Сколько зарабатывают посредники на тендерах

Согласно законам №44-ФЗ и №223-ФЗ, бюджетные компании и организации для закупки товаров и услуг должны объявить тендер в электронной форме. А закупка товаров и услуг происходит постоянно. Школы, например, могут закупать учебники, промышленные предприятия – сырье или оборудование и т. д.

Собственно, менеджер по тендерам (специалист по закупкам) должен хорошо понимать этот процесс от начала и до конца. Сегодня подробно разберем, кто такой менеджер по тендерам, его профессиональные обязанности и величину его заработной платы.

Что такое тендер?

Говоря простым языком, тендер – это процесс поиска и выбора поставщика или исполнителя с объявленной задачей. Например, тендер на закупку школьных парт, продуктов и т. д.

Почему я не верю в бизнес на тендерах? Три фактора риска

На специальной площадке (их несколько) организации, которым нужны определенные товары или услуги, оставляют свою заявку и ждут ответных предложений. Так открывается процесс закупки. Тендер – это бытовое название закупок. Победитель будет определен организатором закупки с помощью определенных требований. Весь процесс регулируется федеральным законом №44-ФЗ.

На таких площадках можно не только открывать закупки, но и выступать в качестве поставщика, предлагая свои услуги или товары. Это достаточно удобно, поскольку к участию в торгах не допускаются недобросовестные поставщики или предприниматели (банкроты, имеющие долги по налогам и т. д.).

Менеджер по тендерам или специалист по закупкам

Эта профессия может носить несколько названий – менеджер по тендерам, специалист по закупкам, специалист по электронным торгам и т. д. Появилась эта профессия благодаря тому, что ввели регламент по организации закупок для бюджетных организаций и предприятий. Соответственно, возникла потребность в специалистах, которые бы хорошо разбирались в процессе закупок от «А» до «Я».

Эта профессия востребована в наше время на рынке труда, поскольку не только бюджетные организации, но и частные предприниматели могут переходить на регламентированную систему закупок. Менеджеру по тендерам предстоит достаточно сложная, но, в то же время, интересная работа – найти поставщика (или выставить свою организацию на электронной площадке), подготовить необходимую документацию, провести торги и т. д. Давайте подробнее узнаем о том, что входит в обязанности специалиста по закупкам, чтобы лучше понимать суть этой профессии.

Функции менеджера по тендерам

Как выигрывать тендеры, не имея опыта|Рассказываю про свои ошибки|Госзакупки для чайников| Ситилайт

Сначала перечислим общие функции, которые выполняет менеджер по тендерам:

• вести процедуру подготовки для предоставления или получения закупки (юридическое оформление);
• контролировать оценку стоимости предмета торгов;
• уметь формировать смету;
• соблюдать все распоряжения, которые поступают от вышестоящего руководства;
• разрабатывать проекты спецификации условий закупки;
• проводить деловые переговоры;
• изучение документации по закупке;
• оформление электронной цифровой подписи, регистрация и аккредитация на электронных площадках, где проходят торги.

По сути, менеджер по тендерам представляет свою фирму на рынке закупок, является ее лицом, формирует репутацию, продвигает организацию среди других конкурентов.

Функции менеджера по тендерам, представителя поставщика и представителя закупщика немного отличаются. Менеджер по тендерам, который представляет заказчика, выполняет следующие задачи:

• оформляет требования;
• принимает заявки, анализирует их и отбирает нужные;
• оценивает выгоду сотрудничества с каждым представителем из отобранных заявок;
• выбирает наиболее подходящего;
• информирует руководство об отклоненных заявках;
• отменяет закупку, если нет достойных предложений;
• взаимодействует с бухгалтерией;
• оформляет и ведет необходимую документацию.

• отслеживает необходимые закупки;
• занимается оформлением документации;
• контролирует соответствие предложения требованиям закупки;
• отслеживает сроки выполнения по каждому тендеру;
• контролирует цены.

Менеджер по тендерам – зарплата и перспективы

Сразу скажем, на должности менеджера по тендерам нечего делать тем людям, которые живут по принципу – «где бы ни работать, лишь бы не работать». Работа предстоит одновременно интересная и сложная. Давайте рассмотри более подробно те пункты, которые делают эту специальность привлекательной. Ну и, конечно же, расскажем, сколько в среднем получает специалист по закупкам.

Востребованность. Закупки могут быть не только государственными, но и корпоративными, коммерческими. Так как, все больше организаций и предприятий переходят на закупки, специалисты по этому направлению еще долго будут востребованы. Требования законодательства достаточно жесткие в этой области, поэтому необходим отдельный человек (а иногда и целая команда сотрудников), который бы взял на себя ответственность и все труды по участию в закупках.

