На фоне ухудшения экологической обстановки перспективным выглядит доставка воды как бизнес. Рассмотрим в подробностях и цифрах, выгодно ли этим заниматься начинающим предпринимателям и что нужно для организации полноценного проекта.
Данное направление считается не просто прибыльным, но и полезным. Ведь ежедневно каждому человеку требуется выпивать 1,5-2 литра чистой воды. Подсчитав количество жителей вашего города, можно предположить, насколько перспективным оказывается подобная идея. Но чтобы ее осуществить и заработать на этом, потребуется учесть множество нюансов и правильно подойти к процессу организации.
Особенности бизнеса
Актуальность добычи, очистки и доставки питьевой воды в большинстве городов подтверждается общим ухудшением экологии, низким качеством водных ресурсов и их нехваткой для обеспечения потребностей населения. Та же вода, что подается местными водопроводами оставляет желать лучшего, а иногда не соответствует даже минимальным санитарным нормам. Употреблять такую жидкость в пищу не рекомендуется.
Бизнес на воде. Зарабатываем на доставке воды
Поэтому все больше городских жителей переходит на бутилированную воду, заказывая ее доставку прямо на дом, в офисы, рестораны и другие заведения. Кроме того, медики и диетологи все чаще говорят о пользе жидкости и необходимости ежедневно употреблять не менее 1,5 литров чистой воды. Это также способствует росту спроса, что выгодно для начинающего предпринимателя.
Но следует учесть, что совсем без вложений обойтись не получится, а также нужно детально продумать бизнес-план и составить грамотную стратегию развития проекта. Вам придется заняться оформлением бумаг, найти поставщиков и клиентов в достаточном количестве, чтобы первоначальные инвестиции окупились как можно раньше. Для этого следует учитывать множество нюансов.
Очень важно уделить внимание качеству поставляемого продукта. Ведь разлить по бутылкам очищенную воду из-под крана окажется не лучшим вариантом ведения дела. Клиенты не станут сотрудничать с вами лишь за счет низких цен и красивой этикетки.
А при наличии конкуренции среди поставщиков нужно будет выделиться и предлагать более уникальный и полезный продукт. Самым ценным окажется, если вы сможете найти источник природной и богатой минералами воды. В крайнем случае нужно потратиться на специальное очистное оборудование.
Чтобы добиться успеха в данном направлении, опытные бизнесмены рекомендуют придерживаться таких правил:
- Предлагать только качественный товар.
- Всегда строго соблюдать график доставки и установленного клиентом времени.
- Тщательно продумать логистику, чтобы максимально экономить на транспортных расходах и не терять заработанные деньги.
Основное преимущество данного бизнеса – постоянная потребность людей в воде. Ее заказывают в дома и офисы на протяжении всего года, а летом даже вдвое больше, когда на дворе жарко. Удачно выстроив систему доставки и наладив все процессы можно рассчитывать на постоянную прибыль, а при дополнительных усилиях – на рост и развитие бизнеса в пределах выбранного региона.
ДОСТАВКА ВОДЫ РАБОТА В МОСКВЕ
Способы работы
Начать проект можно за счет разных видов деятельности, что предполагает существенные отличия при затратах и в самом процессе организации дела. Определитесь, на чем именно будет строиться ваше предприятие:
- Полный цикл производства – при котором потребуется найти удачное место, пробурить глубокую скважину и добывать воду. Но предварительно перед реализацией придется провести очистительные работы с помощью специальных аппаратов. Для такого проекта потребуются крупные капиталовложения и оформление множества разрешительных бумаг.
- Дилерство – то есть бизнес по доставке воды в качестве официального представителя какого-либо крупного производителя. Для этого подбираются для сотрудничества только проверенные и авторитетные компании, с которыми желательно заключить взаимовыгодный договор на длительный период времени. Часто такие фирмы предлагают некоторые бонусы или скидки для активных дистрибьюторов.
- Работа по франшизе – достаточно выбрать компанию, с которой будете работать и внимательно изучить их условия. Оплачивая указанные взносы, вы получаете не только полностью проработанную систему и качественный готовый продукт для реализации, но и помощь в маркетинговой стратегии, построении и развитии сети по региону.
В каком формате открыть свой бизнес и на что ориентироваться изначально решать только вам, как предпринимателю. Например, если хочется начать свое дело, но для этого нет достаточно крупных инвестиций, тогда более удачным решением станет постепенное развитие. Для начала можно быть дилером в отдаленных и незанятых регионах, а со временем при получении прибыли расширять свою деятельность или даже пробурить собственную скважину.
