Сколько зарабатывают на лазерной эпиляции

Dolce clinic – небольшая молодая косметологическая клиника, которая выросла из студии лазерной эпиляции. Это уникальное сочетание небольшого и уютного бьюти-бизнеса с высокой эффективностью и твердой нацеленностью на результат. Его владелица Наталия Веребчан рассказала журналу «Красивый бизнес» о том, как создать и организовать косметологическое предприятие, которое будет приносить прибыль, развиваться и расти даже в сложных условиях конкуренции.

С чего всё начиналось?

В сфере эстетической медицины я работаю уже давно, более восьми лет. Всегда мечтала открыть что-то свое, но не было четкого понимания, с чего начать собственный бизнес.

Идея пришла, когда я сама начала пользоваться услугами лазерной эпиляции. Я поняла, какой потенциал заложен в этой услуге. Ведь лазерная эпиляция не только избавляет от нежелательной «растительности» на лице и теле. Она решает проблемы вросших волос, порезов и раздражений от бритвы, повреждений кожи после депиляции воском и сахарной пастой. По сути, кожа после лазерной эпиляции становится идеальной, а женщина чувствует себя более уверенной и сексуальной.

Ошибки в бизнесе на лазерной эпиляции, которые мешают тебе зарабатывать! Бизнес развитие, идеи 2020

Так и появился мой собственный бренд – клиника Dolce. Мне очень хотелось, чтобы название было говорящим. Dolce в переводе с итальянского – «сладкий». Я посчитала, что это название отлично соответствует концепции услуг моей будущей студии, и не ошиблась.

Когда встал вопрос, где должно располагаться помещение клиники, я выбрала помещение в центре города, посчитав, что именно такая локация даст максимальную загруженность услуг лазерной эпиляции. В Москве все-таки люди редко когда выбираются в самый центр, и моя студия могла стать отличной причиной приехать к нам на процедуру из любой точки города и заодно прогуляться по красивым живописным улицам столицы. Сейчас уже клиенты сами признаются, что часто подбирают время так, чтобы успеть и на процедуру в клинику, и отдохнуть в старом городе.

Денег на открытие у меня было немного – 350 тысяч рублей. Аренда найденного помещения стоила 50 тысяч рублей в месяц, а 300 тысяч были запланированы на всё остальное – покупку аппарата для эпиляции, кушетки и других «расходников».

Выбор эффективного аппарата – шаг к успеху

Главное – было определиться с лазерным аппаратом. Я выбрала In-Motion. Я влюбилась в этот аппарат, когда сама проходила процедуры лазерной эпиляции: с первой процедуры эффективность была очень высокая и при этом практически не было болевых ощущений.

Я нашла контакты компании-дистрибьютора In-Motion в Москве – «Бьюти-системс» – и пошла к ним на переговоры. Мне очень понравился их подход к клиентам, а также соотношение цены и качества аппарата – они идеально подходили для только открывающейся студии лазерной эпиляции. Сотрудники компании были очень доброжелательны и пошли мне навстречу, предоставив рассрочку! Так, одну часть своего стартового капитала я отдала на погашение первоначального взноса за оборудование, а на вторую закупила всё необходимое на первое время: тележки, кушетки, шкафы и одноразовые материалы для работы. К счастью, расходных материалов для лазерной процедуры потребовалось немного и оптом это всё вышло очень дешево.

Лазерная эпиляция как бизнес. Сколько приносит салон ?

Всеми техническими и финансовыми процессами я занималась на этапе открытия самостоятельно и для этого долго изучала рынок услуг лазерной эпиляции в городе. Прайс-лист я составила сама, посетив разные другие студии эпиляции. На мой взгляд, важно первоначально не «выделяться» по ценам: не ставить слишком низкие, чтобы начать получать прибыль, но и не завышать их относительно рынка, поэтому я установила среднерыночные цены.

Также часть первоначальной суммы была потрачена на маркетолога, с которым мы запустили рекламу в соцсетях, чтобы к открытию привлечь первичных клиентов. Мы настраивали таргетированную рекламу в «ВКонтакте» и «Инстаграме». Пробовали сотрудничать с блогерами и давать рекламу в Direct, но у нас это не дало результатов. Как ни странно, самый большой поток клиентов шел из сети «ВКонтакте».

«Фирменные рецепты» по привлечению клиентов

Первые месяцы посетителями клиники были в основном друзья и их знакомые. Да, прибыль от этого была, но небольшая. Первые два месяца было особенно тяжело, но работа со знакомыми дала возможность пофотографировать результаты процедур для контента в соцсетях, чтобы люди понимали, как и насколько качественно мы делаем лазерную эпиляцию. Это позволило сгенерировать рекламные посты, на которые уже стали откликаться новые клиенты.

Так мы и вырвались вперед. Сначала просто была реклама, а потом начались активные рекомендации «из уст в уста» и дела стремительно пошли в гору.

Нужно отметить, что огромную роль в успехе моей студии лазерной эпиляции сыграл сам аппарат In-Motion. И вот почему. In-Motion действительно очень надежный и эффективный диодный лазер с длиной волны 808 нм.

Сама процедура, как я уже говорила выше, практически безболезненна благодаря контактной системе охлаждения с натуральным сапфиром на апертуре. Причем система охлаждения регулируется интеллектуальной системой Intellectual Cooling System (ICS™) – охлаждение происходит в момент излучения: чем интенсивней излучение, тем сильнее подается охлаждение. За счет того, что манипула охлажденная, у клиентов нет ощущения дискомфорта. Просто такое чувство, что чем-то прохладным водят по телу, немного ощущается такое легкое-легкое покалывание.

