Сколько зарабатывают на онлайн курсах

Как в России заработать на Coursera

10 октября на сайте forbes.ru вышла интересная статья Александра Баулина, рассказывающая, кто и сколько зарабатывает на онлайн-курсах Coursera. Предлагаю её вашему вниманию.

• Партнерство с Coursera заключили восемь крупнейших вузов России: ВШЭ, МФТИ, СПбПУ, МИФИ, НГУ, ТГУ, СПбГУ МГИМО, а также Корпоративный университет «Сбербанка», Яндекс и Tele2
• За год вышеупомянутые партнёры заработали $3 млн, а потратили на создание курсов — $2 млн
• Создаваемые российскими партнерами курсы, если и не приносят прибыли, то обычно как минимум окупаются
• За последний год российские партнеры удвоили количество курсов на русском языке, доступных на Courserа, — до 136 штук. На английском языке создано более 150 курсов
• На Coursera зарегистрировано более 1 млн русскоязычных пользователей (всего пользователей – 28 млн)
• До точки монетизации (читай – оплаты сертификата) доходит не больше 5% слушателей
• Общий объем рынка образования в России прошлом году составлял 1,8 трлн рублей, а на онлайн-образование приходилась доля всего лишь в 1,1% (20,7 млрд рублей)

Деньги за знания: российские организации заработали на онлайн-курсах Coursera

Русскоязычные слушатели активно используют онлайн-курсы Coursera — более 1 млн зарегистрированных участников. А отечественные партнеры Coursera заработали на курсах, по расчетам самих создателей ресурса, около $1 млн

Сколько зарабатывают онлайн-школы?

Российские партнеры международной компании Coursera, известной своими бесплатными обучающими онлайн-курсами, за год заработали $3 млн, а потратили на создание курсов — $2 млн. Об этом директор по развитию Coursera Никил Синха сообщил на пресс-конференции eLearning Stakeholders ans Researchers Summit. Он отметил, что создаваемые российскими партнерами курсы, если и не приносят прибыли, то обычно как минимум окупаются.

Coursera — это платформа для размещения лекций. Материалы для конечных пользователей предоставляются бесплатно. Но если слушатель хочет оценить свои знания и получить сертификат о пройденном курсе, то он должен заплатить за экзамен. Сертификат стоит $49, для слушателей стран БРИКС — $29. Механизм распределения доходов между создателем курса и Coursera Синха прокомментировать отказался.

Перспективы онлайн-курсов

Общий объем рынка образования в России прошлом году составлял 1,8 трлн рублей, а на онлайн-образование приходилась доля в 1,1% (20,7 млрд рублей). Такие данные со ссылкой на зарубежные прогнозы приводятся в «Исследовании российского рынка онлайн-образования и образовательных технологий», инициатором которого выступило издание East-West Digital News. Таким образом несколько миллионов долларов, заработанные вузами на онлайн-курсах Coursera составляют около 1% от всего рынка образовательных онлайн-услуг. Однако эксперты считают, что есть большие перспективы.

«До точки монетизации доходит около 5% слушателей. Если строить монетизацию только на этом показателе, то для выхода на безубыточность на каждом курсе должно быть не менее 20 000 — 25 000 слушателей на один запуск. Поэтому показатели Coursera я считаю достаточно хорошими для рынка», — оценил для Forbes достижения российских компаний, основатель компании «Профессиональное электронное образование», заместитель главы комитета по профобразованию и подготовке кадров «Деловой России» Александр Молчанов.

Инфобизнес. Сколько можно заработать на продаже курса? Онлайн школа.

«Это очень хороший результат с учетом того, что курсов было разработано не много (136 на данный момент — Forbes)», — согласен с ним старший вице-президент УК «ПроОбраз» Дмитрий Волошин. Он поясняет, что в стране масса толковых преподавателей и можно «удесятерить создание образовательного контента». Он отмечает, что онлайн-курсы в том числе поднимают имидж отечественного образования и увеличивают поток иностранных студентов в российские вузы. Кроме того, он напомнил, что есть емкий внутренний рынок: «Не забывайте про СНГ».

Волошин добавляет, что университеты могут использовать онлайновые курсы не только для использования на платформах онлайн-образования, но и для сокращения «голосовых» лекций с личным присутствием преподавателя.

Ректор Высшей школы экономики (ВШЭ) Ярослав Кузьминов на конференции оценил проникновение онлайн-лекций в учебные курсы вузов от 10-30% до 70% в зависимости от уровня университета. А в некоторых случаях, допустил, что полный переход на онлайн-курсы поможет не лишать аккредитации учебные заведения посреди года.

Гранит онлайн-науки

Просто создавать новые курсы для увеличения прибыльности недостаточно. Независимый эксперт по образованию Наталья Царевская-Дякина предупреждает: «Курсы типа философии культуры хороши тем, что медленно устаревают. Их можно без изменений распространять 5 лет. Но высокие технологии, например, программирование, теряет свою актуальность очень быстро. И большой вопрос — не придется ли все деньги потратить на обновление курсов, чтобы поддержать их на высоком уровне».

«Выходя в интернет вы должны понимать, что перестаете конкурировать с соседними вузами и включаетесь в глобальную конкуренцию в ведущими вузами, которые входят в топ-100 мировых лидеров», — предупреждает о сложности работы на рынке образовательного онлайн-контента Молчанов. Он отмечает, что в России есть хорошие курсы от НИУ ВШЭ, МГУ им М.В. Ломоносова, Санкт-Петербургского госуниверситета, Питерского политеха, Томского госуниверситета и других вузов.

При этом есть и конкуренция между площадками: Coursera — не единственная платформа для онлайн-курсов в интернете. «Стоит отметить и агрессивное развитие новых российских проектов в области онлайн-обучения, таких как «Универсариум», Otus.ru, Lektorium.tv, GeekBrains, «Нетология», «Национальная платформа открытого образования» и многих других. Это говорит только о том, что вкладываться в онлайн образование не рано», — отметил Молчанов.

