Сколько зарабатывают компьютерные клубы

В России, и во Владивостоке в частности, незаметно выросла целая индустрия компьютерных клубов, обеспечивающая своим владельцам доходность в 100% и более годовых. Сегодня этот рынок продолжает динамично развиваться, и выйти на него не так уж и сложно.

Сегодня Владивосток по количеству компьютерных клубов на душу населения опережает Москву в 2,5 раза. Специалисты объясняют это более низким уровнем компьютеризации в провинциях. Из-за низкой платежеспособности домашними компьютерами владеет меньший процент населения. Более того, спрос будет расти и дальше, поскольку компьютерная грамотность населения растет заметно быстрее, чем количество компьютеров в домах. К тому появление новых игр, в том числе игр с «многопользовательским режимом» с новой силой подстегнуло коммерческий спрос на подобные заведения.

Крупные компьютерные клубы имеют от 30 до 50 машин, скоростной выход в интернет, бар, VIP-комнаты с кондиционерами. Залы разделены на чисто игровые и интернет-зоны. То есть, это не просто игровые клубы в чистом виде, а электронные кафе.

Сколько зарабатывают компьютерные клубы? Полный расклад бизнеса Good Game

Но у внешне благополучных электронных кафе масса проблем. Среди них главные: управление себестоимостью, конкуренция с мелкими клубами и работа с контролирующими органами.

Чтобы конкурировать с мелкими клубами и в то же время обеспечивать высокую заполняемость клуба, приходится держать такой же уровень цен (в среднем 15 руб. за час на игровом компьютере), постоянно улучшать качество услуг. Последнее влечет резкое увеличение операционных издержек, которое можно компенсировать только расширением спектра допуслуг. Интернет и компьютерные игры приносят 60-70% оборота, 20-30% — бар, 5-10% поступает от дополнительных офисных услуг (распечатка, размножение документов, запись на магнитные носители и т.п.).

В результате масса мелких операций и формирует денежный поток. Управлять всем этим потоком сделок сложно. Для крупных клубов с наемным персоналом необходимы дорогие учетные программы. Если же касса неавтоматизирована, воровство администраторов может дойти до 40-50% от выручки.

Работа с контролирующими органами также требует немало затрат. Чтобы удовлетворить все требования Санэпидемнадзора, пожарных, архитекторов и милиции потребуется кругленькая сумма.

Еще один немаловажный и затратный аспект это использование лицензионного программного обеспечения. Именно компьютерные клубы имеют минимальные возможности для сокрытия нарушений в сфере интеллектуальной собственности от правоохранительных органов.

Следующей важнейшей статьей расходов является постоянное обновление стремительно устаревающей как морально, так и физически техники.

Себестоимость одного рабочего места в клубе составляет примерно $1600, а с затратами на ремонт помещения, — и все $2000. При этом норма месячной выручки в большинстве крупных клубов с одного компьютера составляет не более $100-150.

На практике первоначальные вложения возвращаются собственникам очень нескоро. Уверенно чувствуют себя лишь те клубы, которые являются частью более крупного бизнеса.

Выводы

Большие клубы стараются обеспечить максимальную цивилизованность бизнеса. Высокий уровень сервиса и широкий спектр услуг наряду с доступными ценами укрепляют их позиции в долгосрочном плане.

Тем временем, максимально эффективно на этом рынке еще долго будут работать именно небольшие полулегальные заведения. Высокая рентабельность, полученная за счет минимализации расходов и качества услуг дают им хороший запас прочности на несколько ближайших лет. Но их главный недостаток — отсутствие долгосрочных перспектив. Как бы там не было, но риск «наезда» контролирующих органов есть всегда. Поэтому вкладывать прибыль в развитие нелегального клуба абсолютно нецелесообразно.

По материалам статьи Виктор Гоманова для сайта www.zrpress.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Источник: www.openbusiness.ru

От 5 до 7 миллионов рублей. Сколько стоит открыть собственный компьютерный клуб и прибыльно ли это

Сооснователь сети киберспортивных клубов COLIZEUM Алексей Локонцев в интервью «Матч ТВ» рассказал о суммах, нужных для открытия собственного клуба, а также о целевой аудитории.

Сооснователь сети киберспортивных клубов COLIZEUM Алексей Локонцев в интервью «Матч ТВ» рассказал о суммах, нужных для открытия собственного клуба, а также о целевой аудитории.

Из интервью вы узнаете:

• почему молодежь идет в компьютерные клубы;
• какая аудитория чаще всего пользуется услугами этих заведений;
• сколько стоит держать киберспортивный клуб;
• какие игры популярнее у посетителей.

— Компьютерные клубы были популярны в нулевых, сейчас у них очередной рассвет. С чем это связано?

— Действительно, клубная индустрия киберспорта переживает настоящий ренессанс. Причин этому несколько.

Естественное желание молодежи к социализации в приемлемых современных условиях. Для ребят 14-25 лет индустрия развлечений не предлагает никаких интересных форматов, кроме, пожалуй, кино. Детские парки развлечений этим ребятам уже не интересны.

Формат кальянных, ресторанов пока еще не очень комфортен, а также нужно признать, что для заведений общественного питания они далеко не самая перспективная целевая аудитория. Поэтому чаще всего молодежь собирается на фудкортах ТЦ. В такой ситуации компьютерные клубы стали беспроигрышной альтернативой. Современное пространство, доступ 24/7, единомышленники, мощное железо и новинки компьютерных игр — вот основные причины привлекательности клубов.

Индустрия киберспорта быстро развивается. По подсчетам разных аналитических контор, к концу 2019 года аудитория киберспорта составляла 200 миллионов человек, а к 2022 году показатели могут вырасти до 276 миллионов. Ежегодно прибавляется 10-17 процентов аудитории. Считаю, что в 2020 году аудитория будет районе 10-12 миллионов человек. На этой волне развивается и клубное направление во всем мире.

Системные требования игр постоянно меняются и диктуют высокие требования к железу. Не каждый может позволить себе покупку игрового компьютера домой и тем более его обновления. Минимальная стоимость компьютера составляет 60 000 рублей, а комплексного набора «железа» с периферией уверенно превысила отметку в 100 000 рублей. Клубы не экономят на железе, в обратном случае придется обновлять парк машин каждые 2-3 года. По сути, мы выступаем как еще один шеринг сервис, только наша услуга заключается в предоставлении в аренду игрового оборудования.

