Сколько зарабатывают на депиляции

На волоске: Екатерина Пигалева сделала с помощью сахарной эпиляции $5 млн

В одном из интервью Екатерина Пигалева признаётся, что считает искусством свою работу — умение без особых болезненных ощущений выдёргивать волосы на теле человека с помощью сахарной пасты. Из сахарного песка и собственной энергии она построила бизнес с оборотом в 300 млн рублей в год, в который входит несколько салонов шугаринга, своё производство и учебный центр. «Секрет» поговорил с Пигалевой о том, как она стала мастером эпиляции, зачем создала производство сахарной пасты и почему проводит чемпионаты по шугарингу.

В одном из интервью Екатерина Пигалева признаётся, что считает искусством свою работу — умение без особых болезненных ощущений выдёргивать волосы на теле человека с помощью сахарной пасты. Из сахарного песка и собственной энергии она построила бизнес с оборотом в 300 млн рублей в год, в который входит несколько салонов шугаринга, своё производство и учебный центр. «Секрет» поговорил с Пигалевой о том, как она стала мастером эпиляции, зачем создала производство сахарной пасты и почему проводит чемпионаты по шугарингу.

Сколько зарабатывает мастер ДЕПИЛЯЦИИ? Финансовый стриптиз

Юрист, стюардесса, мастер по эпиляции

Пока Пигалева училась на вечернем отделении в Юридической академии (МГЮА), устроилась в кадровое агентство «Авенир», затем стала администратором учебного центра в «Ренессанс Страховании», а после этого — тренером по продажам, переговорам и сервису в консалтинговой компании «Стимул» Марии Колосовой. За три года Пигалева доросла до руководителя отдела оценки персонала и зарабатывала 100 000 рублей в месяц. Работать приходилось много, часто без выходных и праздников, и через некоторое время Пигалева почувствовала, что перегорела. Тогда она вспомнила о детской мечте и решила стать стюардессой.

Пигалева устроилась в «Трансаэро». Она почти в два раза потеряла в деньгах, но была довольна работой: «Да, это странно, ну и что? А троих детей рожать не странно? А уходить с работы писать диссертацию, которая на фиг никому не нужна, не странно? Так поступали многие мои знакомые. Я бы и сейчас летала, если бы не вопрос зарабатывания денег».

В 2008 году, когда из-за кризиса зарплата ещё немного сократилась, Пигалева закончила курсы визажа и стала подрабатывать, предлагая женщинам сделать макияж. Пообщавшись с клиентками, она поняла, чего действительно не хватает рынку и за что клиентки готовы платить регулярно: «Среднестатистической женщине визажист нужен два раза в жизни — на свадьбу и на вторую свадьбу, а эпиляция нужна регулярно».

Эпиляция считается бытовой услугой, поэтому не требует долгого обучения или получения лицензии. Пигалева полгода совмещала работу стюардессы и мастера по восковой эпиляции, но всё же решила оставить авиацию. Принять решение помог будущий второй муж. С первым, за которого Пигалева вышла в 18 лет, она развелась, пока работала стюардессой.

Клиентов Пигалева принимала в съёмной двухкомнатной квартире: в одной комнате был кабинет, во второй — её спальня. В первый месяц она заработала 70 000 рублей.

Спустя год Пигалева нашла помощницу, потому что сама с потоком заказов уже не справлялась. Сотрудница забирала клиентов, на которой у самой Пигалевой совсем не хватало времени, но через несколько месяцев ушла — рассчитывала, что будет получать больше клиентов и денег. Пигалева восприняла ситуацию как неудачу: «Решила, что бизнес— это не моё. Буду дальше сама фигачить».

Однажды она пришла на эпиляцию к подружке в Казани, и та предложила ей не восковую процедуру, а шугаринг — удаление волос с помощью сахарной пасты. Результаты удивили: если в первом случае оставались покраснения и неприятные ощущения около суток, то от шугаринга «как будто ничего и не было».

Школа шугаринга

Пигалева вернулась в Москву и обнаружила, что в новой технике работает всего с десяток мастеров, но запросов на обучение технике шугаринга очень много. У неё был опыт проведения тренингов, и она решила заняться преподаванием.

Для группового обучения квартира уже не подходила, предпринимательница нашла скромный офис за 20 000 рублей в месяц — 20 кв. м в бизнес-центре на «Шоссе Энтузиастов». Там хватало места на стол, кушетку, компьютер и столик для материалов. Спустя три года компания заняла в этом центре два этажа. Сначала люди приходили на обучение по объявлениям о поиске мастеров.

Позже Пигалева стала искать студентов на форумах и через соцсети. В первое время она брала за обучение 3000 рублей, сейчас двухдневный курс стоит 25 000 рублей. Если обучение проводит не она, а другой мастер, цена ниже — до 7000 рублей.

Одновременно на таком мастер-классе учится максимум четыре человека, поскольку работа практическая — к каждому нужно подойти, показать и проконтролировать. Также мастера приходят на повышение квалификации — если хотят проводить процедуру быстрее, понять, как убирать волосы у полных клиентов или работать с жёсткими волосами. Обучение проводится на живых моделях, для которых все процедуры бесплатны.

Первое время Пигалевой казалось, что она теряет деньги: люди обучались и уходили работать сами. Зато каждый из них спрашивал, где купить хорошую пасту. Предпринимательница работала с израильской фирмой Cannaan, у которой была не только паста, но и материалы для подготовки кожи и обработки после процедуры.

Тогда Пигалева решилась на первый оптовый заказ этих продуктов и потратила на него 100 000 рублей. 100 кг косметики ушли за три месяца, Пигалева продавала материалы ученикам и на форумах для мам и косметологов. Постоянно консультировать покупателей по телефону было сложно, и подруга Пигалевой помогла ей создать интернет-магазин.

