Сколько зарабатывает владелец спортзала

Сколько денег нужно на открытие тренажёрного зала, и какую прибыль он приносит? Какое оборудование лучше приобрести? Как организовать тренировочный процесс и из чего состоит работа тренера? На все эти вопросы ответы нам даст сегодняшний гость журнала.

Reconomica поговорила с тренером по фитнесу, который начинал свою карьеру в подвале, а сейчас является соучредителем и директором тренажёрного зала. Наш собеседник рассказал, как ему удалось организовать такой непростой бизнес и умело управлять им. Также он раскрыл нам некоторые секреты по привлечению клиентов и мотивации персонала.

С чего всё началось

Приветствую. Меня зовут Примаков Алексей, мне 24 года. Я проживаю в Ставрополе. Я занимаюсь бизнесом. У меня есть собственный спортзал.

Точнее, он не только мой, но главный в нём я. Я расскажу про свой опыт организации бизнеса за счёт инвестирования. Необязательно иметь стартовый капитал, можно обойтись знаниями своего дела.

Немного о себе

Сначала я расскажу немного о себе. В 2016 году я окончил педагогический университет. Специальность при выпуске – учитель физкультуры. Профессия полезная, но низкооплачиваемая.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ СПОРТЗАЛА. Как открыть спортзал. Бизнес

Зачем я поступил на этот факультет? По сложившимся так обстоятельствам.

В юности я занимался тхэквондо и добивался неплохих успехов в этом виде спорта. Я часто выезжал на соревнования областного и регионального уровня. На соревнованиях почти всегда брал призовые места. Дело шло к чемпионату России. И вот, как часто бывает у спортсменов, я получил серьёзную травму.

На утренней пробежке я сломал ногу. Затем нога вроде бы срослась, но так как я рьяно начал догонять упущенное, то произошёл повторный перелом.

Тхэквондо – боевое искусство, которое привело меня в спортивную индустрию.

После второго перелома нога уже срослась неправильно. Мне провели несколько операций. Ногу восстановили, но о спорте пришлось забыть.

Пока я гнался за спортивными успехами, с учёбой у меня возникли проблемы. Я много пропустил и к выпускным экзаменам оказался не готов.

Но если школу я кое-как окончил, то с поступлением в ВУЗ дела обстояли плохо. Я даже не знал, куда буду поступать. В моей детской голове тогда были только мечты о профессиональной спортивной карьере, но им не суждено было осуществиться.

Но выход нашёлся. Чиновники из спорткомитета помогли мне с поступлением в ВУЗ. Так я получил образование. Теперь нужно было определиться с работой.

Поиск работы

В госучреждениях спортивного направления хорошей зарплаты в первое время не будет, так как нужен опыт. Для того чтобы набраться опыта, нужно поработать в учебных заведениях. Зарплаты там низкие. Работать тренером по боевым искусствам я не захотел.

Есть ещё один вариант для тренера – это работа в частных спортивных залах. Уровень зарплат там зависит непосредственно от тренера. Если продаёшь персональные тренировки, то и заработок будет хороший, если не продаёшь – то держать такого тренера не будут.

Во время учёбы, по вечерам и в свободное время, я подрабатывал фитнес-инструктором в одном спортивном зале. Тогда я получал 12 тысяч. Когда я закончил учёбу, то на первое время решил устроиться туда на полную ставку инструктором. Оклад за полную ставку мне предложили 20 тысяч. Я согласился на эту работу.

Лучших вариантов трудоустройства пока не было. Вообще, в моём городе зарплаты везде низкие. Средняя ставка примерно 20 тысяч. Если есть опыт и должность руководящая, то зарплата будет 30 тысяч. Я говорю в основном про работу в торговых сетях.

На какое-нибудь серьёзное предприятие устроиться без связей практически невозможно.

Первый опыт применения своих знаний

Спортзал, в котором я работал, был не очень современным. Оборудование там было устаревшее. Некоторые образцы вообще были самодельные. Многих гантелей не хватало, а беговых дорожек и велотренажеров не было Wowсе.

Концепция работы была также неопределённая. Спортзал посещали люди, которые сами не понимали, чего хотели. Они шатались по залу и делали упражнения по каким-то своим тренировочным комплексам. Некоторые приходили просто помыться, так как разовая тренировка стоила 130 рублей, а билет в баню стоил 150 рублей.

Моей обязанностью было следить за инвентарём: чтобы он всегда был на своём месте, чтобы инвентарь не разбрасывали, не сломали и не унесли домой. Чистота в зале также была на тренерах. Конечно, туда приходила уборщица по утрам, но в течение дня за порядком следить приходилось.

Второй обязанностью, как ни странно для тренера в моём зале, было консультирование клиентов по тренировочному процессу. Для этого нужно было составлять тренировочные комплексы. Комплексы я скачивал из интернета и частично переделывал под нужды клиента. Сначала я бесплатно предоставлял эти услуги.

В таком заведении я начинал работать. Одна из комнат.

Постепенно я начал продавать эти программы и диеты. Делал я это незаметно от начальства. Брал я за такие услуги небольшие деньги. За индивидуальную программу – от 500 до 1500 рублей, а за диету – от 1000 до 2000.

На этой почве возник первый конфликт с руководством. Они узнали о продажах программ и стали требовать от меня делать это через кассу. Я согласился, но с условием получения своей доли, которую я определил в 60%. Скрипя зубами, руководство согласилось.

Дело в том, что предоставление таких услуг увеличило число посетителей спортзала. Теперь я уже не просто брал упражнения из скачанной программы и менял их местами, а серьёзно работал над программами и диетами. В некоторых случаях я даже посылал клиентов сдавать анализы в поликлинике и только после этого брал на себя ответственность составлять диету.

