Если вы не очень любите свою работу, но вам нравится рукодельничать, делать что-то своими руками, то можно попробовать превратить хобби в источник заработка. Может быть, со временем, вы сможете полностью обеспечивать себя занимаясь любимым делом, и не нужно будет больше ходить на опостылевшую работу.
Журнал Reconomica уже не раз рассказывал о людях, рискнувших превратить хобби в работу. Сегодня еще одна такая история. Вероника Шатилова из Москвы очень любит вязание, но до замужества вязала только для себя и родных. Когда свекровь посоветовала ей попробовать зарабатывать на этом, Вероника решила рискнуть, а муж поддержал её начинание. Что из всего этого вышло, вы узнаете, прочитав статью.
С чего все началось
Здравствуйте, меня зовут Шатилова Вероника Эдуардовна, я живу в Москве. Хочу поделиться с вами своим опытом в ведении малого бизнеса. Вдруг моя история будет для кого-то хорошей мотивацией, как из любимого хобби сделать заработок. Бизнес был запущен в 2010 году, проработал уже 8 лет и работает до сих пор.
Вязальный ВЛОГ: заработать миллион? | Купила кучу пряжи | И много всего интересного
Свекровь — мой вдохновитель
Вообще с самого детства я любила вязать, и на уровне любителя вязала на протяжении всей жизни. Вязала для себя и родных (игрушки, шапки, шарфы, варежки, прихватки и прочие мелочи). Но когда я познакомилась со своей свекровью, которая по иронии судьбы также как и я вяжет и продает свои изделия знакомым и знакомым знакомых, я поняла, что на любимом деле можно еще и зарабатывать (и если постараться, то хорошие деньги). Вообще, сначала я не ждала каких-то больших денег.
Одна из моих работ.
Но свекровь придала мне вдохновения и убедила попробовать присоединиться к ней и вязать вместе. Она убедила меня, что даже если я и не заработаю больших денег, то просто буду иметь дополнительный доход на женские радости. За то, что свекровь стала моим вдохновителем и дала мне хороший толчок, я благодарна ей до сих пор.
Первые расчеты и цифры
Особого бизнес-плана у меня не было. Я так же продолжала вязать для людей, которые обо мне узнавали по сарафанному радио. Также прибавились знакомые свекрови и друзья друзей. У меня был стартовый капитал 20 тысяч рублей, на которые я закупила нитки, пряжу и дополнительные расходные материалы. В среднем выручка была 50 тысяч, прибыль составляла около 30 тысяч.
Это было очень хорошим стартом для меня, даже больше, чем я ожидала. Но и работать приходилось тщательно.
Финансировал мою работу муж. Первые закупки делал он, покупал нитки, различные крючки и прочие необходимые материалы. В принципе, деньги на все это тратились из семейного бюджета, основной вклад в который, конечно, если разобраться, делал он. Мужу я очень благодарна за то, что поверил мне и моему хобби и вложился без разговоров.
Мотивация)) Сколько можно заработать за 24 часа вязания?! #заработалаза24часавязания
Как я работала и как развивался бизнес дальше
Проработав так около года или двух, я поняла, что могу приумножить свое производство, так как рука уже набита, а идей в голове море.
Реклама без затрат
Необходимо было, чтобы обо мне и моих работах узнало больше людей. И тогда я начала выкладывать свои объявления в разные группы в соцсетях, таких как ВКонтакте, Фейсбук и многих других, а также на форумах мамочек.
Сейчас все так и не вспомню сразу, но помню, что создала профиль на сайте, где начинающие мастера выставляли свои работы и продавали их. Своего рода интернет-магазин со всевозможными мастерами. Плюсом было то, что заказы с этого сайта хорошо шли, а платить за свое объявление какие-либо проценты не нужно было.
Получалось, что затрат на рекламу не было совсем, они шли только на все необходимое для изделия, а прибыль росла. В основном, в первый год заказы шли с различных групп ВКонтакте и с этого сайта мастеров.
Какой товар я предлагала
По большей части я вязала игрушки и детские наборы (шапка, шарф, варежки). За год моя прибыль составляла около 80-100 тысяч, расходы около 40-50 тысяч. Так я и работала. Черпала для себя новые идеи, осваивала новые техники и изделия, следовала моде, смотрела, какие фасоны тех же шапок и шарфов в моде.
