Мой провал на Wildberries в качестве продавца
В этой статье я расскажу об этом немного подробнее. Мне кажется это поможет избежать моих ошибок тем, кто планирует продавать через Wildberries, а возможно, меня читают те, кто захотят поделиться своим опытом продавца на площадке, что будет супер полезно.
Решила продавать на Wildberries
Решила продавать на Wildberries.
Те кто читают меня давно, в курсе, что я создаю бижутерию, в основном из бисера. Бижутерию я делаю как сложную, в единственном экземпляре (пока не на продажу, поскольку к данному виду работ я очень критична и даже не всегда готова показывать фото), так и простую, для деток и любительниц бохо стиля.
С проблемой плетения в стол сталкивалась любая мастерица, тут стоит отметить, что бисероплетение хобби недешевое (хочется творить из качественных материалов — плати). Идею продавать свои работы я вынашивала давно. Несмотря на понимание маркетинга, умение писать продающие тексты и прочие плюшки, продавец из меня такой себе.
сколько можно заработать на WILDBERRIES?
Я стесняюсь рекламировать товар, зачастую отговариваю потенциальных клиентов от покупки, и имею прочие комплексы. Развивать соц. сети — это вот прямо совсем не мое. Но после НГ, вконтакте, мне залетела реклама вебинара о продажах хэндмэйда на Вайлдберизе в рамках самозанятости. Я решила потратить 40 минут и посмотреть, что говорят “гуру”. Я очень скептично отношусь ко всем инфобизнесам по маркетплейсам, инвестициям, и прочим возможностям “заработать миллионы без вложений”, однако, просмотреть пару — тройку видосиков, в которых знакомят с вводными данными, зазорным не считаю.
После просмотра бесплатной части вебинара у меня появилось примерное понимание того, как это работает. Несколько вечеров я посвятила просмотру роликов от самозанятых продавцов ВБ, после чего начала подготовку.
Ассортимент для Wildberries
Украшения ручной работы из бисера — товар не слишком ходовой. Как горячие пирожки разлетаться не будет. Если мы говорим о сложных и совсем авторских вещах, то их стоимость может быть и 10 и 20 и 100 тысяч, поскольку одних материалов может быть использовано на десятки тысяч рублей, а на создание украшения могут уйти месяцы.
Я до такого уровня не доросла, поэтому решила идти по проторенной дорожке, и сделала ставку на простую, качественную и яркую бижутерию. Что бы не говорили тетеньки и дяденьки с платных курсов по работе с марткетплейсами, но люди, которые приходят на Wildberries хотят покупать дешево (желательно вообще бесплатно), по этому редкий эксклюзив встретит на ВБ действительно своего клиента. Вайлдберриз — это в первую очередь ширпотреб, заходя на сайт в качестве продавца нужно просто это принять и попытаться вписаться. Безусловно исключения есть, но их единицы из миллионов. Мой ассортимент — это колечки, браслетики, чокеры.
Расчет стоимости товара, подводные камни Wildberries.
При создании магазина на ВБ нужно учитывать стоимость логистики, комиссию ВБ, стоимость хранения на складах ВБ (если вы работаете не со своего склада), стоимость упаковки, стикеров и прочих расходников, стоимость материалов. Так как я торгую бижутерией, то стоимость логистики у меня базовая (когда я последний раз смотрела базовая логистика была 60 р.), не стоит забывать, что частенько случаются возвраты, и стоимость логистики возврата тоже нужно закладывать в цену. Более того, Wildberries регулярно устраивает акции, если от участия в акции отказаться, то процент комиссии Wildberries вырастает. Например сейчас идет акция, для участия в которой мне нужно снизить стоимость некоторых товаров на 70%, я не могу этого сделать, поскольку тогда, цена не покроет даже логистику, не говоря уж об остальном. В случае отказа от участия, комиссия вырастет на 7% (с нынешних 12% или 15% до 19% и 21% соответственно).
Сколько можно заработать на вайлдберриз продавая игрушки антистресс?
Продвижение товаров.
- Одним из факторов успешных продаж является грамотно оформленная карточка товара. В которой все поля заполнены от и до, а описание товара максимально SEO оптимизировано .Наверняка, вы, читая описание товара на ВБ, периодически встречаете текст, который состоит целиком и полностью из ключевых слов. Не знаю насколько это работает с точки зрения алгоритма, но я, прочитав подобный текст, просто закрываю страницу с таким товаром и иду искать похожий у продавца, который ориентирован не только на алгоритм ВБ, но и на покупателя.
- Платная реклама, по идее — это путь к успеху, но я не пробовала, поскольку суть моего эксперимента в том, чтобы начать не вкладывая практически ничего (гуру же говорят, что такое возможно =D)
- Продающие фото и желательно видео. Тут у меня вышел провал, поскольку на студийную съемку денег в моем бюджете заложено не было, а результаты на старый мобильный после пары просмотренных на ютубе мастер классов по предметной фотосъемке, даже близко не стоят с фото и видео настоящих профи.
Затраты временные и финансовые.
Я начала подготовку к запуску в конце января, первую карточку товара я оформила в начале марта, на подготовку у меня ушло около 1,5 месяцев. за это время я сплела некоторый запас украшений, закупила упаковку, написала адекватный оптимизированный текст, с помощью бесплатного периода приложения по мониторингу наблюдала за конкурентами, осознала, что ниша которую я выбрала провальна, просмотрела много полезной и не очень инфы на ютубе и 5 марта открыла магазин.
Неделю ждала 1 заказ, а потом на ВБ случился глобальный сбой, кстати некоторые из проблем сохраняются до сих пор и их все еще не устранили. Мне сложно представить сколько денег потеряли продавцы (вероятно покупатели тоже, поскольку терялись оплаты, но чем все закончилось у покупателей я не знаю). Как раз во время сбоя мне поступил первый заказ.
