Сколько зарабатывает владелец сто

До недавнего времени автомастерская казалась не очень прибыльным бизнесом. Однако события 2020 года изменили ситуацию на рынке. Люди снова стали интересоваться собственным транспортом, а специализированные автосервисы снова стали более популярными. Именно поэтому такая бизнес-идея может оказаться действительно успешной уже сегодня.

Как оформить автомастерскую так, чтобы клиенты захотели на нее приходить? Вам нужно разрешение или образование, чтобы запустить его? Мы отвечаем на все эти вопросы и советуем то, что может быть вам полезно!

Автосервис – что должен предложить ваш бизнес?

Комплексное предложение ремонт cars — это рецепт эффективной работы автомастерской. Чем больше моделей автомобилей и неисправностей вы сможете отремонтировать, тем больше шансов, что вы быстро приобретете постоянных клиентов. Ведь транспортные средства ломаются относительно часто, поэтому вам придется позаботиться о клиенте, который вам уже доверился. Ваше предложение должно включать:

Как заработать 3 МИЛЛИОНА в Месяц на автосервисе? Сколько стоит открыть и запустить? Global Service

• ремонт (как механический, так и электрический);
• осмотр автомобилей;
• услуги по лакировке и покраске автомобилей;
• антикоррозийная обработка, обеспечивающая увеличение срока службы транспортных средств;
• установка различных дополнительных деталей на транспортные средства;
• установка и замена шин.

Конечно, вы можете выбрать свою специализацию. Есть, например, салоны, занимающиеся в основном антикоррозийной обработкой. Однако в самом начале вам нужно показать, что вы способны справляться с различными проблемами, потому что таким образом вы докажете, что разбираетесь в машинах и никакая проблема вас не пугает.

Автомастерская — разрешение на ИП

Если вы хотите открыть собственную автомастерскую, вам не нужно никакого образования или специальных разрешений. Любой человек может открыть свое заведение. Однако иногда для работы с определенным оборудованием необходимы образование и квалификация. Вот почему стоит выяснить, какие инструменты вам понадобятся для изучения в будущем.

Однако в этом не будет необходимости, если вы только в начале своего пути механика. Вы должны помнить, что если вы хотите вести бизнес, вам придется создать свой собственный бизнес. Это означает заполнение документов и дополнительные сборы.

Как открыть автомастерскую? Формально не сложно

Если вы хотите создать ИП, вам необходимо зарегистрироваться в Центре регистрации и информации о хозяйственной деятельности, заполнив заявление о его создании. Когда вы знаете, что немедленно наймете других людей, вы должны сделать это в Национальном судебном реестре. Если это ваш первый бизнес, узнайте все подробности о ведении собственного бизнеса. Стоит обратиться к специалисту, который проведет вас через все этапы и поможет найти нужных людей, которые, например, будут заниматься обязательными платежами или счетами. Эксперт в области бухгалтерского учета может быть бесценным.

Оборудование автомастерской — что там должно быть?

Прежде чем даже открывать бизнес, необходимо хотя бы подумать о том, что будет на его оборудовании. Стоит произвести оценку предметов, которые вам обязательно придется купить для автомастерской. Они не обязательно должны быть новыми. Во многих ситуациях инструменты, которые используются, но в хорошем состоянии, будут отличным началом. Что касается снаряжения (кроме инструментов), то обязательно пригодится следующее:

• устойчивый и прочный шкаф и полка (желательно несколько) – в шкафах часто придется удерживать тяжелые предметы, поэтому они должны быть устойчивы к различным видам ударов;
• переносные ящики на колесиках – чтобы вы всегда могли дотянуться до всех подручных средств удобным способом;
• удобный и прочный стол – такой, на который можно положить инструменты или ремонтируемый элемент автомобиля;
• гидравлический транспортер лягушачьего типа или поршневой подъемник — благодаря этому вы можете легко поднять автомобиль. Для легковых автомобилей обычно достаточно устройства до 2 тонн;
• диагностическое оборудование – чем больше разных видов, тем лучше. В конце концов, вы должны быть в состоянии сказать, что происходит с автомобилем вашего клиента.

Конечно, в самом начале вы можете ограничиться минимумом, но вы увидите, что со временем ваша мастерская начнет заполняться всевозможными инструментами и оборудованием.

Какие инструменты для автомастерской? Мелкие покупки

Для того, чтобы ваша мастерская работала без сбоев, вам, несомненно, понадобится целый набор разнообразных ручных инструментов. Благодаря им вы сможете справиться со многими проблемами. В первую очередь вам понадобятся:

• хотя бы один комплект надежных, хорошо сделанных ключей;
• набор отверток или шестигранных ключей;
• плоскогубцы;
• ключи для масляного фильтра.

Изначально это будут относительно большие затраты, особенно если вы планируете создать мастерскую с нуля. Хорошая новость заключается в том, что многие инструменты изготовлены из прочных металлических сплаWow, поэтому они могут прослужить в вашей автомастерской долгие годы.

Автомастерская и электрические инструменты. Необходимы!

