Директор программы Comedy Club Александр Никулин часто вместе с женой смотрел шоу «Танцы», но никогда не мечтал о совместном бизнесе с одним из ведущих программы— Мигелем. Никулин был немного знаком с хореографом, но не расценивал это знакомство как приятное. «Когда мне сказали, что работать предстоит с Миглем, я подумал: “Ё-моё», — вспоминает он.
Мигель (Сергей Шестепёров) в 1999 году начинал карьеру танцовщика в мюзикле «Метро», потом в качестве хореографа-постановщика работал с продюсером и клипмейкером Аланом Бадоевым (создатель и ведущий первого сезона программы «Орёл и решка»). В 2011 году Мигель стал соавтором и хореографом украинского танцевального шоу «Майдан’s», а спустя три года оказался в жюри шоу «Танцы» на ТНТ.
Директор программы Comedy Club Александр Никулин часто вместе с женой смотрел шоу «Танцы», но никогда не мечтал о совместном бизнесе с одним из членов жюри программы — Мигелем. Никулин был немного знаком с хореографом, но не расценивал это знакомство как приятное. «Когда мне сказали, что работать предстоит с Мигелем, я подумал: “Ё-моё», — вспоминает он. Скоро своё мнение о Мигеле Никулин изменил.
10 минут, чтобы узнать о профессии хореограф
Мигель (Сергей Шестепёров) в 1999 году начинал карьеру танцовщика в мюзикле «Метро», потом в качестве хореографа-постановщика работал над шоу «Один в один». В 2011 году Мигель стал соавтором и хореографом украинского танцевального шоу «Майдан’s», а спустя три года оказался в жюри шоу «Танцы» на ТНТ и стал наставником проекта.
В 2015 году, после завершения первого сезона «Танцев» и концертного тура по России, Мигель решил открыть собственную танцевальную школу. «Раньше максимум, чего мог добиться артист, танцующий на профессиональном уровне, — первой линии в подтанцовке у известных певцов. Я хотел изменить эту ситуацию, сделать танцовщика более самостоятельным, вывести его с заднего плана на передний, сделать индивидуальной творческой единицей», — рассказывает хореограф.
Мыслями на этот счёт он поделился с Вячеславом Дусмухаметовым*, продюсером Comedy Club Production (сейчас —генеральным продюсером телеканала ТНТ). Дусмухаметов стал основным инвестором — в открытие школы вложили 100 млн рублей, часть суммы — доходы от гастролей первого сезона шоу «Танцы».
Именно Дусмухаметов позвал в «Proтанцы» коллегу Александра Никулина, который в компании курирует финансовые вопросы.
Подготовка к открытию
Мигель всегда переживал из-за того, что среди всех творческих профессий, профессия танцовщика является самой низкооплачиваемой. Он сравнивает её с шахтёрским трудом — у большинства артистов к 35 годам организм истощён. Танцовщики рано выходят на пенсию и часто после этого оказываются в сложном финансовом положении. Он считает, что школа «Proтанцы» должна создать рабочие места для танцовщиков, дать им постоянную занятость, официальное оформление, будущую пенсию. На сайте школы в числе преподавательского состава — участники и финалисты «Танцев».
На поиски помещения для школы ушло полгода — Мигель требовал, чтобы у здания была «особая атмосфера», Никулин искал место с хорошей парковкой. Аренда 1500 квадратных метров в Большом Саввинском переулке обходится партнёрам примерно в 2 млн рублей в месяц. В танцевальном центре — 7 залов, в них может заниматься 1000 человек в день (сейчас, по словам партнёров, в день приходит около 400 учеников). «Поскольку я создавал школу своей мечты, я хотел сделать её не только красивой, приятной и комфортной для занятий, но и безопасной», — говорит Мигель. — Поэтому важно было подобрать напольное покрытие, которое не будет травмоопасным».
Изначально для каждого зала хореограф хотел сделать свой пол, подходящий для каждого направления танцев, но отказался от этой идеи — какие-то занятия будут более популярными, какие-то менее, значит все залы, кроме балетного, должны быть универсальны. Покрытие хореограф подбирал эмпирическим путем — заказал сотню пробников размером 1 квадратный метр и танцевал на каждом в разных стилях.
Бизнес-модель
Школа танцев — бизнес низкомаржинальный, поэтому больших результатов от него никто не ждал: «По статистике TNS, всего 1,5% населения России занимается танцами. Честно говоря, на начальном этапе проект даже не рассматривался особо как бизнес и больше носил социальный характер», — вспоминает Никулин. При этом рынок в Москве перенасыщен — здесь работают и маленькие танцевальные студии, и большие бренды вроде филиала лондонской Drive Dance. Свои школы есть у многих известных танцоров и балетмейстеров, например, школа балета есть у балерины Илзе Лиепы. Её годовая выручка, согласно данным СПАРК, превышает 26 млн рублей.
