Сколько зарабатывают в аптеке

Сколько зарабатывает фармацевт в России в 2022 году

Усредненная цифра, по данным Росстата, — не ответ на вопрос, сколько зарабатывает фармацевт в России в 2022 году. В среднем показателе учтена и скромная зарплата небольшой аптеки в населенном пункте, и должностной оклад директора крупного концерна. Этот разброс в цифрах материальной обеспеченности объясняется широтой термина, обозначающего людей, чья профессия связана с лекарственными средствами.

Немного о профессии

Информационные порталы позиционируют фармацевта, как менеджера по продажам, маркетолога и новатора в одном лице. Отчасти это действительно заслуженные определения, если не учитывать, что представители этой профессии заняты в разных направлениях фармацевтической отрасли – от разработки новых лекарственных средств до реализации уже готовой продукции в розничных сетях аптек.

В понимании простого обывателя фармацевт – это тот, кто торгует лекарствами в аптеке и может посоветовать, чем лечить насморк или расстройство желудка. В широком определении профессии указывается, что это:

Аптека. Как открыть аптеку. Аптечный бизнес

• специалист, работающий на производстве и занятый изготовлением препаратов или контролем за соответствием состава, указанного разработчиком;
• талантливый и коммуникабельный менеджер по продажам, в обязанности которого может входить не только реализация готовой продукции, но и приготовление микстур и мазей;
• работник научно-исследовательской лаборатории или сотрудник коммерческой организации;
• сотрудник фармацевтической компании, занятый в разработке и испытании лекарств.

И. Авербах, директор частной фирмы по производству лечебной косметики: «Постоянно вижу одни и те же некорректные утверждения, что фармацевт – это рядовой работник аптеки со средним образованием, а провизор – это высшая ступенька карьерного роста в нашей специальности. В конце июня прошлого года Министерство труда обнародовало профессиональные стандарты. В них написано, что фармацевт — это человек, который занят удовлетворением потребностей населения в безопасных и качественных лекарствах. Сотрудники нашей фирмы, производители аналогичной продукции для животных – все это фармацевты».

Сколько зарабатывает фармацевт в России в 2022 году и от чего зависит ЗП

Подсчет статистических данных на наступивший 2022 проведен по вакансиям на сайтах объявлений. Авторы обзора указывают, что цифра в объявлении о свободной должности не всегда соответствует реальному зарплатному показателю, но более 4 тысяч изученных показателей выявили, что медианная зарплата – 59 тысяч рублей. Это не означает, что все они близки к этой цифре. Это всего лишь констатация факта: у половины она ниже 59 000, а остальные 50% получают больше. Рассмотрим многочисленные факторы, влияющие на зарплату.

Место проживания

В столичной аптеке, расположенной в бойком месте и дающей неплохие прибыли, фармацевт может получать свыше 80 тысяч рублей, в то время как в глухой провинции, в частной и небольшой аптеке, ему предложат минимальную ЗП и процент от скудных продаж. Однако московская цифра, хоть и кажется весомой, но она усредненная. А это значит, что и в столице человек может зарабатывать больше или меньше. К тому же, зарплата, указанная в объявлении, не всегда соответствует реальному размеру.

Какая зарплата у фармацевта и провизора в аптеке России

Усредненные показатели по России:

• в Ростове-на-Дону – 32-34 тыс. руб.;
• в Краснодаре — 30 тыс. руб.;
• в СПб – 60-65 тыс. в национальной валюте;
• в Красноярске, Иркутске и Екб – от 35 до 42 тыс. руб.;
• в Екатеринбурге – 25 тыс. руб.;
• в Пензе – 45 тыс. руб.;
• в Казани – 50 тыс. руб.

Бронзовый призер по уровню ЗП фармацевта – Чукотский край, где платят меньше, чем в Санкт-Петербурге и в Москве, но больше, чем в остальных субъектах федерации.

Универсального ответа, сколько зарабатывает фармацевт в России в 2022 году, не найти, но изучение инфографики показывает, что на Сахалине, в Мурманской и Московской областях, Республике Алтай, Камчатском и Хабаровском крае средняя зарплата фармацевта не опускается ниже планки в 40 тыс. руб.

Принципы формирования

В государственных структурах применяются рекомендации по оплате, разработанные в прошлом году Российской трудовой комиссией. В них указаны не только принципы формирования трудовых отношений, но и начисление премий, других видов поощрения.

Перспективы профессии

Зависят от направления, в котором работает специалист, подпадающий под это направление, и его образования. Выделяют 4 стартовых направления:

• лаборант;
• технолог;
• аптекарь;
• дистрибьютер.

Для того чтобы устроиться на такую работу, нужно среднее специальное образование по медицинскому профилю и прекрасное знание химии. Далее продвижение по карьерной лестнице зависит от самого кандидата. Он может:

• получить высшее образование;
• закончить курсы повышения квалификации или тренинги, обеспечивающие ему дополнительные навыки;
• проявлять инициативу, брать дополнительный объем работ или отрабатывать сверхурочно;
• заработав некоторое количество профессионального стажа, поискать более престижную вакансию;
• сдать экзамен, пройти собеседование и подняться на новую ступеньку карьерной лестницы.