Составление индивидуального комплекса – это труд. Так как я имел спортивное образование, то и относился к составлению программ профессионально. К индивидуальной программе ещё идёт и диета. А составление диеты – это также трата времени.

Мои программы и диеты стали давать результат. И люди стали делиться друг с другом своими успехами. Постепенно количество клиентов увеличилось почти на 40%. Это была только моя заслуга.

Конфликты с руководством и уход

Проработав там год, я добился определённых успехов. Зарабатывал я неплохо для своего региона – 35 тысяч выходило всегда.

Можно было зарабатывать и больше, но необходимого инвентаря в зале не было. Я и так издевался над бедными клиентами, пытаясь гантелями заменить упражнение на тренажёре, которого нет в зале.

Расценки в тренажёрном зале были такие:

• Разовая тренировка – 130 рублей
• Недельный абонемент – 800 рублей
• Месячный абонемент – 1500 рублей
• Абонемент на три месяца – 4000 рублей
• Полугодовой абонемент – 7500 рублей
• Годовой абонемент – 13000 рублей.

Спортзал посещало 70 человек. Помимо абонементов, часть из них покупала программы и диеты.

Спортзал зарабатывал деньги, и раз в два месяца туда можно было приобретать новый инвентарь. Но руководство ограничилось покупкой одного велотренажёра и беговой дорожки.На этом обновления зала закончились. Оттока клиентов не наблюдалось, но и развития зала не было. Основные часы посещений – с 17 до 22. Площади также не хватало.

В течение последнего времени работы в тренажёрном зале, я постоянно выпрашивал оборудование и инвентарь у руководства. С меня это спрашивали клиенты, а я это спрашивал с руководства. Мне обещали, и я обещал. В конце концов, мне это надоело, и я решил уйти.

Но уходил я не от обиды и в никуда, а уходил я уже подготовившись. Дело в том, что работа тренера подразумевает общение с клиентами. Клиенты бывают разнообразными: от студентов до бизнесменов. Вот так я и познакомился со своим инвестором.

Знакомство с инвестором открыло перспективы для меня.

Знакомство с инвестором и организация бизнеса

Мой инвестор жил недалеко от тренажёрного зала. Тренироваться он туда ходил из-за ностальгии по подвалам 90-х. Он был состоятельным человеком и мог позволить себе ходить в более престижное место, но видимо ему были по душе подвалы.

Познакомились мы так: я составлял ему программу для восстановительной тренировки спины. Программа ему помогла, и мы начали общаться по другим интересам. А интересов общих было много.

Идея открыть тренажёрный зал

Однажды он спросил меня, сколько я зарабатываю и какой доход приносит тренажёрный зал. При ответе на эти вопросы я сделал упор на тот факт, сколько спортзал не зарабатывает, но мог бы. Именно от недостатка площади и неимения нужного оборудования тренажёрный зал несёт убытки. Это можно назвать упущенной прибылью.

Далее он спросил про структуру организации такого бизнеса. По этим разговорам я понял к чему он клонит, и задал ему прямой вопрос – хочет ли он открыть спортзал? Он ответил, что ему интересно такое инвестирование и сказал, что может вложить деньги в такое заведение, но заниматься сам руководством он не хочет. Тут же он предложил мне возглавить новый тренажёрный зал, на что я ответил согласием.

Предварительные расчёты, помещение и инвентарь

Прежде всего, мы определили форму организации, по которой будем работать. Решено было открыть ООО, где я буду генеральным директором и соучредителем, с долей 25%.

Дальше мы стали обсуждать проект и делать наброски бизнес-плана.

Для начала мы определились с помещением. Мы подобрали помещение площадью 350 метров на втором этаже офисного центра. Там уже была горячая вода, были туалеты, отопление и вентиляция, также нам разрешили поставить душевые кабины. Нам пошли на уступки и разрешили сделать небольшую перепланировку для того, чтобы можно было поместить раздевалки. Также мы решили сделать тренерскую комнату, в которой можно было работать и проводить консультирование клиентов.

Часть зала мы решили сделать под фитнес, а часть под бодибилдинг. Ещё одним новшеством стала барная стойка, где продавались напитки и спортивное питание. Стойка со спортивным питанием была по сути мини-магазином, который должен приносить отдельный доход.

После планирования помещения следовало подобрать тренажёры и инвентарь. Тренажёрами нужно было заставить почти двести квадратов площади. Для этого мы просто обратились в фирму-поставщик спортивного оборудования и заказали проект с последующей доставкой и установкой.

Нам просчитали оборудование. Я приведу обобщённый список с ценами:

• Гантели от 1 до 10 кг., 10 пар – 28 800 руб;
• Грифы хромированные, в ассортименте, втулка 50 мм., 9 штук – 67 000 руб;
• Диски обрезиненные, в ассортименте, 50 мм., 98 штук – 98 000 руб;
• Гантельный ряд от 11 до 58,5 кг., 24 пары – 192 000 руб;
• Стойки для грифов, гантелей и блинов, 8 ед. -48 000 руб;
• Скамьи различные, турники, брусья, 19 ед. – 310 000 руб;
• Тренажёры различные, 8 ед. – 533 000 руб;
• Беговая дорожка — 90 000 руб;
• Велоэргометр, 2 ед. – 118 000 руб;
• Степпер – 65 000 руб;
• Доставка и монтаж – 155 000 руб;
• Душевые кабины, мебель, бытовая техника – 200 000 руб;
• Зеркала, маты, витрина, коврики и прочий инвентарь – 110 000 руб;
• Покрытие для пола – 100 000 руб;
• Итоговая сумма, потраченная на оборудование – 2 114 000 руб.

