Сколько зарабатывают онлайн школы

«Я зарабатываю достаточно, чтобы не возвращаться в оффлайн бизнес, а тем более в офис» — владелица языковой онлайн школы

Еще несколько лет назад люди ходили на языковые курсы, тратя время на дорогу и проводя часы в не удобных аудиториях. Но 2020 год показал нам, что получать образование можно и дома, а онлайн образование — это не плохо, а очень удобно и результативно.

Педагог-предприниматель из Ханты-Мансийска открыла для своих учеников формат онлайн образования еще 4 года назад и смогла доказать, что можно проходить курсы даже с мобильного телефона.

Насколько сложно строить бизнес в новом формате, как и где искать учеников и какой формат обучения самый результативный?

На эти и другие вопросы редакции Франшизы Партнеркин ответила основательница языковой онлайн школы Clever YOU Алина Михайлова.

ААлина Михайлова, владелица онлайн школы английского и испанского языков Clever YOU
Я являюсь руководителем онлайн школы иностранных языков, а также организовываю туры за границу, куда можно поехать отдохнуть и выучить английский.

Инфобизнес. Сколько можно заработать на продаже курса? Онлайн школа.

Почему выбрали данную нишу?
Сейчас онлайн образование в тренде, а пандемия научила нас учиться онлайн. И это очень удобно — получать знания имея лишь телефон под рукой.

Моя онлайн школа позволяет выучить английский и испанский языки находясь дома и никуда ехать не надо. Все что нужно это телефон либо компьютер, выход в интернет и желание выучить иностранный язык.

Онлайн технологии позволять сделать это очень эффективно. Различные онлайн платформы, онлайн словари, гайды — все это способствует эффективному и нативному изучению языка и применению полученных знаний на практике. В интернете можно очень свободно практиковать язык. Существует множество программ, проектов, те же социальные сети, позволяющие практиковать язык онлайн.

Что касается образовательных туров, это тоже приобретает популярность и актуальность, границы постепенно открываются, люди соскучились по путешествиям, хотят открывать для себя мир и изучать языки. И поэтому очень актуально поехать отдохнуть и практиковать новые знания.

Сейчас идет набор на второй тур на Кипр, где можно выучить английский, проживая на вилле у моря.

Как давно работает ваш бизнес?
Идея онлайн школы возникла 5 лет назад, когда я ушла в декрет, а до этого у меня была языковая школа при ВУЗе. Меня попросили развивать изучение иностранных языков среди студентов. Я создала школу Clever при Югорском государственном университете.

Потом я вышла замуж, родила ребенка, но потребность в преподавании и развитии этого направления никуда не ушла. И я подумала, почему бы не делать те же курсы, только онлайн. И эти же курсы, что мы преподаем студентам, перевести в онлайн формат, дав людям возможность изучать языки независимо от того, студент ты или нет. Не важно, где ты находишься, ты изучаешь иностранный язык и добиваешься результата.

Сколько зарабатывают онлайн-школы?

Я начала изучать этот вопрос: где можно записывать онлайн курсы, на каких онлайн платформах, как туда внедрять словарь иностранных языков, чтобы было удобно. Около года я изучала этот вопрос, смотрела, сравнивала. Потом решилась, взяла подписку у онлайн платформы. Записала первые видео уроки, добавила практические задания и начала размещать.

Каждый год я делала так называемый апгрейд, улучшала и улучшала свои курсы. Сейчас пошел четвертый год, как это направление у меня развивается.

И помимо онлайн курсов я добавила такие обучающие путешествия. Мне кажется, это очень эффективный тандем, когда ты сначала учишь язык онлайн, приобретаешь какие-то базовые знания, увеличиваешь словарный запас, а потом закрепляешь свои знания в поездке за границей.

Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Это самое приятное. Онлайн образование не подразумевает больших инвестиций. Курсы я записывала на телефон, монтировала сама. Единственное что стоило денег — это подписка на образовательные платформы, это стоило тогда 3-4 тыс. рублей в месяц. И, конечно же, продвижение, реклама. Но сначала я тестировала все на своих подписчиках в Инстаграм и среди своих давних учеников.

Я предлагала пройти обучение тем, кто учился у меня раньше офлайн. Поэтому изначально вложений практически не было.

Когда я решила масштабировать, там были траты, но в самом начале они были минимальные.

Что было самое сложное в начале работы?
Самое сложное в начале было то, что люди не привыкли учиться онлайн. Тогда люди этот формат не воспринимали, считали, что тебя должны проверять, слышать. У людей не было понимания, что все возможно, что технологии сейчас позволяют и аудио записывать, и слушать, и видеть, и произношение корректировать. Все можно делать на расстоянии, а не сидя за одной партой с учителем.

Пожалуй, самое сложное было не в техническом плане написания курсов или продвижения, а именно доказать своим ученикам, что учиться онлайн можно эффективно.

У вас необычный формат онлайн школы со стипендией. Какую стипендию получают ученики и насколько вам это выгодно?
Стипендия — это способ мотивации моих студентов доходить до конца курса и таким образом достигать результатов. Потому что очень трудно, когда ты онлайн учишься поддерживать себя в мотивационной форме, делать все до конца. Ты не видишь глаз преподавателя, ты не видишь его поддержки, не можешь тут же задать вопросы.

Поэтому я придумала такой формат. Когда ученики выполняют успешно задания и главное — соблюдают сроки выполнения, то они получают Клеверсы (от названия школы CleverS). Они зарабатывают цветочки, которые по итогу курса переводятся в деньги, которыми они могут оплатить любой другой продукт моей школы. Грубо говоря, это скидка на другую услугу или другой курс. Мне, как руководителю школы, это не затратно, ведь люди в дальнейшем будут покупать у меня другой продукт.

И ученикам интересно дойти курс до конца, и мне интересно, т.е. ученик переключается на другой образовательный продукт.

Вы берете всех учеников или есть какие-то требования? (базовые знания языка)
В моей школе существуют разные образовательные продукты. На курсе иностранных языков по английскому есть два уровня — средний и продвинутый. Ученики проходят тестирование до начала курса и таким образом понимают — подходит он им или нет.