Теоретически работник частной фирмы может заработать больше, если к скупой зарплате ему предложены проценты от продажи. Но в государственных структурах человек уверен в том, что получит оклад, а вместо процента – премию за повышенный объем работы или сверхурочное время. В государственных структурах выше уровень перспективы, шире пакет социальных гарантий, поэтому не нужно принимать поспешных решений.

Минусы и плюсы профессии

Самое положительное в этой профессии – перманентная востребованность. Фармацевтическая промышленность работает, дистрибьютеры распространяют продукцию, количество аптек растет. Российские фармацевты зарабатывают больше, чем их коллеги в Украине и в Польше. Бонусы есть в каждой отрасли: надбавки, оплата мобильного и транспортных расходов, премии за повышенный объем работ.

Есть, как и в каждой профессии, недостатки: огромная ответственность за здоровье и жизни людей, неприятные клиенты, скандальные, всем недовольные или грубые. Иногда приходится работать сверхурочно или в ночное время. Физические и эмоциональные перегрузки, профессиональные болезни есть у всех работников, не исключение и фармацевты, которым приходится работать с разными химическими соединениями.

Итоги

Из всего вышесказанного можно сделать следующие выводы:

1. Провизор-фармацевт – уважаемая и престижная профессия, представители которой работают не только в аптеке, но и на производстве, в научно-исследовательских учреждениях.
2. Статистические данные показывают, что зарплата у них вариабельная, хотя разглашаются усредненные данные.
3. Она зависит от нескольких составляющих.
4. В лидерах по оплате – Москва, Санкт-Петербург и Чукотский край.
5. В развитых странах она высокая, в США – наиболее весомая.

Оцените автора материала. Статью уже оценили 2 чел.

5.00 из 5 .

Нравится 0

Не нравится 0

Источник: www.kleo.ru

Сколько зарабатывает аптека — выгодно ли открывать аптеку в 2022 году

В нашей стране существует мнение, что владельцы аптек зарабатывают чуть меньше чем наркобароны в Колумбии. Действительно ли аптечный бизнес настолько прибылен?

Попробуем разобраться. Среднестатистический россиянин оставляет в аптеке денег не меньше чем в супермаркете. Это говорит статистика, а значит, этот бизнес приносит стабильную прибыль своим владельцам.

Главный плюс этого бизнеса в том, что его можно начинать в любом городе. Люди болеют везде, а значит и в большом городе, и в отдаленной деревне всегда найдется покупатель. Этот бизнес может быть организован и как небольшой фармпункт, и как аптечная сеть.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего телеграм канала.

Какие сложности вас ждут при открытии аптеки

• Первая сложность, которая ожидает начинающего бизнесмена на этом рынке — это разрешительная документация на открытие. Эта деятельность требует обязательного лицензирования. А значит, процесс открытия может растянуться по времени и будет весьма существенным по стартовым затратам. Специалисты говорят о сумме от 5 млн. и выше.
• Вторая сложность это — законодательные особенности самой деятельности. Чтобы открыть киоск или небольшой пункт, для начала нужно открыть собственно аптеку, а на ее базе уже открывать более мелкие торговые точки.
• Третья сложность — высокий уровень конкуренции на этом рынке.
• Четвертая сложность — долгая окупаемость (до 5 лет).

Тем не менее, новые аптеки открываются в каждом городе и не страдают от отсутствия покупателей.

Плюсы и минусы открытия аптеки

Из плюсов мы можем выделить:

1. Высокую торговую наценку на препараты
2. Стабильно высокий спрос
3. Широкий ассортимент как лекарственных средств, так и средство общего ухода, контрацепции, сопутствующих товаров
4. Высокий средний чек

Минусами могут быть:

1. Узкий рынок оптовых поставщиков
2. Высокий уровень требований к организации бизнеса и персоналу
3. Высокий уровень стартовых затрат

Есть ли возможность открыть бизнес по франшизе

ННаталья, руководитель франчайзингового проекта «Рилла»
считает, что франшиза, это великолепная возможность начать свой бизнес на рынке лекарственных препаратов. Владелец франшизы оказывает помощь в обучении персонала, маркетинговом плане продаж, открывает доступ к оптовым поставщикам и системе скидок.

Специалисты говорят о том, что если у предпринимателя не опыта в фармбизнесе, то вложения в франшизу известного брэнда, это отличный способ избежать огромного количества проблем. Хотя в этом случае сумма первоначальный вложений будет больше. Работа под известным раскрученным именем – это один из составляющих элементов успеха. Покупатель идет на известное имя и совершает покупки гораздо увереннее. Предложений по франшизе в этом сегменте бизнеса более чем достаточно.

Затраты стартового периода

Расходы на регистрацию бизнеса и приобретение лицензии составят примерно 80 тыс. рублей. Затраты на подходящее помещение и ремонт зависят от региона России.

В столице сумма будет больше в регионах — меньше. В любом случае — меньше чем 300 тыс. потратить не получится. Именно эту цифру называют различные специалисты, работающие в этом бизнесе. Далее следуют расходы на оборудование: витрины, стеллажи, рецептурные шкафы, сейф, кассовый аппарат, холодильник.