Запас на будущее

За последний год российские партнеры удвоили количество курсов на русском языке, доступных на Courserа, — до 136 штук. На английском языке создано более 150 курсов. Из университетов большую часть курсов создала Высшая школа экономики — 61 курс (на платформе уже доступно 43 из них), далее по количеству курсов идут МФТИ (27) и Томский государственный университет (19).

Хотя такая статистика не отражает распределение доходов (курсы могут быть более или менее востребованы), но показывает, что ВШЭ потратила наибольшие ресурсы на эту тему. Кузьминов сообщил, что создание обучающего онлайн-курса стоит около 1 млн рублей. Эта сумма включает не только операторскую работу, но и сценарий, а также компьютерную графику. При этом дополнительных государственных денег на их создание вуз не привлекал, изначально рассчитывая оправдать расходы за счет реализацию курсов и их использования в учебном процессе.

Эксперты считают работу над онлайн-курсами разумной. Они отмечают, что в правительстве постоянно обсуждается придание онлайн-обучению статуса полноценного образования и после этого для студентов, предпочитающих удаленное образование (в силу географических и иных причин), окажутся в выигрыше такие вузы как ВШЭ: «У вышки будет широкий выбор программ по различным дисциплинам и она сможет сразу привлечь много слушателей, пока другие вузы будут создавать свои курсы», — объясняет Царевская-Дякина.

Корпоративное образование

Также с августа 2016 году запущена программа Coursera for Business, в которой образовательные курсы предоставляются организациям с учетом требуемых навыков. Стоимость контракта для компании, покупающей доступ к курсам по программе Coursera for Business составляет $80 за человека на один курс или $320 на неограниченное количество курсов. В интервью Forbes Синха сказал, что на данный момент доходы от Coursera for Business незначительны, но быстро растут и через 2-3 года могут составить половину дохода компании.

Партнерство с Coursera заключили восемь крупнейших вузов России (ВШЭ, МФТИ, СПбПУ, МИФИ, НГУ, ТГУ, СПбГУ МГИМО), а также Корпоративный университет «Сбербанка», Яндекс и Tele2. Также контент на русском языке создают Google Россия (совместно с ВШЭ) и 2GIS (совместно с НГУ). Если вузы в основном создают контент по разным научным дисциплинам, то компании используют платформу Coursera для оперативного образования сотрудников в регионах. Самые популярные курсы ВШЭ по количеству слушателей — это «Структуры данных и алгоритмы», «Введение в машинное обучение (создан совместно с Школой анализа данных Яндекса), «Эконометрика», «Философия культуры» и «Основы корпоративных финансов».

В мире на образовательной онлайн-платформе Coursera зарегистрировано 28 млн учащихся, которые произвели 112 млн регистраций на 2000 курсов по 180 специализациям в десятках различных дисциплин: бизнес, компьютерные науки, наука о данных, искусство и других.

Как в России заработать на Coursera

• ← Деловая переписка на английском языке: фразы и советы
• Что нового в PMBOK 6 версии? →

Источник: olegburko.ru

Как мы за неделю заработали 500 тысяч рублей на продаже онлайн-курса

Устроили распродажу курса для копирайтеров, потратили 50 000 ₽ на рекламу — получили 580 000 ₽ выручки. Рассказываем, как это получилось.

29 016 просмотров

Меня зовут Паша Молянов, я руковожу агентством «Сделаем». Мы занимаемся контент-маркетингом, запускаем корпоративные блоги, делаем рекламу в Яндекс.Дзене, пишем статьи для СМИ и всячески помогаем компаниям с текстами.

В начале 2019 года мы запустили онлайн-курс для копирайтеров «Научим писать», за год заработали на нем 600 000 ₽ и окупили свои затраты на создание. Вот наш кейс по итогам первого года.

В этом кейсе я расскажу о нашей последней акции, которую мы провели в июле в честь дня рождения агентства: что делали, как привлекали трафик, какие каналы сработали. Постарался написать максимально подробно, показать все посты и результаты по каждому, поэтому текста будет много.

Мы уже проводили подобные акции, и условия всегда были одинаковыми: в течение недели можно было подписаться на курс со скидкой 50%. Они приносили нам по 80–200 тысяч при минимальных затратах на рекламу. В этот раз мы захотели пробить потолок и собрать хотя бы 300 тысяч прибыли.

Чтобы добавить азарта и не лениться, я пообещал себе купить новую гитару, если достигнем 300 тысяч, и пару студийных мониторов, если достигнем 500. Как видно из заголовка, купил я и то и другое =)

Придумали, почему подписаться надо сейчас, а не когда-нибудь

Мы хотели обновить курс на основе фидбэка учеников — поправить опечатки, добавить пару новых уроков и переделать несколько старых, чтобы было понятнее.

Решили не откладывать и сделать это до конца года, и заодно повысить цены на обновленный курс в 2–3 раза. А те, кто уже купил курс, все обновления получат бесплатно.

Получилось отличное ограничение по времени: покупай сейчас, потому что это последняя распродажа, когда курс стоит так мало, в следующие разы будет минимум в два раза дороже.

Обновили лендинг

Прошлый лендинг мы сделали за пару вечеров на коленке, но он работал неплохо — конверсия во время аналогичных распродаж была в районе 15%. Выглядел он вот так:

Но раньше мы рекламировали курс в основном по своим каналам — и его покупали люди, которые следят за нами, прошли бесплатный курс, читают статьи и всячески доверяют. Сейчас мы собирались вложить в рекламу больше денег, получить больший охват и зацепить тех, кто нас еще не знает.

Поэтому лендинг решили переработать: добавить подробностей о нашем опыте и самом курсе в начале, показать больше скриншотов уроков и отзывов. Заодно обновили дизайн, чтобы выглядело поприятнее.

С экспериментами мы не ошиблись — конверсия лендинга на время распродажи составила 16,3%, хотя доля новых посетителей была в 1,5–2 раза выше, чем на прошлых акциях.

Сделали рассылку по базе бесплатного курса

У нас есть бесплатный курс на 8 уроков, который на момент написания кейса прошло уже 7 000 авторов. Все прошлые разы рассылка по этой базе давала большинство продаж.

