Подкастинг начинался в основном как независимый способ для людей донести свое сообщение и построить сообщество людей со схожими интересами, однако сейчас это полностью сформировавшийся рынок. Подкасты — это все ваши любимые блоги, шоу и темы, закачанные в огромный центр записей (подкасты Apple, «Яндекс» и другие), которые вы можете изучать, загружать и слушать на своем устройстве в любое время и любом месте: в машине, на работе, дома, на тренировке. В 2020 году только в России люди прослушивают более 5,5 млн подкастов в месяц, а в США количество активных слушателей достигло отметки в 104 млн.
Минимальная стоимость одного подкаста
Начнем с самого простого. Несмотря на то что для записи подкаста подойдет хоть встроенный микрофон ноутбука или старая гарнитура, лежащая в кладовой уже 10 лет, все же стоит задуматься о покупке хотя бы минимально приемлемого микрофона. В принципе, такое устройство можно купить за 2–3 тыс. рублей на Avito. После для подкастов нужно будет найти хостинг.
КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПОДКАСТАХ
Можно попробовать найти бесплатный сервер или использовать существующий веб-хостинг, но оба варианта больше костыли, чем полноценное решение. Лучше всего использовать выделенный хостинг подкастов, например Apple Podcasts или «Яндекс.Музыка» (раздел «Подкасты»). Регистрация на одном из таких сервисов — меньшее, что вы можете сделать для достижения успеха в подкастинге.
Последний шаг — брендинг. Логотип, музыка, темы подкастов, псевдоним и многое другое следует придумать заранее. Конечно, можно будет изменить все в будущем, но продуманность в начале — небольшой гарант успеха. Хотя вы всегда можете просто сказать «привет» и сразу перейти к содержанию подкаста. Если вы все же решили продумать бренд заранее, начните с темы, логотипа и музыки.
Тему берите вообще любую. Понятно, что какие-то будут популярнее, какие-то вообще не соберут прослушиваний, но вы должны наплевать на это. Ваш первый подкаст (возможно, даже серия), скорее всего, будет провальным, так как у вас нет опыта. Поэтому просто говорите на тему, кажущуюся вам интереснее всего. С музыкой и логотипом сложнее.
Если подкаст — ваше хобби, лучше всего подойдут бесплатные музыкальные библиотеки. Это поможет вам не попасть под авторские права и не потерять деньги. Логотип можно нарисовать самому в Paint. Но если вы очень уверены в себе и у вас есть небольшая стартовая сумма, можете купить пару понравившихся треков за 200–250 рублей и заказать логотип у профессионального дизайнера за 3–4 тыс.
По итогу для записи минимально качественного подкаста нужно потратить 2 тыс. рублей. Идеальный стартовый вариант (с микрофоном, логотипом, музыкой) — 7–8 тыс. По факту цена небольшая, однако не забывайте: первые подкасты вообще не принесут вам прибыли. Вы буквально выкинете деньги на ветер, так как результат будет минимум через полгода. А там уже придется докупать оборудование и программы, чтобы перейти из разряда «любитель» в «профессионала». Однако Константин Колосков, сооснователь студии Brainstorm.fm, отмечает:
⚠️ ДВА МИЛЛИОНА В МЕСЯЦ НА ПОДКАСТАХ!!! КАК СОЗДАТЬ СВОЕ РАДИО И СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЖО РОГАН
«Какой-то единой формулы определения цены нет: во многом всё зависит от целей сторон. На рынке подкастов не так много кейсов, но на слуху, конечно, приобретения, совершенные Spotify и Amazon: они купили не только отдельные подкасты, но и целые студии с эксклюзивными правами на контент (Gimlet и Wondery соответственно)».
Пытаемся достичь максимума с минимальными затратами
Для достижения адекватного качества и высокого уровня, скажем прямо, нужно очень много средств. Даже больше: скорее всего, вам не суждено достичь идеального качества. Впрочем, отчаиваться не стоит, ведь от идеала далеки все; вам лишь нужно подойти как можно ближе.
А вот для этого нужно будет купить: хороший микрофон, рекордер, программное обеспечение, оформление подкаста, музыку, профессиональный хостинг. Микрофонов существует множество, качественных — единицы. Советовать конкретные довольно глупо, так как у всех разные требования и суммы для покупки. Но есть ряд условий, которые обязательно нужно соблюсти при покупке.
Одно из главных — низкий уровень шума. Конечно, будет отлично, если у вас найдется собственная студия со звукоизоляцией, но если ее нет, у микрофона обязано быть шумоподавление. Четкость передачи — следующее условие. Придется перепробовать множество микрофонов и найти тот, у которого наиболее четкий звук. Средняя стоимость такого микрофона — 10 тыс. рублей.
Естественно, добиться качественного звука с обычного микрофона нельзя. Почему? Потому что нужен рекордер, в идеале — Zoom H5 стоимостью от 25 тыс. рублей. Также обязательно взять кабель XLR, чтобы добиться хорошего качества. Стоит такой 1–2 тыс. рублей.
Можно купить и за 400 рублей с Aliexpress, но тогда проще использовать Jack 3,5 mm, так как качество не изменится. Следующий шаг — покупка наушников для прослушивания записей. Примерная стоимость — от 10 тыс. до 40 тыс. рублей. После нужно будет приобрести программное обеспечение для обработки аудио. Одно из лучших — Adobe Audition стоимостью 1600 в месяц.
Также нужно будет создать обложку для подкаста. Опять же, можно создать самому, но лучше обратиться к профессиональному дизайнеру. Тут уже стоимость может доходить до 20–30 тыс., правда, сразу за несколько работ и полноценное оформление. Цена одной обложки не изменится — 3–4 тыс. Помимо обложки нужно записать качественное вступление и завершение подкаста.
Для этого можно использовать Music Radio Creative. Изготовление вступления и завершения для подкаста со всеми функциями стоит 6500 рублей. Итоговая минимальная цена профессионального подкаста — 77 100 рублей. Также придется каждый месяц тратить около 10 тыс. рублей на оплату программ для обработки звука и покупки нового оформления.
Со временем вы захотите улучшить свой подкаст, особенно если начнете зарабатывать. Тогда цена взлетит до нескольких миллионов.
