Скиллы, риски, заработки — все, что нужно знать о профессии YouTube-продюсера
YouTube — второй по популярности сайт в мире, у него миллиард часов просмотров в день. Может, для кого-то 2020 год и был сложным, но только не для YouTube. Площадка окрепла и окончательно сформировалась как отдельная индустрия. Укрепились новые профессии: менеджер канала, SEO-оптимизатор, ведущий, сценарист, sales-менеджер — и все они с приставкой YouTube.
Требования к продукту на площадке растут с каждым месяцем, а за качество отвечает человек загадочной профессии — «продюсер YouTube-канала». Об индустрии, профессии и ее болях Sostav рассказали в Deluxe Interactive Moscow .
Суть профессии
Все вакансии на hh.ru содержат три главные функции YouTube-продюсера: разработка стратегии и контент-плана, организация процессов и команд, планирование и контроль. А дальше все зависит от особенностей работы: часть ее продюсер выполняет самостоятельно, часть — делегирует и координирует.
Как заработать $1 млн в 23 года. Как устроен весь ИНФОБИЗНЕС ИЗНУТРИ.
Денежная мотивация
В среднем YouTube-продюсер зарабатывает 70 000−150 000 рублей в месяц. Сумма сильно зависит от объема его прямых задач. Разрабатывать креатив, контролировать процессы и вести переговоры с рекламодателем, делать так, чтобы рекламная вставка понравилась и клиенту, и аудитории — это тоже может быть задачами продюсера. Поэтому возможны бонусы при заключении годовых контрактов.
Требования к скиллам
Компетенция 1: организовать хаос
Объем рынка рекламы на YouTube составляет 18 000 000 000 рублей. Это серьезный бизнес, поэтому крупные YouTube-каналы становятся медиакомпаниями с собственной продакшн-командой, бухгалтерией, юристом, рекламным отделом и отделом продаж.И вот тут не обойтись без продюсера.
Задача продюсера — держать в голове стратегию развития проекта. Площадка не терпит нерегулярности и халатности, здесь важно четко знать, куда и зачем идти.
Яркий пример — Versus Battle, куда хотели попасть все топовые рэперы страны. Но за четыре года, кроме феерично успешного ролика «Oxxxymiron vs Слава КПСС (Гнойный)», набравшего 45 000 000 просмотров, ничего хорошего с каналом больше не случилось. Он вернулся к цифрам, которые были на старте — 200 000−700 000 просмотров, а его создатель и вдохновитель Ресторатор объявил себя банкротом. Не спас даже Егор Крид.
История Versus Battle — хорошая иллюстрация того, насколько важна стратегия. Продюсер должен предвидеть риски и иметь план для команды.
Артем Королев, ведущий Альденте Шоу:
В процессе создания любого продукта самое важное — это команда. Невозможно сыграть симфонию в одиночку, нужен оркестр. Важно, чтобы участники команды, как и музыканты одного оркестра, слушали друг друга, помогали и доверяли.
Кто такой продюсер блогеров? Кто такой продюсер, чем он занимается и сколько зарабатывает?
Продюсер под стать дирижеру. Он — одно из самых важных звеньев, человек, который видит картину происходящего наиболее полной, трехмерной. Остальные участники могут объективно оценивать продукт лишь в пределах своих полномочий, сферы деятельности. Доверие к продюсеру не менее важно, чем доверие между членами коллектива. Если есть уверенность друг в друге, то результат всегда будет радовать.
Компетенция 2: видеть дальше, знать больше
Продюсеру очень важно быть включенным во все происходящее в медиапространстве, быть готовым Wowремя пересмотреть стратегию развития проекта.
Недавно «бомбил» Clubhouse. Те из инфлюенсеров, кто пришли первыми, набрали десятки тысяч подписчиков в первые же дни. Пример: кейс с Сергеем Минаевым, автором канала Minaev Live и главредом журнала Esquire. Он не только попал в топ-5 пользователей Clubhouse, но первым привел спонсора — Мегафон.
Задача продюсера в подобных случаях: рассказать о новом тренде, предложить четкий план теста, быстро договориться с рекламодателем и выстрелить первым.
Компетенция 3: человек и закон
Хороший YouTube-продюсер немного юрист. Это означает не только знание всех правил и особенностей площадки, но и навыки оставаться спокойным, ориентироваться по ситуации и разбираться в документах.
Продюсерам важно учитывать все юридические нюансы. Грамотно составленный договор исключает риски. Например, у Deluxe Interactive Moscow возникала ситуация, когда бренд отказался от интеграции накануне публикации ролика. Только сила договора и юристы помогли довести работу до конца и получить оплату.
