Табак всегда приносил огромную прибыль. Слабые попытки государства оттолкнуть людей от вредной привычки никак не влияют на спрос. Почти каждый из нас хотя бы раз в своей жизни пробовал курить. А табачные компании получают миллиарды долларов за то, что травят людей.
Взять хотя бы топ самых прибыльных иностранных компаний в России. На первом месте Ашан и Тойота, а дальше? Аж 3 табачных компании. Понимаете? Табак — самый прибыльный бизнес в РФ.
Нонсенс.
- Основные игроки табачного бизнеса
- Финансовые показатели
- Себестоимость пачки сигарет
- Сколько они тратят на рекламу?
- Неутешительные выводы
Основные игроки табачного бизнеса
Курение табака зародилось в Америке около 1000 лет назад. В Европу вредную привычку привез Колумб, после чего она с огромной скоростью распространилась по всему миру. Большинство сигаретных марок, представленных в магазинах, принадлежат брендам:
- Philip Morris – производит Marlboro, Parliament, Lкто не курит и не пьет. » Но выбор за Вами. Курите или хотите быть здоровыми?
Как открыть табачный магазин. Сколько зарабатывают табачные магазины.
Источник: capitalgains.ru
Миллиард в табакерке: сколько Кесаев и Кациев зарабатывают на сигаретах
Megapolis, крупнейший оптовый продавец сигарет в России, приносит $12 млрд выручки в год, следует из оказавшейся у РБК отчетности компании. При этом в 2014-м продажи росли, несмотря на антитабачную политику государства
Больше «Дикси»
Выручка группы «Мегаполис» в 2014 году выросла на 15,14%, до 506,96 млрд руб. (более $13,1 млрд по среднему курсу ЦБ за прошлый год), говорится в отчетности зарегистрированной в Нидерландах головной компании Megapolis Distribution (копия есть у РБК). Основу выручки — 92,1% всех поступлений, или 466,9 млрд руб. (около $12,1 млрд), — составили доходы от торговли табачными изделиями, этот показатель вырос год к году еще больше — на 16,42%.
Помимо сигарет, «Мегаполис» продает целый набор продуктов, включая пиво (например, продукцию компании Carlsberg), чай и кофе (« Милагро » и Dilmah), энергетические напитки (Red Bull и Bullit), зажигалки (Cricket, Clippers, Amatti), батарейки (Energizer, Samsung, Kodak), презервативы (Reckitt Benckiser). Компания ведет операционную деятельность через 330 региональных офисов во всей стране, поставляя продукцию в 160 тыс. торговых точек, говорится в отчетности. Число сотрудников «Мегаполиса» превышает 15 тыс. человек.
Журнал Forbes включал «Мегаполис» в топ-10 частных компаний в России по итогам 2013-го: тогда выручка дистрибьютора была оценена изданием в 442,2 млрд руб. (примерно $13,9 млрд по среднему курсу ЦБ за 2013-й), что соответстWowало восьмому месту между «Татнефтью» и «Северсталью».
Как открыть и СКОЛЬКО ПРИНОСИТ ТАБАЧНЫЙ МАГАЗИН. Виккео Академия.
Масштабы бизнеса «Мегаполиса» ранее можно было оценить с помощью аналитики Nielsen, которая подсчитывала доли производителей на рынке табачных изделий в натуральном выражении. «Мегаполис» является эксклюзивным дистрибьютором двух крупнейших табачных компаний — Japan Tobacco Int. (JTI, марки — Winston, Camel, Mevius и др.) и Philip Morris Int. ( Marlboro, Parliament, Chеsterfield и др.), а также занимающего пятое место Imperial Tobacco Group (Gauloises, West и др.). В марте 2015-го на трех производителей приходилось 67,76%, следует из отчетов Nielsen. В материалах «Мегаполиса» отмечается, что в 2014-м его доля, согласно данным Nielsen, составляла 68,4%.
