Сколько зарабатывают веб-разработчики в 2022 году и как повысить свой доход
О зарплатах программистах и веб-разработчиков есть много популярных мемов и стереотипов. В основном они связаны с большими суммами. Проанализируем данные по зарплатам за 2022 год и посмотрим, действительно ли это так. Дополнительно составим примерный прогноз роста или падения доходов веб-разработчиков в ближайшие несколько лет на основе имеющихся сейчас тенденций.
Из чего складывается зарплата разработчика
Она складывается из нескольких факторов:
- Опыт работы, умение и навыки. Это первый и самый главный фильтр, обойти который не получится. Чем больше опыта у разработчика и чем больше освоено профессиональных навыков, тем выше у него будет оклад. Исключения из этого правила бывают, но очень редко. Например, в рамках одной команды middle-разработчик будет получать меньше, чем senior, но больше чем новичок.
- Выбранного направления. В веб-разработке их всего три: frontend, backend и fullstack. В последнем случае часто удается зарабатывать больше, так как вы способны выполнить больше задач и даже полностью вести какой-нибудь небольшой проект. Фронтендеры и бэкендеры ограничены своей зоной ответственности: интерфейсы или серверная часть. Однако отличный узкий специалист может зарабатывать значительно больше, нежели посредственный fullstack-разработчик.
- Вид занятости: фриланс или работа в компании. По статистике в последнем случае доход выше, так как вам не требуется тратить время на поиск проектов, собственную раскрутку, а компания часто выписывает дополнительные премии и бонусы. Есть примеры и фрилансеров, которые зарабатывают больше штатных разработчиков. Обычно такая ситуация бывает в небольших городах, когда местные компании редко предлагают большой оклад.
- Местожительства. Разработчики из столиц и крупных городов получают ощутимо больше, чем жители регионов. Подобная тенденция прослеживается даже у фрилансеров.
Если ваша цель зарабатывать как можно больше, то делайте следующие действия:
Сколько можно заработать на верстке сайта HTML CSS JS | Фриланс
- Получите хорошее профильное образование. Желательно достаточное для fullstack, но можно углубленное во frontend или backend. Это необязательно должен быть ВУЗ или какие-то курсы – необходимые знания можно наработать самостоятельно.
- Наработайте опыт, параллельно обучаясь. При должном усердии можно получить необходимые компетенции для middle-разработчика примерно за год-полтора.
- Переберитесь в крупный город. Чем крупнее, тем лучше. В России самым лучшим в плане зарплат для IT-специалистов является, конечно же, Москва.
- Вам придется где-то работать по специальности. Лучше устроиться в штат какой-то фирмы. Так будет проще подтвердить опыт работы в будущем. На фрилансе тоже можно, но с подтверждениями возникнут сложности.
- Набравшись опыта начинайте искать вакансии middle-разработчика в столичных компаниях. Заложите на поиск до 6 месяцев. Вам нужно найти наиболее оптимальный для вас вариант.
- Не отказывайтесь от интересных предложений. Если вы увидели, что другой фирме требуется разработчик и они готовы платить больше за тот же спектр задач, то либо поговорите со своим руководством об увеличении зарплаты, либо меняйте место работы.
Статистика по зарплатам разработчиков
По данным за первую половину 2022 года зарплата веб-разработчиков составляет в среднем 130-140 тысяч рублей. Примерно такой же показатель был в конце 2021 года.
Как заработать в интернете на создание сайтов. Создаем сайты для заработка денег без вложений
Зарплаты у разработчиков в России не растут уже 2 года. Вероятно, ближайшее время тенденция не изменится. Однако и серьезного падения ожидать не стоит. Правда, небольшой рост в Москве и регионах все же есть – 4% и 3% и соответственно (180 000 и 120 000 рублей).
Зарплаты по городам
Разница между крупными городами России есть, но она не слишком существенная. Однако в небольшом населенном пункте вы будете получать оклад меньше в 2-3 раза, чем в ближайшем городе-миллионнике. Ниже представлен зарплатный график для городов-миллионников. На нем также отмечен рост или падение зарплаты по сравнению с 2021 годом.