— Имеет ли профессиональный киберспорт и киберспортивные клубы связь? Можно ли сейчас стать профи, начиная играть в клубах?

— Киберспорт и киберспортивные клубы имеют самую прямую связь. Все профессиональные игроки в киберспорте вышли из клубов. Клубы — это ключевая точка в карьере любого игрока. Нельзя стать профессионалом, играя на домашнем компьютере. Именно в клубах игроки объединяются в команды, смотрят трансляции, происходит знакомство с культурой киберспорта.

Сейчас площадки «упакованы» настолько профессионально, что запросто подойдут для тренировок киберспортивных команд и даже для проведения турниров. К нам в клубы приходили молодые люди, движимые любопытством, становились профессиональными игроками или тренерами, делали успешную карьеру в России и за рубежом. Таких историй очень много.

— Какая аудитория больше всего пользуется услугами клубов?

— В 2019 году мы заказывали исследование портрета целевой аудитории наших клубов, а это свыше 100 тысяч человек. Думаю, ситуация не сильно изменилась.

Так, по этим данным, каждый третий молодой человек до 25 лет Wowлечен в индустрию киберспорта. 85% аудитории — это мужчины. Ядро нашей ЦА — люди от 12 до 30 лет, 60% которых являются постоянными посетителями клубов.

— А в какое время обычно люди посещают ваши клубы?

— Этот показатель напрямую связан с локацией конкретного клуба. В клубах, расположенных в ТЦ, традиционно высокая посещаемость наблюдается с обеденного времени до позднего вечера и в выходные. Точки, открытые на улице, обычно на первом этаже зданий и недалеко от образовательных учреждений, заполняются с самого утра.

В спальных районах нет пиковой нагрузки, посещаемость примерно одинаковая в течение дня.

— Что относительно игр? Какие популярнее всего у посетителей?

— Топ-10 игр сейчас такой: Dota 2, Counter-strike: Global Offensive, League of Legends, Overwatch, Starcraft II, PUBG, World of tanks, FIFA, Hearthstone, Call of duty

Новинка Valorant очень активно выходит в лидеры рынка.

— Прибыльно ли держать сеть клубов?

— Прибыльно, индустрия находится на подъеме. Рынок имеет огромный потенциал роста. По данным PwC, российский киберспорт занимает девятое место в мире по объему рынка, прогнозы говорят, что он может подняться в ближайшие годы на четвертое место. Лидерами в этом сегменте остаются Япония, Китай и Великобритания.

Рынок киберклубов имеет потенциал развития на перспективу ближайших 10 лет. Для регионов этот показатель еще выше с учетом того, что экспансия крупных сетевых игроков только началась.

Клубы обеспечивают довольно быстрый возврат инвестиций, примерно от 10 до 15 месяцев. На такие показатели довольно сложно выйти с кинотеатром или точкой общепита. Доходность клуба нашего бренда составляет от 40-50% годовых. Открытие клуба не требует опыта в бизнесе, в том случае если, естественно, речь идет о франшизе.

Нет рисков, присущих большинству бизнесов, связанных с человеческим фактором или изменением себестоимости продукции. В основе нашего бизнеса качественное железо.

— Сложно ли открыть киберспортивный клуб? Какая сумма денег на старте может потребоваться и какие проблемы могут ждать дальше?

— Рассчитывать надо на то, что оборудование одного игрового места в среднем вам обойдется от 120 000 до 150 000 рублей. Из них стоимость системного блока составит 100 000 рублей, игрового монитора — 25 000 рублей, периферии — 25 000 — 35 000 рублей. В общем, самостоятельное открытие клуба минимум на 40 компьютеров обойдется в 6 –7 миллионов рублей, ценник от 5 миллионов появится, если открывать клуб при поддержке франшиз.

Сложно начинать новый бизнес в одиночку. Тем более сейчас, когда самостоятельные клубы начинают испытывать давление сетевых игроков. В случае открытия клуба по франшизе вы сразу получаете все необходимое для ведения бизнеса. Перед открытием клуба мы даже выезжаем на место, чтобы провести аудит помещений на конкретной территории. Дальнейшее зависит от вас.

Если вы хотите быть частью большой команды, прислушиваетесь к нашим рекомендациям, находитесь в диалоге с управляющей командой, то избежите ошибок, которые совершают новички в бизнесе.

Особенных сложностей с развитием бизнеса у наших франчайзи не возникает. Некоторые совмещают управление 1-3 клубами с основной работой или другим бизнесом. Здесь не нужно большого числа обслуживающего персонала, закупки продуктов, нет воровства и других проблем, которыми сопровождается ведение бизнеса во многих других сферах.

— Продолжит ли сеть расширяться дальше или придется уменьшить количество точек после самоизоляции?

— Однозначно мы будем наращивать число клубов, ни о каком закрытии речь не идет. На данный момент сеть COLIZEUM объединяет 71 точку, еще 60 находятся в процессе запуска. Из них сразу после снятия карантина будут готовы открыть свои двери для посетителей как минимум 10 новых клубов. До конца года мы должны преодолеть отметку в 100 открытых арен.

Моя цель — открыть клуб в каждом регионе РФ и выйти на международный рынок — в США, Казахстан, Украину, Литву.

— Как вообще жила сеть в этот непростой период, когда за помещения платить нужно, а дохода от основной деятельности не было?

— За время карантина никто из наших франчайзи не закрыл бизнес. Мы платим небольшую арендную плату, в этом специфика модели нашего развития. Франчайзи, которые не смогли договориться о замораживании арендной платы за время карантина, понесли убытки. Но это несущественные убытки. Поэтому закрываться никто не собирается, все настроены отбить недополученную прибыль.

— Что относительно прогнозов? Скоро ли ждать возвращения геймеров в клубы?

— Порядка 20 клубов за последние 2 недели возобновило свою работу по всей стране, открыто 2 новых клуба. У нас соцсети разрываются от вопросов, когда откроются клубы в том или ином городе. Геймеры готовы вернуться, теперь все зависит от того, как будут сниматься ограничения в разных городах присутствия сети.