В 2014-м «Мегаполис» получил чистую прибыль в размере 12,692 млрд руб. против чистого убытка 1,99 млрд руб. по итогам предшестWowавшего года, следует из отчетности дистрибьютора. Убыток в 2013 году был «бумажным» — сформировался из-за того, что компания отразила сделку по продаже 40% инвесторам как «выплаты на основе акций», то есть засчитала эту операцию в разделе убытков, оценив в 11,6 млрд руб.
Эти 40%, как сообщала компания в декабре 2013-го, были проданы JTI и Philip Morris (каждой по 20%) за $1,5 млрд (то есть вся компания была оценена в $3,75 млрд) . Владельцем оставшихся 60% акций в отчетности указана Megapolis Investments B.V., контролируемая Игорем Кесаевым и Сергеем Кациевым — их доли равны 66% и 34% соответственно.
Другие активы бизнесменов (см. справку) приносят им гораздо меньшие деньги. Для сравнения, выручка группы « Дикси » (управляет 2338 магазинами « Дикси » и «Виктория»), четвертого по величине продуктового ретейлера в России, в 2014-м была более чем вдвое меньше, чем у дистрибьютора сигарет, — 229 млрд руб., чистая прибыль — 4,49 млрд руб.
По итогам прошлого года владельцы «Мегаполиса» получили дивиденды в размере около $299 млн . Как следует из отчетности, $88,2 млн достались Philip Morris, $63,3 млн — JTI (акционеры владеют акциями разного класса, поэтому распределение дивидендов на акцию производится с учетом класса акций), $147,5 млн — Игорю Кесаеву .
Бизнес-империя Кесаева
В рейтинге богатейших россиян, опубликованном журналом Forbes в 2015 году, Игорь Кесаев занимает 34- е место с состоянием $3 млрд, а Сергей Кациев — 69- е с $1,2 млрд .
По данным Forbes, «Мегаполис» и «Дикси» сейчас являются основой бизнеса группы «Меркурий» Кесаева, образованной в 1991 году. «Меркурий» создавалась как компания-импортер алкоголя и табака, но со временем превратилась в многопрофильный холдинг. С труктуры группы контролируют «Меркурий девелопмент » (башня «Меркурий- тауэр » в «Москва-Сити»), завод им. В.А. Дегтярева (гражданская и военная техника от зенитных комплексов и пулеметов до мопедов), Горевский ГОК (добыча и переработка свинца и цинка), «Турбохолод» (оборудование для нефтегазовой промышленности), сообщала газета «Ведомости».
Законы не помешали
«Бизнес «Мегаполиса» — это, главным образом, логистическая составляющая, — рассказывает бывший сотрудник крупной табачной компании, ранее отвечавший за взаимодействие с дистрибьютором. — Они загружают свои фуры на фабриках и развозят сигареты на собственные распредцентры в регионах. Сотрудники табачных компаний отправляют в «Мегаполис» информацию, сколько надо везти сигарет и куда, после чего продукция развозится по точкам». По словам собеседника РБК, производителям очень удобно работать с «Мегаполисом» как с единственным дистрибьютором , потому что тот сразу оплачивает крупные партии сигарет и берет на себя все риски расчетов с розницей.
Продажи сигарет Megapolis Distribution в натуральном выражении в 2014- м снизились на 9% к аналогичному показателю 2013-го — это стало реакцией на антитабачную политику государства, говорится в материалах компании. В денежном выражении продажи не сократились из-за роста цен на табачные изделия, подчеркивает дистрибьютор. Из-за принятия « антитабачного закона» «Мегаполису» даже пришлось отказаться от IPO, запланированного с 2011 года.