Я обрадовалась, быстренько его упаковала и отвезла на ПВЗ, который занимается приемкой (в Питере и некоторых других городах торгуя со своего склада, можно сдавать товар через некоторые пункты выдачи заказов). Коробку у меня приняли, но дальше информация о заказе не отразилась. Только через неделю появилась инфа о том, что заказ доставлен в пункт выдачи заказчика.
Разумеется покупатель своего заказа не дождался, браслет провалялся несколько дней в ПВЗ и поехал на склад Вайлдберриз в Екатеринбурге. И там будет ждать, пока либо кто-то сделает новый заказ, либо я сделаю самовыкуп (стоимость самовыкупа около 100р). Я бы сделала самовыкуп, но на данный момент браслет криво отображается на остатках и система его не видит. Так что я пока жду у моря погоды.
Испугавшись последствий я убрала с остатков все свои товары, но в эту субботу решила, попробовать снова и вернула остатки в систему. В субботу вечером мне пришел заказ на колечко, его я отвезла на ПВЗ в воскресенье утром, пока не знаю выкупят его или нет, поэтому просто жду.
Источник: dzen.ru
Сколько можно заработать на Wildberries в цифрах и фактах
В этой статье мы узнаем, сколько же можно зарабатывать на маркетплейсе Wildberries.
Для этого рассмотрим пару примеров.
Для первого примера возьмем обычный мужской рюкзак.Его стоимость на Wildberries на момент написания статьи составляет 1 100 рублей.
Чтобы узнать выручку товара за последние 30 дней, заходим на наш сервис MarketGuru.io, в раздел «Аналитика конкурентов» и подраздел «Анализ товара по артикулу» и в появившейся поисковой строке вводим артикул интересующего товара или ссылку на него.
Вам откроется страница с подробной информацией о товаре: цена, скидки, информация о продавце и бренде, количество проданных товаров, и, конечно, выручказа период 30 дней.
Пролистав страницу чуть ниже, вы можете увидеть подробную информацию о изменении продаж, остатков, цены и выручки.
Также вы можете видеть список категорий, в которых представлен товар на WB, и информацию о ежедневном изменении позиций товара в каждой размещенной категории.
Итак, как же нам узнать чистую прибыль? Думаю, вы понимаете, что 100% достоверную информацию о чистой прибыли может знать только сам продавец, так как она зависит от большого количества факторов. Нам же остаётся только предполагать.
Предположения мы можем выстраивать двумя путями.
- Грубо предположить, что чистая прибыль составляет 30% от выручки. Т.е. примерно 159 000 рублей за последние 30 дней.
- Второй вариант — более детальный и требующий небольших манипуляций.
Формула чистой прибыли выглядит следующим образом:
чистая прибыль = выручка — себестоимость товаров — комиссия сервису — логистика — прочие расходы.
Пойдём по порядку и посчитаем каждый пункт.
Предположим, что себестоимость одной единицы товарасоставляет 50% от самой низкой цены. В данном примере это 976 рублей, 50% от которой — 488 рублей.
За месяц продано 493 рюкзака. Перемножив себестоимость одной единицы товарана количествопроданных товаров за месяц получаем 240 584 рубля, что является примерной себестоимостью всех проданных товаров.
Средняя комиссия Wildberriesсоставляет 15% от выручки — 79 522 рубля.
Что касается логистики, то для расчетов необходим такой параметр, как выкуп товара. Предположим, что выкуп данного товара составил 80%.
Примечание!Средний процент выкупа для изделий требующих примерки составляет 30% (в редких случаях доходит до 80%), для товаров не требующих примерки — около 80%.
Нам необходимо узнать примерное количество всех заказов. Формула такова:
(количество продаж * 100) / процент выкупа
Значит, количество всех заказов было около 616 раз. Из них возвратов — 123 (количество заказов минус количество продаж).
Стоимость логистики также возьмём усреднённую — 33 рубля, как к клиенту, так и от клиента.
Посчитаем сумму, потраченную на логистику к клиенту:
количество всех заказов * 33 рубля
Итого — 20 336 рублей.
На логистику от клиента:
количество возвратов * 33 рубля
Итого — 4 067 рубля.
Итого на всю логистику потрачено — 24 404.
Теперь сложим все расходы. И получим — 344 510 рублей.
Таким образом прибыльу нас составит:
выручка — сумма всех расходов
530 148 — 344 510 = 185 638
Не забываем, что эта оценка предположительная, без учета стоимости хранения (если оно есть), доставки до склада WB, налогов и прочих расходов.
Возможно, для кого-то эта цифра покажется не впечатляющей, но это прибыль всего лишь на одном артикуле(один товар одного цвета). А мало у какого продавца всего лишь один товар.
Следующий продукт, который мы рассмотрим — это набор фитнес-резинок.
Выручка за 30 дней составила 789 870 рублей. Примерная прибыль — 237 000 рублей. Согласитесь, что это вполне неплохой показатель на одном артикуле?!
Если вам необходимо проанализировать конкурентов, узнать спрос на товар, увеличить прибыль или автоматизировать продажи на маркетплейсах, все это вы можете сделать с помощью нашего IT-сервиса MarketGuru.io.
Первые 7 дней доступа бесплатны.
С уважением, команда экспертов MarketGuru.io.
Источник: vc.ru
Первые 2000000 рублей на Wildberries. Продажи на маркетплейсах. Продажи на Вайлдберриз.