Оборудование приобреталось не самое дорогое и не самое дешёвое. От оборудования требовались функциональность и долговечность. Мы взяли 75% инвентаря фирмы Barbell. Я озвучиваю это не для рекламы, а просто хочу облегчить поиск оборудования тем, кто планирует заняться этим бизнесом.

Вот так выглядит мой тренажёрный зал.

Ещё было необходимо набрать штат тренеров. Их на первое время планировалось четверо, с первоначальным окладом в 22 000 рублей. Такое количество людей нужно было для посменной работы. Уборкой занимался персонал офисного центра за дополнительную плату.

Арендная плата стоила 450 рублей за квадратный метр и в месяц она составляла 157 000 рублей. Так как тренажёрному залу понадобится раскрутка, то первые два месяца аренды решено было оплатить вперёд.

Также ещё нужно было оставить деньги на рекламную кампанию и оплату коммунальных услуг.

Сумма первоначальных затрат получилась – 2 700 000 рублей. Это довольно приличная сумма, и я думаю, вы понимаете, какой груз ответственности я на себя взял.

Рентабельность, достоинства и недостатки

Когда всё было куплено, привезено и оплачено, нужно было начинать усиленно работать.

Данный бизнес имеет ряд преимуществ и ряд недостатков. Из преимуществ можно отметить следующие: высокая рентабельность бизнеса – от 35%, круглогодичный поток клиентов, не нужно специальной сертификации и дипломированных специалистов. Из недостатков можно выявить: высокая сумма первоначальных вложений, необходимость содержать большое помещение с дорогой арендой и высокая загруженность зала с 18 до 22 часов.

Пропускная способность тренажёрного зала была 20 человек в смену, или 120 человек в день. Фитнес-зал мог пропускать до 100 человек в день. График работы зала планировался с 11 до 23 часов.

Если добиться полной загруженности зала, а это примерно 500 человек в месяц, то сумма чистого заработка может превысить 300 тысяч. Это идеальный показатель и нужно к нему стремиться, но следует быть реалистом и ожидать от запланированного половину.

Я как координатор и ответственный за всю работу зала, должен получать 25% от чистого заработка. Так мы договорились с инвестором.

По расчётам, вложенные деньги должны вернуться за три года, и это должен быть успешный инвестиционный проект.

Начало работы

При открытии такого заведения нужна реклама, чтобы обеспечить хороший трафик. При подаче рекламы нужно учитывать то, что потенциальные посетители спортивных залов – это люди активные и дома не сидят. Следовательно, нужно дать рекламу по радио и разместить несколько билбордов вдоль проезжих участков дорог для визуального восприятия.

В социальных сетях нужно завести тематические группы и информировать потенциальных клиентов об услугах, акциях, работе тренажёрного зала. Также постоянно нужно выкладывать описание тренировочных программ, работу тренажёров, спортивное питание и добавки, диеты. Такой шаг привлекает большое количество клиентов.

Не помешает организовать шумное и праздничное открытие, чтобы привлечь клиентов. Это можно сделать самим, но лучше заказать такую акцию у профессионалов.

Продажа спортивного питания – сопутствующий бизнес для тренажёрного зала.

Рекомендации по расценкам

Расценки на услуги зала не нужно делать слишком низкие. Это ничего не даст. Если спортзал хорошо укомплектован, то в таком случае низкая цена будет подразумевать какой-либо подвох.

Люди идут в спортзал за красотой, а красота – это труд, который не может дёшево стоить. К примеру, если косметологические клиники продают одну и ту же услугу по разным ценам, то не факт, что продаётся та, которая дешевле. Здесь действует психология. Человек не будет экономить на себе и даже при одинаковом продукте в разной упаковке он выберет ту, которая красивее и дороже. Пример тому – простой аспирин в разной упаковке.

Фитнес – это как раз такой случай. Большинство новичков, пришедших в тренажёрный зал, не разбираются ни в чём. Если тренер убедит новичка в том, что наше оборудование лучше, а программы эффективнее, то он автоматически будет думать, что всё что дешевле – однозначно хуже.

Это как эффект плацебо. Заниматься спортом и поддерживать себя в хорошей форме можно и дома. Выдающимся культуристом в домашних условиях, конечно, не станешь, но хорошей формы добиться запросто можно. Но это нужно знать и уметь делать. У людей и складывается стереотип – если хорошо выглядишь, значит ходишь в спортзал и наоборот.

Поэтому здесь цена находится на втором месте, а умение продавать услуги – на первом.

Важность тренерской работы

Вообще, в этом бизнесе всё зависит от тренеров. От того как они будут преподносить услугу, будет зависеть прибыльность спортзала. Персонал нужно обучать и мотивировать. К примеру, если тренер продаёт персональные занятия, то он должен получать от них хороший процент – не меньше половины от проданного. Эффективная работа тренеров и инструкторов лучше всего повысит посещаемость объекта.

Приведу пример расценок своего заведения:

• Разовая тренировка – 200 рублей;
• Недельный абонемент – 600 рублей;
• Месячный абонемент – 2000 рублей;
• Абонемент на три месяца – 5000 рублей;
• Полугодовой абонемент – 8000 рублей;
• Годовой абонемент –15000 рублей;
• Персональная разовая тренировка – от 500 до 1000 рублей;
• Составление персональной программы – 1000-3000 рублей;
• Составление диеты – 1500-6000 рублей.

Открытие моего зала

Открытие прошло торжественно и без проблем. Людей собралось немного, так как была осень и погода стояла дождливая.

Первый месяц работы прошёл почти впустую. На второй в заведение записалось порядка 80 человек. В основном все покупали месячные абонементы. Места в зале много и ограничений по продажам абонементов нет.

