- 26.07.2017
Молодые предприниматели полны энергии и авантюризма. Они не боятся браться за несколько проектов одновременно и точно знают, на чем заработать миллионы. Но один в поле не воин – Олег Торбосов понимает это, как никто другой, и умеет подбирать ценные кадры. Специально разработанная Олегом система буквально за пару минут выдает целостную «картину» человека. Как это работает и какие качества важны для предпринимателя, мы узнали у основателя компании «Финансовые партнеры».
– Современный предприниматель – какой он? Какими качествами нужно обладать, чтобы достичь успеха в бизнесе?
– Он разный. Я считаю, что одинаковой формулы успеха просто не существует. Это как в анекдоте про универсальный станок. Придумали универсальный станок, в который кладешь голову, и он автоматически бреет. Люди стали возмущаться: мол, у всех разная форма головы.
А в ответ: «Это первый раз разная, потом все одинаковые».
Куда Олег Торбосов инвестирует свои деньги
Здесь так же. Нельзя всех предпринимателей под одну гребенку. У кого-то есть связи, у кого-то – опыт. У одних есть стартовый капитал, у других нет. Есть некие стандарты.
Нужно понимать, что предприниматель – обычный человек.
На мой взгляд, важны 3 вещи. Первое – высокое качество общения, быть прямо богом коммуникации. Хотя, конечно же, есть исключения – бизнесмены-молчуны, несмотря на это являющиеся миллионерами. Второе – способность учиться. Те, кто приходит и говорит, что все знает, – чаще проигрывает.
Третье – обладать решительностью, здоровым авантюризмом, не бояться рисковать – деньгами и своим временем.
– С чего вы начинали свой путь в бизнесе?
– Путь начался в тот момент, когда я уволился из ресторана. Я работал официантом и параллельно читал книгу Кийосаки «Богатый папа. Бедный папа». В итоге то, что описано в книге, дало мне толчок и вдохновение. Я написал заявление об уходе и решил открыть дизайн-студию – до этого в своем городе я как раз работал дизайнером.
Буквально за пару недель мне удалось заработать 60 тысяч рублей – столько же я зарабатывал, будучи официантом. Но, уволившись, я обрел некую свободу – самостоятельное управление своим временем.
В итоге я познакомился со своим партнером. Он заказал у меня сайт, а я понял, что нужно создавать совместный бизнес. Получил долю в его компании в обмен на свои знания по упаковке. Эта компания существует и по сей день – «Финансовые партнеры»: мы работаем в 48 городах России, в том числе продаем франшизу, а в штате уже более 200 сотрудников.
– Какие проекты, кроме «Финансовых партнеров», у вас сейчас в приоритете?
– Кроме «Партнеров», я занимаюсь еще двумя проектами: Hrscanner и Whitewill. Whitewill – это агентство недвижимости, которому меньше года. Сейчас активно развиваю именно агентство.
Hrscanner – это система оценки персонала. Сервис, который позволяет предпринимателям не тратить свое время на поиск нужных кадров, а всех кандидатов прогонять по определенным тестам. В результате чего можно увидеть полную картину – что представляет собой человек. Эта система знает больше, чем каждый сам о себе. Мы не только помогаем тестировать кандидатов, но и сами подбираем сотрудников, которых потом выкупают компании.
Олег Торбосов — Как открыть агентство элитной недвижимости. Как создать команду брокеров
– А как вы сами подбираете персонал? На что обращаете внимание в первую очередь?
– У меня есть три основных индикатора. Первый – это продуктивность, способность давать результат. Если что-то нельзя измерить, потрогать, посчитать, то результата нет. Неважно, на какую должность мы подбираем человека, – у него должен быть шлейф из результатов. У нас есть тест на оценку продуктивности – если человек не продуктивен, то мы даже не общаемся с ним.
Второй индикатор – это личностные качества человека. С помощью каких инструментов он добивается результата. Кто-то – за счет общительности, кто-то – за счет внимательности, кто-то – за счет стрессоустойчивости. У каждого человека есть определенный набор личностных качеств, которые невозможно изменить. Даже если и есть шанс, то на это требуются годы.
В магазине мы выбираем спелые мандарины, хотя цена одинаковая. Также и на рынке труда, где люди одинаково стоят, я ищу лучших. Если они продуктивны и что-то не так с характером, то я смогу закрыть на это глаза. Но не наоборот. Хороший человек – это не профессия.