Муниса Абдулаева, юрист:
При составлении договора важно учесть все возможные детали. Несмотря на закрепленные в законе санкции, предусмотренные за нарушение юридических соглашений, рекомендуем прописывать эти условия и в договоре. При этом следует сохранять зеркальность ответственности сторон за равнозначные нарушения условий договора.
Если для вас важным аспектом являются жесткие сроки выполнения работы/услуги, не поленитесь, пропишите отдельный пункт о штрафных санкциях за нарушение сроков.
Заключая договор на выполнение работ по созданию объектов интеллектуальной собственности, необходимо указывать права заказчика на последующее ее использование и условия передачи прав.
Чтобы управлять креативными интеграциями, потребуется погружаться в контракты и читать даже то, что написано мелким шрифтом под сноской. Одна ошибка в договоре — и вы теряете авторские права, а с ними и деньги.
Где и у кого учиться
Почти все вакансии содержат требование к опыту ведения/продюсирования канала от 2 лет. Самый доступный способ получить этот опыт — завести свой канал.
Начать можно с профессиональных материалов и курсов, но на момент поиска работы нужно знать YouTube настолько хорошо, чтобы понимать и чувстWowать, как площадка работает сейчас и будет развиваться дальше. Например, необходимо разбираться в коротких вертикальных видеороликах shorts, которые, скорее всего, будут монетизироваться, как и основной контент на канале, и знать новый инструмент монетизации контента — платные аплодисменты. Отслеживать этот функционал и первым интегрировать его без личного опыта и работы «руками» будет проблематично.
Блогеры канала должны быть представлены на нескольких площадках. Обязательно ли продюсеру быть экспертом на всех? Нет, классический набор сегодня включает: YouTube, Instagram, Telegram, TikTok. А дальше могут добавляться Twitter, VK, Facebook, Clubhouse, Twitch и даже OnlyFans.
Риски
Главные риски продюсера YouTube-канала — это то, что проект не зайдет, не найдется рекламодатель, команда столкнется с хейтом.
Чтобы предотвратить отсутствие интеграций, важно продавать рекламу уже на первое видео и выходить с четким планом продаж как минимум на месяц.
Что касается хейта, сегодня это неотъемлемая часть деятельности инфлюенсера. Продюсер всегда должен предвидеть, к чему приведет то или иное действие, и знать, как снизить негативные последствия или грамотно сыграть на хайпе.
Выводы
- Продюсирование не работа, скорее, образ жизни.
- Продюсер — это Пеппер Поттс и Тони Старк из комиксов Marvel в одном.
- Продюсеру важно гореть проектом, быть погруженным в него. Если это не так, он не проявит достаточно смелости, настойчивости, креативности и усилий.
- Продюсер — двигатель и мотиватор, который задает темп работы команды: от блогера до бухгалтера, выставляющего счет.
Источник: www.sostav.ru
Сколько зарабатывают продюсеры блоггеров
Я часто слышу вопрос о том, почему эта профессия стала так популярна, за что продюсерам платят огромные деньги?
В зарубежной практике продюсер блогера похож на продюсера звезды шоу-бизнеса, то есть он берёт пока ещё никому неизвестного человека и занимается его комплексным продвижением и раскруткой. В России сложилась немного иная практика. У нас продюсеры преимущественно занимаются запусками продуктов, которые производит блогер
Основная задача блогера — генерировать и поддерживать высокий уровень контента. Это ежедневный многочасовой труд. И времени на другие задачи не остаётся. Именно поэтому блогеру нужен продюсер
То есть продюсер берет на себя абсолютно все: от упаковки продукта блогера, до продаж, сбора отзыWow, технической и юридической стороне
В чем заключается работа продюсера?
Диагностика целевой аудитории и подбор продукта
Несмотря на то, что каждый блогер знает свою аудиторию, он не обладает достаточными знаниями в маркетинге и продажах, чтобы правильно определить тему продукта, который его аудитория купит.