Для приобретения минимального набора оборудования потребуется не менее 400 тыс. рублей. Добавляем охранную и противопожарную систему. Еще примерно 100 тыс. Самые большие расходы будут на приобретение ассортимента продукции. Средняя аптека имеет около 7 тыс. наименований товара.

На закупку ассортимента как минимум с недельным запасом составит около 2 млн. рублей. Добавим расходы на оплату работы сотрудников на первый месяц, налоговый и социальные отчисления, и соберется как раз сумма, указанная в начале статьи.

Владельцы аптечного бизнеса о доходности и перспективах российского рынка

ДДмитрий, основатель сети «Мегааптека»
говорит о больших перспективах в сфере онлайн продаж. Причем онлайн сеть Дмитрия не является собственно аптекой, она просто является фактически посредником между аптекой и потребителем, желающим приобрести препараты не выходя из дома.

ООльга, фармацевт столичной аптеки
Еще спрашивают: сколько может аптека давать чистой прибыли? Здесь конкретной цифры нет. Если исходить из того, что аптека не убыточная, то для спальника 80-100 тысяч рублей в месяц — нормально. В торговых центрах 300 — 400 рублей, будет хорошим показателям. А так, есть и аптеки с прибылью более 700 тысяч.

Но это в трафиковых торговых центрах.

Вот данные статистики ЦМИ «Фармэксперт»:

Темпы роста:

• В среднем – 18% в год.

Насыщенность рынка:

• В Москве и Московской области работает около 1300 частных и государственных стационарных аптек.

Среднемесячная прибыль:

• Аптечные пункты – $2-3 тыс.
• Частные аптеки с торговлей через прилавок – $4-5 тыс.
• Сетевые аптеки – $6-7 тыс.

Идеальная аптека:

• Площадь – 100- 130 кв. м .
• Местоположение – в людном месте, желательно рядом с метро.
• Отсутствие поблизости конкурентов.
• Штат опытных провизоров и фармацевтов.
• Наличие всей необходимой правоустанавливающей и разрешительной документации.
• Выгодные контракты с ведущими фармацевтическими дистрибьюторами на поставку лекарственных средств.
• Наличие наружной рекламы.

Виды аптек

В данном сегменте бизнеса можно выбрать следующие ниши:

• Аптечный магазин. Розничная продажа безрецептурных препаратов.
• Аптечный пункт. Предполагает продажу и рецептурного ассортимента. Невозможно открыть без лицензированной базовой аптеки.
• Производственная аптека. Специализируется на производстве и реализации медикаментов.
• Закрытые аптеки. Выкладка ассортимента только на закрытых стеклом витринах.
• Открытые аптеки. Часть ассортимента выложена на открытых витринах, как в супермаркете.
• Онлайн аптека. Реализация безрецептурных препаратов через интернет с доставкой на дом.

Требования к персоналу

Главное требование к персоналу аптеки – это профильное образование. Здесь не может работать просто продавец. Человек, стоящий за прилавком аптеки – фармацевт – человек со средним специальным медицинским образованием. Этот специалист общается с покупателями. Именно от его знаний, такта, выдержки часто зависит объем продаж и возвращаемость клиентов.

Второй по значимости человек в аптеке — провизор. Провизор должен иметь высшее медицинское образование. Аптеке так же нужен заведующий, техперсонал (санитарка) кассир и бухгалтер. Если один человек совмещает несколько должностей, то заработная плата должна быть выше. В среднем – фонд оплаты труда аптеки составляет около 100 тыс. рублей в месяц.

Обязательно наличие санитарной книжки у всего персонала. Не лишним будет наличие опыта работы у соискателей на должности в вашей аптеке. Человек с опытом быстрее изучает ассортимент, цены и раскладку. Он не будет допускать досадных промахов, и терять время в поисках нужного препарата покупателю.

Не забывайте, что закон требует регулярного повышения квалификации сотрудников. Обучение ляжет на ваши плечи. Поэтому расходы на переобучение сотрудников нужно закладывать в план расходов.

Требования к ассортименту

Ассортимент должен быть по возможности максимально широким. Лучше, чтобы ваш клиент удовлетворил все свои потребности именно у вас, а не бегал из одной аптеки в другую.

Весь ассортимент можно разделить на несколько категорий:

• Детский лекарственный ассортимент.
• Детский нелекарственный ассортимент (памперсы, бутылочки, соски, салфетки итд)
• Лекарственные безрецептурные препараты. Их желательно группировать по видам заболеваний (сердечные, желудочные и тд)
• Мази и гели.
• Препараты женского здоровья
• Препараты мужского здоровья
• БАДы
• Гомеопатические средства
• Контрацептивы и противозачаточные препараты
• Средства гигиены
• Косметические препараты
• Витамины
• Рецептурные препараты
• Сопутствующие товары (тонометры, банки, грелки, шприцы, бахилы, маски, системы для капельниц и тд)

Желательно иметь в ассортименте как дорогие препараты, так и дешевые аналоги. Важно следить за рекламой и обязательно иметь в наличии препараты, широко рекламируемые особенно по телевидению. Так же выкладка должна соответствовать сезонности заболеваний.