Ситуация сейчас отличается от одного региона к другому. Например, в Тюмени, Владивостоке, Пятигорске клубы забиты битком. В Москве и Подмосковье точки только начинают открываться и поток посетителей не вернулся к привычным докарантинным значениям.

• Охотники на андроидов, пешки корпораций и курьеры будущего. Подборка игр в стиле киберпанк
• Спасение от чумы, ограбление банка, охота на Чужих. Для чего нужны маски в видеоиграх
• FIFA 21 выйдет 9 октября. Представлен дебютный трейлер симулятора
• Игры внутри игр. Проекты, содержащие в себе секреты
• Встреча с королевской семьей и прогулка с козлами. Как провели самоизоляцию киберспортсмены

Источник: matchtv.ru

Бизнес-план компьютерного клуба

Итак, вы решили открыть интернет-кафе, киберспортивную арену или игровой компьютерный клуб. Теперь, чтобы наверняка учесть все риски и подсчитать расходы, вам необходимо составить бизнес-план. Мы предлагаем вам шаблон, по которому шаг-за-шагом вы сможете продумать все возможные аспекты своего начинания. Кроме этого, вы получите много интересной информации о поиске целевой аудитории, анализе конкурентов, исследовании рынка, запуске маркетинговой кампании и о многом другом. Давайте начнем!

А можно без бизнес-плана?

Если вкратце, то нет. Мы понимаем, что еще до открытия нового бизнеса вас прежде всего интересует его прибыльность, сколько вы сможете заработать, а главное — когда именно доходы начнут сполна покрывать расходы. Бизнес-план поможет вам собрать как можно больше информации об индустрии компьютерных клубов и киберспорта, взвесить все за и против, определиться с форматом и сразу обозначить вектор дальнейшего развития. На этой основе подсчеты прибыли станут намного проще и точнее, ваш бизнес будет готов конкурировать с другими игроками рынка уже с первых дней своей деятельности, а вы будете готовы столкнуться с любыми трудностями, даже если у вас немного предпринимательского опыта.

Статистика индустрии компьютерных клубов

Идея зарабатывать на компьютерах, предоставляя доступ к сети Интернет и другим сервисам, давно не новая — но актуальная уже на протяжении 40 лет. Первое онлайн-кафе появилось в Сеуле в 1988 году и состояло всего из двух 16-битных компьютеров, подключенных к сети. Сегодня же интернет—клубы разных форматов можно встретить по всему миру; и если раньше это были места, чтобы проверить почту или распечатать документ, то сейчас это центры мультимиллионной индустрии киберспорта.

Дело в том, что современные компьютерные игры становятся все требовательней к техническим характеристикам ПК. Системные блоки и периферия становятся качественней и дороже, поэтому немногие геймеры могут себе позволить регулярное обновление игрового железа. Современные компьютерные клубы как раз зарабатывают на предоставлении высококачественной техники и последних версий игр энтузиастам киберспорта. В зависимости от локации и бизнес-модели в клубах можно найти ПК, консоли, классические видеоигры, шлемы виртуальной реальности. Часто клубы организовывают показы киберспортивных соревнований на больших экранах или же сами выступают в роли организаторов турниров по какой-нибудь дисциплине.

По данным PwC, среднегодовой рост индустрии киберспорта уже составляет 18,3%, а к 2023 году общий объем рынка в России достигнет 1,8 миллиардов долларов. Nielsen Sports сообщает, что после начала пандемии в 2020 году российская аудитория фанатов компьютерного спорта выросла до 15,4 миллионов человек по сравнению с 12 миллионами в 2019 году. В 2016 российское правительство признало киберспорт официальным видом спорта, поэтому вполне возможно, что за этим последует включение игровых дисциплин в программу учебных заведений, установятся стандарты научного сопровождения, появится все больше специализированных академий для подготовки профессиональных игроков. Всего около 5 стран СНГ уже признали киберспорт официальным.

Но пока полноценная инфраструктура не построена, площадками для тренировки команд и центрами продвижения киберспорта среди любителей как раз выступают частные компьютерные клубы. Для того, чтобы открыть такое заведение, на одно игровое место необходимо потратить от 150 тысяч рублей: большая часть уйдет на современный системный блок, а все остальное — на монитор и периферию. В зависимости от площади помещения и локации клуб на 40 компьютеров может обойтись в 6-8 миллионов рублей. Если же вы захотите присоединиться к уже существующей сети по франшизе, вы сможете сэкономить до 3 миллионов рублей и получить поддержку основного бренда. При правильном планировании возврат инвестиций возможен уже после года работы, а в варианте франчайзи даже есть возможность совмещать управление несколькими клубами или же вести еще один бизнес параллельно.

Плюсы и минусы открытия компьютерного клуба

Чтобы объективно оценить все доводы в пользу нового бизнеса, подумайте над правильностью выбора своей ниши. Что есть положительного в ведении компьютерного клуба? Чем эта сфера выгодна вам? Подходит ли она вашим убеждениям и целям вашей предпринимательской деятельности? Мы составили базовый список аргументов за и против открытия компьютерного клуба, который вы сможете дополнить в зависимости от своей ситуации:

Минусы:

1. Круглосуточная работа. Если вы открываете компьютерный клуб самостоятельно, первое время вам придется погрузиться в бизнес с головой. По своей специфике клубы часто работают круглосуточно, ведь многие приходят поиграть после работы. Чтобы понять свою аудиторию, определить слабые места в работе клуба, быстро реагировать на возникшие проблемы, вам придется работать 24/7.
2. Сложность масштабирования. Как только вы начнете получать прибыль со своей первой точки, совсем скоро вы сможете достичь потолка в ее развитии. Даже с техникой самого последнего поколения ваш клуб будет оставаться на том же уровне доходности, при условии, что сфера киберспорта будет становиться все популярнее и аудитория будет расти. Необходимо будет открывать сеть клубов или работать над собственной франшизой, иначе увеличить капитал с одной точки будет очень сложно.
3. Регулярное обновление оборудования. Быстрые и мощные компьютеры — одна из главных причин посещения интернет—клубов. Для того, чтобы успевать за последними трендами в киберспорте, вам придется обновлять игровое оборудование раз в 2—3 года. Если процессоры и видеокарты в вашем клубе не поддерживают новые игры или же периферия уже совсем износилась из—за постоянного пользования, вы просто рискуете потерять посетителей.