Необходимая документация
Если рассматривать простой способ заработка на доставке воды от других компаний, тогда особых бумаг оформлять почти не нужно. Достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО) и встать на учет в органах статистики. Форма налогообложения в данном случае может быть упрощенной (УСН), что дает возможность выплачивать меньшие налоги.
Укажите код ОКВЭД 36, где идет речь о деятельности по забору, очистке или распределению воды. Но если желаете предлагать клиентам какие-либо дополнительные услуги, тогда придется расширить перечень соответственно выбранным направлениям.
Если заниматься только распространением и реализацией воды, тогда никаких особых документов больше не нужно. Лишь при аренде помещения для склада пройдите проверку санитарно-эпидемиологического контроля и получите соответствующее разрешение. А при закупке партии товара от компании, с которой сотрудничаете, каждый раз проверяйте сертификаты качества воды.
Немного иначе обстоят дела при бурении собственной скважины. Во-первых, нужно особое разрешение на такую деятельность от городской администрации. Во-вторых, вам лично придется заниматься проверкой и очисткой воды, а также добиваться получения гигиенического заключения о ее химическом составе, безопасности и доступности употреблять в пищу.
Еще один документ – лицензия на продажу, которая выдается лишь на три года, поэтому нужно своевременно проходить процесс лицензирования каждый раз.
Если на этом этапе возникают какие-либо сложности, лучше заплатить специалистам и воспользоваться услугами юридических фирм. Они возьмут на себя все бюрократические вопросы и значительно сократят сроки получения требуемых разрешений.
Нормы для питьевой воды
Согласно закону, для реализации можно использовать лишь воду с такими параметрами:
- уровень общей минерализации в пределах 50-150 мг/л;
- отвечает стандартам для продуктов питания;
- жидкость прошла очистку, после которой количество искусственных веществ в составе не превышает 1%;
- смягченная, без примесей хлора и железа;
- может быть дополнительно насыщена полезными минералами и микроэлементами;
- обеззараживание проводилось с помощью УФ-установок;
- разлита по емкостям объемом не больше 18,9 л;
- сроки хранения не должны превышать 3-6 месяцев.
Помещение
Для того чтобы совершать деятельность по доставке воды достаточно арендовать или иметь в собственности склад для продукции, небольшой офис и гараж или стоянку для транспорта. Все это может находиться в одном месте или в разных частях города.
Особого значения точное расположение и выбор района в данном случае не имеет. Но обратите внимание, что при составлении будущих маршрутов для доставки желательно, чтобы склад находился вблизи от большинства клиентов. Поэтому, если найти недорогое помещение где-либо в центральной части города, это окажется преимуществом.
Для хранения воды и бутылей достаточно 20 кв. м. Помните, что здесь нужно все обустроить таким образом, чтобы СЭС и ГПИ не имели претензий и с первого раза выдали разрешения на реализацию воды.
Продумайте и о правильных условиях, так как товар придется защитить от прямых солнечных лучей, а температуру в помещении выдерживать в пределах +5…+20 градусов в любое время года. Офис для диспетчера и Wowсе не является обязательным, так как принимать заказы по телефону можно дома или даже «на ходу».
Оборудование и транспорт
Для оснащения офиса потребуется закупить не только мебель для персонала и оргтехнику, но и установить хорошую телефонную линию или полноценную АТС. Если же закупить компьютер или ноутбук и подключить их к интернету, то можно увеличить число обслуживаемых клиентов за счет принятия онлайн-заявок.
Чтобы совершать доставку воды придется приобрести какой-либо транспорт. Некоторые останавливают свой выбор на отечественной «Газели», что дает возможность значительно сэкономить на покупке и обслуживании машины. Она достаточно вместительная, имеет хорошую грузоподъемность.
Но более опытные предприниматели советуют поступить иначе – купить малотоннажный иностранный грузовик, который прослужит на несколько лет дольше и потребует меньших затрат на периодический ремонт. При тех же объемах и выносливости такой транспорт окажется более экономным при интенсивной эксплуатации.
Помимо этого, нужно побеспокоиться о таре для воды. Подсчитав предположительное число клиентов, умножьте цифру на три, чтобы получить точное количество требуемых канистр. Так, один экземпляр находится у заказчика, второй, наполненный водой, стоит на складе, а третий в пустом виде отправляется к поставщику за новой партией товара.