Главная цель этого клуба это вывод российских и в целом продавцов из СНГ за рубеж, то есть на amazon, на шопифай, азиатские маркетплейсы. У нас будут в Совете клуба эксперты по любым из этих площадок и вы получите ответ на любой вопрос. Если вы будете находиться в этом клубе, будут оффлайн / онлайн встречи
Заработок на вайлдберриз. Отзыв продавца.
Всем привет, меня зовут Николай Шапкин расскажу вам как я заработал свой первый миллион на продажах на Wildberries.
Я долго ходил облизывался на них так, как я уже на амазоне торгую почти 3 года, но всё никак не решался. В итоге в сентябре мы начали искать свой первый товар для WB. Я нашёл себе партнера, это девушку, у которой был опыт уже два года продаж на Wildberries, она мне реально помогла, выстроила всю операционку, подсказала все лайфхаки.
Хронология начала бизнеса на вайлдбирриз
Мы закупили свой первый товар в конце сентября, в начале октября он пришёл на Wildberries. 3 октября он появился на полках онлайн магазина Wildberries и у нас тут же начались продажи. На второй день я понял, что первой закупки нам уже не хватит, и мы выйдем в автостоп, у нас будет 0 товара.
Сколько нужно денег для старта продаж на Вайлдберриз?
Первая закупка у нас была на 30 000 рублей вложений и продали мы её примерно за 9 дней. В итоге на 3 дня мы вышли на автостоп, у нас не было товара и через 3 дня он появился и продажи пошли дальше.
В итоге за октябрь, за 3 недели октября, мы здесь 233000 оборота, из которых чистыми заработали 95242 руб по сути это очень хороший старт.
Продавалось у нас всего лишь 4 артикула, то есть 4 разных товара. При этом мы не потратили ни копейки ни на выкуп, ни на отзывы, ни на внутреннюю рекламу. Это всё абсолютная органика.
В ноябре же у нас получилось продать уже в 4 раза больше наш общий оборот составил 975000 руб. из которых чистыми мы получили 350000 руб. это за вычетом налогов за вычетом всех комиссии wildberries.ru и самой закупочные цены товара, естественно.
В декабре, с сожалению, мы план не выполнили из-за того, что меня кинул партнер на 8 млн, но тем не менее сколько же у нас получилось сделать в декабре? А получилось нас сделать 1177 000 руб. После налогов и всех вычетов у нас осталось чистыми 458000 руб и это продажа по сути только за 20 дней декабря.
Из-за того что я вовремя не смог закупить новую партию, плюс Wildberries уже не справлялся с отгрузками, как раз вот с середины декабря они перестали в принципе принимать товар с 20 декабря Мы вышли почти в полной аутофсток и продавали там по три по 5.000 руб в день, что для нас было уже совсем не существенно, маленькие остатки продавались. Но тем не менее и без этого неприятного случая, я думаю, что в декабре мы вполне могли бы сделать 2000000 и это был бы супер крутой результат учитывая, что начали мы всего лишь в октябре прошло 3 месяца.
Так сколько же я заработал за эти три месяца на маркетплейсе? Наш общий оборот за 3 месяца составил 2385400 из которых чистыми прибыль мы вытащили 906000 руб, почти 1000000.
Отмечу также что затраты на команду, склад, упаковку, какие-то передвижения, обустройства офиса у нас съела порядка 500 -550000 руб. соответственно совсем-совсем чистыми у меня осталось где-то 350-400000 руб. Что также неплохо учитывая, что я делал это всё удалённо, руками своей команды, за что я очень благодарен.
Cколько можно заработать на вайлдберриз поставщику
Также хочу отметить, что те же самые результаты может получить в принципе один человек, но наверно очень сильно устанет, либо же двое-трое там партнеры будут делать всё своими руками. Необязательно использовать свой склад, необязательно пользоваться какими-то услугами посредников, можно всё делать самим и в принципе получить там вот эти же 900000 чистыми.
Также в октябре мы могли положиться намного также в принципе мы могли бы вложить уже больше денег там не с 30.000 начать можно было начать с 100000, можно было начать с 200 тысяч и уже получать намного больше денег, то есть всё зависит от стратегии. Всё зависит от вас.
Также расскажу про свою стратегию продаж на Wildberries. Почему мы не используем какую-либо рекламу, отзывы не накручиваем и так далее.
Стратегия торговли на Вайлдбериз. Как мы продавали?
Суть нашей стратегии — это простая торговля оптом при этом весь опт мы закупаем только в России. Какие плюсы в этом есть, главный плюс это быстрая оборачиваемость денег, наверное, в 3 раза быстрее чем если бы я закупал товар в Китае. Потому что из Китая товар придёт, наверное, через месяц, через полтора скорее всего через полтора, а то бывает и зависнет на таможне.
В России же это неделя — 10 дней, всё намного быстрее плюс, меньше зависимость от скачков курса валют. Если вы покупаете какие-то большие партии — это всё-таки существенно. Поставщики конечно же следят за курсом меняют цены, но не так быстро всё-таки поэтому это тоже плюс.
Также нам не надо тратиться на сертификаты соответствия и всего такого. Всё мы получаем от своих поставщиков, либо же у онлайн магазинов оптовых, в которых мы закупаем товар.
Если вы покупаете в Китае, везете новый товар вам нужны сертификаты. Я конечно понимаю, что люди на валберисе закупаются на Садоводе, образно говоря, делают там же сертификацию по 3.000 руб, но я немного против такой стратегии, она, наверное, не рассчитана в долгую.
Потому что это сейчас Wildberries особенно не проверяет сертификаты, ему пофиг на все бумаги потому что он растёт. Также было на амазоне по сути там семь-восемь лет, наверное, назад, сейчас же там проблема с документами, с инвойсами, со всем остальным это одна из главных проблем на амазоне и то же самое будет когда-то на вайлдберрис.