Тогда и родилось название Sweet Epil как доменное имя: «Тогда у меня не было представления о том, что я стою на пороге создания серьёзного бизнеса». Будущий муж Пигалевой предложил ей делать косметику самой, ведь в составе пасты для шугаринга — только сахар, вода и лимонная кислота. Он купил несколько мешков сахарного песка, вместе с Пигалевой они закрылись на кухне и стали смешивать ингредиенты в кастрюлях в разных пропорциях, чтобы найти идеальный рецепт.

Согласно «СПАРК-Интерфаксу», Пигалевой принадлежит вся компания «Свит Эпил», которая занимается процедурами и тренингами. Производственная компания «Глория» — в собственности у Владислава Барсова. Пигалева говорит, что партнёр занимается бухгалтерией, финансами и производством: «У меня не было выбора, потому что я не разбиралась в производстве. Либо нужно было никому не доверять и делать всё самой, либо довериться кому-то. А он юрист по образованию, у него несколько своих бизнесов».

Производство

В лаборатории Пигалева показывает приборы, которые измеряют влажность сахара, процент инверсии, количество патоки. Перед тем как делать пасту, в компании фильтруют воду, добавляя в неё ионы серебра. Затем просеивается сырьё, чтобы убрать из сахара посторонние примеси — ворсинки, нитки от холщовых мешков.

ГОСТа у сахара всего два: высокой степени очистки и базовой, но на качество пасты для шугаринга, по словам Пигалевой, влияют даже условия созревания сырья. Сырьё смешивается и нагревается в котлах объёмом от 200 до 500 л. Технолог устанавливает температурный параметр для нижней и верхней части, чтобы смесь нагрелась равномерно и не превратилась в леденец.

После этого снова происходит проверка на примеси. Если их нет, технолог с помощью пенетрометра измеряет вязкость, а с помощью Ph-метра — кислотность. От её уровня зависит безопасность. Если продукт недоварен, кожа может начать шелушиться как после слабого пилинга. Рефратополяриметр проверяет процент глюкозы и фруктозы.

Если в пасте слишком много глюкозы, она будет расслаиваться в руках мастера, если превышена фруктоза, продукт начнёт загустевать и превратится в смолу. Когда из лаборатории приходит заключение о том, что с продукцией всё в порядке, банки отправляются на оклейку.

Постепенно предпринимательница научилась делать пасту разных плотностей для разных типов кожи и волос, а потом — кремы и спреи для подготовки и окончания процедуры. Цех сначала находился в Подмосковье, в Серпуховском районе, а потом переехал на улицу Буракова — постоянно таскаться за город с сырьём было тяжело.

Сейчас компания производит также наборы для домашнего ухода, скрабы, обёртывания, крема, масла, средства для очищения и увлажнения. Не всё было гладко, Пигалевой не всегда удавалось контролировать качество сырья, пришлось многое узнать об условиях хранения. В 2011 году предпринимательница закупила 50 000 банок на 75 000 евро, но оказалось, что тара не выдерживает высокую температуру (110 °С), которая нужна для создания пасты, банки теряли форму. Пигалевой пришлось выкручиваться и использовать ёмкости для другого продукта. Тару удалось израсходовать только через пять лет.

Параллельно с работой над производством Пигалева продолжала обучать людей шугарингу. Времени на самостоятельную работу с клиентами почти не оставалось, разумнее было превратить часть своих учеников в сотрудников — так открылся первый кабинет эпиляции, а потом и салон.

В декабре 2013 года компания выручила первый миллион рублей, после того как предпринимательница наняла менеджера по продажам. Затем для расширения бизнеса пришлось переехать на «Авиамоторную». Пигалева сняла цокольное помещение в полной разрухе и привела его в порядок — на ремонт ушло 700 000 рублей.

На Буракова производство переехало в начале 2015 года, а офис появился там в конце года. На тот момент в салонах за день появлялось около 40 человек, которыми занимались четыре мастера. Обучение тогда приносило больше денег. Пигалева говорит, что вместе с другими преподавателями за пять лет она обучила больше 10 000 человек.

Франшиза для регионов

Одна из первых учениц Пигалевой приехала в Москву из Барнаула, чтобы вернуться на родину и заниматься удалением волос там. Через какое-то время девушка обратилась к предпринимательнице за новым советом: она была чуть ли не единственной, кто делал эпиляцию в своём городе, ей захотелось обучить других. Тогда она прошла дополнительное обучение у Пигалевой и закупила продукцию со скидкой, а через три месяца вернулась за новой партией. В 2011 году эта ученица рассказала о профессиональной выставке в Новосибирске, куда можно приехать, провести тренинг по эпиляции и бонусом распродать материалы.

Так Пигалева увидела перспективу в региональных мастер-классах. Два с половиной года она ездила по выставкам самостоятельно, посетив около 25 городов, а сейчас этим занимаются в основном её сотрудники.

Пигалева считает, что продукт покупают только тогда, когда понимают его: «Стоя за стендом, я ловила людей, предлагала им сделать бесплатную эпиляцию, девочки садились и подставляли мне руки, вокруг собиралась толпа, все спрашивали, что же это такое». Главной задачей таких мастер-классов было найти заинтересованных оптовых покупателей.

На каждой выставке находился хотя бы один такой. В этот момент Пигалева допустила стратегическую ошибку: когда ей удавалось найти человека, готового купить продукцию на 50 000 — 100 000 рублей, она делала его единственным официальным представителем своей компании в новом городе и разрешала назвать салон Sweet Epil. Спустя год стало понятно, что часть партнёров не заинтересованы в продвижении продукции Gloria. От эксклюзивной дистрибуции пришлось отказаться, несмотря на волну возмущений несостоявшихся партнёров, — компания расторгла отношения с девятью из 17 франчайзи. Многие жаловались, обижались, утверждали, что потратили много сил в продвижение марки, но никто не пытался повлиять на ситуацию юридически.