В этот раз у нас получилась рекордно низкая открываемость писем — 12–21% вместо привычных 20–30%. Но даже при этом рассылка принесла наибольший эффект при минимальных затратах.

Отправили 4 письма:

• Анонс в первый день акции — 17,4% опенрейт, 90 кликов
• Повторный анонс тем, кто не открыл первое письмо, — 12,1% опенрейт, 47 кликов
• За день до конца, с упором на закрытый чат — 21,3% опенрейт, 49 кликов
• В последний день — 13,5% опенрейт, 88 кликов

• 6 600 человек — вся база, за исключением уже купивших платных курс
• 274 перехода на лендинг
• 135 продаж
• 49% конверсия

Добавили анонсы в весь выходящий контент

У нас есть еженедельная рубрика — каждый вторник мы отвечаем на вопросы наших подписчиков. Любой может задать вопрос о копирайтинге и контент-маркетинге, мы выбираем самые интересные — и пишем статью-ответ.

Статьи выходят во всех каналах: имейл-рассылке (не бесплатный курс, отдельная), ВКонтакте, Яндекс.Дзене, анонсах в Телеграме и Фейсбуке. Обычно в эти статьи мы вставляем баннеры с рекламой бесплатного курса, но сейчас добавили анонсы платного.

Здесь мы забыли поставить UTM-метки в имейл-рассылке. Мы знаем, сколько человек перешло на лендинг из писем, но не знаем, как они покупали ¯_(ツ)_/¯

Вот наша статья с анонсом, которая вышла в первый день распродажи. С рассылки пришло 89 человек, из ВКонтакте и Дзена — 24 посетителя и 2 продажи.

А вот вторая статья, которая вышла в последний день. Из рассылки пришло 66 человек, из ВКонтакте и Дзена — 2 посетителя и 0 продаж.

Опубликовали анонсы в соцсетях

Написали по два поста в своих соцсетях — в первый и последний дни распродажи. Первый пост покрутили на своих подписчиков на 1 400 ₽.

• ВКонтакте — 151 переход, 40 продаж
• Фейсбук — 16 переходов, 2 продажи
• Телеграм — 47 переходов, 10 продаж

Во ВКонтакте у меня есть сообщество «Подслушано Копирайтинг». В нем я тоже опубликовал анонсы — 41 переход, 6 продаж.

Плюс мы сделали по паре анонсов на своих личных страницах. От ВКонтакте не получили никакого эффекта, а мой Фейсбук принес немного продаж:

• Мой первый пост — 23 перехода, 2 продажи
• Мой второй пост — 45 переходов, 4 продажи
• Первый пост Леши Рожкова — 22 перехода, 0 продаж
• Второй пост Леши Рожкова — 6 переходов, 0 продаж

Здесь я не делал прямую рекламу, а заходил издалека: в первом посте рассказал о дне рождения агентства, а во втором — о пари с самим собой на новую гитару. А на курс звал уже в самом конце и кидал ссылки в комментарии. Такие посты пробивают баннерную слепоту, собирают под собой обсуждения, от чего растет охват. Второй пост партнера — это просто обычный анонс распродажи, и видно, что результат в несколько раз хуже.

Также я договорился о публикациях в двух сообществах в Фейсбуке:

• ДавайПиши — 49 переходов, 5 продаж
• Пиши, редактируй, думай — 1 переход, 0 продаж

Настроили таргетированную рекламу

Для ВКонтакте я сделал несколько вариантов анонса, по каждому собрал по три сегмента аудитории:

• Подписчики моего сообщества «Подслушано Копирайтинг»
• Подписчики других популярных сообществ для копирайтеров
• Автоматический подбор аудитории от ВКонтакте

Отдельно настроил ретаргет по тем, кто был на лендинге курса.

На рекламу во ВКонтакте мы потратили 4 500 ₽. Получили 203 перехода по 22 ₽ и 3 покупки курса. ROMI меньше нуля, таргетолог из меня так себе, в прошлые распродажи было сильно лучше.

Лучше всего сработал этот креатив:

Этот креатив принес 99 переходов по 17 ₽ и 2 продажи

Раньше я настраивал рекламу только во ВКонтакте, но сейчас решил впервые попробовать Фейсбук. Запустил две кампании суммарно на 4 500 ₽:

• Анонс курса на людей с интересами «копирайтинг» и «контент-маркетинг» с оплатой за клик. Получилось 167 кликов по 10,5 ₽.
• Ретаргет на людей, которые уже были на лендинге курса, с оплатой за добавление в корзину. Получилось 56 конверсий по 50 ₽. Под конец Фейсбук что-то там наоптимизировал, и добавления в корзину выходили уже по 35 ₽.

Здесь вышел любопытный момент. В рекламном кабинете Фейсбука видно 56 добавлений в корзину, в GA — 8, а в Метрике — 3. А продаж в отчетах вообще всего две. Я не эксперт в таргете и аналитике, поэтому не знаю, как проверить, кто из них врет. Если вы знаете, в чем дело, напишите в комментах, пожалуйста.

Закупили размещения в Телеграме

Раньше я покупал рекламу всего в паре сообществ, но в этот раз решил охватить побольше. Вот что получилось:

• Паша и его прокрастинация — 178 визитов, 13 продаж
• Норм работа — 52 визита, 5 продаж

↑ Эти два размещения я оплачивал вместе, поэтому цена общая: 9 500 ₽, ROMI 231,6%

• Что почитать редактору — 9 000 ₽, 146 визитов, 20 продаж, ROMI 288,9%
• Редактура на уровне Саши — 1 200 ₽, 75 визитов, 9 продаж, ROMI 1 212,5%
• Текстодром — 8 000 ₽, 65 визитов, 9 продаж, ROMI 96,9%
• Инструменты редактора — 3 000 ₽, 48 визитов, 5 продаж, ROMI 191,7%
• Инициал — 5 000 ₽, 65 визитов, 9 продаж, ROMI 215%
• Дайджест копирайтера — 1 000 ₽, 12 визитов, 1 продажа, ROMI 75%
• Freelance Choice — 1 500 ₽, 14 визитов, 2 продажи, ROMI 133%

Суммарно мы потратили на Телеграм 38 200 ₽ и получили 73 продажи. Каждое размещение окупилось, так что все эти каналы я смело рекомендую для рекламы.

