Сколько зарабатывают на франшизе Вайлдберриз

В этой статье рассмотрим особенности и основные преимущества франшизы Wildberries. Чем привлекательна бизнес-модель маркетплейса для предпринимателей? На каких условиях вы можете присоединиться к бренду и какие требования нужно будет выполнять? И самое главное – сколько будет стоить такая франшиза и как быстро она окупит себя? Вы узнаете основную информацию, а также получите понятную инструкцию по открытию собственного пункта выдачи заказов (ПВЗ) по франшизе Вайлдберриз.

В чем особенность франшизы Wildberries?

Маркетплейс Wildberries выбрал для себя очень простую, понятную и выгодную для всех схему. ПВЗ выступает как посредник между площадкой и конечными покупателями. Самому бренду невыгодно с операционной точки зрения содержать множество складов и привлекать собственную курьерскую службу, поскольку все эти дополнительные затраты перейдут на покупателей. Цена итогового заказа для каждого клиента при такой схеме будет выше на 150-200 руб.

Что такое франшиза Wildberries? Срок окупаемости. Доходность бизнеса. В чем отличие от ПВЗ?

Открытие множества пунктов выдачи заказов по городам и передача их в управление франчайзи намного выгоднее. Бренд может экономить за счет доставки консолидированных грузов в один ПВЗ, в котором все заказы потом упакуют отдельно и предоставят клиентам возможность познакомиться с товаром. Согласитесь, что стоимость доставки одной большой посылки в разы дешевле, чем индивидуальная доставка каждого заказа. Это тот формат «win-win» при котором выигрывает и компания, и конечный заказчик, купивший несколько товаров для дома на WB и сэкономивший при этом лишние 200 руб. при доставке.

Прибыль предпринимателей в роли франчайзи также формируется просто. С каждого заказа владелец ПВЗ получает доход – от 2 до 4% в зависимости от ставки региона.

• Клиент заказал товар на 1000 рублей, заказа пришел в ПВЗ, клиент проверил его и забрал – вы получаете свои 40 руб. Да, и вроде сумма кажется мизерной, но в день таких заказов может быть от 100-150. И средний чек каждого заказа выше этого условного примера.
• В месяц чистая прибыль составляет от 40 000 рублей. Если удачно выбрана локация ПВЗ, а также отлично работает реклама и сервис, который сказывается на высоком рейтинге пункта, то один такой ПВЗ может демонстрировать прибыль и в 80-120 тыс. рублей.
• В мегаполисах доля франчайзи с каждого заказа ниже из-за большого числа открытых ПВЗ и конкуренции между ними, а вот в регионах проценты в разы выше + предлагается субсидирование в первые 3 месяца.

Цены и условия, которые предлагает WB для предпринимателей

Действующая франшиза в 2022 году предусматривает всего 2 формата сотрудничества:

• Вы оформляете и открываете собственное помещения и начинаете работать под брендом WB;
• Вы берете в управление уже действующие ПВЗ, который самостоятельно выбираете из предложенного списка.

Второй вариант с выкупом действующих точек предусматривает несколько тонкостей. Во-первых, компания отдает предпочтение тем предпринимателям, которые берут под управление сразу несколько ПВЗ. Такие партнеры получают приоритет при рассмотрении заявки. Во-вторых, прибыль тут будет считать в процентах от оборота выданных и возвращенных заказов.

Сколько заработал на пункте выдачи Ozon, Wildberries. Отчет.

И в-третьих, никто не назовет вам точных цифр покупки франшизы по такому варианту. Данные эти закрыты, но можно предположить, что покупка действующих ПВЗ обойдется в 500 тыс. – 2.5 млн рублей.

Компания предоставляет потенциальным партнерам данные с финансовыми показателями пункта, проходимостью и оборотом, поэтому тем, кто рассматривает вариант с покупкой работающего ПВЗ, будет на что опираться при принятии окончательного решения. Если вы скажите: «Да», – выбираете подходящий ПВЗ, заключаете агентский договор, переоформляете договор аренды и приступаете к управлению бизнесом.

Альтернативный и более доступный вариант – открытие и запуск собственного ПВЗ под брендом Вайлдберриз.