Немаловажный фактор — срок годности препаратов. Лучше оказаться о покупки препаратов с пограничным сроком годности даже по очень выгодной цене. Ведь в лучшем случае препарат просто не поможет, в худшем — навредит человеку. До и жалобы могут привести к проверкам и потере лицензии.

Маркетинговые находки

К традиционным методам рекламы в виде баннеров, рекламных листовок, лайтбоксов, хотелось бы добавить такие способы привлечь и удержать клиента, как «Карта постоянного клиента» со скидкой в 5-10%, «Пенсионная карта», «Скидочная карта» с системой накопления скидок.

При средней наценке на лекарственные препараты в 40-50% , скидка в 3-5-10% постоянным категориям покупателей не очень ударит по вашему бюджету, но позволит увеличить оборот и создать круг постоянных покупателей. Так же важно своевременно информировать посетителей о новинках, появившихся на рынке и в вашей аптеке.

Выводы

Если отвечать на вопрос, стоит ли заниматься аптечным бизнесов, отвечаем однозначно — стоит. Открытие аптечного бизнеса — дело затратное и ответственное, но при грамотном подходе, оно может дать владельцу очень хороший и стабильный доход. Окупаемость затрат составляет от 1 года до пяти лет.

Если у вас недостаточно опыта, всегда есть возможность открывать бизнес по франшизе и получить помощь в организации своего бизнеса. Это демократичный бизнес, рассчитанный на самую широкую аудиторию. Клиентом может быть каждый.

Даже если человек здоров, он всегда найдет в аптеке нужные ему товары: от средств гигиены до косметики. Главный плюс этого бизнеса в том, что спрос на лекарственные препараты не падает, а значит, владелец имеет стабильный доход от 100 тыс. рублей до 1 млн. и выше.

Источник: f.partnerkin.com

Сколько получает фармацевт?

В старину таких людей называли аптекарями, а сегодня для этой профессии есть другое название – фармацевт. Во всем мире эта профессия считается достаточно престижной, ведь зачастую к фармацевтам люди обращаются с большей охотой, чем к врачам. Тем не менее, как показывает российская практика, на уровень оплаты труда это практически не влияет.

Как стать фармацевтом?

Следует отметить, что фармацевт и провизор это не тождественные понятия. Фармацевт это младший специалист в фармакологии, который имеет только среднее специальное образование, в то время как провизор непременно должен получить высшее. Фармацевты работают не только в аптеках и на аптечных складах. Они могут также работать в лабораториях и на фармацевтических фабриках, на предприятиях, которые занимаются сбором и переработкой растительного лекарственного сырья, а также в фармацевтических компаниях, занимающихся оптовыми поставками, в научно-исследовательских организациях и т.д.

Но, конечно, проще всего устроиться фармацевтом в аптеку, и большая часть представителей этой профессии занята именно в этой сфере.

Итак, для того, чтобы стать фармацевтом, достаточно окончить медицинский или фармацевтический колледж. Но при этом от представителя рассматриваемой профессии все равно требуются достаточно глубокие познания в области аптечной технологии, химии (по крайней мере, фармацевтической), а в некоторых случаях – экономики и организации отрасли в целом, фармакологии и т.д. Но при этом нужно понимать, что поскольку большая часть фармацевтов все-таки работает именно в аптеке, то требуются еще знания психологии, умение общаться с людьми, чуткость, стремление помочь пациенту. Ведь не всегда клиенты приходят с четким назначением, иногда нужно посоветовать что-то, что позволит улучшить состояние больного до визита к врачу, но в то же время не смажет картину симптомов для диагностики.

Работа в аптеке

Раньше в аптеках фармацевты не только продавали готовые препараты, но и сами смешивали лекарственные средства. Это называлось производственными аптеками. Сегодня таких осталось мало, но в больших городах их еще можно найти – они делают назальные капли на основе оксида серебра, растворы синьки и другие относительно несложные препараты. Людей, которые работают именно в производственной части, называют сотрудниками второго стола, а тех, которые непосредственно отпускают препараты клиентам, – «первостольниками», так что можно найти и такое название.

В основном обязанности фармацевтов сводятся к отпуску товара. Причем зачастую люди к ним приходят и за советом – какой препарат покупать в том или ином случае. Тогда фармацевты имеют право рекомендовать только те лекарства, в аннотации которых написано, что они отпускаются без назначения врача. Но в небольших аптеках они же принимают товар, проводят инвентаризацию, формируют заявки на отпуск того или иного препарата со склада и т.д. В крупных сетях часто для этого нанимают отдельного сотрудника, которому необязательно иметь специальное образование или сертификат, поскольку его задача – только количественный подсчет.

Другие профессии: Сколько получает кассир в супермаркете?

Вопросы аттестации

Для работы в государственном секторе фармацевты обязательно проходят аттестацию. Для этого даже созданы специальные комиссии. В принципе, аттестация нужна и тем фармацевтам, которые работают в частном секторе, но там присвоение более высокой квалификационной категории не играет такой важной роли.

Здесь нужно всего лишь иметь сертификат, который дает право на работу в аптеке и действителен в течение 5 лет. Затем его надо получать заново, что требует учебы на курсах повышения квалификации, зачастую – сугубо формальной. Аттестация является добровольной, что не создает мотивации для повышения квалификации.

