Мы Вам предлагаем: График работы: 2/2. Комфортное рабочее место. Дружная команда профессионалов. Оплачиваемый отпуск и больничный. Хорошие условия: оклад + процент продаж + премии. Высокая заработная .
ООО «ТП Авангард» | Москва
Менеджер — консультант итальянской мебели (продавец)
· График работы можно выбрать 5/2 с 10.00-19.00 или с 11.00-20.00. · Официальное оформление по ТК РФ · Выбор места работы в крупных мебельных центрах Москвы (Family Room, Artplay) Требования: — Опыт р.
ИП Аверьянова Е.А. | Москва
Продавец-консультант в салон мебели МЦ «Мебель Град»
50 000 — 100 000 ₽
Компания INFINITE FAMILY вот уже более 15 лет радует покупателей уникальными коллекциями мебели. Наши достоинства: -собственное производство, оснащенное только европейским оборудованием — В.
INFINITE FAMILY | Москва
Продавец-консультант мягкая мебель
В настоящее время компания ООО «ЕВРОХАУЗ» — это группа фабрик по производству мягкой мебели. Компания располагает розничной сетью в таких городах, как: Москва, Екатеринбург, Челябинск, Сургу.
Техника продаж мебели Компетенция продавца мебели №1
POETTO | Москва
Продавец-консультант мягкой мебели ТЦ Мебель России
Крупнейший холдинг по производству мягкой мебели Цвет Диванов ищет в свою команду позитивных, энергичных и ориентированных на результат сотрудников! Цвет Диванов — давно зарекомендовавший себя на рынк.
ООО «Цвет Диванов» | Москва
Продавец-консультант мебели (ТЦ «Мебель Сити»)
Мебельная Компания “Шатура” входит в тройку самых известных производителей мебели в России. 60+ лет мы стабильно занимаем лидирующие позиции в мебельной отрасли, что дает нашим сотрудникам уверенност.
Мебельная компания «Шатура» | Москва
Продавец-консультант (корпусной мебели)
60 000 — 120 000 ₽
В связи с открытием новых мебельных салонов требуется продавец консультант корпусной мебели, мебели на заказ. Требования:• Составление чертежей по эскизам заказчика• Оформление договоров• Работа с пра.
КРАСИВЫЙ ДОМ | Москва
Домодедовская
Продавец-дизайнер кухонной мебели
Обязанности: Приглашаем дизайнера по кухонной мебели. Работа с покупателями, составление дизайн-проектов, договоров, бланков заказа. Постоянный поток клиентов, хороший коллектив. Качественный товар, .
ФМ Сава | Москва
Продавец-консультант мягкой мебели ТЦ Roomer
Крупнейший холдинг по производству мягкой мебели Цвет Диванов ищет в свою команду позитивных, энергичных и ориентированных на результат сотрудников! Цвет Диванов — давно зарекомендовавший себя на рынк.
ООО «Цвет Диванов» | Москва
Автозаводская
Продавец-консультант-дизайнер мебели
30 000 — 140 000 ₽
Обязанности: Консультирование клиентов, составление дизайн-проектов по корпусной мебели, просчет стоимости заказа, оформление документов купли-продажи Требования: Пользователь ПК, опыт работы в про.
VERONA, Торговая компания | Москва
Продавец-консультант мягкой мебели
40 000 — 120 000 ₽
Работа в МВидео. Зарплата продавцов. Обман клиентов
MOON – одно из крупнейших предприятий в Европе по производству мягкой мебели и товаров для сна с производственной площадью более 80 000 кв. м. Мы предлагаем нашим покупателям продукцию высочайшего кач.
Источник: gdejob.com
ЗП продавца?
Модераторы, простите, что немного не по тематике сообщества, но от этого напрямую зависят дальнейшие финансы семьи.))) Девочки, есть кто-то из вас кто работает продавцом/менеджером по продаже мебели или сама является собственником мебельного бизнеса в Москве или в МО. Меня интересует зп у продавца, с мужем никак не можем определиться сколько мы должны платить работнику.
