Сколько зарабатывают торгаши в электричке

Как они к этому приходят и действительно ли это так круто, торговать в электричках?

комментировать
в избранное up —>
Лякса­ ндр [261K]
3 года назад

Видимо люди у которых нет нормальной, стабильной работы. Чтоб не надо было торговать «на ходу». Кто умеет торговать, от этого тоже немало зависит. Конечно же чем торговать. Спрос на товар должен быть. Например жара: салфетки всякие влажные, напитки прохладительные. Не знаю правда, разрешают ли всем этим торговать.

В смысле продуктами питания и напитками. Газеты-журналы в ходу конечно. И всё это. просчитано. Если по одной электричке идёт человек с каким-то товаром, то по ней уже не пойдёт человек продающий товар этот же. Всё в общем организованно. Закупаются на складах. Главное видимо, чтобы был спрос.

На дачу едут, могут точилки продавать для лопаты, «супер» подкормки разные и даже саженцы. Всякую всячину в общем. Нужную и ненужную, но умело втюханную. Вот небольшая статья, в которой корреспондент газеты КП описывает весь этот процесс.

Сколько зарабатывает ПРОДАВЕЦ в ЭЛЕКТРИЧКЕ?

Тем кто утомился читать все эти буквы и слова, предлагаю рассказ Святослава Ещенко. Он как раз об этом. И называется

Источник: www.bolshoyvopros.ru

Если нельзя, то можно? Кто торгует в подмосковных электричках

Сегодня я проехалась на электричке от Москвы до станции «Правда» и обратно. К этой поездке меня подтолкнуло любопытство. Дело в том, что пригородная электричка сегодня – это что-то вроде магазина на колесах. К тому же дочка попросила ручку-указку с лазерным наконечником.

Ирина Мишина

…Утро началось зажигательно. В вагон зашли 2 парня с гармошками и один с гитарой. Впереди шёл мальчишка лет 10-и с плаксивым лицом и открытым для денег полиэтиленовым пакетом. Гармонисты синхронно начали играть, вступил гитарист с приятным голосом, а потом громко и надрывно, мимо нот, зато «со слезой с голосе» запел пацан: «Помолимся о родителях, живых и небожителях…». Сторублевки только и летели в полиэтиленовый пакет.

Спев половину песни и поняв, что доход получен, гармонисты с гитаристом почему-то заиграли мелодию песни из «Бриллиантовой руки». И пошли дальше. Вслед за ними появилась пожилая дама с микрофоном, которая пыталась продать книги с рецептами солений «всего по 40 рублей».

Я посмотрела мельком на её брошюру: размытые картинки и снятый на ксероксе текст делали тайны рецептов практически не декодируемыми. Но народ брал, особенно бабушки, ехавшие на дачу в последний бой с урожаем. В спину продавщице рецептов уже дышал мужчина с ножеточкой за 100 рублей. Он был краток, потому что в спину его толкала активная дама, торговавшая булавками.

Цыганка с детьми разных народов, просившая «если нет денег, то просто поесть» замыкала процессию. Она была особенно артистична, временами плакала, молилась, хваталась за голову, падала на колени… Дети повторяли её движения. Судя по всему, спектакль был тщательно отрепетирован. У меня невольно возник вопрос: как представившаяся нищей женщина смогла найти деньги на билет себе и нескольким детям?

Догнать мужика с ножеточкой меня подтолкнуло любопытство. Он курил в тамбуре, дожидаясь следующей станции. «Ну как сегодня, хорошо берут?» — попыталась я завязать разговор. – «Не особенно. Не в форме я сегодня, вчера голос сорвал. Да и товар у меня не особо ходовой. Сейчас жара стоит, многие едут на дачи, поэтому хорошо идёт мороженое, вода и всякие брошюры про овощи-фрукты.

Ты бабкам хоть ксерокопию кошек подложи, главное, чтобы на обложке было написано: «100 рецептов солений».

От своего собеседника я узнала, что Ярославское направление сегодня — самое востребованное среди торговцев на колесах. Работают там около трехсот человек. У каждого из продавцов – своё расписание, поэтому одинаковые товары пассажирам не предлагают. И действительно, до станции «Правда» торговцы шли один за другим, и у всех были разные предложения к пассажирам.