Поэтому заранее лучше начинать работать максимально в «Белую» никого не обманывая и с крутым качественным товаром. Это мой главный совет, наверное.
Тест товаров. Что лучше продается на вайлдберриз?
О последнем плюсе я хочу также упомянуть, это то что я мог тестить товары за буквально копейки. Если вы заказываете что-то в Китае, то вы заказываете там сотнями, 1000 штук, иначе это просто будет невыгодно, либо же вам просто не отгрузять этот товар. В России же я могу закупать буквально десятки единиц и пять товаров закупить выкинуть их на Wildberries они продадут там за пару дней это уже показатель того что надо закупать 50 штук образно говоря или 100.
Таким образом я могу протестить огромное количество товара. Сейчас у нас количество артикулов достигло, по-моему, 200 штук соответственно. Естественно какие-то уже отпали какие-то мы не будем закупать, но у нас есть 20-30 товаров которые реально круто продаются, продаются очень в большом количестве, и мы будем делать на них ставку в этом году. То есть мы уже будем тогда закупать, делать выкупы и попросить людей оставлять отзывы, рекламу, там может быть использовать блогеров, также делать уже собственные бренды, регистрировать товарные марки и всё остальное.
Что касается маржинальности, прибыльности, всего остального Товары мы ищем с ROI с 100-150% и чистой маржой после всех вычетов, как вы видите у меня получается в районе 40-50% что достаточно высока даже если вы товар закупаете в Китае, это хорошие цифры. При этом цена закупки обычно у нас непревышает 500 рублей, так как более дорогие товары которые уже будут стоить на Wildberries там 1,5- 2- 3.000 руб они уже среднестатистическому российскому человеку достаточно сложно уже согласится на покупку, это моё личное мнение, всё что стоит дороже 2000 руб это подарок на день рождения, Новый год, 8 марта и что-то ещё такое то есть конечно у вас будут продажи в течение года но пики будут только на праздники и это не так круто, если вас более-менее более дешевый товар там менее полутора 1000 руб. он стоит он будет продаваться хорошо круглый год и я делаю ставки именно такие товары.
Какие ниши выбрать для старта торговли партнеру Wildberries
Кроме того мы не идём супер конкурентные ниши. Выбираем ниши с неплохими показателями, но слабой конкуренции, там тоже можно продавать, там тоже можно делать хорошие обороты, но тебе не нужно вкладывать космические деньги на продвижение, это главный плюс. При этом таких ниш на вайлдберриз сейчас очень много.
Конкуренция есть, конечно же, но у некоторых нишах её практически нет. Самая жесть творится наверное в одежде, в обуви, в электронике, может быть каких-то аксессуаров для телефона. Носки, трусы прямо самая жесть, мне кажется, туда просто ребята не суйтесь.
У нас же большая часть товара представлена детскими товарами, да это тоже конкурентная ниша, но она очень большая, она очень разнообразная, на валдберисе большой спрос на неё.
Соответственно можно найти те товары которых мало, либо они вообще не представлены на Wildberries. Это как у моего партнёра двое детей, она предлагала уже те товары которые она сама не могла найти на Wildberries именно с них мы начинали и именно они показывали самый крутой результат.
И в целом Wildberries это такая площадка она более женская Ну то есть исторически так сложилось, раньше там продавалось только одежда, обувь, какие-то женские аксессуары и по-моему по статистике 60 или 70% покупателей на Wildberries это до сих пор женщины. Поэтому если вы строите свой бизнес под Wildberries в эту сторону смотрите в нише которые нравятся женщинам которые которые они с радостью будут покупать.
Какие планы по работе на 2021 год на маркетплейсах?
С топами мы выходим на новые маркетплейсы уже грузились на Яндекс Маркет. На Wildberries мы будем вкладываться в рекламу, продвижение этих топов, возможно будем искать новые товары. Возможно мы запустим собственное производство, зарегистрируем пару брендов, большое поле для творчества, поэтому очень много стратегий, очень много возможностей это круто.
В целом что я могу сказать про Российские маркетплейсы сейчас. Сейчас 2021 год это только всё начинается. Мы в самом начале пути и в принципе ещё не опоздали. Я вас уверяю как бы минимальная конкуренция если сравнивать с другими какими-то устоявшимися площадками в мире, хороший трафик, но неплохой достаточно, и простота. То есть на данный момент достаточно слабо проверяют своих торговцев, они дают им как-бы ощутить запах денег видимо, потом конечно же будут закручивать гайки.
Сейчас легко там набить отзывы, сделать выкуп и продажи поднять буквально за большая органика, потому что реально, если у вас классный товар, если он уникальный, если предложение такого больше нету, вас люди будут просто так его покупать, конечно же есть подводные камни.
Отдельно хочу отметить, что всем людям, кто торгует много лет на амазоне, Wildberries покажется абсолютно детским садом, потому что с теми знаниями что есть у меня, например, мне очень легко торговать, поэтому всем рекомендую, у кого есть такой опыт.
Есть ли у вас опыт продаж на маркетплейсах, пишите свои отзывы в комментариях. Интересно узнать о работе продавцов валберис и озон.
отзывы продавцов на wildberries, продажи на wildberries отзывы продавцов, стать продавцом на wildberries отзывы, стать продавцом на wildberries самозанятому отзывы, отзывы поставщиков на wildberries, продажи на wildberries отзывы поставщиков, торговля на wildberries отзывы поставщиков, сколько можно заработать на wildberries поставщику отзывы, продажи на wildberries отзывы поставщиков 2021, как стать поставщиком на wildberries отзывы, работа поставщиком на wildberries отзывы, отзывы продавцов на вайлдберриз, продажи на вайлдберриз отзывы продавцов, стать продавцом на вайлдберриз отзывы, стать продавцом на вайлдберриз самозанятому отзывы, отзывы поставщиков на вайлдберриз, продажи на вайлдберриз отзывы поставщиков, торговля на вайлдберриз отзывы поставщиков, сколько можно заработать на вайлдберриз поставщику отзывы, продажи на вайлдберриз отзывы поставщиков 2021, как стать поставщиком на вайлдберриз отзывы, работа поставщиком на вайлдберриз отзывы
Источник: amazonmarket.ru
Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца
Какие нужны документы, как раскручиваться и стоит ли заниматься самовыкупом (спойлер – да!).