«В среднем на производство “под ключ” студии берут от 50 тыс. рублей за эпизод до 250 тыс. рублей. Но финальная стоимость еще должна учитывать гонорар ведущих, бюджет на гостей и, конечно, продвижение. О хорошем подкасте рано или поздно узнают слушатели, но лучше использовать все доступные инструменты и рассказать о своем проекте потенциальной аудитории побыстрее. Если говорить про подкасты как личные проекты, то здесь экономика упирается в похожие категории: если делать для души и не мечтать сделать подкастинг своей основной работой, то необязательно тратиться на дорогой микрофон и студию звукозаписи — можно все организовать в домашних условиях и получить достойный звук», — уточняет Колосков.
Стоимость хобби-подкастинга и бизнес-подкастинга
Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Наши телеграм-каналы:
Стартапы и технологии
Новые бизнес-тренды
Источник: www.if24.ru
Сколько зарабатывают на подкастах
Подкасты в России — это совершенно дикий рынок. Новички иногда зарабатывают в разы больше опытных профессионалов; рекламодатели не понимают, как ими пользоваться и вообще нужны ли они, а подкастеры — во сколько оценивать рекламное место на своих площадках и как гармонично встраивать продвижение чужих продуктов в доверительный разговор со слушателями. Inc. разобрался, в чем сила подкастов, как на них заработать и почему происходящее сейчас на рынке может оказаться пузырем.
«Российский рынок подкастов — практически чистое поле с небольшим количеством энтузиастов. Это даже конкуренцией нельзя назвать, нас очень мало», говорит экс-глава отдела подкастов «Медузы», основатель студии подкастов «Либо/Либо» Лика Кремер.
Известно об этом поле мало — у участников рынка нет четкой статистики. Хостинговые сервисы предоставляют данные о количестве загрузок и попыток слушать онлайн, а не реальных прослушиваний, у iTunes — данные о количестве девайсов, с которых слушали эпизоды, и о глубине прослушиваний, при этом в стороне остаются пользователи Android — их считают отдельно для каждого приложения (Google Podcasts, CastBox, Player FM). Точно не известно ни общее количество русскоязычных подкастов, ни сколько человек их слушает. В Apple на вопрос Inc. о количестве российских подписчиков заявили, что «данные не раскрывают». Большинство опрошенных подкастеров говорят, что российская аудитория — это несколько сотен тыс. человек, меньше 1 млн.
Перспективы рынка
В 2018 году американские компании потратили на рекламу в подкастах $479 млн (в 2017 году — почти $314 млн), говорится в докладе аудиторской компании PwC для Interactive Advertising Bureau (международная организация, объединяющая участников медийной индустрии). По прогнозу, в этом году показатель приблизится к отметке в $680 млн, а в 2021 — превысит $1 млрд.
Для сравнения, половина жителей США старше 12 лет, или 144 млн человек, хотя бы раз в жизни слушали подкасты, а 90 млн американцев слушали хотя бы один подкаст за последний месяц, показало исследование компании Edison Research в начале 2019 года.
«Я не считаю, что вокруг подкастов пустой хайп, — это хайп обоснованный. Я очень серьезно поехавший на этом человек, но я искренне считаю, что треть населения России должна хотя бы раз в месяц слушать подкасты. Но придем ли мы к этому сейчас или через пару лет, я не знаю», — говорит автор подкаста «Слушай, Алиса» и консультант «Яндекс.Музыки» Мика Голубовский.
Так или иначе, уже сейчас формат привлекает все большее число последователей: это как независимые подкастеры, так и крупные медиа, и все чаще — бренды.
Подкастами заинтересовались и крупные компании: партнерами и рекламодателями разных проектов уже становились, например, ЮниКредит, Альфа-Банк и МегаФон. А разделы с подкастами появились во ВКонтакте и Яндексе (Немузыка). Кроме того, на этом рынке случились первые инвестиции — компания LVL1 Group бизнесмена Льва Левиева вложилась в студию подкастов «Либо/Либо» (сумма не раскрывается, сам инвестор отказался комментировать эту тему).
«Либо/Либо» основали работавшие в «Медузе» Лика Кремер (придумала и возглавляла отдел подкастов) и Екатерина Кронгауз (автор подкастов «Как жить» и «Дело случая»), а также журналист Андрей Борзенко («Сноб», «Дождь», «Коммерсант Weekend», Проект1917). «По плану, мы должны зарабатывать с первого месяца. Во втором — столько же, сколько и в первом, а в третьем — в два раза больше. Я, посоветовавшись с друзьями, написала довольно жесткие условия, — это нас бодрит», — рассказывает Лика Кремер.
Способы монетизации в подкастах такие же, как и в других медиа, — реклама, партнерские проекты, краудфандинг и paywall (пока что в теории) — но со своими особенностями.
Слезть с табуретки (другая реклама)
В русскоязычных подкастах все чаще появляются рекламные интеграции, — причем даже в новых проектах с не самой большой аудиторией. Так, автор подкаста о поиске своего дела «Это Непросто» Ксения Шульц вышла с предложением к рекламодателям уже через пару месяцев после запуска, в ноябре 2018 года. «Я прикинула, какие бренды, компании делают интеграции с современными медиа, ютьюберами, поняла, что они более или менее готовы к чему-то новому, и написала им письма по электронке, — рассказывает Ксения. — К первым рекламодателям я пришла сама: три из пяти первых контактов конвертировались в интеграции, — дальше уже приходили ко мне, я работала с входящими».
Стоимость размещения в «Это Непросто», по словам Ксении Шульц, зависит от размера рекламы и креатива. 20-30-секундная вставка стоит около 40 тыс. руб., вставка интервью с экспертом бренда, где также может упоминаться информация о продукте, — 70 тыс. руб. Рекламные интеграции в ее подкасте появляются довольно регулярно.
«Аудитория в подкастах еще долго не будет сравнима, например, с видео в интернете. Зато там очень качественная аудитория — люди, которые активнее всего потребляют контент, с активным образом жизни, хорошим доходом и так далее. В подкастах есть очень крутая возможность тематически таргетироваться и попадать в конкретный контекст.