Первая часть запретов на курение, заложенных в законе №15 «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака», вступила в силу 1 июня 2013-го, вторая — год спустя. Теперь нельзя курить в большинстве общественных мест — в барах и ресторанах, в поездах дальнего следования, на вокзалах и в аэропортах и т . д . Запрещена реклама табачных изделий в СМИ и открытая выкладка на прилавках, а продажа возможна только в магазинах и специальных павильонах. Все эти меры вкупе с ростом акцизов ( в 2014-м ставка увеличилась сразу на 42%, до 800 руб . за тысячу штук плюс 8,5% от розничной цены) привели к падению рынка в натуральном выражении.
Как сообщал РБК в феврале со ссылкой на отчетность Philip Morris, потребление сигарет в России в 2014 году снизилось на 9,2%, до 310,6 млрд штук, или 15,53 млрд пачек. Минздрав еще в октябре 2014-го объявил о сокращении числа курящих людей на 7 млн после введения «антитабачного закона». Данные опроса ВЦИОМ показали, что курит только четверть опрошенных, а в предыдущие годы таких было более 40%.
Источник: www.rbc.ru
Здесь щедро платят дивиденды. Обзор акций табачных компаний
Производители сигарет и курительных гаджетов идут с отставанием от широкого рынка. Но при этом дивидендная доходность у них стремительно растет. Сейчас табачники платят в долларах по более высоким ставкам, чем большинство российских компаний. Посмотрим, надолго ли этот аттракцион щедрости.
Основные тренды
В мире курит около 1 млрд человек, то есть примерно каждый пятый взрослый житель планеты. Несмотря на ограничительные меры, это число за последние годы не изменилось, что позволяет отнести табак к товарам первой необходимости. Потребители частично переходят на электронные носители (испарители), но их доля пока составляет единицы процентов.
Пандемия привела к падению продаж в натуральном и денежном выражении (на 1,6%) впервые за целое десятилетие, однако уже в 2021 г. объемы реализации восстановились и превысили уровень доковидного 2019 г. Ожидается, что к 2025 г. продажи табака приблизятся к $900 млрд, а к 2030 превысит триллион.
Мировой лидер по производству сигарет — китайская госмонополия China Tobacco, но за пределы КНР ее продукция почти не выходит. Западные рынки поделены между пятью большими игроками. В России торгуются трое из них: Philipp Morris, Altria и British American Tobacco.
Главные препятствия
Из-за пандемии возникла проблема с разрывом цепочек поставок. Производство табака географически разнесено очень сильно. Сырьевая база западных компаний находится в Индии, Бразилии, США и Африке. Небольшая Малави производит почти столько же табака, сколько половина штатов Америки. Санитарные ограничения также мешают реализации товара.
В частности, продажи в магазинах duty free все еще ниже доковидных значений. Это настолько важный фактор, что компании нередко упоминают его в отчетах. Законодательные ограничения в отношении курильщиков и табачных компаний, а также рост акцизов и налогов негативно влияют на легальное производство. Растет доля трансграничных поставок (оптовики играют на разнице цен в странах), а также теневого рынка. На долю неучтенных продаж приходится около 12% мирового оборота, и пока она растет.
Три основные фишки
В России на СПБ Бирже торгуются три бумаги: PM, MO, BTI — и все три имеют дивиденд сильно выше среднего по рынку. Наименьшего размера он у Philip Morris (5,4%), максимальный у British American Tobacco (8,5% годовых). Это аномальная для рынка ситуация, где в среднем корпорации платят менее 2% в долларах.
Причина — в затяжном и сильном снижении табачных акций. Они находятся в устойчивом нисходящем тренде на протяжении нескольких месяцев. Но поскольку абсолютный размер выплат не меняется, то форвардная доходность этих бумаг растет с каждым днем. Чтобы оценить финансовое здоровье всех трех, пройдемся по основным фундаментальным показателям.
Маржинальность и рентабельность
PM единственная из трех отчиталась за последний квартал ростом выручки и прибыли. У Altia (тикер MO) было падение оборота на 2,6% год к году, но по чистой прибыли динамика тоже вышла в плюс, хотя и не уложилась в консенсус-прогнозы. BTI (она же BATS на Лондонской бирже) за первое полугодие тоже выдала смешанные данные. Рынок в своих прогнозах по выручке и прибыли чаще ставит на Philip Morris.