Дата публикации: 4 мая 2022
Время чтения: 9 минут
Анна Романова-Колосовская Редакция «Текстерры»
Яна Изотова из Москвы открыла на Wildberries магазин одежды из трикотажа Gurizo четыре месяца назад. Она рассказала TexTerra, как выходила на площадку, что дают новичкам самовыкупы и какие недостатки она как поставщик увидела у Wildberries.
Год на обучение, год на подготовку
Моя любовь к шитью началась с декретного отпуска, в который я ушла в 2017 году. Три года я шила одежду сама, а с 2020 года отшиваю изделия на производстве в Москве. Раньше продавала одежду в соцсетях, на «Авито» и «Юле», а также по сарафанному радио. Но сейчас работаю только с маркетплейсом Wildberries.
К запуску магазина я шла два года. Первый год обучалась, входила в швейный бизнес и погружалась в процессы: создала и зарегистрировала бренд, нашла швейное производство, заключила договор, узнала, как юридически оформить бизнес и платить налоги, какие сертификаты и декларации нужны для продаж на Wildberries.
Чтобы продавать на Wildberries одежду и обувь, косметику и парфюмерию, продукты питания и некоторые другие категории товаров, нужна декларация соответствия. Это документ, подтверждающий качество продукта или услуги и их соответствие требованиям Роспотребнадзора.
Еще год мне понадобился для подготовки. В феврале 2021 года я открыла индивидуальное предпринимательство (сделала это буквально за пару дней через сервис банка); к июню отшила первую партию из 20 костюмов, 24 свитшотов и 24 шорт; в сентябре начала процесс по оформлению декларации.
Документы я готовила специально для продаж на Wildberries, потому что до этого, при работе с соцсетями и на площадках объявлений, я шила одежду на заказ по индивидуальным меркам как самозанятая. Для этого деклараций не требовалось.
Скриншот предложений интернет-магазина Gurizo Яны Изотовой
Собственных финансовых средств было недостаточно, чтобы оформить декларацию о соответствии – в моем случае она стоила 65 тысяч рублей. Поэтому я воспользовалась государственной поддержкой. Для этого подала заявку на финансирование получения декларации через центр поддержки предпринимательства «Мой бизнес».
После одобрения заявки выбрала исполнителя из предложенного списка центров сертификации и через него отправила образцы изделий на испытания. Можно было не заморачиваться с государственной поддержкой и самостоятельно или через любой центр сертификации сделать декларацию. Это было бы быстрее, но затратнее.
Когда испытания были пройдены и протокол получен, на сайте национальной системы аккредитации fsa.gov.ru я оформила и подала заявку на регистрацию декларации о соответствии. К ноябрю я получила декларацию и в декабре вышла на маркетплейс.
За два года я потратила 230 тысяч рублей: 14 тысяч – обучение по открытию магазина на Wildberries, 120 тысяч – расходные материалы для изделий, 30 тысяч – пошив одежды и ее доставка, 20 тысяч – декларация соответствия (оставшиеся 45 тысяч было перечислено в качестве господдержки), 6 тысяч – фотографии для магазина, 40 тысяч – страховые взносы для ИП.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Самовыкуп для продвижения
Продажи начались в первую же неделю, на пятый день после отгрузки товара на склад Wildberries. А вот раскрутка магазина пока в процессе. Основная причина – ограниченный бюджет. В месяц я могу выделить только 5 тысяч рублей, а хотелось бы располагать минимум 30 тысячами, которые я могла бы потратить на оплату услуг SEO-специалиста и менеджера маркетплейсов, чтобы они помогли проанализировать и оптимизировать продажи.
Я работаю менеджером маркетплейсов – честный рассказ о профессии
Со своим бюджетом я, в первую очередь, использую самовыкуп. То есть сама у себя покупаю товар, чтобы Wildberries «увидел», что мой продукт пользуется спросом, и автоматически поднимал его на первые страницы в поиске. Так шанс, что покупатель закажет одежду именно у меня, становится больше. В месяц я выкупаю у себя одежду примерно на 25 тысяч рублей. Так как и товар, и деньги ко мне возвращаются, за исключением вознаграждения Wildberries, оплаты доставки и хранения, стоимость которых может несколько раз в течение месяца меняться, получается, что на продвижение я трачу около 5 тысяч в месяц.
Также я участвую в акциях маркетплейса. Wildberries предлагает продавцам делать скидки на товар, и, если те соглашаются, бесплатно выводит их в соответствующие разделы, например, «Акции», и бесплатно чаще показывает.
Неплохо работает и сарафанное радио: мои друзья рассказывают своим друзьям, что мою одежду можно купить на Wildberries. А вот рекламу на самой площадке я еще не запускала.
Меньше бюджет – меньше артикулов
В процессе продаж я поняла, что с моим ограниченным бюджетом лучше было бы начинать не с четырех артикулов, а с одного. Потому что с небольшим бюджетом все равно получается продвигать только один артикул – тот товар, который чаще всего покупают. Другие товары просто лежат на складе Wildberries и «съедают» деньги за хранение.
Стоимость хранения на складах маркетплейса отличается у разных категорий товаров. Также она может меняться в зависимости от сезона и праздничных дней. В среднем, хранение одного моего свитшота в сутки обходится в 13 копеек.
