Сколько зарабатывают коммерсанты в Москве

Коммерсант – это, если максимально обобщить, торговец. Но правильно ли будет причислять к этой профессии и продавцов-кассиров, и частных предпринимателей? Рассмотрим, чем занимаются и сколько зарабатывают такие специалисты.

Средняя заработная плата: 140000 рублей в месяц
Рейтинг профессии
Востребованность
Оплачиваемость
Конкуренция
Входной барьер

Перспективы

Кто такие коммерсанты? Так в зарубежных государствах называют привычных для нас предпринимателей. Коммерсант – профессия, предполагающая руководство процессом торговли, налаживание связей с поставщиком и покупателем, формирование ассортимента товара и контроль его качества, рекламу. Итак, сформулируем кратко, кто такой коммерсант в современных реалиях и чем он занимается. Это универсальный специалист в сфере торговли, от которого зависит эффективность и прибыль компании.

Экскурс в историю профессии

Рыночные отношения сущестWowали со времен глубокой древности. Сегодня они представляют собой фундамент, на котором базируется экономика развитых стран. Коммерция начала зарождаться еще при первобытном строе. Заключалась она в том, что люди сначала обменивались между собой различными предметами.

Один День из Жизни Миллиардера

Так как одни группы занимались собирательством, а другие – охотой, обмену чаще всего подлежало съестное: фрукты, ягоды, мед, – все это выменивалось на шкуры и мясо. Первые коммерсанты в современном понимании этого слова появились после того, как человек начал самостоятельно изготавливать некоторые продукты. Представителей нового сословия называли торговцами и купцами.

Они либо сами были производителями, либо делали закупки товара у изготовителей – умельцев-ремесленников. Продавали продукцию другим людям дороже – с наценкой. Разница между затратами и прибылью была их чистым доходом. Коммерция постоянно развивалась, так как торговля уже не ограничивалась границами одного государства.

Наверняка многие знают о масштабных торговых путях «Из варяг в греки» (Балтийское море – восточноевропейские страны – Византия) и «Шелковый путь» (Китай – казахские степи – Индия – Средиземное море). Первый сущестWowал в период с начала 10 до середины 13 века. А второй – со 2 столетия до нашей эры до 15 века. На территории России коммерсанты появились в 16-18 столетиях.

Этот период ознаменовался активизацией деятельности купцов. Их можно считать предками современного предпринимателя. Как уже упоминалось, они занимались скупкой товаров у некрупных производителей и последующей продажей их конечному потребителю уже по более высоким ценам. Затем купцы стали объединяться в гильдии.

В конце 19 века появились первые акционерные общества и торговые дома. Коммерция развивалась безостановочно, обретая разные формы и претерпевая изменения. Этот процесс не прекращается и сегодня.

Чем занимается коммерсант

• организовывать и вести процессы покупки и продажи;
• продвигать товар на рынке;
• сбывать продукцию;
• формировать ассортимент;
• управлять запасами товаров;
• анализировать результаты работы.

Применять перечисленные навыки можно в разных предпринимательских сферах. Из профессиональных коммерсантов получаются отличные менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты по рекламе, торговые представители, логисты и так далее.

Как открыть шаурму с нуля? Сколько приносит шаурмечная?

Эта профессия не только интересна, но и приносит неплохой доход. Зачастую зарплата коммерсанта напрямую зависит от результатов его работы. Чем больше товара ему удастся продать, тем выше будет его прибыль.

Специальности, вузы и предметы ЕГЭ

Получить профессию коммерсанта выпускники школ могут в высших учебных заведениях на факультетах:

• экономики;
• менеджмента;
• товароведения.
• торгового дела.

Эти направления обучения в вузах дают возможность получить необходимые знания для успешной организации собственного бизнеса. Их выпускники становятся дипломированными бакалаврами либо специалистами.

В России коммерсантов готовят многие вузы, например:

1. Российский торгово-экономический госуниверситет.
2. Высшая школа экономики.
3. Академия народного хозяйства при Правительстве РФ.

Для поступления в академию, университет или институт на одно из коммерческих направлений подготовки надо представить результаты ЕГЭ по таким предметам: математика, обществознание, иностранный и русский языки. Альтернативный вариант, доступный после окончания колледжа, – сдать предложенные вузом экзамены по профилю.