Есть еще один формат курсов в моей школе, это менторство — групповое или индивидуальное. Я беру ученика под конкретную задачу, например, нужно сдать экзамен или грядет собеседование на английском или же иммиграция. Тогда у меня есть конкретные сроки, к какому моменту и до какого уровня нужно ученика подготовить. Здесь, конечно, нет каких-то уровней, все индивидуально. Я пишу индивидуальный план, составляем расписание наших занятий и таким образом я выступаю как ментор, даю им всю информацию, все практики, чтобы закрепить эту информацию, даю обратную связь, поддерживаю, чтобы они более эффективно усвоили тот или иной материал.

Вы работаете одна или у вас есть сотрудники?
Мне повезло, моим сотрудником является мой муж. Он помогает мне в монтировании видео роликов. Иногда я на аутсорсе привлекаю специалистов, например, по таргетинговой рекламе или дизайнеров делать макеты. Но в основном весь объем работы я делаю сама.

В вашей школе есть уроки английского и испанского языка. Распределите пожалуйста спрос в процентном соотношении.
Английский 90% к 10% испанского.

Сколько часов в день вы работаете?
Если суммарно, то около 2-3 часов в день. Если у меня все поставлено на поток и курс уже запущен, нет отвлечения на маркетинг, на привлечение, на монтаж, то на проверку заданий у меня уходит час в день и все. Хотя все очень расплывчато, иногда бывает и весь день занят, когда я готовлю запуск курса, например

Получается, что вы записываете курс и отправляете его ученикам?
Я записываю курс, размещаю его на платформе. Ученик по логину и паролю входит в эту платформу, там и видео уроки, и вебинары, и обратная связь через аудио, и через видео какие-то комментарии. Это комплексный курс студента, чтобы он освоил определенный объем знаний. Я не просто даю доступ и забываю. Это постоянная проверка домашних заданий.

Есть курсы трехнедельные, двухнедельные, при этом доступ ко всем материалам у них остается на полгода, на год в зависимости от тарифов.

Как часто вы записываете новые курсы?
По вдохновению. Примерно раз в полгода.

Ведете ли вы живые онлайн занятия?
В рамках менторства раз в неделю у нас есть встреча в zoom где мы занимаемся онлайн.

Сколько у вас сейчас учеников?
Это трудно посчитать, кто-то заканчивает курс, у кого-то еще есть доступ к платформе от предыдущего курса. Если грубо сказать, то около 70-75 человек единовременно на платформе.

Что представляет из себя платформа?
Это специализированная платформа, где можно включать видео, прослушивать слова, выполнять тестовые задания, можно записывать или прослушивать аудио. Весь функционал позволяет эффективно изучать иностранный язык.

Сколько времени уходит у среднестатистического человека на изучение языка с нуля до разговорного уровня?
Это очень индивидуально. Все зависит от мотивации, насколько нужен язык. Были примеры, когда человек за 3 месяца начал говорить, а есть те, кто всю жизнь учит.

Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
10 % от прибыли.
Самый результативный — Инстаграм (реклама у блогеров, таргет).

Сколько стоит образовательный тур, например на тот же Кипр?
От 40 тыс. рублей (все зависит от формата проживания). Это и учёта, и проживание, и трансфер (без билетов).

Как обстоят дела с конкуренцией?
Мне кажется, из любых конкурентов по возможности нужно делать партнеров, чем я старательно и занимаюсь. Чем больше конкурентов, тем лучше, потому что ты всегда в тонусе и растешь. Причем растешь не только ты, но и конкуренты, поэтому ты всегда держишь руку на пульсе. Спрос он есть и это замечательно. Бояться надо не конкурентов, а снижения спроса.

Цены на ваши занятия выше или ниже, чем у конкурентов?
На уровне.

Какой у вас средний чек за занятие или за курс?
Курсы есть начиная от 2000 рублей, без обратной связи. Есть такие образовательные продукты, как гайд по всем временам, по грамматике английских времен или словарь ассоциаций, это такие продукты, которые можно один раз купить и пользоваться. Там цены начинаются от 800 рублей.

Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
Да, конечно. Плох тот предприниматель, который не думает о масштабировании своего бизнеса либо о его продаже. Сейчас у меня нет в планах продажи школы, а вот план масштабирования есть. Это все будет, но не в этом году, а в следующем. В этом году я сделала акцент на образовательные туры, потому что предчувствую, что спрос на путешествия будет расти.

Какая у вас лично средняя прибыль?
Моя прибыль достаточно хороша, чтобы не уходить обратно в офлайн, а тем более в найм.

Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
В первую очередь рекомендую развивать свой личный бренд, сейчас инфо продажи строятся таким образом, что покупают у человека, а не у компании. Все выстраивается на личном доверии, и если тебе как эксперту доверяют, то у тебя покупают.

Доверия легче всего добиться через ведение социальных сетей и проявление своего личного бренда. Развивайте его, показывайте свою экспертность, результаты учеников, и это будет лучшей рекламой.

Ошибочно думать, что можно вложить очень много денег в рекламу и тут же будет отдача, нет, это не так. Тенденции говорят о том, что никуда мы не денемся от сарафанного радио и от доверия к человеку.

Во-вторых. Постоянно учитесь. Онлайн бизнес интенсивно меняется, и все новые тренды нужно отслеживать. Сейчас модно одно, а завтра будет другое. Обязательно изучайте, где искать своего клиент, где твоя целевая аудитория обитает, чем она интересуется.

Чаще общайтесь со своими клиентами, чтобы узнать, как можно больше.

И третье. Этот бизнес не сильно затратный, и при этом деньги будут приходить первое время на своей аудитории. Но всегда надо закладывать минимум 10% от прибыли на дальнейшее развитие.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Источник: f.partnerkin.com

Онлайн-школа: проверяем нишу на прибыльность

Алексей Стрельцов, директор по развитию Акселератора ACCEL, — о критериях выбора ниши для онлайн-школы, пользе конкуренции и ценностях, без которых продукт не будет продаваться.

Статья подготовлена на основе выступления и презентации эксперта на онлайн-конференции ACCEL «Акселерация 20/18».