На третий месяц работы зала количество клиентов увеличилось до 140 человек. Этот показатель повышался примерно на 5-7% в месяц. Неплохую прибыль приносит продажа спортивного питания и напитков. Прибыль есть, но не такая, как было запланировано.

Из трудностей можно отметить не проблемы зала или персонала, а общую экономическую ситуацию в стране. Покупательская способность людей падает и не все могут позволить себе тренировки. Но будем надеяться на лучшее, и ждать перемен в лучшую сторону.

Итоги и планы на перспективу

На сегодняшний день прибыль зала составляет 200-250 тысяч в месяц. Мой заработок составляет 25% от прибыли и ещё прибавляется заработок от составления программ и диет.

Я всё делаю для развития бизнеса. В моих планах – ещё один спортивный центр, но это будет тогда, когда окупится первый. Я думаю, что мой инвестор не будет против этого.

Источник: reconomica.ru

ЗОЖ-бизнес: как открыть фитнес-клуб с нуля?

Сегодня как никогда актуальной и трендовой является популяризация «Здорового Образа Жизни». Открываются многочисленные фитнес и около-фитнес заведения, магазины спортивного питания, отделы диетического питания в супермаркетах, в кафе в меню всё чаще можно встретить раздел «правильных» и низкокалорийных блюд. В связи с этим всеобщим движением в сторону ЗОЖ, растёт потребность в большем количестве спортивных-клубов, что создаёт простор для реализации бизнеса в этой сфере.

Форматы фитнес-клубов, их преимущества и недостатки, целевая аудитория

Количество фитнес-клубов России с каждым годом неуклонно растёт, затрагивая все слои общества. Сегодня услуги в этой сфере доступны для любого кошелька. Существует некоторое условное деление спортивных заведений на классы: эконом, бизнес или премиум. Давайте разберёмся, что их отличает.

Основными критериями для определения фитнес-клуба к конкретному классу, являются следующие:

1. КоличестWowо посетителей на 1 кв м. В фитнес-клуба уровня эконом соотношение количества активных посетителей и площади может доходить до 2,5 чел на 1 кв м. Это значит, что у эконом-клуба активных клиентов может быть 12500 человек на площадь 5000 кв м. Для фитнес-клуба бизнес-класса этот коэффициент равен 1 — т.е. максимум 5000 человек активных клиентов. В премиальных клубах этот показатель ещё ниже и составляет 0,7-0,8 человек на кв.м. Это значит, что по достижении количества 3500-4000 чел. клуб закрывает продажу карт.
2. Уровень качества тренажёров и инвентаря. В клубах эконом-уровня устанавливаются максимально простые и недорогие тренажёры, которые, как правило, часто подвергаются ремонту. Дополнительный инвентарь может быть изношен, поцарапан. Бизнес-класс может похвастаться более надёжным оборудованием и периодически обновляемым инвентарём. В фитнес-клубе премиум класса могут быть установлены только новейшие и самые надёжные тренажёры и инвентарь.
3. Уровень сервиса, услуг, ремонта. В клубах уровня эконом за каждую дополнительную услугу необходимо произвести оплату, в бизнес-классе некоторые услуги включены в стоимость абонемента, а в клубе класса премиум ваша карта будет включать уже, как правило, все возможные дополнительные услуги. Для эконом-клуба сломанный плинтус и вмятины на покрытии — обычное дело. В фитнес-клубах бизнес-класса такие вещи сразу ремонтируются, а в клубах премиум-уровня и Wowсе сложно встретить какие-то огрехи в ремонте помещения и поломки оборудования.

Теперь о специфических особенностях каждого класса:

Главная особенность — большое количество посетителей одновременно. В раздевалках редко бывает свободно, коврики и гантели с большей вероятностью потёрты и «потасканы», на тренажёры и кардио-тренажёры в пиковое время образуется очередь, а в самом клубе, как правило, довольно душно, если только в помещении не установлена качественная мощная вентиляция (но это уже привилегия класса повыше).

Как правило, тренажёры могут простаивать в нерабочем состоянии в ожидании ремонта не один день. Но это лишь «как правило». Нельзя утверждать на 100%, что все фитнес-клубы эконом уровня оказывают низкое качество услуг. Стоимость программы тренера: от 3 т.р/мес. Цены на годовые карты в таких клубах колеблются от 7 до 15 т.р.

Фитнес-клубы бизнес-класса отличаются меньшим количеством посетителей на 1 кв м площади. В таких клубах устанавливается более современное оборудование и тренажёры, регулярно подвергаемые диагностике и ТО. Если происходит поломка — она устраняется в кратчайшие сроки. Иногда некоторые тренажёры встречаются в двух экземплярах. Стоимость программы тренера: от 5 т.р/мес.

В цены клубных карт могут быть включены групповые занятия и некоторые дополнительные услуги. Цены на годовые абонементы варьируются в районе 15-30 т.р.

В ф-к класса премиум никогда не создаются очереди на тренажёры, хотя бы потому что тренажёров в таких клубах — каждого вида от двух и более экземпляров, а посетителей — наименьшее из всех описанных классов количество. Каждый клиент клубе премиум-класса уникален, ему оказываются услуги наивысшего качества (в теории). В карты таких клубов входят всевозможные дополнительные услуги в виде сауны, бассейна, массажа и т.д. Стоимость программы тренера: от 10 т.р/мес. Цены стартуют от 40 т.р. и доходят до 100 т.р

Внимательно изучите рынок фитнес-услуг, преимущества и недостатки конкурентов, оцените свои финансовые возможности и приступайте к разработке бизнес-плана.

В качестве основы для нашего плана принимаем фитнес-клуб бизнес-класса.