Sweet Epil стала выборочно продавать франшизу на студии эпиляции и учебные центры. Сейчас у компании семь франчайзи: в Новосибирске, Петербурге, Краснодаре, Киеве, Одессе, Львове и Хабаровске.

Доля рынка, выручка и конкуренция

Исследование, которое заказывала Sweet Epil, показало, что на рынке профессиональной эпиляции бренд Gloria занимает одну шестую в сегменте сахарной эпиляции (300 млн рублей). Из ближайших конкурентов Пигалева называет российскую Aravia, американскую Alexandria Professional и венгерскую Pandhy’s, но уточняет, что в сфере уже около 50 разных марок и их количество постоянно растёт.

Сейчас в штате работает примерно 100 сотрудников. Годовой оборот компании — 300 млн рублей. Из всей выручки производство приносит 70%, учебный центр — 15%, студии эпиляции — 10%, а франшизы — 5%. Большой потенциал предпринимательница видит в продукции по домашнему уходу, то есть в наборах, позволяющих делать эпиляцию самостоятельно. Каждую весну и осень бренд выпускает 56 новинок.

Набор стоит 2000 рублей, средство для обёртываний — 1200 рублей, средний чек — 1800 рублей. В тренинговом центре каждый день проходят обучение две-три группы. Их ведут шесть преподавателей, которые выросли из прежних учениц Пигалевой: кто-то — из мастеров, кто-то — из маркетологов.

Пигалева хочет производить косметику по уходу за телом и занять нишу среднего сегмента, встав между очень дорогими продуктами за 3000–4000 рублей и совсем дешёвыми (за 200). Цена здесь зависит от концентрации активных компонентов (например, экстракт клубники увлажняет, папайи — тонизирует кожу и отшелушивает ороговевшие клетки, корня солодки — активирует местный иммунитет).

Чем выше концентрация, тем дороже продукт. Пигалевой помогало строить компанию желание общаться и обучать других. Она могла 40 минут висеть на телефоне и объяснять девочке из Усть-Каменогорска, как смешивать пасту и в какой момент куда её натягивать.

Предпринимательница постоянно даёт советы на профессиональных форумах, в отраслевых косметологических журналах, на своей странице во «ВКонтакте». Sweet Epil стала первой компанией, которая в 2013 году выпустила обучающий, а не рекламный ролик о шугаринге на YouTube, он собрал почти 4 млн просмотров. Добродушие и желание помочь конвертируется в продажи.

Пигалева говорит, что во время тренингов и публичных выступлений старается создать причину себя слушать. Когда преимущественно мужская аудитория на одной из конференций услышала, что перед ними — основательница бренда косметики, почти весь зал уткнулся в телефоны.

Стоило ей сказать о годовом обороте компании в 300 млн, как все удивлённо подняли головы. «Я не поменялась, — говорит Пигалева. — Я осталась женщиной на сцене с причёской, с кудрями, в платье. Мой бизнес тоже не поменялся: он остался про красоту, баночки, косметику, мимими, но прозвучало то, из-за чего этой аудитории стало интересно меня слушать. Когда я говорю, что у меня красивый бизнес, многие слышат слово «красивый» и не слышат «бизнес», — говорит Пигалева. — А на самом деле это такое же занятие, как продажа кирпичей. Пахать надо не меньше, чем где-то ещё».

Мнение эксперта
Виктория Микулинская
Владелица группы компаний «Скин Лайт», дистрибьютора профессиональной косметики

Рынок очень насыщен разными брендами. 13 лет назад, когда мы начинали, мы были единственной компанией с подобным продуктом и знакомили наших клиентов с самим понятием «шугаринг». Теперь только ленивый не варит свою пасту и не рассказывает, что она лучшая. У нас импортный продукт из Венгрии, поэтому мы находимся как бы в стороне, как и Alexandria (Канада).

Все российские производители приблизительно в одинаковой ценовой категории, поэтому обычно они и конкурируют между собой. Шугаринг сейчас — очень популярная процедура, и мы наблюдаем даже небольшой рост продаж, несмотря на сложное кризисное время.

Поскольку это натуральная и довольно простая процедура, то сравнивать её с лазерными методами, которые сейчас приходят на рынок, я бы не стала. Это другие цены и другой склад ума у клиентов, не все готовы подвергать себя воздействию лазера, особенно интимные зоны. Иногда клиенты частично удаляют волосы лазером на небольших зонах, а потом приходят на шугаринг голеней, например, то есть комбинируют разные способы. По поводу самоокупаемости: когда я начинала работать, люди совсем не были знакомы с понятием сахарной эпиляции, поэтому много сил ушло на подготовку тренингов и обучение косметологов. Самоокупались мы изначально, поскольку не было большого штата сотрудников и расходов на поддержку большого склада, но в лидеры продаж по Европе мы вышли только на четвёртый год.

Мнение эксперта
Мария Исаева
Генеральный директор студий шугаринга и профессиональной косметики Maris

За последние пять лет рынок шугаринга сильно вырос. В 2008 году в России было только две марки: Pandhy’s и «Аравия». Сейчас много и профессиональной, и непрофессиональной пасты, так называемой самоварки, которую варят дома в кастрюле и продают в обычных банках из-под майонеза. Пасты отличаются цветом и пластичностью, а по составу они плюс-минус одинаковые.

Выбор зависит от навыков и предпочтений мастера: кому-то не нравится слишком липкий или чересчур плотный материал. Кризис сказался на рынке: мастерам нужен дешёвый материал. Это даёт российскому производителю возможность активно выходить на рынок, потому что он может ставить низкие цены.