Добавили попап с анонсом в вакансии

У нас на сайте есть попап, который выскакивает в блоге и вакансиях, — он зовет подписаться на рассылку и соцсети агентства. На время акции мы заменили его на анонс распродажи:

Сейчас мы как раз расширяемся и ищем новых людей — сделали специальный лендинг-вакансию для авторов. И раз уже добавили попап, решили сразу посеять вакансию по фрилансерским пабликам, чтобы охватить побольше людей. Вот результаты:

• 6 000 посетителей на странице вакансии
• 181 переход на лендинг курса
• 3% CTR
• 12 продаж
• 6,6% конверсия

Конверсия маленькая, но мы и ничего не потратили — просто показали соискателям баннер. К тому же 470 человек подписались на бесплатный курс — их можно сконвертить в будущем.

Разрешили забронировать курс со скидкой

В последних письмах мы написали, что, если возможности оплатить прямо сейчас нет, а подписаться хочется, можно написать нам — и мы сохраним цену на неделю.

Делается это просто — я выставляю счет через Яндекс.Кассу с ограничением в неделю.

Это принесло 11 броней, из которых 7 уже оплачены.

Сводка по результатам

За неделю мы продали 330 подписок на курс и получили 580 000 выручки. Потратили 48 600 на рекламу, 10 000 на редизайн лендинга, и еще 21 500 — комиссия Яндекс.Кассы.

На письма, новый текст лендинга, переговоры с рекламодателями и настройку рекламы я потратил около 8 часов.

Итого мы заработали ровно полмиллиона рублей, а ROMI получился 1 000%.

Через Яндекс.Кассу прошло 328 платежей. Остальные 3 на графике — это две тестовые оплаты по рублю и покупка курса за полную стоимость пару дней назад. Еще две покупки у нас корпоративные — с оплатой по счету

Вот какие результаты мы получили по каналам:

• Покупка размещений в Телеграме — 73 продажи, расходы 38 200 ₽
• Таргетированная реклама — 5 продаж, расходы 10 400 ₽
• Рассылка по базе бесплатного курса — 135 продаж
• Анонсы в соцсетях — 69 продаж
• Попап в вакансиях — 12 продаж
• Упоминания курса в статьях — 2 продажи

Осталось 39 оплат, которые пришли непонятно откуда. Какие-то из них должны быть из анонсов в еженедельной рассылке, в которых мы потеряли UTM-метки. Какие-то — возможно, из рекламы в Фейсбуке.

Также мы за неделю распродажи собрали 800 подписок на бесплатный курс, хотя обычно столько приходит за 1,5–2 месяца.

Сейчас наш бесплатный курс прошло 7 000 человек, из них на платный подписано 576. 8% авторов после бесплатного курса платят нам за дальнейшее обучение. Кажется, это неплохой результат.

Всего на платный курс за 1,5 года мы собрали 860 человек. Суммарная выручка перевалила за 1,5 миллиона.

Вот такой кейс получился. Пока что это лучший наш запуск — он принес почти столько же денег, сколько мы заработали на курсе за весь прошлый год. Следующий кейс напишу уже после обновления курса и поднятия цен — посмотрим, как у нас получится продавать его по более высокой цене.

Показать ещё
185 комментариев
Написать комментарий.

О, уже и инфоцыгане на ВЦ начали статейки писать.

Развернуть ветку

Ага, с языка сорвал. Только сам хотел написать. Ох уж этот Молянов — взял и рассказал людям, с какой эффективностью работают рекламные каналы. Гад ваще.

Развернуть ветку
18 комментариев
Аккаунт удален
Развернуть ветку

*приготовилась считать, сколько будет комментов, в которых напишут, что мы просто сжижили курс у Ильяхова

Развернуть ветку

ВОРЫ УКРАЛИ КУРС У ИЛЬИ МАКСИМОВА

Развернуть ветку

Меня еще тогда почитайте :)) Если вы его правда спиздили — то что тут поделать 🙂 Смотрела обе рассылки по диагонале: это как игра «найди десять отличий». Может они и есть, но это, пиздец, как не очевидно 🙂

И вам, кстати, люди об этом постоянно пишут: как думаете, может в этом что-то есть?

Правда там еще такой момент: Ильяхов сам все поспиздел, но это уже другая история.

Развернуть ветку
7 комментариев

И только поэтому он так хорошо продается ))))

Развернуть ветку

Интересно сколько в процентном соотношении из купивших курс лохов, которые не знают — что все уже в открытом доступе давно лежит и тех, кто знает об этом, но таки решил поддержать авторов рублем 🙂

Развернуть ветку

Не особо в теме, но информация практически из любого курса в открытом доступе обычно есть. Если уж не на русском, то на английском точно. Тем более в 2020.

Развернуть ветку
15 комментариев

Дорогая Вера, если бы вы что-то в жизни полезного сделали, кроме троллинга и негатива в комментах на VC который год подряд, я бы с радостью на это посмотрел и, возможно, даже денег за это заплатил.

Развернуть ветку
8 комментариев

Ах вот ты где, с*ка. Я давно тебя искал.

Развернуть ветку

Боже, именно этот контент и интересовал, и брала лютая досада что здесь о таком не пишут. Не слушайте снобов, плюющихся на продавцов курсов и тех, кто призывает к пиратству (эти вообще ресурсом ошиблись похоже).

Спасибо за подробный материал с точными цифрами!

Развернуть ветку

Не слушаю. Грязи в комментах бояться — на виси не ходить =)

Развернуть ветку
3 комментария

Почему это не надо слушать тех, кто не платит, если можно не платить? По-моему, это разумно и чрезвычайно полезно.