Условия 5 дней в неделю (будни), будет заниматься продажей кухонной мебели. Понятно, что там будет зп+% от продаж, а вот сколько не понятно. Можно в личку. Заранее спасибо.
Комментировать
Вы задумались сейчас о мотивации. Подумайте также и о профессионализме. Я — не продавец, я — переговорщик, у нас несколько сложная структура получения прибыли, но цель именно эта. Я знаю, что лучшие из нашей компании — люди с опытом работы, также съевшие пару собак на тренингах, располагающие четностью, открытым взглядом и искренним интересом.
Остальные просто получают зарплату, которую мы зарабатываем. Так вот такому специалисту вы 18 тыс + какой угодно процент не заплатите. Сколько — не знаю, я уже не работаю 2 года в отпуске по уходу, но тогда мой фикс был 50 тыс. Ну и проценты. Но и предмет работы у нас более ходовой, но не очень конкурентно-способный.
вы уж извините, но вы вообще привели сравнение ни к месту, я три года назад уходила в декрет, у меня зп была около 60 тыс, я работала архитектором, так если б мне дали зп в полтинник и дали чем-нить торговать, я б продавала, чем целыми днями сидеть за компом, думать, чертить и тратить свои нервы)))
сама работаю продавцом, правда продаю обувь Хочу сказать что 5 дней с 10 до 20 это очень тяжелый график, человек может пойти на него только если зп хорошая будет 2 через 2 или 3 через 2 вот график где от продавца можно что то реально хорошего ждать
Это ты хочешь на не продажные дни посадить человека на оклад 18000 + практически никакой процент?Да и с таким графиком безбожным. ИМХО минимум 25000 надо ставить.
Источник: www.babyblog.ru
TRIZ-RI Group
Есть необходимость разработать систему мотивации для сотрудников
Можем разработать для Вас, а можем Вас научить разрабатывать на вебинарах по умным зарплатам. На выходе — готовые решения
Обсуждения-аналоги
Скрыть / Показать Сортировать по дате
+13 / 2009-11-23 10:07:04,
[ не прочитана ]
+17 / 2005-11-23 14:38:43,
[ не прочитана ]
+11 / 2006-11-27 12:58:43,
[ не прочитана ]
+5 / 2010-03-03 16:52:15,
[ не прочитана ]
+7 / 2006-11-13 14:25:03,
[ не прочитана ]
+19 / 2006-10-02 10:54:23,
[ не прочитана ]
+13 / 2009-05-18 21:26:17,
[ не прочитана ]
+4 / 2007-10-18 10:44:32,
[ не прочитана ]
+34 / 2009-05-19 22:22:27,
[ не прочитана ]
+9 / 2007-05-03 10:06:24,
[ не прочитана ]
+8 / 2018-08-14 14:31:48,
[ не прочитана ]
+13 / 2010-03-05 09:31:05,
[ не прочитана ]
+11 / 2007-12-24 15:21:21,
[ не прочитана ]
+28 / 2010-11-22 13:27:29,
[ не прочитана ]
+14 / 2007-11-02 06:23:14,
[ не прочитана ]
+12 / 2006-10-01 14:31:56,
[ не прочитана ]
+21 / 2004-12-19 15:57:44,
[ не прочитана ]
+4 / 2003-09-17 13:43:05,
[ не прочитана ]
+8 / 2007-12-06 18:41:19,
[ не прочитана ]
+2 / 2009-07-17 23:43:21,
[ не прочитана ]
+22 / 2007-05-16 18:00:23,
[ не прочитана ]
+11 / 2009-08-27 12:26:47,
[ не прочитана ]
+14 / 2010-03-09 18:23:46,
[ не прочитана ]
+7 / 2005-08-09 08:34:36,