Топовые марки, такие как Alexandria или Pandhy’s, не становятся дешевле, поэтому многие из тех, кто с ними работал, перешли на нашу пасту. У нас ценник самый низкий на рынке.

Что касается конкуренции фото- и лазерной эпиляции, в этой нише игроки сейчас снижают цены, поэтому народ активно пробует процедуру (понятно, что всем хочется навсегда избавиться от волос), но тут есть два момента: цена и удобство. Кому-то помогает, а кому-то — вообще нет. У нас один центр, и всё стабильно. В день на шесть кабинетов в среднем приходится от 35 до 50 посетителей.

Продукция существует на рынке: мы работаем на ней и обучаем. Если говорить про обучение, это тоже востребованная ниша: кто-то идёт учиться просто для себя, кто-то для работы. У нас один центр в Москве и 50 — у представителей в регионах. В группе всегда по два человека на одного преподавателя. Если больше, страдает качество.

В Москве занятия проводятся два раза в неделю — это 16 человек в месяц. Основное обучение стоит 6000 рублей, а повыше квалификации, когда человек хочет освоить эпиляцию зоны бикини, — 3000 рублей. Sweet Epil молодцы: обучение разнообразное (для новичков и маэстро), хороший набор преподавателей, чемпионаты по эпиляции. К нам пришли несколько мастеров, которые там работали, очень хорошие.

Паста Gloria тоже известна на рынке: их всегда можно встретить на выставке «Интершарм» в Москве, они ездят по регионам. Многие мастера узнали их за счёт чемпионатов.

Источник: secretmag.ru

Бизнес план кабинета шугаринга с расчётами

Шугаринг относится к популярному способу избавления от нежелательных волос на лице и участках тела, известному ещё со времён Древнего Египта. В России данное направление бизнеса появилось в 2000 году с открытием первых салонов, число которых росло с каждым годом.

И сейчас услуга остаётся востребованной ввиду безболезненности процедуры и доступности широкому кругу клиентов с разным уровнем дохода.

Общая концепция бизнеса на шугаринге

Плюсы бизнеса:

• Низкие вложения на старте от 20 тыс. руб.
• Стабильность спроса на процедуру
• Окупаемость стартовых вложений за несколько месяцев работы
• Простота запуска бизнеса с минимумом оборудования
• Подходит предпринимателям без опыта и специального образования

Минусы:

• Большая конкуренция со стороны салонов с другими способами удаления волос: фото и электроэпиляция, лазерная, воском
• Сезонность спроса, выражающаяся в его повышении летом

Несмотря на конкуренцию, сахарную эпиляцию выбирают из-за её безвредности и натуральности состава. К тому же метод дёшев и не вызывает раздражения кожи.

Решив реализовать бизнес-идею, будущий предприниматель должен выбрать формат деятельности исходя из своих предпочтений и финансовых возможностей. Есть несколько вариантов ведения бизнеса:

1. Кабинет шугаринга, взятый в аренду у салона красоты
2. Отдельнаястудия , требующая регистрации деятельности и найма персонала: администратора и мастеров шугаринга
3. Оказание услуг шугаринга у себяна дому или с выездом на адрес клиента

У всех методов есть свои преимущества и недостатки, поэтому при выборе стоит отталкиваться от собственных возможностей и предпочтений. Какой бы формат вы ни выбрали, без составления бизнес-плана с поэтапной проработкой шагов не обойтись. Рассмотрим его составляющие подробно.

Как открыть кабинет шугаринга

Данный бизнес хорош тем, что услуги депиляции можно оказывать на дому при наличии соответствующих условий. В этом случае достаточно оформить самозанятость и вести деятельность в одиночку без найма персонала. Лицензии и специального образования не нужно, но прохождение косметологических курсов будет плюсом к репутации .

Также можно арендовать отдельное помещение под кабинет. Особых санитарных требований к нему не предъявляется. Главное, зарегистрировать деятельность в Налоговой инспекции, получить разрешение Роспотребнадзора и акт освидетельствования от Пожарной службы при размещении студии в жилом доме.

Для заключения понадобится оснастить помещение огнетушителями и противопожарной сигнализацией, стендом с планом эвакуации. Также специалист Роспотребнадзора может запросить медицинские книжки сотрудников .

Такой бизнес нужно оформить в качестве ИП, подав заявление по форме Р21001, копию паспорта и квитанцию об уплате государственной пошлины в 800 руб. Вид налогооблагаемой базы: УСН с отчислением 6% от выручки или 15% с разницы между доходами и расходами. Соответствующий код ОКВЭД: 96.02 о предоставлении услуг салонами красоты или 96.09 о прочих персональных услугах, не включённых в другие группировки.

Анализ спроса и конкуренции

Обязательно изучите рыночную ситуацию данной сферы услуг в вашем городе: какие услуги пользуются спросом, каковы доходы населения, велико ли количество конкурентов, их предложения и расценки . Основную целевую аудиторию, конечно, будут составлять девушки от 18 до 25 лет и работающие женщины 26-45 лет, имеющие средний уровень дохода или выше. Чтобы завоевать свой сегмент клиентов следует придерживаться следующих рекомендаций:

• Использовать современные способы сахарной эпиляции с применением натуральных компонентов
• Оказывать услугу качественно с индивидуальным подходом к каждому посетителю
• Предлагать клиентам привлекательные цены и программу лояльности

Сама процедура депиляции может выполняться в трёх техниках:

• Мануальная с нанесением сахарной пасты и снятия руками
• Шпательная с распределением и удалением смеси специальным инструментом – шпателем
• Техника аппликаций с применением плотной тягучей массы

Поиск и ремонт помещения

Определившись с форматом бизнеса, можно переходить к поиску помещения. Находиться оно может на центральных городских улицах или в спальном районе с хорошим пешеходным трафиком и транспортной развязкой поблизости. Для кабинета шугаринга подойдёт первый этаж жилого дома, расположенного на первой линии.