Развернуть ветку
1 комментарий

Пока живут на свете дураки бессмысленные курсы впаривать им можно ))

Развернуть ветку

Фрирайдеры концерты в регионах не в силах поднять в залах до 500 чел. А тут вот, на тебе

Развернуть ветку

Паш, вы крутаны, искренне вас поддерживаю и по хорошему завидую. Когда вы начинали «Сделаем», то многие, наверное (я так точно) думал, что вы обломаетесь в этом нелегком деле, но вы выплыли и являетесь теперь хорошим примером. Сил, короче.

Развернуть ветку
Развернуть ветку
1 комментарий
Развернуть ветку

Я тоже думала, что обломаются)) а теперь сама уже почти год работаю в Сделаем))

Развернуть ветку
1 комментарий

ржачно ))) Актуально, тоже делаю курс. Спасибо за статью и Ваш опыт.

Развернуть ветку

Рад, что пригодилось =)

Развернуть ветку

Окучивают лошиков, которые не в состоянии читать книги.

Развернуть ветку

Чем книга отличается от статьи/видео/емейл-письма и так далее? Это ведь просто способ донесения информации, а не показатель ее качества

Развернуть ветку

Вас окучивают банки, потому что ты не в состоянии сделать свой банк и что? Для вас это новость, что в мире все друг друга окучивают?

Развернуть ветку

все супер, только остается по-прежнему не понятным, был ли полезен хоть кому-то этот курс — кроме тех, кто им торговал.

Развернуть ветку

Мне десятки людей писали в личку, что курс им помог — потом я с их разрешения публиковал это на сайте в виде отзывов. Я их не придумал, если что, их люди по своей воле написали. Не зря там ссылки на их профили стоят. И это далеко не все отзывы, которые мне прилетают.

В конца курса я провожу анонимный опрос: что понравилось, что не понравилось, чем курс помог — и там тоже практически нет негативного фидбека, а позитивного много.

Мы по этому курсу учим стажеров и новых авторов — то есть всем сотрудникам агентства тоже проще, не надо постоянно объяснять новеньким одно и то же.

Чат оказался вообще крутой — почти каждую неделю мне кто-то пишет, что нашел в чате автора/клиента, ему помогли, подкинули идей, помогли критикой улучшить лендос и так далее.

Возвратом денег за все время воспользовались 2 человека — что тоже намекает как бы.

Источник: vc.ru

Сколько можно заработать на образовательных курсах: 3 реальных истории

Они решили делиться знаниями и превратили это в успешный бизнес. Почитайте три истории о том, как создать свои курсы, привлечь слушателей и не разориться.

Курсы программирования для школьников

В 2016 году Олег работал инженером-технологом, а его друг Сергей — материаловедом на заводе в подмосковном Фрязине. Еще Сергей развивал свой проект по гранту для молодых ученых «Умник» от Фонда содействия инновациям.

В свободное время Олег разрабатывал компьютерные игры и предложил Сергею учить школьников программированию. Вакансий в этой сфере полно, зарплаты высокие — многие родители хотят, чтобы дети стали программистами. Но в вузах часто отбивают интерес к предмету. Дети любят компьютерные игры, и друзья решили учить их эти игры делать.

На аренду помещения ушло 3500 ₽. На рекламу в социальных сетях — 3000 ₽. Для занятий нужно было найти 10 ноутбуков. Часть принесли из дома, часть бесплатно заняли у друзей и родственников.

На уроках ребята сделали фрагмент простой игры, в которой мяч катался по лабиринту. В конце Олег и Сергей предложили записаться на постоянные занятия по выходным. Согласились почти все — получилось 5 групп по 8—10 человек.

К началу лета 2018 года в студии занимались 102 ученика — это 20 групп. Средняя ежемесячная прибыль студии выходит 200 000—250 000 ₽.

Не обошлось и без инцидентов: из класса во Фрязине украли ноутбуки — воры перерезали и отогнули железные решетки на окнах. Олег и Сергей потеряли технику на 300 000 ₽, но у них были деньги, чтобы оперативно купить замену и сейф.

Многие уверены, что ради бизнеса нужно обязательно уходить с работы. Но логичнее начинать параллельно. Когда дело начнет развиваться, можно решать, уходить или нет. Олегу и Сергею нравится их основная работа, поэтому они совмещают и то и другое.

Курсы подготовки к ЕГЭ

Школам важно, чтобы ЕГЭ сдали все, поэтому некоторым хватает, когда дети сдают на тройки. Но если ребенок метит в хороший вуз, ему нужен высокий балл, и к нему школа обычно не готовит. Разрыв между школой и высокими баллами для вузов закрывает новая прослойка в российском образовании — репетиторы и центры подготовки.

Максим закончил МГУ и, как многие выпускники, стал заниматься репетиторством. Учеников искал через школьные олимпиады: заранее договаривался со школами, приходил с готовой программой и проводил соревнования для старших классов. Среди учеников всегда находились те, кому была нужна помощь с подготовкой к экзаменам.

Дело шло: учеников было достаточно, доходы были регулярные, а расходов почти не было — можно было бы всю жизнь быть самозанятым и получать нормальные деньги. Но в сутках 24 часа — одной парой рук много не заработаешь, и пришлось нанимать учителей. Максим оформил ИП и открыл образовательный центр «Развитие».

Сейчас у «Развития» открыто уже 10 центров, где проходят занятия, но их число меняется в зависимости от сезона. Летом занятий меньше, чем осенью и зимой. Перед началом занятий проводят бесплатное тестирование для каждого ученика, чтобы подобрать ему подходящую группу.

Бизнес очень сезонный, причины две: каникулы и текучка. Причем и то и другое проявляется одновременно, поэтому в плане финансов бизнес постоянно шатает.

Курсы кройки и шитья

У Нади уже был опыт бизнеса: она открывала в Санкт-Петербурге студию художественной гимнастики и развивающий центр для детей.
Но к 2015 году оба проекта закрылись.

Тогда же Надя пришла на урок шитья к знакомому дизайнеру Насте, и процесс ей понравился. В январе 2016 года она арендовала помещение площадью 30 квадратных метров на заводе «Красная нить». Девушки договорились: за аренду платит Надя, а Настя шьет одежду для своих клиентов и заодно бесплатно учит Надю. Аренда стоила 8000 ₽ в месяц.