Какие документы необходимы?

В отличие от многих видов бизнеса, где требуется минимум документации, бизнес, связанный с открытием фитнес-клуба предусматривает наличие целого перечня документов и сертификатов:

1. Документы о регистрации формы собственности;
2. Договор аренды;
3. Заключение СанЭпидемСтанции;
4. Заключение пожарной инспекции;
5. Разрешение на деятельность;
6. Разрешение на торговлю сопутствующими товарами;
7. Перечень оказываемых услуг;
8. Договор на вывоз и утилизацию ламп;
9. Договор на обслуживание систем кондиционирования и вентиляции;
10. Договор с управляющей компанией на техобслуживание (электрика, водоснабжение);
11. Договор на обслуживание кассового аппарата;
12. Пакет документов на размещение вывески;
13. Наличие дипломов и медицинских книжек у всех работников;
14. Сертификат соответствия (выдается на добровольной основе).

Осуществлять деятельность в сфере фитнеса может как ИП, так и ООО. Выбор за вами.

При регистрации необходимо выбрать и указать коды ОКВЭД:

• 93.04 Физкультурная и оздоровительная деятельность;
• 92.62 Остальная деятельность в области спорта;
• 92.61 Деятельность спортивных объектов.

На случай, если в будущем планируется расширение спектра услуг, например: массаж, маникюр и т.д., укажите все коды ОКВЭД заранее.

Помещение

Выбор помещения — одно из важнейших действий при открытии фитнес-клуба с нуля, к осуществлению которого следует подойти с максимальной ответственностью и дальновидностью. Существует два варианта развития:

1. Помещение, расположенное в центре города (по линии метро, с удобной транспортной развязкой). Плюсы: хорошая проходимость, легкодоступность. Минусы: высокая плата за аренду, ощутимая конкуренция.
2. Помещение, расположенное в спальном районе, далеко от центра. Плюсы: низкая стоимость аренды, минимум или вообще отсутствие конкуренции. Минусы: добраться до зала клиентам, не проживающим рядом, сложнее, следовательно: проходимость значительно ниже.

Площадь тренажерного зала рассчитывается из предполагаемого количества посетителей. В тренажёрном зале на одного клиента должно быть выделено не менее 5 кв.м, в аэробном — 2 кв.м. Также необходимо учитывать площадь раздевалок, туалетов, душевых, ресепшена, гардероба, фитнес-бара и помещения для персонала. Индивидуально площадь будущего спортклуба можно рассчитать исходя из предполагаемого количества посетителей.

Оборудование и тренажеры

Как было описано выше, клубы бизнес-класса, помимо просторного помещения, отличаются высоким качеством установленного оборудования. Это значит, что нельзя переусердстWowать с экономией и покупать дешёвое б/у оборудование, на ремонт которого в будущем вы, скорее всего, потратите столько же, сколько оно стоило при покупке, а то и больше. Среди фирм, выпускающих качественные тренажеры, можно выделить:

• Body-Solid;
• Panatta;
• Nautilus;
• Vision Fitness и др.

Список необходимого оборудования, предоставляющего возможность тщательно проработать все группы мышц, достаточно велик: силовые рамы, жимовые стойки, грифы для штанги, изогнутые мини-грифы, платформа для жима ногами, гакк-машина, машина Смита, гравитрон, различные хаммеры, рычажный тренажёр, Т-гриф, тренажёр сгибание/разгибание сидя, тренажер сгибание лёжа, скамья Скотта, тренажёр для голени сидя, кроссоверы, баттерфляй, тренажер вертикальной/горизонтальной тяги, различные виды скамей, брусья, тренажёр сведение/разведение, беговые дорожки, велотренажёры, элипсоиды, гантельный ряд, стойки для блинов и соответственно сами блины в широком ассортименте и так далее…

С каждым днём появляются всё новые и новые виды тренажеров, поэтому очень важно идти в ногу со временем и оснащать фитнес-клуб современным и качественным оборудованием.

В конце статьи вы сможете изучить таблицу с реальными расчетами затрат на тренажеры и инвентарь.

Квалификация рабочего персонала

Количество тренеров на фитнес-клуб рассчитывается индивидуально, исходя из площади самого клуба, количества потенциальных посетителей и дополнительных направлений (например: групповые занятия, растяжка). Предпочтительно предоставить клиенту право выбора тренера, наняв на работу как мужчину, так и женщину.

Ни один уважающий себя и своих клиентов владелец фитнес-клуба не позволит, чтобы людей в его центре тренировал некомпетентный человек без знаний и опыта. Нельзя недооценивать важность образования персональных тренеров, так как тренер — это не только инструктор тренажёрного зала, но и диетолог, и даже психолог.

Некомпетентный человек может легко загубить здоровье клиентов, не имея достаточно знаний в области диетологии, биохимии, биофизики и элементарной медицины. Именно поэтому к подбору персонала нужно отнестись с огромной ответственностью и обязательно экзаменовать кандидатов при приёме на работу.

Что касается административного и иного персонала, вам потребуется нанять:

• управляющего;
• двух или более администраторов;
• маркетолога-аналитика;
• двух или более уборщиков;
• гардеробщика;
• штатного ремонтника.

Маркетинговая стратегия

Для продвижения своего бизнеса обязательно нужно продумать маркетинг-план, который поможет максимально привлечь внимание предполагаемой целевой аудитории. В случае с фитнес-клубом в качестве рекламы можно использовать:

• рекламные щиты и баннеры;
• раздаточную полиграфию;
• рекламу по радио;
• продвижение в социальных сетях и т.д.

Именно в целях осуществления грамотного маркетингового процесса крупные компании нанимают образованных и опытных маркетологов-аналитиков.