Еще недавно самым удачным артикулом был белый свитшот. Его быстро раскупили, а отшить новые свитшоты такого же цвета я не смогла из-за отсутствия нужной ткани у поставщиков. Сейчас в топе моего магазина свитшот бежевого цвета.
За время работы с маркетплейсом я поизучала небольшие магазинчики одежды и кожгалантереи на площадке – у многих только один артикул. Так что мое предположение, что с ограниченным бюджетом стоит начинать с продажи только одного товара, подтвердилось.
Я же запускала несколько артикулов, потому что на курсах, которые я проходила, спикеры утверждали, что так будет лучше.
Правила оформления товаров: карточки, ключи и фото
Чтобы продвигать магазин, нужно соблюсти несколько правил.
Первое – это верное заполнение карточек товаров. На портале Wildberries есть подробные инструкции. Важно заполнить как можно больше параметров (длина, ширина, назначение, размер на модели, параметры модели, особенности модели, с каким рисунком, из какого материала и так далее). В каждой категории товара у карточек свои параметры.
Пример заполнения карточки брюк
Второе – это подбор ключей, то есть слов или словосочетаний, который может ввести в поисковую строку покупатель. Например, черные спортивные женские брюки. Если в описании и в дополнительных полях карточки не будет этих слов, то мои брюки покупатели не увидят. Ключи можно подбирать самостоятельно, а можно пользоваться бесплатными и платными программами-аналитиками. Например, «Маяк», «Марпла», MPstats, wbcon.
Третье – важно делать хорошие профессиональные фотографии товара. Я делала фото на сборной фотосъемке, которые сторонние студии проводят специально для маркетплейсов. Отправила вещи курьером в фотостудию, а через день мне прислали фотографии, подходящие по качеству и размерам под стандарты Wildberries. Такие услуги можно легко найти в группах Telegram по поисковому запросу «сборные фотосъемки». За фотосъемку я заплатила 6 тысяч рублей.
А еще качественные фото и видео товара для «Вайлдберриз», «Озона», «Авито» и вашего сайта можно заказать в «Текстерре».
Яна Изотова предпочитает демонстрировать одежду на моделях. По ее мнению, так товар выглядит более привлекательно
Четвертое – это легкая и ненавязчивая инфографика. Это текст и графические изображения на фото, которые помогают зацепить взгляд покупателей и в короткий промежуток времени рассказать об особенностях товара.
Пример изображения с элементами инфографики из магазина Яны Изотовой
Плюсы и минусы маркетплейса
Сама площадка Wildberries, на мой взгляд, достаточно непостоянная, так как ее правила меняются очень часто. В мой личный кабинет поставщика порой приходит в день до 6-7 объявлений о новшествах: акция, повышение или понижение стоимости логистики и хранения, отмена или возобновление приема поставок на каких-то складах, изменение условий договора, оферты.
Казусы с поставками, оплатой и пропажей товара – тоже не редкость, и самое неприятное, что служба поддержки маркетплейса почти не отвечает.
Wildberries изнутри: как на самом деле работает главный маркетплейс России (спросили продавцов)
Еще в самом начале работы с Wildberries в карточках товара у меня не получалось верно указать свой бренд. То есть я в описании вводила название Gurizo, но сайт не пропускал такое название, писал «Ошибка» и не совсем верно загружал мои данные. Как позже выяснилось, эта ошибка повлияла на редактирование карточек: нельзя было добавить фото, поменять описание. Кроме того, из-за этих ошибок я не могла сделать поставку, а сделать ее вовремя очень важно, так как иначе можно вылететь из рейтинга, с первых страниц скатиться на дальние позиции, и нужно будет заново вкладываться в раскрутку.
Рейтинг формируют внутренние алгоритмы Wildberries. Когда площадка выдает товар при поиске на первых страницах, считается, что у него высокий рейтинг. Чтобы туда попасть – на примере одежды, – нужно, чтобы все размеры всегда были в наличии, вовремя осуществлялась поставка заказов, чтобы был большой оборот товара, который делает его популярным.
Я много и часто писала в службу поддержки, но за четыре месяца специалисты не сделали ничего. Я сама методом проб все исправила, но теперь у меня неправильно написан бренд на сайте: не GURIZO, а GUR-IZO. Мне оказалось проще переименовать бренд на сайте, чем решить проблему внутри Wildberries.
Тем не менее Wildberries берет на себя большую часть работы: сам находит покупателей, сам отправляет им товар, который хранит и обрабатывает на своих складах. Я как поставщик только плачу за доставку товара покупателю и оплачиваю доставку обратно на склад, если его вернули. У каждой категории товаров свои расценки на доставку, и они могут меняться в зависимости от сезона, праздников, загруженности складов или других факторов.
Я считаю, что вся организация процессов со стороны маркетплейса компенсирует его несовершенный сервис. Если бы все приходилось делать самостоятельно, вышло бы затратнее и по времени, и по финансам.
Об окупаемости вложений еще нет речи, так как я только недавно начала продавать на Wildberries, и с моими бюджетами процесс раскрутки ускорить не получается.
Источник: texterra.ru
Сколько зарабатывают на вайлдберриз продавцы
Виктор Баженов
Идея маркетплейсов пустила глубокие корни в российском интернете. Как по мне, Wildberries и Ozon проще и понятнее, чем Aliexpress, Amazon или eBay. Да и своя рубашка ближе к телу, в конце концов. Свежие исследования Тинькофф eCommerce о рынке онлайн-торговли заставило посмотреть на эту тему под другим углом.