Некоторые могут достичь успеха в предпринимательской карьере и без высшего образования – в этом им помогают личностные качества. Однако так везет единицам. Поэтому учиться все-таки рекомендуется. Хотя бы для того, чтобы делать меньше ошибок в бизнесе.

Круг обязанностей

Если коммерсант не работает на себя как частный предприниматель, а трудоустроен в фирме, специфика его деятельности напрямую зависит от сферы, в которой ведет бизнес компания. Тем не менее есть ряд общих обязанностей, которые касаются каждого «продажника».

Прежде всего, коммерсант отлично знает и анализирует рынок. Также он грамотно планирует деятельность компании, чтобы сохранять и развивать высокий уровень конкурентоспособности.

Сегодня каждому предпринимателю, независимо от формы занятости, приходится:

• вести бизнес-переговоры;
• изучать прогнозы и аналитику;
• осуществлять руководство процессом торговли;
• налаживать взаимовыгодные связи с покупателем и поставщиком;
• отвечать за формирование торгового ассортимента и ценообразование;
• заниматься документооборотом;
• продвигать бизнес.

Наверное, нет таких коммерсантов, которые все свое рабочее время проводили бы в офисе. Поэтому желающему получить эту профессию нужно быть легким на подъем и мобильным человеком.

Кроме того, предпринимателю необходима хорошо тренированная память. Ведь ему придется помнить о множестве дел. Конечно, сегодня есть огромное количество ежедневников и органайзеров со звуковым напоминанием о событиях. Но всецело полагаться на них не стоит.

Здоровая нервная система и стрессоустойчивость жизненно нужны каждому коммерсанту. Не все клиенты имеют ангельский характер. Чтобы избежать конфликтных ситуаций и срыва сделок, предприниматель должен уметь сохранять спокойствие и быстро принимать адекватные решения.

«Этический кодекс коммерсанта»

Для успешного ведения бизнеса и построения карьеры предприниматель обязан строго соблюдать негласный «Этический кодекс коммерсанта». Согласно его положениям, профессиональный коммерсант:

• говорит правду и не отступает от своих слов;
• придерживается достигнутых договоренностей;
• уважает законы и национальные традиции государств, выходцами из которых являются его партнеры;
• всегда доводит начатое дело до конца;
• умеет контролировать свои эмоции;
• соблюдает общепринятые правила этикета.

Умения и навыки

Успешно реализовать собственный проект коммерсанту помогут навыки работы с закупками и продажами. Также пригодится опыт в сферах маркетинга, товароведения, налогообложения или бухгалтерского учета.

Предприниматель, стремящийся к карьерному росту, пристально отслеживает любые новшества в коммерции, производстве товаров и рекламе. Интересуется ноWowведениями в управлении. Один из ключей к успеху – быстрый анализ ситуации на рынке и коррекция собственной деятельности по его итогам.

Иной раз для достижения ожидаемого результата коммерсанту нужно рискнуть. Важно делать это с умом, применив основательные расчеты. Умение грамотно рисковать необходимо предпринимателю так же, как и способность прогнозировать и просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед.

Уровень зарплаты

Заработная плата коммерсанта зависит, в частности, от отрасли, к которой относится его бизнес или компания, где он трудоустроен. Средний доход представителей малого бизнеса колеблется в пределах 100–500 тысяч рублей в месяц.

Главное преимущество индивидуального предпринимательства заключается в том, что бизнесом может заниматься каждый человек. Главное – выбрать дело себе по душе. И помните: чем выше будет ваш профессиональный уровень, тем больше шансов получать достойный доход.

Сегодня на пике популярности стартапы – так называются созданные с нуля коммерческие компании, которые находятся на стадии исследования вариантов своего развития на разных рынках.

Владелец такого бизнеса вполне может зарабатывать сотни тысяч долларов. На столь высокий уровень дохода помогают выйти современные технологии и Интернет. Получать деньги можно не только непосредственно со стартапа, но и в результате его продажи.

В качестве примера приведем приложения для мобильных телефонов. Некоторые разработчики успешно продавали свое предварительно раскрученное детище за сотни миллионов долларов (приложение Shazam, приобретенное компанией Apple за более чем 400 миллионов долларов).

Особенности карьерного роста

Коммерсант, трудоустроенный в компании, может сделать неплохую карьеру. Если опыта работы еще нет, начинать продвижение целесообразно с должности помощника специалиста.