[ не прочитана ]
+9 / 2009-05-29 12:30:23,
[ не прочитана ]
+11 / 2021-03-12 12:41:25,
[ не прочитана ]
+20 / 2002-06-05 16:22:54,
[ не прочитана ]
+8 / 2004-09-07 12:33:02,
[ не прочитана ]
+12 / 2007-04-18 16:13:58,
[ не прочитана ]
+20 / 2006-04-28 12:52:59,
[ не прочитана ]
+7 / 2014-12-01 12:41:29,
[ не прочитана ]
+8 / 2004-08-25 22:11:18,
[ не прочитана ]
+23 / 2006-06-19 05:10:44,
[ не прочитана ]
+11 / 2007-06-05 15:01:37,
[ не прочитана ]
+17 / 2006-11-13 09:59:03,
[ не прочитана ]
+3 / 2009-04-29 16:58:29,
[ не прочитана ]
+16 / 2004-09-26 13:19:31,
[ не прочитана ]
+14 / 2009-05-28 11:34:18,
[ не прочитана ]
+36 / 2007-06-16 00:20:48,
[ не прочитана ]
+13 / 2014-01-05 12:23:49,
[ не прочитана ]
+10 / 2021-10-07 14:10:16,
[ не прочитана ]
+11 / 2008-11-07 18:37:23,
[ не прочитана ]
+21 / 2010-03-15 11:09:39,
[ не прочитана ]
+12 / 2010-04-03 11:38:55,
[ не прочитана ]
+11 / 2008-08-22 12:53:38,
[ не прочитана ]
+12 / 2009-06-01 10:10:15,
[ не прочитана ]
+11 / 2007-12-17 12:05:35,
[ не прочитана ]
+2 / 2008-06-05 15:46:26,
[ не прочитана ]
+18 / 2015-05-21 18:06:46,
[ не прочитана ]
+2 / 2008-11-24 16:03:28,
[ не прочитана ]
+5 / 2006-01-11 17:08:27,
[ не прочитана ]
+5 / 2007-11-01 14:46:55,
[ не прочитана ]
+2 / 2007-10-31 20:19:40,
[ не прочитана ]
+8 / 2008-07-09 11:57:47,
[ не прочитана ]
+11 / 2007-12-10 11:01:02,
[ не прочитана ]
+2 / 2009-07-27 18:45:31,
[ не прочитана ]
+50 / 2008-06-06 12:42:52,
[ не прочитана ]
+35 / 2017-03-01 11:21:49,
[ не прочитана ]
+14 / 2014-01-21 10:18:24,
[ не прочитана ]
+2 / 2009-01-15 14:43:17,
[ не прочитана ]
+2 / 2009-11-12 16:59:36,
[ не прочитана ]
+5 / 2009-11-19 15:48:36,
[ не прочитана ]
+8 / 2010-07-27 12:15:38,
[ не прочитана ]
+3 / 2010-03-15 14:26:57,
[ не прочитана ]
+4 / 2011-02-01 18:09:50,
[ не прочитана ]
+1 / 2020-07-01 11:44:28,
[ не прочитана ]
Создать аналогичное обсуждение.
Авторы
Скрыть / Показать
- Вячеслав Жданов » Всем
- Ксения Ткалич » Вячеслав Жданов
- Вячеслав Жданов » Ксения Ткалич
- Вячеслав Жданов » Ксения Ткалич
- Ксения Ткалич » Вячеслав Жданов
- Вячеслав Жданов » Ксения Ткалич
- Ксения Ткалич » Вячеслав Жданов
- Вячеслав Жданов » Ксения Ткалич
- Ксения Ткалич » Вячеслав Жданов
- Алевтина Кавтрева, Ксения Ткалич » Вячеслав Жданов
- Александр » Алевтина Кавтрева, Ксения Ткалич
- Ксения Ткалич » Александр
2009-05-05 12:19:08
В нашей компании есть три мебельных салона.На сегодняшний день з/п продавцов рассчитывается от выполнения планового задания на месяц по каждому салону,личный результат не учитывается. Стоит задача создать систему мотивации продавцов,где учитывался бы и личный результат и коллективный.Так же необходимо учесть и то,что продавцы отдельного салона могут быть не заинтересованы перенаправлять клиента в другой наш салон за покупкой при отсутствии в его салоне товара,который хочет приобрести клиент и который есть в наличии в другом салоне.