Помимо аккаунтов в социальных сетях, в обязательном порядке позаботьтесь о создании сайта, на котором будет вся необходимая информация: прайс-лист, фотографии залов и тренажёров, портфолио тренеров, расписание групповых занятий, а также возможность приобрести абонемент и задать интересующие вопросы консультанту в режиме «онлайн». Не экономьте деньги на грамотных разработчиках и веб-дизайнерах, ведь качество сайта имеет большое влияние на первое впечатление.

Расчёты вложений, расходов, доходов и прибыли

К единоразовым расходам (теоретически) относятся:

Постоянные (ежемесячные) расходы включают в себя:

• оплату аренды. От 80 до 250 т.р. в зависимости от площади и месторасположения помещения;
• оплату коммунальных услуг. Около 15 т.р.;
• зарплаты сотрудникам. Около 300 т.р.
• закупка спортивного питания для фитнес-бара (батончики, напитки, протеин и т.д). От 10 т.р.

Итого в среднем, чтобы открыть свой спортзал бизнес-класса, необходимо вложить около 8 млн. 200 т.р. Окупятся вложения спустя 2-3 года, в зависимости от количества клиентов и размеров выручки. Все цифры очень усреднены и могут кардинально отличаться в разных регионах.

Рынок фитнес-услуг может стать отличной площадкой для прибыльного бизнеса в том случае, если вы имеете внушительный стартовый капитал. Грамотно составленный бизнес-план — первый шаг на пути к успеху, поэтому к нему нужно отнестись максимально ответственно и с пониманием, что это фундамент вашего будущего дела.

Воспользуйтесь CRM-системой онлайн-записи Rubitime: сервис поможет анализировать эффективность работы бизнеса и продуктивно взаимодейстWowать с Вашими клиентами.

Источник: greatboss.ru

Открытие фитнес клуба (как открыть тренажерный зал)

Рынок услуг фитнеса сегодня можно назвать вполне развитым, но еще не перенасыщенным, поэтому многие интересуются тем, как открыть тренажерный зал. Если у бизнесмена появилось желание открыть свой тренажерный зал, лучше всего присмотреться к заведениям эконом-класса, так как они востребованы абсолютно в любом населенном пункте. Более того, даже в случае провала идеи, это не будет катастрофой.

Выбор помещения

Чтобы разобраться с данным вопросом, необходимо в первую очередь учесть количество залов, которое будет предусмотрено в данном фитнес-клубе. Для тренажерного зала средних размеров достаточно нескольких комнат, общей площадью в 150 м². В таком помещении можно разметить несколько залов с тренажерами, раздевалки, душевые, комнату администратора и подсобку. Примерно 2/3 от общего количества м² будет занимать непосредственно тренажерный зал. Лучше, если их будет 2, то есть, один для женщин, а другой для мужчин.

Расположение помещения может быть практически любым. Конечно, брать в аренду здание на самой окраине города не стоит, так как это негативно скажется на посещаемости. Для спортивного заведения эконом-класса стоит присмотреться к крупным спальным районам.

Режим работы и разделение залов

От правильно выбранного времени работы тренажерного зала зависит очень многое. Нужно понимать, что далеко не у каждого есть возможность приходить на тренировку в дневное время, а некоторые любят проводить досуг в тренажерном зале с утра. И все же большая часть посетителей фитнес-клуба приходится на вечернее время и выходные дни.

Специалисты говорят, что для тренажерного зала можно ограничиться режимом работы с 9 утра до 9 вечера. Однако можно и продлить время функционирования «качалки» до 22 часов. Это сделает возможным посещение зала людьми, которые трудятся допоздна.

В последнее время все большей популярностью пользуются раздельные тренажерки с залами для мужчин и женщин. Это позволяет представительницам прекрасного пола чувстWowать себя более свободно и уверенно во время занятий.

Если возможности оборудовать сразу 2 отдельных зала для занятий нет, можно просто расположить по разные стороны комнаты наиболее популярные у того или иного пола тренажеры. Что касается раздевалок и душевых, то они, конечно же, должны быть раздельными.

Как выбрать тренажеры?

При решении вопроса, как открыть тренажерный зал, самым главным является выбор оборудования для занятий. Чтобы «качалка» пользовалась популярностью, необходимо предоставить клиентам полный спектр тренажеров на любой вкус.

Учитывая, что в данном случае речь идет о заведении эконом-класса, можно сократить затраты и приобрести тренажеры из средней ценовой категории. Однако все оборудование должно быть качественным, чтобы исключить травмы среди клиентов. Опытные бизнесмены рекомендуют обратить внимание на тренажеры б/у. Если найти варианты в хорошем состоянии, затраты можно значительно сократить. К примеру, на вторичном рынке можно приобрести беговые дорожки тысяч по 15, велотренажеры и силовые комплексы по 12 тысяч, а также очень дешевые шведские стенки от хороших производителей.

Если тренажеры некоторое время использовались, но не потеряли своего внешнего вида и функциональности, можно приобрести их вдвое дешевле, чем в магазине. Искать товары лучше на специализированных сайтах продаж.

Сколько можно заработать на тренажерном зале?

Бизнес-идея фитнес-клуба предусматривает тщательные расчеты не только финансовых вложений, но и прибыли, что позволит заранее определить потенциал идеи.

Для тренажерного зала главной прибылью являются поступления от клиентов. Таким образом, чем большее число посетителей, тем выше будут доходы.

К примеру, вместительность 2 тренажерных залов по 30 м² составляет десять человек. Можно предположить, что тренажерный зал эконом-класса будет стоить 150 рублей в час. Заведение будет работать круглогодично и без выходных. Однако примерно 2 недели в году бизнес (тренажерный зал) не сможет приносить прибыли, так как праздничный простой неизбежен.