Это очень важный момент — следить за модными фасонами и тенденциями, чтобы это хотелось купить, и было актуальным. То же касалось и игрушек, детям требовались не просто игрушечки в виде кошечек или собачек, а какие-то персонажи из современных мультфильмов.
Сотрудничество с магазинами
Также через годы в моду вошли различные изделия, сделанные своими руками, заказов прибавилось. И я понимала, что нужно расширять площадь своих возможностей. Как раз в это время в 2015 году моя постоянная клиентка предложила мне сотрудничество с магазином. Она работала в небольшой палатке в торговом центре, куда мастера сдавали свои изделия в реализацию.
Мои игрушки в магазине нареализации.
Реализацией называлось то, что мастер сдавала игрушки, их продавали естественно с той ценой, которую накрутили продавцы, и в конце продажи деньги перечислялись мастеру. Перечислялась та сумма, которую изначально выставил мастер. Я, не раздумывая, согласилась, хотя доля сомнения во мне закралась, так как первый раз слышала о таком, но решила рискнуть, так же как в 2010 году.
Тем более в предпочтении были как раз игрушки, которые у меня были готовы всегда и лежали для срочных покупателей. Я отдала их и думала, что продажи не пойдут. Но вот уже через неделю мне позвонили и сказали, что можно приезжать за первой выручкой. И моей радости не было предела, когда мне предложили вновь навязать таких же игрушек, помню, это были Смешарики, игрушки из Винни Пуха и просто чудные животные.
Я выполнила заказ магазинчика и параллельно принимала заказы со старых групп, но в дополнении выложила свои работы на авито. В 2016 году мне предложил работу еще один подобный магазин, они узнали обо мне через ту точку в торговом центре, в котором я реализовывала игрушки. Я согласилась, и тогда сделала ошибку, что не подписала никакие оговорочные документы о выплатах. Приходилось ждать деньги, так как очень часто их задерживали.
Одна уже не успевала все делать
Также в это время появилось новое сотрудничество с женщиной, которая занималась таким же бизнесом, как и я, но не справлялась все вязать сама и покупала вязаные изделия у других мастеров, потом перепродавала. Времени и сил уходило очень много, и тогда я тоже решила, что мне нужна помощь в вязании, я так же покупала изделия у других мастериц. Заодно набирала знакомства, полезный опыт и новые разнообразные товары.
В тот момент я сделала упор на игрушки, проанализировала, что их покупают лучше всего, и решила заниматься игрушками, но иногда делать исключения. Самый большой заказ был на 101 вязаную розу и на 300 маленьких обезьянок. Я поняла, что могу работать в этом бизнесе и уволилась с работы на свой страх и риск.
Матрешки бывают и такими.
Работала чуть ли не 24 часа в сутки, но бизнес шел в гору. Даже задумалась над тем, чтобы брать себе помощницу на такие большие заказы и отчислять ей процент за выполненные работы. Нашла девушку, которая желала подзаработать, и во времена, когда я одна совсем не справлялась, просила о помощи ее. Это значительно облегчило мне жизнь.
Немного о финансах
За 2017-2018 год моя прибыль увеличилась за счет реализации в магазины и сотрудничества с другими мастерами. Прибыль составляла около 660-750 тысяч в год. Выручка составляла примерно 800 тысяч.
Тогда я стала работать с более дорогими нитками, старалась не экономить даже на глазках для игрушек. Ведь я знала, что экономия — не лучшее вложение в данный бизнес. Игрушка из некачественных материалов, которая развалится через полгода, мало, кому нужна. Увеличилась также и стоимость товара, я повысила цены на игрушки примерно на 40% .
По сути, убытков никаких не было. Игрушки, которые находились под реализацией, сами приносили мне денег. Также я изменила структуру расходов, покупала нитки только тогда, когда приходил заказ, те цвета и материалы, которые нужны, чтобы они просто так не лежали, а приносили денег.
Учиться никогда не поздно
Также часть дохода я решила вкладывать в рекламу на различных сайтах и форумах, а также на обучение новым техникам. Когда я поняла, что могу позволить себе обучение, я получила сертификат и новые знания в техниках вязания не только крючком, но и спицами. Это позволило мне увеличить свою профориентацию. Еще я узнала о том, что в популярность вошла реклама и заработок на такой платформе, как инстаграм.