Зарплатная динамика по крупнейшим городам РФ
В некоторых городах есть ощутимый рост на 10% и более. Однако в большинстве местах она стагнирует или имеет небольшой прирост. В паре городов наблюдается снижения, например, в Челябинске на 9%.
Зарплаты по специальностям
Если посмотреть график зарплат по конкретным специальностям, то в большинстве областей можно видеть рост. Больше всего получают архитекторы ПО, но для этой специальности как раз требуется длительное профильное образование – самостоятельно обучиться всему необходимому очень сложно. Неплохие зарплаты в мобильной разработке и бэкенде. Эти специальности тоже требуют длительного обучения по сравнению с фронтендом, но разобраться в них самостоятельно вполне реально. Оплата труда фронтендеров и фулстек-разработчиков находится примерно на одинаковом уровне.
Зарплата по IT-специальностям
Однако fullstack разработчики очень востребованы на фрилансе, так как они самостоятельно могут вести небольшие проекты. Если вы изучите фронтенд и бэкенд на высоком уровне, то ваша зарплата будет приближаться к архитектору ПО. Правда, большинство разработчиков не могут или не хотят осваивать такой объем знаний, поэтому у фулстекеров зарплата на уровне фронтендеров.
Какие зарплаты за рубежом
Многие веб-разработчики рассматривают вариант релокации или устройство в иностранную компанию как продвижение по карьерной лестнице. Языки программирования также активно учат и те, кто планирует иммигрировать в Европу или Америку. Дать точную оценку для каждой страны сложно, так как везде есть свои особенности, но можно в общем обрисовать картину.
Мировым IT-хабом являются Соединенные Штаты. Именно в этой стране больше всего глобальных компаний, отличный инвестиционный климат и огромное количество специалистов со всего мира. Зарплата здесь считается в час, а также за год, но без вычета налогов. В большинстве западных стран налоговая ставка плавающая и зависит от многих факторов. В Штатах вы, скорее всего, будете отдавать около 20% своего дохода в качестве налога.
Итак:
- Средняя почасовая ставка веб-разработчика 50-60 долларов, но это для middle. Начинающие обычно получают около 30-40 долларов в час.
- В год средняя зарплата около 70-80 тысяч долларов (“чистыми” примерно будет выходить 50-60 тысяч) для middle и примерно 50-60 тысяч (“чистыми” около 40-50 тысяч) для начинающего.
Итого, получается что в месяц веб-разработчик в Штатах сможет получать около 4 тысяч долларов уже на начальном уровне. В крупных городах на эти деньги можно нормально жить и даже немного откладывать, но примерно 40-50% будет “съедать” аренда.
Еще одним популярным направлением для IT-миграции является Канада. Здесь намного проще миграционное законодательство, есть много программ по адаптации, чуть ниже стоимость жизни. Но вместе с этим ниже зарплаты, чем в Штатах, а налоги выше. В среднем разработчик с такой же квалификацией будет получать на 15-20% меньше своего американского коллеги. Однако жителям Канады легко устроиться на работу к американскому работодателю и получать хорошую зарплату.
Главная страница программы Express Entry на сайте правительства Канады – полярного решения для быстрой профессиональной миграции
По Евросоюзу сложно дать общую картину, так как у каждой страны есть собственные особенности в законодательстве, уровне жизни и зарплатах. Разработчик в польской компании будет получать меньше такого же разработчика из немецкой компании, но при этом траты на жизнь и налоговые отчисления у него тоже будет меньше.
Для примера рассмотрим ситуацию в Германии: разработчик с 3 и более годами опыта будет зарабатывать в среднем около 65 тысяч евро в год. Налоги в Германии выше, чем в Штатах и Канаде, правда, и социальная поддержка в стране значительно лучше. Из ваших 65 тысяч евро готовьтесь отдать примерно 25-35% на налоги. Итого, вы будете получать около 3500-4000 евро в месяц чистыми. Это достаточно для комфортной жизни в больших и дорогих городах вроде Берлина, Гамбурга, Франкфурта-на-Майне.