И, конечно, поскольку все это новое, экспериментальное, и сами авторы еще не почувстWowали вкуса того, что такое быть инфлюенсерами, это еще и cost-эффективно.
Самый хороший показатель эффективности подкаста — сколько человек дослушали выпуск до конца. Подкасты — это длинная форма, и если идет какое-то спонсорство, можно интегрироваться несколько раз на протяжении выпуска: в начале, где скорее анонсируют бренд и где транслируется какое-то продуктовое сообщение, а потом в середине делается уже нативная информация на пару минут, где можно развернуто что-то креативное создать. И, если много людей дослушали подкаст до конца, получается, что они два раза очень продолжительно и глубоко, прямым контактом в мозг через наушники, послушали сообщение бренда»,- Анна Левант, директор по стратегии REDKEDS.
Размещение рекламы в популярных подкастах «Медузы» «Два по цене одного» и «Как жить» стоило от 60 тыс. руб., рассказывал в 2018 году тогда еще издатель проекта Илья Красильщик. У подкастов было по 5-6 спонсоров. По словам гендиректора «Медузы» Галины Тимченко, самым прибыльным для издания оказался подкаст «Два по цене одного». Ведущие подкаста Илья Красильщик и Саша Поливанов больше не работают в «Медузе», а издание создает новый «экономический» подкаст с новыми ведущими и темами.
Подкаст о переменах «НОРМ», который выпускают журналистки Дарья Черкудинова и Настя Курганская, эпизоды которого собирают по 30-40 тыс. прослушиваний, почти два года сущестWowал без рекламных интеграций. Но недавно авторы проекта объявили, что ищут менеджера по продажам рекламы (размещение в одном подкасте начинается c 30 тыс. руб.). «Мы начинали делать подкаст, вообще не думая о его монетизации, и первые полтора года он так и сущестWowал, — говорит Настя Курганская. — Но сейчас бренды начали приходить сами (Bookmate, Skillbox, Kupivip, Nike)».
По ее словам, договориться с брендами бывает сложно — они пока не совсем понимают, что такое подкасты и как в них устроена реклама. «К нам приходило креативное агентство REDKEDS, которое хотело разместить рекламу йогуртов, — они предложили прислать нам записанную рекламу, которую нужно вставить в подкаст. Мы им объясняем: чуваки, это вообще не так работает, — рассказывает Курганская. — Это не будет работать, если это хотя бы не зачитает ведущий, к которому есть лояльность аудитории, и к голосу которого привыкли».
Об этом же говорит основатель студии подкастов «Либо/Либо» Лика Кремер: «У подкаста гораздо более личные взаимоотношения со слушателями, чем у радио. Подкаст не разговаривает со своей аудиторией с табуреточки сверху вниз, поэтому и реклама там не может быть такой крикливой и громкой, как на радио, — это гораздо более простое объявление с меньшим количеством децибел и пластмассы».
Директор по стратегии REDKEDS Анна Левант говорит, что креативное агентство не рекомендует клиентам делать обычные джинглы в подкастах. Для таких роликов есть свой формат — записанное другим голосом, не автором подкаста, рекламное сообщение в начале выпуска. «Это нормально и хорошо работает на американском рынке, реклама четко отделена от редакционного контента, — это то же самое, что баннер в статье.
Может быть такое, что между подкастом и брендом мало точек соприкосновения. И если это происходит, любое нативное сообщение от автора будет притянуто за уши. Поэтому иногда проще сказать: такая-то компания спонсирует эту штуку, — говорит Анна. — Но мы такое не предлагали, поэтому не знаю, что они (авторы „НОРМ“ — прим. Inc.) так восприняли».
По ее словам, существует другая проблема с рекламой в подкастах: авторы, порой боятся интеграций, и не знают, как их качественно делать. «Например, в одном из подкастов мы много раз перезаписывали интеграцию. Там несколько людей разговаривают, и они в течение двухминутной интеграции каждые 10 секунд повторяли: „Ну, мы это говорим, не потому, что это реклама, — нам правда эти йогурты нравятся“. И мы понимаем, что такая интеграция для бренда пойдет во вред. И авторы подкаста делают это не специально, а потому что они испытывают некоторую неловкость, особенно, когда это их первая рекламная интеграция, — рассказывает Анна. — У подкастеров конфликт между тем, чтобы быть очень прозрачными и открытыми со своей аудиторией, и тем, чтобы честно отработать договоренности с брендом».
Пока компании действуют довольно осторожно и воспринимают подкасты как экспериментальный формат, отмечает сооснователь контент-агентства Ornament Надежда Кияткина. «Барьеры у всех примерно одни и те же — непонятно, как будет набираться аудитория, каким будет ее состав и охват, — объясняет Надежда. — Но мы верим в этот рынок, исследования показывают, что к рекламе внутри подкастов люди относятся очень лояльно. В отличие от других видов рекламы, ее не перематывают и не пропускают».
Лояльная аудитория
Исследование Nielsen для компании Midroll показало, что люди, услышавшие рекламу в подкастах, вспоминают бренд 4,4 раза лучше, чем те, кто увидел баннеры на других диджитал-платформах. А 61% опрошенных слушателей подкастов с большей вероятностью приобретают рекламируемый продукт. Российский рынок подкастов только формируется, и подсчетов здесь пока нет.
За деньги и по любви (лучше одновременно)
Создание подкастов для или совместно с компаниями — наиболее перспективное направление на этом рынке, говорят подкастеры. В России таких примеров уже довольно много, и, судя по всему, станет еще больше. Только за последние недели новые партнерские проекты анонсировали Илья Красильщик и Саша Поливанов — они вместе с «Альфа-банком» придумали подкаст «Деньги пришли» (о том, как правильно тратить деньги); Sports.ru и МегаФон сделали подкаст «Green Room» про спортивный маркетинг; «Медуза» вместе с брендом умной воды Smartwater запустили подкаст о мире будущего «Так и будет», а с фармацевтической компанией «Новартис» — подкаст «История болезни».