Аттестацию могут проходить только те фармацевты, которые в течение года до этого окончили курсы повышения квалификации. Претендовать на вторую квалификационную категорию могут фармацевты с опытом работы пять лет, на первую – с опытом работы семь лет, высшую – с десятилетним опытом работы. И, конечно, в любом случае проверяются теоретические знания и практические навыки.

Преимущества и недостатки профессии

К числу преимуществ относится высокий уровень востребованности представителей этой профессии. Также можно выделить:

1. Социальные факторы — престиж профессии и возможность оказывать людям реальную помощь,
2. Стабильная зарплата, на которую практически не влияют сезонные колебания,
3. Возможность карьерного роста (в основном это касается крупных сетей, где можно вырасти до заведующего аптекой или сделать карьеру в административном аппарате – стать начальником отдела маркетинга или продаж, подняться до коммерческого директора и т.д.).

В большинстве случаев недостатки профессии фармацевта сводятся к плохим условиям труда. Сегодня не так часто можно найти аптеки, не входящие в крупные сети, в результате руководство чаще всего просто не собирается разбираться в том, в каких условиях работают сотрудники.

Часто арендованные помещения слишком малы для того, чтобы у фармацевтов была возможность организовать уголок для полноценного обеда. В некоторых помещениях отсутствуют санузлы. При этом смена фармацевта длится не менее 8 часов (а иногда и дольше – по 12-13 часов). Но все это время сотрудник вынужден проводить на ногах, поскольку уголка для отдыха нет, а в некоторых аптеках просто запрещается сидеть. Из-за дефицита кадров часто смены удлиняются, но сотрудникам за это не доплачивают.

Правда о работе фармацевта

Другие профессии: Средняя зарплата сварщика в РФ и Мире?

Есть аптеки, которые платят за смену (например, в Москве эта сумма составляет 3 тысячи рублей в среднем). Есть и такие аптеки, в которым фармацевтам платят почасовую зарплату. Это удобно для тех, кто получил среднее специальное образование, а теперь получает высшее – есть возможность выбирать время работы с учетом учебы. Некоторые студенты выбирают ночные смены. Тем более что по закону они должны оплачиваться по двойному тарифу.

В некоторых компаниях принята система штрафов. В основном речь идет о том, что на фармацевтов списывают недостачу. Там, где есть стенды с БАДами и косметикой в открытом доступе, часто случаются кражи, и раньше это тоже списывалось с зарплаты. Сейчас в большинстве аптек есть видеокамеры, поэтому списывать стали меньше.

Влияет ли категория на уровень зарплаты?

Следует отметить, что даже в бюджетной сфере размеры должностных окладов и заработной платы устанавливаются на усмотрение руководителя учреждения, но с учетом требований действующего законодательства и тарифной сетки. Приказом Минздрава устанавливаются рекомендуемые минимальные размеры окладов. Они могут умножаться на повышающие коэффициенты в зависимости от квалификационной категории. Но при этом даже для бюджетников упомянутый выше Приказ носит рекомендательный характер, и в отдельных областях правительство может на его основе принимать какие-то дополнительные нормативные документы. В то же время руководители частных предприятий могут устанавливать собственные системы оплаты труда, и в целом они могут даже не доплачивать за квалификационную категорию.

Сколько получает фармацевт в России?

Средняя зарплата фармацевта в России составляет порядка 39 тысяч рублей. При этом спрос на фармацевтов есть во всех регионах страны.

Самый высокий уровень зарплаты у фармацевтов в Москве – 45-50 тысяч рублей в месяц. В Санкт-Петербурге уровень зарплат заметно ниже – 40-45 тысяч рублей. Следом идут такие города как Екатеринбург, Ханты-Мансийск, Рязань, Новосибирск – здесь также уровень зарплаты составляет 38-40 тысяч рублей. Заметно меньше платят фармацевтам в Тюмени, Мурманске, Перми, Владивостоке – 34-35 тысяч рублей.

В Твери, Ставрополе, Воронеже уровень зарплат составляет около 30-32 тысяч рублей. В остальных регионах уровень зарплат еще меньше – 25-29 тысяч рублей.

Примеры вакансий

Сколько получают фармацевты на Западе?

США

В США фармацевтом может быть только человек с высшим образованием. Зарплата напрямую зависит от того, где он работает. Если фармацевт занимается исследовательской деятельностью в фармацевтической корпорации, его зарплата может составлять до 115 тысяч долларов в год. Если он работает в аптеке, средний уровень зарплаты составляет 50 тысяч долларов в год, то есть около 4000 долларов в месяц.

Другие профессии: Сколько получают сотрудники в МЧС России?

Германия

В Германии зарплата фармацевта, только начинающего карьеру, составляет 3300 евро, а у опытного фармацевта она может составлять и до 5000 евро, в то время как во Франции новичку платят порядка 2000 евро ежемесячно.

Профессия достоинства — фармацевт

«Я иду против системы»: красавица-фармацевт ведет честный блог о лекарствах

20+ признаний фармацевта, которые значительно упростят поход в аптеку

Откровения аптечного работника: «Фармацевт не заинтересован в том, чтобы вас вылечить!»