И это понятно: компания растет лучше ожиданий два года подряд. За счет более низкой базы хорошо в этом году выросла Altria. Ожидается, что бизнес всех троих стабилизируется, и следующие 5 лет будет идти в привычном для себя темпе.
В плане эффективности бизнеса явного лидера нет. По валовой марже лучше смотрятся британцы, но доля чистой прибыли в выручке все же выше у PM. Аутсайдер в обоих случаях — Altria. Наиболее рентабельная — PM, что связано с успехами в продвижении IQOS.
Мультипликаторы и дивиденды
На фоне других отраслей табачная индустрия всегда смотрелась дешево, но сейчас дисконт особенно широк. Явный фаворит для стоимостных инвесторов это BTI. Она дешевле американских аналогов по всем основным и вспомогательным метрикам: стоимость/прибыль, стоимость/выручка, стоимость/денежный поток.
Собственно на это же (сильную недооценку) указывает и размер дивиденда у всех трех компаний, где опять же лидирует BTI. Что примечательно, британская компания при этом имеет наименьший коэффициент выплат. Ее дивидендная нагрузка менее 60% прибыли, а это близко к норме по рынку.
Довольно опасный навес из дивидендных обязательств имеет Altiria (2,3 размера годовой прибыли). При этом у нее же и самый низкий запас свободных средств для оплаты текущих обязательств — всего 70%. Прочнее всех положение у PM (обеспечена на 100%), но и выплаты у нее относительно высоки — более 80% чистой прибыли.
Восприятие рынком
Табачный бизнес — рискованная история на долгосрочном горизонте, поэтому полезно взглянуть на то, как много крупных инвесторов держит эти бумаги, и что у них с динамикой позиций. Более половины бумаг PM и MO принадлежат институционалам, что развенчивает миф о крайне негативном отношении к табачной индустрии. Другое дело — BTI. Она более уязвима, поскольку лишь 5,5% ее акций находится в крупных фондах, страховых компаниях и других долгосрочных портфелях.
Зато у британцев ниже доля акций в коротких позициях — практически на нуле. И минимальный коэффициент шорта. Проблем со стороны «медведей» пока не предвидится. Впрочем, у американских компаний показатели коротких позиций тоже низкие. Несмотря на затяжной даутренд, все три не входят в список явных целей для шорта.
Технические показатели
Акции табачных гигантов почти одинаково удалены от своих годовых пиков, хотя они и начали нисхождение в разные месяцы. Правда PM и MO до этого росли сильнее, поэтому сейчас сохраняют прирост по итогам года. BTI с января в минусе, и бумага все еще около годового минимума.
Явных сигналов к развороту не видно ни в одной из трех акций. Продажи носят методичный характер. Заметно, что рынок щупает дно, но делает это без паники и нерWow. Все три умеренно перепроданы по RSI.
Выводы
Из трех основных табачных фишек слабее всех выглядит Altria. Несмотря на поистине щедрый дивиденд в размере более 8%, шансы на его сохранение ниже, чем у конкурентов. Два главных кандидата на покупку — Philip Morris и British American Tobacco. PM фундаментально сильна, но рынок уже закладывает это в текущую цену.
Данная бумага позже остальных перешла к нисходящей коррекции и, вероятнее всего, раньше остальных из нее выйдет. BTI — сильно недооценена, и пойдет вверх при малейшем удобном триггере. Остается добавить, что все три фишки имеют положительные рекомендации от мировых инвестиционных домов. На покупку PM ставит 63% аналитиков, на MO — 42%, на BTI — 100%.