Плюсы:

1. Небольшой стартовый капитал. По сравнению с другими видами деятельности, компьютерные клубы достаточно легко открыть. Основные затраты идут на системные блоки, мониторы и консоли. Средняя по размерам точка на 10—15 компьютеров потребует от $15 000 — конечно же, цифра варьируется в зависимости от вашей локации.
2. Возврат инвестиций через год. Все процессы компьютерного клуба легко настраиваются на самом старте деятельности. По нашему опыту можем смело утверждать, что уже в течение 9-14 месяцев можно окупить вложения и выйти на чистую прибыль. Это действительно возможно, если вы грамотно подойдете к составлению бизнес-плана и все продумаете перед запуском нового дела.
3. Незначительная конкуренция. Рынок соревновательного гейминга растет чрезвычайно быстро, поэтому места хватит всем. Существует много незанятых ниш в подготовке профессиональных игроков, организации турниров, киберспортивной аналитике и консалтинге. Компьютерные клубы могут соревноваться в каждом из этих направлений, но самое главное — в создании атмосферы и способах подачи игрового контента, в том, как они способствуют развитию киберспортивного сообщества.
4. Разнообразие форматов. Открывая компьютерный клуб, вашей основной услугой будет предоставление доступа к сети Интернет, играм и консолям, но этих мощностей хватит на обеспечение посетителей и другими сервисами. Время от времени вас будут просить распечатать документ или сделать его копию — почему бы не поставить принтер/сканер для дополнительного дохода? Хотите увеличить средний чек или время пребывания в клубе — предложите посетителям ассортимент закусок и напитков. Вы можете стать центром трансляции киберспортивных матчей и продавать билеты на показы. А возможно, вашим гостям будет интересно покупать мерч популярных команд — здесь не помешает точка продажи фирменной атрибутики.

Определение ключевой услуги вашего бизнеса

Продолжая размышления о разнообразии форматов компьютерных клубов, мы хотим акцентировать ваше внимание на том, как важно провести грань между вашей основной деятельностью и дополнительными услугами.

Основная деятельность — это ядро вашего бизнеса, ценность, которую вы предоставляете своим клиентам. Вы просто гарантируете доступ к быстрому Интернету? Вы обеспечиваете высокотехнологичными игровыми ПК? Или, может, в наличии будут только PlayStation и Xbox? Определитесь, какой сервис будет в наибольшем приоритете для вас и вашего клуба.

Дополнительные услуги — сопутствующие виды обслуживания, возможные в рамках вашей локации с использованием уже имеющихся ресурсов для основной деятельности. Как ваш клуб будет приносить доход, если посетителей мало? Чем можно выделиться среди конкурентов с похожим направлением бизнеса? Выпишите себе все возможные варианты допуслуг и подумайте насколько они необходимы вашим клиентам. Вот вам несколько для начала:

1. Закуски и напитки (бар/кафе)
2. Копицентр
3. Аренда мест для работы (коворкинг)
4. Ассортимент офлайн-игр: настольные игры, настольный футбол, дартс и т.д.

На этом этапе уже можно размышлять о ценообразовании. Вы уже имеете приблизительное представление о первоначальных затратах на технику, мебель и периферию, поэтому вам будет легче установить порядок цен на предоставляемые услуги. Это сложный процесс, он требует изучения конкурентов и рынка в целом, что ведет нас к следующему пункту.

Анализ конкурентов

Почему посетители должны выбрать ваш клуб, а не любой другой поблизости? Этот вопрос лежит в основе вашего УТП — уникального торгового предложения. Чтобы наверняка знать, чем вы отличаетесь от конкурентов, вам необходимо ознакомиться с их услугами, оборудованием, ценами, системами скидок и даже удобством кресел для геймеров. Ваша задача состоит в поиске уязвимостей и недоработанных решений в работе конкурентов, позже вы сможете на них построить более качественный сервис и забрать долю клиентов себе.

Начните с базового перечня качеств для анализа и расширяйте его в зависимости от своей ситуации:

1. Качество оборудования (ноутбуки/ПК, видеокарты, процессоры, мышки, клавиатура, гарнитура, джойстики).
2. Разнообразие оборудования (консоли, игровые ПК, зона виртуальной реальности, офлайн-игры).
3. Удобство игрового места (столы, кресла, освещение, вентиляция).
4. Скорость и наличие Интернета, WiFi подключения.
5. Качество программного обеспечения, наличие лицензированных публичных ключей и клубных аккаунтов для пользования профессиональным софтом (Adobe Suite, Steam, Origin).
6. Возможность аренды отдельного рабочего места, комнаты, кабинки для разнообразных целей (стриминг, проведение турниров, тренировка команд).
7. Удобство расположения компьютерного клуба.
8. Уровень цен и возможные программы лояльности, способы оплаты.
9. Наличие системы бронирования игровых мест.
10. Часы работы.

Основные пункты бизнес-плана для компьютерного клуба

Название

Как говорится, как вы лодку назовете, так она и поплывет. Подумайте, какое название лучше всего будет отображать деятельность и индивидуальность вашего клуба. Не бойтесь быть оригинальным и необычным, но убедитесь, что имя легко запоминается и не вызывает отрицательных ассоциаций. Если вы открываетесь по франшизе, думать над неймингом не придется: с ней вы приобретаете готовую инструкцию к открытию клуба, включая название, перечень оборудования, список предоставляемых услуг. Имейте в виду, что франшиза экономит время и усилия, но ограничивает вас в принятии маркетинговых и операционных решений.

Способ управления

Чтобы вести легальную деятельность, обязательно юридическое оформление. Для открытия компьютерного клуба достаточно регистрации индивидуального предпринимателя по таким документам:

• заявление о регистрации ИП
• учредительный договор
• устав предприятия со всеми данными об учредителе клуба
• квитанция-подтверждение оплаты госпошлины
• документы из антимонопольных органов о разрешении на открытие заведения

Вы будете тесно сотрудничать с инспекцией пожарной безопасности, санитарно-эпидемиологической службой, чтобы получить разрешение на открытие и регулярно проходить проверку помещения.

Краткое описание деятельности

Опишите основную концепцию вашего бизнеса. Каждый пункт, а этот — особенно, мы советуем писать от руки или печатать в текстовом документе. Так вы увидите, насколько точно вы формулируете свои идеи, насколько они понятны другим и насколько вы сами в них ориентируетесь.