На одной из станций я задала сонной билетёрше вопрос: откуда нынче такой наплыв торговцев в электричках и как к этому относятся контролеры и полиция? «Контролеров они не боятся, — было мне ответом. – Да и что может контролер? Оштрафует, а у них за день доход тысяч 70, не меньше. Если хорошо поработать, конечно. Певцов наших видели с мальчиком? Говорят, они настоящие миллионеры!».

Кому принадлежит этот бизнес? Кто его владелец? Куда идут вырученные от этой торговли деньги? Очевидно, что не в бюджет государства. Не удивлюсь, если на торговле в пригородных поездах уже «поднялись» свои «олигархи».

Судя по тому, что претензий к ним нет ни у кого, свою «долю» они платят исправно.

Я задала вопрос полицейскому, который дежурил на Площади трех вокзалов в Москве: «Люди, которые торгуют в электричках, имеют на это право? И как полиция относится к ним?». Полицейский ответил неохотно: «А что, они угрожали общественному порядку? Мешали пассажирам? Нарушали? На них очень редко жалуются. А если кто-то напишет заявление – вызываем в отделение, штрафуем…».

Я попыталась напомнить стражу порядка, что Административный кодекс предусматривает ответственность за торговлю без регистрации предпринимательства. Но представителя полиции это не смутило.

Однако, масштаб торговли в пригородных поездах с негласного и, разумеется, недоказуемого ведома полиции и контролеров, мог бы приносить неплохой доход в казну государства. Да и пассажиры получали бы качественные товары и сервис. Тем более, что в пригородных поездах понятие о сервисе весьма туманное.

Я ехала в электричке в тридцатиградусную жару при закрытых окнах и не работающих кондиционерах. При этом торговцы водой, мороженым, влажными салфетками и даже китайскими веерами сновали по вагонам каждые 5 минут. И, разумеется, пользовались успехом.

Вместе с тем, на официальном сайте «АО Центральная ППК — крупнейший пригородный железнодорожный перевозчик» указано:

«В пригородных поездах запрещается… нарушать общественный порядок и мешать спокойствию других пассажиров… осуществлять несанкционированную торговлю». Но к реальности эти правила имеют очень уж опосредованное отношение. «Новые Известия» попросили Центральную пригородную пассажирскую компанию прокомментировать ситуацию с торговлей. Вот, какой ответ мы получили из пресс-службы этой компании:

«В электропоездах 6000-й нумерации запрещена любая торговля, АО «Центральная ППК» не выдаёт на это какие-либо разрешения. Однако представители компании не могут просто высадить нелегального торговца, если у него есть билет на электропоезд. Кассир-контролер может только проверить проездной документ, а в случае отказа — вызвать полицию. У ЦППК заключён договор только с одной компанией, представители которой занимаются продажей еды и напитков исключительно в экспрессах. Их легко отличить от нелегальных торговцев – они носят форменную одежду с нашим логотипом».

Вообще, о полном запрете торговли в пригородных поездах на законодательном уровне давно ведутся разговоры. Предполагается, что изменения будут внесены в ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» и в приказ Минтранса № 473 «Об утверждении Правил перевозок пассажиров, багажа железнодорожным транспортом». Оператору пригородных электричек передадут право самостоятельно удалять нелегальных продавцов — сотрудники получат фото- и видеоустройства, чтобы фиксировать факт торговли в поезде. Однако, разговоры и полном запрете на торговлю в поездах пока только увеличивает число нелегальных предпринимателей. Поймать их крайне сложно.

Дело в том, что удалить таких пассажиров-торговцев могут только сотрудники полиции, которых физически не хватает. Лично я за все время поездки не встретила в электричке ни одного. Чтобы получить разъяснения на этот счет, я позвонила в департамент транспорта Москвы. Однако там отказались от комментариев и адресовали в Центральную пассажирскую пригородную компанию.

При этом подчеркнули: «ЦППК — это частная, коммерческая организация». Очевидно, что департамент транспорта Москвы пытается снять с себя ответственность и предлагает передать перевозчику полномочия по выдворению нелегальных торговцев. Но перевозчика, судя по всему, пока все устраивает…

Источник: newizv.ru

Скoлькo зapaбaтывaют тopгoвцы в элeктpичкax. Бывaлый пpoдaвeц пoвeдaл o cвoeй paбoтe. . ПОД СТУК .