Движущая сила маркетплейсов – продавцы: это благодаря ним площадки стали настолько успешными. Пока Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет становятся героями новостей, селлеры сидят в тени. Как становятся продавцом? Сколько можно заработать на маркетплейсах?Читаем, считаем и проверяем.
Контекст: результаты исследования
Направление Тинькофф eCommerce было создано в 2021 году исключительно для онлайн-бизнесменов. Банк обслуживает порядка 150 тысяч клиентов по этому направлению, из которых около 70 тысяч – продавцы марктеплейсов(остальные – интернет-магазины, поставщики электронных товаров и услуг). Интересно, что за год в 2,3 раза выросло количество тех предпринимателей, которые сначала работали как самостоятельный магазин, а затем – присоединились к крупным маркетам. И если обычные онлайн-точки увеличили оборот в 2 раза, то продавцы маркетплейсов – в 2,5 раза.
- треть всех продавцов на маркетах получают основной доход с продаж;
- за год на маркетплейсах стало в 3 раза больше селлеров;
- до прихода в маркеты, 80% продавцов ранее не работали в торговле.
Любопытный факт: почти все продавцы – либо одиночки, либо малые фирмы со штатом до 5 человек. Львиную долю селлеров (в разные годы – от 44% до 65%) держит Wildberries. 73% новичков выбирают эту площадку стартовой. Вечный конкурент WB – Ozon, который в разное время обладал третью-четвертью «виртуального штата» продавцов.
Где лучше торговать: крупнейшие маркетплейсы России
По данным datainsight.ru, из 10 крупнейших онлайн-площадок России в 2021 году 5 относились к маркетплейсам. На первом месте – WB, который обработал 771900 заказов на общую сумму 805700 млн. руб. На втором – Ozon, где принято 221200 заказов, а в денежном выражении – примерно в 2 раза меньше, чем на Вайлдберриз. Но Озон рос быстрее (заказы – почти в 2 раза, оборот – на 126%).
Быстрый рост демонстрировал и Яндекс.Маркет, но количество заказов несопоставимо с лидерами рейтинга (чуть меньше 30 тысяч). Пионер маркетов, Aliexpress, тоже демонстрировал бурный рост, но догнать основных конкурентов он уже не в состоянии. Как и Lamoda, которая не смогла выйти за рамки сегмента одежды и обуви. Все маркетплейсы рады видеть новых продавцов.
Какие условия они готовы предложить?
Сколько можно заработать на маркетплейсах
Хоть в России работает несколько маркетплейсов, подавляющее большинство продавцов работает с двумя из них — это Wildberries и Ozon. Разберемся, как и сколько можно заработать на них.
Сколько можно заработать на Вайлдберриз
Wildberries работает с продавцами по нескольким схемам — либо вся логистика полностью лежит на маркетплейсе (FBO – by operator), либо продавец доставляет товар на склад WB после заказа (FBS – by seller), либо вообще сам доставляет его до покупателя. Кроме того, на портале можно продавать как свои, так и чужие товары.
Основная статья расходов – комиссия, ключевой риск – штрафы (за отсутствие деклараций или сертификатов соответствия, нарушение авторского права и т.д.). А вот потолок дохода продавца уже зависит от стоимости продукта и количества заказов.
Пример. Продавец реализует футболки собственного производства. Одна штука стоит 500 рублей, комиссия в среднем составляет 10%. Обязательная статья расходов – логистика (30-90 руб. за единицу) Если себестоимость товара – 200 рублей, выручка за каждую вещь составит в лучшем случае 220 руб. (за вычетом комиссии и логистики).
Если продавать через склад WB, добавьте расходы за хранение на каждую вещь. При реализации 1000 штук товара в месяц можно обеспечить 220 тыс.руб. выручки – из неё нужно вычесть налоги, отчисления во внебюджетные фонды, аренду помещения (такой объём в квартире не уместить) и прочее. Цифра окажется меньше из-за отказов покупателей и «возвратной логистики» – она платная
Другой пример – это продажа чужих позиций (посредничество). Работы тоже немало: найти поставщика, получить упакованные товары, загрузить их на сайт, передать на склад WB. Есть ограничения по продукции: нельзя продавать алкоголь, табак, лекарства, растения, животных и прочее.
С чего начать продажи?Продавцы несут определенные риски: они берут на себя расходы WB при возврате товара. Значит, начинающим лучше сделать упор на те позиции, от покупки которых отказываются реже. Это гигиенические средства, товары для уборки помещений, кухонная утварь и посуда, другие бытовые предметы.
В интернете есть ресурсы, которые позволяют примерно рассчитать потенциальный доход продавца. Допустим, предприниматель из Казани сумел приобрести среднюю партию столовых сервизов по 1000 рублей за единицу. Основные расходы – комиссия, логистика, хранение и налоги. Если выставить сервизы по 2000 рублей, можно получить чистую прибыль до 54 тысяч:
Расчёт очень грубый, потому что он не учитывает потенциальные возвраты, брак, а также расходы на транспортировку от производителя к оператору (мы выбрали FBO). Пробная партия в 100 единиц сервизов потянет на 100 тыс.руб., выручить с неё можно около 140 тысяч, заработав чистыми 20-30 тыс.руб.
На Wildberries уже около полумиллиона разных продавцов, поэтому можно найти достаточно много разных кейсов о работе с маркетплейсом:
- предпринимательница начала продавать женские шарфы на WB, вложив 250 тысяч рублей. И уже за полтора месяца получила 200 тысяч рублей чистой прибыли. Но пришлось оплачивать продвижение внутри самого WB и в социальных сетях;
- другой бизнесмен купил на Садоводе 30 секаторов и садовых перчаток, а потом начал продвигать их через контекстную рекламу и соцсети. Начав с 6 единиц в день, за три недели уже вышел в плюс.