Учитывая эти данные, можно подсчитать приблизительную ежегодную выручку от фитнес-клуба. При полной заполненности зала в течение 12 часов в день, в год бизнес принесет более 12,5 миллионов рублей.

Безусловно, добиться такого результата в реальности вряд ли получится, так как прийти к абсолютной посещаемости очень сложно. Однако при хорошем сервисе и уровне маркетинга можно выйти на показатель в 80% заполняемости зала. Это тоже внушительная цифра, которая позволяет зарабатывать около 10 миллионов ежегодно.

На что придется потратиться в начале?

Затраты на первоначальный капитал являются важным фактором для многих бизнесменов. Открытие тренажерного зала потребует приобретения тренажеров, мебели для администратора и директора, офисной и компьютерной техники, шкафчиков в раздевалку, оборудования для душевой и санузла, мебели и телевизора для зала ожидания. Если фитнес-клуб будет дополнительно оборудован медицинским кабинетом и массажным салоном, сумма первоначальных вложений будет гораздо больше. Средние траты в данном случае составят около 600 тысяч рублей.

Кроме того, на первом этапе понадобятся определенные денежные затраты, которые пойдут на аренду зала, оформление всевозможных бумаг и разрешений и первые заработные платы для сотрудников.

Что касается работников, то их в тренажерном зале должно быть несколько. Обязательно присутствие в каждом зале минимум одного инструктора. Кроме того, понадобятся сменные администраторы, охранники, уборщицы и бухгалтер. Уровень заработной платы для персонала каждый предприниматель устанавливает самостоятельно, но в среднем она колеблется от 10 до 40 тысяч рублей, в зависимости от должности.

Нельзя забывать и о рекламе. От вложений в данную область напрямую зависит посещаемость фитнес-клуба на первых этапах. Реклама может быть в виде раздачи флаеров либо роликов на местном радио. Не стоит игнорировать и наружную рекламу, которая должна подсвечиваться в темное время суток.

Документы для открытия тренажерного зала

Особых разрешений и лицензий для работы тренажерного зала не требуется, достаточно получить документы из СЭС и пожарной инспекции.

Предприниматель, который собирается открыть собственный фитнес-клуб, должен предварительно пройти процедуру регистрации в налоговом органе. Для тренажерного зала отлично подходит самый простой и удобный вариант, а именно ИП. Индивидуальному бизнесмену гораздо проще вести свои дела и выплачивать налоги. В этом случае можно даже отказаться от бухгалтера, так как все расчеты сможет вести сам предприниматель.

Тренажерные залы как бизнес — это хороший вариант для вложения денежных средств. Окупаемость бизнеса отличная и даже при средней посещаемости не превысит одного года. Если же подойти к открытию своего фитнес-клуба ответственно, можно получать хорошую прибыль уже с первого месяца работы заведения. Учитывая, что спорт в наше время становится все более популярным занятием, рост желающих провести время в «качалке» будет стабильным.

Источник: xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai

Как открыть тренажерный зал: особенности бизнеса, затраты и доходность

Вопрос как открыть тренажерный зал с нуля актуален для тех, кто решил начать собственное дело в области здорового образа жизни и спорта. Чтобы достичь успеха в этой сфере бизнеса, нужно знать основные правила и составить грамотный бизнес-план.

Главные особенности открытия тренажерного зала

Популярность фитнес-клубов объясняется стремлением современного общества к здоровому образу жизни. По этой причине открытие бизнеса в спортивной сфере очень выгодно и престижно.

Успех тренажерного зала у потенциальных клиентов зависит от множества факторов, среди которых и близость к дому или работе, и качество оборудования, и площадь помещений, и квалификация персонала.

Начиная заниматься созданием собственного фитнес-клуба, важно в первую очередь продумать все необходимые финансовые вложения и ожидаемую прибыль. Всю эту информацию стоит отразить в бизнес-плане. В этом документе подробно расписываются все статьи предстоящих расходов, в нем же определяется ценовая политика с учетом всех существующих факторов.

При изучении вопроса как открыть тренажерный зал в 2020 году важно продумать следующие аспекты:

• Класс будущего предприятия, которое может иметь характер обычного спортклуба, комплексного фитнес-клуба или оздоровительного центра.
• Изучение выбранной отрасли бизнеса: исследование рынка и особенностей конкурентов. Важно сделать вывод о существующих конкурентных предложениях, их ценовой политике и месторасположении.
• Выбор оптимального места, которое способствует успешности предприятия. В этом аспекте важно продумать не только наиболее перспективное месторасположение, но и вопрос аренды либо покупки необходимого помещения. Конечно, арендатор будет нести большие ежемесячные расходы, нежели собственник. Кроме того, при необходимости перепланировки владелец будет иметь больше прав и возможностей.

Рекомендую подготовить документы для регистрации ООО или ИП с помощью онлайн сервиса «Мое дело». Ребята помогут Вам выбрать форму собственности и налогообложения.

В 2016 году этот сервис помог мне быстро и бесплатно подготовить все необходимые бумаги, достаточно было заполнить простую форму с подсказками, распечатать полученные документы и подать их в налоговую.
Получить пакет документов в 1 клик

Сергей Клятов, владелец Dovir Finance

Помещение под зал

Помещение должно соответстWowать следующим требованиям:

• Быть просторным, площадь должна быть хотя бы 150–200 м 2 , исходя из того, что на каждый тренажер нужно будет выделить, примерно, 5 м 2 . Помимо этого, помещение должно содержать: служебные помещения, ресепшн-зону, санузел, душевые и раздельные раздевалки.
• Высокие потолки, не менее 3.5 метра.
• В помещении должны присутстWowать системы водоснабжения, канализации, вентиляции, центрального отопления.
• Иметь хорошее освещение и панорамные окна, людям будет приятнее заниматься при естественном освещении.
• Перед зданием зала должна быть парковка для автомобилей посетителей.