Рядом должна быть парковка и облагороженная территория с цветами и газоном.
Достаточно арендовать площадь в 30 квадратов стоимостью до 20 тыс. руб. Лучше сразу заключить договор долгосрочной аренды во избежание неожиданного выселения. Помещение нужно будет поделить на приёмную и пару кабинетов.

Необходимо наличие санузла и всех коммуникаций. Перед открытием следует выполнить косметический ремонт помещения в светлых тонах и лаконичном стиле, на входе разместить яркую вывеску с оригинальным названием. На всё потребуется затратить около 25 тыс. руб.

Покупка оборудования

Готовое помещение нужно обставить необходимым оборудованием, оснастить инструментами и материалами:

В приёмную

• Стойкой администратора с креслом на общую сумму 10 тыс. руб.
• Диванчиком для посетителей стоимостью 14 тыс. руб.
• Вешалкой для одежды за 1 тыс. руб.

В кабинет

• Косметологическую кушетку по цене 7 тыс. руб.
• Столик под косметические средства и стул для мастера общей стоимостью 5 тыс. руб.
• Стерилизатор инструментов за 2 тыс. руб.
• Стеллаж по цене 2 тыс. руб.

Расходные материалы

• Сахарную пасту стоимостью 1 тыс. 500 руб.
• Бандажные полоски за 500 руб.
• Шпатели и деревянные палочки общей стоимостью 3 тыс. руб.
• Одноразовые перчатки и салфетки на общую сумму 500 руб.
• Простыни на 500 руб.
• Форма для мастера за 3 тыс. руб.]

В среднем, на покупку оборудования потребуется 50 тыс. руб. Экономить на материалах не нужно, приобретая качественные средства. Особенно это касается сахарной пасты, от которой зависит результат процедуры, ваш доход и репутация салона.

Поставщики предлагают большой выбор пасты и косметологических средств разной ценовой категории. В приоритете известные бренды: Dolce Vita, Cannaan, Saona, Gloria.

При выборе пасты ориентируйтесь на состав. Средства с фруктозой и глюкозой гипоаллергенны, но дороже обычных на 10-15% . Пасты с присутствием лимонной кислоты в составе могут вызвать аллергическую реакцию на коже клиента. На сомнительное качество указывает тёмный цвет пасты, говорящий о пережённости основного ингредиента.

При подписании договора обращайте внимание на наличие сертификата соответствия и срока годности товара.

Реклама и маркетинг

Конечно, без эффективной рекламы успеха в бизнесе не достичь. Для этого стоит задействовать все возможные маркетинговые инструменты. Использовать можно:

• Наружную рекламу: красочная вывеска, постеры, штендеры у входа, баннеры
• Раздачу визиток и буклетов в ТЦ, рядом с местами скопления целевой аудитории
• Рекламу в СМИ
• Расклеивание объявлений в транспорте, лифтах, подъездах многоквартирных домов
• Рекламу в интернете: собственный сайт, группы в соцсетях, женские форумы
• Сарафанное радио

Хорошим маркетинговым ходом удержания своей аудитории будет внедрение программы лояльности в виде скидок постоянным клиентам, различных акций, накопительных бонусов, подарочных сертификатов.

Сколько нужно денег на старте

При определении первоначальных вложений отталкиваются от формата бизнеса. Так, при оказывании услуг шугаринга в домашних условиях хватит 20 тыс. руб. на покупку косметологического кресла и расходников, рекламу.

Для кабинета шугаринга в салоне красоты сумма составит порядка 50 тыс. руб. на аренду помещения и основные материалы. Отдельная студия сахарной эпиляции обойдётся в 110 — 150 тыс. руб . или чуть больше в зависимости от населённого пункта, площади помещения, количества оборудования.

Основные статьи расходов студии на 30 кв. м. таковы:

• Аренда помещения на 3 месяца – 60 тыс. руб.
• Ремонтные работы – 15 тыс. руб.
• Закупка оборудования – 50 тыс. руб.
• Реклама и маркетинг – 25 тыс. руб.
• Получаем в итоге 150 тыс. руб.

Ежемесячные расходы

Величина постоянных расходов также зависит от формата бизнеса и количества персонала. Работая в одиночку, основные затраты пойдут на покупку расходных материалов, коммунальные платежи и аренду, что составит около 30 тыс. руб .

При наличии двух мастеров и отдельного помещения расходы увеличатся до 120 тыс. руб. в месяц и распределятся на следующие составляющие:

• На оплату аренды помещения — 20 тыс. руб.
• Коммунальные платежи и налоги – 17 тыс. руб.
• Зарплатный фонд – 70 тыс. руб.
• Дозакупку расходников – 3 тыс. руб.
• Рекламу – 10 тыс. руб.

Рентабельность

Пришло время подсчитать планируемую прибыль и рентабельность бизнеса. Для этого посмотрим средние расценки на услуги шугаринга:

• Полный пакет – 10 тыс. руб.
• Ноги полностью – 2 тыс. руб.
• Руки полностью – 1 тыс. руб.
• Подмышки – 1 тыс. руб.
• Глубокое бикини – 1 тыс. руб.
• Спина – 1 тыс. руб.
• Живот – 500 руб.
• Голени – 1 тыс. руб.
• Бёдра – 1 тыс. руб.
• Лицо – 1 тыс. руб.
• Верхняя губа – 300 руб.