Альтернативный вариант – устроиться на должность коммерсанта в маленькую фирму. Прилагая максимум усилий и постоянно развиваясь, можно со временем стать руководителем отдела или даже занять пост директора.

У предпринимателя есть 2 основных пути карьерного развития:

1. Собственное дело. Этот путь предполагает рост созданного коммерсантом бизнеса. Как это выглядит? Фирма обзаводится филиалами и региональными представительствами. Второй вариант – создать в уже существующем бизнесе новое направление. Правда, тогда коммерсанту придется стать еще и менеджером проекта, освоив все нюансы этой профессии.
2. Управленческое развитие. Бывает так, что человек открыл свое дело, но по разным причинам получил негативный опыт. После этого он решает устроиться в коммерческую компанию на должность менеджера. В таком случае желательно работать над развитием навыков управления.

Перспективы профессии

Профессиональный коммерсант способен применять имеющиеся знания, умения и навыки во многих сферах торговой отрасли. Хороший специалист может заниматься организацией деятельности магазинов (в том числе онлайновых), куплей и последующей продажей товаров и услуг, формированием товарного ассортимента, а также документальным оформлением торговых сделок.

Кроме перечисленного, предприниматель может переключиться на другие должности, которые связаны с необходимостью решать организационные, экономические и даже социально-психологические проблемы предприятия. Его также могут привлекать как аналитика, если он демонстрирует хорошие результаты в прогнозах спроса и предложения на рынке.

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия коммерсант подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид . Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>

Отзывы, комментарии и обсуждения

Источник: edunews.ru

Коммерсант

Производство и реализация товаров/сырья – движущая сила мировой экономики, дающая возможность развитию прогресса. И коммерсанты, которые принимают активное участие не только в реализации продукции, но и в формировании ценовой политики, внимательно отслеживая спрос и предложение, являются неотъемлемой частью этой силы.

Постоянно растущий объем производства товаров народного потребления выплескивается на мировой рынок, как из рога изобилия. Конечно же, производитель мог бы самостоятельно заниматься поиском рынков сбыта. Но для этого потребуются настолько значительные усилия и затраты времени, что пришлось бы останавливать производство из-за переизбытка продукции. Рядовому покупателю, в свою очередь, сложно разобраться в огромном объеме предложений от разных производителей и найти вариант, приемлемый для него по всем параметрам.

И здесь «на арену» выходит специалист, который в состоянии помочь как производителю, так и покупателю. Речь идет о коммерческих агентах (или, проще говоря, коммерсантах), которые умеют быстро объединять интересы обеих сторон, не забывая при этом о собственной выгоде.

Чтобы виртуозно справляться с огромным объемом информации и извлекать из этого прибыль, коммерсанту необходимо обладать не только определенным набором личностных качеств, но и огромным объемом знаний и навыков. Об особенностях этой профессии мы и постараемся рассказать в данной статье.

Кто такой коммерсант?

Коммерческий агент (коммерсант) – универсальный специалист по рекламе и продвижению товаров на рынке сбыта. Это особая профессия, поскольку она объединяет в себе функции маркетолога, менеджера и товароведа.

Рынок, в разных видах, сущестWowал во всем мире и во все времена. В частности, на Руси торговля формировалась на протяжении нескольких веков. Так, в IХ-ХI веке роль посредника между производителем и покупателем выполняли прасол и коробейник. Прасол был больше приближен к производителю, собирал произведенную продукцию в амбары и погреба. Коробейники, странствующие торговцы, развозили и реализовывали товар.

До конца ХVIII века в России сущестWowало купеческое сословие, чьим основным родом занятия были закупка и реализация приобретенного товара. То есть, выражаясь современным языком, они были частными предпринимателями в сфере торговли. Но купцы торговали, в основном, на международном рынке. По сути, купцов можно назвать прародителями современных коммерсантов.

Наиболее развитым рынок стал с зарождением капитализма, когда окончательно были сформированы товарно-денежные отношения. С развитием массового производства появилась потребность в оптовой реализации товаров и всевозможных посреднических услугах. До 20-х годов ХХ века торговля в России развивалась внушительными темпами. С приходом советской власти и зарождении планово-распределительной экономики коммерческая деятельность была запрещена.

Возрождение коммерции началось после распада СССР и открытого провозглашения капиталистического курса развития экономики. Вновь появилась потребность в услугах коммерсантов.