Миссия

“Люди платят вам деньги не за то, что вы делаете — а зачем вы это делаете”, — по такому принципу работают все успешные гиганты бизнеса. Клиенты не любят, когда на них пытаются заработать, они хотят взаимодейстWowать с продуктом, который сделает их жизнь лучше. Получается, что ваш бизнес существует не только для прибыли, но и для того, чтобы принести пользу обществу. Сформулируйте пару-тройку стремлений, которые ваш клуб будет воплощать в жизнь через свою деятельность. Например:

1. Создаёт безопасную и комфортную атмосферу для любителей киберспорта, предоставляет им площадку для общения, обмена опытом, повышения навыков.
2. Меняет отношение общества к соревновательному геймингу, предоставляет возможность развивать карьеру профессионального киберспортивного атлета, соревнуясь на официальных турнирных платформах.
3. Приобщает местных киберспортивных энтузиастов к глобальной культуре компьютерного спорта, транслируя международные матчи и ознакамливая с деятельностью крупнейших киберспортивных организаций, команд, организаторов соревнований.

Решение проблем аудитории

Какие выгоды вы приносите клиентам в краткосрочной перспективе? Многие приходят в компьютерные клубы из-за того, что дома стоит старое оборудование, компьютеры часто заняты другими членами семьи или же просто нет места, где можно расслабиться и поиграть в игры. Поразмышляйте, какие еще могут быть трудности, из-за которых люди не могут выделить время на киберспорт в вашей местности.

Для кого вы работаете?

Подумайте, кем будет ваш среднестатистический клиент. Турист, студент, профессиональный киберспортсмен? Какой у него средний возраст? От этих вопросов будет зависеть ваш формат, бизнес-модель, насколько целесообразный вы составили перечень предоставляемых услуг.

Например, вы хотите привлечь аудиторию школьного возраста и открыть клуб недалеко от трех школ, но решите продавать там алкоголь и кальяны. Родители будут обеспокоены, школьники не смогут приходить без разрешения и сопровождения взрослых — вашим реальным клиентом станут студенты и люди старшего возраста. Постарайтесь организовать киберспортивную академию с тренерами, изучением игровых стратегий, организуйте школьную лигу по Dota2, CS:GO, League of Legends с возможностью карьерного роста — и вот родители сами захотят привести детей к вам учиться.

Чеклист обязательных затрат

Составьте список всего, на что потребуются деньги: помещение, оборудование, мебель, ПО, клининговые сервисы, доставка воды. Отмечайте, что из этого имеет конкурентное преимущество в борьбе за клиента. У вас удобная локация, комфортные кресла или вы единственный, кто подумал про кулеры с бесплатной водой для посетителей? Так вы расставляете приоритеты между статьями расходов, ориентируясь не только на свои ресурсы, но и на довольство клиента.

Базовый список выглядит так:

• Локация (покупка/аренда/строительство)
• Ремонт помещения
• Набор мебели
• Игровое оборудование и периферия
• Дополнительное оборудование (кофемашины, очистители воздуха)
• Интернет-провайдер
• Лицензированное ПО
• Страхование
• Коммунальные платежи
• Поставка напитков, продуктов питания
• Зарплата сотрудникам
• Система управления компьютерным клубом (бронирование игровых мест, обновление игр, биллинговая система)

Краткосрочные цели

Установите цели по продажам, прогнозируемому доходу и прибыли на ближайшее время. Подумайте над организацией процессов внутри клуба, как их настроить так, чтобы прогнозы стали реальностью. Воспользуйтесь стандартной схемой постановки целей:

1. Чего вы хотите достичь?
2. В чем измеряется результат?
3. Какие возможные пути достижения?
4. Насколько реально достижение цели с доступными вам ресурсами?
5. Сколько времени вы отводите для достижения цели?

План развития

Еще до открытия создайте план действий на будущее. Представьте, что ваш компьютерный клуб с его основной деятельностью уже приносит чистую прибыль — как вы будете её увеличивать? Какие новые услуги появятся? Зная, что через год вы добавите барную стойку с напитками и закусками, еще до открытия вы сразу установите розетки в нужном количестве и на нужном уровне. Ведь будет неприятно закрывать свой клуб через год после открытия, терять деньги и время, чтобы передвинуть мебель, ковырять стены, убирать пыль — а всё потому что не подумали наперёд.

Исследование и оценка рынка

Бизнес не живёт в вакууме — на него действуют силы, не поддающиеся контролю владельцев и акционеров. Введение новых правил налогообложения, приближение глобального экономического кризиса, смена настроения в обществе — каждый из этих факторов несет потенциальные возможности и скрытые угрозы для нового предприятия. Соберите как можно больше информации о текущей ситуации в индустрии компьютерных клубов, поговорите с любителями киберспорта о новых трендах и проблемах на рынке. Чтобы получить полноценную картину, постарайтесь охватить все возможные сферы влияния на ваш бизнес. Эксперты советуют обратить внимание на такие группы факторов:

• Политические
• Экономические
• Социальные
• Технологические
• Законодательные
• Экологические

Такой вид оценки внешней среды компании известен под названием PESTLE, его регулярно используют для разработки финансового, стратегического, маркетингового планирования. Составьте простую таблицу с каждой группой влияния и выпишите основные угрозы и возможности, которые они несут вашему клубу и индустрии в целом. Пример таблички для PESTLE анализа публикуем ниже:

Группа влияния

Возможности

Угрозы

Политическая

• Налоговая политика для малого бизнеса
• Субсидирование государством для спортивных организаций
• Международные отношения

Экономическая

• Экономическая ситуация в стране: кризис/подъем
• Ставки на кредитование
• Уровень инфляции
• Доход граждан

Социальная

• Старение/омоложение населения
• Уровень образования
• Культурные тренды

Например, насколько популярны игры компьютерного спорта среди населения?

Технологическая

• Доступность новых технологий
• Технологические инновации
• Развитие науки в стране/мире

Например, насколько распространены VR технологии среди услуг населению.