Схема запуска выглядит так:

• Найти и оформить помещение на 1 этаже без пропускной системы и с отдельным входом (минимум площадью 30 кв.м + 10 кв. м для склада);
• Установить мебель и создать специальные зоны: ресепшен, зоны со стеллажами для заказов + примерочные (согласно Брендбуку для партнеров);
• Установить наружную рекламу (есть специальные требования от WB по оформлению наружных вывесок);
• Подключить систему видеонаблюдения (камеры устанавливаются по регламенту и с обязательной функцией подключения к online-трансляции);
• Закупка необходимого дополнительного оборудования (обязательно наличие ПК с доступом к интернету);
• Найм и обучение персонала.

Стать партнером Вайлдбериз и присоединиться к франшизе по такой схеме может любое юридическое лицо или ИП. Когда вы подготовите помещение, необходимо будет сделать его фотографии и подать заявку через сервис WB Point. Как только ее одобрят (стандартный срок 3 недели), ваш новый ПВЗ будет добавлен на общую карту и к вам будут поступать консолидированные заказы для дальнейшего перераспределения и выдачи клиентам на месте.

Стоимость запуска ПВЗ по такой схеме составляет в среднем 350-500 тыс. рублей, а вилка определяется только вашими навыками как предпринимателя.

• Все зависит от площади помещения и арендной платы, затрат на ремонт и оформление зон, а также закупку всего необходимого оборудования.
• Часть первоначальных вложений уйдет на з/п персонала, оплату коммунальных услуг и других операционных затрат.
• Каждому, кто хочет купить франшизу WB, всегда рекомендуем иметь дополнительную «подушку» на первые 2-3 месяца.

Обычно новый ПВЗ в таком формате окупается за 6-8 месяцев, но если удачно выбрана локации и дополнительно запущена реклама, то срок уменьшается до 4-5 месяцев, а выручка в пиковые дни может быть выше 130 тыс. рублей.

О том, как мы помогаем предпринимателям открывать новые ПВЗ в «хлебных» локациях и экономить до 150-200 тыс. на запуске вы можете познакомиться здеськлик.

Источник: dzen.ru

Открываем пункт выдачи Вайлдберриз: цена, условия, штрафы

Сегодня этот бизнес уже не такой выгодный, как два года назад.

Дата публикации: 7 ноября 2022
Время чтения: 9 минут

Лилия Снытко Редакция «Текстерры»

Ежемесячная аудитория площадки – более 130 млн пользователей, которые ежедневно оформляют 4,5 млн заказов. Уже открыто более 116 тысяч пунктов выдачи, но компания прогнозирует их активный рост (при таких цифрах сегодня на каждый ПВЗ в среднем приходится 38,8 заказов в день).

Открыть франшизу под известным брендом, кажется, выгоднее, чем начинать бизнес с нуля. Но не спешите – давайте со всем разберемся: на каких условиях и сколько будет стоить открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ) Вайлдберриз. И сколько на этом можно заработать, конечно же.

Условия франшизы Вайлдберриз

Чтобы открыть ПВЗ, нужно иметь статус юридического лица или индивидуального предпринимателя (ИП). Менеджеров, которые контролируют оформление пункта выдачи, нет (звонить и приставать не будут). Нужно самостоятельно зарегистрироваться в приложении WB Point и подать заявку на открытие пункта выдачи. Обратите внимание: сначала дожидаемся уведомления на открытие ПВЗ, и только потом заключаем договор аренды и заказываем оборудование. Сроки рассмотрения заявки составляют от 21 до 30 календарных дней.

Для покупателей получать товар в ПВЗ выгодно: не надо платить за доставку курьеру, что позволяет сэкономить 200-300 рублей на каждом заказе. В ПВЗ цена ниже, так как стоимость доставки до точки раскидывается на несколько покупателей. Помимо этого, покупатели могут посмотреть доставленное в ПВЗ и, пусть и со штрафом в ряде случаев, отказаться от товара, если он бракованный или не подошел по каким-то причинам (проверять лучше сразу на месте – тогда процедура возврата будет быстрее).