Для совершения удачных сделок, торговых соглашений и других рыночных операций современный специалист по коммерции должен обладать огромным объемом знаний, позволяющих ему умело использовать их в условиях жесткой конкуренции. Сегодня коммерсант – это:

• Товаровед, отлично разбирающийся в стандартах качества, ассортименте товара и ценообразовании;
• Специалист по маркетингу, умело организовывающий рекламу и рынок сбыта;
• Специалист по учету и хранению;
• Транспортный логист;
• Экономист и бухгалтер;
• Психолог – знание особенностей человеческой психики станет отличным подспорьем в работе коммерсанта.

Сфера применения знаний коммерсанта не ограничивается торговлей продуктами или группой непродовольственных товаров. Коммерсант может работать на рынке недвижимости или ценных бумаг, реализовывать сырье, заниматься продвижением интеллектуальной собственности, рекламировать и продвигать различные услуги.

Какими личностными качествами должен обладать коммерсант?

Чем выше репутация коммерсанта в сфере бизнеса, тем ощутимее его материальные доходы и успешнее карьера. Поэтому, как и купцы в старину, коммерсанты соблюдают негласный кодекс чести, который гласит:

• Говорить правду и держать слово;
• Доводить начатое дело до конца;
• Контролировать эмоции;
• Уважать законы;
• Уважать партнеров по бизнесу;
• Соблюдать правила этикета.

Кроме высоких нравственных качеств, особые требования предъявляются и к деловым навыкам и уровню образованности. Коммерсанту очень пригодится:

• опыт во всех сферах торговой деятельности,
• развитое логическое мышление,
• способность просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед,
• знание бухгалтерского учета и основ права в хозяйственной деятельности,
• самодисциплина и организованность,
• энергичность.

Дополнительно для налаживания партнерских контактов и ведения переговоров будущему коммерсанту пригодится владение коммуникативными способностями.

Преимущества профессии коммерсант

В современных условиях профессия коммерсанта – одна из самых востребованных. При условии, что специалист имеет высокую квалификацию, он без труда сможет устроиться в престижную компанию, и со временем достичь высокого материального благополучия, продвинуться по карьерной лестнице и занять должность коммерческого директора.

Отметим, что неплохо зарабатывают даже начинающие менеджеры по продажам – в крупных городах их зарплата достигает 80-100 тысяч рублей. В регионах минимальный доход коммерсанта составляет 40-60 тысяч рублей.

При желании коммерсант может использовать приобретенные знания, опыт и связи для организации собственного бизнеса, выбрав одно из самых востребованных и изученных направлений деятельности.

Профессиональные коммерсанты могут устроиться на работу в органы управления, где всегда нужны специалисты с экономическим образованием.

Недостатки профессии коммерсант

Самым сложным в этой профессии является непредсказуемость рынка. Экономические потрясения коммерческий агент должен встречать во всеоружии, чтобы компания, в которой он работает, или его собственный бизнес «не прогорели». В связи с этим обстоятельством коммерсанту приходится отслеживать основные экономические показатели даже на отдыхе, чтобы своевременно на них реагировать.

Второй неблагоприятный момент в работе – коммерческий риск, который всегда присутствует. Находиться постоянно в состоянии напряженности, сдержанности, одновременно просчитывая каждый шаг, крайне сложно. Это приводит к нервным расстройствам и сердечнососудистым заболеваниям.

Кроме того, ненормированный рабочий график часто заставляет отказываться от праздников в кругу друзей и семьи. Поэтому, выбирая сложную, но интересную и высокооплачиваемую работу коммерсанта нужно оценивать свои способности очень самокритично.

Где можно получить профессию коммерсант?

Чтобы стать настоящим профессионалом потребуется основательный запас знаний и навыков по таким направлениям, как:

• Экономика, финансы и право;
• Товароведение;
• Бухгалтерский учет;
• Менеджмент и реклама.

Во время учебы в институте, желательно не терять время и постараться приобрести навыки практической психологии.

В ВУЗах по указанным направлениям традиционно существует большой конкурс. В случае недостатка баллов, можно поступить в колледж, на базе общего образования, а затем продолжить обучение в ВУЗе.

Программы по перечисленным специальностям есть в каждом региональном университете или институте. Ведущими же ВУЗами в данной области считаются:

• Высшая школа экономики;
• Академия народного хозяйства при Правительстве Российской Федерации;
• Магнитогорский государственный технический университет им. Г.И.Носова;
• Южно-Уральский государственный университет;
• Российский торгово-экономический университет.