Потенциал роста у них составляет соответственно: +18%, +21% и +45%. И при этом есть возможность зафиксировать сейчас солидный дивиденд от 5,4% до 8,1–8,5% годовых. БКС Мир инвестиций
Поделиться
Комментарии
Ваш проводник в мире инвестиций
Покупайте ценные бумаги любимых брендов в один кликПоследние новости
Сегодня в 20:38
Сегодня в 19:08
Сегодня в 15:33
Сегодня в 14:43Рекомендованные новости
Сегодня в 13:27
Сегодня в 19:08
Сегодня в 14:12
Сегодня в 12:08
30 декабря 2022
28 декабря 202227 декабря 2022
30 декабря 2022- Вопрос аналитикам
- Предложить тему
- Аналитика для клиентов
- Теханализ
- Идеи
- Среднесрочные тренды
8 800 100 55 44 Бесплатный звонок по России
Данные являются биржевой информацией, обладателем (собственником) которой является ПАО Московская Биржа. Распространение, трансляция или иное предоставление биржевой информации третьим лицам возможно исключительно в порядке и на условиях, предусмотренных порядком использования биржевой информации, предоставляемой ОАО Московская Биржа. ООО «Компания Брокеркредитсервис» , лицензия № 154-04434-100000 от 10.01.2001 на осуществление брокерской деятельности. Выдана ФСФР. Без ограничения срока действия.
* Материалы, представленные в данном разделе, не являются индивидуальными инвестиционными рекомендациями. Финансовые инструменты либо операции, упомянутые в данном разделе, могут не подходить Вам, не соответстWowать Вашему инвестиционному профилю, финансовому положению, опыту инвестиций, знаниям, инвестиционным целям, отношению к риску и доходности. Определение соответствия финансового инструмента либо операции инвестиционным целям, инвестиционному горизонту и толерантности к риску является задачей инвестора. ООО «Компания БКС» не несет ответственности за возможные убытки инвестора в случае совершения операций, либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые в данном разделе.
Информация не может рассматриваться как публичная оферта, предложение или приглашение приобрести, или продать какие-либо ценные бумаги, иные финансовые инструменты, совершить с ними сделки. Информация не может рассматриваться в качестве гарантий или обещаний в будущем доходности вложений, уровня риска, размера издержек, безубыточности инвестиций.
Результат инвестирования в прошлом не определяет дохода в будущем. Не является рекламой ценных бумаг. Перед принятием инвестиционного решения Инвестору необходимо самостоятельно оценить экономические риски и выгоды, налоговые, юридические, бухгалтерские последствия заключения сделки, свою готовность и возможность принять такие риски.
Клиент также несет расходы на оплату брокерских и депозитарных услуг, подачи поручений по телефону, иные расходы, подлежащие оплате клиентом. Полный список тарифов ООО «Компания БКС» приведен в приложении № 11 к Регламенту оказания услуг на рынке ценных бумаг ООО «Компания БКС». Перед совершением сделок вам также необходимо ознакомиться с: уведомлением о рисках, связанных с осуществлением операций на рынке ценных бумаг; информацией о рисках клиента, связанных с совершением сделок с неполным покрытием, возникновением непокрытых позиций, временно непокрытых позиций; заявлением, раскрывающим риски, связанные с проведением операций на рынке фьючерсных контрактов, форвардных контрактов и опционов; декларацией о рисках, связанных с приобретением иностранных ценных бумаг.
Приведенная информация и мнения составлены на основе публичных источников, которые признаны надежными, однако за достоверность предоставленной информации ООО «Компания БКС» ответственности не несёт. Приведенная информация и мнения формируются различными экспертами, в том числе независимыми, и мнение по одной и той же ситуации может кардинально различаться даже среди экспертов БКС. Принимая во внимание вышесказанное, не следует полагаться исключительно на представленные материалы в ущерб проведению независимого анализа. ООО «Компания БКС» и её аффилированные лица и сотрудники не несут ответственности за использование данной информации, за прямой или косвенный ущерб, наступивший вследствие использования данной информации, а также за ее достоверность.