Ручные инструменты необходимы, но вы не можете обойтись без правильных инструментов с электрическими двигателями или двигателями внутреннего сгорания. Дрель или болгарка могут очень помочь, а в некоторых ситуациях просто необходимы, поэтому обязательно должны иметь их в своей мастерской. Делая ремонт в комнате, не забудьте разместить розетки в легкодоступных местах. Также могут пригодиться удлинители, благодаря которым вы сможете подключать технику там, где она вам нужна.

Выбирайте подходящее оборудование для диагностики автомобиля

Правильно подобранное оборудование для диагностики автомобилей и технического надзора не только облегчит и улучшит вашу работу, но и позволит выполнять больше действий с автотранспортом. Это, безусловно, будет способстWowать большему притоку клиентов, которые будут посещать вас постоянно. Известно, что в самом начале у вас не будет под рукой всех необходимых устройств, но вложиться хотя бы в несколько стоит. Позже вы сможете постепенно расширять свой диагностический арсенал. В автомастерской могут пригодиться такие специфические диагностические инструменты:

• тестеры аккумуляторов;
• манометр;
• устройства контроля давления в двигателе;
• устройства для проверки двигательных установок.

Конечно, это всего лишь несколько предложений. После того, как вы открыли мастерскую, купите предметы, которые будут вам наиболее полезны. Ведь вы знаете, с какими проблемами в первую очередь сталкиваются ваши клиенты.

Автосервис — не забывайте о рекламе

Хотя сарафанное радио — лучшая реклама, в начале вам будет лучше, если вы попытаетесь немного прорекламировать себя. Это не требует огромных затрат на маркетинг, и может обеспечить действительно хороший старт на рынке. Вот методы:

• создать подходящий логотип и повесить баннер или вывеску перед мастерской. Так вы дадите четкий сигнал о том, что в этом месте есть мастерская;
• в самом начале можно раздать листовки по территории;
• не бойтесь размещать объявления в Интернете;
• вести интересные профили в социальных сетях. Они могут, например, носить образовательный характер. Это должно сделать вас узнаваемым и сделать так, чтобы потенциальные клиенты видели в вас компетентного человека;
• создать свой собственный профессиональный веб-сайт. Она не обязательно должна быть очень обширной, хотя стоит позаботиться о ее правильном расположении;
• пусть ваш бизнес появится на картах Google, чтобы заинтересованные люди могли быстро найти мастерскую и легче добраться до нее.

Многие из этих мероприятий вы можете сделать самостоятельно, без больших затрат. Вы быстро увидите, что это принесет положительные результаты!

Школа не нужна… но полезна

Вам не нужно никакого обучения, чтобы управлять автомастерской, но знания необходимы. Вы можете получить это на практике, но иногда этого недостаточно. Во многих ситуациях стоит пойти в школу, которая даст вам соответствующее профессиональное образование.

Благодаря этому вы не только узнаете секреты ремонта автомобилей, но и познакомитесь с людьми, которым нравится то же, что и вам. Так вам будет намного легче обмениваться опытом в будущем. Также может оказаться, что таким образом вы найдете партнера для ведения бизнеса своей мечты. Не закрывайте себе путь к дальнейшему образованию. В конце концов, если вы хотите добиться успеха в своем бизнесе, вы должны быть профессионалом в своем деле!

Сколько зарабатывает владелец автосервиса?

Ответ на этот вопрос действительно может быть очень разным. Заработок владельца автомастерской зависит от многих факторов, таких как:

• платит ли он за аренду помещения;
• где находится его мастерская;
• сколько людей в нем работает;
• сколько часов в день он работает.

Так что усреднить доход такого человека непросто. Ведь владелец крупной диагностической станции будет зарабатывать иначе, чем человек, работающий в одиночку в собственной мастерской. Однако стоит учитывать, что большинство людей, работающих на собственном заводе, не зарабатывают больше 6,5 тыс. злотых. злотых нетто в месяц.

Автомастерская – мечта многих автолюбителей. Благодаря нашим советам вы сможете воплотить свои планы в жизнь, ведь мечтам суждено сбываться. Помните, что план действий и идея являются основой. Также стоит развивать свои навыки и расширять свои знания во время обучения. Там вы можете встретить других людей, которые разделяют страсть к ремонту автомобилей, и это их образ жизни.

Источник: avtotachki.com

Как организовать СТО и сколько можно на этом заработать

При открытии собственного дела важно оценивать бизнес-идею по критерию защищенности от кризиса. В связи с тем, что общая покупательная способность населения несколько сократилась за последние годы, спрос на отдельные категории товаров и услуг является отложенным. Одним из наиболее выгодных решений в сложившейся ситуации будет организовать СТО как бизнес, способный приносить стабильную прибыль своему владельцу. Количество автомобилей растет с каждым годом.

Шеф-редактор
Обновлено: 09 ноября 2022

Основная масса населения сегодня не может позволить себе приобрести новое транспортное средство и обслуживать его в дилерском центре. Оборот подержанных авто в России в 2022 году вырос на 11% по сравнению с предыдущим годом по среднестатистическим данным аналитических агентств. Этот факт говорит о том, что спрос на услуги частного автосервиса будет стабильным, и, скорее всего, будет расти. Рассмотрим, как создать выгодный бизнес на ремонте и тех. обслуживании автомобилей.