Выбор локации

Этот пункт – один из самых важных. Прежде чем арендовать помещение для открытия точки, нужно выбрать район, где нет других ПВЗ маркетплейса. Для этого надо изучить карту ПВЗ Wildberries. Введите на ней свой адрес и оцените загруженность района пунктами выдачи.

В идеале, конкурентов не должно быть в радиусе 1,5-2 километров. Обратите внимание – чем краснее зона на карте, тем плотнее население. В местах, где людей мало, карта имеет белый фон, и там открываться не стоит — высок риск работать в убыток.

В зеленых зонах можно открывать ПВЗ в том случае, если у соседних точек не очень презентабельный внешний вид или небольшая площадь (описание, внешний вид и фото интерьера доступны в приложении).

Так выглядит карта для выбора места открытия ПВЗ Вайлдберриз

При нажатии на иконку слева отображается вся информация о ПВЗ

Выбор помещения

Требования подробно прописаны в брендбуке, и вот основные из них:

• площадь помещения – от 30 кв.м, но лучше 50 кв.м, так как тут должны поместиться 2-3 примерочные, склад, ресепшн и клиентская зона;
• вход – с улицы, а помещение – на первом этаже;
• обязательно наличие пандуса при более чем трех ступенях до двери;
• загрузка товаров должна осуществляться с торцов жилых зданий, без окон;
• вывески внутри и снаружи помещения.

Ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Размер помещения влияет на загруженность ПВЗ заказами. Если у вас 30 кв. м, а вы напишете, что 50, вас перегрузят заказами, с которыми вы не справитесь. Это может понизить рейтинг точки и даже привести к ее закрытию.

При рейтинге не менее 4,8 компания выдает денежную премию. Кроме того, у Вайлдберриз есть нормативы по времени разбора товара. Если ПВЗ укладывается в него — получает премию, а если нет — штраф.

Что касается мебели, владельцы могут купить ее не у Вайлдберриз, а где угодно или заказать у подрядчиков. Получение мебели через Вайлдберриз может затянуться, но зато компания компенсирует 25 000 рублей на ее закупку (при обороте ПВЗ в 2 млн рублей и при условии соблюдения брендбука). Для этого нужно отправить заявку на компенсацию через WB Point с фотографиями ПВЗ и чеками.

Лучше выбирать помещение, где не нужно делать капитальный ремонт или нужны минимальные косметические изменения. Иначе открытие ПВЗ может затянуться и обойтись дороже, чем вы планировали. Важно, чтобы ваш ПВЗ было легко найти и не было так называемого неудачного соседства.

Однажды я решил открыть пункт выдачи в новом торговом павильоне – всего там было двадцать помещений. Когда сделал ремонт и уже готов был открываться, в соседнее помещение заехал мясной магазин. Закупленное ими мясо сразу начало тухнуть, стояла вонь, летали мухи. В итоге соседи не смогли там работать и съехали.

Я тоже решил закрыть точку – хорошо, что не успел активировать ПВЗ и пригласить туда людей. Позднее павильон совсем закрылся.

Андрей Прохоров

владелец пунктов выдачи Вайлдберриз в Подмосковье

Лучшее место – без соседей и, в идеале, в отдельно стоящем здании.

Благоприятным временем для открытия пункта выдачи считаются предпраздничные дни, так как на это время приходится большее количество заказов.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Цена франшизы Вайлдберриз

Согласно франшизе Вайлдберриз, можно и запускать новый пункт выдачи заказов, и выкупать уже действующий ПВЗ у компании, оценив перед этим, конечно же, финансовые показатели точки.

Вложения на старте составляют от 2,5 млн рублей. При этом паушальный взнос и роялти отсутствуют. Примерные суммы расходов на открытие ПВЗ зависят, как вы уже поняли, от выбранного района. Вам нужно будет:

• сделать ремонт ПВЗ в соответствии со стандартами площадки;
• закупить оборудование (желательно наличие сканера для считывания штрих-кода, но менеджер может работать и с телефона, также компьютер или ноутбук, видеонаблюдение);
• приобрести мебель (ресепшн, примерочные, тумба, зеркала, урны, стеллаж в складовой зоне, коврики, пуфики);
• купить и установить вывеску (объемные светящиеся буквы);
• дополнительные расходы (подключение интернета, средства гигиены, пакеты, печать рекламных листовок и т.д.).