Возьмём минимальное количество клиентов в месяц порядка 30 человек, из которых 10 сделают полную депиляцию, а 20 только выборочных зон. Тогда месячная выручка составит 170 тыс. руб. или 50 тыс. руб. чистой прибыли. Получаем величину рентабельности 40% и сроки окупаемости вложений от одного месяца до трёх.

На первых порах основное внимание следует уделить наработке клиентской базы и репутации салона. Поэтому на большую выручку в этот период рассчитывать не стоит.

Риски бизнеса

В конце стоит проанализировать основные риски с целью их минимизации на стадии планирования:

• Рост конкуренции среди аналогичных салонов и специализирующихся на других методах эпиляции, уменьшить который позволит высокое качество предоставляемых услуг и мастерство персонала, доступные цены
• Падение спроса на услугу по причине снижения платёжеспособности клиентов или недостаточной рекламной деятельности, изменить ситуацию поможет привлечение клиентов с помощью программы лояльности и активный маркетинг
• Увеличение стоимости аренды или цен на расходные материалы, что повлечёт за собой повышение расценок или необходимость поиска нового места локации и поставщика
• Некачественные косметологические средства, способные спровоцировать аллергическую реакцию у клиента
• Неправильное ценообразование из-за занижения либо завышения цен, отрицательно сказывающегося на посещении и прибыли салона

Выбрав для бизнеса данную сферу, следует помнить о необходимости грамотного подхода к организационным процессам и уровню оказания услуг. Акцентировать внимание на ценовой и маркетинговой политике , правильно расставлять приоритеты. Прилагать максимум усилий для успешного развития своего дела.

Бизнес-план салона красоты с расчетами
Как открыть массажный салон с нуля
Как открыть маникюрный салон с нуля: пошаговая инструкция
Бизнес-план: кератиновое выпрямление волос

• ТЕГИ
• Для женщин
• Для мужчин
• Для начинающих
• Для одного человека

Источник: biznesideas.ru

Как зарабатывать на депиляции

Вам, конечно, известно, что такие виды депиляции как шугаринг и восковой метод весьма эффективны в борьбе с нежелательной растительностью на теле. Сегодня мы предлагаем взглянуть на эти техники депиляции с другой стороны: как на способ экономить и даже зарабатывать! Что для этого требуется? Всего ничего: во-первых, освоить технику, во-вторых, «набить руку». Плюс этой несложной схемы в том, что пока вы учитесь зарабатывать на депиляции (тренируя навыки на собственном теле), вы уже экономите, потому что не тратите деньги на процедуры в салонах.

Выбрать подходящую для себя технику и освоить ее вам поможет статья о депиляции в домашних условиях. А приступая к процедуре, не забудьте ознакомиться с рекомендациями, которые позволят избежать самых распространенных ошибок.

Себестоимость процедур

Зная расход материалов для депиляции, можно легко рассчитать, во сколько обойдется одна домашняя процедура. Итак, мы учли (из таблицы расход материалов для депиляции), какое примерное количество материала необходимо на депиляцию зоны. Добавим средства для ухода за кожей (в зависимости от зоны):

• средство до депиляции, 250 мл – от 1 до 5 мл на одну процедуру;
• тальк, 150 г – от 1 до 12 г на одну процедуру;
• средство после депиляции, 250 мл – от 2 до 10 мл на одну процедуру.

Шугаринг (руб.)

Восковая депиляция (руб.)

Над верхней губой

Источник: www.krasotkapro.ru

5 факторов, определяющих, выгодно ли заниматься шугарингом на дому

Шугаринг на дому: краткая характеристик способа депиляции + особенности, сильные и слабые стороны бизнес-идеи + разбор 3 главных организационных вопросов + подсчет прибыли потенциального мастера шугаринга + оценка целесообразности реализации бизнеса.

В последние годы все без исключения женщины, а впрочем, и мужчины тоже, стремятся к безупречному внешнему виду. Одной из составляющих последнего является намеренное уменьшение «растительности» на ногах, руках, паховой зоне и лице.

Раз уж мы затронули эту тему, предлагаю сегодня поговорить о том, что такое депиляция сахарной пастой, выгодно ли заниматься шугарингом на дому, и сколько можно заработать на подобной бизнес-идее.

Что такое шугаринг: особенности процедуры

О таких способах депиляции, как воск, депилятор или бритва, я думаю, вам хорошо известно. Но знакомы ли вы с понятием шугаринг?

Шугаринг – это особый вид депиляции, который осуществляется при помощи сахарной пасты.

Принцип работы пастой схож с ваксингом – депиляцией воском. Однако шугаринг имеет свои отличительные особенности.

К ним относятся:

• Безболезненность процедуры. По сравнению с депиляцией воском, сахарная технология менее болезненна. Она редко вызывает аллергию или чрезмерное раздражение кожи.
• Повышенная польза депиляции. Помимо удаления нежелательных волос шугаринг влечет удаление омертвевших частиц эпителия, чем способствует лучшей регенерации кожи.
• Пролонгированный эффект процедуры. Технология шугаринга позволяет максимально избавиться от повышенной растительности, чем гарантирует длительный результат – от 3 до 4 недель.

К слову, шугаринг – не инновационная технология. Исторические сведенья говорят о том, что в Древнем Египте эта процедура была очень востребована. Правда, в те времена к составу для депиляции добавляли мед. Сейчас же этот компонент отсутствует.

Чаще всего в состав сахарной пасты включают такие ингредиенты:

• Воду.
• Сахар.
• Сок лимона и/или лимонную кислоту.

Изготовить смесь для шугаринга можно и самостоятельно, если тщательно следовать пропорциям и технологии.

Но, если речь идет об организации домашнего бизнеса, то гораздо разумнее такую пасту купить. Это сэкономит и ваше время, и нервы.