Средняя годовая зарплата (без учета налогов) веб-разработчиков по федеральным землям в Германии
Похожая ситуация с зарплатами в других богатых странах ЕС: Австрии, Нидерландах, Бельгии, Франции, скандинавских странах.
Как увеличить зарплату веб-разработчику
По мере роста вашего опыта и компетенций должен расти и ваш оклад. Не очень приятно долго сидеть на окладе junior-разработчика. Чтобы этого избежать, воспользуйтесь несколькими универсальными советами.
Постоянно обучайтесь
Вы можете освоить необходимый стек технологий для входа в профессию, но если хотите расти дальше, то придется учиться. Углубляйтесь в уже освоенные технологии, изучайте новые, смотрите какие комбинации можно использовать. Вообще сфера IT активно развивается и знания за несколько лет успевают устареть, поэтому без регулярного образования вы можете вообще “выпасть” из профессии.
Обучение заключается в регулярном общении с коллегами, выборе проектов с нарастающей сложностью, использование нестандартных подходов в решении задач, прохождение курсов повышения квалификации.
Выбирайте интересные проекты
Если у вас есть возможность выбора проектов, над которыми будете работать, то старайтесь регулярно выбирать что-то новое. Постоянно “клепать” одностраничники может быть прибыльно на короткой дистанции, но если вы умеете работать только с ними, то серьезного карьерного роста ждать не стоит. Старайтесь по возможность разнообразить свое портфолио. Так вы обучаетесь чему-то новому, набираетесь опыта и, в конце-концов, вам будет что показать на собеседованиях.
Мониторьте рынок
Вам удалось устроиться на работу в штат какой-то компании, но это не значит, что о поиске работы можно забыть. Через несколько месяцев вполне можно начать мониторить рынок – вдруг попадется вакансия с большей зарплатой, подходящая вам по компетенциям. К тому же, знания ситуации на рынке труда позволят лучше составлять резюме, понимать актуальность собственных знаний и навыков, корректировать зарплатные ожидания.
Список вакансий для разработчиков на Хабр Карьера
Не бойтесь менять место работы или просить повышения
Просить повышение нужно, конечно же, не в ультимативной форме. Узнайте, может есть дополнительные обязанности или проекты, которые готовы доверить вам в обмен на повышение оклада. Также не стесняйтесь говорить начальству о том, что нашли вакансию с более высокой оплатой за тот же объем работы. Часто разработчикам идут на встречу и повышают зарплату до указанной в объявлении суммы или выше. Либо дают какие-то другие бонусы.
Если чувствуете, что дальнейший рост в вашей компании невозможен или затруднителен, то не бойтесь менять место работы. Возможно, что первое время ваш доход немного упадет, но в конечном итоге вы окажете в выигрышной позиции.
Уйдите в бизнес
Это не значит, что вы должны бросить работу. В некоторых стартапах и даже крупных компаниях вместе с зарплатой разработчик может получать акции, разные нефиксированные дивиденды и даже авторские права и права владения на некоторые продукты компании. Иногда разработчикам удается попасть в совет директоров и стать одним из соучредителей компании. Также можно параллельно с основной работой вести собственные проекты, которые со временем будут монетизированы.
Заключение
В России средние зарплаты веб-разработчиков составляют около 140 тысяч рублей, но есть большой разброс по городам, уровню образования, опыту. За рубежом средняя оплата около 70 тысяч долларов в развитых странах, а разброс по зарплатам чуть меньше. В обоих случаях для получения повышения придется нарабатывать опыт, постоянно учиться, мониторить рынок и договариваться с людьми о лучших условиях.
Источник: liquidhub.ru
От 70 000 за разработку сайтов: кто такие bitrix-разработчики и за что им платят?