Третий индикатор – это адекватность и интеллект. Я стараюсь брать людей с высоким IQ – выше 110. Все 3 теста есть у нас в системе – через нее мы прогоняем каждого.
– Мне кажется, вы строгий руководитель…
– Я раньше часто выходил из себя, проявляя строгость. Но потом начал работать над собой. Понял, что этим ничего никому не докажу. Люди интуитивно не любят строгость, поэтому я стараюсь быть не строгим, а справедливым.
– Я знаю, что недавно вы выпустили собственный журнал. Расскажите о нем.
– В рамках работы агентства недвижимости у нас есть проект по продаже и сдаче в аренду квартир, апартаментов и офисов в «Москва-Сити». Поэтому мы придумали журнал, который издается для всех, кто как-то связан с «Москва-Сити». Наши курьеры разносят журнал в каждый из офисов, также есть партнерские сети, рестораны, фитнес-клубы, салоны красоты, где можно найти наше издание. Скоро и на входах в башни будут стоять стойки с журналами, выходящими 1 раз в квартал.
– Как обычно проходит ваш день?
– Каждый день не похож на другой. В этом году я провел в Америке больше времени, нежели в России, – посвятил его обучению, на которое уходят недели.
Рабочий день обычно начинается часов в 9, к 10 я приезжаю в офис. Там проходят встречи или собеседования, бывают мастер-классы. В моей жизни нет рутины. Я стараюсь делать только то, что мне нравится.
– Уже неоднократно вы говорите про собственное обучение…
– Я почти не рассказываю о том, где учусь, – это такая закрытая школа.
На мой взгляд, существует два вида обучения. Первый – учиться как предприниматель, как собственник бизнеса. Второй, который является для меня основным, – это личностное развитие: психологические тренинги, коучинги. Если ты прокачаешься как предприниматель, но не разовьешь личностные качества, то не добьешься результата. Я считаю, что круче развивать себя как человека.
Вкладывать в личность всегда полезно, потому что все бизнес-знания со временем теряют свою актуальность.
– Вы часто путешествуете: у вас было желание остаться жить за границей?
– Нет. Я люблю Россию – здесь моя страна, мой язык, мои люди, мои родители. Что немаловажно – нормальные условия для развития бизнеса. Но пожить я могу в любой стране мира: 3 месяца в Америке, 3 месяца в России, потом в Европе. Это же все условности.
– Чем на данный момент прибыльно заниматься в России?
– Да чем угодно. Люди на веревках зарабатывают миллионы. А кто-то на зубочистках – миллиарды. Можно провалиться в любой, даже самой продуктивной сфере. Или наоборот – добиться высочайшей прибыли там, куда никто даже носа не сует.
– Как вы относитесь к критике?
– Раньше она меня раздражала, сейчас отношусь спокойно. Встречается критика как способ давления: тебя критикуют, чтобы остановить. Если человек чувствует, что ему дают советы с целью якобы помочь, но это тормозит дело и делает его слабее, – лучше послать такого советчика. Тем более если он живет не так, как хотелось бы тебе. Некоторые люди не отличают поддержку от давления.
Есть желание помочь, а есть желание разрушить. Важно научиться это различать.
– Как вы считаете, можно ли научиться быть предпринимателем или это врожденный навык?
– Можно. Есть разные ресурсы для старта. Можно деньги вложить и иметь долю в компании. Можно дать контакты для связей. Можно землю дать. А можно вложить предпринимательский талант. Есть люди, у которых 80% предпринимательского таланта, а денег – 1%.
А есть те, у кого предпринимательского таланта 1%, а денег – 80%. В итоге каждый из них может построить бизнес. Если ты где-то слаб, то найди партнера. Вот мне, наоборот, – одному проще работать, хотя некоторые мои проекты – партнерские.
– Какие планы и задачи стоят перед вами в 2017 году?
– Выйти на международный рынок с двумя проектами. Я понимаю, что капитализация проекта возрастет, если я начну продавать Hrscanner в долларах или евро, поэтому хочу вывести проект в Англию и Америку. Притом, что у нас все компании прибыльные и никогда не минусовали.
– А в чем особенность Hrscanner – почему им можно удивить западный рынок?