По словам гендиректора «Медузы» Галины Тимченко, сейчас в работе у издания 3 партнерских подкаста. Сколько стоят партнерские и рекламные проекты в «Медузе», Тимченко не говорит, отмечая, что «разброс цен слишком велик» и что «вариантов рекламных интеграций много — от простого джингла до спонсорства сезона». «Это новый рынок (особенно спонсорских проектов), и это чувствительная коммерческая информация, подавать сигнал рынку я не очень хочу. Могу лишь сказать, что все расценки находятся в рамках нашей обычной рекламной политики», — ответила она на вопрос Inc. В прайсе, размещенном на сайте, указано, что реклама в коротких форматах стоит от 100 тыс. руб., в расширенных — 230-300 тыс. руб.
Сумму контракта с «Альфа-банком» авторы подкаста «Деньги пришли» не раскрывают. На вопрос, близко ли это к «вилке» в 150-200 тыс. руб. за выпуск, Илья Красильщик ответил — «более-менее». По его словам, инициатором совместного проекта был «Альфа-банк». «Мы договорились сделать 17 выпусков подкаста. „Сделать“ — значит договориться со студией, записать, смонтировать, выпустить на всех платформах, — говорит Саша Поливанов. — Придумывание тем и спикеров тоже на нашей стороне. „Альфа-Банк“ — партнер подкаста, поэтому мы рассказываем ему, кого планируем позвать».
«У нас нет ощущения, что подкасты вдруг стали играть заметную роль и привлекать огромные рекламные бюджеты. Охват у них мизерный: мы же понимаем, что любой YouTube-канал гораздо мощнее как рекламный носитель, чем самый крутой подкаст. Вообще подкасты — вещь очень специфическая, приходить туда сами могут только большие любители. Очень нишевая история. Это доли процентов от рекламных бюджетов компаний»,- Александр Оганджанян, президент коммуникационной группы TWIGA.
На брендированных подкастах зарабатывает радио «Глаголев FM» (запущено в марте 2018 года). Главный редактор издания Евгений Бабушкин утверждает, что проект приносит прибыль: «Есть два способа заработка: продажа рекламы в существующих подкастах и создание брендированных подкастов под ключ».
Один из недавних клиентов «Глаголев FM» — группа компаний ПИК (занимается строительством). Для нее была придумана серия подкастов «Что такое дом?», где герои, например стюардесса или походник, рассказывают, как и где они живут. «По сути, это нативная реклама в аудио, — говорит Бабушкин. — Мы не размещаем просто рекламу, потому что это скучно. И у нас слишком лояльная аудитория, не хочется терять ее вот так». За производство брендированных подкастов «Глаголев FM» берет от 50 тыс. руб. до 200 тыс. руб. за выпуск — стоимость зависит от сложности производства.
Основатель студии «Либо/Либо» Лика Кремер называет рыночную «вилку» в пределах от 100 тыс. до 250 тыс. руб. Компания рассматривает создание партнерских проектов как один из главных способов монетизации. «Но мы решили, что не хотим быть продакшном, мы хотим делать от начала и до конца и только те проекты, которые нам интересны, — говорит Лика. — Благодаря инвестициям мы можем себе позволить более размеренно сущестWowать». По словам Кремер, у «Либо/Либо» есть 3 критерия отбора проектов: деньги, репутация, охват. Студия берется за производство подкаста, если он соответствует минимум двум пунктам, — сейчас в работе 15 проектов, часть из них планируется запустить осенью. В частности, это подкаст «История русского секса», проект «На два дома» (о том, как живут дети после развода родителей) и проект с рабочим названием «Стартап» — это реалити-шоу об открытии студии «Либо/Либо» и о том, с какими трудностями сталкиваются люди, решившие запустить собственный бизнес.
«Даже при отсутствии реального бума подкастов есть, по меньшей мере, пузырь подкастов. Сейчас мы вместе создадим в них потребность — все будут расталкивать друг друга локтями, делать много проектов, поэтому маленьким подкастерам, чтобы удержаться на плаву, придется улучшать качество. Главная моя претензия к ним — что все сделано на коленке: я даже не про качество звука, а про осмысление», Евгений Бабушкин, главный редактор радио «Глаголев FM».
«Подкасты для компаний — это еще один канал контент-маркетинга и инструмент для комьюнити-менеджмента, это способ общаться со своей аудиторией и собирать ее вокруг себя, — говорит основатель студии «Подкастерская» Лев Пикалев.
Один из удачных примеров — подкаст «Заварили бизнес», который запустила компания-производитель кассовых аппаратов «Эвотор». Это аудиосериал, в котором девушка Саша пытается сначала открыть, а потом развивать собственную кофейню. «Наша задача — популяризировать предпринимательство и сделать так, чтобы потенциальная аудитория чаще соприкасалась с брендом, — объясняет продюсер подкаста Артур Белостоцкий. — Для этого мы везде указываем, что подкаст — проект „Эвотора“, и рекламируем в подкасте его издание о малом бизнесе „Жиза“». Один эпизод подкаста, по словам Белостоцкого, слушают около 10 тыс. раз, а все выпуски — примерно 45 тыс. в месяц.
Респект «патронам»
Некоторые российские подкасты — в частности, «Так вышло», «Это непросто», «Zavtracast», «Blitz and Chips» — финансируют слушатели. Для сбора средств используется американская краудфандинговая платформа Patreon (популярна среди блогеров, музыкантов, писателей и художников; взимает комиссию 5% с каждого пожертWowания).
ЖертWowатели, или, как их называют в данном случае, «патроны» (patrons — англ. «покровители»), могут оформить подписку на любимый подкаст. Как правило, авторы предлагают своим фанатам несколько вариантов платежа. Взамен «патроны» получают дополнительный контент, подарки, сувениры и другие бонусы. Подкастеры обычно обозначают цели, на которые они собирают средства.
Так, подкаст про игры, медиа и технологии — Zavtracast, — который выходит с декабря 2015 года, обещает нанять продюсера и сценариста. Проект зарегистрирован на Patreon около 3-х лет, сейчас у него более 300 «патронов». По словам одного из авторов подкаста Тимура Сейфельмлюкова, фанаты переводят им более $2 тыс. в месяц, — кроме того, в эпизодах есть реклама.