Нужно понимать, что клиенты возвращаются туда, где им комфортно, результативно и выгодно. И запускают о таких местах «сарафанное радио». И если вопрос с комфортом мы решили, купив In-Motion, то над маркетингом цен пришлось поработать.

Как у каждого шеф-повара есть свое фирменное блюдо, так и у нас есть фирменная акция Dolce, которую мы с маркетологом проводим с самого открытия и которая привлекает много новых клиентов. Обычно в акцию входят все самые популярные зоны эпиляции по действительно небольшой цене. Например, если клиент приходит по акции, то в течение всего курса он платит 4999 рублей за процедуру, в которую входят полностью ножки, линия бикини, подмышки, белая линия живота и верхняя губа – самые популярные зоны, которые пользуются спросом. Конечно, это не значит, что клиенту нужно всё из этого списка, но такое предложение очень привлекательно. И еще в акцию входит возможность пригласить любого знакомого: на него также будет распространяться специальная цена – так мы стимулируем рекомендации.

Относительно результата – In-Motion D1 даже превышает ожидания клиентов по лазерной эпиляции, так хорошо он разрушает волосяной фолликул. Многие говорят, что обычно после первой процедуры уходит 30 процентов «растительности». На самом деле, если правильно пользоваться этим аппаратом, уходит больше половины волос, которые находятся в активной стадии роста, и многие клиенты после процедуры даже говорят: «А я уже и не вижу волос, зачем мне еще приходить?» Естественно, мы рассказываем о дальнейшем росте волос, но такая реакция не может не радовать. Классно и то, что аппарат позволяет работать при любых фототипах кожи (I–VI), не повреждая окружающие фолликулы ткани и не раздражая кожу, и справляется с любыми волосами на любых зонах – длительность импульса варьируется от 2 до 220 мс.

Короче говоря, когда наши первые клиенты начали избавляться от волос, мы стали получать очень много положительных отзыWow и рекомендаций, значительно увеличив число посетителей: высокая эффективность процедур запустила «сарафанное радио». Могу сказать, что возвратность клиентов сейчас у нас почти 100 процентов. Это стало возможным благодаря индивидуальному и добросовестному подходу к каждому человеку.

По опыту знаю, что лазерную эпиляцию многие студии делают каждые две-три недели (хотят больше заработать), не учитывая фазы роста волос. Я считаю, что это неправильно, потому что есть несколько стадий роста волос, которые протекают совершенно по-разному, и должно пройти определенное время, чтобы лазер смог «увидеть» волос и разрушить волосяной фолликул. Мы персонально назначаем интервалы, записываем в карте клиента, какие параметры на аппарате мы устанавливали во время каждой процедуры, и – это важно – вспышки не экономим. Я считаю, что только честность и качество залог успеха предприятия. А неразумная экономия = жадность – это путь к потере клиентуры, да и вообще преступление против здоровья людей.

У нас в Dolce курс всегда начинается с интервалом в четыре недели. Между первым и вторым и вторым и третьим сеансами мы назначаем строго четырехнедельный интервал, чтобы убрать общую массу «растительности». А потом уже я наблюдаю за результатом и увеличиваю период между визитами. Сейчас некоторые клиентки ходят на процедуру один раз в восемь месяцев. И это правильно.

Каждый интервал подбирается индивидуально для конкретного клиента. Так я выстроила целую авторскую систему, которая дает колоссальные результаты.

От студии – до клиники

Когда моя клиника только стартовала, я работала в ней одна – и администратором, и специалистом по лазерной эпиляции. В этом был огромный плюс (абсолютно каждого клиента я знала в лицо), но когда поток клиентов увеличился, то пришлось задуматься о найме других сотрудников. К тому моменту мне уже захотелось немного отойти от работы мастером и заниматься больше администрированием, развитием студии. К тому же работа за двоих начала приводить к потере клиентов.

Сегодня, когда меня спрашивают, как я принимаю на работу человека, я говорю, что для меня главное не только медобразование, опыт и практика (например, нюансам работы с лазером In-Motion моих сотрудников учит дистрибьютор – компания «Бьюти Системс», а потом еще я их стажирую и закрепляю с ними полученные знания на практике). Для меня важно, чтобы человек был аккуратный, открытый, доброжелательный, позитивный, честный и трудолюбивый.

У нас загруженность очень высокая: с третьего месяца работы и вот уже три года 100 процентов, поэтому работы не просто много, а очень много. У нас постоянная запись, и, естественно, очень важно, чтобы не было никаких сбоев: и специалист был на рабочем месте, и аппарат не барахлил. Мы не можем звонить клиентам и говорить: «Извините, мы не можем вас принять по техническим причинам» – это неправильно и некрасиво, как минимум. Слава богу, что In-Motion работает исправно: с самого утра он включается и, не выключаясь, работает без каких-либо перебоев целый день. За три года у меня не было ни одного сбоя в работе оборудования.

Конечно, залог такой бесперебойной работы – и качество самого аппарата, и регулярное техническое обслуживание, его поставщик проводит по первому звонку очень оперативно.