Некоторые компании для успешного расширения клиентской базы предлагают бесплатные кулеры при составлении длительного договора. Поэтому кроме самой воды, можно запастись и некоторым количеством подобных аппаратов для предоставления их клиентам, а также следует иметь в наличии детали от них, которые периодически требуют замены, чтобы совершать сопутствующее обслуживание.
Если же вы собираетесь сделать скважину для добычи воды, тогда придется обустроить завод по ее очистке с соответствующим оборудованием. Это потребует гораздо больших капиталовложений, но они достаточно быстро окупятся, особенно если в регионе нет конкурентов по добыче воды из природных источников.
Персонал
Открыть фирму по доставке можно самостоятельно. Но чтобы совершать все функции и своевременно обслуживать клиентов потребуются помощники. Так, для небольших объемов работы достаточно иметь в штате:
- Диспетчера, который в офисе или у себя на дому принимает заказы и составляет оптимальный маршрут согласно установленному графику.
- Водителей-экспедиторов, совершающих доставку воды клиентам в оговоренные сроки; желательно, чтобы их было двое, хотя количество работников зависит от масштабов бизнеса, размера города и клиентской базы.
- Менеджера по продажам – данную функцию может выполнять и сам владелец, занимаясь поиском заказчиков и составляя длительные договоры, хотя профессионал в данной сфере справится с этим намного быстрее, что поможет существенно увеличить оборот фирмы.
Маркетинговая стратегия
Определитесь с тем, кто именно станет вашим клиентом. Лучше сделать это еще до начала организации проекта. Так, на сегодняшний день основными заказчиками являются:
- Частные лица, желающие дома иметь доступ к чистой питьевой воде для ежедневных нужд. По средним подсчетам, семья из двух взрослых и одного ребенка потребляет 40-50 литров в неделю. Но чтобы выйти на окупаемость придется найти около 100-130 человек, согласных заключить с вами договор.
- Офисы и различные государственные учреждения – считаются основными постоянными клиентами. Заключив с владельцами или управляющими соглашение на реализацию можно не беспокоиться по поводу постоянных доходов.
- Спортивные заведения, фитнес-клубы – благодаря моде на здоровый образ жизни все чаще уделяют внимание наличию чистой воды в своем заведении.
- Можно установить специальные автоматы для розлива в любых торговых центрах, развлекательных учреждениях и местах большого скопления людей. Данную разновидность можно использоваться как отдельное направление в бизнесе.
Чтобы заполучить постоянных клиентов желательно совершать планомерную рекламу. Для этого используйте доступные ресурсы:
- Создайте сайт, на котором можно с помощью простой формы совершать заказ на доставку воды.
- Распечатайте и раздавайте листовки, визитки, размещайте рекламные плакаты и объявления по городу, на подъездах, остановках и т. д.
- Используйте для информирования населения о своих услугах и общественный транспорт.
- Также можно и на собственном автомобиле разместить перечень услуг и номер телефона для заказов.
Но не ждите, пока первые клиенты самостоятельно к вам обратятся. Для более активного развития бизнеса потребуются усилия. Так, если установить личные контакты с владельцами офисов и различных учреждений, тогда можно в короткие сроки заключить длительные договоры и значительно расширить клиентскую базу уже в первые месяцы работы.
Для увеличения рентабельности проекта можно заниматься не только доставкой воды, но и предлагать сопутствующие услуги. Например, установку, продажу, аренду и обслуживание кулеров, реализацию смежной продукции (чай, кофе) и пр.
Здесь можно скачать бесплатно примерный бизнес-план доставки воды в качестве образца.
Финансовые вопросы
В зависимости от выбранной формы деятельности первоначальные вложения будут различными. Одно дело стать дилером крупной сети и обойтись минимальным числом нанятых людей. Совсем другое – заняться бурением собственной скважины и пройти необходимую сертификацию для реализации воды на территории крупного региона. Укажем расценки для организации простого варианта бизнеса.
| Капитальные инвестиции | Цена, в рублях |
| 1 | может быть любым, правда, здесь есть некоторые нюансы.
Строения, расположенные на окраинах, обычно стоят гораздо дешевле, но в такой ситуации вы серьезно увеличите накладные расходы. Например, хорошим правилом компании может стать подобный слоган: «вода на дом – бесплатная доставка», а в этом случае расходы на топливо и амортизацию транспорта могут серьезно повлиять на общий размер выручки. Поэтому соотносите расположение склада с общей политикой маркетинга.