Что нужно для открытия СТО

Чтобы максимально точно рассчитать эффективность любого коммерческого проекта, следует составить бизнес-план, по которому в дальнейшем будет работать предприятие. В такую программу необходимо включить все стороны производственной и хозяйственной деятельности автосервиса, сумму затрат на его открытие и прогнозируемые финансовые результаты его работы.

Что нужно для открытия СТО в 2022 году? В первую очередь необходимо зарегистрировать новый субъект предпринимательской деятельности в налоговой службе. Ограничений в выборе организационно-праWowой формы для регистрации такого предприятия не существует. Поэтому, что лучше открыть: ИП или ООО, вы вправе решить самостоятельно.

Регистрация юридического лица обойдется немного дороже, и может занять больше времени, нежели оформление ИП. Следующим шагом будет выбор месторасположения будущей СТО.

Совет: для того, чтобы обеспечить постоянный приток клиентов, старайтесь выбирать участки вблизи автодорог, где транспорт может прервать свой путь остановкой. Удачным решением будет открыть автосервис по соседству с АЗС, парковкой или автостоянкой.

Когда вы окончательно определитесь с местом расположения СТО, следует приступать к оформлению всех необходимых для ее открытия бумаг.

Документы, которые потребуются для открытия автосервиса

Чтобы организовать бизнес по ремонту и обслуживанию автомобилей, вы можете приобрести в собственность земельный участок и возвести на нем здание автосервиса либо взять готовое помещение в аренду.

Первый вариант — организация автосервиса с нуля — обойдется вам значительно дороже, и при этом придется получить массу согласований и разрешений у городской администрации и архитектурного отдела. Если вариант с арендой вам больше по душе, то при заключении договора с собственником стоит обратить внимание на некоторые нюансы:

• Помещение для СТО не должно быть самовольно возведенным – проверьте Свидетельство о собственности здания, в котором должно быть указано соответствующее назначение строения
• Помещение должно отвечать всем санитарно-гигиеническим правилам и нормам (уровень освещения, вентиляции и т. д.)
• Высота здания (этажа, в котором планируется осуществление ремонтных работ) должна быть не меньше 3,5 м, поскольку для полноценного функционирования СТО вам нужно будет установить подъемник для автомобилей
• Площадь строения должна быть около 100 квадратных метров – этого хватит для установки двух автомобильных подъемников

Важно! Организовать автосервис в непосредственной близости к жилым домам по закону нельзя. Расстояние от СТО до ближайшего дома должно быть не менее 50 метров.

Итак, какие же документы нужны для открытия СТО? Кроме Свидетельства о государственной регистрации бизнеса (ООО или ИП) и договора аренды помещения, вам необходимо получить:

• Справку из СЭС
• Заключение местной службы пожарного надзора

Кроме того, когда вы приступите к предпринимательской деятельности, вам необходимо подать уведомление о начале выполнения работ (оказания услуг) в территориальный орган Роспотребнадзора по установленной форме.

Важно! Раньше прежде чем, открыть автосервис, предпринимателю в обязательном порядке следовало получить лицензию на право заниматься такого рода деятельностью. В настоящее время разрешающий документ не нужен, что позволяет сократить время и расходы на запуск проекта.

Документы для открытия СТО могут быть дополнены Сертификатами соответствия действующим стандартам. Сертификация – это дело добровольное, и проводится она на усмотрение собственника бизнеса. Имея в наличии сертификаты на осуществляемые виды работ, вы получаете конкурентное преимущество, это в целом повышает имидж вашей СТО.

В какую сумму обойдется открытие автосервиса

Львиную долю стартового капитала придется потратить на закупку и установку оборудования для открытия СТО. Сегодня техническое оснащение и инструменты для ремонта автомобилей представлены в довольно-таки широком ассортименте. Все необходимое можно купить напрямую у изготовителя через интернет.

Стоимость оборудования будет зависеть от того, какого производителя вы выберете. Диапазон цен очень велик, и важно понимать, что самое дорогое – это еще не значит самое качественное. Отечественное оборудование обычно обходится в несколько раз дешевле импортного. В любом случае при покупке стоит обращать внимание на гарантийные сроки, условия обслуживания и возможность обратной связи с изготовителем.

Примерная смета на приобретение оборудования и инструментов для работы СТО:

• Автомобильный подъемник – 150-500 тысяч рублей
• Гидравлический пресс – 40 тысяч рублей
• Оборудование для замены масла – 35 тысяч рублей
• Компрессор – 30 тысяч рублей
• Стенд для очистки деталей – 10 тысяч рублей
• Нажимы, захваты и ремонтные стулья – 10 тысяч рублей
• Наборы инструментов – 50 тысяч рублей
• Мебель для СТО (шкафы, стеллажи, слесарные столы и т. д.) – 40 тысяч рублей

Для того, чтобы укомплектовать стандартный автосервис, этого будет достаточно. Кроме затрат на техническое оснащение СТО в число обязательных расходов следует включить арендную плату, расчеты с обслуживающим персоналом, стоимость наружной рекламы и налоги. Если сложить вместе все необходимые расходы, то общая сумма для открытия СТО, рассчитанной на 2 подъемника, составит 1-1,2 миллиона рублей. Кроме того, предпринимателю в первый год работы потребуется запас резервного капитала для покрытия ежемесячных расходов на тот случай, если сервис не будет сразу достаточно загружен. А о том, сколько зарабатывает автосервис и как быстро может себя окупить, поговорим далее.