Кстати, найти негатив в опыте работы с маркетплейсами не так просто – потому что интернет буквально забит посредниками, которые обещают «раскрутить» ваши продажи до невиданных высот. О неудачных примера, конечно, они не спешат рассказывать.
Сколько можно заработать на Озоне
Второй по популярности маркетплейс характеризовался средним чеком почти в 2 раза больше, чем на WB. Продавцы распробовали Ozon, что же их привлекает в ресурсе? В целом ресурс похож на Вайлдберриз: основные расходы – это комиссия, логистика, налог. Если товар продаётся со склада Ozon, за хранение нужно платить.
Маркетплейс позволяет селлерам выгружать товар непосредственно в пункт выдачи. В интернете есть истории о том, как в случае отказа от покупки товар долго возвращался продавцу, а порой и вовсе терялся. Во втором случае маркет компенсировал убытки. Один из интересных кейсов касательно заработка — история, где продавец рассказывает о быстром взлёте на губках.
Вложив небольшую сумму, селлер быстро вышел в плюс и получил фантастические суммы(за первый месяц – около 42 тыс.руб., за второй – больше 150 тыс.руб., за третий – больше 40 тыс.руб.). Но его тему быстро переняли конкуренты, и в итоге следующие периоды получались малоприбыльными (10-15 тысяч).
Значительную часть дохода «съели» последующие выплаты налогов и взносов во внебюджетные фонды. Но подсчитать потенциальную прибыль можно: 100-1000% от первоначальных вложений в месяц. Есть риск и уйти в минус – будут расходы на транспорт (возить товар от производителя как минимум в пункт выдачи), а машина может подкинуть непредвиденные траты.
Другой кейс – от менеджера компании, которая занималась автоматизацией процессов для того же Ozon. Бизнесмен просто закупил товаров на 1,5 миллионов рублей – причем это была и техника, и бытовая химия, и товары для дома. Потом пришлось вложить еще 4 миллиона в оборот, но выручка в итоге подскочила до 18 миллионов в месяц. А вот попытка выйти в новый сегмент (качественная корейская косметика) провалилась – потребители не были готовы покупать что-то неизвестное для себя.
Еще один бизнесмен во времена пандемии начал продавать на Озоне матрасы. Под это направление производитель выделил команду в 15 человек, а маркетплейс приносит теперь до 15% выручки (порядка 20 миллионов рублей в месяц). Среди особенностей Ozon – комиссия всего в 20%, но компания выплачивает деньги раз в 2 недели, что удобно не всем.
С какими проблемами сталкиваются продавцы
Проблемы маркетплейсов тоже красноречиво описаны в интернете. Тинькофф eCommerce выделил три ключевые точки напряжённости:
- высокая конкуренция (чаще на WB)
- большие комиссии (в первую очередь – на Ozon)
- трудности с продвижением позиций.
Также продавцов беспокоит коммуникация с техподдержкой – больше характерно для WB. Продавцам с Ozon проблем доставляет бухгалтерия и документооборот.
Как выяснил Тинькофф eCommerce, на Ozon продавцов смущают высокие комиссии (хотя некоторые считают, что 20% — это нормально), а у WB — конкуренция и проблемы с продвижением товара:
Источник: Тинькофф eCommerce
В отзывах начинающие указывают о сложностях с грамотной упаковкой товаров. При совершении логистических операций и транспортировке многие вещи портятся. Получается брак, отменённый заказ и негативный отзыв.
Что пишут реальные продавцы: отзывы
Немало жалоб на WB о том, что маркет пользуется доминирующим положением на рынке. Об этом пишут продавцы собственной продукции. Подводные камни Вайлдберриз – строгие правила, которые порой требуют от поставщика самостоятельно выкупать продукцию.
Продавцы с Ozon отмечают большую простоту и открытостьресурса.
Чтобы хорошо зарабатывать, нужно обеспечивать высокое качество при приемлемых ценах, считают продавцы. А Озон дает чуть больше продаж, чем WB:
И не обойтись без философских мыслей о том, что схема «товар-деньги-товар» глубоко порочна.
Вместо резюме: неопределённость
Сколько можно заработать на Wildberries, Озон, Lamoda и других маркетплейсах – вопрос открытый. Мы осветили лишь вершину айсберга виртуальной торговли, которая укладывается в схему с тысячелетней историей. Деньги – товар – деньги: это колесо сансары вращают тысячи продавцов как на обычных рынках (магазинах), так и на их интернет-конкурентах.
Заработок зависит от нескольких факторов:
- Размер первоначальной инвестиции . Нужно потратиться на закупку, доставку и упаковку товара, выгрузку позиций на сайт, рекламу и сопровождение покупок. Без 100 тысяч рублей, хорошего компьютера, камеры и доступа к транспорту не стоит даже начинать.
- Оборачиваемость продукции . Ходовые позиции принесут большую прибыль, но там и конкуренция выше. Уникальные товары рано или поздно закажут, но есть риск зависнуть. Чем больше отказов – тем выше замороженные активы.
- Организационно-правовая форма . Выживаемость самозанятых априори выше – они платят меньше налогов, чем ООО или ИП.
- Везение . Наконец, удачу никто не отменял, и ошибка продавцов – сбрасывать этот фактор со счетов.
Прочитав отзывы, посмотрев статистику, у меня не появилось желания бросить всё и начать торговать. 100 тыс.руб. в месяц можно заработать с меньшими рисками и нервами – как по мне. Я вижу одни проблемы: поиск поставщика, возможные претензии Роспотребнадзора, жалобы покупателей и возвраты. Тем, кто не готов рисковать деньгами и не может себе позволить отработать 2-3 месяца в ноль, лучше поискать более надёжные способы заработка.
Источник: bankstoday.net