Скоро Надя осознала, что учиться шить интересно многим, а не только ей. В городе уже работали крупные школы, но обучение в них ставили на поток. Девушка решила открыть студию, где можно шить в домашней атмосфере и общаться.

Студия работает 6 дней в неделю: все дни, кроме пятницы. Выходные загружены с утра до позднего вечера. По будням есть утренние, дневные и вечерние группы. Каждый месяц Надя составляет новое расписание в зависимости от того, сколько учениц записалось.

Курсы кройки и шитья — сезонный бизнес. Большой поток клиентов приходится на начало лета и осень. Летом записываются те, кто хочет провести отпуск с пользой. Надя делает ставку на интенсивы — на них люди учатся ежедневно и проходят месячный курс за несколько дней. Это особенно подходит ученицам из регионов, которые совмещают курсы с экскурсиями по городу. Весна — мертвый сезон.

В это время студия себя окупает, но не всегда приносит прибыль.

В сезон оборот студии доходит до 250 000—300 000 ₽ в месяц.
Чистая прибыль — 150 000 ₽ в месяц.

Больше историй о бизнесе

Подписывайтесь на наш канал! Мы пишем не только о том, как начать свой бизнес, но и о том, как больше зарабатывать, меньше тратить и лучше жить.

А для предпринимателей мы подготовили специальную рассылку. Каждый месяц присылаем на почту главные статьи о бизнесе: как вести дела по закону, избегать штрафов и зарабатывать на своем деле больше.

Источник: dzen.ru

Как запустить собственный онлайн-курс и сколько это стоит — личный опыт

Татьяна Толок, продюсер образовательного проекта «Психология для жизни» и выпускница проекта Нетологии-Групп EdMarket, поделилась опытом запуска онлайн-курса: рассказала, во сколько такой запуск обойдется и есть ли шанс на старте выйти в плюс.

Обучение в онлайн-университете: курс «Руководитель проекта»

Привет, меня зовут Татьяна Толок, онлайн-курсами я занимаюсь совсем недолго и начиналось всё как хобби. Но это хобби начало приносить деньги — онлайн-курсы оказались успешными. Мне помог 15-летний опыт работы в крупных рекламных агентствах. В этой статье расскажу, как запускали первый курс и во сколько это обошлось.

Идея запустить проект пришла к моей однокурснице по Институту Прикладной Психологии. Она занималась онлайн-образованием профессионально и захотела скрестить психологическое образование и онлайн-опыт, а я помогла докрутить идею до конкретного плана и реального воплощения.

Поскольку для нас обеих это был «проект свободного времени», мы двигались не спеша, с той скоростью, с которой позволяли ресурсы. От идеи до первого запуска прошло около полугода.

Сразу скажу: если вы не ограничены в средствах, эта статья не для вас. Мой опыт о том, как запустить образовательный проект, располагая для этого минимальными ресурсами.

Расскажу, какой путь прошла я, запуская проект «Психология для жизни».

Проверка ресурсов

Важно понимать, есть ли у вас для старта еще что-то, кроме собственного страстного желания, а именно: ценное экспертное знание, финансовые накопления (о них поговорим дальше), а также некоторое количество друзей, готовых помочь за «спасибо» или чашку кофе.

Если среди ваших друзей и знакомых есть те, кто готов написать маркетинговые тексты, сделать грамотный лендинг, посоветовать платформу для онлайн-курса и настроить первоначальное продвижение — это очень ценно. Если нет — всё обойдется намного дороже.

В нашем случае у нас были только личные финансы — зарплаты на основной работе. Зато была куча опыта: управленческих, маркетинговых и онлайн-образовательных знаний, почерпнутых на основном месте работы. Забегая вперед, скажу, что за деньги мы в итоге привлекли только видеооператора. Хотя и это я могла сделать сама, — у меня есть камера и я умею нажимать на ней кнопку. Но тут моя квалификация уже не сильно высока, а продукт хотелось иметь качественный, так что нашли профессионала.

В нашем проекте ресурсами занимались все: благодаря общим знакомым набралась хорошая база консультантов по всем актуальным вопросам, а вот финансовый вопрос сразу упал на меня. Видимо, потому, что у меня уже был готовый ИП. Да и вообще, у меня с цифрами все довольно неплохо.

В итоге каждый занимался тем, что умел; а тем, что не умел никто или все умели одинаково плохо, — занимался тот, кто в нужный момент был более свободен. Это можно назвать неорганизованностью, но я предпочла бы назвать Agile-подходом. Результат тот же, а звучит солиднее.

Собираем команду проекта

Два правила, которые помогут стартовать с минимальными затратами: не раздувайте штат и не берите сотрудников на оклад, если этот оклад не можете пока обеспечить. Хороший вариант на старте: найти соучредителей, которые, как и вы, будут работать не за зарплату, а за процент от будущей прибыли.

Второе правило: договоритесь обо всем на берегу. Соберите стартовую команду и решите вместе, на каких условиях сотрудничаете. Мотивация работать за идею пропадает довольно быстро, и полезно понимать, хотя бы приблизительно, через какое время вы и команда можете рассчитывать на прибыль.

Наша проектная команда состояла из трех человек — мы с кофаундером и наш эксперт. Четвертый более или менее постоянный участник, наша «помощница за все», которая получала что-то типа зарплаты, появилась уже позже. Мы же втроем работали за долю в прибыли, доли были закреплены договором, в котором также определялись права на интеллектуальную собственность, мы работали по неисключительной лицензии — наш эксперт отдавал нам свои материалы в аренду на оговоренное количество лет.

Проверяем гипотезы

Прежде чем разворачиваться в боевом режиме, потренируйтесь на кошках. Проверьте ваши гипотезы — по возможности бесплатно.

Соберите слушателей на ваш первый бесплатный вебинар, а лучше несколько — так вы убедитесь, что выбранная тема актуальна и люди хотят учиться у вас и вашего эксперта.