Насколько прибыльно открытие автосервиса

Чтобы рассчитать потенциально возможную прибыль проекта, необходимо знать примерную стоимость услуг по ремонту и обслуживанию авто.

Открывая собственную СТО, вы должны понимать, что цены на услуги не должны быть на одном уровне с ценами дилерских автосалонов. Желательно еще до того, как открыть пункт техосмотра и ремонта, собрать информацию о ценовой политике крупных фирм-конкурентов и разработать свой прайс-лист с учетом небольшой разницы в стоимости услуг.

Такой ход позволит уже на начальном этапе привлечь большое количество клиентов. Особое внимание стоит уделить подбору персонала, ведь как сказал один из советских политических деятелей: «Кадры решают все». Старайтесь нанимать на работу сотрудников, обладающих достаточным уровнем подготовки, подходящим образованием и опытом. В перечень услуг стандартного автосервиса обычно входят:

• Замена масла
• Ремонт двигателя и подвески
• Ремонт коробки передач
• Комплексное техобслуживание

При полной загрузке такой СТО, рассчитанной на одновременное обслуживание двух автомобилей, при условии что предприятие будет работать в стандартном режиме (7 дней в неделю с 9.00 до 19.00), оно способно приносить доход до 780 тысяч рублей в месяц. Эта сумма рассчитана исходя из средней стоимости нормо-часа в 1,3 тысячи рублей – цена на ремонт автомобилей среднего класса. Чтобы увидеть размер прибыли, следует из суммы доходов вычесть сумму расходов и отминусовать налоговые платежи. Посчитаем возможный объем чистой прибыли за один календарный месяц. Для этого нужно определить объем расходов:

• Арендная плата – 100 тысяч рублей (при цене 1000 рублей за 1 кв.м)
• заработная плата – 240 тысяч рублей (из расчета на 8 человек с графиком работы 2/2, по 4 работника в смене)
• Коммунальные платежи, уборка и прочее – 30 тысяч рублей

Если сложить все вместе, получится около 370 тысяч рублей. Не забываем учесть налоги и взносы на страхование. В среднем выйдет около 150 тысяч рублей. Считаем чистую прибыль: 780 – 370 – 150 = 260 тысяч рублей. Это и будет потенциальная прибыль за один месяц работы.

Чтобы рассчитать окупаемость проекта, необходимо общую сумму стартового капитала, пущенную на открытие СТО (в нашем случае это 1,2 миллиона рублей) разделить на значение месячной прибыли.

В итоге получаем приблизительно 5 месяцев. Это и будет срок окупаемости рассматриваемого нами бизнес-проекта. Надо понимать, что указанные значения могут варьироваться в зависимости от региона, в котором планируется открытие автосервиса, средней стоимости услуг, а главное — от потока клиентов.

Как сделать предприятие более эффективным

Чтобы автосервис приносил гарантированный стабильный доход, необходимо поддерживать постоянную связь с клиентами. Это поможет оптимизировать качество работы СТО в целом и выявить дополнительные потребности клиентов, сыграв на которых, вы сможете сделать ваше предприятие еще более эффективным и прибыльным.

Например, ранней весной и поздней осенью наблюдается повышенный спрос на шиномонтажные работы. Притом, что средняя стоимость специального оборудования составляет 70-80 тысяч рублей, а цена на услуги варьируется от 800 до 1500 рублей за обслуживание одного авто, несложно подсчитать, сколько можно заработать, открыв на базе СТО еще и шиномонтаж.

Кроме оказания дополнительных услуг, в качестве повышения эффективности можно рассмотреть идею с открытием магазина автозапчастей. Вы, как владелец торговой точки, сможете пользоваться скидками поставщиков, осуществляя оптовые закупки, и в то же время сбыт продукции будет гарантирован.

Клиент приезжает на СТО, не зная заранее, какие детали ему необходимо заменить, деффектовка производится в ходе диагностики. Когда перечень расходных материалов и запчастей для замены определен, ему не нужно тратить время, он может приобрести все необходимое на месте.

Таким образом вы повысите лояльность клиентов и одновременно обеспечите себе постоянный доход.

Рекомендовано для вас

• Аренда спецтехники: свой бизнес, посредничество и франшиза
• Бизнес на wildberries
• Шиномонтажная — бизнес план

Источник: vsezaimyonline.ru

Бизнес-план автосервиса

Несмотря на обилие автосервисов и мастеров в каждом городе, никто из них не сидит без работы: внутренний спрос на авторемонтные услуги остается открытым. Количество машин растет, как новых, так и поддержанных, и все они требуют технической поддержки.

В таких условиях открытие СТО представляется выгодным направлением для инвестирования. В этом материале мы приведем подробный бизнес-план автосервисного центра с нуля, расскажем об этапах развития и приведем примерный расчет окупаемости.