Говоря о подготовке помещения для оборудования тренажерного зала, перед тем как нанимать подрядчика для выполнения всех необходимых работ, важно проверить, имеются ли у него все необходимые лицензии, позволяющие производить монтажные или демонтажные работы.

Специальную лицензию владельцу тренажерного зала придется приобрести и для продажи спортивного питания.

Прием на работу тренеров и инструкторов требует тщательной проверки их кандидатур на предмет достаточного уровня образования. Соответствующая квалификация должна быть подтверждена определенными свидетельствами или дипломами.

Реклама зала будет одним из важнейших факторов его успеха уже в начале деятельности. Для этого в большей степени используют интернет-источники и наружную рекламу.

После того как все эти аспекты выяснены, можно приступать к созданию собственной финансовой модели и составлению бизнес-плана будущего предприятия.

Помощь юриста с открытием тренажерного зала:

Составление бизнес-плана тренажерного зала

В бизнес-плане, прежде всего, важно отразить такие особенности будущего тренажерного зала:

• выбранная концепция предприятия;
• необходимые первоначальные инвестиции (в этот пункт входят как затраты на аренду или покупку помещения, так и его оборудование, кроме того, зарплаты сотрудникам и рекламные расходы);
• регулярные расходы на поддержание работы фитнес-клуба и его развитие (налоговые отчисления, прочие расходы с учетом средней рентабельности работы предприятия);
• организационная форма собственности будущей компании.

Стоимость спортивных тренажеров и оборудования

Чтобы новый зал стал привлекательным для посетителей, он должен иметь необходимый минимум (цены актуальны на новые тренажеры и свободные веса в 2019 году):

Кардио тренажеры

1. 2 беговых дорожки: от 150 000 ₽ за штуку.
2. 1 велотренажер или эллиптический тренажер (орбитрек): от 100 000 и 170 000 ₽ за штуку соответственно.

Силовые тренажеры

1. 1 тренажер «Верхний блок/Нижний блок»: от 150 000 ₽.
2. 1 кроссовер: от 50 000 ₽ (потребуется докупить различные рукояти).
3. 1 римский стул: от 20 000 ₽.
4. 1 машина Смитта: от 60 000 ₽ (тренажер продается без весовых дисков).
5. 1 тренажер «Сгибаниеразгибание ног»: от 80 000 ₽.

Свободные веса

1. 1 гантельный ряд до 40 килограмм: 180 000 ₽.
2. 2 стойки для штанги: от 15 000 ₽ за штуку.
3. 2 олимпийских грифа: от 10 000 ₽ за штуку.
4. 1 EZ-образный гриф: от 3 000 ₽.
5. 1 W-образный гриф: от 3 000 ₽.
6. 1 прямой гриф: от 5 000 ₽.
7. Весовые диски: от 100 000 ₽ (должна быть возможность собрать минимум 3 полноценных штангитренажера).
8. 2 скамьи для жима: от 15 000 ₽ за штуку.

Аксессуары

1. Эластичные резинки.
2. Коврики.
3. Скакалки.
4. Фитнес-мяч.
5. Силовые пояса.

Исходя из предоставленных цен можно сделать вывод, что основная часть расходов ложится на приобритение оборудования и инвентаря. Не рекомендуется приобретать дешевые китайские комплекты, они могут не выдержать регулярных нагрузок. При желании сэкономить можно приобрести инвентарь с вторичного рынка.

После предварительных расчетов для небольшого по размеру тренажерного зала, как правило, оказывается, что плановая выручка в месяц может достичь от 100 до 300 тысяч рублей при достаточно высокой загруженности зала и правильно установленным ценам на абонементы. При этом полное оборудование зала мебелью, всем необходимым инвентарем и аппаратурой на начальном этапе потребует вложений в размере более 1 200 000 рублей.

Оплата труда минимального количества сотрудников, необходимого в начале деятельности организации, будет составлять примерно 70 тысяч рублей ежемесячно.

Таким образом, сопоставив планируемые показатели расходов и доходов, владелец сможет максимально точно вычислить окупаемость предприятия. После чего он должен зарегистрировать юридическое лицо, либо обратившись к юристу, либо изучив всю необходимую информацию о том, что нужно чтобы открыть ИП или ООО.

Для открытия тренажерного зала подойдут следующие коды ОКВЭД ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2):

• 96.04 (Основной) — Деятельность физкультурно-оздоровительная.
• 77.21 — Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров.
• 93.19 — Деятельность в области спорта прочая.
• 93.29.9 — Деятельность зрелищно-развлекательная прочая, не включенная в другие группировки.

Секреты успеха тренажерного зала

Каждый предприниматель имеет собственные тактики успеха, однако существует несколько универсальных секретов, которые помогут добиться более высоких результатов.

В частности, фитнес-клуб не может стать успешным без использования первоклассного качественного оборудования.

Персонал тренажерного зала должен иметь самый высокий уровень, обладая не только хорошей квалификацией, но и идеальными манерами и вежливостью.

Реклама будет одним из важнейших факторов развития предприятия. Для того чтобы она была максимально действенной, лучше обратиться за помощью к специализированным рекламным агентствам.

Таким образом, перед тем как открыть тренажерный зал, стоит изучить многочисленные аспекты создания бизнеса в этой сфере, а также общие вопросы, касающиеся предпринимательства.

С радостью отвечу на все вопросы в комментариях к статье.

Источник: dovir-finance.ru