Источник: zlojnachalnik.ru

Бизнес на лекарствах: стоит ли открывать аптеку

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

1 945 000 ₽ Стартовые вложения
1 000 000 ₽ Выручка
130 000 ₽ Чистая прибыль
18 мес. Срок окупаемости

Открытие и развитие аптечного ритейла в России — дело хлопотное, однако при удачном стечении обстоятельств и наработке постоянной клиентской базы может стать неплохим источником дохода. На протяжении длительного промежутка времени фармацевтический бизнес оставался относительно стабильным сектором экономики, однако 2020 год привнес довольно много существенных изменений в этой нише.

К падению курса рубля по отношению к зарубежным валютам добавились существенные перемены с точки зрения законодательства в аптечной сфере, а следом по карману лекарственного ритейла ударило и повсеместное распространение коронавирусной инфекции. Тем не менее, многие предприниматели рассматривают для себя в ближайшей перспективе выход на рынок по продаже лекарственных препаратов, а потому в нашем сегодняшнем материале мы постараемся поподробнее ответить на главные вопросы, с которыми они столкнутся. Как открыть аптеку сегодня, как выглядит пошаговый бизнес-план по открытию фармацевтического ритейла и каковы особенности этого направления в текущих реалиях? Давайте разбираться вместе.

Аптечный бизнес: кто на новенького

• Маркировка лекарств. В 2020 году была введена обязательная маркировка лекарственных препаратов (Постановление Правительства №1954) всеми участниками фармацевтического рынка.
• Изменение налоговой нагрузки. С лета 2020 года ряд аптек ушли с ЕНВД на другие форматы налогообложения. При этом использовать УСН можно только тем участникам фармацевтического ритейла, кто не имеет филиалов, остаточная стоимость имущества не превышает 150 млн руб., среднесписочная численность – не более 100 человек (ст. 346.12 НК РФ), а выручка – не выше 150 млн руб. в год (п. 4 ст. 346.13 НК РФ).
  Что делать остальным? Вариантов особо не предвидится — только переходить на общую систему налогообложения, а это в разы увеличивает налоговую нагрузку для бизнеса.
• Онлайн-торговля. Разрешение на онлайн-торговлю безрецептурными препаратами также внесло изменения в аптечный рынок. Еще осенью восемнадцатого года заказывать препараты в сети и получать их с курьером предоставил своим пользователям интернет-гигант Ozon. Конечно такая “фишка” онлайн-ритейлера не пришлась по вкусу представителям традиционной аптечной розницы, последовали иски, однако деятельность пионеров доставки в России признали законной. Окончательную точку в баттле “Аптеки против Интернет-магазинов” поставил Президент, подписав соответствующий указ, разрешающий продажу безрецептурных препаратов.

Одним словом, легкой жизни при открытии аптечного бизнеса ждать не приходится. Если не передумали, предлагаем перейти дальше к пошаговой стратегии запуска аптеки.

Регистрация аптечного бизнеса

Для открытия аптеки необходимо зарегистрировать новое юрлицо в налоговой инспекции и получить разрешение на осуществление этого вида деятельности.

Список документов для получения свидетельства ОГРН стандартный: готовится заявление по установленной форме, разрабатывается устав, подписывается решение или протокол о создании ООО, после чего нужно будет оплатить госпошлину. Даже если делать все через консалтинговую компанию, чтобы снять с себя волокиту по документообороту, расходы не превысят 10 000 рублей.

Помимо оформления юрлица понадобится получение разрешений от СЭС и пожарной инспекции, а далее — лицензии на ведение аптечной деятельности.

Пакет документов для подачи на лицензию выглядит следующим образом:

• заявление;
• лист записи ЕГРЮЛ;
• устав;
• заключение СЭС;
• договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
• документы, подтверждающие образование сотрудников, трудовые книжки.

Лицензирование аптеки

С точки зрения лицензирования деятельность аптек подразделяется на следующие форматы:

• аптека;
• аптечный пункт;
• аптечный киоск;
• аптечный магазин;
• аптека дистанционных продаж.

В зависимости от того, что вы планируете открывать, разнятся и требования при получении лицензии. Наиболее строгие требования предъявляются к полноценным аптекам. Например, в случае если аптека занимается не только продажей, но и производством фармпродукции, у компании в обязательном порядке должно иметься обособленное, полностью стерильное помещение. К остальным четырем форматам торговли предъявляются менее жесткие стандарты.

Лицензию на розничную продажу лекарственных препаратов можно получить в Министерстве здравоохранения того субъекта федерации, в котором вы планируете вести свой бизнес.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

После того, как вы соберете весь пакет документов и подадите его на рассмотрение, придется запастись терпением — сроки выдачи лицензии на аптечную деятельность составляют до 45 дней. При этом сама выдача вожделенного документа возможна в течение трех дней с того момента, как вас включают в реестр лицензированных организаций.

Хорошая новость — если до недавних пор лицензия на аптечную деятельность выдавалась на определенный срок (5 лет), то теперь она является бессрочной. Стоимость госпошлины на получение лицензии аптеки составляет 7500 рублей.