Кстати, насчет окупаемости. Я смогла полностью выплатить стоимость аппарата In-Motion через четыре месяца после открытия и вышла на чистую прибыль. После этого, спустя семь месяцев, я решила открыть еще одну студию – в Украине. Я родом оттуда и, хотя уже давно гражданка России, создала вторую студию лазерной эпиляции как бизнес для мамы.

Она там руководитель, хотя рекламой и другими основными моментами по-прежнему занимаюсь я. Для этой студии я тоже приобрела аппарат In-Motion, только другую модель – более компактную и мобильную, но не уступающую по техническим характеристикам и эффективности. Уже два года это оборудование успешно работает, все мастера и клиенты довольны его эффективностью.

Себестоимость одной вспышки на In-Motion составляет 4 копейки, что при средней посещаемости даже всего три клиента в день позволяет окупить аппарат за четыре месяца и выйти на чистую прибыль. Ранее у нас был аппарат 2017 года выпуска, в этом году я его поменяла на более новую модель 2020 года, тоже In-Motion, по trade-in. За прошедший период 20 миллионов вспышек на старом аппарате так и не израсходовались, притом что запись начиная с третьего месяца работы всегда была полная.

Но на этом наши достижения не закончились: не так давно я решила, что хочу расширяться и перепрофилировать студию лазерной эпиляции в полноценную косметологическую клинику. Это, что называется, лежало на поверхности: многие клиенты, которые к нам ходили на удаление волос, просили расширить спектр услуг. Это понятно: всегда удобнее прийти в клинику, сделать лазерную эпиляцию, а затем сразу чистку или массаж, уколы красоты и т.д. Не терять время – главную ценность современного мира.

Сейчас у нас уже трое специалистов: врач-дерматокосметолог, массажист, специалист по эпиляции. У нас уже есть все виды массажа, инъекции красоты и множество косметологических процедур. И они уже пользуются спросом. Я уверена, что спрос будет идти по нарастающей благодаря нашему подходу: люди должны видеть эф-фек-тив-ность!

А для этого нужно отдавать им 100 процентов своего времени и внимания, ко всему подходить комплексно и дотошно. И именно поэтому я работаю администратором в своей клинике: бизнес чувствует, когда руководитель на месте. Клиенты меня видят, разговаривают со мной, делятся проблемами, доверяют.

Постепенно мы начали расширять парк оборудования, к In-Motion присоединился аппарат для чистки, планирую купить аппарат для RF-терапии, коррекции фигуры и еще одну, но портативную модель In-Motion – D2. Этот более компактный вариант позволит нам параллельно обслуживать двух клиентов лазерной эпиляции, ведь именно это направление по-прежнему на первом месте среди наших услуг. Более того, с помощью лазерной эпиляции мы имеем возможность рекламировать и другие косметологические услуги.

Сейчас очень многие предприятия косметологии страдают от надомничества. Я думаю, что это в большинстве случаев происходит тогда, когда люди чувствуют себя на работе некомфортно. Некоторые руководители говорят, что нужно запрещать мастерам давать клиентам свои телефоны, ни в коем случае не отмечать их в «Инстаграме».

Я, наоборот, выставляю своих сотрудников в соцсетях, рекламирую их, горжусь ими. Я их не прячу. Если человек захочет дать свой номер телефона и забрать клиента, то он всегда это сделает.

Люди, которых ты берешь на работу, к тебе не привязаны: в любой момент сотрудник может собраться и уйти. Поэтому я с ними общаюсь на равных и никогда не позволяю ставить себя выше других. Я хочу, чтобы они чувстWowали себя на работе комфортно, чтобы их никто не зажимал. А вот если человеку на работе спокойно и уютно, то он будет работать с тобой долго, а не просыпаться утром с мыслью: «Господи, опять идти на работу. Так не хочется!»

Моим сотрудникам комфортно на работе, и поэтому, если есть какие-то проблемы, они всегда поддерживают и говорят: «Наталия, мы всё сделаем, всё будет хорошо!» И меня это мотивирует. Мне хочется идти дальше, работать, развивать бизнес.

Конечно, я всегда смотрю на то, как кто работает, как старается, как относится к работе. Я смотрю, какие выходят после процедур клиенты, какая у специалистов возвратность, и, исходя из результатов, выдаю премии. Это отличная дополнительная мотивация – она тоже способна творить чудеса.

Что было самым главным на пути к собственной клинике?

За три года работы собственной клиники я поняла, что для успеха в бизнесе нужно в первую очередь верить в себя. И, во вторую, правильно стартовать – выбрать правильные, востребованные рынком услуги и правильное оборудование. То, что сейчас у меня есть эта клиника, во многом заслуга производителей лазерного аппарата In-Motion D, потому что он действительно качественно работает и при этом доступен для начинающих.

Источник: www.krasivo.biz

Сколько денег приносит салон лазерной эпиляции?

В двух словах:
Эпиляция, это удаление волос посредством разрушения волосяных луковиц тем или иным способом, либо удаление волос с корнем.
Есть не менее знаменитое слово, депиляция. Но это немного другая технология, шугаринг, воск, станок жиллет)))))
Не вдаваясь в дебри подробностей, лазерная эпиляция позволяет избавиться от волос навсегда аппаратным способом!
И это является конечно огромным преимуществом, перед обыкновенной депиляцией. Там боль, слезы, постоянные визиты.
У нас этого нет. Безболезненность, качество, невысокая стоимость.
Позже мы придем к финансовым показателям, и Вы удивитесь, насколько это прибыльный бизнес.
Об этом я заявляю компетентно, как владелец своей сети салонов лазерной эпиляции.