Онлайн-образование становится привлекательной сферой не только для новичков в бизнесе, но и опытных предпринимателей. Тем, кто открыл свою онлайн-школу три месяца или полгода назад, удаётся выйти на суммы до 1 млн рублей. Достаточно привести несколько примеров: онлайн-школаразвития способностей мозга зарабатывает в месяц 800 тыс. рублей, курсы моделирования одежды и создания бренда приносят 500 тыс. рублей, а обучение выпеканию имбирных пряников позволяет зарабатывать её основателю до 1 млн рублей. И это только начало пути.

У опытных предпринимателей месячная выручка куда более серьёзная и выражается десятками миллионов. Так, например, денежный показатель онлайн-школы отношений — 25 млн рублей, онлайн-школы рисования — 20 млн рублей, а школы по психологии — 10 млн рублей. Акселератор онлайн-школ ACCEL приносит 50 млн рублей в месяц!

Чем можно объяснить такой коммерческий успех? Прежде всего спецификой формата.

Вдохновляйтесь лучшими примерами

На сайте Masterclass можно посмотреть, кто из мировых звёзд уже ушёл в сферу онлайн-образования и какие онлайн-курсы предлагают известные актёры, режиссёры, сценаристы, шеф-повара и многие другие.

Например, выдающийся игрок Дэниел Негреану обучает покеру, знаменитая Энни Лейбовиц — фотографии, прославленный астронавт Кристофер Хэдфилд — изучению космоса, а признанный шеф-повар Гордон Рамзи — приготовлению ресторанных блюд в домашних условиях.

Преимущества онлайн-школы как бизнеса

В отличие от всего остального бизнеса онлайн-школы имеют много выгодных особенностей. Именно они и позволяют стартовать относительно легко и быстро.

Самое главное — вам не надо быть экспертом в какой-либо узкой сфере. Вы можете вообще ничего не знать, но при этом зарабатывать! Правда для этого вам придётся стать организатором и продюсером эксперта, чтобы развивать вместе с ним онлайн-школу. На вас лягут все вопросы, связанные с привлечением в проект нужных людей (технической команды, маркетолога и др.) и координацией процесса.

Другое важное преимущество онлайн-школы как бизнеса — это возможность работать в интересных нишах и с удобным продуктом. Если у людей есть спрос на то, что вы предлагаете, вас ждёт успех.

Другие отличия бизнеса в онлайне:

• Низкий порог вхождения — можно стартовать даже с нуля.
• Невысокие затраты на оплату труда: вы можете привлекать в проект специалистов из регионов.
• Высокая маржинальность — до 60%.
• Высокий спрос, который нужно кому-то удовлетворить.
• Быстрый старт — 2 недели.

На какой нише онлайн-школы остановиться: критерии выбора

Чтобы выбрать перспективную нишу для своей онлайн-школы, постарайтесь ответить на следующие вопросы:

1. Есть ли в онлайне конкуренты в нише, которая мне интересна?

Если конкуренты есть, это очень хорошо. Значит, вам имеет смысл идти именно в эту нишу, но при условии, что у вас всё в порядке с маркетингом и вы готовы предложить продукт, который заметно лучше.

Почему не стоит бояться конкурентов?

Конкуренты уже сделали самую тяжёлую работу — они подготовили для вас почву на рынке и хорошо поработали с целевой аудиторией. Они объяснили ей все, что важно для бизнеса в онлайне, и развеяли мифы — начиная с элементарных вопросов о том, безопасно ли платить карточкой онлайн, до специфики и возможностей обучения через интернет.

Благодаря конкурентам вы начинаете работать с аудиторией, которая понимает, что можно учиться онлайн. Она уже попробовала этот формат, а значит, готова купить что-то подобное, но лучше. И вы это лучшее можете ей предложить.

Конкуренция — это показатель спроса. Там, где есть спрос, можно сделать своё предложение.

2. Есть ли офлайн-конкуренты в этой нише?

Если подобные курсы уже проходят в офлайне, то это хороший знак. Ещё несколько лет назад были очень распространены курсы рисования и изучения английского. Люди куда-то приходили для получения новых знаний. Можно только догадываться, сколько людей не могли обучаться таким образом только потому, что находились в других городах. Но появился новый формат, который оказался гораздо удобнее и продемонстрировал эффективность, — курсы рисования и английского онлайн.

3. Есть ли релевантные запросы в Яндекс.Вордстате?

Этот ресурс выдаёт статистику ключевых слов и позволяет оценить, какое количество людей ищет запросы, тематически связанные с нишей онлайн-школы. Запросы могут быть очень разными. Просто подумайте о том, как люди могут спрашивать о какой-то нише? Например, если вы задумываетесь об открытии онлайн-школы для молодых мам, то недостаточно будет просто забить в Яндекс.Вордстате фразу «школа молодых мам», вам нужно вводить все запросы, так или иначе связанные с темой: «как купать ребенка», «как пеленать ребенка» и т.д. Если в широких нишах запросов будет больше 5000, то это очень хорошо.

Запросы в Яндексе — это показатель спроса. Люди ищут какое-то предложение — значит спрос есть.

4. Какова реакция на тематические видео на YouTube? Сколько просмотров, комментариев?

YouTube позволяет мониторить ситуацию и наблюдать за реакцией людей. Если какие-то видеоуроки там уже есть, то можно смотреть, как люди проявляют свой интерес к ним.

Что делать, если в нише нет конкуренции?

Отсутствие конкуренции должно насторожить. По сути, за этим могут скрываться две причины:

1. Ниша никому не нужна. В ней пробовали работать, но люди не покупают.

2. В этой нише ещё никто ничего не сделал. Например, онлайн-школа рисования когда-то тоже была первооткрывателем формата, но она попробовала и у неё получилось.

Новичкам лучше идти в те ниши, где есть спрос. Так будет меньше рисков.

5. Обсуждают ли нишу на тематических форумах?

Важно оценить активность и поведение пользователей. Если есть движение, если люди пытаются найти ответ на свои вопросы по теме, значит, перспектива есть.

В какие онлайн-школы гарантированно идут учиться

Многих может отпугнуть наличие большого объёма информации в сети по какой-то теме. Зачем открывать онлайн-школу, думают они, если можно найти много бесплатных видео на YouTube, а на форумах уже опубликованы все ответы и комментарии?

