В новой статье я хотел бы рассказать о своем опыте работы на торговой площадке Aliexpress . Там я отработал около 2-х лет. Устроился я туда без опыта работы, без знаний языков и работал я при этом дистанционно. Поделюсь с вами интересными историями, случившимися за время работы. И расскажу о цензуре на Алиэкспресс: почему нельзя было шутить про почту России, расскажу, как поднялся по карьерной лестнице и почему меня все-таки уволили.
Как у меня вообще получилось устроиться на работу в Aliexpress? Давным-давно я снимал обучающее видео, как работать с Алиэкспресс. В то время, сайт не был переведен на русский язык. Люди не знали, как заполнять там адрес, как выбирать товары, что такое рейтинг продавца. В общем — было мало информации, и я снимал для людей обучающие ролики, чтобы они могли посмотреть и понять, как работает эта торговая площадка, как оттуда заказать товар, и чтобы это прошло безопасно.
Сайт АлиЭкспресса
Я ПЕРЕКУП, ЧТО БУДЕТ ЕСЛИ КУПИТЬ ТОВАР НА ALIEXPRESS? СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЛ?
Когда люди смотрели эти ролики, естественно у них возникали дополнительные вопросы и они начинали писать мне Вконтакте. Я старался всем отвечать, помогать. Затем вопросов появилось так много, что я начал снимать видеоролики с ответами на самые популярные вопросы. Дальше я зашел в крупную группу Вконтакте, посвященную Aliexpress.
И если у кого-то в комментариях возникали вопросы по поводу АлиЭкспресса, я скидывал им свое видео. От этого были все счастливы, ведь они получили ответ на свой вопрос, а я пиарил таким образом свои видеоролики.
И как-то раз в разделе администраторов этого сообщества я обратил внимание на девушку с именем Анна Линь . Это была китайская девушка. А имя Анна было специально подобрано для русских, чтобы было проще произносить. Я ей написал:
«Анна, я вот всем помогаю с вопросами, давай ты добавишь меня в раздел администраторов группы. Мне станут больше писать, а я буду больше всем отвечать без какой-либо платы. Мне это нравится».
Анна согласилась и поставила меня в контакты сообщества. С этого момента пошел огромный трафик личных сообщений. Я продолжал на вопросы людей отвечать своими видео. Такой вот был самопиар. Так происходило несколько месяцев.
Я показывал Анне Линь как много я отвечаю, как много у меня диалогов (около 2-3 тысяч). И Анна мне предложила в качестве вознаграждения купоны для покупок на Алиэкспресс за мою помощь. На эти купоны я мог купить себе все, что хотел (раз в месяц). Сначала мне давали купоны на 50 долларов, а потом даже на 100.
Затем прошло еще немного времени, и я сказал Анне, что хочу уже серьезно ей помогать. Предложил ей помогать с созданием контента, модерированием и наведением порядка в альбомах. Короче говоря, сделать группу более интересной. И Анна согласилась. Считайте, что с этого момента меня приняли на работу в Aliexpress. Хотя ни контракта, ни какого-либо договора не было.
Это было сотрудничество чисто на доверии.
Как Начать Продавать на AliExpress в 2023 г / Магазин на АлиЭкспресс / Бизнес с AliExpress ✔️
Сколько мне платили? Насколько я помню, мне выставили зарплату в размере 200 долларов . Но так как зарплата перечислялась из Китая, мы дожидались ее кварталами. Видимо, это было связано с их пересчетами в финансовом отделе.
Если ты хочешь узнать продолжение этой истории, поставь лайк и подпишись на канал, чтобы не пропустить: zen.yandex.ru/ptenchikk_works
Источник: dzen.ru
Сколько зарабатывают продавцы на Aliexpress?
Разумеется, доход продавцов на Aliexpress разный, зависит от товара, цены продажи и т.п. Некоторые продавцы зарабатывают пару сотен долларов в месяц, другие десятки тысяч долларов.
Возьмем для примера магазин Xiaomi Dreami Store. У продавца есть популярный товар — мобильник Xiaomi Redmi 4A. Судя по статистике продаж на alihistory.com за последний месяц этот лот заказали 1493 раза. Средняя стоимость товара 110$. За сколько продавец покупает эти телефоны на заводе сложно сказать, но пусть будет 90$, тогда 20$ накрутка продавца.
За месяц он заработал только на этом товаре 29 860$! Но у продавца не один товар, а штук 10 таких же популярных. На каждый лот статистику искать долго, но я считаю, что за месяц заработать 200 тысяч долларов вполне реально.
Конечно, продавцу придется делиться:
- 5% с каждого заказа уходит Aliexpress.
- 6000 долларов надо отдавать ежегодно Aliexpress за право продавать мобильники (хотя если у него продаж больше, чем на 200 тысяч долларов, то этот взнос отменяется, по крайней мере так было 2 года назад).