Сейчас я часто получаю запросы на консультации от блогеров именно по целевой аудитории. Связано это с тем, что все больше блогеров решают продавать свои продукты
Создание продукта
Создавать продукты в сфере онлайн-образования не так просто, как кажется на первый взгляд. Информация для аудитории должна быть детально проработана и подана в том виде, который ученики смогут легко усвоить
Грамотная продуктовая линейка и структура продукта имеют ключевое значение. Многие блогеры, попробовавшие создать свои курсы или марафоны, разочаровываются в продукте из-за низких продаж. А продюсер легко найдет проблему: в большинстве случаев хватает нескольких корректировок внутри продукта или продуктовой линейки, чтобы существенно увеличить его продажи
Прогрев перед началом продаж
Для образовательных продуктов прогрев — это необходимый этап. Прогрев представляет собой нативный рассказ о тематике, проблемах и болях, которые может закрыть товар. То есть задача блогера создать потребность у аудитории, проработать потенциальные возражения, сформировать доверие будущих покупателей, отстроиться от конкурентов, а затем предложить свой продукт
Контент должен быть продуман до мелочей: о каком научном факте рассказать аудитории, как включить личный опыт и драматургию, когда упомянуть о том, что готовится новый продукт, который решит эти задачи
Прогрев может включать в себя интерактивные форматы — челленджи, флэшмобы и прочее. Чем лучше сделан прогрев — тем выше продажи. Продюсер полностью берёт на себя сценарий прогрева — блогеру остается только выдать видео и текст аудитории
Продажи и удержание охватов
Потеря охватов — неизбежный спутник продаж, люди перелистывают сторис, когда понимают, что блогер начинает что-то рекламировать или продавать
Грамотные продюсеры готовятся к этому заранее и включают дополнительные инструменты, такие как хайп, драматургия, сторителлинг и другие. Но основное правило сохранения охватов — качественный прогрев, тогда аудитория будет с нетерпением ждать продаж
Сколько получает продюсер?
Продюсеры напрямую заинтересованы в высоком заработке блогера, так как получают процент от объема продаж — сейчас на рынке он плавает от 30 до 80%, в зависимости от списка услуг и уровня блогера
Запуски на 1 миллион рублей делаются даже при небольшой аудитории. Мы с командой делаем регулярно запуски на 4-10 миллионов, заработки как вы видите высокие
Сейчас на рынке Инстаграма мало эффективно работающих продюсеров, поэтому на хороших специалистов реальный спрос. Я бы очень хотел, чтобы индустрия продюсирования в Инстаграме развивалась, пополнялась толковыми специалистами
Может быть среди тех, кто прочел эту статью, будут мои будущие коллеги. Я в это верю, и я готов вас научить. Прямо сейчас посмотрите запись с моей недавно прошедшей встрече по продюсированию. Это была долгожданный мастер-класс, на котором мы все наконец-то собрались не в режиме «онлайн», а вживую. Впечатлений и инсайтов масса — и у меня, и у слушателей
Только сегодня вместе с записью встречи вы сможете получить полезный гайд, который поможет вам начать монетизировать даже самые маленькие блоги
Источник: valentin.guru
Из декрета — в инфобизнес: сколько зарабатывает продюсер в Инстаграм
Инфобизнес в последние несколько лет переживает пик развития. Его привлекательность понятна — можно работать удаленно, не нужно иметь физических товаров, потому что главный продукт тут — информация. А самое главное — войти в эту сферу реально из любой профессии. Как это сделала наша героиня Ирина Большова, филолог и бывшая томичка.
Ирина Большова — 40 лет, инфопродюсер в Инстаграм. Родилась в Томске. Окончила Томский государственный университет по специальности «Филология» и специализацию «Книгоиздательское дело». Сейчас живет в Сергиевом Посаде (Подмосковье), строит карьеру с помощью соцсетей удаленно.
Из филолога — в сммщики
— Я родилась и жила в Томске, но почти каждое лето ездила в Сергиев Посад к бабушке. Тогда и решила, что хочу там жить, когда буду взрослой. Получила диплом, переехала в Подмосковье и пошла работать верстальщиком в газету, по моей допспециализации.
По основной профессии, можно сказать, не работала, если не считать 2 месяцев практики в университете — библиотекарем и учителем не особо хотела быть, а больше и некем. Потом работала на мебельном заводе менеджером и на других работах, никак не связанных с профессией. А в декрете начала делать украшения.
Я видела, что в Инстаграме люди продают хендмейд и тоже решила попробовать. Но выяснилось: если выложить просто фотку и написать, какое крутое у тебя украшение, его никто не купит. Надо продвигать.
Тогда стала подписываться на всех сммщиков, которые на тот момент мне попадались, и изучать саму площадку и как на ней продвигаться. Год спустя поняла, что могу на этом зарабатывать лучше, чем продавать украшения.
Я уже достаточно освоилась на Инстаграм-рынке и без труда устроилась менеджером гиWow — это розыгрыши призов среди подписчиков блогеров. Несколько блогеров скидываются, покупают и разыгрывают айфоны, поездки на отдых, дорогие коляски, деньги. Проводятся эти розыгрыши, чтобы набрать аудиторию. Люди подписываются на спонсоров, чтобы участWowать в розыгрыше, у спонсоров растет аудитория.