Но мало кому приходит в голову, что людям нужно другое. А нужно им следующее:

1. Обратная связь

Можно посмотреть много бесплатного видео на YouTube, но один ролик может противоречить другому. Тот, кто ищет информацию сам, часто путается и не может систематизировать полученные знания. Эту проблему можно решить только с помощью обратной связи. Если вы сможете её обеспечить, в вашу онлайн-школу придут учиться.

2. Пошаговость действий

В интернете даётся разрозненная информация. А люди очень ценят системный подход по принципу «от простого к сложному». Обучение в онлайн-школе должно строиться именно по этому принципу.

3. Сообщество

В интернете человек всегда остаётся со своими вопросами наедине. Онлайн-школы, наоборот, объединяют вокруг себя людей с одинаковыми проблемами. В результате образуется тусовка близких по духу людей, которые могут спрашивать друг у друга советы, обмениваться мнениями, мотивировать.

Ценность информации самой по себе стремится к нулю. Люди идут в онлайн-школы, чтобы получить обратную связь, подробный алгоритм действий и влиться в тусовку.

Вы должны рассказывать им, как пошагово достичь результата и заработать первые деньги — как за максимально короткий срок сделать воронку и создать продукт, за который вам будут платить.

Имейте в виду, что даже если все перечисленные выше критерии выполняются, не обязательно онлайн-школа выстрелит. Всё нужно тестировать, а критерии — это всего лишь маячки, которые указывают верное направление.

Не стоит также забывать о том, что важную роль в успехе онлайн-школы играет личность эксперта. Как он преподаёт? Какая у него методология? Приятный ли у него голос? Как он выглядит?

Люди выбирают не только сам курс, но и человека, который его представляет.

Четыре меганиши, в которых можно развернуться

Если вы новичок, присмотритесь к нише заработок / профессия (повышение квалификации). Например, сейчас есть высокий спрос на людей, которые умеют вести группы и настраивают рекламу в соцсетях. Курс, который готовит таких специалистов, может условно называться «Стань менеджером соцсетей».

Цену на него нужно назначать в зависимости от того, как быстро человек, получивший у вас знания, сможет окупить вложенные в обучение деньги. Допустим, если ведение одной группы в соцсетях стоит 15 тыс. рублей, то адекватной ценой за курс будет 30-40 тыс. рублей. И этот продукт будет очень хорошо продаваться. Главное — дать людям инструмент, с помощью которого они смогут зарабатывать деньги. Они должны понимать, что получение каких-то знаний кардинально изменит их жизнь.

Если вы уже являетесь обладателем онлайн-школы, присмотритесь к нише профессий и изучите ее получше. В Акселераторе есть резидентка, которая смогла за счёт этой ниши усовершенствовать свою онлайн-школу по обучение выпеканию имбирных пряников. Она стала учить не только печь пряники, но и зарабатывать на продаже имбирных пряничных домиков.

Когда вы учите не просто какому-то навыку, а рассказываете, как можно с его помощью зарабатывать, то вы увеличиваете чек на курс и расширяете аудиторию.

Например, если у вас онлайн-школа йоги, попробуйте дополнить курс информацией в духе «стань инструктором по йоге и зарабатывай на этом».

Другая меганиша — красота и здоровье. К ней относятся все вопросы, связанные с одеждой, макияжем, внешним видом, здоровой кожей, ногтями и т.д. Это многомиллионная ниша, которая может менять направление в зависимости от фокуса.

Так, онлайн-школа йоги может поставить цель научить человека быть красивым и здоровым, а может фокусироваться на обучении человека тому, как стать инструктором. И это будут разные ниши.

Постоянно смотрите, к какой меганише присоединить свою нишу.

Третья меганиша — это отношения. Сейчас большой популярностью пользуются онлайн-школы на тему «как найти мужчину своей мечты». Как показывает практика, они зарабатывают в месяц до 25 млн рублей.

Но к нише отношений также относятся эзотерика, личностный рост, отношения родителей и детей и другие темы.

Есть еще одна популярная меганиша — хобби. К ней как раз относится онлайн-школа рисования. В это трудно поверить, но некоторые люди в год тратят на обучение рисованию по 300 тыс. рублей. Другой пример — онлайн-школа тортов, которая в месяц приносит 8 млн рублей. Эти кейсы свидетельствуют о том, что люди готовы инвестировать деньги в хобби.

Отдельно стоит сказать о таком приеме, как стык ниш. Например, вы можете нишу хобби прикрутить к нише заработок / профессии и в результате увеличить чек и больше зарабатывать.

Какие ниши для онлайн-бизнеса наиболее перспективны на ваш взгляд? Пишите в комментариях к статье свои идеи. Задавайте вопросы Алексею Стрельцову — он обязательно на них ответит!

Источник: the-accel.ru

Сколько стоит запустить онлайн-школу: план и цифры

Всем привет, меня зовут Алексей Гуцуляк. Я запускаю стартапы и всячески играю в предпринимателя. Вот тут можно подробнее узнать про меня и мои кейсы: gutsulyakav.ru.

2294 просмотров

Любой мой проект не обходится без тщательной подготовки и расчетов. Поэтому я решил разобрать одну из своих сфер очень подробно. Каждый четверг я буду выкатывать новый обзор, в котором буду разбирать абсолютно рандомную нишу (но вы можете повлиять на выбор в комментариях или в моей группе в ТГ).

Буду рад любой активности и обратной связи!

Онлайн-школы

Иногда, открывая сайт очередного курса, я поражаюсь хаотичности ценообразования и абсолютно дикому разбросу сфер применения образовательных продуктов. Ладно там онлайн-школы по финансам, удаленным профессиям, психологии и спасению отношений, но иногда встречаются совсем дикие экземпляры.

Всего за 99 999 тебе помогут определить предназначение правого мизинчика, стать экспертным коучем наставников и преисполниться до уровня «мне этот мир уже абсолютно понятен» (шучу, первое я придумал).

Ну и невольно задумываешься, что иногда за воздух простые ребята собирают миллионы, а чем же я хуже? Сейчас выберу нишу и полетели зарабатывать семизначные суммы в месяц, пока друзья на работе горбатятся за 2 000 рублей в день.