Карьерный рост. Перспективы карьерного роста есть как у менеджера, который работает в фирме-поставщике, так и у менеджера, который работает в фирме-заказчике. Из менеджера по тендерам, который занимается лишь поиском подходящих закупок и оформлением необходимой документации можно вырасти в контрактного управляющего, руководителя службы закупок, перейти в сферу продаж. Если вы начинаете с должности простого менеджера, со временем, приобретая опыт в сфере закупок, можете претендовать на повышение заработной платы. Из обычного специалиста (профессиональный стандарт №625н), вы можете стать экспертом (профессиональный стандарт №626).

Место работы. Есть несколько вариантов устройства на работу специалистом по закупкам. Вы можете работать в какой-либо организации или на предприятии, которые участвуют в закупках, можете работать в агентстве, которое оказывает аутсорсинговые услуги. Можете работать самостоятельно, сами на себя.

У каждого варианта есть свои плюсы, вам нужно будет выбрать подходящий именно для вас. Например, в первом случае, у вас гарантированно может быть оклад плюс % от сделок, в агентстве вполне вероятен тот вариант, что у вас не будет финансового потолка, в зарплату идут % от продаж (очень хорошая мотивация, чтобы работать). Работая самостоятельно, вы можете начать с самых простых действий (например, услуги в оформлении электронной цифровой подписи), постепенно набирая себе клиентов.

Заработная плата. Сфера закупок стремительно развивается в нашей стране, но, несмотря на все большое количество проводимых тендеров, специалистов в этой области все равно не хватает. Работодателям нужны квалифицированные специалисты, которым они готовы платить хорошие деньги. Это люди, которые повышают продажи, оптимизируют бизнес, увеличивают денежный оборот компании. В зависимости от региона и места работы, размер заработной платы колеблется от тридцати до ста пятидесяти тысяч рублей.

Связи и полезные знакомства. Участвуя в закупках, представляя заказчика или поставщика, менеджер проводит переговоры, знакомится с руководством других предприятии и фирм. Если он хорошо выполняет свою работу, его будут рекомендовать друг другу, как профессионала. А это опыт, наработка портфолио и, конечно же, заработок.

Есть еще один момент – компания вправе проводить закупки у одного поставщика. Но это возможно лишь в том случае, если поставщик себя хорошо зарекомендовал. Опять же это результат работы менеджера по тендерам!

Возможность стартовать в новой профессии. Стать менеджером по тендерам – это хорошая возможность изменить свою жизнь, построить карьеру, вырасти профессионально. Обучиться на менеджера можно с нуля, без какой-либо специальной подготовки, без отрыва от основного места работы или другой учебы. Требуется только ваше желание и стремление освоить эту профессию.

Например, такую возможность дает наш курс «Тендер-менеджер: организационное и документальное сопровождение государственных и муниципальных закупок». На нем вы научитесь находить закупки, проводить торги, вести необходимую документацию и многое другое. Этот курс подойдет не только для тех, кто хочет получить новую профессию, но и для тех, кто работает в смежных сферах.

Источник: nipkef.ru

Заработок на госзакупках и тендерах (на примере продажи ПК)

Я расскажу вам, как зарабатывать деньги на госзакупках и государственных тендерах. Всё это будет на примере компьютеров (мой практический кейс), однако схема легко подходит для любых других товаров.

Начну с того, что любая организация, которая содержится за счёт государства, не имеет права пойти в магазин и самостоятельно выбрать и купить то, что необходимо данной организации. Это сделано с целью уменьшения коррупционной составляющей в стране. Эта организация должна выставить объявление на портале госзакупок и в подробности описать товар или услугу, в которой она нуждается.

Схема заработка на госзакупках

Я — поставщик, то лицо, которое имеет ИП или ТОО (ООО), и обеспечивает организацию, которая распоряжается госбюджетом, тем, что ей необходимо. В день я работаю 2-3 часа за ноутбуком в поиске подходящего для меня тендера, т.е. госзаказа.

А теперь пример:

Министерство моей страны нуждается в персональных компьютерах (ПК) — министерству необходимо 100 ПК. Кто-то из министерства не может пойти в магазин и купить то, что необходимо. Поэтому министерство выставляет объявление о том, что ему нужно, и в подробностях указывает характеристики ПК, без указания товарного знака («Intel», «Acer» и т.д.)