Источник: bcs-express.ru
Сколько зарабатывают табачные лавки в Москве
Сколько бы табачных магазинов не было в округе, каждый последующий найдет своего покупателя. Но не стоит забывать, что данный бизнес запрещено рекламировать, а значит, все зависит от локации и первого впечатления, который магазин производит на покупателя.
Сколько стоит открыть табачную лавку, как найти поставщика, какой товар самый высокомаржинальный.
Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик.
ЭЭдгар Нахапетян, владелец сети магазинов «Mr. Tobacco»
Я всегда хотел заниматься тем, куда ходят много людей. Чтобы общаться с большим потоком людей. А табачная лавка как раз такое место.ААндрей Сидорин, владелец табачного мазани
В момент открытия первого магазина у меня не было опыта в табачном бизнесе. Мы неправильно выбрали локацию, это был мини торговый центр в районе Южное Бутово, густонаселенный жилой район, выход из метро, но, к сожалению, мы не заметили всех конкурентов и у нас не хватило денег на нормальную раскрутку.В чем была причина закрытия первого магазина?
ААндрей Сидорин
Наш основной поставщик очень долго заводил нас в базу. С момента подачи заявки до первого заказа прошло два месяца. Все это время точка простаивала, один месяц вообще полностью были закрыты, а аренда шла (20 тыс. рублей в месяц). Потом решили открыться с электронными сигаретами, табаком для кальяна и небольшим ассортиментом сигарет от других поставщиков.Потом я понял, что это место уже не пойдет, т.к. клиент приходили и уходили. Я начал искать другое место на Авито и нашел продажу готового табачного бизнеса за 100 тыс. рублей без товара — место, витрины и небольшая наружная реклама. Бизнесмен, который продавал бизнес, сказал, что ему неудобно сюда добираться, а еще у него заболел продавец, который тут работал. Одно на другое наложилось, и он решил продать. 6 декабря 2020 года мы открыли эту точку.
У вас был опыт ведения бизнеса?
ЭЭдгар Нахапетян
Нет.С какими трудностями столкнулись, запуская бизнес?
ЭЭдгар Нахапетян
Сначала пришлось искать выход на поставщиков. Вышел на двух из трех. Заказали сигареты, купили напитки, жвачку и открылись. И работа встала. Выручка в день была 10 тыс. рублей.Потом поняли, что был очень плохой продавец. Он воровал.
Мы, когда открывали, решили, что такой товар как сигареты сам пойдет, а прибыль будет постепенно увеличиваться. Когда убрали продавца и стали сами работать, подняли выручки до 25-30 тыс. в день.
Продавец — это самое главное в работе. Сколько бы вы товара не завезли, с плохим продавцом будут плохие выручки, тем более если он ворует.
Но ведь люди обычно приходят за одними и теми же сигаретами?
ЭЭдгар Нахапетян
Да, они могут взять сигареты и уйти. А если продавец хороший, то они обязательно купят что-то еще.
Ваша табачная лавка расположена рядом с супермаркетом Перекресток. Ведь у них тоже есть сигареты. Как вы конкурируете?
ЭЭдгар Нахапетян
Открываться рядом с сетевым магазином очень хорошо. Их ассортимент раз в пять меньше, чем наш. У них только основные сигареты, а у нас можно найти еще 3-4 разновидности одной марки. Люди, видя большой табачный рядом с продуктовым, сигареты покупают у нас, а не там.А по ценам как-то конкурируете?
ЭЭдгар Нахапетян
Нет, это невозможно.Где нельзя открывать табачный магазин?
ЭЭдгар Нахапетян
Надо соблюдать дистанцию от поликлиник, школ и детских садов. 100 метров от двери, но лучше больше.
Как вы выбирали место открытия?
ЭЭдгар Нахапетян
Приходил, смотрел трафик, анализировал. Там, где Перекресток, мне разрешили внутри магазина повесить рекламу с указателем.Какие документы необходимы для открытия табачного магазина?