Сегодня сайт есть почти у любого бизнеса: в большинстве сфер невозможно нормально конкурировать, не имея представительств в интернете. Чтобы сайт был выгоден и предпринимателю, и клиенту, он должен быть надёжным, удобным для продаж и ведения документации, а также интуитивно понятным. Все эти качества соединились в наиболее популярной в России системе управления сайтами — 1С-Битрикс. Но просто купить лицензию недостаточно: бизнесу нужен специалист, который настроит сайт и сделает так, чтобы он отвечал всем пожеланиям.
В статье рассказываем, чем занимаются битрикс-разработчики, сколько они зарабатывают и почему система 1С-Битрикс так популярна.
Что такое 1С-Битрикс
История компании началась в Калининграде в 1998 году: четверо друзей открыли веб-студию, которая и создала самую популярную систему управления сайтами в России. В начале 2000-х годов компания выпустила первую версию софта, а дальше неоднократно совершенствовала и дополняла её. В 2007 году «Битрикс» объединилась с фирмой «1С» — так образовалось предприятие «1С-Битрикс».
Сегодня 1С-Битрикс выпускает программные продукты как для малого и среднего бизнеса, так и для более крупных компаний. Сайты, созданные на этой платформе, можно найти почти во всех отраслях, а большинство российских интернет-магазинов разрабатываются именно на 1С-Битрикс: сейчас эта CMS занимает порядка 60% рынка коммерческих систем управления сайтом в рунете.
Почему эта система такая популярная
У 1С-Битрикс есть несколько преимуществ, на которые опирается компания, когда продвигает свои продукты:
- Сайты устойчивы к взломам благодаря встроенной проактивной защите, которая предотвращает атаки на ресурс.
- Обилие функций и большой выбор шаблонов позволяют разработать сайт под конкретную задачу. Также система предлагает много возможностей, ограниченных лишь типом лицензии: например, почтовые рассылки или аналитику посещаемости.
- Удобная система управления позволяет без проблем загружать данные, а резервные копии упрощают восстановление информации на сайте.
- Лёгкая интеграция 1С — это особенно важно для крупных онлайн-магазинов.
- Большая часть дополнительных функций может быть добавлена на сайт с помощью официальных модулей.
- Стабильная техническая поддержка, обучающие материалы и большое сообщество специалистов позволяют быстро находить необходимую информацию и устранять ошибки.
Разработкой, настройкой и поддержкой сайтов на 1С-Битрикс занимаются программисты, которые хорошо разбираются в системе. Некоторым компаниям недостаточно базовых возможностей: они ищут специалистов, которые дорабатывают систему под конкретные бизнес-процессы или вводят новые возможности.
Чем занимается битрикс-разработчик и что он должен знать
Среди обязанностей разработчика можно выделить следующие:
- разработка сайтов и интернет-магазинов по проекту заказчика,
- управление сайтами на платформе 1С-Битрикс,
- настройка, внедрение и доработка модулей и компонентов,
- написание технической документации,
- выполнение интеграций с другими системами и внешними сервисами, например, с бухгалтерскими программами.
Чтобы эффективно работать с Битриксом, потребуется освоить несколько языков программирования: работа над кодом делится на frontend и backend: для первого потребуется знание JavaScript, для второго — PHP. Для вёрстки сайтов нужно будет выучить HTML и CSS. Со временем нужно будет разобраться в различных фреймворках, но для первых шагов в профессии будет достаточно владеть указанным минимумом.
Кроме того, разработчик должен иметь опыт работы с API, системой Git и сервисом GitHub. Не обойтись и без гибких навыков: умения работать в команде, соблюдать дедлайны и разбираться в техническом английском помогут в работе. Может показаться, что выучить всё это нереально — но на специализированных курсах всем необходимым навыкам
Сколько зарабатывают битрикс-разработчики
Уровень заработной платы в профессии зависит от уровня специалиста. Средняя зарплата здесь — около 70 тысяч рублей в месяц и не зависит от региона.