Источники изображений: astgt.ru, dvgups.ru, sb-otvet.ru

Источник: fulledu.ru

Особенности обучения на коммерсанта: что нужно знать?

Торговля – деятельность, которая только расширяется год от года, поэтому профессия коммерсанта остается востребованной уже на протяжении многих лет. Освоить ее можно в высшем или среднем специальном образовательном учреждении, а также специализированных на курсах. О том, как и где это сделать, мы сегодня и поговорим.

Кто такой коммерсант: что нужно знать о профессии?

Слово «коммерция» произошло от латинского прилагательного «commercium», что в переводе означает «торговый». В узком смысле под коммерцией понимают деятельность, связанную с торговлей – непосредственную оптовую или розничную продажу каких-либо товаров или оказание посреднических услуг в этой сфере. А в широком смысле под коммерцией имеют в виду абсолютно любую предпринимательскую деятельность. Соответственно, коммерсантом называют человека, который такую деятельность ведет.

Современная российская система образования коммерцией считает именно торговлю. Недаром факультеты, которые заявляют, что готовят специалистов по направлению «Коммерция», официально носят название «Факультет торгового дела».

История профессии коммерсант уходит корнями в глубокую древность. Первыми коммерческую деятельность начали вести еще первобытные люди, когда среди них появилось разделение труда. Например, земледельцы имели в своем распоряжении зерно, однако им была недоступна рыба. Племена, занимавшиеся рыболовством, напротив, имели рыбу, но не имели аграрной продукции.

Поэтому между ними происходил взаимовыгодный обмен. Сначала он был натуральным, а затем появились деньги или заменяющие их предметы. Однако людей, занимающихся исключительно торговлей, у первобытных людей не было. Первое их упоминание содержится в древневавилонских глиняных табличках, относящихся примерно к 3 500 году до нашей эры. В них говорится о торговых договорах, заключенных месопотамским царем с правителями других государств.

Позже торговля получила развитие у финикийцев, египтян, персов, греков. К тому времени ее организацией занимались специальные люди. Они закупали товар, налаживали каналы сбыта, снаряжали и отправляли в путь караваны и торговые корабли. С их появлением появилась и профессия. Но в современном виде она оформилась в Древнем Риме.

Именно там в IV-III веках до нашей эры были выработаны основные принципы торговли и правила, регулирующие заключение коммерческих сделок и разрешение споров между их сторонами. В большинстве стран мира выработанные римлянами стандарты коммерческой деятельности в том или ином виде применяются и по сей день.

Задачи и обязанности

Как такового должностного регламента у коммерсанта нет, поскольку в большинстве случаев он является индивидуальным предпринимателем или руководителем юридического лица. Тем не менее, задачи, которые он выполняет, можно сформулировать следующим образом:

• оптовая или розничная реализация товара с целью получения прибыли;
• закупка товара для его последующей реализации;
• поиск поставщиков товара;
• анализ рынка с целью определения, какой товар продавать в данный момент наиболее выгодно;
• оказание посреднических услуг при покупке или продаже различных товаров.

Работа и зарплата

Какова заработная плата у коммерсанта, сказать нельзя, даже усредняя доход представителя этой профессии. Связано это с тем, что, как уже было сказано, он является предпринимателем или руководителем фирмы, поэтому его доход зависит от многих факторов (количество заключенных сделок, вырученная прибыль, ситуация на рынке, число конкурентов в выбранной сфере деятельности и многих других) и, по сути, не является фиксированным и ничем не ограничен.

Впрочем, коммерческой деятельностью могут заниматься и наемные работники компаний (например, менеджер по продажам). Но и в случае с ними нельзя сказать о размере зарплаты, так как он зависит от направления деятельности фирмы, ее кадровой политики, количества проданного.

Карьерный рост в привычном смысле для коммерсанта невозможен: ведь он ведет собственное дело, руководства у него нет, иерархичная структура тоже во многих случаях отсутствует. Развитием представителя профессии можно назвать увеличение дохода путем расширения бизнеса, которое выражается в повышении оборота товара, открытии большего числа торговых точек, привлечении новых клиентов.

Что касается поиска вакансий, то он, как таковой, для коммерсанта отсутствует. Для начала работы ему нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя или открыть юридическое лицо, а это можно сделать в любое время и в любом месте.

Источник: specworkgid.ru