А сейчас предлагаю представить, кто ЦА (целевая аудитория) услуги лазерной эпиляции?
Представили? Правильно. Все девушки старше 16 лет, это и есть наша ЦА.
Это просто колоссально огромное количество потенциальных потребителей нашей услуги!
Скажу по секрету: именно поэтому я и развиваю сеть салонов. Потому что это очевидно выгодный бизнес.
И самое интересное, также наша ЦА это мужчины от 18 лет. Кто то улыбнется, а зря.
Например за границей уже давно распространена эта услуга среди мужского населения.
У нас же, немного другое отношение мужского пола к данной процедуре. Но, тенденция очевидна.
Уже сейчас мужчина с записью на сеанс не вызывает удивления. Это вполне нормальное явление.
И уверен, скоро это станет вообще обыденностью нашего рынка.
А это, новая волна посетителей, и еще более захватывающие показатели прибыли.
О прибыльности, как и обещал, скоро поговорим.

Преимущества открытия салона лазерной эпиляции.
Не буду говорить сухим языком, заученными скриптами и шаблонными фразами.
Скажу просто: Преимущества очевидны.
1. Огромная ЦА. Все девушки, женщины, бабушки, города где открываете салон.
И да, как говорил выше, мужская аудитория от 18 до 50 лет.
2. Многократные возвращения клиента.
Эпилируем бикини, голень, бедра, подмышки, спину, живот. И на каждую часть тела, требуется 5-7 сеансов!

Понимаете о чем я говорю? Я говорю о том что, клиент будет ходить к Вам часто, и долго. И все это время приносить хорошую прибыль.
И самое главное, клиенты будут Вам чрезмерно благодарны. Потому что это и правда эффективно!
А когда Вы откроете свой салон лазерной эпиляции, Вы будете чрезмерно благодарны мне. Потому что это и правда выгодно.

Как открыть салон лазерной эпиляции.

Это в принципе не так сложно. Купить оборудование. Снять помещение.
Подойдет как офис к БЦ, так и помещение с отдельным входом. Или можно арендовать кабинет в салоне красоты.
Оборудовать можно от простой экспресс точки, до элитной студии эпиляции.

Если есть лишние деньги, можно сделать дорого-богато. И это будет здорово.
Все упирается в начальный бюджет естественно. Я пошел по пути открытия салонов среднего класса.
Поэтому делаем все аккуратно, красиво, бюджетно. Назовем это грамотной оптимизацией расходов.
И как показывает опыт работы, это правильное решение. Посетители себя чувствуют комфортно.
И охотно возвращаются на новые процедуры. Что положительно сказывается на ежедневной выручке.

А теперь давайте, о выручке и поговорим. О рентабельности салона лазерной эпиляции.

Вот цены на процедуру в моих салонах:

Женская эпиляция (цена за 1 — 4 — 6 сеансов)

Пропускная способность салона до 30 человек за рабочий день.
По опыту работы, проходит за день 10-15 чел. с чеком 1000-1500 руб.!

Мужская эпиляция

Как видно стоимость на эпиляцию мужчин значительно выше. Этот мужской рынок как я говорил пока только раскачивается.
И позволяет преподносить услугу как эксклюзивную))))) Потенциал же в мужском трафике я вижу огромный.
И в рекламе постоянно мотивирую девушек приводить своих мужчин.

Рекламируемся в инстаграмм, Вконтакте, контекстной рекламой, также газеты, листовки.
В среднем, 1 салон лазерной эпиляции, у меня приносит от 200.000 до 300.000 рублей ежемесячно.
Есть точки более раскрученные и в более выигрышным местах, они зарабатывают больше.
Новые и в местах попроще, соответственно меньше. Ориентируйтесь на этот диапазон 200-300тысяч.
Это уже с вычетом аренды, налогов, зарплаты (девушки получают процент от сделанной работы)
Именно поэтому салоны я открываю новые, и останавливаться не собираюсь.
Есть цель в следующем году развить свою сеть до 30 своих салонов эпиляции. Надеюсь я ее достигну.

Такая вот бизнес идея. Есть конечно свои нюансы и специфика, а где их нет?
Но с высоты своего опыта, я рад что однажды поверил в этот бизнес и занимался им преодолевая все сложности.
И оборудование покупал не то что надо. И маркетингу уделял недостаточно внимания. И персонал подводил.
Всякое бывало. Но сейчас это все позади. Есть управляющая салонами. Отлажены все процессы.
Запуск новой точки теперь занимает меньше месяца. От выбора помещения, подбора персонала, до открытия под ключ.
И на прибыльность получается вывести достаточно быстро.
Рынок достаточно свежий, конкуренции мало, люди охотно идут на процедуры. И навсегда избавляются от надоевших волос.
Кстати заметил работает сарафанное радио. К нам часто приходят по совету своих подружек, или родственниц.