«В некоторые месяцы рекламодателей много и заработок от рекламы становится даже больше донатов, — говорит Тимур. — В целом, Zavtracast зарабатывает от 200 тыс. до 400 тыс. руб. в месяц. Эти средства уходят на поддержание технического оснащения подкаста, оплату работы нашего редактора-стажера, расходы на юридические формальности, а оставшиеся средства распределяются между тремя основными участниками проекта».
Еще один успешный пример с краудфандингом — подкаст журналиста Григория Пророкова Blitz and Chips (автор характеризует его как подкаст «про мир вокруг»). Сейчас у него больше 200 «патронов», которые перечисляют почти $600 в месяц (им предложены варианты платежа от $1 до $20 и больше).
«На подкасты обращают внимание рекламодатели и издания, но люди пока особо их не слушают, — это классический рецепт пузыря.
Сейчас кризис в медиа, компании не понимают, как захватывать внимание людей, и бросаются на первую попавшуюся вещь, которая кажется стоящей (такое уже было с телеграм-каналами). Но это не значит, что я вообще не верю в подкасты. Они сработают, когда на рынке появится максимально общечеловеческий проект, который бы все поняли»,- Григорий Пророков, автор подкаста «Blitz and Chips».
Екатерина Кронгауз и Андрей Бабицкий, авторы подкаста «Так вышло», посвященного этическим дилеммам современности, предлагают фанатам перечислить от $2 до $256 и больше. Сейчас (данные на август 2019 года) у проекта больше 40 «патронов», которые жертвуют около $200 в месяц.
Вскоре может появиться российский аналог Patreon: Mail.ru Group начала тестировать свой сервис для блогеров, журналистов, подкастеров, иллюстраторов и музыкантов — Boosty.
Paywall (которого нет)
Примеров, когда в подкастах используется подписная модель, в России немного. В начале года образовательный проект Arzamas запустил 3 подкаста: «Урубамба» (для детей, о жизни людей в разных странах), «От хора до хардкора» (о британской музыке) и «Зачем я это увидел» (об искусстве и выставках). Изначально все они были доступны только подписчикам приложения «Радио Arzamas» (149 руб. в месяц, 1090 руб. в год), но затем редакция решила выложить подкасты в открытый доступ. «В какой-то момент мы поняли, что начался бум, все делают подкасты, а мы свои прячем», — объясняет шеф-редактор проекта Arzamas Ирина Калитеевская. Сейчас, по ее словам, у «Радио Arzamas» 21 тыс. подписчиков.
За пейволлом находится контент Republic — подкасты в том числе. Издание проводило конкурс и по итогам выдало гранты (300 тыс. руб.) на создание нескольких подкастов. В частности, о русском севере, экологии и международной безопасности. Послушать их могут только подписчики Republic (стоимость подписки — 480 руб. в месяц, 4,8 тыс. руб. в год).
Гендиректор издания Александр Винокуров отказался назвать количество прослушиваний эпизодов подкастов. «Не хочется давать повод для некорректных сравнений. Это подкасты под пейволлом, там будет меньше прослушиваний, чем у какого-нибудь бесплатного подкаста. Если не вы сделаете вывод, то вывод сделает кто-то другой, обидит наших грантополучателей, а мне хочется их поберечь», — говорит Винокуров и особо подчеркивает, что это «грантовая история», которая не имеет никакого отношения к монетизации и бизнесу. По его словам, когда «грантовая история» закончится, Republic разрешит авторам выложить их подкасты в открытый доступ.
«Сам вариант пейволла как способ монетизации подкастов существует, но на более развитых рынках. В России я в пейволл не верю. Я должен заплатить за что? За то, что можно рядом взять бесплатно? Чтобы пейволл работал, аудитория должны вырасти в несколько раз»,- Лика Кремер, экс-глава отдела подкастов «Медузы», основатель студии подкастов «Либо/Либо».
Записать, смонтировать
Один из примеров, как можно зарабатывать на производстве подкастов, — студия «Подкастерская». Ее чуть меньше года назад придумал и основал бывший продакт-менеджер Лев Пикалев, увлекшийся саунд-дизайном. Он начинал с производства джинглов для нескольких подкастов, а затем стал помогать с записью и монтажом. «Мы можем приехать со своим оборудованием и записать звук практически в любом помещении, — говорит Лев. — С сентября прошлого года мы произвели больше 100 выпусков». «Подкастерская» в разной степени помогает в производстве подкастов «Полка», «Заварили бизнес» и несколько проектов «Русской службы BBC». Размеры выручки и прибыли Пикалев не раскрывает, но говорит, что сейчас зарабатывает больше, чем в компании на позиции продакт-менеджера.
На производстве подкастов зарабатывает и Глаголев ФМ. Запись в студии радиостанции стоит 1 тыс. руб. в час, если это делать со звукорежиссером — 1,5 тыс. руб.
В марте в Москве открылось аудиокафе — бубнежная «Интроверт», где каждый желающий может записать подкаст или другой аудиопроект. Основатели «Интроверта» Андрей Уродов и Сергей Карпов говорили, что это некоммерческий проект, — студию они сделали для себя, а доступ для других открыли, чтобы покрыть аренду помещения. Месячный абонемент на 8 часов стоит там 5 тыс. руб., 1 час — 1 тыс. руб., со второго часа — 750 руб. Судя по открытому расписанию, в июле в студии «Интроверт» были зарезервированы около 80 часов.
Сколько стоит запустить подкаст?
Первые выпуски подкаста можно сделать с минимальными затратами. Для записи голоса используются встроенные в смартфоны диктофоны или компьютерные программы — GarageBand на Mac или Audacity на Windows (в них же можно самостоятельно смонтировать звук). Джинглы для подкастов можно сделать из композиций, имеющихся в открытом доступе. В таком, самом бюджетном варианте, платить придётся только за хостинг (от $15 в месяц в Simplecast).
Если бюджет позволяет, можно купить рекордер, например Zoom H1n (стоит чуть больше 7 тыс. руб.). Для записи нескольких человек подойдёт Zoom H4n, к которому подключаются микрофоны и который стоит около 18 тыс. руб. Можно воспользоваться записью в профессиональной студии и нанять звукорежиссера. Стоимость такой записи и услуг профессионала начинается от 1 тыс. руб. в час.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Источник: podfm.ru
Как заработать на подкастах
Подкасты становятся средством неплохого заработка. Что такое подкаст? Это тематическая беседа, обсуждение темы в формате аудио. На запуск и ведение подкаста понадобятся вложения, которые вскоре окупятся, поскольку на подкастах можно заработать. Как же заработать на подкастах?