- Еще есть взносы на право продажи товаров определенных брендов. Не знаю есть ли в списке Xiaomi.
- Стоит также учитывать расходы на диспуты, возврат товара.
Источник: www.bolshoyvopros.ru
Как создать магазин на Aliexpress и начать продавать
Aliexpress — самый крупный маркетплейс в мире, с которым могут сотрудничать продавцы почти любой страны. До 2019 российские предприниматели не могли торговать на площадке, но сейчас всё изменилось.
Выйти на площадку несложно и не требует больших затрат — достаточно быть ИП, юрлицом или самозанятым и прислать маркетплейсу документы.
- Как зарегистрироваться и начать сотрудничество с Aliexpress
- Какие товары можно продавать на Aliexpress
- Схемы продаж на Aliexpress: какую выбрать
- Сколько придётся заплатить площадке: размеры комиссий
- Как продвигать товары на площадке и выделяться среди конкурентов
Как зарегистрироваться и начать сотрудничество с Aliexpress
Чтобы начать торговлю на платформе:
1. Зарегистрируйтесь на сайте для продавцов. Здесь селлер вводит адрес электронной почты и пароль. После этого на почту придёт подтверждение учётной записи.
2. Заполните анкету. Здесь нужно ввести информацию о продавце:
- тип организации: ИП, самозанятый или юрлицо
- информацию о компании
- ИНН
- номер телефона
3. Подпишите договор. Он придёт в личный кабинет после регистрации. Подписать можно онлайн или через систему электронного документооборота «Диадок».
К договору приложите свидетельство ОГРН — для юрлиц, скан паспорта и свидетельство ОГРНИП — для ИП. После отправьте договор и документы компании на проверку.
4. Выберите схему продаж. У маркетплейса есть три варианта работы с логистикой — логистика продавца, дропшиппинг и фулфилмент. О них подробнее расскажем ниже.
5. Загрузите ассортимент и создайте карточки товаров. Ассортимент можно загрузить тремя способами:
- вручную. Способ подойдёт для магазинов с небольшим ассортиментом. В личном кабинете заполните шаблон карточки товара, добавьте описание, фотографии и загрузите в систему
- автоматически через Excel. Загрузите в систему уже заполненный файл, а система автоматически переведёт данные в шаблоны карточек
- через API. Подойдёт, если у вас есть 1С или другая учётная система. Можно настроить автоматический обмен данными с маркетплейсом. Но без помощи программиста здесь не обойтись
Теперь можно оформлять карточки товара. В название добавьте как можно больше подходящих ключевых слов. Их можно подобрать с помощью аналитики внутри площадки. Это поможет товару подняться на первые позиции в поиске.
В описании укажите основные характеристики и преимущества, размерную сетку, особенности использования, информацию о гарантии и добавьте фотографии.
К фотографиям у Алиэкспресс тоже есть требования. Например, нельзя добавлять на них посторонние надписи и лишние предметы, а товар должен занимать не менее 70% изображения.
Вот пример удачной фотографии для Алиэкспресса.
На фотографии светлый фон, хорошо виден товар, нет лишних надписей и предметов
А, например, такую фотографию площадка заблокирует.
На фотографии лишние рамки и надписи, которые отвлекают внимание
Какие товары можно продавать на Aliexpress
На маркетплейсе можно торговать почти любой продукцией. Например:
- электроника и бытовая техника
- одежда и обувь
- косметика
- ювелирные изделия и бижутерия
- продукты питания
- автотовары
- инструменты
Цены на маркетплейсе устанавливает селлер. Но Aliexpress изначально создавался как площадка для продажи товаров из Китая. Поэтому люди часто приходят на площадку, чтобы сэкономить. Но дорогие товары, например, смартфоны, роботы-пылесосы и холодильники, здесь тоже покупают.
Узнали, как владельцы ⅓ дискового рынка России используют RetailCRM для работы с маркетплейсами, улучшения клиентского сервиса и как повысили NPS в 1,5 раза
Время чтения 22 минуты
Схемы продаж на Aliexpress: какую выбрать
На площадке есть три варианта сотрудничества:
- логистика продавца или FBS
- дропшиппинг
- фулфилмент
Логистика продавца или FBS
Селлер берёт хранение, упаковку и доставку на себя: можно доставлять своими силами, Почтой России или любой другой транспортной компанией.
Стоимость доставки рассчитывается по тарифам транспортной компании. Её покупатель оплачивает отдельно, либо она закладывается в стоимость товара на площадке.
Дропшиппинг
Предприниматель хранит продукцию у себя, а доставляют их до покупателя партнёры Алиэкспресс — Почта России или логистический оператор «Цайняо».
Селлер может сам привезти товары для отправки в ближайшее почтовое отделение, сортировочный центр или передать курьеру.