Александр Никулин
Предпродажу абонементов на 2016 год «Proтанцы» начали в декабре 2015 года. Будущие ученики оформили клубные карты на сумму 13 млн рублей, в основном в числе первых покупателей оказались поклонники шоу на ТНТ, которые хотели сфотографироваться со звёздами. Скоро появились коммерческие партнёры, на которых основатели в начале особенно не рассчитывали. В «ProТанцы» за рекламой и продвижением начали обращаться бренды. Вместе с маркой гигиенических средств Kotex, например, школа проводит мастер-классы и фестивали.
Выручка «Proтанцев» в 2016 году составила 30 млн рублей. Никулин утверждает, что планировал выйти на такие показатели не раньше 2019 года.
Франшиза
В 2017 году сооснователи решили предложить рынку франшизу. Ежедневно в «Proтанцы», по словам создателей, приходит 3-5 заявок с заполненными анкетами от предполагаемых франчайзи. Руководители проекта оценивают финансовые возможности заявителя, отношение к бренду и понимание его сути.
Если все пункты оказываются удовлетворительными, то начинаются поиски помещения. «Для городов с населением от 1 млн человек оптимальный размер помещения — 500 квадратных метров, вместимость — 200 человек. Такой площади достаточно, чтобы в центре функционировали 4-5 танцевальных залов, зона ресепшена, зона отдыха и, возможно, какие-то дополнительные помещения. Важными критериями являются месторасположение в историческом, культурном центре, наличие парковки и шаговая доступность от остановок общественного транспорта. После того, как помещение найдено и согласовано с флагманским центром, мы заключаем договор», — говорит Никулин.
В соответствии с гайдами «Proтанцев» проводится ремонт помещения, школа даёт рекомендации по качеству напольного покрытия, оттенку краски и другим деталям. Чтобы стать преподавателем во франшизе, нужно пройти кастинг, такой же, как в шоу на ТНТ: его проводит хореограф «Танцев» и худрук школы Наталья Терехова.
«По результатам кастинга топ-10 лучших хореографов отправляется на пятидневный интенсив во флагманский танцевальный центр, где они посещают мастер-классы от всех педагогов «Proтанцев». Только после этого они допускаются к преподаванию в наших школах», — говорит Мигель. Центральный офис помогает с маркетингом и продвижением.
С момента заключения договора до реального открытия школы проходит в среднем 3-4 месяца. Начальные инвестиции для открытия с нуля танцевального центра в регионе с учётом паушального взноса — 15 млн рублей (в случае, если помещение нужно выкупать или брать в долгосрочную аренду), период окупаемости, на который рассчитывают создатели — от 1,5 до 3 лет.
Паушальный взнос может составлять от пятой части до четверти общей суммы инвестиций — в зависимости от размера помещения школы и стоимости аренды. Размер ежемесячных отчислений определяется индивидуально. На таких условиях франшизу школы купили предприниматели из Уфы, Набережных Челнов, Екатеринбурга и Перми. Предпринимательница Оксана Фёдорова, владелица мебельного магазина Solo Rooms в Набережных Челнах, купила франшизу школы в августе и собирается открыть танцевальный центр 2 декабря.
Прочь из подтанцовки
«Нельзя сказать, что до нас рынка танцевальных школ не было вообще. Он был, но дурацкий», — говорит Мигель. Самая известная сеть школ танцев в России — «Тодес», создательница одноимённого шоу-балета Алла Духова открыла под этим брендом студии по всей России (в СПАРК выручка школы танцев — 50 млн рублей в 2016 году, театра «Тодес» — 117 млн рублей). В «Тодесе» начали развивать культуру подтанцовки, определив для танцовщиков позицию в шоу-бизнесе на долгое время.
Вячеслав Дусмухаметов
Мигель говорит, что собирается эту культуру сломать и хочет сделать танцевальные шоу полноценным бизнес-ориентированным сегментом сферы развлечений. В «Proтанцы» в основном приходят люди, которые хотят танцевать для собственного развития, поддерживать физическую форму или улучшить навыки.
Но есть и классы для детей, в которых Мигель надеется вырастить «новое поколение танцовщиков мирового уровня». Два раза в год в школе проводятся отчетные концерты для учеников. Профессионалы, занимающиеся в «ProТанцах», представляют Россию на международных танцевальных соревнованиях. «Школа «Proтанцы», которая заработала кучу бабла — это не наша идея. Школа «Proтанцы», в которой всё началось — вот это прикольно», — мечтает хореограф.
Большинство хореографов — это танцоры, которые выступали в детстве и юношестве.
В хореографический ВУЗ поступают после 11 класса на основании ЕГЭ.
Есть разные программы специалитета и бакалавриата, после которых можно получить специальность хореографа.
Стоимость учебы может варьировать:
- Минимум — за 27 000 руб. в год ВУЗы предлагают получить специальность — руководитель любительских коллектиWow;
- Максимум — за 350 тыс. руб. в год . — стать артистом в ГИТИС.
Многих интересует, сколько времени стоит учится для получения профессии.
Чтобы окончить высшее учебное заведение и стать хореографом понадобится 4-6 лет.
От времени учебы будет зависеть образовательная степень.
Наличие высшего образования не является залогом получения работы с высоким окладом.
Для устройства в некоторые школы современного танца достаточно наличие сертификата окончания танцевальных курсов и практических навыков.