– Hrscanner – это единая система. При ее разработке мы изучили все известные методики и заложили в основание общепринятые наработки. Но при этом какие-то тесты мы разработали сами и очень удобно выстроили систему. Например, если сотрудник пытается пройти тест, отвечая так, чтобы только понравиться руководителю, индикатор сразу покажет, что он врет.
Uber тоже придумывал не само такси, а удобный сервис. Так и мы. Получилась отличная CRM для HR. Система не говорит: бери или не бери кандидата. Она предоставляет объективные данные для анализа.
Твоя задача – проверить их точность. Сам факт того, что к тебе на борт попал крутой матрос – не дает гарантий, что корабль не потерпит крушения.
– И в завершении наш «фирменный» вопрос: существует ли так называемая «жажда бизнеса»?
– Я отвечу так: бизнес будет всегда претендовать на те деньги, что есть в компании. Бизнес всегда жаждет денег. Я считаю, бизнес должен быть голодным и поджарым, а не купаться в масле, как сытый кот. Если вы в шоколаде и вам не надо пахать, то значит, вашему бизнесу скоро придет конец.
Наше досье
Олег Торбосов, Москва
Основатель компаний Hrscanner и Whitewill.
Объем продаж – 1,4 млрд рублей.
Кратко
Основная черта характера?
Что вы цените в людях?
Какое путешествие запомнилось больше всего?
На чей мастер-класс вы бы сходили?
Последняя прочитанная книга?
«Пиши, сокращай» Максима Ильяхова.
Подарок, который вам запомнился?
Моему другу подарили живого козленка.
Главный источник вдохновения?
О чем вы жалеете?
О том, что люди умирают.
Жизненное правило?
Все, что ни делается – к лучшему.
Через 10 лет я буду…
Источник: zhazhda.biz
Уральский предприниматель поехал в Таиланд и потерял бизнес
История предпринимателя, который сколотил бизнес на сомнительной биодобавке, поехал на переговоры c инвесторами, но в итоге оказался в заложниках и отдал все мошенникам.
Фото: Олег Торбосов/Facebook
Пользователь Facebook под именем Олег Торбосов рассказал трагическую историю своего друга — 32-летнего уральского предпринимателя Андрея Коновалова. У парня был бизнес в Калифорнии, в этом году про его успех даже написал российский Forbes, но потом с ним приключилась история, которая тянет на фильм.
Бизнес на алтайской биодобавке
Андрей Коновалов родился в небольшом городе Озерск Челябинской области, учился на программиста в Южно-Уральском университете и подрабатывал электриком. В 2011 году уехал в США по программе Work and Travel USA, а позже запустил в Америке свое дело — начал торговать алтайским мумие под собственным брендом. Мумие представляет собой темную массу, происхождение которой связывают с экскрементами летучих мышей. В позднем СССР это вещество обросло легендами и мифами: в частности, ему приписывали целебные свойства.
«Американцы помешаны на биодобавках, поэтому дела у него шли в гору, и компания росла год от года», — рассказывает Торбосов. По данным Forbes, на экспорте экзотической добавки — алтайского мумие — Андрей зарабатывал $50 тыс. в месяц. Подумывая о расширении своего дела и выходе на новые рынки, Андрей решил привлечь инвестиции.
После публикации в Forbes, с ним якобы связалась группа инвесторов, которые планировали вложить деньги в развитие его бизнеса. «На его емэйл пришло письмо от группы частных российских инвесторов с предложением инвестировать в его компанию. После переписки и нескольких разговоров стороны договорились встретиться в Москве», — пишет в посте его друг.
Андрей прилетел на переговоры в Москву, «к нему пришёл человек, который представился, как Максим Слободнюк. Он рассказал, что они с братом ищут интересные проекты и инвестируют в них. Брат уже много лет живет в Таиланде и если первичный диалог сложится, то на финальные переговоры нужно будет вылететь туда. Речь шла об инвестициях в бизнес Андрея суммы в $1m».
Диалог сложился, и Андрей вылетел в Бангкок.