Я была в декрете, дочке год-полтора, из заработка — только пособие по уходу за ребенком и зарплата мужа. А тут из дома начала зарабатывать тысяч 15. Это вдохновляло, и я прошла первый курс по СММ, потом курс по копирайтингу.
Кто такой инфопродюсер
— Сперва работала контент-менеджером, таргетологом — настраивала рекламу. Потом подружка с первого курса по СММ написала: «Давай делать марафоны?». Это тоже вид привлечения аудитории в блоги, на котором можно зарабатывать. Как и в гивах, спикеры оплачивают свое участие, только вместо подарков подписчикам раздают бесплатные уроки по своей теме.
Стоимость участия для спикера в марафоне — от 3,5 до 16 тысяч рублей. Часть заработка уходит на организацию и продвижение, остальное — наша прибыль.
Потом на волне марафонов мы с напарницей пытались создать платный клуб по СММ. Это было сложно, мы совершали много ошибок, в итоге денег он нам не принес почти, но опыт — да. Тогда поняла: просто не хватило знаний, надо поучиться. И тут попалась реклама обучения инфопродюсеров. Сразу оплатила его и за 2 месяца прошла.
Инфопродюсер — это тот, кто запускает онлайн-курсы. Не свои, а находит эксперта и помогает ему создавать, продвигать и продавать курс. Либо, если курс уже готов, то просто занимается его продажей. Тема курса может быть вообще любая — видела даже курсы по уборке, но обычно это что-то, связанное с маркетингом, психологией, финансами, здоровьем в различных вариациях.
Сколько зарабатывает продюсер блогеров
Работа продюсером считается одной из самых высокооплачиваемых на рынке инфобизнеса. Заработать на одном проекте можно от 30 тысяч до 10 миллионов рублей. Это зависит от опыта самого продюсера и от того, насколько перспективный попадется эксперт. Не из каждого человека, у которого есть знания и желание ими делиться, можно сделать звезду и любимчика аудитории.
— Главный критерий успеха для продюсера — найти хорошего эксперта, у которого большая и лояльная аудитория, либо достаточно денег, чтобы эту аудиторию привлечь. Плюс сам эксперт должен не только обладать ценными и востребованными на рынке знаниями, но быть харизматичной личностью, нравиться людям. Тогда можно очень хорошо заработать на запуске.
Запуск — это подготовка к единовременной продаже. Применяется к продуктам, которые нельзя купить в любое время. Для продажи открывается специальное «окно», которое может длиться от нескольких дней до нескольких недель. Чтобы в это «окно» продажи шли активно, инфобизнесмены готовятся к ним и выполняют ряд действий: проводят пиар- и рекламную кампании, активно привлекают новую аудиторию или «прогревают» к покупке ту, что уже есть, решают юридические, технические и налоговые моменты.
— Насколько реальны миллионные запуски в Инстаграме? Некоторые блогеры пишут, что продают курс на 60 или 150 миллионов.
— Реальны. Я лично изнутри видела четыре запуска на 10 миллионов и некоторые более 100 миллионов. Это суммы чистой прибыли. УчастWowала в качестве сценариста, продающего вебинара в запуске на 3 миллиона. Сама делала запуск на 870 тысяч рублей и как продюсер заработала с него 200 тысяч.
Это реально, но количество денег сильно зависит от эксперта, его аудитории и того, насколько она лояльна. Сейчас я в поиске такого перспективного эксперта.
Продюсеры обычно работают за проценты, реже — за фиксированную зарплату. Я начинала с 10%, сейчас беру 50% от прибыли. Раскрученные, опытные продюсеры могут вообще привлекать экспертов как наемных работников за зарплату в свои проекты и получать всю прибыль.
Я думаю, в продюсировании можно говорить о стабильном заработке, только это будет не ежемесячная зарплата, а попроектная. Зависит от того, на какую аудиторию делаешь запуски. На «теплую» (люди, которые подписаны на эксперта, следят за ним и доверяют) каждый месяц запуски делать нельзя.
Например, моя подруга продюсер делает запуски на 15 миллионов раз в 3-4 месяца, зарабатывает 5 миллионов. Два-три месяца отдыхает и потом опять работает. На «холодную» аудиторию можно делать запуски один за другим и получать деньги раз в месяц. Это будет постоянная зарплата.
Стать продюсером может любой, но.
— Весь кайф онлайн-профессий в том, что кто угодно может стать кем угодно. Тем же продюсером может стать любой, кто разбирается в Инстаграме. Туда переходят СММ-менеджеры, таргетологи, копирайтеры, контентщики, сторимейкеры. Все, кто уже работает в Инстаграме, может в эту профессию переходить и там зарабатывать. Есть доступные и качественные курсы, два-три месяца — и ты продюсер.