Развитие карьеры вместе с прибылью
Главная составляющая успеха в профессии — оригинальные идеи.
Немаловажную роль играет аудитория, которая будет смотреть поставленный танец.
Большие танцевальные площадки смогут быстрее прославить его.
От известности зависит сколько работодатели готовы платить хореографу за его работу.
Самые богатые танцоры-постановщики в мире:
- Майкл Флетли со своими ирландскими танцами — общее состояние 290 млн. долл.
- Пола Абдул — заработная плата 2,5 млн. долл. в год.
- Лориэнн Гибсон — прибыль 7,5 млн. долл. Прославилась работая с Кэти Перри, Леди Гага и др. звездами американского шоу-бизнеса.
- Дерек Хаф — 3 млн. долл дохода. Танцор хореограф, музыкант, все в одном.
Сложности заработка
Количество часов работы влияет на то, сколько получает постановщик танца.
Обычно после периода поиска доходы выходят на стабильный уровень в 30-40 тыс. руб . в месяц.
Более удачливые могут похвастаться и большими зарплатами, но и потрудиться придется побольше.
Стартап с Лубянки: сколько можно заработать на школе танцев
Танцы в погонах
Москвич Виталий Крюков не умел танцевать, но всегда хотел научиться. В 2010 году на третьем курсе Академии ФСБ (факультет информационной безопасности) Крюков впервые попал на урок по парному танцу хастл. Через два месяца он уже получил приз зрительских симпатий на первом турнире.
Крюков все время предлагал руководителю школы танцев, где учился, новые способы привлечения клиентов, например, с помощью продвижения в соцсетях, но тот его не слушал. В 2013 году Крюков нашел опытного партнера — договорился c чемпионкой России по хастлу Анастасией Локшиной, которая преподавала в той же школе. Девушка была замужем за известным танцором хастла, уроженцем Швейцарии Дариком Лионом и собиралась переезжать в Лозанну, на родину мужа. Она помогла Крюкову со стартовым капиталом, заняв 200 тыс. руб. у своего знакомого. По замыслу предпринимателей, школа танцев должна была стать международной: Крюков открывал бы залы в Москве, а Локшина — в Лозанне.
Первых преподавателей искали среди друзей «ВКонтакте». Крюков тогда уже работал в ФСБ, а претендентов собеседовал в обеденные перерывы. На офисе решили сэкономить, как и на маркетинге.
Крюков придумал простое и хорошо звучащее, на его взгляд, название YouDance. «Логотип нам сделал один парень на Workzille (это агрегатор фриланс-проектов. — РБК) за 500 руб., он вышел очень удачным», — радуется он. Теперь, правда, Крюков не может зарегистрировать торговую марку, поскольку слова в названии очень распространенные. Основные траты ушли на аренду зала и зарплату преподавателям.
Свой первый зал студия нашла опять же во «ВКонтакте». Требования к залу для хастла минимальны: хороший линолеум или паркет, площадь от 80 кв. м и желательно наличие зеркал.
Аренда первого зала YouDance на Павелецкой обходилась Крюкову в 2000 руб. в час. «Одна из распространенных ошибок начинающих школ танцев — это трата огромных денег на ремонт помещения, хотя еще не ясно, удастся ли тебе набрать нужное количество учащихся», — говорит Крюков. Через социальные сети YouDance собрали две группы из 50–60 человек: одну — для начинающих, другую — для более продвинутых. Потом добавили еще две группы и заняли все свободное вечернее время в зале. Стоимость месячного абонемента тогда составляла 3 тыс. руб., а двухмесячного — 5 тыс. руб.
Крюков признается, что совершил ошибку: «На первые четыре группы хватало четырех преподавателей, а мы взяли десять преподавателей, так как нам хотелось чего-то масштабного и чтобы людей было больше». В итоге с людьми пришлось расставаться. Школа в Лозанне так и не была создана.
Спустя два месяца работы студия YouDance начала приносить прибыль и позволила вернуть занятые Локшиной средства. Партнеры арендовали еще один зал на Савеловской. «Зал был дешевым, располагался в каких-то катакомбах. Это самое худшее помещение у нас, но людям было удобно туда добираться», — говорит Крюков.
Рынок танцев
По данным сервиса 2ГИС, в Москве и окрестностях работают около 1,5 тыс. заведений, где преподают танцы. Однако участники рынка говорят о 200–300 специализированных школах танцев в Москве, примерно в 20 из них преподают хастл. Крупнейшие — «Движение», «Динамика», Ivara, Smile, «Мегаполис», ODS, YouDance и др. Например, в самой популярной школе «Движение» занимается порядка 1000 человек ежемесячно в 30 группах. «Школ хастла в Москве много, рынок переполненный», — говорит Илья Симаков, организатор и руководитель «Хастл-Центра». Большинство этих школ хастла работают в статусе ИП и не раскрывают своих финансовых показателей.