Для успешной реализации проекта потребуется арендовать небольшой склад, расположенный в точке с удобной транспортной развязкой Мы рассмотрим вариант с арендой строения в 30 м², находящегося в центральном районе небольшого города. Обычно стоимость таких зданий начинается с 16 000 рублей. Ведь с точки зрения логистики и экономики, этот вариант будет наиболее удачным. Вложения в оснащение компанииРассматривая задачу, как открыть бизнес по продаже воды, стоит помнить о приобретении необходимых для осуществления деятельности объектов. Как правило, потребуется купить автомобиль. Причем его грузоподъемность должна соответстWowать выбранной вами концепции. Вода с доставкой в офис предусматривает покупку, например, «Газели», а транспортировка ресурсов технического назначения в дачные кооперативы потребует поиска грузовой цистерны.
Приобретение транспорта для нормального функционирования компании станет наиболее дорогостоящей позицией расходов Кроме того, для бесперебойной работы следует запастись емкостями в достаточных количествах. Как правило, работая напрямую с производителем, вы сможете получить нужный вам товар, заказав его. Особенно актуальным это становится, когда запланирована доставка воды в офис. Кулер в подарок заказчику – хороший тон, способный повысить конкурентоспособность вашего предприятия. Поэтому не стоит игнорировать такие мелочи. Расходы на этом этапе составят от 550 000 рублей (подержанная «Газель» 2013 г. в.). Еще приблизительно 120 000 р. следует предусмотреть на ежемесячное приобретение емкостей. Рабочий штатНовичку, лишь начинающему свое дело, не потребуется нанимать множество сотрудников. Для функционирования компании достаточно взять в штат шофера и логиста. Учитывайте, что в такой ситуации предприниматель самостоятельно осуществляет общий контроль рабочего процесса, работает с поставщиками и ведет бухгалтерию. Конечно, для таких целей можно открыть отдельные вакансии, но, как говорят специалисты, поначалу это нецелесообразно. Рассчитывайте, что регулярные отчисления на выплату рабочим оклада будут равны 42 000 рублей. Поставки и сбыт: планируем заранееБезусловно, важнейшим нюансом в организации дела считается налаживание контактов с добывающим предприятием. Желательно, чтобы оно было расположено в регионе вашего проживания и могло предъявить сертификаты на свою продукцию. Не забывайте, качество – первый критерий, который оценит клиент. Само собой, целесообразно попытаться стать дилером известной и надежной компании. На ежемесячные закупки продукции закладывайте от 50 000 рублей.
Осуществляя доставку не только для крупных предприятий, но и частным лицам, вы сможете существенно увеличить обороты вашей компании Говоря о сфере сбыта, можно отметить несколько различных путей. Последние тенденции склоняются к увеличению доли частных заказчиков в этой отрасли. Ранее, сотрудничество с такой категорией клиентов было нерентабельно. Сегодня ситуация меняется. Так, предлагая товар и крупным компаниям, и жителям частных и многоквартирных застроек, вы сможете существенно увеличить заработки. Оценка целесообразности начинанияТеперь попытаемся подвести итоги. Основанием считать проект успешным, станет показатель его рентабельности, поэтому вычислим его. Итак, вложения в бизнес будут следующими:
На старте бизнеса потребуется иметь накопления в размере 790 000 рублей. Безусловно, наличие собственного транспорта сведет эту цифру к минимальным показателям. Теперь изучим размеры годовых затрат на ведение дела. Их список формируется таким образом:
То есть, на год работы потребуется 1 492 000 р. Поскольку поставщики предлагают официальным дилерам товар со скидкой до 75%, примерные показатели вашей годовой выручки могут достигнуть 2 200 000 р. Значит, размеры прибыли будут до 708 000 рублей, а проект окупит инвестиции на протяжении 13 месяцев.
Предварительные расчеты вложений и оценка прибыли говорит о целесообразности этого начинания Безусловно, о точных цифрах можно говорить, лишь после составления полной базы будущих клиентов. Как правило, за день работы следует реализовать минимум 20 единиц продукции, чтобы ваше дело было рентабельным. Само собой, со временем вы сможете увеличить аудиторию заказчиков и рассчитывать на серьезную прибыль. Вообще, бизнес на воде отзывы о себе дает в основном довольно лестные. Источник: vashbiznesplan.ru
Загрузка ...
|