Вот такой простой с первого взгляда бизнес. Но достаточно прибыльный.
Останутся вопросы пишите. Постараюсь ответить.
Если кого то заинтересует открытие своего салона лазерной эпиляции, тоже пишите.
Мы не так давно запустили франчайзинг. И уже десятки салонов открылись с нашей помощью.
Есть разные варианты сотрудничества:

1 Просто покупка необходимого оборудования, с обучением. (вложения 600.000 + запуск)
2 Покупка франшизы, обучение, вывод на прибыль. Сопровождение. Поддержка. И т.д. (800.000 + запуск)
3 Выезд специалиста для запуска прибыльного салона эпиляции у Вас в городе, под ключ. Франшиза ViP (при собеседовании)

Кому интересен запуск своего бизнеса, здесь создал коммерческое предложение отдельно: https://homeidea.ru/index.php?topic=102052.0

Данный проект под силу запустить и мужчине (я живой пример) и девушке.
Не надо самому стоять у аппарата, во всяком случае мастера мужчину я думаю посетительницы точно не одобрят.
Девушкам же, можно вполне запускать как точку с мастером, так и самостоятельно работать. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
У меня есть десятки примеров удачного запуска салонов с нашей помощью, людьми абсолютно без опыта и понимания этой ниши.

Кому не интересно партнерство, можете просто хвалить, критиковать, спрашивать.
Как будет свободное время, обязательно отвечу.

Источник: dzen.ru

Как открыть свою студию лазерной эпиляции? 5 шагов

Давно ждала знак, чтобы начать работать на себя? Считай, это он: мы расспросили бизнес-экспертов студий эпиляции CHI-CHI о том, как открыть салон красоты с нуля.

Редакция сайта

Одним комфортно шаг за шагом строить карьеру в компании, другим тяжело усидеть на месте, они постоянно меняют сферы деятельности. А третьим хочется большего, и они открывают свое дело. Если ты в числе последних, ты пришла по адресу: сейчас мы расскажем, как открыть бизнес – салон красоты, даже если ты в этой теме новичок.

Все волнующие вопросы о предпринимательстве в бьюти-сфере мы задали опытным игрокам этого сегмента: соучредителям сети студий лазерной эпиляции CHI-CHI Дмитрию Радионову, отвечающему за развитие и рост сети студий, а также Михаилу Горбачеву, который занимается производственными процессами, открытием и работой студий CHI-CHI. Им удалось не только запустить успешную флагманскую студию в Казани, но и составить отточенную бизнес-модель франшизы: на сегодняшний день 30 салонов сети представлены в 26 городах России, и ни один из них не закрылся за непростой 2020 год. Напротив, франшизы выходят на безубыточность уже через месяц работы! Ну что, готова погрузиться в мир предпринимательства? Тогда поехали!

С чего начать: составление бизнес-плана салона красоты

Что должно быть в бизнес-плане?

Даже если в голове идея проекта выглядит складно, это не значит, что задумка пройдет проверку реальностью. Чтобы избежать разочарований, нужно составить бизнес-план с перспективами проекта, обоснованием его успешности, идеями для развития, целевой аудиторией, расчетом выхода на прибыль и вариантами продвижения.

Если тебе все же нужна поддержка опытных предпринимателей, рассмотри вариант франшизы салона красоты. Например, создатели CHI-CHI предлагают комплексные решения, в том числе и готовый бизнес-план салона красоты. «В нашем случае бизнес-план служит двум целям, – рассказывает специалист по производственным процессам Михаил Горбачев. – Он направлен на открытие студии за 6 недель и на последующий вывод этой студии на плановые показатели». Что же конкретно предлагает своим франчайзи CHI-CHI? Полную инструкцию, как открыть салон: бизнес-план с финансовой моделью со сметой на открытие со всеми расчетами доходов и расходов на год вперед, модель выбора и обустройства помещения, маркетинговую стратегию, модель работы с персоналом, политику ценообразования, модель работы с оборудованием и поставками, а также все инструкции и регламенты для создания и ведения коммерческой деятельности.

Как открыть салон красоты, если у меня нет опыта?

По мнению представителей проекта CHI-CHI, составить бизнес-план может любой человек, который хотя бы поверхностно разбирается в той сфере деятельности, для которой составляет бизнес план, – в нашем случае бизнес-план салона красоты. Главная проблема – сделать так, чтобы план соответстWowал реальности. «Не будем скрывать, мы тоже допускали ошибки, составляя первоначальный бизнес-план, – делится соучредитель CHI-CHI Дмитрий Радионов. – И это при том, что у нас, двоих сооснователей, было и профильное образование, и опыт предпринимательской деятельности». В реальной жизни многое оказывается совсем не таким, как на бумаге, так что и к услугам специалистов при составлении бизнес-плана нужно прибегать с осторожностью: трудно разобраться в специфике конкретной сферы без погружения в нее. А вот франшиза тем и привлекательна, что ты покупаешь готовую работающую бизнес-модель, которую создатели лично проверяли годами.

Как составлялся бизнес-план CHI-CHI?

«Мы изучили рынок в России, Европе и даже в США с Канадой, – поясняет Дмитрий Радионов. – За основу взяли модели канадских студий эпиляции и российских барбершопов, потому что у них много общего, только в первых – аудитория женская, а во вторых – мужская». После изучения спроса и общения с владельцами бьюти-студий создатели пришли к выводу, что российский рынок лазерной эпиляции насыщен только на первый взгляд.

На деле имелись три основные категории: дорогие клиники, одиночные локальные салоны и сетевые студии. Первые смутили низкой окупаемостью дорогого европейского оборудования, вторые – отсутствием успешного коммерческого будущего. А вот третий путь – отличный вариант развития. Правда, придется побороться с конкурентами.