Поэтому сегодня посмотрим как создать онлайн-школу, что для этого требуется и сколько это реально может приносить денег.

Подготовка

Немного погуглив, можно найти продюсерские центры и агентства, которые всего за 200-500 тыс. рублей запустят тебе продукт и настроят все воронки продаж, от тебя только требуется дать денег на рекламу и записать уроки.

Однако, немного пообщавшись с представителями таких компаний я понял, что в целом за результат отвечать почти никто не может, да и подготовительную работу они не ведут. Никакого анализа рынка, его объема, потенциала, насыщения и перспективы развития почти никто не делает. Мол, твой продукт же, мы его не создаем, мы лишь за сценарии и прогревчики отвечаем и раскажем как все это сделать.

Что нам нужно, чтобы создать онлайн-школу:

1. Выбрать сферу (подготовительный этап);
2. Проанализировать конкурентов в ней (подготовительный этап);
3. Провести анализ ЦА (подготовительный этап);
4. Придумать формат и систему обучения (подготовительный этап);
5. Собрать бизнес-модель (посчитать все финансовые и нефинансовые показатели);
6. Выбрать платформу реализации (стандартный GetCourse, новый Telegram и др.);
7. Оформить необходимые документы (открыть юр. лицо, расчетный счет в банке, выбрать систему налогообложения, получить лицензию);
8. Собрать команду (маркетолога, куратора, технического специалиста, дизайнера, менеджера по работе с клиентами);
9. Создать площадки (сайт, каналы, группы, боты и др.);
10. Создать обучающий контент (видосики, текстики, материалы и т. д.);
11. Продумать систему маркетинга и продаж (слишком много писать);
12. Привести первый трафик и оценить результаты.

Пункты 1-4 — must have для старта лобого проекта. Мы всегда смотрим на конкурентов, на их потребителей, анализируем рынок и поведение людей на нем.

Первым действием будем выбирать нишу нашей онлайн-школы. Тут не обязательно быть профессионалом в выбранной сфере (хотя это объективно позволит тебе сделать х3 лучшее качество, когда ты варишься в контексте и знаешь подводные камни).

Затем прогуглим конкурентов: любые поисковики, социальные сети, статьи на vc. ru , тематические блоги и чаты. Нам важно понимать что они делают, как они это делают, сколько у них это стоит, какие офферы используют и с какими людьми работают. А еще можно прозванивать этих ребят и покупать их продукты, чтобы прям погружаться в услугу целиком и пройти через их обучение.

Анализ ЦА. Мы хотим узнать все про наших будущих клиентов: чем они занимаются, где обитают, с какими проблемами сталкиваются и о чем мечтают. Как они уже решают проблему и почему она есть. Не буду говорить про проблемные интервью, CustDev или какие-то методы анализа ЦА. Но все это нужно нам, чтобы выдать максимально релевантное решение для человека и довести его до продажи.

Документы. Для ведения деятельности нам необходимо открыть ИП с ОКВЭД 85.41.9 (образование дополнительное детей и взрослых прочее), хотя в разделе 85.4 можно и другие более узкие типы выбрать под свою сферу школы.

Это даст возможность нам использовать упрощенную систему налогообложения (УСН) или патент (ПСН) . По УСН мы будем платить 6% от всей выручки школы, а патент можно посчитать тут. При средней численности сотрудников 2 человека у меня это всего 17 000 рублей налога в год (на одного вообще 8 536). Это эквивалентно продажам по УСН на 283 333 рублей за год, очевидно, что стремимся мы к бОльшей выручке, поэтому патент теоретически выгоднее.

Регистрация занимает минут 10 в приложении любого банка (сам я пользуюсь Сбером и Тиньком) и еще несколько дней на утверждение документов и открытие расчетного счета. Благо сегодня это все делается удаленно и очень удобно, а представители банка откроют счет, уведомят налоговую и сами отправят всю инфу в органы, а вы получите выписку из ЕГРЮЛ.

Еще необходимо подготовить оферту. Для нас это защита от недовольных учеников и манипуляций с возвратами, а для ученика — гарантия, что ему окажут те услуги, на которые он рассчитывал. Удобнее всего это делать с помощью публичной оферты.

❕ ремарка: Если ты ведешь онлайн-курсы самостоятельно, не привлекаешь сотрудников и не выдаешь дипломчики, то можно ограничиться самозанятостью и вообще не париться, правда онлайн оплата будет недоступна через формы на сайте и чеки выдавать придется вручную.

Сколько человек работает в команде?

Теоретически, можно все делать и самому, первый раз я так и запускался, но это было очень долго и тяжело. Пришлось самому собирать сайт, разбираться в маркетинге, писать программы и дизайнить презентации, а еще все автоматизировать и подключать, а потом помогать ученикам и собирать обратку.

Поэтому наш минимальный набор:

• Веб-дизайнер/технарь (чтобы собирал и поддерживал сайт школы, настраивал интеграции с кассой, подключал рассылки догрева для всех посетителей и автоматизировал выдачу доступа для покупателей);
• Автор программы (ядро обучения — кто придумает программу, запишет уроки и будет передавать опыт и знания ученикам);
• Маркетолог (придумать воронку и весь путь пользователя, вести трафик, писать прогревы и подход к продажам);
• Дизайнер (создавать чек-листы и материалы, монтировать уроки, создавать плашки и рекламные баннеры);
• Куратор (у людей в процессе обучения будут регулярно возникать вопросы от техничесих неисправностей, до освоения материалаи сдачи заданий);
• Менеджер по продажам (мы всегда будем догонять сомневающихся ребят и повышать конверсию через личное общение с представителем школы).

Любую из этих ролей можно как нанимать в команду, так и искать разово на подряде, например, менеджера за% от продаж или дизайнера под конкретную новую задачу за небольшой фикс. Хотя своя команда, которая развивает продукт, конечно веселее.

Собираем бизнес модель

Теперь, когда мы знаем все о нашем рынке и необходимых ресурсах, можно считать экономику. Нам важно учесть расходы на открытие и ведение деятельности, соотнести их с потенциальными денежными потоками и посчитать экономику продажи, а окупается ли вообще наш продукт или делать его не рентабельно?