Начинающий специалист с учебными проектами в портфолио, хорошим знанием теории и минимальным опытом работы (или вовсе без него) может рассчитывать на зарплату до 50 тысяч рублей. Junior-специалисты занимаются поддержкой и развитием существующих проектов компании, учатся работать с чужим кодом на практике.
Middle и Senior разработчики могут рассчитывать на зарплату от 120 тысяч рублей, но список выполняемых ими задач шире. Такие специалисты не только занимаются оптимизацией и поддержкой сайта, но и занимаются разработкой, начиная от небольших правок и заканчивая интеграциями с внешними сервисами и системами.
Как стать bitrix-программистом
Разработка — одна из тех сфер деятельности, которая не требует наличия профильного образования. Главное тут — не наличие корочки, а желание программировать, умение концентрироваться на задачах и внимательность. Освоить 1С-Битрикс и стать квалифицированным специалистом можно двумя способами:
- Самостоятельно. Долгий и трудный путь, потому что осваивать придётся много, информация чаще всего плохо структурирована, а искать её приходится в разных источниках. Кроме того, на этом пути нет возможности получать обратную связь от наставников: ошибки некому объяснить.
- Выбрав специальный курс bitrix-разработки . За 9 месяцев практикующие преподаватели научат вас программировать под 1С-Битрикс, а вы получите первый опыт, решите более 100 задач, сможете пополнить портфолио проверенными работами и сразу же претендовать на джуниорские позиции.
Переходите на страницу курса, знакомьтесь с программой и оставляйте вопросы. Мы ждём вас .
Источник: dzen.ru
Работа для разработчиков сайтов
Разработать сайт, магазин и LMS на WordPress
Магазин Shopify
Помощник предпринимателя
Дизайн лендинга
Требуется системный администратор развернуть копию сайта
Создание аналогичного сервиса
Сайт Матрица судьбы
Пересобрать сайт гостиницы на WP на каком либо симпатичном современном шаблоне
Нужен действующий ключ API карт гугл.
Дизайн Landing page (10-12 экранов)
Django REST framework
Доработка сайта на React
Создание структуры (UX/UI-прототипа) и написание текста для Landing page
Необходим верстальщик в игровую студию в помощь основному веб разработчику
Доработка мультивендорного маркетплейса доски объявлений p2p CodeIgniter
Разложить на компоненты Vue.js
OpenCart ошибка при экспорте товаров: Error: Query execution was interrupted Error No: 1317
Разработчик WordPress / Доработка и поддержка сайтов
Битрикс24: Перенос задач с коробочной в облачную
Создание сайта под ключ
Донастроить синхронизацию вариативных товаров между 1С и сайтом на Битрикс.
Исправить таксономию в WordPress
Сделать сайт рыбоводной фермы
Доаботка магазина на платформе InSales
Многостраничный сайт с ЛК работника
Написать блоки для ленднига
Изготовление сайта-визитки стартапа по образцу, поддержка на иностранном хостинге
Загрузить товары на Вордпресс (Вукоммерс)
Вёрстка страниц на Bootstrap 5
Выберите раздел, на который хотите подписаться
Где найти удаленную работу по разработке сайтов?
Искать работу по разработке сайтов лучше всего удаленно, чтобы не ограничивать свой круг заказов одним регионом. Ищите заказы на проверенных ресурсах, гарантирующих надежность заказчика, чтобы не стать жертвой обмана. Например, наша биржа фриланса предлагает сервис «Безопасная сделка», защищающий исполнителя от обмана со стороны заказчика.
Он гарантирует вам, что после того, как вы закончите сайт, его новый владелец не исчезнет, не заплатив. Кроме того, надежность заказчика можно оценить по отзывам коллег — если о нем написано много негатива, стоит поостеречься от работы с таким клиентом. Если же другие фрилансеры отзываются о пользователе положительно, его можно считать надежным.
Сколько зарабатывают разработчики сайта?