Также не забывайте о расходах на аренду, зарплату работникам, коммунальные услуги, налоги.

Так выглядит фирменная вывеска Вайлдберриз

Не советую экономить на видеонаблюдении. Товары могут потеряться или оказаться не в тех коробках. С камерами, охватывающими каждый уголок пункта выдачи, будет работать намного спокойнее и надежнее. А значит вам выпишут меньше штрафов.

Игорь Смирнов

владелец пункта выдачи Вайлдберриз

Сколько можно заработать на ПВЗ Вайлберриз

Условия сотрудничества франчайзи с Вайлдберриз часто меняются, это нужно постоянно отслеживать. Например, сейчас ПВЗ получает фиксированный процент с каждого заказа. Самый высокий процент – в Москве (6%), в других регионах процент составляет от 3,5%.

При таком раскладе, если у вас забрали заказов на миллион, то вы получите от 35 тыс. до 60 тыс. руб. Тогда вопрос сводится к тому, сколько миллионов может составлять месячный оборот ПВЗ?

В случае бизнеса со старшим партнером, который решает всё, доход и окупаемость зависят не только от региона, стоимости аренды и количества сотрудников, но и от щедрости этого партнера. Ее мы сейчас и оценим.

И, кстати, новые ПВЗ не должны составлять конкуренцию действующим. Если открыть пункт выдачи рядом с другим, процент с продаж окажется ниже.

«В среднем один пункт выдачи выдает по 180 заказов ежедневно. Мы работаем в Подмосковье, и средний чек — около 700 ₽. Общий оборот товара — 4 млн в месяц».

Андрей Прохоров

владелец пунктов выдачи в Подмосковье

То есть в случае Андрея ПВЗ приносит 240 000 рублей в месяц «грязными» (до вычета расходов). А теперь считаем расходы:

• вычтем тысяч 100 на зарплаты минимум двум сотрудникам (сама зарплата и налоги с взносами и выплатами, в том числе в Пенсионный фонд, которые за них платит работодатель).
• Далее – оплата аренды, которая в Подмосковье (25 км от Москвы, скажем в Раменском) стоит около 2000 рублей в месяц за один квадратный метр. У нас же площадь ПВЗ в идеале 50 квадратных метров. Это еще 100 тысяч рублей.
• Вычитаем еще налоги. Это 13% от чистого дохода (оставшихся 40 тысяч рублей) или 6% от всей суммы дохода без учета расходов (от всех 240 тысяч рублей) – то есть либо 5200 рублей, либо 14 400 рублей соответственно.

В итоге у вас в руках остаются 44 800 или 25 600 рублей.

Выходит, для приемлемого дохода (иначе выгоднее пойти кассиром в супермаркет) нужно открывать не один или два, а сеть пунктов выдачи Вайлдберриз, минимум 10 – только тогда это имеет смысл.

Сколько можно потерять на штрафах Вайлберриз

Очень важный момент – у маркетплейса есть система штрафов, которые прописаны в договоре. Например, Вайлдберриз в любой момент может попросить доступ к прямой трансляции с камер видеонаблюдения. Если его не дать в течение двух часов, пункт выдачи оштрафуют на 10 тысяч рублей.

Заплатить штраф придется и за простой пункта выдачи, если не было форс-мажора и вы не оповестили о нем Валдберриз. А это 100 тысяч рублей, плюс пара тысяч за каждый час простоя.

Штраф ПВЗ получает и за долгую выдачу заказов (более 5 минут) – 300 рублей за каждую задержку.

И еще есть очень сложный штраф с особой формулой за несвоевременную приемку товаров. Он немаленький, но рассчитывает его сам Вайлдберриз.

Кроме того, процент с возвращаемых клиентами товаров ПВЗ не получает.

Как видите, потерять 25-45 тысяч прибыли в месяц вы можете в мгновенье ока.