Но и здесь нашлась ниша для CHI-CHI: многие из присутствующих на рынке хитрили и использовали не лазеры, а более дешевые и менее эффективные аппараты для фотоэпиляции. А CHI-CHI сделали ставку именно на лазеры.

Источник: www.thevoicemag.ru

Как открыть салон лазерной эпиляции

Даже в кризисные времена женщины остаются женщинами и не прекращают заботиться о своей внешности, тратя на уход за собой заработанные деньги. Открыть салон эпиляции — одна из идей, которая способна приносить стабильную прибыль при грамотной организации и точных расчетах бизнес-плана.

Стоимость запуска
4/5 — высокая
Окупаемость
3/5 — средняя
Сложность управления
3/5 — средняя

Конкурентность
1/5 — очень низкая

Актуальность бизнес-идеи: открытие салона лазерной эпиляции

Согласно опросам потенциальной клиентуры, а также анализу посещаемости существующих в стране студий открытие салона эпиляции — выгодный бизнес. Эта услуга является одной из регулярно востребованных среди женского населения. Запись у мастеров в сезон, как правило, сформирована на месяц вперед.

Основными потребителями услуги являются представительницы среднего класса в возрасте до 45 лет — это около 75% клиентов. Еще 25% составляют мужчины до 40 лет и подростки обоих полов.

Процедуру вначале повторяют примерно раз в месяц, постепенно увеличивая интервалы до полугода. Значит, в среднем, клиент будет повторно обращаться за услугой 1 раз в 2–3 месяца. Исходя из этих данных, открыть салон эпиляции — выгодное решение для крупных населенных пунктов и больших городов, где потенциальных потребителей достаточно много.

Готовый бизнес, франшиза или открытие салона лазерной эпиляции с нуля

При принятии решения открыть салон лазерной эпиляции и строить бизнес на оказании бьюти-услуг перед будущим владельцем открываются три возможности:

• купить готовый салон с собственной клиентской базой и возможностью найма зарекомендовавших себя сотрудников;
• приобрести франшизу одной из популярных салонных сетей, давно работающих на рынке;
• начать все с нуля и строить свое дело по собственному усмотрению.

Каждый из способов имеет свои преимущества и недостатки.

Покупка готового бизнеса

Иногда владельцы выставляют свои салоны на продажу вместе с оборудованием и клиентской базой. Поэтому открыть салон эпиляции можно, купив уже работающий бизнес. С одной стороны, это выгодное приобретение — не нужно тратить лишнее время на подбор и закупку мебели, аппаратуры и другого оснащения, формирование базы клиентов и прочие организационные вопросы.

С другой стороны, для продажи прибыльного дела должны быть причины, и их рекомендуется выяснить. Если салон продается потому, что владелец нашел что-то более привлекательное для себя — то все в порядке. Если причина продажи — появление проблем в бизнесе и снижение доходности, то стоит задуматься о целесообразности такой покупки.

Франшиза

Перед тем как открыть салон лазерной эпиляции по франшизе, стоит узнать как можно больше о сети, предоставляющей готовую бизнес-модель. Обычно к плюсам такого сотрудничества относится предоставление стандартных алгоритмов работы, консультативная помощь и наличие раскрученного имени. Среди минусов — немалая стоимость франшизы и строгие корпоративные стандарты, которых придется придерживаться в соответствии с условиями.

Собственное дело

Решение открыть салон эпиляции с нуля требует больше ресурсов и времени, долгой раскрутки и глубокого изучения новой для себя отрасли бизнеса. Окупить вложения и выйти на прибыль получится не сразу. Но только так получится создать свой индивидуальный имидж и имя, которое будет в дальнейшем работать на владельца.

Что нужно для открытия салона лазерной эпиляции

Перед тем как открыть бизнес на эпиляции, нужно определиться, как именно будет построена работа — по франшизе, на готовой материально-коммерческой базе или полностью с нуля.

В первом случае все необходимые инструкции предоставляет сеть, в частности, озвучивает список требований к помещению, оборудованию, уровню подготовки сотрудников и другим деталям. Во втором необходимы только регистрация, получение разрешений на деятельность и набор персонала.

Чтобы открыть салон лазерной эпиляции с нуля, потребуется выполнить все этапы подготовки.

1. Регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов.
2. Поиск подходящего помещения.
3. Покупка оборудования, мебели и расходных материалов.
4. Отбор персонала, обсуждение формата сотрудничества.
5. Установление стандартов работы и обучение сотрудников.
6. Создание страниц в социальных сетях, собственного сайта.
7. Проведение рекламной кампании.
8. Открытие.

Как открыть центр лазерной эпиляции: регистрация бизнеса

Для открытия любого вида бизнеса необходима официальная регистрация деятельности в соответствии с законодательством РФ.

Как открыть салон лазерной эпиляции — пошаговая инструкция оформления.