Важно понимать, что без соответствующей лицензии начинать продажу лекарственных препаратов запрещено текущим законодательством. Штраф довольно суровый. Для юрлиц он составляет от 100 до 200 тысяч рублей, либо закрытие аптеки на срок до 90 дней.

Выбор помещения под аптеку

Выбор помещения под аптеку крайне важен, поскольку от ее местоположения будет зависеть весь поток покупателей в целом.

• Выбор места. Важно учитывать целевую аудиторию, которую вы получите, открываясь в конкретном месте — если основной упор будет делаться на недорогие лекарственные препараты, лучше смотреть варианты недвижимости в спальных районах и новостройках. Ну а если планируете зарабатывать на дорогих лекарствах ценой от 500 рублей и стабильно получать высокий средний чек — рекомендуем рассмотреть варианты аренды в ТЦ или центральных районах города.
• Аренда. Если помещение берется в аренду, постарайтесь прописать в договоре неизменную стоимость платежа и заключить его минимум на 1 год с пролонгацией. В случае проведения ремонта можно договориться с арендодателем о возможном снижении стоимости аренды в счет производимых работ. Затраты на косметический ремонт выльются примерно в 200 000 рублей. Стоимость аренды помещения под аптеку в спальном районе города-миллионника в среднем составит порядка 40 000 – 50 000 рублей.
• Когда открываться. Важно также учитывать сезонность при запуске аптеки. В летний период наблюдается существенный спад в выручке — порядка 20-25 процентов. В период с сентября по май спрос как правило стабильный.

Поэтому поиск помещения и проведение ремонта лучше всего планировать на конец “мертвого сезона” — в аптечном бизнесе это вторая половина августа.

Требования к помещению выглядят следующим образом:

• Напольное покрытие в аптеке должно позволять проводить регулярную влажную уборку с применением дезинфицирующих средств — поэтому оптимальными вариантами видятся плитка или линолеум;
• Оконные проемы, находящиеся на “солнечной” стороне, должны закрываться от прямых палящих лучей шторами или жалюзи;
• На открывающихся окнах и форточках обязательно должны быть предусмотрены противомоскитные сетки во избежание попадания внутрь насекомых;
• Также не обойтись в аптеке без специальных бактерицидных ламп для обеззараживания помещения;
• Помещение должно хорошо отапливаться. Минимальная температура в зимний период времени должна по регламентам быть не ниже 18 градусов Цельсия.

Закупка мебели и оборудования

Как торговый зал, так и подсобное помещение аптеки необходимо укомплектовать следующей мебелью.

• Рецептурные шкафы;
• Пристенки;
• Прикассовые прилавки;
• Демонстрационные витрины (как открытые, так и закрытые);
• Столы для покупателей;
• Банкетки;
• Шкафы;
• Стеллажи,
• Рабочее место администратора и провизора;

Расходы на мебель вместе с оборудованием “потянут” примерно на 500 000 рублей.

Формирование ассортимента аптеки

Несмотря на то, что мы с вами рассматриваем формат открытия аптеки в спальном районе города с соответствующим превалированием в ассортименте недорогих лекарственных препаратов, следует учитывать общую тенденцию к переходу на более дорогие препараты.

Удельный вес лекарств с ценником дороже 500 рублей стремительно растет, и сейчас превышает 40% от общего оборота аптек.

Наибольший стоимостный объем продаж по лекарственным препаратам в России приносит продукция компаний Bayer (первое место на рынке), далее идет продукция Novartis, на завершает ТОП-3 продукция “Отисифарм”. Доля рецептурных препаратов в ассортименте аптеки составляет порядка трети от общего объема.

Еще один тренд, который следует учитывать при формировании ассортимента — все большее увеличение доли отечественных лекарственных препаратов. По данным экспертов весной двадцатого доля российских лекарств перевалила за отметку в 60 %, и далее неуклонно растет. Тем не менее в денежном эквиваленте основной объем выручки для аптек генерирует продукция зарубежных фармкомпаний (порядке 66%).

Не стоит забывать и про растущий спрос на биологически активные добавки (БАДы). Среди российских потребителей наибольшим спросом пользуется продукция компаний “Эвалар” (доля рынка 14,6%), Solgar Vitamin and Herb (второе место и 8,2%) и PharmaMed (5,4%).

Неправильно было бы пренебрегать и другой продукцией, которую можно продавать в аптеках “вдогонку” к лекарствам и БАДам — средства личной гигиены, оборудование для молодых мам, косметику, товары для детей, минеральную воду и протеиновые батончики, сезонные товары (например, кремы для загара)

Основными поставщиками лекарственных препаратов являются региональные дистрибьюторы. На старте работы на хороший дисконт рассчитывать не приходится, но в дальнейшем можно получать определенный процент скидки от поставщиков в зависимости от объемов ежемесячных закупок.

Общее количество товарных позиций в средней по размерам аптеке должно составлять порядка 2000 – 2500 наименований.

Маркетинг и продажи аптеки

Маркетинговые активности при открытии аптеки необходимо разделить на оффлайн и онлайн. С первыми все довольно линейно и просто. Необходимо заказать вывеску с возможностью подсветки в ночное время и штендер. По затратам — порядка 50 000 рублей.