Я использую Google-таблички для создания всех моделей:

Пример экономики онлайн-школы

Отдельно посчитаем фонд оплаты труда и стартовые вложения на организацию деятельности, которые затем подтянем в сводную таблицу.

В итоге получается, что для запуска школы нужно вложить в сервисы, патент, облачную кассу и разработку сайта. Отдельно необходимо заложить деньги на маркетинг, чтобы протестировать каналы и понять сколько нам обходится один покупатель. Это около 50 000 рублей для минимального старта.

Очень вважно понимать сколько минимально необходимо продаж, чтобы школа не работала в минус — т.е. найти точку безубыточности. Например, в этой школе необходимо делать 36 продаж в месяц, тогда мы находимся в нуле по прибыли, это минимальный план набора. Но все сильно зависит от цены продукта, цены клиента и остальных затрат. Изменяя разные показатели, можно получить новые данные в такой таблице, что делает нас очень адаптивными к изменениям

Точка безубыточности

А сколько вообще реально собирать людей? Я рассматриваю 3 сценария — негативный, нейтральный и позитивный.

Источник: vc.ru

Сколько зарабатывают онлайн-школы

7 новых выводов:
1) По реальной статистике, 90% онлайн-школ продаёт на сумму меньше или ровно 1 млн.руб./месяц. Выборка за 2017 год.
2) Открыть онлайн-школу стало легче. Раньше приходилось делать сайты, проводить вебинары, писать продающие тексты, настраивать емайл-рассылки. И использовать несколько сервисов! Теперь онлайн-школа легко запускает в Геткурсе даже без технических навыков.
3) Как воронку ни ковыряй, большого эффекта она не даст. Многие мечтают об идеальной воронке: вот ты собрал ее, запустил трафик и зарабатываешь деньги. Дальше докручиваешь каждый шаг воронки, увеличиваешь конверсию. Здесь кроется ловушка: на средний продукт даже хорошая воронка будет плохо работать.

Вы не вырастите в разы, если будете продавать тот же самый продукт более хитрой воронкой. Хитрая воронка даст прирост +50% к продажам, не больше.
4) Кратное увеличение бизнеса дают другие продукты или другой бизнес. Или другой подход к пиару, рекламе. Делайте не так, как 90% онлайн-школ, зарабатывающих меньше миллиона в месяц.
5) Многие путают продукт и бизнес-модель. Уже несколько лет некоторые молятся на модель «мембершипы», когда деньги у клиента списываются автоматически. Однако если сравнить эту модель с другими, то особо отличий в годовой прибыли нет.
6) Некоторые авторы курсов пребывают в иллюзиях, что у них крутой продукт. Увы, образовательный продукт почти у всех средний. Иначе бы к ним выстроились очереди из клиентов, пришедших с сарафанного радио.
7) У некоторых тренеров, как у блогеров, возникает искажение восприятия реальности. Если вам в течение нескольких лет тысячи клиентов будут говорить, какой вы крутой, вы поверите в это. Но если вы станете снобом, в бизнесе будет тяжело.

Вывод: будьте проще, делайте хороший продукт, продвигайте себя не как все.

Источник: dzen.ru

Как открыть онлайн-школу с нуля за 5 шагов. Сколько можно заработать, как деньги будут попадать в ваш карман (и как выйти на миллион в месяц)

В этой статье я поделюсь с вами личным опытом, как открыть онлайн-школу с нуля. У меня есть разные онлайн-школы, каждая из которых имеет свои особенности. И вам будет это все полезно знать, чтобы потом выбрать свой вариант развития для своей онлайн-школы.

• Шаг #1 – Быстрая проверка ниши (кому это все вообще нужно)

• 3 способа быстрой проверки ниши
• Пример моей онлайн-школы по микро-теме

• 7 обязательных компонентов онлайн-школы
• Как деньги будут попадать в ваш карман (инфографика)

Первый шаг, который нам с вами надо сделать – это проверка идеи онлайн-школы на жизнеспособность. Надо оно кому-нибудь вообще или нет в современном мире.

Шаг #1 – Быстрая проверка ниши (кому это все вообще надо)

Если вы думаете, что онлайн-школа – это обязательно какой-то крупный образовательный ресурс (типа онлайн-университетов), то вы ошибаетесь. Сегодня онлайн-школами принято называть то, что раньше называли «инфобизнесом». Но это слово приобрело сильный негативный окрас из-за тренеров-мошенников. Вот и придумали новую упаковку для старой идеи.

А суть осталась такая же. У вас может быть одна-единственная страничка в интернете, с которой вы будете продавать один-единственный курс или тренинг – и формально это уже будет «онлайн-школой».

При этом вам не понадобятся никакие лицензии или разрешения на «ведение образовательной деятельности». Но подробнее об этом мы поговорим ниже, в разделе «Юридические вопросы». А тут я просто хотел дать понять, что ваша онлайн-школа может быть совсем крошечной.

Это значит, что ваша тема (ниша) тоже может быть очень крошечной. Не обязательно делать онлайн-школу по похудению или открытию собственного бизнеса. Но тем ни менее, она все равно должна быть кому-то нужна. Иначе не имеет смысла со всем этим связываться.

3 способа оценить «масштабы рынка»

Способ #1 – Оценка конкурентов. Если у вас есть «живые» конкуренты – это на самом деле отлично! Значит, что в вашей нише есть деньги, и можно начинать спокойно работать. Клиентов хватит на всех. Главное, что они есть.

Введите в поисковой строке Яндекса те запросы, по которым вы хотели бы видеть свой сайт на первых местах. Посмотрите, кто сейчас находится в лидерах. Какие продукты они продают? Какая у них посещаемость? Кто у них главный эксперт? Сколько у этого эксперта друзей в социальных сетях?

Есть ли у них группы вконтакте и фейсбуке? Сколько там участников? Насколько активно участники «лайкают» и «репостят» записи в группе?

Все это даст вам примерное представление о том, насколько конкурент сильный и живой. Чем больше конкурентов вы найдете – тем лучше. И чем они «активнее и живее» – тем лучше. Это я потом объясню, почему.

А вот если прямых конкурентов нет – это гораздо хуже. Но все равно еще не приговор.