Законодательная

Например, признание киберспорта официальным видом спорта

Создание профессиональных команд, профильных академий, соревновательных лиг, а значит потребность в профессиональном оборудовании и общественных площадок для тренировок игроков

Экологическая

Например, вспышка коронавируса

Стремительный рост интереса к киберспорту за счет онлайн—мероприятий, а значит рост потенциальной аудитории для посещения компьютерного клуба

Общественные места часто вынуждены закрываться на карантин. Возможен длительный простой клуба и потеря дохода

Изучайте цифры и данные, которые сможете найти в отчетах консалтинговых фирм и исследовательских центров. Barometer, PwC, Nielsen, Statista, Newzoo, Esports Charts публикуют комплексные материалы с наглядными графиками, их наблюдения и выводы помогут вам принимать решения, опираясь на конкретные факты об индустрии киберспорта.

Результаты опроса Киберспорт Барометр

Данные по росту аудитории компьютерного спорта от Statista

Данные по росту рынка игр с классификацией по устройствам и регионам, Newzoo

Маркетинговый план и стратегия продвижения

Важной частью вашего бизнес-плана станет выделение ресурсов на продвижение и рекламу вашего клуба. Как потенциальная аудитория узнает о вас? Сколько денег вы готовы потратить на рекламную кампанию? Как она будет построена? Обратите внимание на рекомендации ниже, они помогут вам сформировать базовый бюджет на маркетинговую деятельность на первое время.

Составьте портрет клиента. Какой возраст и пол у среднестатистического посетителя вашего компьютерного клуба? Какой у него доход, где он живет? Чем интересуется, чего хочет, чего боится? Вы сможете собрать эту информацию на форумах, в социальных сетях или прямо опрашивая потенциальных клиентов.

В процессе разделите потенциальных клиентов на отдельные группы в зависимости их целей и ожиданий к посещению компьютерных клубов. Так вы лучше поймете свою аудиторию и сможете подобрать наиболее подходящие услуги для своих клиентов.

Подберите каналы привлечения — онлайн и офлайн. Подумайте, в каких соцсетях и форумах можно найти новых посетителей клуба. Есть ли определенные места, куда они часто ходят, или Телеграм-каналы, которые они часто читают? Чем больше информации вы соберете, тем легче вам будет построить стратегию продвижения. У вас будет четкое понимание того, как улучшить видимость бренда, как собрать новые лиды и как их лучше конвертировать.

Стратегия информирования. От основных каналов привлечения зависит формат рекламы, и как вы будете её показывать потенциальной аудитории. Это могут быть баннеры в Гугл или на Фейсбук, платная видеореклама на Ютьюб или на страницах у лидеров мнений в Инстаграм, а может, печатные флаеры или сарафанное радио. Вариантов много, но все зависит от вашего бюджета и временных рамок.

Вы можете потратить сотни тысяч рублей и получить нулевой результат, а можете привлечь десятки новых посетителей за бесценок. Ключ к успеху — правильное определение своей целевой аудитории и путей взаимодействия с ней. Не забывайте о возможности тестирования различных видов рекламы, ведь это главное преимущество ведения бизнеса в эпоху диджитал. Если бюджет позволяет, обратитесь в агентство цифрового маркетинга для более профессионального подхода к продвижению.

Источник: senet.cloud

Бизнес план компьютерного клуба с расчётами

Компьютерные клубы — место тусовок для молодежи и не только. И это факт. А еще факт, что 90% Российских вложений в киберспорт приходится на подобные клубы.

Назвать подобное заведение можно по-разному компьютерный клуб, киберспорт центр, геймерский клуб или зал компьютерных игр, суть от этого не меняется.

Что же нужно для открытия клуба? Необходимо продумать заранее все важные аспекты: юридическая сторона, аренды помещения, оснащение, концепцию, целевую аудиторию и т.д. Разберемся подробнее и составим бизнес-план.

Плюсы и минусы бизнеса

Минусы в данной ниши:

• Конкуренция, которая становится только больше;
• Крупные капиталовложения на старте;
• Срок окупаемости 1-2 года;
• Зависимость от дорогостоящего оборудования, которое быстро изнашивается.

Из плюсов:

• Растущий спрос;
• Простота организации и бизнес модели;
• Возможность оказывать широкий спектр услуг.

Пошаговый бизнес-план компьютерного клуба

Любой бизнес начинается с аналитики, планирования и расчёта каждого аспекта «на берегу», пока не вложены деньги и можно обойти подводные камни и избежать досадных ошибок.

Анализ спроса и конкуренции

Спрос растет, но и конкуренция уже высокая. Почему же люди идут в клубы?

Киберспорт захватил весь мир. После признания в России его официальным видом спорта, он только набирает обороты. Киберспорт центры — это готовые площадки для проведения тренировок команд и участия в турнирах.

Но люди проводят время в компьютерных клубах не только ради игр, а ради общения и отдыха в комфортных для них условиях.

Ну и еще один аспект почему спрос растет — это рост цен на комплектующие для домашних компьютеров. Игровые машины — предмет роскоши . Покупка игрового компьютера достаточной мощности в 2021 году в среднем обойдётся в 100 000 рублей. Это не включая монитор, кресло и остальную атрибутику.

Целевая аудитория:

• школьники (13-17 лет) — 54%
• студенты (18-24 лет) — 29%
• молодые люди (25 — 35 лет) — 11%
• более старшая категория (35+) — 6%

Что же касается конкуренции: да, она высокая и стремительно развивается. По статистике, за последние два года количество клубов увеличилось в четыре раза. Но если грамотно выбрать место, немного покреативить , грамотно подойти к предоставляемым услугам и ценовой политике — результат не заставит себя ждать. Компьютерный клуб будет пользоваться популярностью, иметь своего клиента, а следственно и приносить доход его владельцу.

Определяем перечень оказываемых услуг

Успех клуба будет во многом зависеть от того, что предложить клиентам.

• Основная услуга почасовая аренда компьютеров и игровых приставок.
• Можно предложить отдельные комнаты для компании.
• Предоставление площадок для турниров.
• Оцифровка;
• Набор и распечатка текстов;
• Ксерокс.

Продажу сопутствующих товаров тоже стоит взять в расчет. Открытие мини — бара увеличит доход и поможет создать атмосферу уюта, но это накладно по времени и карману в плане лицензий и разрешений.