1. Регистрация предпринимательской деятельности. Один из вариантов — зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Это самый простой способ официального оформления бизнеса по предоставлению услуг. Регистрироваться в качестве юрлица стоит тем, у кого такие требования выдвигают условия франшизы или предполагается совместное ведение бизнеса с партнерами. При подаче заявления и документов через электронный портал Госуслуг или через МФЦ, пошлина не уплачивается.
2. Выбор вида деятельности. Все виды деятельности приведены в классификаторе ОКВЭД. Следует учитывать, что некоторые из видов доступны только для юридических лиц. Если вы решили открыть салон эпиляции, зарегистрировав ИП, рекомендуется выбрать код 96.02, который расшифровывается как «Оказание услуг населению салонами красоты и парикмахерскими».
3. Система налогообложения. От выбранной системы зависят такие моменты, как тип и объем отчетности, количество налогов и сборов, а также разрешение на некоторые виды деятельности. По умолчанию применяется общая система ОСНО. Она включает налог на доходы, НДС и другие сборы, практически как юрлицо, а также предусматривает большие объемы отчетности и многочисленные проверки. Альтернативные режимы для ИП — УСН (упрощенная система) типов «Доходы» (6%) и «Доходы минус расходы» (15%), а также ПСН (патент). Для ООО единственная альтернатива — УСН на тех же условиях, что и для ИП.
4. Открытие расчетного счета. Наличие официального банковского счета дает предпринимателю дополнительные возможности и преимущества, например, получение оплаты с карт клиентов с помощью эквайринга, возможность реализации зарплатного проекта для персонала, потенциальный доступ к кредитованию и овердрафту, безналичные расчеты с контрагентами и многие другие операции.

Решение по открытию салона эпиляции нужно принимать нужно взвешенно. К примеру, поменять систему налогообложения при неправильном выборе очень сложно, а иногда невозможно.

Важный момент: если бизнес строится не по франшизе, необходимо получить лицензию на предоставление услуг эпиляции.

Поиск помещения для кабинета

Правильный выбор помещения — один из ключевых факторов успешности будущего салона. Требования существуют к местоположению, площади помещения, а также к благоустройству, санитарному состоянию и безопасности.

Сколько стоит открыть салон лазерной эпиляции в проекции затрат на недвижимость — зависит, в первую очередь, от региона, параметров помещения, его местоположения и способа приобретения (покупка или аренда).

Рекомендуется выбирать помещения в людных местах — заселенные многоэтажные районы, торговые центры, центр города, бизнес-кварталы. Чем выше человеческий трафик, тем больше шансов на успех. Экономия здесь неуместна — более дешевые помещения вдали от оживленных улиц часто становятся началом конца для бизнеса, связанного со сферой услуг.

Что можно выбрать в качестве помещения, чтобы открыть салон эпиляции:

• коммерческие площади офисного типа с отдельным входом;
• помещения в зданиях фитнес-центров;
• кабинеты в работающих бьюти-студиях.

Ключевые требования к состоянию и функциональности помещения.

1. Наличие водоснабжения. Раковина с холодной и горячей водой — обязательное условие санитарии.
2. Освещенность. Услуги эпиляции относятся к работам высокой точности, поэтому в кабинете должен быть достаточный естественный свет, а также оборудованы точки искусственного освещения.
3. Вентиляция. Принудительно-вытяжная система вентилирования, возможности проветривания и кондиционер предотвратят перегрев оборудования и продлят срок его службы.
4. Отопление. Это залог не только комфорта клиентов, но и работоспособности аппаратуры. Переохлаждение воды в лазерном аппарате неизбежно приведет к его выходу из строя.
5. Отсутствие отражающих поверхностей. Вспышка лазера не должна отражаться от стен, потолков и рабочих поверхностей во время процедуры. Зеркальный потолок, глянцевый кафель, хромированные столы неприемлемы. Зеркало для клиентов на время проведения процедуры следует закрывать занавесью или ширмой.
6. Противопожарная безопасность. Наличие свободных проходов, огнетушителя, а в некоторых помещениях и запасного выхода строго контролируются представителями МЧС.

Чаще всего, чтобы открыть салон эпиляции, помещения берут в аренду — это удобнее и выгоднее. Договор должен быть составлен в соответствии с юридическими нормативами с описанием объекта, реквизитами сторон соглашения, указанием срока аренды и ее стоимости, размера и условий внесения арендной платы, прав и обязанностей сторон, ответственности в случае нарушения пунктов договора. После заключения договор необходимо зарегистрировать.

Не всегда арендуемое помещение можно сразу начинать использовать. Вначале рекомендуется заняться его дизайном, а при необходимости — косметическим ремонтом. Дизайн-проект лучше доверить профессионалам — это не только позволит избежать распространенных ошибок, но и упростит задачу строителям.

Если арендуется отдельное помещение, которое ранее было офисом или магазином, потребуется капитальный ремонт с переоборудованием водоснабжения, вентиляции и других коммуникаций. Для проведения таких работ необходимо разрешение БТИ.

Лазерное оборудование для салона

Выбор лазерного оборудования — одна из наиболее ответственных задач. Экономия при выборе может оказаться совсем не экономной — дешевый и низкокачественный аппарат быстро выйдет из строя и приведет к новым затратам.

Перед тем как открыть бизнес на лазерной эпиляции, необходимо изучить каталоги производителей, сравнить цены и характеристики, уточнить возможности и сроки доставки, проконсультироваться с представителями компании.

Эпиляционные лазеры бывают нескольких видов.

1. Рубиновые. Одна из старых и потому не слишком дорогих моделей. Эффективно справляется с темной растительностью у светлокожих клиентов. При наличии загара или природного смуглого оттенка кожи может вызвать отечность.
2. Александритовые. Эти модели более совершенные — они не наносят вреда смуглой коже, но не справляются с седыми волосками. Такому оборудованию нужно дополнительное охлаждение.
3. Диодные. Более эффективный тип лазеров, которые удаляют любые волоски, кроме белоснежных. Дополнительные плюсы — купирование не только луковицы, но и капилляров, которые ее питают, а также отсутствие перегрева.
4. Неодимовые. Одни из самых эффективных аппаратов, для которых не имеет значения цвет волос и кожи. Кроме того, лучи купируют сосуды, не только предотвращая появление новых волосков, но и устраняя эффект сетки.
5. ЭЛОС. Электролазерные приборы с глубоким воздействием и длительным эффектом. Основной минус — длительная обработка участков кожи и высокая вероятность болевых ощущений.