Когда ваш пункт выдачи активируется в приложении WB Point, придет сообщение: «Поздравляем, ПВЗ успешно активирован!». В течение еще 10 минут точка появится в клиентском приложении Вайлдберриз в списке доступных ПВЗ. Важно — у маркетплейса есть штраф за открытие ПВЗ в неподготовленном состоянии — 100 000 руб. Лучше не спешить и оформить пункт как надо».

Марта Чистилина

предприниматель, коуч

Вывод

Открытие пункта выдачи Вайлдберриз – риск, как и в случае с любым другим бизнесом. Многое, как и всегда, зависит от региона и расположения точки – важно провести все расчеты и перерасчеты во избежании убытков.

И нет гарантии, что рядом не откроют еще один ПВЗ. Думаете задавить его негативными отзывами? Штраф! Не вы первый об этом подумали, поэтому «хитрецы» давно платят за каждую попытку выставить соседа в плохом свете по 10 тысяч рублей.

И еще вам придется неукоснительно соблюдать все условия договора сотрудничества Вайлдберриз. Либо закрывать ПВЗ и терять вложенные деньги.

Может, выгоднее торговать на маркетплейсе, заказывая продвижение на Wildberries для увеличения оборота и выручки, а не открывать ПВЗ, где от ваших усилий зависит много, но еще больше зависит не от вас!

Главное о продажах: как понять эффективность своей рекламы

Источник: texterra.ru

Wildberries – 5 преимуществ и недостатков франшизы

Wildberries – франшиза мультибрендового интернет-магазина одежды и обуви. В России эта компания является лидером в области розничной онлайн-торговли и постоянно открывает новые пункты выдачи товаров. Поскольку ассортимент расширяется, а сама марка очень известна, начать сотрудничество с ними – хорошая идея для новичка или опытного предпринимателя. Разберем все детали.

Содержание

1. Как продавать на Wildberries
2. Wildberries сотрудничество – плюсы и минусы
3. Wildberries – требования к партнерам, цена входа
4. Вайлдбериз и партнеры – сколько можно заработать

Как продавать на Wildberries

Перед тем, как продавать на Wildberries, производители и поставщики проходят строгий отбор, ведь успех проекта зависит в первую очередь от качества продукции. На ВайлдБерриз реализуются только качественные товары, за что площадку и ценят покупатели.

К продавцам предъявляются следующие требования:

• Наличие статуса ИП или ООО.
• Сертификация товаров – если партия подделок вдруг поступит в продажу, то после выяснения этого факта будет выписан штраф в размере 100 тыс. рублей за 1 позицию.
• Зарегистрированный товарный знак.
• Достаточное количество товара в наличии – от 100 единиц в каждом размере.
• Настрой на серьезную работу – в личном каталоге поставщика нужно постоянно загружать спецификации и множество других документов в электронном виде.

[info]При этом клиенты ценят магазин и делают в нем не менее 400 тыс. заказов в день. Сегодня на Вайлдберриз представлено 15 тыс. брендов, и их число растет с каждым годом.[/info]

Если вы хотите стать партнером этого успешного бизнеса по франшизе , то можете запустить свою точку выдачи товаров Вайлдберриз. При этом нужно зарегистрировать бизнес и заключить договор, а также найти подходящее помещение и персонал. После выплаты паушального взноса вы будете получать деньги за каждый выданный в этой точке товар.

Wildberries сотрудничество – плюсы и минусы

Сотрудничество с Wildberries может стать хорошим выбором для тех предпринимателей, которые хотят открыть свое дело, но имеют мало опыта.

У франшизы много плюсов:

1. Раскрученный бренд, не требующий дополнительной рекламы.
2. Стабильный поток клиентов, гарантирующий прибыль с начала работы.
3. Готовый бизнес-план, сводящий возможность ошибок к нулю.
4. Поддержка со стороны компании – по поводу ведения бизнеса, обслуживания.
5. Гарантия ежемесячного дохода от 100 тыс. рублей при среднем потоке клиентов.

Кроме того, ВайлдБерриз могут выступить в качестве гаранта, если предпринимателю не оформляют кредитные средства в банке.