Заинтересованные инвесторы
Однако обещанные переговоры так и не состоялись — на частной вилле, куда его привезли, ему прыснули перцовым баллончиком в лицо, надели наручники, потребовали все логины и пароли от соцсетей и сайта, заставили перевести деньги с карточек и стали перехватывать транзакции. «У Андрея был крипто кошелек, на котором лежала часть накоплений. Несколько транзакций и все сбережения ушли злоумышленникам. Дальше на все деньги, которые были на банковских картах, был закуплен биткоин и тоже отправлен на счета захватчиков», — пишет во втором посте Олег Торбосов. «Когда брать с Андрея больше было нечего, ему вернули паспорт, купили билет на самолёт в Москву и вызвали такси. Без телефона, ноутбука и денег, он кое-как добрался до аэропорта и улетел».
По словам Торбосова, «Андрей пошел на сделку с мошенниками и выкупил у них домены, поскольку у сайтов были хорошие SEO-позиции, и на них было закуплено много рекламы у блогеров и ссылок из статей». Сейчас он вернулся в Калифорнию и восстанавливается от произошедшего.
Как уберечься
В заключение автор постов делится выводами, которые могут уберечь предпринимателей от такого рода историй и спасти бизнес от мошенников:
1. Если вам предстоит какая-то неожиданная поездка в незнакомый город или страну с малопонятными людьми, расскажите заранее свой план в деталях близким или доверенным людям.
2. Обсудите неприметное кодовое слово или вопрос, в случае произнесения которого вами в ходе разговора с близкими, те должны начать бить тревогу. В случае реальной угрозы часто нет возможности прямо сказать, что вы в беде.
3. Мы стали очень уязвимы в этом цифровом мире. В нашем телефоне вся жизнь: аккаунты, почты, деньги, документы, контакты. В случае захвата в заложники доступ к устройству точно будет получен. Для разблокировки нужно просто поднести телефон к вашему лицу. Дальше можно посмотреть приложения каких банков стоят на вашем телефоне и вот доступ ко всем вашим деньгам.
Поэтому, разумно открыть ячейку или счёт в отдельном банке счёт, к которому не будет выпущена карта или по крайней мере у вас не будет её постоянно с собой и не устанавливать на телефоне приложения этого банка с доступом к счету. Это будет ваш личный «Фонд безопасности».
4. Внимательно ведите переговоры с людьми, которые неожиданно появляются в вашей жизни, без истории и предлагают деньги. Насторожитесь особенно, если в итоге нужно что-то им заплатить или приехать в очень спорное место.
«Преступники очень боятся огласки своих преступлений. Публичность поможет не только предупредить тех, кто потенциально мог попасть в похожую ситуацию, но и найти других пострадавших, чтобы объединить все эпизоды для поиска банды».
Источник: spark.ru
Олег Торбосов: «Мы и сами скоро строить начнем!»
Владелец агентства недвижимости Whitewill Олег Торбосов – очень обсуждаемая персона на рынке недвижимости. Всего за пять лет сущестWowания агентства, он смог не только занять свое место в, казалось бы, устоявшемся сегменте, где не рады новичкам, но и во многих проектах занять лидирующие места по продажам. Он не стесняется обнародовать цифры миллиардных сделок и филигранно подтрунивает над конкурентами. Поговорим о возможной продаже агентства, о планах выхода компании на девелоперский рынок, а также о личной жизни Олега – узнаем, кто его избранница, и какой капитал ждет первенца бизнесмена.
Олег, с чего начинается ваш день?
Я обычно не назначаю встреч раньше 10.30-11.00 утра. Хотя, бывает, завтракаю с кем-то из застройщиков в 9.30. Встаю я без будильника. Обязательно делаю утренние упражнения, зарядку, пью воду. Больше никаких ритуалов у меня нет.
Вы живете и работаете в ММДЦ «Москва-Сити». Это ваше место силы?
Да, я уже три года здесь живу, и мне тут очень нравится. Это самая плотная инфраструктура в Москве, здесь есть все, что можно представить — нотариусы, МФЦ, клиники, химчистки, рестораны, фитнес.
Покупать недвижимость в Сити пока не собираетесь?
Покупать пока не собираюсь. Арендую.
А в Питере?
В Питере я ходил, смотрел, но мне визуально не нравится то, что там строят. А то, что нравится — продается по московским ценам, 500-550 тысяч рублей за метр.
В Москве выбор больше.
Есть планы вообще не жить в России?
Так как мы открываем офисы в Дубае и в Лондоне, я сейчас так выстраиваю архитектуру своей жизни, чтобы была возможность жить в разных странах.
Покупают недвижимость в этих странах также в основном русские?