Получение дохода от подписок пользователей
Самый очевидный способ заработать на подкастах — выбрать любой хостинг для загрузки вашего продукта, выложить туда материал и ожидать новых подписчиков, с которых вам будет капать небольшая прибыль. Это модель платной подписки
Если вы выбираете данный способ монетизации, то учитывайте: на новичков вряд ли будет подписываться много слушателей: потому что им сначала надо знать, за что они платят. Потому многие выкладывают выпуски в бесплатный доступ, а за подписку предлагают какие-то бонусные услуги: поздравление или особое обращение в подкасте, спецвыпуски, ранний доступ и т.д.
Сбор донатов
На первых порах этим способом много не заработаешь, однако всегда стоит помнить о нём — не угадаешь, в какой момент у ваших подкастов может появиться преданный слушатель, готовый поддерживать ваше творчество рублём. Обычно донатеры появляются, когда у вас уже есть хотя бы 200-300 подписчиков.
Слушатели могут оставлять денежные пожертWowания автору двумя способами: через сам сервис подкастов или по оставленному вами номеру карты или кнопке для перевода средств. Донаты бывают как разовые в качестве благодарности за особо интересный выпуск, так и регулярные, когда пользователь самостоятельно принимает решение ежемесячно отчислять вам определённую сумму на развитие проекта.
Размещение рекламы в выпусках
Когда ваши подкасты обзавелись постоянными подписчиками, можно ожидать прихода рекламодателей или же пробовать искать их самостоятельно, предлагая свои услуги.
Сама реклама вставляется в таком же аудиоформате прямо в выпуск.
Для привлечения рекламодателей следует иметь статистику прослушиваний вашего материала и представление о целевой аудитории, поскольку покупателя рекламы тоже нужно чем-то заинтересовать и убедить в том, что именно среди ваших слушателей на его продукт будет спрос.
Стоимость такой рекламы может оказаться разной и зависит от времени, уделенной ей, а также месте в выпуске: в начале, середине или конце подкаста. Место в начале аудиозаписи обойдётся дороже всего.
Источник: svetak.ru
Что происходит на рынке подкастов и как на них заработать — опыт Meduza и не только
В последнее время медиа-эксперты говорят о возрождении подкастинга. Наиболее развит этот рынок в США. В 2017 аналитики американского Бюро интерактивной рекламы оценили его в $ 220 млн. Цифры для США не такие большие, но динамика за последний год впечатляет — плюс 85%. До этого, с 2015 по 2016 год, рынок рос тоже быстро — на 72%.
Мы поговорили с производителями подкастов о рынке и его проблемах, создании и монетизации подкастов.
Производителей подкастов можно разделить на две большие группы: это студии и отдельные авторы. Причем среди самых 20 прослушиваемых подкастов в США только один принадлежит отдельному автору. Суммарно средняя ежемесячная аудитория подкастов некоторых топовых студий может превышать 10 млн уникальных слушателей (в среднем у топовых студий — 4−5 млн прослушиваний в месяц).
Русскоязычный подкастинг пока не так развит. Однако и здесь в последние годы наметилась интересная динамика. На русскоязычном рынке пока превалируют по численности отдельные авторы. Некоторые традиционные СМИ, такие как «Маяк», «Вести», «Эхо Москвы», стали также развивать свои подкасты.
Начинают интересоваться этим направлением и онлайн-медиа. Есть свои подкасты, например, у Arzamas. Кроме того, весной 2017 на этот рынок вышла Meduza, у которой сейчас уже 4 своих шоу, и их количество будет расти.
Одна из главных проблем русскоязычного подкастинга — отсутствие полноценной статистики о количестве прослушиваний, их глубине и так далее, что не позволяет предоставлять эти данные рекламодателям и, соответственно, нормально монетизировать проекты. Небольшой объем данных стал предоставлять iTunes, также авторы пользуются сервисами Soundcoud, Podtrack, Libsyn, Blubrry и другими. У некоторых, например, у Meduza, подкаста «Как делают игры», — собственная статистика.
Количество прослушиваний каждого эпизода составляет от пары до десятков тысяч. Выпуски одного из старейших российских подкастов — «Радио-Т» — набирают больше 100 тыс. прослушиваний каждый.
А такой была динамика у подкастов Meduza за прошлый год.
Вот что о подкастах, их проблемах и способах монетизации думают представители этого рынка.
— Пока русскоязычный рынок подкастов довольно вялый и бедный. Но подкасты — это новый и очень перспективный способ подачи и потребления медиа-контента. Мы сейчас окружены самыми разными устройствами — ноутбуками, смартфонами, планшетами, которые дают нам преимущественно визуальную информацию. И это требует нашей максимальной Wowлеченности.
Подкасты претендуют на другой орган — на наши уши.
Слушая подкаст, я могу параллельно еще что-то делать — вести машину, мыть посуду, заниматься в спортзале, даже читать и смотреть. И в этом — главное преимущество подкастов.
По данным Podtrack — компании, которая занимается исследованием американского рынка подкастов — рост прослушиваний среди топовых студий за 2017 год составил 118%. И это невероятно. Это значит, что в этой индустрии сейчас происходит революция.
Топ-10 мировых производителей подкастов — это американские компании, такие как NPR, PRX, NY Times. Понятно, что в России, если сравнивать с американским подкастингом, пока не все так развито.
Даже то, что делает Meduza, — это разговорные подкасты. Глубоких журналистских жанров, как радиорепортажи, аудиоистории — например, как подкаст Serial, который просто взорвал американский рынок — у нас пока нет.
— Подкасты в России, как и во всем мире, переживают второе рождение. Сейчас самый активный период становления новых проектов и развития старых. На рынок приходят большие игроки, которые обладают солидными ресурсами и уже сложившейся аудиторией. Кроме того, подкастами все чаще интересуются производители нишевого контента на самые разные темы — игры, саморазвитие, история, искусство, изучение языков, финансы и т.д.