Цены на занятия примерно одинаковые. В московской школе «Движение», так же как и в студии YouDance, цена разового занятия стоит 600 руб., там же есть возможность приобрести абонемент (который предполагает возможность пропуска) на восемь занятий по цене 3,9 тыс. руб., на 16 занятий — за 6,5 тыс. руб. Студия танцев Smile предлагает разовые занятия по цене 500 руб. Абонементы на четыре занятия стоят в этой студии 1,8 тыс. руб., на восемь занятий — 3,5 тыс. руб., на 16 занятий — 6,5 тыс.руб. Столичная школа танца Ivara продает разовые посещения на свои занятия, в том числе хастлом, по 500 руб., абонементы на восемь занятий с возможностью пропуска стоят 3,5 тыс. руб., на 16 занятий — также 6,5 тыс. руб.
Кризис роста
Читать еще: Учитель в школе
Школа танцев — бизнес, который не так сложно открыть, но тяжело масштабировать. Как правило, их открывают энтузиасты, которые пытаются превратить хобби в бизнес. Чаще всего руководитель сам занимается продвижением, отвечает на звонки и преподает. «Это первый этап для студии, когда руководитель многорук и многоног, но больше четырех залов таким образом вести невозможно, нужен отдел продаж, маркетинга», — говорит Крюков.
Чтобы масштабировать бизнес, летом 2014 года Крюков договорился о займе от швейцарских знакомых Локшиной — 10 тыс. франков. Момент он выбрал не самый удачный, швейцарский франк стоил в начале лета 2014 года около 38 руб., а в начале 2015 года курс превышал 70 руб. Вместе с процентами отдавать пришлось уже 880 тыс. руб. (полностью вернуть долг предприниматель смог только в 2015 году).
Предприниматель не понимал, как привлекать новых клиентов, а долг в рублях только рос. Помог основатель холдинга Like и бизнес-консультант Аяз Шабутдинов. «Виталик показался мне человеком, который любит свой продукт и готов отдаваться ему на 100%. У него уже был небольшой опыт бизнеса и свое видение по вопросам развития школы танцев.
Я показал ему, как расти лучше и быстрее», — рассказывает Аяз. Он посоветовал Крюкову провести масштабный фестиваль хастла, чтобы привлечь к школе внимание. Предприниматель организовал на территории центра Artplay фестиваль «Большой хастл большого города», там танцевали 174 человека. На организацию ушло более 70 тыс. руб. Вход был бесплатным, зато потом поток клиентов заметно увеличился, доволен Крюков.
В 2014 году Крюков сделал простенький интернет-сайт, внедрил IP-телефонию, чтобы не терять звонки клиентов. Как-то он решил обзвонить 70 записавшихся, но не дошедших до занятий учеников. Оказалось, что некоторые просто не нашли нужную дверь. Предприниматель решил, что пора создавать отдел продаж, который будет привлекать новых клиентов и удерживать постоянных. Сейчас маркетингом занимаются три человека. «Наконец-то у меня появилась возможность хоть иногда выключать телефон», — радуется Крюков.
24-летний Аяз Шабутдинов запустил несколько десятков проектов (хостелы Like, Coffeе Like, фотошколы Like и др.) и все свои проекты развивает по франшизе. Крюков решил повторить его опыт и предложил своей знакомой из Екатеринбурга открыть школу хастла под вывеской YouDance. Та была не против — Крюков не требовал паушальный взнос (единовременное вознаграждение франчайзера) и роялти, предоставил фирменный стиль и помог советами. «Обучение танцам несколько сложнее упаковать во франшизу, чем какие-нибудь другие услуги, но при должном желании, выстроенной системе обучения, расстановке точек контроля это вполне может стать достижимой целью. Танцы для молодежи в масштабе всей страны», — считает Аяз.
Уже зимой 2015 года Крюкову удалось продать вторую франшизу школе танцев «Движение» из Омска и третью предпринимателю Николаю Дьяченко из Санкт-Петербурга. «Я знаком с Виталием около четырех лет. Когда я смотрел на его школу со стороны, то у меня создавалось впечатление, что ее делает профессиональная команда.
Наше сотрудничество основано на обмене опытом, которого, безусловно, у Виталия больше. У меня есть ощущение, что мы работаем в одной команде, хоть и школы в разных городах», — говорит Дьяченко. В обоих случаях школы стартовали с больших фестивалей, в Омске даже побили рекорд Москвы по количеству танцующих, в Питере было около 230 любителей хастла. С организацией помогал Крюков.
Сейчас Крюков разрабатывает для сети школ общий сайт и CRM-систему (программа, автоматизирующая обслуживание клиентов). «Когда пойдут конвертируемые сайтом заявки, будем зарабатывать на роялти», — говорит Крюков. Запустить портал предприниматель обещает уже этим летом — на разработку ушло около 1 млн руб.
В 2015 году стало понятно, что международной школы из YouDance не выйдет. Крюков и Локшина решили прекратить сотрудничество. «Ее муж не говорит по-русски, я пока еще не выездной, наша идея состояла в том, чтобы они развивали школу в Европе, а я — в России, это логично, но не вышло», — говорит Крюков. По его словам, отношения с партнером они не оформляли на бумаге, договорились только, как будут делить доходы — 60% Крюкову, 40% — Локшиной. Но вплоть до лета 2015 года все доходы от школы уходили на развитие бизнеса, так что и делить было особо нечего, а с долгами Крюков рассчитался. Анастасия не стала комментировать РБК обстоятельства расставания с Виталием.