В итоге необходимо учесть:
— личный результат в продажах
— коллективный результат в продажах
— их взаимосвязь и оптимальную комбинацию
— прозрачность и простоту системы оплат
— необходимость мотивации продавца к высоким результатам в продажах и повышению своей квалификации.
Заранее благодарен за помощь.
С уважением,Вячеслав.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-05-05 13:18:03
Добрый день, Вячеслав,
На сегодняшний день з/п продавцов рассчитывается от выполнения планового задания на месяц по каждому салону, личный результат не учитывается. Стоит задача создать систему мотивации продавцов, где учитывался бы и личный результат и коллективный.
В нашей компании есть три мебельных салона. Так же необходимо учесть и то,что продавцы отдельного салона могут быть не заинтересованы перенаправлять клиента в другой наш салон за покупкой при отсутствии в его салоне товара, который хочет приобрести клиент и который есть в наличии в другом салоне.
В итоге необходимо учесть:
— личный результат в продажах
— коллективный результат в продажах
— их взаимосвязь и оптимальную комбинацию
В итоге необходимо учесть:
— прозрачность и простоту системы оплат
— необходимость мотивации продавца к высоким результатам в продажах и повышению своей квалификации.
Что касается критериев результативности, то см. обсуждение Зарплата продавца в розничном магазине одежды.
Если после ознакомления с этими обсуждениями вопросы останутся, то напишите и мы ответим.
С Уважением,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-05-05 16:46:10
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2009-05-05 17:35:21
Просмотрел указанные Вами темы.Хочу уточнить некоторые моменты.Специфика работы наших салонов такова,что в основном мы продаем мебель по выставочным образцам под заказ. Например,в салоне стоит образец кухни и по нему под размеры клиента подбирают соответствующую компоновку.То самое касается спален,гостиных,детских.Клиент может приходить в салон несколько раз,приводить семью/друзей/знакомых и советоваться,часто меняют предварительные заказы(передумали,хоте ли добавить/убрать и т.д.)
То есть, сам процесс продажи/консультации клиента растянут по времени до месяца.Причем консультировать одного и того же покупателя могут разные продавцы-консультанты,а заказ может выписать продавец,который ни разу с этим покупателем не работал(ни его смена была) и по программе он будетчислиться за ним.
После оформления заказа и оплаты клиентом в кассу предоплаты(обычно 70% от стоимости заказа) мы заказ отправляем поставщику.Срок исполнения заказа может достигать 45 дней.Таким образом,торговля под заказ несколько отличается от продажи товаров «с прилавка» и со склада. Факт(номинальный) продажи для продавца-выписка заказа и внос денег покупателем в кассу,для салона-оплаченная,отгруженная,собранная покупателю мебель.
Таким образом,продавец за месяц может выписать заказов,к примеру,на 100 000 руб.,а реально отвезти покупателю можем только пришедний товар,к примеру,на 50 000 руб.Для продавца работа была проделана,было затрачено много сил и времени и он свою часть процесса продаж выполнил,но результат его работы может «размазаться» по двум-трем месяцам и он может в итоге даже и план не сделать по причинам от него совершенно не зависящим(поставщик задержал отгрузку и т.д.).
Как все это учесть?
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-05-06 13:54:46
Добрый день, Вячеслав,
. процесс продажи/консультации клиента растянут по времени до месяца. Срок исполнения заказа может достигать 45 дней.
Факт (номинальный) продажи для продавца — выписка заказа и внос денег покупателем в кассу; для салона — оплаченная, отгруженная, собранная покупателю мебель.
Что касается долгосрочных / отложенных продаж, то посмотрите обсуждение Как создать мотивацию для крупных, долгосрочных продаж?