Заработок разработчика колеблется в зависимости от опыта и репутации. Так, профессионалы с именем легко просят 1500 рублей в час, или от 40 тысяч за создание простого сайта. На начальном этапе зарплата будет в разы ниже, но с каждым созданным сайтом и положительным отзывом заказы для разработчиков становятся все более прибыльными. Специалистов с опытом и хорошим рейтингом приглашают в большие проекты, на которых можно зарабатывать по 150 и более тысяч в месяц.
Что такое безопасное сделка?
Безопасная сделка — сервис нашей биржи, гарантирующий расчеты между вами и клиентом. Он резервирует сумму оплаты из средств заказчика перед началом работы и перечисляет ее вам после того, как разработка сайта или ее конкретный оговоренный этап выполнены. Это делает работу безопасной и дает уверенность в том, что выполненная на совесть работа web-программиста не останется без оплаты из-за нечестного клиента.
Как откликнуться и получить заказ на бирже?
Чтобы откликнуться на понравившийся заказ, кликните на него мышкой. После того, как он откроется, можно ознакомиться с ним более подробно. Пролистайте страницу с заказом вниз и нажмите кнопку «Ответить на проект». В открывшейся форме предложите цену, за которую готовы выполнить работу и необходимый для этого срок в днях. В большом поле напишите свой ответ для заказчика.
Вы можете указать в нем особенности своего предложения, опыт в конкретном вопросе, преимущества перед другими фрилансерами. Лучше писать ответ на каждый конкретный заказ отдельно, а не использовать заготовленный скопированный текст — это повышает ваши шансы на то, что заказчик выберет именно вас.
Источник: www.fl.ru
Сколько денег можно заработать, открыв веб-студию. Интервью с директором
Тебе действительно интересно, сколько можно поднять денег на собственной веб -студии? Этот вопрос волнует многих, не только тебя. Со стороны кажется, что веб-студия — это идеальный бизнес: создал лэндос с предложением услуг по созданию и продвижению сайтов, полил контекстом, взял заказ подороже, скинул фрилансерам подешевле — профит! И все это, не выходя из дома. Сказка, а не работа!
Reconomica пообщалась с экспертом в этой теме. Как всегда, мы копаем глубоко, ищем людей с реальным опытом и богатым бэкграундом, и выпытываем у них профессиональные секреты. У нас в гостях директор веб-студии Сергей.
Какими параметрами оперирует бизнесмен для достижения рентабельности
Меня зовут Потемин Сергей Дмитриевич. Я со своим партнером с нуля создавали этот бизнес в течении более 3 лет.
Мой опыт — это боль!
Прибыль компании в сфере создания и продвижения сайтов зависит от 4-х составляющих. Разберем их подбробнее.
Цена сделки — как профессионально ты умеешь продавать
Нанимать менеджеров по продажам неэффективно. Из 30 встреч с клиентами они закроют на сделку максимум одного. А на обучение «нулевого» уйдет от 3-х месяцев.
Во многих уважаемых источниках я читал, что продавать и работать с возражениями должен владелец бизнеса. Я тебе так скажу — это правда.
У меня примерно из 30 встреч от 3 продаж. Это в разы эффективнее и тратится меньше ресурсов, чем на «терпение» менеджера по продажам. Однако нанять оператора на телефон — взятое дело — кто будет назначать эти самые встречи. Если самому тратить время и на это, то продуктивность сильно упадет. Мало продать проект, нужно его еще и курировать.
А наем менеджера проектов — удовольствие не из дешевых. И рентабельно только при больших оборотах и дорогих проектах.
Себестоимость проекта
Если заказов в месяц не более 10, то держать в штате квалифицированных сотрудников невыгодно, разоритесь в миг. Проще найти дистанционных исполнителей.
И тут мы сталкиваемся с проблемой. Хочется оказать клиенту максимально качественную услугу, и поэтому приходится искать только квалифицированных специалистов. Но тут ситуация такая: у одного и другого спеца стоимость за выполнение задач может разниться в 5 раз! Я серьезно!