Я создала интернет-магазин, который сначала не пользовался спросом из-за маленького количества подписок. Но со временем подписчиков и желающих купить товар становилось все больше и больше. Я участWowала в различных розыгрышах, взаимных пиарах и других инстаграмных штучках. Это позволило составить инстаграмным заказам конкуренцию с магазинами.
Инстаграм позволил мне узнать о новомодных вещах. Я квалифицировалась не только на игрушках, но и на детских вещах. Но нашлась одна проблема: заказы стали падать, так как не все могли позволить себе купить платье за три тысячи рублей или игрушку за четыре тысячи. Поэтому я решила ввести сырье не менее хорошее, но дешевле, чтобы люди могли позволить себе это купить. Это обязательно надо учитывать.
Еще немного моих игрушек.
Несколько советов для начинающих
Сейчас хочу дать советы, которые могут помочь тем, кто хочет связать свою работу с вязанием. Возможно, вам станет это полезно, и на моем опыте у вас будет все также гладко, как и у меня. В первую очередь надо серьезно оценивать свои возможности: готовы ли вы продавать свои изделия другим людям и не будет ли вам за них стыдно.
Нужно рассчитать выручку и прибыль, учесть все возможные неудачи и незапланированные расходы, чтобы не попасть в плохую ситуацию с нехваткой денег на материалы. Начинать нужно с малого, для того, чтобы набить руку и уверенно вязать. Можно придумать свой уникальный штрих в вязании, например, вязать каких-нибудь смешных зверушек или кукол, которых нет нигде, но над этим тоже нужно трудиться.
Сразу хочу сказать, что не нужно ждать большого потока денег, нужно надеяться хотя бы на небольшие деньги и идти к поставленной задаче. Нужно следить за тем, что интересно и нужно людям именно в данное время, следить и читать тот же инстаграм и все возможные форумы.
Стараться вкладывать деньги в развитие своего бизнеса, учиться новому, за это вам воздастся, не жалейте деньги на развитие себя и своего дела. Нужно научиться благоразумно рассчитывать стоимость материалов и готового изделия, чтобы правильно рассчитать конечную стоимость.
Иметь нужно товар на любой кошелек. Это очень важно. Также не жалейте деньги на рекламу, реклама в наше время решает многое и помогает бизнесу развиваться. Участвуйте в различных розыгрышах, это принесет вам большое количество людей, потенциальных покупателей. Идите вперед к своей мечте, и у вас обязательно все получится.
Встречаются такие проблемы, как дефицит идей, когда вдохновения совсем нет, было и ушло. Но все это поправимо, главное — не отпускать руки. Можно поискать идеи на форумах по вязанию или почитать специальную литературу, журналы (их очень много), вы обязательно найдете то, что понравится именно вам.
Еще один совет: обязательно подписывайте договор, если собираетесь сотрудничать с магазинами или индивидуальными предпринимателями, чтобы не наткнуться на мой нехороший опыт, когда деньги задерживали на большой срок.
Вместо заключения. Бизнес сегодня
На сегодняшний момент моя прибыль стала меньше, чем в 2017 году, так как я вышла в декрет и уделяю намного меньше времени вязанию. Моя прибыль в месяц составляет около 25-30 тысяч, иногда меньше, иногда чуть больше. Но после выхода ребенка в сад я планирую продолжать свой бизнес в усиленном режиме. Планирую и мечтаю открыть свое именное производство, придумать логотип и открыть свой именной интернет-магазин.
Источник: reconomica.ru
Как рассчитать стоимость вязаной игрушки?
Когда я приняла решение вязать игрушки на заказ, то возник вполне ожидаемый вопрос — Как рассчитать стоимость вязаной игрушки? И тут мне на помощь пришел интернет. Ведь всем уже давно известно, что в сети можно найти ответ на любой вопрос. Главное правильно его задать.
Немного поискав информацию на тему формирования цены на игрушки ручной работы, я все же нашла способ который мне подошел больше всех. В этой статье я поделюсь с вами своим опытом расчета стоимости готовой игрушки.
Как рассчитать стоимость вязаной игрушки?