Описание проекта автосервиса

На автосервисе реально можно делать деньги. Несмотря на высокую конкуренцию на рынке, спрос на авторемонтные услуги остается высоким и продолжает расти вместе с ростом автомобильного парка в России.

Начинать работу можно в разных форматах; в данном бизнес-плане автосервиса рассмотрена идея открытия мультифункционального автосервисного центра, который будет предлагать широкий ассортимент услуг, от ремонта до мойки. Это позволит охватить как можно больше клиентов, увеличить объемы выручки.

Нужно предупредить, открывать этот бизнес лучше человеку с опытом работы в автосервисах либо с поддержкой такого эксперта.

Дело потребует достаточно крупных инвестиций, более 10 млн руб. Реализовать проект можно своими усилиями либо с помощью франчайзеров.

Актуальность бизнеса по ремонту авто

Количество автотранспорта в России растет ежегодно. По состоянию на начало 2019 года парк автомобильной техники в стране насчитывал почти 52 млн ед., 84% из которых приходилось на легковые автомобили.

Это непосредственно влияет на емкость рынка автосервисов, ибо каждому автомобилю требуется тех. обслуживание. В стоимостном выражении емкость рынка составляет около 600 млрд руб. в год. Есть потенциал для дальнейшего расширения, связанный с ростом автопарка и износом транспорта.

Высоким спросом пользуются следующие услуги:

• автомойка;
• кузовной ремонт;
• шиномонтаж.

Другие услуги Автосервисов также востребованы: от поломок не застрахован никто. Автовладельцы не любят оттягивать ремонт, и при случае сразу обращаются в мастерские.

Ситуация на рынке

На рынке технического обслуживания автомобильного транспорта конкуренция высокая: в регионах страны работает множество одиночных, сетевых сервисов и отдельных мастеров.

Независимые сервисы (одиночные либо сетевые) занимают более половины рынка. На индивидуальные автомастерские (в том числе «гаражного» типа) приходится около четверти емкости рынка. Авторизированные дилерские центры занимают долю порядка 12-15%.

Но существующее предложение не удовлетворяет всего спроса в тех. обслуживании. Российская экономика находится в кризисе, который ведет к снижению доходов граждан. Это побуждает людей экономить и покупать поддержанные авто, которые априори требуют больше ремонта.

Анализ рынка и конкурентов

На рынке сложилась отчетливая тенденция, свидетельствующая об оттоке автовладельцев из официальных сервисных центров в частные компании (сетевые и одиночные). Об этом свидетельствует снижение объема продаж у «официалов» с 49 млрд руб. в 2017 г до 46 млрд руб. в 2018 г. В 2019 г. ожидается снижение до 43 млрд руб.

В России работает несколько крупных сетевых компаний, которые открыли свои филиалы в десятках российских городов. Есть сервисы, специализированные на грузовых авто (к примеру, «ТРАК ЦЕНТР»), хотя большинство СТО нацелены, естественно, на автомобили категории В.

У сетевых компаний есть своя клиентура, на все же россияне по большей части предпочитают делать ремонт в более дешевых одиночных сервисах либо у отдельных мастеров. Автосервисный рынок в России считается непрозрачным: по всей стране очень распространены (и популярны) незарегистрированные «гаражные» предприятия.

Разновидности СТО

Разновидности автомастерских отличаются как по видам ремонтных услуг, так и по конкретной специализации. Виды сервисов можно группировать в 4 категории.

1. Официальные дилеры. Это сетевые сервисы, которые обслуживают автомобили конкретной марки. Встречаются в России не так часто; спрос на услуги таких дилеров умеренный, в том числе по причине высоких цен.
2. СТО, обслуживающие ТС одного производителя или конкретной модели. Работа в этой нише рискованна, поскольку бизнес ограничен определенной группой потребителей.
3. Одиночные СТО с или без аккредитации. Спрос на такие сервисы высокий, цены на услуги значительно более приемлемые в сравнении с официальными центрами.
4. Автосервисы в гараже. В незарегистрированных СТО, работающих подпольно, можно сделать недорогой ремонт, но профессионализм работников зачастую не слишком высокий.

Выбор основного направления деятельности

Перед тем, как открыть станцию тех. обслуживания, необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке, соотношение российских и зарубежных авто, конкурентную среду, их направленность, возможности и цены.

Большая часть россиян, купивших новый автомобиль, после окончания срока гарантии уходят в альтернативные сервисы, предлагающих хорошее качество работы по более низким ценам. А владельцы поддержанных авто в официальные центры и не обращаются.

В данном бизнес-плане рассмотрен проект открытия одиночного СТО со следующим перечнем услуг:

• шинoмoнтaж. Рaбoтa c кoлecaми: балансировка, замена peзины, ремонт шины и т.д.;
• диагностика и рeмoнт. Автocepвиc будет paбoтaть c мaшинaми paзных мapoк. Бoльшaя чacть paбoт cвязaнa c двигaтeлeм и хoдoвoй чacтью;
• кyзoвные paбoты. Ремонт кyзoвa: cвapкa, пoкpacкa, pихтoвкa;
• автомойка.

Что нужно для начала?