Также можно организовать курсы компьютерной грамотности . Это актуальное направление, несмотря на большое количество IT-центров и онлайн-школ. Оно поможет привлечь дополнительную аудиторию, сотрудничать с администрацией и школами.
Можно взять в штат технического специалиста и оказывать услуги по ремонту техники.

Ценовая политика — важный момент. Нужно тщательно подобрать стоимость услуг. Она должны быть оптимальны для клиентов. На стоимость влияет длительность посещения и время посещения.

Стоимость одного часа в зале компьютерных игр в регионах в среднем варьируется от 60 до 120 рублей за час . Ну а дальше включаем маркетинг и креатив: “утро”, “день”, “вечер”, “ночь”, “2 часа”, “3 часа”, “на всю ночь” и т.д. Также имеют успех различные акции: ’’Приведи друга!’’, ’’Компанией дешевле!’’ и т.п.

Поиск помещения и выбор локации

Правильный выбор места расположения компьютерного клуба и адекватная аренда могут стать ключом к успеху. Выбирая между несколькими локациями в городе, нужно обратить внимание на следующие аспекты:

Выбираем район. Он должен быть безопасным, особенно, если планируете работать и в ночное время.

• Высокая проходимость.
• Ориентируемся на целевую аудиторию. Смотрим расположение школ, техникумов, университетов в округе.
• Хорошая транспортная развязка, а также наличие парковочных мест, если нацелены не только на школьную аудиторию.
• Также обращаем внимание на ближайшие коммерческие объекты: копировальные центры, магазины, кафе, досуговые центры и т.д. Важно учесть плюсы и минусы, которые они могут принести.
• Если нет конкурентов — отлично, если есть — изучаем.
• Доступ к высокоскоростному интернету.
• Ремонт помещения.

Для начала определяемся с размерами помещения. Для компьютерного зала нам понадобится помещение из расчета 4 кв.м на одно посадочное место.

Вряд ли удастся найти готовое помещение, поэтому надо быть готовым к ремонту. Но если уже есть косметический ремонтом, то следует обратить внимание на:

• Отделку стен и потолков;
• Уровень влажности;
• Систему вентиляции;
• Наличие климат-контроля;
• Проводке стоит уделить особое внимание;
• Помещение должно соответстWowать требованиям пожарной безопасности.

Уникальный стиль и уютная атмосфера в клубе поможет выделиться и привлечь клиентов. Опытный дизайнер сделает проект не только уникальным, но и использует пространство по максимуму, чтобы не было потери полезной площади и каждый метр приносил прибыль.

Оформление документов

Форма собственности. Для регистрации ИП (ОКВЭД 72.60, 74.84,95.03) надо подать заявление в органы местной администрации, затем оплатить госпошлину и встать в налоговую службу на учет. Оптимальная система налогообложения УСН (налогооблагаемая база “доходы”).

При привлечении инвесторов, необходимо зарегистрировать ООО. В этом случае потребуется устав, учредительный договор и документ об уставном капитале.
Лицензия на ведение бизнеса в этой сфере получается в Роскомнадзоре, т.к. он относится к услугам связи.

Лицензия на ПО. Лицензия на торговлю, если планируется торговля сопутствующими товарами: флеш-картами, DVD-дисками, компьютерными принадлежностями.

• Заключение пожарной службы.
• Заключение СЭС, если планируется подача еды и напитков.
• Круглосуточная деятельность должна быть одобрена региональным отделением полиции.
• Чтобы оформить сотрудников, необходимо зарегистрировать трудовой договор в разных инстанциях. Каждому работнику открывается налоговая карточка и оформляется трудовая книжка.
• Можно также оформить страховку.

Закупка компьютерной техники

Закупка оборудования для компьютерного клуба требует серьезных вложений. 20 — 25 посадочных мест будет достаточно, чтобы обеспечить клубу загрузку, а посетителям — возможность прийти туда компанией.

Компьютеры лучше выбирать исходя из требований популярных игр, в которые играет потенциальная аудитория. Остальное зависит от бюджета. Приобрести лучше новые современные агрегаты , которые обеспечат высокую скорость и великолепную графику. И долгое время смогут удовлетворять технические требования игр и аппетиты пользователей.

Передовая техника дорогая, а учитывая фактор повышенного износа техники, срок окупаемости клуба будет дольше. Оборудование в компьютерных клубах подлежит обновления раз в 2-4 года. Не стоит забывать и о рисках, которые могут возникнуть: халатное отношение клиентов и множество случайных моментов по неосторожности.

Если бюджет ограничен, можно выбрать ’’ золотую середину’’ — соотношения достойного качества и оптимальной цены. При покупке стоит обратить внимание на мощность и запас памяти. Важно, чтобы компьютеры были максимально бесшумными. И еще один важный момент, на который часто не обращают внимание — возможность будущего апгрейда.

Приобретая технику, следует учитывать целевую аудиторию и то, какие факторы в технике для нее в приоритете. Возможно стоит рассмотреть смежный вариант: основной зал и VIP зона с соответствующим оборудованием.

Помимо системных блоков из техники потребуется:

• мониторы;
• клавиатуры;
• наушники;
• колонки;
• компьютерные мыши;
• игровая приставка.

Если в клубе предоставляются дополнительные услуги, стоит приобрести офисную технику:

• принтеры;
• факс;
• сканер;
• ксероксы.

Закупка мебели для компьютерного клуба

Дизайн подразумевает единую концепцию. Вся мебель должна быть выполнена в едином стиле.
Зал, как правило, делят на зоны:

• ресепшен
• игровая зона
• зона отдыха

Ресепшен — “ визитная карточка” компьютерного клуба, на него делаем акцент. Мебель там должна быть яркой и привлекающей внимание , но при этом и функциональной . На ресепшене располагается место администратора. Там же желательно предусмотреть место для хранения вещей посетителей.

Мебель в игровой зоне должна быть компактной, физиологической и практичной. Посетителям должно быть удобно проводить по несколько часов сидя за компьютером. Учитываем, что оптимальная ширина рабочего места не меньше 90 см . Так игрок не будет мешать тем, кто сидит за соседними компьютерами.

Зону отдыха оснащают диванами и столиками. Дизайн мебели ее конфигурация, наполнение зависит от общего стиля.