На сегодняшний день з/п продавцов рассчитывается от выполнения планового задания на месяц по каждому салону, личный результат не учитывается.
Что Вы имеете в виду под плановым заданием по салону? Выручку? Число продаж? И то, и другое? Что-то иное?
Как рассчитывается зарплата продавцов, если план не выполнен? Есть ли какие-то дополнительные условия для получения оплаты?
Было бы удобно, если бы Вы привели формулу расчета заработной платы.
Есть ли у продавцов какие-либо квалификационные категории?
Кому подчиняются продавцы? Есть ли у них администратор?
Стоит задача создать систему мотивации продавцов, где учитывался бы и личный результат, и коллективный.
В связи с чем возникла такая задача? Т.е. что сейчас «плохо» в работе продавцов?
. Клиент может приходить в салон несколько раз, приводить семью/друзей/знакомых и советоваться. Причем консультировать одного и того же покупателя могут разные продавцы-консультанты, а заказ может выписать продавец, который ни разу с этим покупателем не работал(ни его смена была) и по программе он будет числиться за ним.
Сколько продавцов, как правило, работает в бригаде/смене каждого магазина? В обычный (будний) день? В выходной / праздничный день?
. мы продаем мебель по выставочным образцам под заказ. Например, в салоне стоит образец кухни и по нему под размеры клиента подбирают соответствующую компоновку. То самое касается спален, гостиных, детских.
Делают ли продавцы какие-то расчеты, мини дизайн-проекты? Или это делает отдельный специалист?
Вопрос связан со следующим рассуждениями.
Очень часто при разработке моделей зарплат для отделов продаж и магазинов мы вводим такой критерий результативности, как » число продаж «.
В мебельных магазинах существует практика, когда товары в рамках отдела разнородные (стулья, диваны и кухни), и трудоемкость их продажи резко отличается. Поэтому в некоторых случаях число продаж удобнее считать не в штуках, а в баллах . Так за продажу товаров, требующих мини-проекта (например, кухни), начисляется больше баллов, чем за иные (которые такового не требуют).
Характерна ли для Вас такая ситуация?
ИЛИ продавцы выполняют одну и ту же работу и, если предусмотрены дизайн-проекты, то все продавцы без исключения их создают и все «товары» их «требуют»?
. оплаты клиентом в кассу предоплаты (обычно 70% от стоимости заказа). Клиенты . часто меняют предварительные заказы (передумали, хотели добавить/убрать и т.д.).
Это происходит после внесения предоплаты?
Стоимость заказа в этом случае изменяется? Значительно? Как часто?
Таким образом, продавец за месяц может выписать заказов, к примеру, на 100 000 руб., а реально отвезти покупателю можем только придший товар, к примеру, на 50 000 руб. Для продавца работа была проделана, было затрачено много сил и времени и он свою часть процесса продаж выполнил, но результат его работы может «размазаться» по двум-трем месяцам и он может в итоге даже и план не сделать по причинам от него совершенно не зависящим (поставщик задержал отгрузку и т.д.).
Как все это учесть?
Факт (номинальный) продажи для продавца — выписка заказа и внос денег покупателем в кассу; для салона — оплаченная, отгруженная, собранная покупателю мебель.
. оплата клиентом в кассу предоплаты (обычно 70% от стоимости заказа) — хорошая гарантия.
Фактически Вы сами ответили на свой невысказанный вопрос («Стоит ли оплачивать работу продавца, если. «) и я согласна с тем, что для продавца работа была проделана, было затрачено много сил и времени и он свою часть процесса продаж выполнил .
Вопрос может заключаться лишь в том, в какой момент времени и в каком размере «закрывать» продавцу(ам) продажу.
Например, первую часть (величина / доля «закрытия» ?) — после внесения Клиентом предоплаты, а вторую — после внесения окончательной суммы ИЛИ даже после отгрузки мебели.
В связи с этим вопросы к Вам.