Открытие современного СТО потребует достаточно крупных инвестиций. Особенно выделяется статья «оборудование и инвентарь» – покупка качественной техники потребует дополнительных вложений. Запас расходников и сырья создать необходимо, но нужно помнить, что многие детали заказываются на внешних сервисах за счет клиента.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия автосервиса.

Аренда помещения (1000 кв. м)

Оборудование и инвентарь

Дополнительное сырье, расходники и материалы

Заработная плата, 17 чел.

Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Юридические вопросы

Сначала нужно выбрать организационно-праWowую форму: ИП (физическое лицо) либо ООО (юридическое лицо).

При регистрации указываются коды ОКВЭД-2, основные из них:

• 45.3 «Topгoвля aвтoмoбильными дeтaлями, yзлaми и пpинaдлeжнocтями»;
• 45.20 «Teхничecкoe oбcлyживaниe и peмoнт aвтoтpaнcпopтных cpeдcтв»;
• 45.20.3 «Moйкa aвтoтpaнcпopтных cpeдcтв, пoлиpoвaниe и пpeдocтaвлeниe aнaлoгичных ycлyг».

На часть работ не требуется получение лицензии. Например, мойка и смазочно-заправочные работы. Для контрольно-диагностических работ, окраски, ремонта тормозного управления, тонирования стекол и др. сертификация обязательна. Для нормальной работы СТО должно получить нужные разрешения. Полный список услуг, подлежащих сертификации, указан в ОКУН.

Необходимо получить разрешения от Пожарной службы, Санэпидстанции.

Правила аккредитации

Если запланировано открытие автосервиса с пунктом техосмотра, потребуется получить аккредитацию от государства.

Правила аккредитации станции тех. обслуживания указаны ниже.

1. Наличие сооружений и средств, необходимых для технического диагностирования.

2. Возможность для передачи сведений о результатах проведенного ТО в единую автоматизированную систему.

3. Наличие не менее одного технического эксперта.

Для получения аккредитации необходимо иметь достаточные материально-технические ресурсы и разобраться во множестве нормативных актов. Чтобы запустить такую СТО, потребуется не менее 4-6 месяцев. За это время нужно получить все документы и разрешение от государства (РСА), закупить и монтировать технику, трудоустроить технический персонал, включая дипломированного специалиста, создать систему документирования и передачи данных.

Выбор помещения

Для открытия мультифункционального автосервиса потребуется площадь в 800-1000 кв. м. Кроме рабочих, складских и административных помещений, полезно оборудовать место для небольшого кафе, где клиенты смогут отдохнуть, купить напитки и закуски.

Выбирать помещение нужно исходя из требований СЭС:

• минимальное расстояние до жилых домов, общественных зданий, водоемов – 10-50 м;
• наличие всех систем коммуникации (водоснабжения и канализации, вентиляции, отопления, электричества, освещения);
• оборудовать раздевалку для персонала, душевую и санузел;
• при отделке рабочего пространства использовать мacлoбeнзocтoйкие мaтepиaлы;
• смотровую яму и 2/3 стены (от пола) выложить керамической плиткой либо масляной краской;
• пол выложить кафельной плиткой.

Нюансы расположения СТО

Где выгодно разместить автосервис?

Во-первых, в местах вблизи основных автотрасс и магистралей. Здесь больше поток автомобилей, то есть выше вероятность притока новых клиентов. Грамотное расположение рекламы в таких местах обеспечит высокую посещаемость.

Во-вторых, вблизи автозаправок. Сервис в таком месте будет привлекать внимание водителей. Можно сотрудничать с заправкой, использовать ее для продвижения своей СТО.

В-третьих, поблизости или непосредственно в гаражных комплексах, где высока плотность автомобилей и потенциальных клиентов.

В-четвертых, недалеко от мегамолов, больших торговых центров и т.п. Можно даже договориться использовать часть территории автостоянки ТЦ для создания СТО.

Полезно выбирать локацию поблизости от крупных транспортных узлов, где нет конкурентов (в непосредственной близости). У автосервиса нужно оборудовать паркинг.

Оборудование

В СТО закупается техника, необходимая для оказания всего перечня ремонтных услуг:

• диагностический стенд с компьютерным оборудованием, сканером;
• стенд для регулировки развал-схождения с датчиками;
• шиномонтажное оборудование;
• сварочное оборудование;
• мотор-тестер;
• оборудование для рихтовки;
• краскопульт;
• подъемники;
• домкраты и др.

Подготавливается весь необходимый ручной инструмент, расходные материалы, рабочая униформа и средства индивидуальной защиты.

Потребуется оборудование для офиса, кассовый аппарат, мебель (включая зону ожидания). Полезно закупить специальное программное оборудование для организации всех видов учета, контроля процесса ремонта каждого автомобиля.

С указанным оборудованием можно открыть многофункциональный автосервисный центр. Примерная стоимость составит 10 млн руб.

Поиск поставщиков запчастей

Каждый клиент ожидает, чтобы его автомобиль привели в порядок как можно быстрее. Однако автодеталей очень много, и запастись ими всеми практически невозможно. Значит, остается один выход – брать конкретную деталь под заказ. Для этого потребуется надежный поставщик, у которого есть нужная продукция, и который может ее доставить в оперативные сроки.