Кроме самого аппарата, для полноценного оснащения самого простого кабинета потребуются также триммер, стабилизатор напряжения или источник бесперебойного питания, подставка для оборудования, кушетка и стеллаж для принадлежностей. Также необходим стандартный офисный набор, включающий стол, стул, шкаф или вешалка, ноутбук, телефон.

Для полноценного салона дополнительно понадобятся стойка-ресепшен, кресла или диван для посетителей, журнальный столик, кофемашина, кулер, интерьерный декор.

Важный момент — доставку оборудования следует заказывать не менее, чем за неделю до даты открытия, чтобы иметь возможность протестировать аппарат и удостовериться в его рабочих качествах.

Найм персонала

При открытии кабинета можно обслуживать клиентов самостоятельно. Чтобы открыть салон эпиляции, потребуется дополнительный персонал, включающий мастеров и управляющего администратора. Последняя вакансия не является обязательной, но значительно упрощает работу салона.

Количество персонала зависит от предполагаемых масштабов деятельности и графика работы. При графике 2/2 на аппаратное рабочее место нужно 2 человека. При графике 6/1 и наличии выходного дня салона — 1 человек.

Согласно классификатору ОКВЭД, услуги салона красоты не ограничиваются одним направлением. Поэтому, кроме специалистов по избавлению от лишней растительности на теле, можно пригласить на работу представителей смежных услуг — косметолога, мастера ногтевого сервиса, массажиста и т. д.

Вариантов сотрудничества с персоналом может быть два — трудоустройство или сдача рабочего места в аренду. Первый вариант более предпочтителен — он позволяет отбирать кадры по собственному усмотрению и устанавливать единые стандарты обслуживания для всех сотрудников.

На что следует обращать внимание при отборе претендентов:

• наличие медицинского образования;
• опыт работы (обязателен на стадии открытия салона, в дальнейшем можно принимать с обучением);
• ответственность;
• коммуникабельность;
• культура речи;
• доброжелательность, умение сглаживать острые углы;
• отношение к специальности, работе и обязанностям.

Для административного персонала набор требований практически такой же, за исключением пункта о медицинском образовании. Дополнительно необходимы навыки работы с компьютером, знание базовых программ, умение контролировать несколько процессов одновременно.

Для каждого сотрудника необходимо составить перечень должностных обязанностей и зон ответственности. Обучение корпоративным стандартам обслуживания включает базовые скрипты общения — приветствие, выяснение потребностей и противопоказаний, описание предстоящей процедуры, рекомендации по дальнейшему уходу за кожей после эпиляции.

Плюсы и минусы бизнеса в сфере лазерной эпиляции

Как бизнес идея услуги эпиляции — достаточно рентабельная и востребованная сфера, которая не лишена и некоторых недостатков.

К плюсам можно отнести:

• относительно невысокие затраты на старте;
• стабильно высокий спрос;
• несложная структура организации;
• простота продвижения и привлечения клиентуры;
• перспектива постоянных клиентов.

Основными минусами открытия салона эпиляции являются:

• высокая конкуренция;
• необходимость опыта в рекламе и маркетинге для продвижения;
• необходимость медицинского образования для мастера;
• сложности с получением лицензии.

Несмотря на имеющиеся недостатки, при грамотной организации деятельности, бизнес в этой сфере довольно интересный и перспективный.

Окупаемость и расходы на открытие салона лазерной эпиляции

Давайте рассмотрим, сколько стоит открыть салон лазерной эпиляции, более подробно.

1. Регистрация — до 5 тыс. рублей, в зависимости от формы.
2. Лицензия — 50 тыс. рублей.
3. Ремонт и дизайн помещения — около 100 тыс. рублей.
4. Покупка аппарата — от 495 тыс. до 1,5 млн. рублей.
5. Мебель и сопутствующее оборудование — от 250 тыс. рублей.
6. Создание сайта, аккаунтов, реклама — от 120 тыс. рублей.

Итого стартовые инвестиции составляют от 1 млн. 20 тыс. до 2 млн. рублей.

Дополнительно к ежемесячным расходам при открытии салона эпиляции относятся:

• арендная плата — от 30 тыс. рублей;
• коммунальные услуги — 5–10 тыс. рублей;
• зарплата персонала — от 60 тыс. рублей;
• расходные материалы — от 10 тыс. рублей.

Всего каждый месяц расходуется 105–145 тыс. рублей.

Стоимость услуг в действующих прейскурантах салонов составляет от 800 до 11000 рублей за зону. Соответственно, средний чек за визит варьирует в диапазоне 3–6 тыс. рублей. При выходе на стабильную посещаемость 5–7 человек в день выручка будет достигать показателей 450–700 тыс. рублей в месяц. За минусом расходов и налогов прибыль владельца составляет 250–450 тыс. рублей в месяц. В таком темпе инвестиции окупятся за 3–5 месяцев работы.

Источник: alterainvest.ru