Нам очень большого труда стоило найти профессиональных дизайнеров, верстальщиков, программистов, директологов и т. д. по минимально возможной цене. Ведь от этого напрямую зависит прибыль веб -студии.
Доработки
Это настоящий ад! Самое главное — не поссориться с заказчиком и выполнить проект на достойном уровне. У них, что не правка, то пуд соли в чай.
Если следовать всем доработкам заказчика, можно серьезно испортить проект, а также раздуть бюджет. Ведь исполнителю тоже кушать хочется. Если каждый раз с клиента сдирать за доработки, ваши взаимоотношения могут ухудшиться. И вероятность долгосрочного сотрудничества резко падает.
А как раз наибольшую ценность для веб-студии представляют постоянные клиенты. С ними работать проще, допродать легче.
В период кризиса почти не осталось тех, кого не волнует цена. И первое что клиент спрашивает:
И тут если вы назвали определенную цену, то придется за нее отвечать. Именно поэтому крупные веб студии ломят цену новым заказчикам.
Не потому что они жадные, а просто неизвестно, чего ожидать от нового клиента. Он может быть как уравновешенным и деловым, так и параноиком, придирающимся к каждой мелочи и десятки раз менять цвет и форму кнопки заказа на сайте.
Совет для заказчика: если серьёзно хочешь сбить цену, скажи исполнителю, что ты не будешь придираться по пустякам, и намерен согласовывать этапы работ в минимальные сроки. В веб -студиях очень любят заказчиков, которые точно знают, что хотят.
Доп. Расходы
И конечно, существуют дополнительные траты.
- 6% налог с оборота.
- 20% (от чистой прибыли) на нужды веб -студии. Иначе просто не будет денег на развитие и оплату хостингов , рекламы, платного софта, аренды офиса, уборки и т.д.
Самые главные составляющие, к которым стоит стремиться — это найти золотую середину между качеством выполняемых проектов и сокращением издержек (чем они ниже, тем выше чистая прибыль).
В доп. расходы могут входить также обновление компьютеров, мебели, кондиционера, офисных принадлежностей. Список можно расширять до бесконечности.
Одно скажу точно. Нет никакого смысла покупать кресло руководителя за 30 тыс. рублей и на 10 тыс. запускать рекламу. Лучше купить простой и удобный стул на Авито за 5 тыс.
Это — главная ошибка начинающих. Они пытаются себя окружить статусными и дорогими вещами, которые фирма еще не может себе позволить. А вот потратиться на быстрый компьютер все же стоит. Иначе можно все нервы себе извести, и продуктивность работы упадет в разы.
А теперь по факту. Доходы и расходы веб-студии на моем примере
Когда мы начинали, работая и живя в одной квартире с компаньоном, средний доход в месяц составлял чуть больше 30-40 тыс. рублей на двоих. Учитывая то, что поначалу 80% работ мы выполняли сами, доход на человека был около 12.000 рублей.
Это катастрофически мало. Однако при занятии любимым делом следует держать планку и добиваться результата. Мы работали, бывало по 18 часов в первый год работы. Работали ночью, спали днем и наоборот, как повезет.
Сначала идет наработка не столько денег, сколько опыта и навыков. Они, несомненно, пригодятся в будущем.
Стабильности здесь быть не может. И в один месяц можно заработать в 2 раза меньше, чем за предыдущий месяц.
Сейчас, когда прошло уже более 3 лет, средний чистый доход за вычетом всех расходов составляет 74-100 тысяч рублей. Учитывая, что я живу в городе с населением в 600.000 человек, где часто встречающаяся зарплата около 20-25 тысяч, кажется довольно неплохо. Но на самом деле только так кажется.
Я имею ввиду, около 100 тыщ чистой прибыли — это всего, с 5-ти проектов. То есть, чтоб узнать, сколько на человека, нужно на 2 разделить. Но учтем, что не все будут с партнером начинать. Многие сами хотят. Но я решил на раннем этапе найти партнера, так как все самому делать не получалось.