Другое дело, что войти в профессию легко, а вот удержаться в ней — нет. Это вообще не для всех. Продюсер — управленец. Нужно рулить многими процессами одновременно. Должно быть предпринимательское мышление, надо уметь подбирать команду, потом ею руководить, причем почти всегда удаленно, ты никогда этих людей можешь в живую не увидеть.
И самое главное — создать стратегию и воплощать ее, как задумали, а не как получится.
Это все не так просто, поэтому эксперты и ищут продюсеров, если собираются запустить курс. Они в основном не знают, как это делать, пытаются выполнять все задачи сами, быстро устают, и ничего не получается. А чтобы все заработало, надо привлечь кучу специалистов — техника, который будет настраивать вебинарную комнату, обучающую платформу, привязывать платежную систему; таргетолога, чтобы настраивать рекламу; копирайтера, чтобы делать хороший продающий контент и других.
Если ты не знаешь всей кухни и где брать хороших спецов, сложно что-то продать, даже при больших вложениях. Взять хотя бы расходы на рекламу и сервисы для курса.
Доходы
— Я стабильно имею от 100 тысяч рублей в месяц. Это совокупный доход от продюсирования и других видов деятельности — я организатор марафонов и отдельно продаю свои услуги. Сейчас веду платное наставничество по СММ.
Был, конечно, и горький опыт, когда заработала 3 тысячи за 2 недели или 40 тысяч за 3 месяца — это было на этапе «новичок». Все ошибки оттуда усвоила, больше их не совершаю.
Расходы
— Если мы никуда не ездим, уходит 140 тысяч в месяц на семью. Есть ипотека — 14 тысяч, на питание — тысяч 50 в месяц. Секции для дочки — танцы, рисование, бассейн, глина, детский сад — 10-15 тысяч. На игрушки закладываем тысяч 10. Отдельная статья расходов — коты. В прошлом месяце на лечение питомца ушло 15 тысяч, плюс корм. Коммуналка, бензин и обслуживание авто.
Трачу на красоту больше 10 тысяч.
Три раза в год закладываю в бюджет поездки на море.
Регулярно трачу на обучение — эти расходы не учитываю в семейном бюджете. За год вложила уже 300 тысяч и еще планирую оплатить один курс.
Как заработать больше
— Можно не только заниматься продюсированием, но и продавать свои услуги отдельно. Писать «прогревы» — такие сценарии, по которым люди снимают сторис, чтобы превращать аудиторию из «холодной» в «горячую». Моего эксперта люди просто умоляли дать номер карты, куда перевести деньги, чтобы занять место на курсе. Я была в шоке.
Можно продавать написание сценариев продающих вебинаров. Можно делать «распаковки» экспертов — подборки вопросов, чтобы эксперт копался в себе и познавал свои скрытые способности. Я к этому отношусь скептически, уверена — можно и психологическую травму нанести, если копнуть глубоко, но услуга популярная, все с ними носятся и просят от 3 до 5 тысяч за распаковку.
Можно продавать аудит запуска, чтобы посмотреть, какие ошибки были допущены и что не учтено, или наставничество.
Как не нарваться на плохие курсы в интернете
— Смотрите отзывы — погуглите в Сети, поспрашивать в чатах в Телеграме. Если отзывами делится сам эксперт, найдите человека, который проходил у него курс, и напишите ему вопросы. В отзывах ориентируйтесь больше на факты, а не на эмоции — что люди с этого курса получили и удалось ли это применить в жизни.
Сам эксперт должен быть практиком — не только вести курсы. Если продает курс по СММ, у него должны быть клиенты, которых он ведет, или агентство, которым он управляет. Если человек практиковал раньше, но теперь бросил и стал заниматься только созданием своих курсов — это тоже не очень хороший показатель.
Финансовый совет
— Как себя подстраховать от безденежья фрилансеру и работающему на себя?
— Откладывать, а еще лучше — инвестировать. Должна быть подушка безопасности точно. Каждую зарплату, какая бы она не была, не в ноль спускать, а откладывать с нее. Чем больше получится заработать, тем большую сумму надо отложить. У меня запас на четыре месяца лежит.
По-хорошему, надо хотя бы на полгода.
Наша редакция будет благодарна, если вы поставите лайк нашим группам во «ВКонтакте», Facebook или «Одноклассниках». Также подписывайтесь на нас в Telegram и Instagram. Еще мы есть в Дзене и на YouTube.
Источник: vlfin.ru