— Русскоязычный подкастинг сейчас оживает. Происходит это за счет того, что нам стали доступны устройства с достаточно дешевым мобильным интернетом, доступом к Wi-Fi — то есть появилась возможность легко слушать онлайн или скачивать объемные аудиофайлы.
К тому же, меняется образ жизни в мегаполисах и крупных городах. Люди начинают искать возможность где-то что-то одним ухом послушать — например, пока готовят, занимаются в тренажерном зале, стоят в пробках, едут в метро. Кто-то из моей аудитории говорил, что слушает подкасты даже во время плавания в бассейне.
Скорость жизни растет, растет и объем информации, которая «бомбардирует» каждого человека. А смотреть или читать новости — это требует времени и отрывает от других дел. Поэтому подкасты становятся идеальным вариантом для занятых людей.
Об аудитории подкастов
Тимур Сейфельмлюков: В первую очередь стоит отметить лояльность аудитории. Так как чаще всего люди «подсаживаются» на подкасты, слушают их периодически, то они начинают им доверять и прислушиваться. Мы это наблюдаем на примере нашего подкаста Zavtracast — нас очень часто просят высказать о чем-то мнение или благодарят за совет, люди действительно прислушиваются и доверяют.
Слушатели привыкают к голосу, особенностям речи, повестWowания, прослеживают все логические цепочки и просто начинают видеть в ведущих подкаста этаких товарищей. Это работает примерно так же для влоггеров или же ведущих классических радиопередач.
Роман Рыбальченко: Слушатели подкастов в основном проигрывают их до конца, рекламу не пропускают, так как если слушаешь запись на ходу — просто не хочется доставать смартфон и перематывать эти 15−30 секунд.
Судя по статистике Apple, последние выпуски дослушивают 64−80%. Для сравнения: если видео на YouTube досматривают 30% аудитории — это очень хороший показатель.
Кроме того, подкасты имеют большой «хвост» прослушиваний, их скачивают и через год, и через два после выхода. Так, например, первый выпуск нашего подкаста в 2016 году собрал 1600 прослушиваний, в 2017 он добрал еще 2200. И вот в 2018 — еще 300.
— По нашим медиа мы можем сказать, что люди слушают подкасты в трех ситуациях: в транспорте, на работе, при занятиях спортом. Это показывает, что аудитория подкастов как минимум имеет работу, ходит в спортзалы — т.е. имеет достаток выше среднего.
Что касается дослушивания, то у нас подкасты несколько специфические — они на достаточно узкую тематику (создание игр) и идут по два часа — до конца нас дослушивают порядка 50−60% аудитории, согласно статистике iTunes. Кроме того, достаточно большую часть эпизодов занимает серия вопросов-ответов и пользователи ее пропускают. По статистике, больше часа слушают 90% аудитории.
О создании подкастов
Лика Кремер: С финансовой точки зрения, запустить свой подкаст несложно — порог входа низкий. По сути, ничего кроме микрофона и компьютера не нужно. Я даже знаю людей, которые пишут аудио для передачи просто на смартфон. Да, качество звука не очень хорошее, но у них интересные темы. И из-за отсутствия конкуренции на рынке такие подкасты занимают свою нишу.
В Meduza мы запускали свои подкасты по инициативе «снизу». Несколько сотрудников из редакции, которые верили в этот жанр, просто стали их делать. Микрофон сначала брали у коллег, только через несколько месяцев купили свой.
В целом инвестиции в производство подкастов зависит от жанра и проработки темы. Чтобы записать крутой подкаст, типа Serial, нужно много времени и денег.
И я очень надеюсь, что такие энтузиасты появятся и у нас, ведь хочется, чтобы было больше хорошей журналистики, а не просто болтовни.
Для того, чтобы сделать такие программы, как Serial, безусловно, нужна хорошая техника, много времени на поиск и обработку информации, монтаж. Чтобы запустить такой проект, нужно около года или как минимум несколько месяцев подготовки.
А для того, чтобы делать обычное ток-шоу, где ведущий и гости беседуют на какую-то тему, достаточно хорошо подвязанного языка, мыслей и собеседников.
Тимур Сейфельмлюков: Свой подкаст может создать любой человек. Другое дело, что, как и в случае с любым контентом (аудио, видео, картинки, тексты), просто создать что-то уже мало. Нужно сделать хороший продукт в привлекательной упаковке для понятной тебе аудитории и правильно заниматься его продвижением.
Для создания подкаста достаточно микрофона (8−15 тыс. российских рублей) и компьютера. Аудиофайл публикуется на любой доступной платформе или на собственном сервере (от 8 до 50 тыс. российских рублей в год), после чего вручную или автоматически (если позволяет выбранная платформа) отправляется в iTunes / Google Play Music и другие агрегаторы.
Ну и самое главное — время. Создание и публикация одного двухчасового выпуска Zavtracast тремя ведущими после эффективной оптимизации всех процессов подразумевает около 20 человеко-часов. Если посчитать это все в потенциальном рабочем времени по средней ставке, то выйдет около 25 тыс. российских рублей рублей в неделю.
Сергей Галенкин: Когда мы начали создавать подкасты, у нас не было какого-то бизнес-плана, инвестиций. Для нас это был эксперимент — искали формат в течение нескольких месяцев. Начинали с обычного обсуждения новостей игровой индустрии, потом пришли к более глубокой проработке достаточно узких тем.
Вложения на старте были смешные — нужен был хостинг, который у нас на тот момент и так был, и микрофон. Мой первый микрофон — страшно популярный в этих кругах Blue Snowball — стоил $ 50. Сейчас у меня более дорогой вариант — примерно за $ 200. Но, честно говоря, покупать дорогую технику тут нет смысла. Если бы мой Snowball не сломался, я бы его не менял.
Самая большая проблема — это время. Мы выходим каждую неделю. Сам подкаст длится 2 часа, запись занимает где-то 3, потом еще обработка. Подготовка каждого выпуска по самым минимальным подсчетам отнимает часов 7.
О монетизации
Тимур Сейфельмлюков: Подкасты в России пока что сложно монетизировать. Так как путей по большей части всего два — реклама и краудфандинг.