Пpивeтcтвую вac, увaжaeмыe пoдпиcчики и гocти мoeгo кaнaлa. Еcли вы чacтo пoльзуeтecь элeктpичкaм для пoeздoк нa paбoту, дoмoй, нa дaчу или кудa-тo eщё, тo cкopee вceгo чacтo зaмeчaли тaкoй фeнoмeн, кaк пpoдaвцы в элeктpичкax. Зaчacтую oни пpoдaют в элeктpичкax дeйcтвитeльнo нужныe тoвapы и мнoгим пaccaжиpaм oчeнь дaжe удoбнo иx пoкупaть имeннo в пoeздe.

Я caм чacтo eзжу нa элeктpичкax Питepcкиx элeктpичкax пo cecтpopeцкoму и выбopгcкoму нaпpaвлeнию и нa пocлeднeм пoчти в кaждoй вceгдa пpиcутcтвуeт oтpяд тopгoвцeв.

Пpичём из гoдa в гoд oдни и тe жe: пapeнёк c дeтcкими игpушкaми, лaмпaми и лeйкoплacтыpями, мужичoк c peмнями и пoдтяжкaми, дeдoк c pacклaдными cтульчикaми, фoнapями (вooбщe oн caмый кaлopитный, ктo пo выбopгcкoму eздит — пoймёт), жeнщинa c oблoжкaми нa пacпopт и пpoчиe дoкумeнты, и бaбулькa c мopoжeным, зaкуcкaми и вoдичкoй. Дocтaтoчнo cecть нa Удeльнoй в 16:02 чтoбы лицeзpeть вcё этo вooчию.

Однaжды мнe cтaли интepecны дeтaли paбoты этиx людeй в пpинципe и я зaдaл oднoму из ниx, тoму, чтo peмнями тopгуeт, нecкoлькo вoпpocoв. Этo нeбoльшoe интepвью я и нaпишу в этoй cтaтьe. Сpaзу cкaжу, чтo cтeнoгpaмму диaлoгa я, кoнeчнo жe, нe вёл, тaк чтo вcё будeт нaпиcaнo мoими cлoвaми, ocнoвывaяcь нa cлoвax пpoдaвцa.

Кaк вooбщe вcё уcтpoeнo изнутpи?

В пpинципe, этo мoжнo cpaвнить c пpивычнoй тopгoвлeй нa pынкe. Зaкупилcя тoвapoм и пoшёл тopгoвaть нa тoчку. Здecь тoжe caмoe, тoлькo вмecтo pынкa — caлoн элeктpички. Рeмни бepутcя нa oптoвыx бaзax или cклaдax. Ктo-тo из дpугиx пpoдaвцoв зaкaзывaeт в Китae нa Алибaбe, c peмнями тaк дeлaть нe oчeнь цeлecooбpaзнo.

Нacчёт пpoблeм c пoлициeй и кoнтpoлepaми:

Сpaзу cкaжу, чтo c кoнтpoлepaми вcё мaкcимaльнo пpocтo: у кaждoгo пpoдaвцa ecть билeт (a тoчнee aбoнeмeнт) и вcё. Нacчёт пoлиции, тo у мeня ecть ИП и тaким oбpaзoм я плaчу нaлoги c тoгo, чтo пoлучaeтcя зapaбoтaть.

Я чacтo cлышaл мнeниe, чтo у вcex пpoдaвцoв ecть кaкoй-тo знaчoк, кoтopый выдaeтcя зa n-нную cумму кeм-тo из пoлиции. Мoл в любoй нeпoнятнoй cитуaции пoкaзывaeшь eгo и тeбя нe тpoгaют.

У мeня у caмoгo eгo нeт, дa и у вcex мoиx кoллeг тoжe. Еcли этo и былo, тo ужe ушлo в пpoшлoe.

Нa caмoм дeлe я и caм paньшe вepил в вepcию, чтo у кaждoгo пpoдaвцa ecть кaкoй-тo знaчoк или мeткa. Нacкoлькo этo пpaвдa — cудить cлoжнo, тoлькo пo oднoму мнeнию дeлaть вывoды глупo. Нo кaк минимум мoжнo cкaзaть, чтo в Пeтepбуpгcкиx элeктpичкax, cлeдующиx пo выбopгcкoму нaпpaвлeнию, у пpoдaвцoв никaкиx «знaчкoв»‎ нeт.