174 человека приняли участие в Москве на отрытом фестивале по хастлу «Большой хастл большого города»
40–50 тыс. руб. — стоимость годовой безлимитной карты YouDance
230–250 человек занимаются хастлом в YouDance ежемесячно
120 пар участвуют в российском чемпионате по хастлу
0,5–3 тыс. руб. тратится на привлечение одного клиента в YouDance
3,9 тыс. руб. — стоимость месячного абонемента
600 руб. — стоимость разового занятия хастлом в YouDance
1250 руб. — средний гонорар преподавателя за одно занятие
15–20 человек обычно з анимаются у YouDance в одной группе. Группы меньше семи-восьми человек не позволяют отбивать расходы на аренду и преподавателей
3–4 месяца — средний «срок жизни» клиента YouDance, но есть и те, кто ходит в студию более двух лет
Хобби — в бизнес
Из ФСБ Крюков уволился только л етом 2015 года, где он работал два года после окончания академии, в это время бизнес наконец стал приносить чистую прибыль. «Законодатель предъявляет особые требования к военнослужащим, в том числе запрещает заниматься предпринимательской деятельностью», — говорит руководитель московского офиса юридической фирмы « Ильяшев и партнеры» Владимир Захаров. По словам председателя коллегии адвокатов « Горелик и партнеры» Владимира Горелика , максимальная ответственность за это нарушение — выговор, а затем увольнение с воинской службы.
Если в конце 2014 года у YouDance было открыто четыре зала в Москве, в которых занимались 130 клиентов, а выручка составляла примерно 0,5 млн руб. в месяц, то к концу 2015 года в YouDance занималось 230–250 человек в месяц в шести залах Москвы. Ежемесячная выручка составляла 1,1 млн руб.
Помимо этого YouDance стала проводить выездные мероприятия, которые приносят 30–200 тыс. руб. в зависимости от числа участников. Например, недавно YouDance устраивала фестивали для МГСУ и ВШЭ. В конце 2015 года к штату компании присоединились дизайнер, event-менеджер, копирайтер. Помимо месячных абонементов появились годовые безлимиты по 40–50 тыс. руб. (их продали несколько десятков).
Виталий Крюков считает, что потенциальная емкость рынка хастла составляет 1,5 млн человек только в Москве — это те люди, которые когда-либо хотели заниматься танцами: «Это могут быть и детские группы, старшее поколение от 45–50 лет. У нас дедушка с бабушкой 77 лет занимаются». По словам Крюкова, в России хастл популярнее, чем где-либо в мире: в российском чемпионате по хастлу участвует 120 пар, а в Европе —10–15 пар.
Выручка YouDance с января по май 2016 года составляла примерно 1,2 млн руб. в месяц. 30–40% уходит на оплату аренды (в 2016 году залов стало семь), 20–30% — это фонд оплаты труда (в компании работает уже 25 человек), 15–25% уходит на привлечение клиентов (в среднем на одного клиента тратится от 500 руб. до 3 тыс. руб.). Ежемесячная прибыль — 150–200 тыс. руб.
В планах Крюкова превратить танцы в корпоративный фитнес, чтобы работодатели покупали своим сотрудникам не карточки в фитнес-клубы, а абонементы на танцы.
Как нанять преподавателя
Сегодня расскажу о том, как собрать классную команду в свою школу танцев: где найти преподавателя, как разобраться, подходит он вам или нет и правильно договориться об оплате.
Как найти преподавателя
Первый путь – разместить объявления о вакансии на самых популярных сервисах: Avito, Юла, Head Hunter, Работа.ру, в сообществах соцсетей – любых пабликах, где могут быть потенциальные преподаватели. Заявите, что вы ищете учителей, расскажите, кто вам нужен.
Читать еще: Учитель начальных классов без высшего образования
Второй путь – спросить у друзей, есть ли у них знакомые учителя танцев, нуждающиеся в дополнительной занятости.
Третий вариант – прийти на фестивали, конкурсы и другие события, где можно напрямую познакомиться, пообщаться с танцорами и предложить им работу в вашей студии.
Как понять, подходит вам соискатель или нет
Первое, на что нужно обратить внимание – профессионализм, есть ли у соискателя опыт. Безусловно, большой плюс, если танцор уже преподавал. Но если нет – это не страшно.
Второй параметр – харизма. Если вам человек понравился, вам хочется с ним общаться, скорее всего, вашим ученикам также захочется с ним взаимодейстWowать. Следовательно, харизма есть – берем. Харизмы нет или неприятно с человеком общаться – сразу отказываемся, потому что вы скорее всего не сработаетесь.
И третье – это инициативность. Если преподаватель хочет готовить учеников, достигать каких-то высот, делать номера, мероприятия внутри студии – очень большой плюс и на это стоит обратить внимание.