Во-первых, рекомендуется иметь собственный запас ходовых автодеталей и частей. Это позволит разрешить большинство ситуаций быстро.

Во-вторых, следует грамотно выбрать поставщика. Это может быть локальный магазин и/или крупная федеральная сеть. Полезно наладить контакт с поставщиком запчастей без лишних посредников.

В-третьих, нужно сотрудничать со службами доставки. Конечно, это дополнительные деньги, но их можно вписать в счет клиента.

Персонал

Для открытия предприятия потребуется различный персонал. Рабочий коллектив будет состоять из:

• автомехаников;
• мотористов;
• шиномонтажников;
• кузовщиков;
• маляров;
• сварщиков;
• администратора для работы с клиентами;
• подсобных рабочих.

Услуги бухгалтера можно заказать по аутсорсингу в бухгалтерской конторе. Задачи маркетингового продвижения можно делегировать рекламным агентствам. Также нужно заказать охранные услуги в специализированной фирме.

Важно найти работников с высокой квалификацией; менее квалифицированные сотрудники должны делать ремонт под надзором более опытных коллег. К подбору персонала нужно отнестись очень серьезно.

Штат немаленький – состоит из 17 человек, возможно совмещение нескольких должностей одними специалистами. Фонд заработной платы составит около 500 тыс. руб.

Маркетинговый план и эффективные методы рекламы

Если СТО работает качественно, люди постепенно узнают об этом, и «сарафанное радио» сделает свое дело – клиенты сервиса будут рассказывать о месте своим знакомым, так и будет возникать своя клиентская база.

Однако на первом этапе для более активного привлечения новых людей, необходимо активно дейстWowать в сфере маркетинга. Ниже кратко указаны несколько методов.

1. Создание бренда со всеми атрибутами.
2. Установка наружной рекламы, указателей на дорогах, в местах с высокой проходимостью, особенно недалеко от самого центра.
3. Публикация объявлений в СМИ.
4. Создание сайта и его продвижение в интернете, ведение группы социальных сетях, реклама на городских форумах.
5. Партнерский маркетинг с автомагазинами, заведениями общепита и др.

Рентабельность и окупаемость бизнеса

Размер первоначальных затрат – 12,675 млн руб.

При расчете выручки будем исходить из средней по рынку динамики посещения СТО – 15-20 машин в день. Средний чек (без учета автомойки) составляет 3,5 тыс. руб. А также на мойке можно зарабатывать около 15 тыс. руб. в день (450 тыс. руб. в месяц).

Месячный оборот составит 2,025-2,55 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат 1,8 млн руб.

Чистая прибыль (в разработанном состоянии) – 225-750 тыс. руб.

При таком расчете автосервисный центр окупится за 1,5-4,5 года.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Сумма первоначальных инвестиций

Среднее количество клиентов в день

2,025-2,55 млн руб.

Чистая прибыль в месяц

Плюсы бизнеса

В условиях увеличения парка автомобильной техники идея открытия автосервиса представляется весьма перспективной. Несколько плюсов этого бизнеса:

• постоянный спрос на авторемонтные услуги (в широком смысле). За автомобилем нужно ухаживать, Wowремя устранять неисправности. На российских дорогах машин, требующих ремонта, предостаточно;
• высокая наценка на услуги. Заработать можно даже с предоставления мелких услуг, а более серьезный ремонт часто обходится автовладельцам в круглую сумму;
• благодаря этому дело способно окупиться достаточно быстро;
• постоянные клиенты автосервиса – отличное «сарафанное радио» – они сами расскажут о качественном СТО своим знакомым, то есть внесут лепту в рекламу и продвижение.

Минусы и риски

Во-первых, квалифицированных работников найти непросто. Персонал, который занимается непосредственным ремонтом, должен хорошо разбираться в механике, эксплуатационных свойствах и рабочих процессах автомобилей. Любая ошибка во время ремонта приведет к проблемам для самого сервиса и его позиций на рынке, как минимум, или к более серьезной поломке, если не аварии.

Во-вторых, кроме того, чтобы найти путных работников, их еще нужно и удержать. Необходимо создать выгодные условия труда, в том числе обеспечить хорошей зарплатой. Все это дополнительные расходы, особенно, в начале работы.

В-третьих, высокая конкуренция. Чтобы привлечь клиентуру, придется приложить дополнительные усилия в рекламе и маркетинговом продвижении.

В-четвертых, сезонность. Сезон на услуги СТО открывается в начале осени и закрывается к середине весны. Летом спрос, хоть и остается, спадает до минимума.

Варианты развития бизнеса

Даже когда бизнес закрепится и начнет приносить постоянный доход, останавливаться на достигнутом не стоит.

Нужно следить за ситуацией на рынке и у конкурентов, анализировать их работу, цены, учитывать это при построении своей маркетинговой политики и предложения.

Продолжать работать возможно и без расширения бизнеса, но такой подход может привести к отрицательным последствиям в перспективе. Если не искать новых возможностей, их найдет и реализует кто-то другой, что может ослабить позиции автосервиса на рынке.