Закупка необходимого минимума ПО и установка актуальных игр

Чтобы избежать штрафных санкций, игровой компьютерный клуб должен содержать только лицензированное программное обеспечение.
Потребуется следующий лицензионный софт:

• ПО для работы программ локально и по сети;
• Популярные игры с заранее установленными клиентами;
• ПО для контроля за каждым клиентом;

Покупка и установка актуальных игр

Это должны быть прежде всего игры для привлечения новой аудитории в компьютерный клуб. Большая часть посетителей приходит именно поиграть. Можно закупить тестовые новинки, но основную часть игровой библиотеки должны составлять игры для сетевых баталий.

Вот топовая восьмерка игр 2020-2021 годов по количеству проведенных турниров и призовому фонду:

• Counter-Strike: Global Offensive
• Dota 2
• Call of Duty: Modern Warfare
• Fortnite
• League of Legends
• Overwatch
• Rainbow Six Siege
• PUBG 3

Персонал компьютерного клуба

В штате клуба необходимо иметь:

• Администратора-кассира, который общается с клиентами, осуществляет оплату. Он должен быть квалифицированным, коммуникабельным, уметь обращаться с техникой;
• Помощника администратора (обслуживание зала);
• Системного администратора;
• Уборщицу;
• Бухгалтера штатного или по договору;
• Охранника;
• Технического специалиста.

Если заведение работает в ночное время штат увеличивается.

Для контроля за бизнесом разработаны специальные программы по управлению, которые помогут вести бюджет, отслеживать клиентскую базу, контролировать процесс покупок и т.д. Владелец получает отчеты по заказам, заполняемости клуба в режиме онлайн и многое другое, что поможет оптимизировать процесс. Доверяй, но проверяй!

Маркетинговая стратегия

Название компьютерного клуба должно быть звучным и запоминаться.

Для раскрутки и продвижения стоит использовать все инструменты маркетинга и тестировать их с минимальными первоначальными вложениями. Маркетинг — это и психология, и экономика.

Стоит обратить внимание на таргетированную рекламу в соцсетях, направленную на конкретную целевую аудиторию.

Первую рекламную акцию запустить еще до открытия. Она будет направлена на узнаваемость. Развесить плакаты в районе расположения клуба, публикации в СМИ, реклама на радио, в общественном транспорте и социальных сетях.
Накануне открытия распространить флаеры, расклеить объявления и снова социальные сети.

От того как пройдет презентация, будет зависеть старт проекта.
Дальше работает репутация и “сарафанное радио”.
Но без подогрева бизнес сойдет на минимум. Стоит подключать акции, специальные предложения, организовывать турниры по популярным играм, придумывать различные трюки, креативить.

Клуб должен иметь свой сайт с обратной связью, страничку в соцсетях, где публикуется актуальная информация и клиенты могут оставить отзывы.
Прекрасно подогреваю интерес форумы.

Сколько нужно вложить на старте

И так посчитаем сколько нужно вложить на старте, чтобы открыть компьютерный клуб.

• Аренда помещения. Часто просят внести оплату за 3 месяца вперед.;
• Дизайн проект + ремонт;
• Регистрация;
• Приобретение компьютеров — 20 единиц. Можно сэкономить, если купить запчасти и самостоятельно собрать машины.;
• Мониторы и сопутствующая атрибутика;
• Офисная техника;
• Мебель;
• Кассовый аппарат;
• Приобретение лицензионного ПО;
• Вывеска;
• Выделенная линия и сетевая карта;
• Затраты на рекламную компанию;

Закупка товаров для бара. Итоговая сумма первоначальных расходов варьируется от 2 до 3 млн. рублей.

Ежемесячные расходы:

• Аренда;
• Коммунальные платежи;
• ЗП сотрудникам;
• Налоги и отчисления в фонды;
• Амортизация оборудования;
• Реклама;
• Оснащение бара;
• Закупка расходников;
• Непредвиденные расходы.
• ЗП сотрудников

Итоговая сумма ежемесячных расходов 300 — 400 тысяч рублей.

Рентабельность компьютерного клуба

Доходная часть будет зависеть от:

• Размера города;
• Месторасположения;
• Наличия конкурентов;
• Заполняемости клуба;
• Установленных расценок;
• Дополнительных услуг.

При грамотном подходе средняя ежемесячная прибыль варьируется в диапазоне 400-500 тысяч рублей .
Бизнес в этой нише считается перспективным и высокорентабельным. Средняя окупаемость 10 -15 месяцев . Но больших возможностей можно достичь лишь открыв сеть.

Стоит ли рассматривать франшизу компьютерного клуба

Франшизой компьютерного клуба интересуются многие предприниматели в Москве и в регионах. Но встает вопрос: потратить средства на раскрученный бренд или же вложить в развитие личного бизнеса.

У франшизы есть свои плюсы:

• готовый дизайн проект, в котором продумано все до мелочей;
  известное имя;
• эффективная реклама и выгодное позиционирование;
• предоставление проверенных поставщиков и системы лояльности.

Предоставление франшизы не означает, что не надо работать. Чтобы компьютерный клуб приносил прибыль надо держать руку на пульсе потому, что риски высоки. Обещанные сроки окупаемости далеко не всегда подтверждаются. Прежде чем воспользоваться франшизой, стоит тщательно изучить рынок, получив реальные цифры.

Если же уверен в себе, у тебя разработан четкий и продуманный бизнес план и куча идей тогда стоит вложить деньги в свой бизнес, команду и опыт.
Бизнес на компьютерном клубе считается перспективным и высокорентабельным. Но больших возможностей можно достичь лишь открыв сеть.

Риски бизнеса

• Прогресс. Компьютерные технологии не стоят на месте.;
• Потеря интереса — вследствие падение спроса.;
• Конкуренция;
• Повышение аренды;
• Массовая поломка оборудования;
• Рост цен на комплектующие;
• Кризис, пандемия и другие внештатные ситуации;
• Кражи.

Грамотно составленный бизнес-план позволит свести риски на минимум.

По прогнозам аналитиков компьютерный бизнес достигнет пика к 2023 году. А там начнут выживать сильнейшие. Еще есть время.

Как открыть рекламное агентство
Грузоперевозки как бизнес
Бизнес-план агентства недвижимости
Бизнес план салона красоты с рассчетами

• ТЕГИ
• Для мужчин
• Для начинающих
• Для одного человека

Источник: biznesideas.ru