Как договориться об оплате
Здесь два варианта:
- Фиксированная оплата. Вы договариваетесь на конкретную стабильную ставку независимо от количества учеников, от стоимости ваших занятий и т. п. Пришел преподаватель, отработал час и получил свои 600, 1000, 1 000 000 рублей.
- Процентная оплата. У вас есть оборот, вы знаете, что группа приносит, к примеру, 3000 рублей. И вы решаете, что какой-то процент от этой группы отдаете учителю.
Обычно 30% – минимальная ставка, которую я рекомендую отдавать преподавателю. Далее, если он показывает хорошие результаты, можно двигаться вверх до 60% в пользу преподавателя.
Как оформить договорные отношения
Может быть три варианта.
Первый – не заключаете договор. По сути, вы договариваетесь на словах. Но все равно я рекомендую фиксировать ваши разговоры хотя бы в переписке в мессенджерах или по почте. Это нужно на случай, если вы где-то что-то забыли, о чем договаривалась. Всегда можно вернуться и прочитать, чтобы не возникло недопонимания.
Второй вариант, когда вы заключаете договор. Я рекомендую заключать договор ГПХ, когда вы не нанимаете учителя, а договариваетесь с ним на сдельную оплату. В этом случае все налоги, страховые взносы преподаватель берет на себя сам и самостоятельно с этим разбирается. Вы платите только фиксированную стоимость часа или часов в месяц.
Третий вариант максимально простой. Вы договариваетесь как два индивидуальных предпринимателя, два юридических лица. Он оказал вам услуги и все. Никаких налогов, никакого официального оформления и дополнительных трат у вас не будет. Каждый платит налоги сам за себя.
Именно этот вариант я рекомендую выбирать, чтобы избежать лишних трат и постараться извлечь максимальную прибыль для себя.
А дальше
Самый важный момент, когда вы уже сработались – не потерять преподавателя. Не довести до ситуации, чтобы он у вас увел группу куда-то в другой зал.
Очень важно всегда думать о мотивации – что вы можете предложить. Подумайте, почему преподаватель может работать у вас, а не пойдет открывать свой зал. В чем ваша ценность.
Я предлагаю из самых успешных учителей делать своих партнеров, совладельцев. Старайтесь замотивировать преподавателя так, чтобы ему было выгодно у вас работать.
Самое первое, что можно сделать – повысить ставку. Не получиться платить больше, чем ваша рентабельность. Вы не можете отдать деньги, заложенные на аренду зала, рекламу и так далее. И когда ставка достигает максимума, нужно придумать, как дальше мотивировать, если вы не хотите потерять человек.
Я предлагаю мотивировать в проценте от общей прибыли студии. Также можно оплачивать преподавателю его обучение. Например, когда топовые учителя студии за ваш счет на мастер-классах, участвуют в фестивалях. Это классная практика, держит преподавателей и это можно эффективно использовать.
Стартап с Лубянки: сколько можно заработать на школе танцев
Танцы в погонах
Москвич Виталий Крюков не умел танцевать, но всегда хотел научиться. В 2010 году на третьем курсе Академии ФСБ (факультет информационной безопасности) Крюков впервые попал на урок по парному танцу хастл. Через два месяца он уже получил приз зрительских симпатий на первом турнире.
Крюков все время предлагал руководителю школы танцев, где учился, новые способы привлечения клиентов, например, с помощью продвижения в соцсетях, но тот его не слушал. В 2013 году Крюков нашел опытного партнера — договорился c чемпионкой России по хастлу Анастасией Локшиной, которая преподавала в той же школе. Девушка была замужем за известным танцором хастла, уроженцем Швейцарии Дариком Лионом и собиралась переезжать в Лозанну, на родину мужа. Она помогла Крюкову со стартовым капиталом, заняв 200 тыс. руб. у своего знакомого. По замыслу предпринимателей, школа танцев должна была стать международной: Крюков открывал бы залы в Москве, а Локшина — в Лозанне.
Первых преподавателей искали среди друзей «ВКонтакте». Крюков тогда уже работал в ФСБ, а претендентов собеседовал в обеденные перерывы. На офисе решили сэкономить, как и на маркетинге.
Крюков придумал простое и хорошо звучащее, на его взгляд, название YouDance. «Логотип нам сделал один парень на Workzille (это агрегатор фриланс-проектов. — РБК) за 500 руб., он вышел очень удачным», — радуется он. Теперь, правда, Крюков не может зарегистрировать торговую марку, поскольку слова в названии очень распространенные. Основные траты ушли на аренду зала и зарплату преподавателям.
Свой первый зал студия нашла опять же во «ВКонтакте». Требования к залу для хастла минимальны: хороший линолеум или паркет, площадь от 80 кв. м и желательно наличие зеркал.
Аренда первого зала YouDance на Павелецкой обходилась Крюкову в 2000 руб. в час. «Одна из распространенных ошибок начинающих школ танцев — это трата огромных денег на ремонт помещения, хотя еще не ясно, удастся ли тебе набрать нужное количество учащихся», — говорит Крюков. Через социальные сети YouDance собрали две группы из 50–60 человек: одну — для начинающих, другую — для более продвинутых. Потом добавили еще две группы и заняли все свободное вечернее время в зале. Стоимость месячного абонемента тогда составляла 3 тыс. руб., а двухмесячного — 5 тыс. руб.