Способ #2 – Проверяем группы вконтакте. Следующим шагом нам надо увидеть вашу целевую аудиторию «в лицо». Для этого отправляйтесь вконтакт и ищите группы, в которых состоят люди из вашей потенциальной целевой аудитории.

Если вы хотите сделать онлайн-школу по изучению испанского языка – найдите группы, где собираются те, кто хочет изучать испанский. Хотите обучать людей производству тракторных дизелей? Ищите группы, где собираются любители тракторных дизелей. Эти группы вам потом понадобятся, чтобы давать рекламу.

Нашли такие группы? Отлично. Не нашли? Печально, но не смертельно. Возможно, ваша ЦА просто не сидит вконтакте.

Способ #3 – Ищем ключевые запросы. Это самый сложный по исполнению способ, поэтому я приберег его напоследок. Вам надо открыть Яндекс.Вордстат и начать вводить разные запросы по вашей теме. Параллельно вы мониторите правую колонку с подсказками, что еще могут искать ваши потенциальные клиенты.

Если набирается много ключевых запросов – отлично. Значит своих клиентов вы найдете в любом случае. Вот если нет ни конкурентов, ни групп вконтакте, ни ключевых запросов – это уже тревожный знак. Но знаете, что я вам скажу? Даже в этом случае можно пробовать, если очень хочется.

Когда я делал свою первую онлайн-школу – эта тема не была нужна ровным счетом никому. А школа работает до сих пор.

Пример моей онлайн-школы по микро-теме

Еще в далеком 2012 году я сделал онлайн-школу по обучению переводчиков. Я сам по образованию переводчик, и поэтому написал небольшой практический курс на эту тему. Вот скриншот моего сайта, как он выглядит сегодня.

Посещаемость этого сайта около 300 человек в день. Больше я эту тему никак не продвигаю – только через сайт. Доходность составляет примерно 50 – 60 тысяч рублей в месяц.

Не очень много, скажите вы. Да, но для школы, которой я практически никак не занимаюсь – достаточно. Я мог бы давать дополнительную рекламу, активнее работать с подписной базой, сделать длинную серию продуктов, включить дорогие продукты, стоимостью в сотни тысяч рублей. И тогда доход был бы совсем другим.

Но в данный момент я занимаюсь только вторым своим проектом (это сайт, на котором вы сейчас находитесь).

А этот пример я хотел вам показать для того, чтобы вы поняли – даже в микро-нишах можно неплохо и пассивно зарабатывать. Казалось бы – ну кому нужны удаленные курсы переводчиков? А вот ведь ))

Поэтому не расстраивайтесь, если в данный момент ваша ниша кажется очень узкой и «никому не нужной». Возможно, вы просто пионер в этой области. Сейчас еще много свободных ниш.

А если вы уже определились с нишей – тогда переходим к шагу 2.

Шаг #2 – Создаем онлайн-школу за 1 вечер

Выше я говорил, что ваша онлайн-школа может состоять буквально из одной странички в интернете. Это не совсем так. Вот минимальный набор компонентов, который вам нужен для запуска.

• Источник трафика (потенциальных клиентов)
• Бесплатные обучающие материалы
• Сервис для сбора емейлов
• Страничка для сбора емейлов (где вы разместите подписную форму)
• Серия продающих писем
• Страничка с предложением платного продукта (тренинга, курса)
• Платный продукт

Есть, конечно, варианты, как обойтись и без этого (например, если вы делаете запуски вконтакте). Но там будут свои сервисы и странички. Давайте для начала рассмотрим более классический вариант.

7 обязательных компонентов онлайн-школы

Источник трафика. Об этом мы подробно поговорим на Шаге #3. Если кратко – люди должны как-то узнавать о вашем предложении. Например – через рекламу. Главный секрет успешной онлайн-школы – это именно большой входящий трафик.

Бесплатные обучающие материалы. Это могут быть мини-книги или видеоуроки, или записи ваших вебинаров. Нам надо показать «товар лицом». После этого заинтересованным можно предложить еще больше информации (но уже за деньги). Как правило, мы даем людям бесплатные материалы в обмен на их емейл.

Так мы собираем подписную базу.

Сервис для сбора емейлов. Сейчас есть разные сервисы – MailerLite, GetResponse, и прочие. Я пользуюсь сервисом JustClick. Он удобен тем, что там есть еще прием платежей, и много других хороших функций. Сейчас минимальная стоимость составляет 990р. в месяц.

Страничка для сбора емейлов. Это мини-лендинг, на котором вам надо будет разместить подписную форму. Вот, например, как выглядит моя подписная страничка –

Вы можете скачать шаблоны лендингов по этой ссылке.

Серия продающих писем. Если вы предложите подписчикам купить ваш продукт только один раз – этого скорее всего окажется недостаточно. Поэтому мы пишем серию из 5-50 писем, в каждом из которых делаем свое предложение. Чем чаще предлагаем – тем выше вероятность, что купят. Поэтому тут не надо стесняться и скромничать ))

Страничка с платным продуктом. Это собственно та страница, на которой человек уже может оформить заказ и внести оплату. Это самая длинная страница – она может занимать и 20-30 экранов. Вообще замечено, что чем длиннее лендинг с описанием платного продукта – тем выше у него конверсия (процент продаж).

Платный продукт. Тут, думаю, все понятно. Это серия видеоуроков или текстовых материалах, где вы пошагово доводите людей из точки А в точку Б.

А чтобы было понятнее, как все эти компоненты будут между собой взаимодействовать – вот вам инфографика.

Как деньги будут попадать в ваш карман (инфографика)

Давайте изобразим работу типичной онлайн-школы в виде блок-схемы (что куда вливается и откуда выливается). Вот, как это получилось у меня:

Ничего сверхъестественного, согласитесь?

Сколько времени у вас уйдет на то, чтобы собрать все компоненты воронки продаж для онлайн-школы? От одного вечера до бесконечности. Тут вы главное вот, что поймите. Гораздо важнее, чтобы все эти компоненты у вас просто БЫЛИ. Качество каждого отдельного компонента не так сильно влияет на итоговый результат.