В Лондоне пока ни одной сделки с русскими не было. В основном, покупают британцы, европейцы, индусы, арабы. Но из-за карантина все сделки совершаются с местными. А вот в Дубае как раз русские берут. Сейчас мы закрыли десять сделок — все с моими подписчиками из Инстаграма и Телеграмма.
В Инстаграме у меня 148 тыс. подписчиков и в ТГ 27 тыс. В прошлом году только мои подписчики купили у нас на 1,2 млрд.
Если к вам придут и захотят купить Whitewill, за сколько вы готовы расстаться с этим бизнесом?
У нас компания сейчас растет на 100% в год. У меня уже были две встречи по поводу покупки Whitewill. Это были иностранные компании, которые хотели зайти на московский рынок. Финальных предложений не услышал, но был интерес. У меня пока нет задачи расставаться с Whitewill. Ну, продам я компанию — и что я буду делать?
Мне нравится в этой сфере. Я думаю, мы и сами скоро строить начнем.
Почему у вас нет пиарщика?
Не вижу для себя особой ценности. Клиенты это не читают. С застройщиками итак отношения хорошие. Мы результатами доказываем, нам не надо комментировать чужие новости. Тем более, я не хочу за это платить. У нас достаточно узнаваемости, и мы сами генерируем инфоповоды. Но у нас бизнес не зависит от этих историй.
Это внутренняя ярмарка тщеславия.
Есть планы стать девелопером?
Это разные истории. Одно дело учить бизнесу, другое дело вести бизнес. И тот, кто учит бизнесу не обязательно должен быть классным предпринимателем сам. А тот, кто ведет консалтинг, не обязательно классный продавец. Они берут девелоперов в заложники, говорят — мы вас проконсультируем, а потом возьмите нас в продавцы. И это почти всегда заканчивается плохо.
Я ни разу не взял денег за свой консалтинг. У меня есть услуга дружеского консалтинга. Застройщики приглашают меня в свою команду на строящиеся проекты, для этого мы создаем сейчас целый департамент, который займется управлением продажами на стороне девелоперов.
Вот сейчас один интересный проект на Павелецкой запускаем небольшой клубный дом с патио и отдельными входами в квартиры на первых этажах. Я полностью его сам собираю на эксклюзиве, мы даже в рынок его не будем выводить. И хотим продать через нескольких блогеров без сайта, без рекламного бюджета. Я потом все опишу, как мы это делали.
Если я стану девелопером, мы будем делать очень крутые штуки, потому что у меня много идей. Я заметил, что топ-менеджеры некоторых московских девелоперов консервативны и даже трусливы — бояться принимать смелые решения и реализовывать смелые идеи. Но есть и такие застройщики, которые меня слышат, мы с ними дружим и классно продаем.
Я слышала, что Whitewill берет процент выше, чем другие брокеры, как так получилось?
Ну, как больше. Есть проекты, где за тебя все делают. Например, с МР Групп есть у нас проект на ко-эксклюзиве, там 2%. А если ты сам создаешь проект, берешь на себя маркетинг, это стоит чуть дороже. Плюс мы же экономим девелоперу деньги на рекламу — он еще в три места ходил, ему там 7 миллионов насчитали на сайт, на буклеты и т.д. А мы вообще всего этого делать не будем.
Что мы, 30 апартаментов не продадим через свои каналы. У нас уже есть небольшой лист ожидания на упомянутый выше проект апартаментов, он будет называться «Литтл». Я, может, первую сделку в нем оформлю на себя.
Это совпадение, что в вашем окружении много знакомых из инфобизнеса?
Нет, не совпадение. Я учился в «Бизнес-Молодости» в 2012-2013 году, компания у нас росла активно, вошла в топ-3 по кредитному брокериджу. Я сам вел лекции про франчайзинг, найм персонала и упаковку проектов. И мои приятели — Дима Портнягин, Аяз Шабутдинов — учились параллельно со мной в БМ, запускали свои проекты, курсы.
Можно ли сейчас стать вашим другом?
Если у нас есть общая реальность. Я хожу в несколько бизнес-клубов, и у меня там появляются друзья. К примеру, получил права на катер и мне интересно общаться с другими людьми, которые этим увлекаются. У нас ожидается пополнение, поэтому мне сейчас хочется больше времени проводить с друзьями, у которых есть дети.