Также эффективно себя показывает печать и раздача листовок — их можно размещать с помощью промоутеров под стеклами автомобилей, в лифтах и на ручках входных дверей в подъездах близлежащих домов. Однако важно понимать, что в современных реалиях крайне важна также представленность аптеки в сети.

• Интернет-магазин. Рекомендуем заказать разработку интернет-магазина с возможностью доставки до адреса для того, чтобы у покупателей была возможность покупать лекарства не выходя из дома. Сразу брать в штат для этих целей своих курьеров смысла нет — первоначальный объем заказов будет небольшим. Поэтому для доставки онлайн-заказов можно воспользоваться услугами такси с тарифом “Доставка”, либо заключить договор с курьерскими агрегаторами. Подробнее о бизнесе на доставке лекарств мы рассказывали в этом материале.
• Соцсети. Помимо запуска интернет-магазина и размещения на онлайн-площадках агрегаторов не будет лишним развивать соцсети.
• Карты лояльности. В аптечном ритейле также хорошо зарекомендовали себя карты лояльности (скидочные карты), которые выдаются постоянным клиентам — достаточно вспомнить пример аптек “Ригла” с не самыми дешевыми ценами. Во-первых при заполнении анкеты клиент укажет подробную информацию о себе, которую можно использовать для рекламной рассылки (если он не против), а во-вторых, в дальнейшем вернется, зная что ему положена скидка на продукцию.

С момента введения разрешения на онлайн торговлю лекарствами спрос на услуги доставки лекарств растет с каждым месяцем.

Поэтому упускать из виду такой дополнительный канал продаж однозначно не стоит. Если на момент написания статьи доля онлайн-покупок лекарств составляет порядка 6% от общего объема, то до конца года по мнению экспертов фармбизнеса, этот сегмент увеличится до 15% и дальше будет только развиваться.

Персонал аптеки

Для работы небольшой аптеки достаточно будет штата сотрудников из 3 человек. Это провизор и 2 фармацевта. Заработная плата сотрудника аптеки формируется из окладной части (обычно это порядка 20 000 – 25 000 рублей) и бонусной составляющей, зависящей от общего объема продаж аптеки. Общий размер дохода фармацевта может составить порядка 35 000 рублей, провизора — чуть больше.

Фармацевты работают, как правило, по сменному графику (он зависит от режима работы аптеки). Обычно это 2 дня работы, которые чередуются с двумя плавающими выходными.

Сотрудник аптеки должен иметь высшее профессиональное образование по специальности «Фармация» и подготовку в интернатуре (либо ординатуре) по специальности «Фармацевтическая химия и фармакогнозия».

Итого ФОТ сотрудников аптеки (2 фармацевта и провизор) составит 115 000 рублей.

Альтернативный вариант — франшиза

Если у предпринимателя нет опыта работы в фармбизнесе, либо он недостаточно большой для успешного руководства подобным предприятием, возможно имеет смысл рассмотреть покупку франшизы известного аптечного бренда. В таком случае изначально сумма инвестиций будет выше, зато большинство решений и бизнес-процессов уже будут отлажены — в результате не придется, что называется, “наступать на грабли”.

При работе по франшизе не придется решать вопросы с поиском поставщиков и грамотным формированием ассортимента — все уже будет сделано до вас. Хороша работа под эгидой известного бренда и с точки зрения маркетинга — не придется вкладывать большие суммы в рекламу и продвижение, а уровень доверия потребителей будет существенно выше, чем к аптеке-“ноунэйму”. Среди самых популярных аптечных франшиз — “Ригла”, “36 и 6”, “Эвалар”.

Финансовые показатели аптеки

На старте в открытие аптеки придется инвестировать порядка двух миллионов рублей. Из каких затрат будет складываться эта сумма?

Стартовые вложения в открытие аптеки

50 000 (плюс еще 50 000 обеспечительный платеж арендодателю

Косметический ремонт помещения

Оборудование и мебель

Оформление документов и уплата пошлин

Реклама оффлайн и онлайн

Сопутствующие расходы (интернет, связь, уборка помещения) и т.д.

Ежемесячные затраты

115 000 (2 фармацевта по 35 000 и провизор 45 000)

Коммунальные услуги, интернет, уборка

Размер торговой наценки для розничных аптечных предприятий варьируется от стоимости лекарств: для дешевых препаратов с ценником до 300 рублей – 30 процентов, с ценой от 300 до 500 рублей – 28 процентов, от 500 и выше – 20 процентов.

При средней наценке в 28% и обороте в 1 000 000 рублей аптечный бизнес может приносить порядка 280 000 рублей. Если вычесть из этой суммы ежемесячные расходы в размере 150 000 рублей, предпринимателю останется 130 000 рублей (и это еще без учета налогообложения, которое изменилось в не в пользу фармбизнеса).

Период окупаемости аптеки составит порядка полутора лет.

Таким образом, открытие и развитие аптечного ритейла в России — дело хлопотное и непростое, однако при удачном стечении обстоятельств и наработке постоянной клиентской базы может стать неплохим источником дохода.

Все материалы по тегу: аптека

Источник: www.openbusiness.ru