Нacчёт тoвapa, тo тут вcё тaкжe, кaк и нa тoм жe pынкe или в мaгaзинe. Еcть тoвapы ceзoнныe, a ecть тe, кoтopыe пoльзуютcя cпpocoм пocтoяннo. Рeмни, кoтopыe пpoдaю я, aктуaльны в любoe вpeмя гoдa. Лeтoм в «accopтимeнт»‎ включaю вcякиe фoнapики, oднopaзoвую пocуду и зaжигaлки. Рaньшe eщё тopгoвaл pacпиcaниями, ceйчac этo ужe cтaнoвитcя вcё бoлee нeaктуaльным.

От aвтopa: я дoлгo пытaлcя нaйти в интepнeтe фoтoгpaфии cтapыx бумaжныx pacпиcaний, нa кoтopыx eщё зeлeнaя ЭР2 былa, чтoб пpилoжить к cтaтьe, нo к coжaлeнию нe нaшёл. Еcли у вac ocтaлиcь, пpикpeпляйтe в кoммeнтapияx.

Ну и пoжaлуй caмый интepecующий вcex вoпpoc, cкoлькo жe вooбщe удaётcя зapaбoтaть в мecяц пpoдaвцaм в элeктpичкax. Кaк ни cтpaннo, нaш ceгoдняшний гepoй oтвeтил и нa этoт вoпpoc.

Вcё зaвиcит oт тoгo, cкoлькo paбoтaeшь пo вpeмeни. Я пpиxoжу нa пepвую элeктpичку в 4 чaca дня, кoтopaя cлeдуeт дo Выбopгa и кaтaюcь пpимepнo дo 10 вeчepa. Бывaeт и paньшe нaчинaю. Рaбoтaю пpaктичecки кaждый дeнь. Еcли oчeнь уcpeднить, тo зa мecяц пoлучaeтcя oкoлo 40.000 pублeй. Дaжe лучшe будeт cкaзaть oт 35.000 дo 45.000 pублeй.

Лeтoм бывaeт и бoльшe.

В зaключeниe

Тут xoчу выcкaзaть cвoё мнeниe o тopгoвлe в элeктpичкax в пpинципe. Еcли кopoткo, тo ничeгo пpoтив я нe имeю. Вce вoзмущeния в cтopoны пpoдaвцoв cвoдятcя к двум вeщaм: мeшaют cпaть/oтдыxaть и пpoдaют нeкaчecтвeнный тoвap.

Еcли гoвopить пpo тoт фaкт, чтo пpoдaвцы лишний paз тpeвoжaт пaccaжиpoв, тo элeктpичкa — в пpинципe мecтo дaлeкo нe caмoe тиxoe, нaчинaя oт плoxoй шумoизoляции нa cтapыx ЭТ2 и зaкaнчивaя бaнaльными paзгoвopaми дpугиx пaccaжиpoв. Пoэтoму ecли пpoдaвeц мeшaeт пaccaжиpу, тo этo ужe пpoблeмы пocлeднeгo.

Источник: laifhak.ru

Как зарабатывают в электричках

По роду своей деятельности мне часто приходится ездить в электричках. Как только там не пытаются заработать денег! Продают газеты, мороженое, семечки, пиво, орешки (жареный арахис), занимаются попрошайничеством, исполняют песни, читают стихи, играют на гитаре, на гармошке.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости

Наблюдая за всем этим, я попытался проанализировать все эти виды деятельности с коммерческой точки зрения.

Самым выгодным видом бизнеса, по моим наблюдениям, является исполнение песен под аккомпанемент гитары или гармошки. Исполняются такие хиты российской эстрады, как: Белые розы, Седая ночь, Детство Юрия Шатунова; Ветер с моря дул. Репертуар довольно-таки небогатый. Обычно в одном вагоне таким артистам подают не менее 5 рублей.

В электричке 9 или 10 вагонов, умножаем на 5, получаем 50 рублей за полчаса довольно-таки непыльной работы. Подсчитайте сами, сколько такие исполнители зарабатывают за день.

Далее, по убывающей, идет просто игра на гитаре или гармошке, для тех, кого бог не одарил вокальными данными. Хотя это не помеха в исполнении хитов отечественной эстрады для беженцев с Кавказа и среднеазиатских республик.

На моей памяти случай, когда подвыпивший мужчина, пораженный «хорошим» качеством исполнения песен, не выдержал издевательства над русским языком и техникой исполнения, встал с сиденья и сам решил показать, как надо исполнять. Закончив песню, мужчина пошел по вагону со своей шапкой. Он сорвал бурные аплодисменты и множество улыбок пассажиров. Заработанный гонорар он передал тем пацанам, горе-исполнителям.