Фулфилмент
Маркетплейс хранит продукцию на своём складе, сам их упаковывает и доставляет покупателям.
Но пока есть только два склада в Московской области: в Домодедове и Климовске, что не очень подходит для продавцов из других регионов.
Хранить продукцию на складе площадки селлер может бесплатно в течение 60 дней. Затем стоимость 20 рублей в день за м³.
Сколько придётся заплатить площадке: размеры комиссий
Маркетплейс — посредник между покупателем и продавцом. За свои услуги площадка берёт комиссию 5% или 8% — размер зависит от категории товара.
Для новых селлеров есть специальные условия: комиссия 0% на продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев — в зависимости от того, что наступит быстрее. Если трафик в магазин селлер привлекает сам, например, с помощью рекламы или через свои соцсети и рассылки, то комиссии тоже не будет.
Если предприниматель выбирает дропшиппинг или фулфилмент, придётся заплатить за доставку до покупателя. Стоимость зависит от веса посылки.
Вес заказа;Дропшиппинг;Фулфилмент
до 2 кг;69 рублей;89 рублей от 2 до 5 кг;169 рублей;189 рублей от 5 до 30 кг;359 рублей;399 рублей
Сколько придётся потратить в итоге — зависит от категории товара, веса, схемы продаж. Например, меньше всего селлер заплатит, если будет хранить продукцию на своём складе и доставлять их покупателям самостоятельно.
На сайте маркетплейса есть калькулятор, где можно рассчитать, во сколько обойдётся сотрудничество с площадкой.
Разобрались, как начать сотрудничество с площадкой и узнали, стоит ли оно того
Время чтения 10 минут
Как продвигать товары на площадке и выделяться среди конкурентов
На площадке нет принудительных акций, а продавцы сами решают, делать скидки или нет. Но маркетплейс предлагает селлерам участWowать в промоакциях, которые помогут быстрее продать товары и набрать рейтинг на старте.
Расскажем о некоторых инструментах продвижения на площадке.
Акция «Почти даром»
Покупатель может подать заявку в мобильном приложении и получить товар всего за один рубль. А взамен он пишет развёрнутый отзыв об этом продукте.
Акция позволит селлеру получить большой рекламный трафик и тысячи потенциальных покупателей, которые заинтересовались товаром.
Акция «Сбей цену»
Доступна только в приложении. Покупатель получает скидку, если приводит в магазин несколько друзей. Они подписываются на магазин и помогают «сбить» цену.
Участие в акции поможет получить дополнительный трафик, продвинуть продукцию без отзыWow или истории продаж.
Купоны
Магазин может создавать купоны и дарить их клиентам. Это может быть скидка на заказ или на некоторые позиции в нём. Размер скидки предприниматель устанавливает сам. Например, покупатель получает купон на 300 рублей при заказе на 1 500 рублей.
Aliexpress Plus
Селлер может подключиться к программе Aliexpress Plus. Она позволит пользователям делать покупки с быстрой доставкой.
Какие преимущества получит селлер:
- на товарах появится специальный значок plus, который привлекает внимание покупателя
- на товарах появится специальный значок plus, который привлекает внимание покупателя
Стримы
Это прямая трансляция, где продавцы рассказывают о своей продукции, дарят промокоды и скидки, проводят конкурсы.
Прямо в стриме можно подписаться на магазин или перейти на страницу с товаром, о котором идёт речь. Запись эфира сохраняется в разделе Live, и к ней можно вернуться после.
Стримы помогут селлеру повысить продажи и доверие к бренду. Покупатели видят продукт «в действии»: без монтажа, фотошопа и прикрас.
Продвижение на площадке зависит ещё и от рейтинга магазина. Чем он ниже, тем ниже товар в поисковой выдаче, и наоборот.
На рейтинг магазина влияют:
- незавершенные заказы
- недоставленные заказы
- несоответствие описанию
- оценка за описание
- оценка за сервис
- оценка за доставку
Закрепим
1. Aliexpress — самая крупная интернет-площадка, продавать на которой могут предприниматели со всего мира.
2. Маркетплейс сотрудничает с юрлицами, ИП или самозанятыми. Чтобы стать партнёром площадки, зарегистрируйтесь, заполните анкету, подпишите договор, выберите схему продаж и загрузите карточки товаров.
3. На Алиэкспресс можно торговать любой продукцией, кроме запрещённой. Для некоторой, например, продукты питания, аксессуары, электроника, — требуется сертификат. За продажу каждого товара селлер платит комиссию 5% или 8%. Ещё есть плата за доставку до покупателя.
4. На площадке есть три схемы работ с доставкой:
- логистика продавца или FBS
- дропшиппинг
- фулфилмент
Вам может быть интересно:
Источник: www.retailcrm.ru