Крюков признается, что совершил ошибку: «На первые четыре группы хватало четырех преподавателей, а мы взяли десять преподавателей, так как нам хотелось чего-то масштабного и чтобы людей было больше». В итоге с людьми пришлось расставаться. Школа в Лозанне так и не была создана.
Спустя два месяца работы студия YouDance начала приносить прибыль и позволила вернуть занятые Локшиной средства. Партнеры арендовали еще один зал на Савеловской. «Зал был дешевым, располагался в каких-то катакомбах. Это самое худшее помещение у нас, но людям было удобно туда добираться», — говорит Крюков.
Рынок танцев
По данным сервиса 2ГИС, в Москве и окрестностях работают около 1,5 тыс. заведений, где преподают танцы. Однако участники рынка говорят о 200–300 специализированных школах танцев в Москве, примерно в 20 из них преподают хастл. Крупнейшие — «Движение», «Динамика», Ivara, Smile, «Мегаполис», ODS, YouDance и др. Например, в самой популярной школе «Движение» занимается порядка 1000 человек ежемесячно в 30 группах. «Школ хастла в Москве много, рынок переполненный», — говорит Илья Симаков, организатор и руководитель «Хастл-Центра». Большинство этих школ хастла работают в статусе ИП и не раскрывают своих финансовых показателей.
Цены на занятия примерно одинаковые. В московской школе «Движение», так же как и в студии YouDance, цена разового занятия стоит 600 руб., там же есть возможность приобрести абонемент (который предполагает возможность пропуска) на восемь занятий по цене 3,9 тыс. руб., на 16 занятий — за 6,5 тыс. руб. Студия танцев Smile предлагает разовые занятия по цене 500 руб. Абонементы на четыре занятия стоят в этой студии 1,8 тыс. руб., на восемь занятий — 3,5 тыс. руб., на 16 занятий — 6,5 тыс.руб. Столичная школа танца Ivara продает разовые посещения на свои занятия, в том числе хастлом, по 500 руб., абонементы на восемь занятий с возможностью пропуска стоят 3,5 тыс. руб., на 16 занятий — также 6,5 тыс. руб.
Кризис роста
Читать еще: Что такое олигофренопедагогика
Школа танцев — бизнес, который не так сложно открыть, но тяжело масштабировать. Как правило, их открывают энтузиасты, которые пытаются превратить хобби в бизнес. Чаще всего руководитель сам занимается продвижением, отвечает на звонки и преподает. «Это первый этап для студии, когда руководитель многорук и многоног, но больше четырех залов таким образом вести невозможно, нужен отдел продаж, маркетинга», — говорит Крюков.
Чтобы масштабировать бизнес, летом 2014 года Крюков договорился о займе от швейцарских знакомых Локшиной — 10 тыс. франков. Момент он выбрал не самый удачный, швейцарский франк стоил в начале лета 2014 года около 38 руб., а в начале 2015 года курс превышал 70 руб. Вместе с процентами отдавать пришлось уже 880 тыс. руб. (полностью вернуть долг предприниматель смог только в 2015 году).
Предприниматель не понимал, как привлекать новых клиентов, а долг в рублях только рос. Помог основатель холдинга Like и бизнес-консультант Аяз Шабутдинов. «Виталик показался мне человеком, который любит свой продукт и готов отдаваться ему на 100%. У него уже был небольшой опыт бизнеса и свое видение по вопросам развития школы танцев.
Я показал ему, как расти лучше и быстрее», — рассказывает Аяз. Он посоветовал Крюкову провести масштабный фестиваль хастла, чтобы привлечь к школе внимание. Предприниматель организовал на территории центра Artplay фестиваль «Большой хастл большого города», там танцевали 174 человека. На организацию ушло более 70 тыс. руб. Вход был бесплатным, зато потом поток клиентов заметно увеличился, доволен Крюков.
В 2014 году Крюков сделал простенький интернет-сайт, внедрил IP-телефонию, чтобы не терять звонки клиентов. Как-то он решил обзвонить 70 записавшихся, но не дошедших до занятий учеников. Оказалось, что некоторые просто не нашли нужную дверь. Предприниматель решил, что пора создавать отдел продаж, который будет привлекать новых клиентов и удерживать постоянных. Сейчас маркетингом занимаются три человека. «Наконец-то у меня появилась возможность хоть иногда выключать телефон», — радуется Крюков.
24-летний Аяз Шабутдинов запустил несколько десятков проектов (хостелы Like, Coffeе Like, фотошколы Like и др.) и все свои проекты развивает по франшизе. Крюков решил повторить его опыт и предложил своей знакомой из Екатеринбурга открыть школу хастла под вывеской YouDance. Та была не против — Крюков не требовал паушальный взнос (единовременное вознаграждение франчайзера) и роялти, предоставил фирменный стиль и помог советами. «Обучение танцам несколько сложнее упаковать во франшизу, чем какие-нибудь другие услуги, но при должном желании, выстроенной системе обучения, расстановке точек контроля это вполне может стать достижимой целью. Танцы для молодежи в масштабе всей страны», — считает Аяз.