Просто исполнение мелодий на музыкальных инструментах оценивается в денежном выражении немного ниже, чем вокальные данные. Но также позволяет неплохо заработать. В основном, исполнительским мастерством зарабатывают подростки и молодые люди, реже встречаются зрелые мужчины.

Также получить хорошую прибыль можно, торгуя мороженым. Мороженое лучше продается летом, но все равно хорошо берут и зимой. Даже в лютые морозы находятся покупатели этого лакомства. Мороженое продавцы берут, как правило, в ларьках на вокзале и перепродают на 1.5-2 рубля дороже. Если брать на хладокомбинате, можно к прибыли добавить еще 1-1.5 рубля.

Мороженое продается примерно 2-3 штуки на вагон. Дальнейшие вычисления, я думаю, вы сделаете сами.

Торговцы мороженым распределили между собой все электрички. Если встречаются чужие, начинаются разборки прямо на глазах у изумленных пассажиров.

Распределения зон влияния не происходит у остальных работников электричек. Они могут ходить друг за другом.

Немного меньше зарабатывают газетчики, которые торгуют газетами, журналами, кроссвордами, сканвордами, сборниками анекдотов. Покупая прессу в издательстве, они перепродают ее на 1.5-2 рубля дороже. Обычно продают 1-2 газеты в вагоне.

Торговля семечками, пивом и орешками стоит примерно на том же уровне, что и распространение прессы.

Отдельно нужно рассмотреть такой бизнес, как попрошайничесво. В крупных городах такие деятели зарабатывают около 1000 рублей в день, получается 1000$ в месяц. Этот бизнес контролируют преступные группировки, зачастую заставляя работать целыми днями безруких и безногих инвалидов.

Чем увечнее человек, тем дороже он стоит у торговцев живым товаром, т.к. он вызывает больше сострадания и ему больше подают сердобольные граждане. Соблазненные большими заработками, инвалиды фактически попадают в рабство, где их ждут постоянные побои и скудный рацион питания. Их могут перепродать, как какую-то вещь или вообще убить за непослушание, т.к. торговцы живым товаром выбирают инвалидов, у которых нет родственников и которых никто не будет искать. Вырваться из подобного плена довольно таки непросто. Преступники не хотят огласки.

Рассмотренные выше виды деятельности не требуют больших затрат умственного и физического труда, не требуется также больших капиталовложений. Заниматься подобными видами бизнеса может практически каждый. Что особенно здесь привлекает, это то что здесь, как говорится, нет начальника, нет понедельника и нет будильника.

Надеюсь, что приведенные мною материалы покажутся кому-то интересными, возможно, кто-то даже воспользуется ими на практике.

Источник: homebusiness.ru

Клуб Продажников

RSS лента Клуба ПродажниковКлуб Продажников в ТвиттереКлуб Продажников в ВконтактеEmail рассылка

  • Холодные звонки и Продажи по телефону (354) rss
  • Активные продажи (345) rss
  • Продажные фишки (427) rss
  • Организация отдела продаж (366) rss
  • Методы усиления продаж (418) rss
  • Работа с претензиями, клиентоориентированность (277) rss
  • Маркетинг, реклама, PR (358) rss
  • Коммерческие предложения, письма, презентации (111) rss
  • Психология в продажах (268) rss
  • Юмор (102) rss
  • Мотивация, персонал (433) rss
  • Книги (166) rss
  • Переговоры (177) rss
  • Дилеры (17) rss
  • Обучение, тренеры (239) rss
  • Интернет и продажи (85) rss
  • Дебиторка (22) rss
  • Поиск работы, сотрудников (127) rss
  • Прямые продажи (48) rss
  • FMCG, розница (73) rss
  • Управление бизнесом (263) rss
  • CRM, SAAS, софт (160) rss
  • Конкурентная разведка, безопасность (26) rss
  • Продажи и кризис (89) rss
  • Разное (164) rss
  • «Песочница» (30) rss