Может ли Клиент вообще отменить заказ после предоплаты (обычно 70% от стоимости заказа) ? Как Вы страхуетесь от этого?
Что Вы ответите продавцу, когда результат его работы «размажется» по двум-трем месяцам и он может в итоге даже и план не сделать по причинам от него совершенно не зависящим (поставщик задержал отгрузку и т.д.) ?
. по причинам от него совершенно не зависящим (поставщик задержал отгрузку и т.д.).
Так зарплата и работает! Заставляет наводить порядок от одного отдела к другому.
С Уважением,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-05-12 11:30:43
Что Вы имеете в виду под плановым заданием по салону? Выручку? Число продаж? И то, и другое? Что-то иное?
Плановое задание-выручка от реализации.Есть в плановом задании минимальная результативность-выручка,к примеру,диапазон от 1000 т.руб до 1300 т.руб и плановая результативность 1301 т.руб.Если не достигнута мин. результативность,то продавцы получают оклад.Если выручка находится в диапазоне мин.результативности,то фактическая з/п рассчитывается: сумма з/п= оклад+(оклад/(1300 т.р. — 1000 т.р.))х(выручка по факту в т.р. — 1000 т.р.)
Если план перевыполнен,то премиалый ФОТ продавцов точки= 3% от разницы между факт.выручкой планом.
Есть ли у продавцов какие-либо квалификационные категории?
Категорийность(1,2,3) планируем вводить в самое ближайшее время после проведения аттестации.
Кому подчиняются продавцы? Есть ли у них администратор?
Продавцы подчиняются администратору.
В связи с чем возникла такая задача? Т.е. что сейчас «плохо» в работе продавцов?
Мы неоднократно пытались учитывать личный результат в продажах,но коллективный результат перевешивал в аргументах при работе продавцов в связи со спецификой салонной работы. Мнение у руководства до сих пор на этот счет неоднозначное.
Сколько продавцов, как правило, работает в бригаде/смене каждогомагазина? В обычный (будний) день? В выходной / праздничный день?
Согласно графика работы в одну смену/день работают в салоне 3- продавца.
Делают ли продавцы какие-то расчеты, мини дизайн-проекты? Или это делает отдельный специалист?
Все продавцы делают расчеты,расстановку мебели,дизайн-проект кухонь и в ручную и с помощью программы.
В мебельных магазинах существует практика, когда товары в рамкахотдела разнородные (стулья, диваны и кухни), и трудоемкость их продажи резко отличается. Поэтому в некоторых случаях число продаж удобнее считать не в штуках, а в баллах. Так за продажу товаров, требующих мини-проекта (например, кухни),начисляется больше баллов, чем за иные (которые такового не требуют).
Характерна ли для Вас такая ситуация?
Да,трудоемкость продаж разная,диван можно продать за 15 минут,а скухней можно провозиться не один день, при одинаковой стоимости товара.С проектами работают все продавцы, но все товары этого требуют.
. оплаты клиентом в кассу предоплаты (обычно 70% отстоимости заказа). Клиенты . часто меняют предварительные заказы(передумали, хотели добавить/убрать и т.д.).
Это происходит после внесения предоплаты?
Стоимость заказа в этом случае изменяется? Значительно? Как часто?
Это может происходить и после внесения предоплаты и даже после получения заказа.Суммы меняются,как правило,не значительно.Происходит это не часто,скорее всего это исключение,чем правило,но бывает.
Может ли Клиент вообще отменить заказ после предоплаты (обычно 70% от стоимости заказа) ? Как Вы страхуетесь от этого?
Может,мы не можем от этого застраховаться,по закону мы обязаны вернуть деньги.
Что Вы ответите продавцу, когда результатего работы «размажется» по двум-трем месяцам и он может в итоге даже и план не сделать по причинам от него совершенно не зависящим (поставщик задержал отгрузку и т.д.) ?
Система оплаты труда у нас в данный момент такова,что это не учитывается. (((
Постарался ответить на все Ваши вопросы.
Источник: www.triz-ri.ru