Узнайте, сколько людей вы можете собрать с помощью разных каналов и постов в соцсетях: на своей странице, страницах эксперта, друзей, тематических групп, которые публикуют анонсы открытых мероприятий бесплатно. Убедитесь, что эксперт умеет работать в онлайне.

Вебинар можно провести как в виде онлайн-трансляции в соцсетях, так и пройдя тестовую регистрацию на какой-либо платформе. И то, и другое будет бесплатно.

Если вебинары — не тот формат, который вы будете использовать в онлайн-курсе, можно пойти другим путем. Создайте лендинг (это можно сделать бесплатно на Tilda), направьте на него трафик из соцсетей из организуйте «ранние списки»: опишите продукт и пообещайте специальную скидку тем, кто запишется на онлайн-курс заранее. Так вы проанализируете спрос и соберете первые лиды для запуска образовательного продукта.

Мы делали платные вебинары с нашим спикером — серия из трех, с домашними заданиями после первого и второго. Таким образом мы смогли протестировать тему (она нужна людям, ура!), работу над домашками (делают, интересуются, ура!) и заработали немного денег на запуск. Вложений было крайне мало, что-то типа пары тысяч рублей на продвижение поста о вебинарах в фейсбуке, а заработали порядка ста тысяч. Это был полезный и прибыльный опыт. Очень рекомендуем.

Итог. Вы собрали стартовую команду, проверили боем идею онлайн-курса, собрали первые лиды (из которых начала складываться ваша база для email-рассылки). И пока ничего не заплатили. Пора запускаться.

Легализуем образовательный бизнес

Если планируете стабильно зарабатывать на своем проекте, делайте всё по закону. Для этого вам понадобится юридическое лицо. У нас было ИП. Если вы пойдете по тому же пути, то подумайте, как вы будете делиться прибылью с другими участниками концессии, потому что с их стороны тоже возникают налоги.

Минимум головной боли: оформление бумаг через госуслуги плюс один визит в налоговую по месту жительства, и у вас есть официальные название, банковский счет и уверенность перед будущими проверками.

Регистрируя ИП, выбирайте банк с развитой системой онлайн-банкинга и сразу заводите онлайн-бухгалтерию.

Сколько стоит

Открыть ИП

• 0 ₽ — при подаче документов в электронном виде через МФЦ или нотариуса;
• 800 ₽ — при личной подаче;
• 1000–1500 ₽ — при подаче через представителя
• 800 ₽ — стоимость госпошлины.

В нашем случае, так как документы мы подавали через МФЦ, пришлось заплатить только госпошлину.

Остальные траты

• 499 ₽ ежемесячно — обслуживание счета в Тинькофф-банке (первые несколько месяцев были в подарок). Кроме Тинькофф, есть Точка или Модуль с похожим перечнем услуг.
• 2500 ₽ в год — обслуживание онлайн-бухгалтерии (в моем случае это Эльба, еще есть Тинькофф, Точка и другие облачные сервисы).
• 2000 ₽ — электронная подпись (у меня от Эльбы). Нужна чтобы не ездить каждый квартал в налоговую, а сдавать документы удаленно.

Итого: 5800 ₽ — наши первые реальные траты на проект.

Внимание! Неважно, получаете вы доход или пока нет. Как ИП вы обязаны платить за себя страховые взносы (сюда входят взносы на пенсионное и медицинское страхование). Это около 9000 ₽ в квартал, ваша онлайн-бухгалтерия вам насчитает точную сумму. Правда, получая доход, вы перезачтете свой налог в страховые взносы.В 2019 году расходы ИП на общее пенсионное страхование составляют фиксированную сумму — 29 354 ₽ за год (при условии, что доходы ИП не превысили 300 тыс. ₽). Страховые взносы ИП на ОМС в 2019 году составляют 6884 ₽.

В 2019 году расходы ИП на общее пенсионное страхование составляют фиксированную сумму — 29 354 ₽ за год (при условии, что доходы ИП не превысили 300 тыс. ₽). Страховые взносы ИП на ОМС в 2019 году составляют 6884 ₽.

Выбираем платформу для размещения учебных материалов

Пока выходили из тени и оформляли документы в налоговой, эксперт подготовил первые материалы для обучения будущих студентов. Теперь нужно разместить их на платформе, на которой будет жить проект.

Расходы на платформу составят заметную часть затрат. Кроме этого, чем удобнее платформа, тем охотнее студенты будут проходить курс до конца, поэтому не спешите. Лучше протестировать несколько вариантов, чтобы убедиться, что сделали лучший выбор.

При выборе обратите внимание на такие моменты:

• сколько придется платить за использование — некоторые платформ берут ежемесячную плату; другие рассчитывают цену исходя из количества ваших учеников;
• какие дополнительные функции предлагает платформа. Это может быть CRM, редактор для лендингов, системы автоматических рассылок;
• как действует эквайринг и какой процент от платежей пользователя заберет система.

Наш выбор платформы был прост — мы пошли туда, где работает мой кофаундер. Все хорошо знакомо и известно изнутри. Заплатили сразу за год, потому что верили в наше дело. Я могла бы сказать, что вот выбрали таким образом, а теперь мучаемся, но нет, не мучаемся, а вполне себе довольны.

Я продолжаю находить новые функции и в принципе очень довольна — может быть, для студентов интерфейс мог бы быть более симпатичным, а вот для администратора там все хорошо придумано. Платежи, CRM, партнерка, ROI по каналам — всё удобно. Новые курсы делаю на той же платформе, потому что всё работает, не вижу смысла искать что-то другое.

Сколько стоит

• 28 000 ₽ — годовая оплата платформы, в нашем случае GetCourse. Если не хотите рисковать деньгами, можно оплатить 4 тыс. ₽ за первый месяц и убедиться в своих силах;
• 199 ₽ — регистрация собственного доменного имени и почты. В зависимости от востребованности, цена домена может доходить до 3000 ₽ и дороже.