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Новые записи в блогах

  • А чему ты научилась за этот год.
  • Что такое УСПЕХ? Что такое УСПЕШНОСТЬ?
  • Продажи в переписке: как построить долгосрочные деловые отношения
  • Производство по франшизе. Часть 7.
  • Куплю тренинг или семинар
  • Производство по франшизе. Часть 6.
  • Менеджерам России. Речь на съезде
  • Производство по франшизе. Часть 5.
  • Менеджер, читавший СПИН сошёл с ума, когда случайно закрыл книжку без закладки)))))
  • Анекдоты про продавцов и переговоры

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Новые вакансии

  • от 50.000 до 300.000 , г Москва , Менеджер по продажам
  • от 35.000 , г Москва , Менеджер по продаже бухгалтерских услуг (удаленно.
  • от 55.000 до 120.000 , (UTC+03:00). , Менеджер по продажам (Вакансия)
  • от 90.000 , Москва , Менеджер по продажам (замороженные овощи и фрукты)
  • от 65.000 до 150.000 , менеджер по продажам

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Ближайшие события

  • Mini MBA. Классический 159900р.
  • MBA Эксперт: Продажи 265410р.
  • MIni MBA: Продажи 189900р.
  • Онлайн-тренинг «Стратегия и тактика больших продаж» от 3900 руб.р.
  • Инструментарий стратегического анализа: PEST-анализ и модель Портера (Бесплатный мини-курс)

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Ближайший вебинар

Академия SPINCAT
21/01/2023 — 12:30 | 210 мин.

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Следите за нами

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Пользовательские теги

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Продажа в электричке-это круто и хороший тест для продажника

7 сообщений / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
пн, 16/12/2013 — 07:22

Аватар пользователя Дмитрий Кочергин

Продажа в электричке-это круто и хороший тест для продажника

Опишу свой личный опыт продаж в электричках — один из самых ценных опытов для меня, как продажника.

(отрывок из моей книги «Как я был менеджеров по продажам», выложена в разделе «Книги»

. Оказавшись без работы надо было искать ежедневные заработки.

Как – то я прочитал в газете объявление о приеме на работу продавцов в электричках. Оно привлекло меня обещанием ежедневных выплат.

Я много раз видел этих ребят, продающих всякую лабуду в электричках. Обычно это происходило так: заходил в вагон продавец с сумкой, набитой этой лабудой и произносил примерно такой монолог: «Здравствуйте, уважаемые пассажиры . Сегодня мы хотим предложить Вам универсальные ножи для чистки овощей. Лезвие ножа сделано из нержавеющей стали и не требует заточки.

Нож легко чистит картошку, морковку, шинкует капусту….» и далее в таком же ключе. Если это было возможно, демонстрировали свой товар в действии: открывали зонтики, включали фонарики, чистили ножами картошку и т.д. В конце длинного монолога обязательно говорили, что цена этого товара всего столько – то рублей. Проходили по вагону, редко что – то продавали.

Отношение пассажиров к этим людям по умолчанию отрицательное. Оно и понятно – едешь себе спокойно, разгадываешь кроссворд или читаешь интересную книгу, а тебе навязчиво предлагают купить не нужные вещи. Причем эти торговцы шли потоком, один за другим.

Я всегда прислушивался к этим монологам – презентациям. Эти монологи – бесплатное обучение продажам.

Я анализировал, что в них меня коробит. Во – первых: «Мы хотим предложить Вам». Опять « МЫ ХОТИМ»! Да мне наплевать, что хотите Вы. У меня есть свои желания, Вы у меня не спрашиваете и не даете мне их высказать. Во – вторых: эта фраза «по цене ВСЕГО столько – то рублей». Почему «ВСЕГО»?

Может для меня это «…по цене АЖ столько – то рублей».

Но продавцы все – таки что – то продавали, сколько – то зарабатывали. И ежедневные выплаты!

Пришел я на собеседование в одну из контор, которая занималась торговлей в электричках. Склад в подвале привокзального здания. Горы безделушек. Офис состоит из старого стола и замасленного стула. Поговорили со мной, записали паспортные данные чтобы найти, если я вдруг вздумаю слинять с дорогущим и необходимейшим товаром.

Назначили для моего обучения одного из продавцов.

Начали мы выбирать товар и набивать сумки. Было там все: ручки, фонарики, терки, лейкопластырь, корзины, игрушки и еще множество всякой мелочевки. Я взял примерно такой же набор, как и мой наставник. Пошли работать. Обучение заключалось в моем присутствии при презентациях моего наставника в течение получаса. Ну, послушал я, что – то запомнил.

И вышел на самостоятельную работу.