Уже зимой 2015 года Крюкову удалось продать вторую франшизу школе танцев «Движение» из Омска и третью предпринимателю Николаю Дьяченко из Санкт-Петербурга. «Я знаком с Виталием около четырех лет. Когда я смотрел на его школу со стороны, то у меня создавалось впечатление, что ее делает профессиональная команда.
Наше сотрудничество основано на обмене опытом, которого, безусловно, у Виталия больше. У меня есть ощущение, что мы работаем в одной команде, хоть и школы в разных городах», — говорит Дьяченко. В обоих случаях школы стартовали с больших фестивалей, в Омске даже побили рекорд Москвы по количеству танцующих, в Питере было около 230 любителей хастла. С организацией помогал Крюков.
Сейчас Крюков разрабатывает для сети школ общий сайт и CRM-систему (программа, автоматизирующая обслуживание клиентов). «Когда пойдут конвертируемые сайтом заявки, будем зарабатывать на роялти», — говорит Крюков. Запустить портал предприниматель обещает уже этим летом — на разработку ушло около 1 млн руб.
В 2015 году стало понятно, что международной школы из YouDance не выйдет. Крюков и Локшина решили прекратить сотрудничество. «Ее муж не говорит по-русски, я пока еще не выездной, наша идея состояла в том, чтобы они развивали школу в Европе, а я — в России, это логично, но не вышло», — говорит Крюков. По его словам, отношения с партнером они не оформляли на бумаге, договорились только, как будут делить доходы — 60% Крюкову, 40% — Локшиной. Но вплоть до лета 2015 года все доходы от школы уходили на развитие бизнеса, так что и делить было особо нечего, а с долгами Крюков рассчитался. Анастасия не стала комментировать РБК обстоятельства расставания с Виталием.
174 человека приняли участие в Москве на отрытом фестивале по хастлу «Большой хастл большого города»
40–50 тыс. руб. — стоимость годовой безлимитной карты YouDance
230–250 человек занимаются хастлом в YouDance ежемесячно
120 пар участвуют в российском чемпионате по хастлу
0,5–3 тыс. руб. тратится на привлечение одного клиента в YouDance
3,9 тыс. руб. — стоимость месячного абонемента
600 руб. — стоимость разового занятия хастлом в YouDance
1250 руб. — средний гонорар преподавателя за одно занятие
15–20 человек обычно з анимаются у YouDance в одной группе. Группы меньше семи-восьми человек не позволяют отбивать расходы на аренду и преподавателей
3–4 месяца — средний «срок жизни» клиента YouDance, но есть и те, кто ходит в студию более двух лет
Хобби — в бизнес
Из ФСБ Крюков уволился только л етом 2015 года, где он работал два года после окончания академии, в это время бизнес наконец стал приносить чистую прибыль. «Законодатель предъявляет особые требования к военнослужащим, в том числе запрещает заниматься предпринимательской деятельностью», — говорит руководитель московского офиса юридической фирмы « Ильяшев и партнеры» Владимир Захаров. По словам председателя коллегии адвокатов « Горелик и партнеры» Владимира Горелика , максимальная ответственность за это нарушение — выговор, а затем увольнение с воинской службы.
Если в конце 2014 года у YouDance было открыто четыре зала в Москве, в которых занимались 130 клиентов, а выручка составляла примерно 0,5 млн руб. в месяц, то к концу 2015 года в YouDance занималось 230–250 человек в месяц в шести залах Москвы. Ежемесячная выручка составляла 1,1 млн руб.
Помимо этого YouDance стала проводить выездные мероприятия, которые приносят 30–200 тыс. руб. в зависимости от числа участников. Например, недавно YouDance устраивала фестивали для МГСУ и ВШЭ. В конце 2015 года к штату компании присоединились дизайнер, event-менеджер, копирайтер. Помимо месячных абонементов появились годовые безлимиты по 40–50 тыс. руб. (их продали несколько десятков).
Виталий Крюков считает, что потенциальная емкость рынка хастла составляет 1,5 млн человек только в Москве — это те люди, которые когда-либо хотели заниматься танцами: «Это могут быть и детские группы, старшее поколение от 45–50 лет. У нас дедушка с бабушкой 77 лет занимаются». По словам Крюкова, в России хастл популярнее, чем где-либо в мире: в российском чемпионате по хастлу участвует 120 пар, а в Европе —10–15 пар.
Выручка YouDance с января по май 2016 года составляла примерно 1,2 млн руб. в месяц. 30–40% уходит на оплату аренды (в 2016 году залов стало семь), 20–30% — это фонд оплаты труда (в компании работает уже 25 человек), 15–25% уходит на привлечение клиентов (в среднем на одного клиента тратится от 500 руб. до 3 тыс. руб.). Ежемесячная прибыль — 150–200 тыс. руб.
В планах Крюкова превратить танцы в корпоративный фитнес, чтобы работодатели покупали своим сотрудникам не карточки в фитнес-клубы, а абонементы на танцы.
Источник: igro-zon.ru