Снимаем видеоматериалы

Если не планируете проводить живые вебинары (вести прямые эфиры), а будете создавать видеоуроки, самое время начать их производство. Стоимость видеосъемки очень разная, поэтому на этом этапе важно задушить внутреннего перфекциониста и сделать просто хорошо.

Мы выбрали видеоуроки, потому что мы пришли в этот проект из вебинаров, и хотелось делать что-то качественно другое. Мы хотели делать микроформат, большое значение придавали домашним заданиям, которых планировалось сделать много и хотели сделать более или менее свободное посещение уроков учениками, так что съемка уроков была каким-то очень естественным выбором.

И тут я должна сказать, что нам очень повезло с нашим экспертом (ну, окей, похвалим себя — мы очень правильно выбрали эксперта), она сама написала все скрипты для съемок, очень быстро и хорошо снялась, и вообще этот этап у нас прошел гладко и безболезненно. Готовые записи у нас были уже через два месяца после первой установочной встречи (это при том, что мы работали в режиме «только после работы»).

С тех пор я уже имела опыт работы с разными экспертами и съемочными командами, и тот, самый первый, до сих пор остается для меня эталоном. Главный совет всем снимающим — планируйте больше времени на съемку. С нашим прекрасным экспертом у нас получалось снять примерно час чистой записи за примерно полтора часа работы. Но это крайне редкое явление, обычно, с учетом дублей и переписывания, уходит в два-три раза больше времени.

Сколько стоит

• 22 000 ₽ — во столько нам обошлась съемка базового курса: работа оператора, съемка с двух камер, первичный монтаж, аренда студии, наложение титров и картинок;
• 5 700 ₽ — годовой аккаунт на Vimeo: нужен, чтобы залить видео и выгрузить его на платформу без рекламы.

Выбираем платежную систему

Пора разобраться с системой, благодаря которой плата за обучение будет оказываться на ваших счетах. Есть платформы, которые берут на себя все вопросы денежного оборота и выдают вам деньги ваших пользователей за вычетом комиссии. Так работает, например, Webinar.ru.

Есть и те, где вам придется завести собственный шлюз в банке, а также эквайринг, кассу и договор с ОФД. Так работает GetCourse. Мы выбрали Тинькофф, потому что он был первым в списке подключенных на Геткурсе. Я спросила всемирный разум в ФБ про эквайринг, правды не добилась, пошла изучать сама и остановилась вот прямо на первом. Пока ни разу не пожалела.

Процесс подключения занял дня три, был безболезненным, приятным и не утомительным. Может, у других так же, но сравнить, увы, не с чем. Я потом перевела в Тинькофф и бизнес, и личный счет, и до сих пор всем довольна. Шесть тысяч рублей только вот недавно потеряли. Но обещали найти.

И найдут, я им верю.

Сколько стоит

• 2727 ₽ — ключ в ОФД;
• 6200 ₽ — фискальный накопитель;
• 3000 ₽ в месяц — онлайн-касса.

Эквайринг, в нашем случае Тинькофф, подключили бесплатно.

Упаковываем и продвигаем курс: лендинг и реклама

Чтобы представить товар лицом и стартовать продажи, понадобится лендинг и реклама.

Первый и бесплатный вариант лендинга, вы, скорее всего, сможете создать на выбранной платформе — как это сделали мы. Так мы продали первый поток, но дальше захотелось чего-то получше, поэтому нынешний лендинг я заказала у профессионалов.

Сколько стоит

• 25 000 ₽ — подрядчику за 3 месяца работы и лендинг на Tilda, который удовлетворил всем нашим требованиям;
• 6000 ₽ — Tilda за возможность кастомизации;
• 644 ₽ — стоковые фотографии.

В разработку лендинга мы вкладывали уже заработанные, а не стартовые деньги. Рекомендую вам поступить так же.

К моменту, когда готовы обучающие материалы и лендинг, неплохо иметь свои группы в социальных сетях, где вы размещали бы полезный контент и грели аудиторию.

Если успели развить собственное комьюнити-сообщество, для старта первого курса вы сможете собрать бесплатные лиды. В ход идут бесплатные посты, открытые вебинары с экспертом.

Если с помощью бесплатного трафика не получается набрать нужное количество студентов, подключайте платный. Бюджет — на таргетинг, контекстную рекламу и другие каналы — может быть самый разный, но на старте я предлагаю потратить 10–15 тыс. ₽. Этого хватит, чтобы оценить силы и спланировать траты на следующий запуск.

Сколько денег вложили

Итак, вы привлекли на курс первых студентов и запустили обучение. Последние расходы на этом пути — оплата услуг тьюторов. То есть экспертов, которые будут проверять домашние задания у ваших студентов (вряд ли вы это успеете делать сами).

Пора оценить расходы. Итак, на запуск онлайн-курса у нас ушло:

• обслуживание счета в банке — 500 ₽ x 3 месяца, которые прошли от оформления ИП до старта обучения = 1500 ₽
• онлайн-бухгалтерия — 2500 ₽
• электронная подпись — 2000 ₽
• взносы в пенсионный и медицинский фонды — 9000 ₽
• платформа 4000 x 2 = 8000 ₽
• доменное имя — 200 ₽
• съемка видеоуроков — 22 000 ₽
• хостинг видео — 5700 ₽
• ключ ОФД — 2727 ₽
• фискальный накопитель — 6200 ₽
• онлайн-касса — 3000 x 2 = 6000 ₽
• сайт (дизайн + Tilda + картинки) — 31 644 ₽
• реклама в соцсетях — 15 000 ₽
• тьютор — 20 000 ₽

Итого: 127 000 рублей.

Можно ли запуститься дешевле? Конечно.

Можно сэкономить, отложив съемку видео и заменив их живыми вебинарами, можно сделать лендинг самостоятельно, можно на первых порах обойтись без платформы и проводить обучение в закрытой группе соцсетях. Но мы выбрали именно тот путь, который я описала.

Продали мы на том курсе на сумму около 350 тыс рублей, то есть даже немного вышли в плюс — чего и вам желаю.

Татьяна Толок

Продюсер образовательного курса

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Источник: netology.ru