Министерство назначает цену за одну единицу. К примеру: 20000 руб. В общем, закуп состоится в размере 2000000 руб.

Представим, что я нашёл это объявление на портале госзакупок и указал в «ценовых предложениях» (закуп, где имеет значения цена, а не качество) сумму в размере 12000 за единицу.

В «ценовых предложениях» тендер выигрывает тот, кто указал наименьшую цену

Я выиграл этот тендер, теперь, у меня есть 15 дней для поставки этого товара, по указанному адресу. Также есть 3 дня для подписания договора.

Прежде чем предложить такую цену (12000 р.), мне необходимо найти данный товар с такими же характеристиками.

Это можно сделать не выходя из дома, по интернету. Можно поискать в гугле, а чтобы получить больше прибыли, можно поискать на Alibaba или других китайских сайтах, где можно связаться напрямую с производителем по WhatsApp, qq, wechat и т.д.

К примеру, я там нашел ПК с такими же характеристиками, и узнал цену за единицу. Цена вышла в размере 8000 руб. за штуку.

Далее, я связываюсь из дома с компаниями, которые обеспечивают транспортировку товара из точки А в точку Б. Сперва, мне нужно забрать товар к примеру из завода Гуанджоу в Урумчи. В Китае достаточно дешёвые цены на транспортировку товара.

После этого я связываюсь с логистами, которые доставят этот товар из Урумчи (есть такой город в Китае) в Алматы (я живу в Казахстане, но вся система госзакупок абсолютно аналогична российской). Далее, из Алматы данный товар нужно будет доставить в министерство, которое находится в Астане.

На весь этот процесс, уйдёт дней 10-15. У меня в запасе 18 дней.

После доставки товара, подписывается акт приема-передачи и т.д. После этого, Министерство должно перечислить мне на счёт платёж в размере 1.2 млн. руб. На это даётся 30 дней.

Сколько можно заработать

Давайте посчитаем, сколько можно зарабатывать на госзакупках и тендерах от гос. учреждений. Приведу свой пример, на примере которого я вам рассказываю общую схему заработка в этой нише.

1. Я выиграл тендер на сумму 1.2 млн. руб.
2. Я потратил на покупку товара 800 тыс. руб.
3. На логистику потрачена сумма в размере, приблизительно 100 тыс. руб.
4. Чистая прибыль в размере: 300 тыс. руб.

Всё это не выходя из дома.

Ответы на частые вопросы

Почему я описал покупку в Китае?

Потому что иметь дело с Китаем выгодно, там низкие цены и страна является соседом Казахстана (а я от туда, как уже указывал выше). Грех не пользоваться этим.

Почему именно Урумчи и Алматы?

Потому что два города находятся близко друг к другу и Урумчи является так называемым «местом отправки товара».

Что если не успеешь управиться с доставкой в срок?

По закону товар должен быть доставлен в течении 15 дней. Время на подписание договора 3 дня. Можно потянуть с подписанием договора и выиграть время. Если немного не успеваешь в срок, можно просто созвониться, встретиться с заказчиком и объяснить ситуацию.

Что если заказчик не рассчитается с тобой?

У меня на руках акт приема-передачи, а также акт сверки. Заказчик должен в течении 30 дней расплатиться с поставщиком. В противном случае, поставщик идёт в суд, где судебный пристав имеет право заморозить все счета данной организации, пока она не рассчитается с поставщиком.

На госзакупках можно не только предлагать свой товар, но и оказывать услуги (если вы учитель английского языка, например и т.д.) На госзакупках закупается абсолютно всё,что может понадобиться человеку — от бумаги и посуды до холодного оружия для армии страны, автомобилей и т.д.

Источник: mmanual.biz

Заработок на тендерах, сколько можно заработать тендерными торгами

Заработок на тендерах – это способ заработка через Интернет. В этой статье Вам будет дана пошаговая инструкция, с помощью которой Вы сможете начать зарабатывать деньги на тендерах.

Тендерные торги, что это такое

Здравствуйте друзья! Сегодня мы будем говорить о способе заработка через Интернет — заработок на тендерах. Его Вы сможете рассматривать для себя, как постоянный источник прибыли или в качестве дополнительного дохода.

В начале работы с тендерами, новички задают вопрос, что такое тендерные торги, как с помощью них зарабатывать деньги. Разберём их подробно.

Итак, тендерные торги – это отбор предложений на поставку товаров или услуг в ходе которого выясняется лучшее предложение и товар выставляется на продажу. Этот термин произошёл от англоязычного термина – тендер.