Имеет значение аффинити, этическо-моральный набор качеств человека, его система ценностей и координат, в которой он живёт. Какой у него образ жизни. Я не употребляю алкоголь, играю в шахматы, много путешествую. С человеком, которому все это неинтересно, мне не о чем говорить. Поэтому я не общаюсь со своими друзьями, которые остались в Озерске.
У нас с ними нет общей реальности.
Где ваша мама?
В Озерске. Она не хочет в Москву, и я не считаю правильным настаивать на переезде. У нее там свой маленький уютный мир, ей там безопасно. Я не могу сейчас ездить в Озерск, мне не делают пропуск в закрытый город из-за американской визы. Поэтому мы с мамой на каждые новогодние праздники ездим куда-то вместе — в Дубай, в Таиланд.
Все подруги ее ненавидят после этого. Она с ними мирится по полгода.
А ваш брат?
Сейчас в Москве. Он фотограф. У нас нормальные отношения, но он совсем не про бизнес, не про достижения. Занимается буддизмом, ездит по миру, медитирует. Это его реальность.
Ему в ней комфортно. А я не религиозен, у меня нет в этом потребности.
Почему вы скрываете свою личную жизнь?
Когда я выбрал стратегию публичности, моя мама очень переживала, что я пишу о сделках, о цифрах. И она попросила — пожалуйста, не пиши о своей личной жизни, столько завистливых людей. Она мой самый активный подписчик, такой СММ-директор, следит за всеми комментариями в соц-сетях. И очень переживает, если кто-то пишет что-то плохое обо мне.
В 2020 году я понял, что готов (и финансово, и по времени) стать отцом и написал пост об этом и описал идеальную девушку, которую хотел бы встретить. И выложил пост в Телеграм. Это было в Новый год. Я написал, что мне очень важно чувство юмора, естественная, натуральная внешность, интерес в бизнесе. И я не смог бы жить вместе с человеком, который пьёт и курит.
Я искал девушку, которая захочет и сможет станет супермамой для нашего будущего ребёнка. Получил 120 обращений, можно сказать, лидов (Смеется, прим.Арендатор.ру). Провел шесть свиданий, пять из которых мимо. Причем, четыре девушки из шести были из мира недвижимости, некоторые работали у московских застройщиков. Пять из них были мимо. И потом приехала из Санкт-Петербурга Катя.
Она заскочила в Москву на пару дней, навещала своих подруг. Мы встретились, и с первых 10 минут я понял, что это мое. Я внимательно наблюдал за её речью, жестами, поступками и думал, смогу ли найти в ней какие-то минусы, и не справился с этой задачей. Катя оказалась очень клёвой. У нее свой бизнес, студия растяжки, она очень спортивная, увлеченная и позитивная.
Сына (он должен родиться 30 июля) сразу решили назвать Богдан. Был еще вариант с Матвеем, но Матвей у Портнягина родился. Мы не женились, не расписывались, в нашей системе ценностей это просто ритуалы. От свадеб меня тошнит, мне там скучно. У нас просто такие классные гармоничные отношения.
Мне так комфортно с человеком не было, наверное, ни разу в жизни.
Есть понимание, где вы жить будете?
Наверное, это будет Санкт-Петербург. Скорее всего, я буду ездить туда. Хотя, может, это будет Сочи. Или мы половину года будем жить в Дубае или на Бали. Я хочу, чтобы мой ребенок был человеком мира. У меня нет точки на карте, которая меня якорит сейчас.
Я могу управлять всеми своими делами через смартфон.
Вы не будете выкладывать Богдана в свои соц-сети?
Когда Богдан родится, я сделаю ему отдельный Инстаграмм. Я хочу, чтобы когда ему исполнится пять, он мог сам писать туда, у него было 30-50 тысяч подписчиков, и он продавал рекламу. Он живет в новом мире. Я ему помогу, дам ему стартовый актив. Это очень разумно, с моей точки зрения.
А если ему это не понравится — ну, закроет аккаунт, не будет этим заниматься.
Есть талант или качество, которыми вы не обладаете, но хотели бы обладать?
Я не умею петь, у меня нет музыкального слуха. А я бы хотел круто петь, играть на гитаре.
У вас есть комплексы?