Я не могу и заказы выполнять и одновременно клиентов искать.
Зато мы нормировали удобный для себя график, так как поняли, что отдых — тоже важнейшая составляющая успеха. Теперь мы работаем с 9 утра до 17 вечера и сб-вс — выходные. Плюс все праздники тоже нерабочие.
Возьмем в пример одну из услуг: «Корпоративный сайт»
Он может стоить как 25 тыс. так и 80 тыс. рублей. По большей части это зависит от бюджета клиента и требуемой сложности.
Есть ряд способов, как удешевить себестоимость проекта.
Один мой друг взял заказ на разработку такого сайта. И закинул клич на фриланс . Какого было его удивление, когда он получил внушительные цены. Никто ниже, чем за 5 тыс. рублей за верстку и дизайн уникальной страницы браться не собирался. Хотя и говорят, что на фрилансе самые низкие цены. Но мы нашли квалифицированных сотрудников из других, менее развитых стран.
И для нас создание такой страницы обошлось в 2-2,5 тысячи.
Сокращение издержек налицо, почти в 2 раза!
Если же клиенту непринципиален дизайн, то можно и вовсе за 10-20$ купить качественный шаблон сайта и сверстать. Тут уже потребуется только подогнать его под требования заказчика и наполнить контентом. И в таком случае верстка обойдется всего в 1000 р.
Я рассказываю свой реальный опыт, и не мотивирую делать так же. Действительно квалифицированного, исполнительного и недорогого фрилансера найти невероятно сложно. Это прямо сказать, проблема вселенского масштаба! Кстати, я посвятил теме взаимопонимания между заказчиком и фрилансером отдельный материал.
Доходы и расходы предприятия в реальных цифрах
Разложим пример по выручке:
- В месяц было 10 сделок.
- 5 сайтов и 5 заказов на настройку контекстной рекламы.
- Средняя цена сайта — 43 тыс. рублей
- Настройка рекламы — 10 тыс. рублей
Итого: на 5 заказов оборот 265000 рублей.
А теперь самое больное — расходы:
- 6% налог — 15900 рублей
- Исполнителям за создание сайтов — 75000 рублей
- Исполнителям за настройку контекста — 25000 рублей
- 20% на нужны фирмы — 24820 рублей
Итого: 99280 рублей чистой прибыли.
Такой результат возможен, только если грамотно сокращать издержки и по максимуму отрабатывать на качестве конечного продукта.
Стоит помнить, задача при разработке любого проекта — это чтоб клиент был доволен! Чтобы, в конечном счете, захотел рекомендовать нас своим знакомым и друзьям. В противном случае, расходы на поиск новых клиентов разорят бюджет веб-студии.
Как делать не надо. Верная дорога к краху вашего бизнеса
Я знаю некоторых людей продающие «одноразовые сайты». Красивая обертка, но не более. Они не заморачиваются над чистотой кода, соответствием сайта требованиям поисковых систем, грамотным анализом ниши и аудитории, безопасности сайта, удобства обслуживания для клиента.
А в итоге заказчик получает фантик, в котором довольно скоро разочаруется. На такой схеме далеко не уедешь.
Правильно говорят, самое важное в бизнесе — качество предоставляемого продукта и продажи. А если продукт фуфло, то и на стабильные продажи можно не рассчитывать. Не говоря уже о допродажах. А они прибавляют порой до 50% к стоимости проекта.
Разумеется, вариантов, как организовать модель бизнеса веб -студии великое множество. Я лишь рассказал свой опыт, который позволил нашей веб студии иметь надежных постоянных клиентов и выйти на стабильную прибыль. А главное в бизнесе — чтоб и волки сыты и овцы целы.
Клиенту не нужен сайт или реклама. Ему лишь нужно получать больше денег со своего бизнеса. А как вы это осуществите — ему без разницы.
- Занимайся любимым делом,
- повышай качество конечного продукта,
- сокращай издержки с умом— и будет тебе счастье!
Источник: reconomica.ru