То есть, вы можете месяцами «вылизывать» подписную страницу, но продаж не получите, если нет всех других компонентов. Поэтому просто делаем все эти 7 элементов, и быстро запускаем в работу.

Тем более, что самый важный из них все равно – самый первый. Вот о нем мы сейчас и поговорим.

Шаг #3 – 2 способа привлечения клиентов (быстрый и долгий)

Грустно признавать, но даже качество вашего продукта не будет так сильно влиять на уровень заработка, как мощный источник трафика. Чем больше ваш «входящий» трафик – тем больше денег вы получите. Вот так все просто. И вот два варианта, как этого добиться.

Быстрый способ

Сначала вам надо будет настраивать платную рекламу. Скорее всего, учиться этому тоже придется самостоятельно. Потому что специалисты по настройке рекламы стоят дорого. И совсем не факт, что они все сделают как надо.

Яндекс-Директ, таргетированная реклама вконтакте, реклама в сообществах, Гугл Адвордс – меня тоже когда-то пугали все эти слова. Но глаза боятся, а руки настраивают. Тем более, что «прогореть» на создании онлайн-школы очень сложно.

В зависимости от вашего опыта, вы будете иметь результат от «1 рубля на 2» (то есть вложили 1 рубль в рекламу, заработали 2 рубля) – до «1 рубль на 6». И в итоге все сведется к тому, сколько денег вы тратите в месяц.

То есть больше всего зарабатывают те, кто тратят больше всего денег на рекламу, а не те, кто лучше всего её настраивает. Понимаете логику? Пусть у вас скромные «1 рубль на 2». Но если вы потратите 10 миллионов в месяц – ваш доход будет 20 миллионов.

Начинать можно и скромнее, конечно. Вложили тысячу – заработали две. Это быстрый способ, но лично мне он не нравится, потому что надо постоянно платить. Я предпочитаю вариант «0 рублей на 500 000».

Долгий способ

Помните пример моей онлайн-школы для переводчиков? Она работает именно за счет «долгого продвижения». Это SEO-продвижение сайта. Вы пишите 15-50 статей на сайт, они выходят на первые места в поисковых системах. И вы получаете несколько десятков тысяч целевых посетителей в месяц бесплатно!

Да, конечно, SEO вы за один вечер не запустите, как ту же самую рекламу. Но и результат от этого будет постоянный. То есть вы один раз пишите статьи, а они вечно (условно-вечно) приносят вам бесплатный трафик. Вот, что я люблю ))

Подробнее о том, как я делаю SEO для своих проектов, сколько это занимает времени, и что для этого нужно – я рассказываю в книге «Автостопом к миллиону». Не забудьте её скачать бесплатно вот по этой ссылке.

После того, как у вас есть все компоненты онлайн-школы, можно заняться и чисткой хвостов.

Шаг #4 – Юридические вопросы

Чтобы вести такую онлайн-школу, вам не нужно получать никаких сертификатов или лицензий. Просто делаете все по схеме выше и зарабатываете деньги. Единственная сложность – это прием платежей.

По закону, все продажи в интернете должны регистрироваться через онлайн-кассу. Это сложно и дорого. Вы можете арендовать такую кассу, но все равно получается дорого. К тому же, вам обязательно надо быть юридическим лицом. То есть вам надо открыть ИП.

А это уже налоги.

Я лично выступаю за то, что налоги платить надо. Так будет гораздо выгоднее для вас самих. Серые схемы все равно ограничены по обороту. Например, в начале, вы можете принимать платежи напрямую от клиентов на свои электронные кошельки и карточку. Потом вы самостоятельно руками будете отправлять им ваши продукты.

Я именно так и делал в самом начале. Но сколько вы так проработаете? Как только вы превысите 1-2 заказа в день, это уже станет очень напряжным.

Поэтому в начале поступайте как хотите – работайте по-серому, укрывайтесь от налогов. Но рано или поздно надо выходить на белые схемы и автоматизировать все процессы.

Возвращаясь к вопросу про онлайн-кассы. Я пользуюсь сервисом Джастклик еще и потому, что он решает все вопросы с онлайн-кассой. Платежи фактически зачисляются на его счет, а не на мой. И мне не приходится ничего арендовать или покупать. Если рассматривать главного конкурента Джастклика – Геткурс, то там онлайн-кассы нет.

То есть вам придется самостоятельно подключать Яндекс-Кассу, а потом еще и онлайн-кассу. И вся эта система будет работать только через вас.

Как только ваша онлайн-школа достигнет того уровня, что вы сможете платить 990 рублей в месяц за автоматизацию – обязательно это сделайте. Только так вы сможете вырасти на миллион в месяц и выше.

Шаг #5 – Как выйти на миллион в месяц (оборот 12 миллионов в год)

Автоматизация. Сотрудники. Масштабирование. Вот три кита вашего успеха.

Автоматизация

Работать с живыми людьми всегда тяжело. Лучше сначала максимально автоматизировать процессы. Вашу рассылку будет отправлять автоматический качественный сервис. Ваши платежи будет принимать и обрабатывать сервис приема платежей.

Сначала платите за автоматизацию. Пусть даже вы потеряете на этом какие-то деньги.

Сотрудники

Без людей вы скорее всего все равно не справитесь (хотя я уже много лет работаю всего с 1-2 помощниками). В первую очередь делегируйте рутину. Это обучение (наймите тренеров или отберите их из своих учеников) и клиентская поддержка (ответы на вопросы про курсы, организационные вопросы) – наймите человека, чтобы он разгребал всю вашу почту. Для миллиона в месяц этого будет достаточно.

Масштабирование

Еще больше денег в рекламу! Если у вас узкая ниша и тратить деньги просто негде – сделайте еще десяток узких онлайн школ. Наймите тренеров, и повторите с ними схему, согласно этой инструкции. Как говорится, «одна онлайн-школа – рупь, а десять – уже червончик». Параллельно с быстрым способом продвижения делайте «долгий» – пишите статьи для SEO и все больше трафика получайте бесплатно.

Подробнее о том , как я вышел на доход от 500 до миллиона в месяц, благодаря SEO-продвижению – смотрите в моей бесплатной книге «Автостопом к миллиону». Скачать вы её можете по этой ссылке.

Источник: novoseloff.tv