С чего же вообще складывается цена на вязаное изделие? Это конечно использованные материалы и ваше время, которое вы потратили на создание игрушки. Время — наш самый ценный ресурс, т.к. все мы вкладываем свою труд в каждое изделие. На обычной работе вы работаете и получаете оплату за ваш труд и время. Отработали 6 часов и получили оплату за 6 часов, отработали 8 часов и получили деньги за 8 часов.
Поэтому на мой взгляд время затраченное на вязание игрушек должно оплачиваться, ведь вы могли бы потратить его на другие немало важные задачи. А как рассчитать стоимость часа работы вязальщицы, я покажу чуть ниже.
Моя формула расчета: Цена = фурнитура + пряжа + доп.материалы + время
Фурнитура и доп. материалы
Если вы используете готовую покупную фурнитуру для вязаных игрушек, то обязательно записывайте ее стоимость. Обычно это глаза, носы, ресницы и суставы и т.д. К доп. материалам я отношу ленточки, упаковку, наклейки, бирки и т.д.
Я сделала себе небольшой блокнот-помощник и в него заношу стоимость всех материалов.
Например, вы купили глаза для игрушек за 50 руб, тогда в графе «цена за шт» у вас будет 50 руб. Или допустим вы заказали на Алиэкспресс набор глаз из 10 пар за 436 руб, то соответственно в графе «цена за шт» у вас будет 43,6 руб за 1 пару глаз.
Для чего нужна графа «Расчетная цена»? Т.к. я всю фурнитуру заказываю на Алиэкспресс, то мне нужно учитывать колебание цены. Обычно колебания не большие и я просто округляю цену до 450 руб., чтобы следующая моя закупка уложилась в эту стоимость.
И тогда мои записи выглядят вот так:
В эту таблицу нужно заносить все расходные материалы, которые вы используете для создания ваших вязаных изделий. Это очень удобно и можно сразу посмотреть какую стоимость доп. материалов нужно учесть при расчете цены для вязаной игрушки.
Пряжа
Пряжу я стараюсь заказывать у проверенных продавцов. В идеале конечно, покупать в своем городе, но иногда цены в магазинах рукоделия на порядок выше чем в интернет магазине. И дешевле заказать пряжу с доставкой из ближайшего города.
Поэтому если Вы заказываете пряжу, то всегда учитывайте стоимость доставки. Только, конечно, не на один моток накладывайте всю доставку, а на минимальную партию. Т.к. почти у всех продавцов пряжи есть минимальная сумма заказа.
Например, вы заказали 5 мотков пряжи по 170 руб/моток и доставка составила 250 руб. Получается расчетная стоимость 1 мотка = 170 + 250/5 = 220 руб
Конечно, если вы закажите больше мотков, то стоимость доставки будет делиться на все количество. Но стоит учитывать, тот факт, что вы не всегда можете заказывать большое количество мотков пряжи. Поэтому я советую, рассчитывать доставку на минимальную партию.
Таблица для пряжи заполняется аналогично:
Если Вы покупаете одинаковую пряжу в разных магазинах и по разным ценам, то можно округлить до общей цены и записать в графу «Расчетная цена».
Расчет стоимости 1 часа работы вязальщицы?
Я посмотрела примеры расчета стоимости 1 часа у разных мастеров и они в основном у всех одинаковые.
Можно рассчитать двумя способами:
- Исходя из средней заработной платы в вашем городе. Например, в вашем городе это 15 тыс. руб. В месяце в среднем 21 рабочий день, 8 часов график. Получается стоимость 1 часа = 15 000/21/8 = 90 руб/час.
- Второй способ — установить себе желаемую зарплату. Например, вы хотите зарабатывать на вязании 30 тыс в месяц. Тогда стоимость вашего часа работы должна быть 30 000/21/8 не меньше 180 руб.
Вот такая стоимость 1 часа вашей работы должна учитываться при формировании цены на вязаную игрушку. Потому что материалов можно затратить не много, а вот сложность игрушки может отнять много времени. А время как говорится — это деньги.
Как узнать сколько времени уходит на игрушку?
Тут ответ только один — засекать. Это только звучит сложно и муторно, но если у Вас уже набита рука, то вам будет достаточно засечь время вязания несколько раз. А в последующих работах вам будет намного проще ориентироваться во времени опираясь на опыт и примеры.
Нужно засекать время для вязания всех деталей игрушки, а так же ее оформления — утяжки, сшивание деталей, декор и т.д.