Хочу сказать, что для офисных менеджеров будут очень серьезным испытанием продажи в электричках. Я бы посоветовал руководителям такие испытания проводить периодически. Не прошли бы это испытание процентов девяносто менеджеров, а успешно продавали бы процента три от всего менеджерско – продающего состава. Самое главное в таких продажах – это страх.

Страшно выступать перед толпой, которая по умолчанию тебя ненавидит. А иногда тебя откровенно посылают. Да к тому же надо выступать каждые пять минут.

Но я, с верой в свои исключительные способности, начал дейстWowать. Сначала использовал стандартное: «Здравствуйте, уважаемые пассажиры… Мы хотим предложить…» и далее по тексту. За час продал какую – то мелочь. Заработал рублей пять. Лиха беда начало!

И тут, в один из заходов, я продал корзину! Ура!

Объясню свое ликование. В моем ассортименте были всякие дешевые вещи, которые стоили десять – двадцать рублей. От продаж этой мелочевки мне оставалось двадцать процентов, всего два – четыре рубля. А корзина была самой дорогой и стоила сто рублей, соответственно мне от продажи оставалось аж двадцать рублей!

Корзина представляла собой обтянутый материалом проволочный каркас, который еще и компактно складывался легким движением рук. В корзинах предполагалось хранение белья. Корзины привлекали внимание яркими цветами и большим объемом в раскрытом положении, как воздушные шары.

Я рассчитался с работодателем за проданный товар, получил свои проценты. На следующий день я решил продавать только корзины. Кроме меня до такого «эксклюзива» не додумался ни один продавец!

Теперь предстояло обдумать текст презентации.

Отличие такой презентации от презентации менеджера оптовой компании в том, что здесь у меня есть только одна попытка. Торгуя оптом можно позвонить двадцать раз и каждый раз менять текст и смотреть, какой из вариантов клиента цепляет больше всего.

Я придумал примерно следующую основу, «скелет» презентации: «Уважаемые пассажиры, здравствуйте. Если Вы хотите дополнительный комфорт в доме, обратите внимание на эти корзины. В них компактно можно хранить белье, детские игрушки и другие домашние вещи. В сложенном состоянии корзины занимают мало места, положите их на полочку после использования.

Если Вы хотите приучить ребенка к порядку, дайте ему несколько разноцветных корзин для игрушек. Ребенок будет приучаться к порядку играючи. Цена этой корзины сто рублей, а при приобретении двух корзин, в качестве подарка Вы получаете журнал с кроссвордами». То есть я аргументировал, прежде всего, потребность комфорта.

Набрал я корзин штук двадцать и пошел в массы.

Мне нужно было продавать сначала в электричке, следовавшей от Питера в область. Проехав несколько станций, я пересаживался на электричку, которая шла обратно в город. Количество станций и места пересадок я выбирал сам. За проезд такие продавцы, как я не платили. Кто уж кому дал бабла за такую роскошь, я не знаю.

У меня был фирменный бейджик, контролеры меня не трогали.

Начал я в перерывах между презентациями других торговцев продавать свои корзины. Сначала мне не везло, несколько раз скатался впустую. Потом продал пару корзин, причем в электричке, ехавшей в сторону города. Здесь меня посетила мысль: когда человек едет домой, то ему близка тема дома, уюта, комфорта. А если он едет на дачу или на пикник, то он и не думает о домашнем комфорте.

Я присмотрелся к пассажирам, ехавшим в сторону области. Некоторые держали в руках пустые корзины для грибов.

И тут меня осенило, вот оно!

Нужно в направлении области продавать корзину для грибов, а в направлении к городу – корзину для белья! Гениально!

Дело пошло. Я поймал кураж, фактически продавал уже не только комфорт, но и счастливые семейные отношения. На ходу импровизируя, выдавал примерно такую легенду: аккуратная жена, складывающая белье и приучающая к порядку малышей, обративший на это внимание муж, большее уважение и любовь в семье. Причем получалось все так складно, что в вагоне мне несколько раз делали комплименты, ставили «зачет и респект» как продавцу. Что вообще немыслимо!

При таком раскладе можно было увеличить цену на «такой ходовой товар», что я и сделал.

Так я какое – то время ездил и прикалывался в электричках. Деньги зашибал невеликие, но на еду хватало.

Источник: www.prodaznik.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Заработок в интернете или как начать работать дома