Стоит разобрать понятный пример, чтобы понять терминологию выше. Допустим, заказчик, размещает на госзакупках определённый товар, чтобы не тратить свои бюджетные деньги. Например, пылесос стоимостью 10 000 рублей. Далее, он договаривается с поставщиком об участии в тендерных торгах этого товара. Если люди будут участWowать в тендере и предложат низкую стоимость пылесоса, к примеру, 8000 рублей и эта цена не будет меняться, участники тендера заработают на этой разнице 2000 рублей.

Появляется возможность заработка на тендерах. В них может участWowать каждый человек, даже без вложений денег. Далее, рассмотрим его в подробностях.

Коротко о том, как заработать на тендерах, общие принципы

Итак, разберём коротко вопрос, как заработать на тендерах с помощью инструкции:

1. Регистрируемся на официальном сайте Госзакупок – «zakupki.gov.ru». Вам нужно создать личный кабинет для участника закупок. Он нужен, чтобы оставлять заявки на тендеры, искать на нём товары, которые можно использовать для участия в тендерных торгах.
2. Поиск товара. Заходите на сайт Госзакупок и открываете раздел «Закупки». Ищете те электронные аукционы товаров, которые не связаны с ИП или ООО или не имеют ограничений по закону.
3. Оставляете заявку на участие в тендерных торгах товара, который Вы выбрали. После этого можете приступить к поиску лучшего предложения для заказчика, чтобы выиграть тендер.
4. Ищете товары по низкой стоимости в Яндексе или Гугле. Пишете в поиске название товара и нажимаете «Найти». После этого нужно собрать информацию о найденном товаре и отправить её заказчику.
5. Выигрываете тендер и зарабатываете деньги. Например, Вы нашли подходящий товар для заказчика с выгодной стоимостью. Если больше никто не предложит по этой стоимости товара свой аукцион, Вы зарабатываете деньги. Впоследствии их можно выводить через банк или банковские карты.

Итак, мы рассмотрели общие принципы заработка, которые позволят Вам осуществить заработок на тендерах.

Заработок на тендерах, где найти заказчиков

Для того чтобы зарабатывать на тендерах, нужны заказчики. А их, как правило, можно найти на сайте государственных закупок «zakupki.gov.ru» или на фрилансе. В роли заказчика могут выступать:

• бюджетные организации;
• муниципальные учреждения;
• физические и юридические лица, которые продают товары и услуги;
• различные агентства по оказанию услуг.

Возьмём сайт Государственных закупок для поиска заказов. Открываем официальный ресурс по адресу, который доступен выше. Далее, нажимаем на раздел «Закупки» и попадаем в каталог предлагаемых заказов по закупкам (Скрин 1).

Прежде чем оставлять заявку на участие в тендерных торгах, Вам необходимо прочитать условия и требования заказчика. После этого заключаете с ним контракт и выполняете его.

На фрилансе Вы можете зарабатывать деньги помогая другим людям в поиске выгодного тендера. Всё что Вы будете делать – это собирать информацию о товаре, услуге, для заказчика, который участвует в тендере.

Тендерные специалисты тоже нужны. Поэтому, Вы можете разместить на бирже фриланса свою услугу по этой деятельности и принимать заявки от заказчиков. Не только физические лица, но и крупные компании, согласны платить исполнителям за эту работу.

Заработок на тендерах. Сколько можно заработать на тендерах

Сколько зарабатывают денег на тендерах? Если Вы будете участником тендерных торгов, Ваш заработок будет высоким. Даже при одном выигрыше тендера, Вы сможете заработать 10 000 – 30 000 рублей.

Тендерные специалисты, которые помогают выигрывать в тендерах зарабатывают меньше, но и это неплохо – 15 000 – 20 000 рублей. Для увеличения заработка на тендерах, Вы можете участWowать сразу на 10 тендерных аукционах. Только в таком случае, Вам придётся нанимать специалистов, чтобы они помогали искать тендерные предложения в Интернете.

Заключение

Мы разобрали заработок на тендерах и узнали, что он вполне возможен для каждого человека, кто имеет доступ в Интернет. Не обязательно открывать ИП или ООО, чтобы начать зарабатывать тендерными торгами. Ищите для себя выгодное предложение от заказчиков, с минимальными ограничениями и желательно без вложений денег. Также внимательно изучаете их отзывы и рейтинг, чтобы убедиться в честности тендера. Спасибо Вам за внимание!

С уважением, Иван Кунпан.

P.S. На блоге Вы можете посмотреть другие способы заработка в Интернете:

Источник: biz-iskun.ru