При желании пасту можно изготовить своими руками

Что касается технологий шугаринга, то в домашней практике использует 2 наиболее распространённые из них:

1. Мануальная техника: сахарная паста наносится руками, а после застывания (через несколько секунд), она снимается так же руками.
2. Бандажная технология: смесь для шугаринга наносится шпателем, а снимается одноразовой полоской. Этот метод – аналогия ваксинга.

Для домашнего бизнеса предпочтительнее использовать второй метод нанесения, хотя никто не запрещает использовать и первый, и совмещать их оба.

Главное отличие шугаринга независимо от выбранной технологии заключается в том, что паста наносится против роста волос, а удаляется по их росту.

Правильная технология нанесения пасты очень важна

На первый взгляд, это кажется нелогичным, но на самом деле таким образом волосяной фолликул удаляется полностью, что и позволяет пролонгировать эффект депиляции.

Между тем, некоторые мастера используют и обратную технологию – наносят воск по линии роста волос, а удаляют – против. Но это чревато обламыванием волосков, их врастанием.

Бизнес-идея шугаринга на дому: актуальность + преимущества и недостатки

Если шугаринг интересует вас не только в качестве процедуры для личного применения, то стоит отметить, что бизнес по оказанию такой услуги сейчас очень актуален.

Ее активно внедряют в различных салонах красоты косметологических клиниках и кабинетах, однако и для дома такой бизнес окажется целесообразным.

Почему лучше дома, а не в салоне? Потому, что это обойдется дешевле, а качество услуги не будет уступать дорогостоящему аналогу.

Все это говорит о высоком спросе на услугу, и повышенной актуальности бизнеса.

Преимущества и недостатки шугаринга в домашних условиях

Прежде, чем приступим к организационному плану идеи, обсудим ее сильные и слабые стороны.

Преимущества Недостатки

Минимум инвестиций на старте . Начать оказание услуги на дому можно, вложив совсем небольшую сумму – от 80 тыс. руб.	Оказывать услуги, будучи самоучкой, — не вариант . Если хотите иметь высокий доход и большое количество посетителей, вам потребуется получить хотя бы минимальное образование в этой области.
Актуальность идеи и высокий спрос на услугу . Депиляция уже давно стала одной из наиболее востребованных процедур. Шугаринг – направление относительно новое, но уже полюбившееся многим: и мужчинам, и женщинам.	Отсутствие клиентской базы на первых порах . Первые клиенты не появятся сразу после того, как вы решитесь заняться бизнесом. Потребуется время, что «наработать» постоянную клиентскую базу и заслужить репутацию специалиста своего дела.
Отсутствие сложностей на пути реализации . Стартовать бизнес по оказанию подобной услуги не сложно: достаточно выделить дома одну комнату, купить немного инструментов и оборудования, и найти потенциальных клиентов.

Оценили сильные и слабые стороны? Перейдем к детальному анализу этапов реализации.

Организационный бизнес-план: с чего начать предпринимательскую деятельность?

Несмотря на то, что данная бизнес-идея не сложна в реализации, просто объявить о том, что вы специалист, у вас не получится. Нужно будет следовать определенной последовательности.

1) Обучение специальности + регистрация бизнеса

Если вы всерьез задумались о том, чтобы стать не только специалистом в области оказания услуг шугаринга, но и процветающим предпринимателем, первое, что вам придется делать, — это учиться.

Но не волнуйтесь, на специалистов такого профиля не учатся в университетах и не платят за обучение баснословные деньги. Для начала карьеры вам будет достаточно окончить базовые курсы и получить сертификат.

Процедура шугаринга включает несколько этапов

В общем, технология шугаринга проста: раскатываете небольшую часть пасты, наносите на кожу, затем снимаете ее вместе с волосками. Но даже в таком простом деле есть свои нюансы.

• Как правильно работать с волосами разной жесткости и густоты?
• Можно ли повторять процедуру на одном и том же участке кожи, не причиняя вреда человеку?
• Как стоит обработать кожу до и после процедуры?

Чтобы получить ответ на все эти вопросы, и стать высококвалифицированным специалистом и потребуется образование. К тому же наличие сертификата благотворно воздействует на доверие людей, и позволяет им без отсутствия опаски прийти к вам на процедуру. Что в первые месяцы работы очень важно.

Стоимость базовых курсов будет невысокой – от 15 тыс. руб. Длительности курса – от нескольких дней до нескольких недель.

При желании углубить свои знания в какой-то определенной области, вы в будущем сможете посетить и другие курсы, более специализированные. Также вам не стоит пропускать мастер-классы, тренинги и другие подобные мероприятия. В идеале, вы можете получить образование косметолога, но это лишь, если вы планируете расширять дальнейшую сферу деятельности.

Следующий этап, или скорее параллельный – регистрация собственного бизнеса.

Согласна с тем, что многие этот момент упускают, и годами работают без уплаты налогов. Однако этот вариант имеет определенные риски, ведь в любой день одна из ваших клиенток может пожаловаться в органы ФНС.

Чтобы этого не случилось, зарегистрируйте свою предпринимательскую деятельность заранее. Тем более, что потребуется для этого совсем немного.

Важно: зарегистрировав на начальном этапе свой бизнес, вы можете расширить его в будущем вплоть до открытия собственного салона красоты или косметологического кабинета.

Так как работать вы планируете на дому, вам будет достаточно зарегистрировать ИП – индивидуального предпринимателя.

Для этого понадобится посетить отделение Налоговой службы, и подать заявление по форме Р21001 в комплекте с копией паспорта, кода ИНН и квитанцией об оплате госпошлины. Ее размер на сегодняшний день – 800 руб.

Также вам рекомендуется выбрать систему налогообложения. Ею в данном случае могут быть УСН или ЕНВД. Выбирайте исходя из личных предпочтений и особенностей налогового вычета в вашей области.