Несколько вариантов расширения:

• заняться торговлей, например, на территории СТО открыть небольшой магазин автозапчастей, смазочных материалов, спец. жидкостей и др.;
• открывать новые центры самостоятельно либо в партнерстве с другими СТО;
• предлагать услуги франчайзинга;
• расшириться до грузового автосервиса и др.

Фpaншизa aвтocepвиca

Для обладателей достаточного капитала можно пойти по более простому пути – взять за образец готовую бизнес-модель, открыв бизнес по франшизе.

Известные российские компании выступают в роли франчайзеров, и за установленную плату помогают начинающим предпринимателям в открытии автосервисов. Причем поддержка оказывается на всех этапах развития дела. Фактически предприниматель-франчайзи действует по разработанной специалистами пошаговой схеме и получает возможность работать под уже известным брендом. При наличии вопросов он может обратиться за поддержкой в службу поддержки франчайзера либо к личному куратору.

Схема привлекательная, но за нее нужно платить. Во-первых, внести единоразовый платеж, во-вторых, регулярно платить роялти (ежемесячные платежи), определенный процент от выручки. Естественно, при этом нужно иметь определенный объем стартовых инвестиций.

Услуги франчайзинга на российском рынке предлагают несколько компаний, выделим основные:

• «Белый сервис»;
• «Бош автосервис»;
• «Вилгуд»;
• «Ремик»
• Fit Service;
• KIA.

Подытоживая статью, можно сказать: чтобы ускорить окупаемость, нужна активная реклама. Чем быстрее люди узнают и оценят новый сервис, станут его постоянными клиентами, тем быстрее бизнес выйдет на ноль. Потому предпринимателю рекомендуется заранее увеличить суммы, которые будут направлены на маркетинг.

Приведенный в статье готовый бизнес план автосервиса доступен для бесплатного скачивания.

Источник: www.equipnet.ru

Сколько может заработать автосервис?

Сколько зарабатывает автосервис?
Вопрос, который интересует всех начинающих.

Отвечу подробно, с цифрами.

Форматов этого бизнеса очень много (от боксов самообслуживания с подъёмником в аренде, до салонов официальных дилеров), в одной статье все возможные варианты не разобрать.

Начнём с простого:
В этой статье рассмотрим метод простой оценки, исходя из аудитории. Мы ведь с вами не держим дипломов МВА и не тратим деньги на пустые маркетинговые исследования, верно? Метод подойдёт для оценки в первом приближении, для тех, кто только планирует открыться.
И так, как бы удивительно это для вас не звучало, город не имеет значения. Почему? Все просто — если вы не салон редкой эксклюзивной марки, в который поедут за тридевять земель, то ваш бизнес максимально геозависим. Это значит, что нет разницы , находитесь ли вы в городе с населением 30 тысяч человек, или в микрорайоне большого города с населением те же 30 тысяч.

В любом случае, размер вашей аудитории будет одинаковым. Как его определить: допустим, 1 подъёмник работает 8 часов в день. В среднем по больнице это будет означать 6 потенциальных клиентов в рабочее время. 25 рабочих дней в месяц: 6х25=150 клиентов. Частота обращений клиентов может варьироваться, но составит около 1 раза в 2 месяца, или 0.5/мес. (Служебные Авто юр лиц приедут к вам по 2-3 раза в месяц, кто-то поменяет масло раз в полгода, цифра усреднённая)
В чистой теории это будет означать, что 300 постоянных клиентов будет достаточно для того, чтобы в перспективе обеспечить работой 1 бокс. Примем допущение, что машина есть у каждой второй семьи, размер семьи — 3 человека, тогда условный район, заселенный только вашими постоянными клиентами имел бы население 300х3х2=1800 человек.
Но вы не одни, и всем мил не будешь. поэтому будем считать, что благодаря отличной репутации вам удастся перетянуть на себя 15% потенциальных клиентов с района. Это очень крутой результат! Тогда простая арифметика помогает понять, что население этого района должно быть порядка 12 тысяч человек. Хотите открыть 2 бокса? Тогда нужно, чтобы рядом жили уже 24 тысячи человек и тд.

Теперь к деньгам? Самое интересное;)

Не углубляясь в примеры, просто скажу, что иметь с одного подъемника порядка 10 тысяч рублей выручки в день — это вполне нормальный результат при очень даже демократичных ценах на ремонт. В среднем по рынку, зарплата механика составит от 28% до 50% (это зависит от множества факторов, здесь не будем их рассматривать). Это +- 6 тысяч рублей вашей выручки в день.

Получается, что, раскрутив сервис с 2-мы боксами в месте с населением 24тыс человек, за 25 рабочих дней вы можете рассчитывать на 300 тысяч рублей выручки в месяц . «Неплохие деньги», подумаете вы, но не стоит торопиться. Важно учесть расходы. Вероятнее всего, вы работаете не на своей земле, значит платите аренду, также вы покупаете расходники, оплачиваете отопление и электричество, рекламу, платите налоги и несете разного рода непредвиденные расходы. Обо всем этом в следующих статьях, но, скажу заранее, в рассмотренном нами варианте, можно рассчитывать примерно на 100 тысяч рублей чистой прибыли.

Источник: dzen.ru