Но есть и недостатки:

1. Полная зависимость от франчайзера – проявлять инициативу будет нельзя.
2. Риск потерять клиентов из-за недостаточно вежливого поведения персонала.
3. Конкуренция – если в городе несколько пунктов выдачи, возможны убытки.
4. Наличие неликвидных возвратов.
5. Большие объемы электронной документации, формат которой часто меняется.

[recommend]Читайте, как открыть магазин по франшизе .[/recommend]

Wildberries – требования к партнерам, цена входа

Будущие партнеры Wildberries должны иметь не менее 2,5 млн. рублей инвестиционных средств. Не важно, будут ли это собственные или заемные средства: это облегчает ситуацию для многих бизнесменов. При этом паушальный взнос, то есть, цена франшизы – 500 тыс. рублей. После его уплаты можно начинать оборудовать помещение.

Остальная сумма уходит на оформление долгосрочной аренды, ремонт, оборудование и зарплату сотрудников в первые месяцы работы.

Из оборудования требуется приобрести:

• компьютер (с лицензированным ПО) и доступом в сеть;
• кассовый аппарат и терминал для приема оплаты с пластиковых карт;
• сканер, принтер, копировальный аппарат;
• сканер штрих-кодов;
• стеллажи для хранения посылок;
• мебель для персонала – стойка, стулья и т.п.
• система видеонаблюдения с выходом на пульт охраны.

Требования к помещению для пункта выдачи следующие:

• площадь – минимум 20-25 кв. м.;
• нахождение в месте с хорошей транспортной развязкой;
• наличие отдельного входа – без пропускной системы;
• качественные коммуникации – отопление, вентиляция, освещение;
• наличие или возможность оборудования санузла для персонала;
• возможность установить кабины с зеркалами для примерки вещей.

Франшиза ВайлдБерриз особенно подходит владельцам нежилых помещений на первых этажах в многоквартирных домах, потому что все необходимое в них по умолчанию есть.

Кроме того, бизнес должен быть правильно оформлен:

• обязательная регистрация в качестве ИП или ООО ;
• постановка на учет в налоговой инспекции – для ИП лучше подходит упрощенная система налогообложения (УСН);
• присвоение кода предпринимательской деятельности – услуги розничной торговли по почте или информационным сетям (ОКВЭД 47.91);
• договор об аренде или справка о владении помещением;
• разрешения от санитарной и пожарной служб, договор обслуживания от ЖКХ;
• официальные трудовые договора с нанятым персоналом.

Сотрудников в пункте выдачи Wildberries может быть всего двое – для посменной работы. Это может быть даже один человек, но с условием, что точка будет закрываться на выходные. В крайнем случае, для экономии в эти дни выдавать заказы может сам хозяин франшизы. Если со временем поток клиентов увеличится, можно расширить штат.

Вайлдбериз и партнеры – сколько можно заработать

Согласно статистике, которую ведет компания, партнеры Вайлдберриз получают в месяц от 100 тыс. рублей чистой прибыли. Одним из достоинств франшизы является отсутствие роялти (ежемесячных выплат), что дополнительно снижает и без того небольшие расходы. По общим подсчетам, средняя окупаемость такого бизнеса составляет 28 месяцев.

[info]Приблизительные постоянные затраты пункта выдачи составляют 50-60 тыс. рублей – на аренду, зарплату, коммунальные платежи и интернет. Конкретная сумма прибыли будет зависеть количества выданных заказов – компания платит за каждый, плюс проценты от платежей. Если точка расположена в удобном месте, то прибыль будет расти.[/info].

Владельцы Wildberries напрямую заинтересованы, чтобы их ресурс развивался, и клиенты заказывали одежду и обувь именно у них. В успехе франшизы одинаково заинтересованы обе стороны. Поэтому франчайзи получают всестороннюю поддержку и простые понятные условия партнерства.

Рекомендуем так же ознакомится с авторской статьей Андрея Меркулова про ТОП5 бизнесов и способов инвестирования – она поможет вам сориентироваться, куда стоит вкладывать деньги в будущем году.

Источник: abcbiznes.ru