Например, одну лапу вы связали за 10 мин, следовательно, на две лапы у вас уйдет 20 мин (для парных деталей достаточно засечь время для одной). Тело — 40 мин, голова — 30 мин, уши — 25 мин, ноги — 30 мин, хвост — 5 мин, оформление мордочки — 60 мин, сшивание деталей 50 мин и т.д.
Когда все готово просто складывает все минуты и получаем время, которое мы потратили на вязание одной игрушки.
Понятно что одну игрушку мы вяжем не за один присест. У нас всех есть свои домашние хлопоты, работа или другие задачи. Поэтому стоит записывать все детали по отдельности, чтобы в итоге получить чистое время вязания. Как рассчитать стоимость вязаной игрушки?
А если приходит заказ на новую игрушку?
Такие заказы ко мне приходят довольно часто, и конечно заказчик хочет узнать сразу сколько будет стоить заказ. Чтобы назвать ему цену, я сначала ищу схему этой игрушки, определяю сколько доп. материалов и пряжи уйдет. Сравниваю время вязания по израсходованной пряжи на мою игрушку и количество пряжи нужное для новой игрушки.
Например, я знаю что на мою игрушку ушло 2 мотка пряжи и сделала я ее за 6 часов. А на новый заказ мне потребуется 2,5 мотка пряжи и соответственно чуть больше времени на всю игрушку. Можно накинуть 1 час к стоимости и назвать заказчику конкретную цену.
Чтобы установить цену для будущих повторных заказав на такую же игрушку лучше все же засечь время.
Как рассчитать цену вязаной игрушки?
Расход пряжи на игрушку играет одну из самых важных ролей в формировании цены. Я измеряю расход пряжи граммами. Просто взвешиваю моток до начала вязания и после. Так у меня получаются точные цифры моего расхода пряжи на вязание одной игрушки.
Здесь меня тоже выручает мой блокнот-помощник. Я сделала для себя таблицу в которой удобно записывать материалы и цены:
«Реальный расход» — в этой графе я записываю реальный расход пряжи в граммах и других материалов. Точный расход пряжи полезно знать, чтобы в будущем быть уверенной, что пряжи в остатках хватит для вязания такой же игрушки.
«Расчетный расход» — здесь я округляю расход пряжи до количества в мотках. Т.к. если будет заказ на эту игрушку, то мне придется заказывать пряжу. А заказывать именно мотками, потому что даже если у вас на игрушку уйдет 160 гр, (в мотке 100 гр/120м) то останется 40 гр пряжи. Эти 40 гр будут лежать в остатках, это хорошо что в дальнейшим вы сможете их реализовать, но, а если нет, они так и будут лежать.
Это только кажется что 40 гр в пересчете на деньги это копейки, но таких остатков может быть много. По такому принципу считаю расход пряжи не только я, но другие мастерицы. Округлять нужно в большую сторону до 1 мотка или 0,5 мотка.
«Цена за моток/шт» — в этой графе все предельно просто. Сюда надо писать стоимость ваших расходных материалов и пряжи
«Реальная себестоимость» — складывается из «Реальный расход» и «Цена за моток/шт». Иногда нужно знать точную себестоимость игрушки, чтобы к примеру понять сколько заработано по итогу месяца (страница с итогами месяца есть в моем блокноте-помощнике).
«Стоимость» — складывается из «Расчетный расход» и «Цена за моток/шт»
В эту таблицу нужно вносить все материалы, которые вы используйте для изготовления одной игрушки. И конечно ваше затраченное время.
Пример расчета цены
Благодаря таблице у вас уже есть стоимость всех материалов. Осталось только добавить к этому стоимость времени и цена готова.
Допустим на вязание и оформление медвежонка у вас ушло 6 часов, стоимость вашего часа работы 90 руб. Стоимость времени 6 * 90 = 540 руб.
Теперь складываем все пункты в графе «Стоимость» и получаем 632 руб. Далее прибавляем стоимость времени 540 + 632 = 1172 руб. Округляем и ваша стоимость вязаной игрушки готова! И вы нашли нужный от ответ на вопрос — Как рассчитать стоимость вязаной игрушки?
Блокнот — помощник для вязальщицы
Здесь я рассказала вам пример того как можно сформировать цену. Я не претендую на оригинальность и не призываю делать именно так. Вы можете сами выбрать способ расчета, который вам по душе.