В качестве кода ОКВЭД используйте 96.09 «Деятельность по предоставлению прочих персональных услуг».

ИП – оптимальный вариант для регистрации домашнего бизнеса

Получив сертификат о прохождении курсов и свидетельство о регистрации ИП, можете приступать к следующему этапу.

2) Подготовка помещения + покупка составляющих

Где будут оказываться услуги, уже выяснили – бизнес планируется быть организованным у себя дома.

Из этого следует, что вам потребуется выделить отдельную комнату для осуществления процедуры шугаринга, закрытую от сторонних глаз.

Комната не обязательно должна быть большой, однако будет лучше, если она будет хорошо освещаемой, вентилируемой и просторной. Для начала подойдет и 10-15 м².

Для оказания услуг комнату потребуется оснастить.

• Кушетка.
• Тумба для хранения инвентаря и пасты.
• Лампа.
• Воскоплав (в том случае, если вы намерены использовать пасту в кассетах).

Также не забудьте и о косметических принадлежностях и прочем инвентаре.

• Сахарная паста.
• Тальк.
• Гель до и после депиляции.
• Антисептик.
• Одноразовые салфетки и перчатки.
• Средства первой помощи – на случай, если у человека проявятся симптомы аллергии или повреждения кожных покровов.

Для себя вы можете приобрести халат, маску и шапочку, которая позволит убирать волосы во время оказания услуги.

3) Финансовый план бизнеса + расчет стоимости шугаринга на дому

Для того, чтобы подсчитать размер первоначальных инвестиций, будет правильным проанализировать каждую статью расходов.

Статья расходов Стоимость, руб. Сумма, руб. Итого: 95 800

Оборудование домашнего кабинета	✓ Кушетка – 15 000 ✓ Тумба со встроенной лампой – 10 000 ✓ Воскоплав – 5 000 ✓ Инвентарь (пинцеты, шпатели) – 5 000	35 000
Покупка составляющих	✓ Тальк (100 г) – 200 ✓ Гель для депиляции (500 мл) – 600 ✓ Антисептик (500 мл) – 400 ✓ Лосьон после депиляции (500 мл) – 700 ✓ Сахарная паста (1 кг) – 1000 ✓ Одноразовые салфетки и перчатки (100 шт.) – 600 ✓ Средства первой помощи — 500	4 000
Обучение	Оплата базовых курсов – 15 000	15 000
Регистрация ИП	✓ Государственная пошлина – 800 ✓ Печать ИП – 500 ✓ Открытие расчетного счета — 500	1 800
Маркетинг	✓ Создание сайта-визитки – 30 000 ✓ Таргетинг в социальных сетях – 10 000	40 000

Невысокая стоимость реализации бизнес-идеи во многом возможна потому, что в качестве помещения вы используете собственный дом, а значит, вам не нужно платить арендную плату.

Если вы неплохо разбираетесь в программировании или таргетинге, то расходы на маркетинг можно сократить. Тогда величина первоначальных инвестиций уменьшится на 10-30 тыс. руб.

Что касается стоимости услуг шугаринга, то в среднем депиляция рук, ног и зоны бикини стоит около 1500 руб. Зачастую депиляция ног – 700 руб., руки – 500 руб., бикини – от 200 до 500 руб.

Если прибавить еще депиляцию подмышек или лица, выйдет 2 тыс. руб. за одно посещение специалиста.

Себестоимость одной процедуры стоимостью 1500 руб., равна примерно 300 руб. Из этого следует, что наценка на услуги находится на уровне 300-400%.

Сколько в среднем зарабатывает мастер шугаринга на дому?

Представим, что вы только открыли свой домашний кабинет. В среднем у вас будет 2 клиента в день и стоимость шугаринга на дому будет приблизительно от 1500 руб.

Длительность обслуживания одного клиента варьируется от часа до трех.

Принимая в день 2-х человек, ваш дневной заработок составит 3000 руб.

Умножаем эту сумму на 5 дней в неделю, и получаем еженедельный результат на уровне 15 тыс. руб. В месяц доход при таких расчетах составит 60 тыс. руб.

Но помните, что это не максимальная загрузка. Вы можете увеличить поток клиентов, и зарабатывать в разы больше.

При таком раскладе окупаемость бизнеса станет возможной через 2-3 месяца работы.

Чтобы процедура была эффективной, стоит знать основные правила

Сколько может заработать мастер шугаринга?

Выгодно ли заниматься шугарингом на дому: убедительные аргументы «за»

Чтобы точно ответить за этот вопрос, рассмотрим данную бизнес-идею под несколькими углами.

Актуальность	★★★★★ (5 из 5)	★★★★★ (4,8 из 5)
Доходность	★★★★★ (4 из 5)
Отсутствие сложностей	★★★★★ (5 из 5)
Возможность совмещать с другой работой	★★★★★ (5 из 5)
Доступность	★★★★★ (5 из 5)
Шугаринг на дому – привлекательная идея для воплощения в жизнь. Она не требует усилий, высокого уровня инвестиций или получения разрешительных документов. Единственное требование – гигиеничность процедуры, которой несложно достичь в домашних условиях. Спрос на процедуру высок, что гарантирует стабильно высокий поток посетителей и прибыль в будущем. Также, что немаловажно, бизнес в этой сфере можно совмещать и с основной работой, и с воспитанием детей.

Проанализировав все за и против, и оценив будущие перспективы, хочу отметить, что шугаринг на дому – высокодоходная и очень актуальная идея. На ее реализацию потребуется не более 1-2 месяцев, а окупаемость вложенных средств будет достигнута в первые месяцы работы. Считаю, что данное направление однозначно заслуживает внимания.

Источник: biznesprost.com