ЭЭдгар Нахапетян
ИП, расчетный счет, патент, регистрация в системе Честный знак. Для работы с поставщиками необходимо заключить договор аренды.
Какая площадь помещения и стоимость аренды?
ЭЭдгар Нахапетян
21 кв.м. Аренда 80 тыс. рублей. Так как я работаю по патенту, в центре Москвы это обходится в 324 тыс. рублей в год. Я эту сумму раскидываю на месяцы и плюсую к аренде, это по 27 тыс. рублей в месяц.Второй магазин находится в Кожухово, там цены на патент ниже, 108 тыс. рублей.
ААндрей Сидорин
По договору 7,5 кв.м., но по факту меньше, около 6 кв. м. Аренда 60 тыс. рублей. Цена очень хорошая, у конкурентов в разы выше.
Какое оборудование необходимо для открытия магазина?
ЭЭдгар Нахапетян
После заключения договора аренды можно обратиться в несколько компаний, и они предоставляют шкафы для сигарет совершенно бесплатно. Но это занимает много времени, но оно того стоит. Шкафы, которые мне предоставили, стоят около 550 тыс. рублей. Для получения такого оборудования надо подать заявку, дождаться представителя компании, он проанализирует место и, если оно удачное, предложит контракт. За то что у нас хороший оборот, нам еще и доплачивают как за рекламу.Сколько денег ушло на открытие магазина?
ЭЭдгар Нахапетян
Мебель — 200 тыс. рублей, ремонт — 30 тыс. рублей, в общем, все вместе с арендой — 500 тыс. рублей без товара. Товар еще 1.5 млн. рублей. Я хотел, чтобы когда человек первый раз зашел и что-то спросил, у меня в магазине этот товар был.ААндрей Сидорин
В первую табачную лавку вложил 350 тыс. рублей. И практически все эти деньги ушли на оформление: аренда, витрины, вывески. Во вторую на данный момент около 1 мнл. рублей.
За какую минимальную сумму можно запустить табачную лавку?
ЭЭдгар Нахапетян
Если говорить про островок, то 1 млн. рублей будет достаточно.Какой ассортимент представлен в магазине?
ЭЭдгар Нахапетян
У нас очень большой ассортимент сигарет. Также мы продаем сигары, сигарилы, электронные сигареты, многоразовые.ААндрей Сидорин
Сигареты, электронные сигареты, картриджи для электронных сигарет, табаки для кальяна, табаки для самокруток.
Как и где искать поставщиков?
ЭЭдгар Нахапетян
Или пообщаться с действующими предпринимателями, или дать запрос в интернете. Поставщиков всего 3 крупных.А с поставщикам на остальное это как поведет. Они и сами часто приходят. Как электронные сигареты появились, поставщики стали ходить сами, и тут можно выбирать и играть с ценами.
Продукцию всегда надо выкупать или она дается под реализацию?
ЭЭдгар Нахапетян
Смотря как работа идет. Если долго работаешь с поставщиком, то могут и под реализацию оставить товар. Но это никогда не касается основных поставщиков сигарет, они работают только по предоплате.Назовите ТОП-5 продаваемых категорий?
ЭЭдгар Нахапетян
Стики на IQOS и GLO, сигареты, а потом электронные сигареты.
А что из этого интереснее всего с точки зрения заработка?
ЭЭдгар Нахапетян
Электронные сигареты, многоразовые электронные сигареты, сигариллы, табак для кальяна.Какая средняя наценка на товар?
ЭЭдгар Нахапетян
В сигаретах она от меня не зависит. Сколько поставщик поставит, столько и будет. В среднем крупные бренды оставляют 7-8%, если менее крупные бренды 10-12%. На стиках также 10-12%. Электронные сигареты — отдельная тема, я работаю только с оригинальными и даже с учетом этого 40-60% на одну электронную сигарету.ААндрей Сидорин
От 17% до 20%.