Если реклама довольно хорошо заходит в подкастах на Западе, потому что там рекламодатели осознали всю силу Wowлеченности лояльной аудитории, то в России всего несколько подкастов на периодической основе делает рекламные вставки и неплохо на них зарабатывает (например, «Радио Т» и «Как делают игры»).
Большая часть более-менее известных подкастов использует краудфандинг для монетизации. В основном — это платформа Patreon, которая позволяет получать ежемесячные платежи от слушателей в обмен на какие-то бонусы. Таким образом несколько крупных подкастов зарабатывают около $ 1000−3000 ежемесячно каждый (например, «Лазершоу Три Дебила», Disgusting Men, Zavtracast и другие проекты).
Кроме того, многие подкасты дополнительно проводят трансляции на Twitch / YouTube, где собирают «донаты» — разовые финансовые вливания от зрителей и слушателей.
Самая лучшая реклама в подкастах, судя по исследованиям на Западе, это нативное обсуждение продукта / сервиса ведущими в рамках небольшого блока. В довесок к этому можно делать прероллы, построллы и джинглы внутри.
Некоторые подкасты используют ко-брендинг с рекламодателями. Например, «Как делают игры» в России долгое время ставил бренд компании Playrix на всю графику подкаста и писал в названии «при поддержке Playrix».
Общение с рекламодателями пока очень осложнено тем, что они, во-первых, не понимают аудиторию подкастов, во-вторых, не осознают степень ее Wowлеченности, в-третьих, считают ее малочисленной.
У крупных проектов вроде «Радио Т» каждый выпуск набирает по несколько сотен тысяч прослушиваний. Кроме того, это один из самых старых подкастов в России с известными ведущими — естественно, им легко продавать рекламу.
У небольших проектов вроде Zavtracast всего 25−40 тысяч прослушиваний на выпуск, а также история, насчитывающая всего два года. Поэтому нам несколько сложнее общаться с рекламодателями, несмотря на то, что мы хорошо понимаем нашу аудиторию, а все наши нативные советы и рекомендации всегда воспринимаются нашими слушателями чрезвычайно тепло и в качестве практически руководства к действию.
Сергей Галенкин: У нас основные доходы идут от рекламы в подкасте. Речь идет примерно о $ 3−4 тыс. в месяц. Есть определенные темы, например, подкасты про гаджеты, рекламодатели которых не избалованные выбором, где стоимость размещения достаточно высока.
Чем легче тема, тем меньше стоимость рекламы, зато больше выбор рекламодателей.
Гораздо лучше работает реклама, произнесенная голосом ведущего, а не записанная заранее. В таком случает слушатели не воспринимают обращение как рекламу. Второе — реклама должна быть максимально без жестких ограничений. Т.е. если мы говорим, то говорим в целом о компании, а не о какой-то вакансии.
Также мы собираем средства на платформе Patreon. Но для эта площадка малоэффективна — в отличие от американских производителей подкастов. Нам Patreon приносит в месяц примерно $ 250.
Лика Кремер: Основной способ монетизации — это реклама, которая может быть нескольких видов.
Во-первых, джингл о рекламодателе. Если ты уже запустил любимый подкаст и собираешься послушать голос, к которому ты привык, а у тебя перед этим проигрался рекламный джингл, он дошел напрямую в голову аудитории. Учитывая, что достушивают подкасты порядка 80% аудитории, а джингл можно прокрутить за один эпизод 2−3 раза — это достаточно показательные цифры для рекламодателей.
Есть более нативный способ, когда сами ведущие говорят: «Этот подкаст мы сделали с компанией такой-то, они производят самые удобные подушки в мире, я сам на такой сплю». Это хорошо работает потому, что это твой любимый голос, ты про этого ведущего знаешь все, доверяешь ему.
Ну и, наконец, есть партнерство, когда весь эпизод или его часть выпущен совместно с каким-то брендом.
Роман Рыбальченко: Мы монетизируемся за счет продажи рекламных пакетов — 4 по $ 300 долларов каждый. Рекламодатели получают до 30 секунд в подкасте, ссылки на сайты в комментариях и в описании.
Еще есть и спецпроекты — когда мы делаем подкаст полностью с какой-то компанией. Стоимость спецпроекта для рекламодателя — около $ 1500 долларов.
Прогнозы
Лика Кремер: Возможно, я мечтатель, но мне кажется, что этот формат неизбежно ждет успех — просто потому, что аудиопотребление очень соответствует нашему времени.
Сейчас все большую популярность набирают аудиопомощники — мы уже все разговариваем с Сири и аналогичными системами в наших смартфонах. Когда голосовые помощники появятся в каждом доме, то появится и какая-то колонка, которую необходимо будет «загружать» контентом. Разумеется это будет аудио. На первом месте будет музыка, а на втором — подкасты.
Роман Рыбальченко: Аудитория подкастов растет. Мне кажется, что нас ожидает появление каких-то новых шоу. Эта тема сейчас интересная, и многие бизнесы начинают сейчас на это смотреть.
Тимур Сейфельмлюков: Аудитория у подкастов будет расти — за счет новых людей, которые ранее в принципе не знали о сущестWowании такого типа контента. Кроме того, ожидается приход других крупных игроков с YouTube и классических платформ вроде ТВ / радио (как это сделали «Маяк», «Вести», «Эхо Москвы») или интернет-СМИ (на примере «Медузы»).
Больше аудитории, больше проектов, больше заинтересованность рекламодателей в рынке как таковом, а также лучшее понимание подкастов и их аудитории всеми участниками рынка.
Сергей Галенкин: Я думаю, что рынок подскатинга будет расти небольшими темпами. В пользу подкастинга удобство для конечного потребителя — в отличии от офлайна, не нужно ловить передачу, можно слушать ее в своем темпе.
В России подкасты — это еще непаханое поле. Если кто-то очень хочет делать подкасты на русскоязычном рынке, я бы советовал браться за узкие темы, которые не покрыты мощными медиа. В этом случае больше шанс найти свою аудиторию.
- «Танки должны оставаться в онлайне»: чем полезным заняться во время репетиции парада и в других пробках
- Как собственными силами организовать внутреннее обучение проект-менеджеров – рассказ директора компании «Новый сайт»
Источник: probusiness.io