Если статья вам понравилась, то я с удовольствием поделюсь своим шаблоном для блокнота за подписку на мою группу Вконтакте. Таблицы сделаны в формате Word, листы можно распечатать в любом количестве и вставить в тетрадь с кольцами.
Подпишитесь на группу и отправьте мне сообщение «Хочу блокнот вязальщицы» и я вам отправлю шаблоны для блокнота
Источник: umelki.online
ВЯЗАНЫЕ ИГРУШКИ И ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК
В какой-то момент своей жизни я начала интересоваться созданием кукол и игрушек. Сначала я пробовала шить их из ткани, но результат меня не устроил, куклы выглядели убого. Потом я узнала о еще одном способе создания игрушек – лепке из полимерной глины заказала материал и слепила кое-что, но сложность заключалась в запекании изделий. В итоге я угробила духовку и сожгла свои игрушки.
Третьей попыткой было связать игрушку крючком из пряжи и это изделие мне понравилось больше других, я начала вязать куклы и игрушки, ну то есть всякий зверинец. Я знала, что в интернете большое кол-во всяких схем и описаний, но учить читать их мне казалось трудным, хоть и позже я поняла, что это проще простого.
Я насмотрелась на заоблачные цены подобных игрушек в интернете и выставила их на продажу примерно с такими же ценами на «Ярмарке мастеров». Я даже помню, оплачивала второй платный месяц, хоть ни одной продажи так и не было.
Потом меня посетила гениальная идея выставить свои работы в сувенирном магазине, но выяснилось, что берут они работы только в национальной тематике. Недели две я корпела над рабочим столом и связала две куклы размером в 20см в национальных костюмах, ну и одного маленького мальчика высотой 10 см тоже в такой же одежде. И повезла все это дело в магазин. С некоторыми замечаниями хозяйка магазина, назовем ее Марина сразу выкупила их у меня. Двух девушек я продала за 500р каждую и мальчика за 150.
Вот тут у меня самооценка поднялась чуть ли не до небес и я связала еще 2 или больше кукол. На этот раз я назвала еще большую цену. Но те куклы Марина выставила у себя за 800 с лишним рублей с некоторыми своими доработками. Но наценка более чем 50%, по-моему это откровенно говоря чистой воды наглость.
Я ни один вечер корпела над ними, вывязывая каждую петельку, а она вышила пару элементов и накинула такой большой процент. Я не помню, сколько точно, но 100р вроде бы за куклу сказала, ну это с учетом всех доработок моих и эти куклы были больше тех см на 5. Но женщина сказала, что это дорого и взяла их под реализацию, т.е не стала выкупать.
Прошло пару месяцев, может больше я решила забрать свои работы и попробовать продать их самостоятельно. Я пошла в библиотеку (тут надо учесть, что у нас сельская местность). Там я продала те куклы, которые до этого выставляла за 1000р уже за 400р, потому что уже отчаялась и нужны были деньги. А одну куклу за 250 взяли в долг. После я еще была в клубе, но там продала лишь за 300р мелочь.
Это были мои первые продажи. Потом я вышла случайно на девушку, которая была известна в республике, отшивала коллекции национальной одежды и имела свой собственный сувенирный магазин и у нее, я вновь выставила свои работы. Там продаж, кажется, тоже не было, но эта девушка записывала меня во всякие ярмарки и сама купила у меня 2-3 куколки.
Но вот на ярмарках продажи тоже были, самая большая сумма с одной ярмарки составила 3000р, но все лучше, чем ничего. С продаж она брала 15%, но это относительно немного. Сама я участWowала на ярмарке только один раз и заработала 1800р в основном на мелочевке.
Сейчас, когда я смотрю на свои прошлые работы, мне становится стыдно (на фотографиях указаны нынешние работы) и за это еще люди платили деньги. Но тогда они мне самой казались шедеврами, не смешно ли. Вообще оказалось, что вяжет такие игрушки каждая десятая, там, в декрете кто сидит, подростки даже, хотя раньше вязание считалось чисто бабушкиным занятием. Ради справедливости, скажу что все игрушки, кроме девочки связаны по чужим схемам в интернете в свободном доступе, к сожалению не помню авторов.
Вот и вся моя история. Всем спасибо за внимание до новых встреч.
Источник: saitotziv.ru