Сравним несколько позиций в закупке и продаже.
ЭЭдгар Нахапетян
Цена сигарет не зависит от нас, она сразу написана на пачке.
Rothmans — покупка — 101.4 рублей — продажа — 109 рублей.
Стики IQOS — покупка — 137.3 рублей — продажа — 150 рублей. В отличие от сигарет, на них нет максимальной цены.
Marlboro — покупка — 172 рублей — продажа — 185 рублей.
ESSE — покупка — 131 рублей — продажа — 150 рублей. Самые выгодные сигареты.
Электронные сигареты IZI — 290 рублей — продажа — 420 рублей.
Электронные сигареты HQD — 250 рублей — продажа — 350 рублей.
Табак для кальяна — — 570 рублей — продажа — 800 рублей.
Сколько человек работает на точке и какая оплата?
ЭЭдгар Нахапетян
В смену работает один человек.ААндрей Сидорин
В смену работает 1 человек. Оплата 1500 рублей выход и 1% от выручки.Кто ваш клиент?
ЭЭдгар Нахапетян
Офисники. Это наши самые главные клиенты. Они любят пробовать что-то новое.
Как привлекаете клиентов?
ЭЭдгар Нахапетян
Мы договорились с торговым центром на размещение наших листовок. Все остальное это сарафанное радио.ААндрей Сидорин
Наружная вывеска-проектор, которая проецирует на землю надпись «Табак». И открытая дверь с надписью «Табак».Есть ли сезонность в вашем бизнесе?
ЭЭдгар Нахапетян
Нет. Но есть такие месяцы, как февраль, где на 3 дня меньше, а значит 300 тыс. выручки в месяц я не досчитался. И январь, когда праздники.
Сколько времени отнимает ведение бизнеса?
ЭЭдгар Нахапетян
Часа 4-6 в магазин, а иногда и больше. Работа есть всегда, можно помочь с приемкой или с продажей. Все зависит от меня. Скоро открываю еще один магазин, а значит время придется распределять между тремя точками.Поставки каждый день?
ЭЭдгар Нахапетян
Да. Каждый день есть поставки.
Какой средний чек в магазине?
ЭЭдгар Нахапетян
Если разбить на месяц и количество продаж, то 450-460 рублей.ААндрей Сидорин
300 рублей.Какая выручка в месяц?
ЭЭдгар Нахапетян
Первый магазин 110-150 тыс. рублей в месяц. Он очень долго поднимался и до 80 тыс. рублей в день доходил почти два года.
Второй магазин в декабре был 70 тыс. рублей в день, в январе — 80-85 тыс. рублей в день. Для четвертого месяца это очень хорошая выручка.ААндрей Сидорин
В будни 45-55 тыс. рублей, в выходные 18-22 тыс. рублей.
Магазины всегда работали в плюс?
ЭЭдгар Нахапетян
Нет, первый магазин долгое время уходил в минус. Второй магазин отработал в минус только первый месяц.Какой процент от выручки занимают сопутствующие товары?
ЭЭдгар Нахапетян
1-2% и это немало. Если взять 2.5 млн. рублей выручки в месяц, то 25-50 тыс. рублей на зажигалках и энергетиках это немало.
Сколько чистая прибыль в месяц?
ЭЭдгар Нахапетян
От 100 тыс. рублей. Примерно 7% от выручки.ААндрей Сидорин
Приблизительно 150 тыс. рублей.Совет начинающим предпринимателям, которые хотят открыть табачный магазин?
ЭЭдгар Нахапетян
Не жадничайте, вкладывайте в товар, покупайте оригинальный товар, ищите хороших поставщиков. Держите много товара и ищите хороших продавцов которые хотят работать.ААндрей Сидорин
Я бы посоветовал подкопить побольше денег и найти хорошее место с большим трафиком.Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Источник: f.partnerkin.com