Я в детстве был очень стеснительным. Сильно краснел, когда меня вызывали к доске. Меня поэтому называли Помидор. И у меня с детства было родимое пятно на лбу, из-за которого меня называли Горбачев. Я все время носил челку и очень комплексовал.
Еще у меня был нос курносый, уши оттопыренные, я мечтал сделать пластическую операцию. Я был худой, угловатый и сильно переживал. А потом я пошел в КВН в 14 лет, стал выступать и как-то это прошло, я спокойно выдохнул.
Сейчас вам нравится привлекать к себе внимание?
Я спокойно себя чувствую на сцене, мне нравится выступать, я живу в этом энергопотоке. Мне нравится говорить, когда меня слушают, и у меня это получается. Для меня это творчество — я могу складно говорить 8 часов, выдавая осознанный плотный поток информации. Поэтому мне нравится выступать, мне комфортно быть в центре внимания. Тем более, что это очень круто монетизируется.
Моя узнаваемость позволяет моей компании зарабатывать сотни миллионов рублей в год.
Получается, вы сам — лицо бренда своей компании?
Через мои социальные сети мы продали не более, чем 10% от общего объема продаж компании за прошлый год. Это несущественный источник трафика.
Сейчас время персонализированных компаний. Все знают Тинькова, Грефа, Фридмана, Илона Маска. К таким героям мы испытываем симпатию, появляется некая душевность.
Есть пример для подражания?
Есть люди, у которых мне что-то нравится. Но так, чтобы полностью вся ролевая модель мне подошла — нет. Я бы не хотел, чтобы моя картина мира повторяла чью-то. Мне нравится Артемий Лебедев. Он крутой, мне нравится его стиль ведения соц-сетей — у него совершенно разный контент во всех сетях. Он много рефлексирует, и мне это очень нравится.
Я во многом сформировал свой стиль под его влиянием. У Тинькова я учился дерзости какой-то. Он тоже тролль, как и Лебедев. Я смягчаю, конечно. У меня есть своя система этики.
Я даже в книжке имена поменял у всех героев, но кто в теме особо ярких персонажей, конечно, узнает и под вымышленными именами.
О чем вы мечтаете?
У меня не было мечты кем-то стать. У меня была мечта стать счастливым и до сих пор эта цель не поменялась. У моей компании цели материальны — открыть офисы в десяти странах мира. А у меня цель одна — качественно прожить как можно больше счастливых дней.
Это цель. А мечта?
Каждый год я ставлю себе какой-то челлендж. В этом году — попробовать как можно больше разных опций у этого мира. Я стрелял из лука два дня назад. Катался на лошадях. Спускался по реке на рафтинге. Буду управлять катером, хочу прокатиться в аэротрубе. Была мечта стать отцом, вот я ее сейчас реализовал.
Куча примеров, когда цели делают людей несчастливыми. Несбывшаяся мечта — это очень тяжелая ноша. У меня такое линейное, хроническое счастье. Мне хочется быть хронически счастливым. Для этого есть дети, дружба, компания, реализация себя, выступления, путешествия.
И это такой микс-салат, из которого нельзя ничего убрать. Чем меньше ты ограничений себе накладываешь, тем лучше. Мне нравится неопределенность. Я не знаю, что будет, и не пытаюсь светить фонарем в этот туман.
Если вас спросят: «Олег Торбосов — это. », что вы ответите?
Это человек, стремящийся стать профессиональным человеком. Есть такая профессия с определенным набором софт скиллс и хард скиллс. И я последние 5 лет потратил на то, чтобы тренировать их. Я сильно вырос, но не всегда еще доволен собой. Есть много чего, где я могу стать лучше.
Это самое интересное приключение — точить себя. Как скульптор.
Это такой эквалайзер, на котором ты подтягиваешь настройки, чтобы у тебя крутое звучание было. Как дирижер жизни.
Беседу вела Анастасия Кременчук
Источник: www.arendator.ru
Сколько зарабатывает торбосов олег
17 марта 2022 года из Яндекс.Дзен поступила официальная жалоба, суть которой была указана так: «Содержание публикации содержит клевету». Найдите клевету в этом тексте!
Такое название поста было продиктовано известными мне законами поисковой оптимизации. Многие люди хотят получить информацию по этому запросу, так почему бы мне им это не дать? Вполне могу, хотя подобный пост мог бы написать любой специалист в сфере рекламы или продаж недвижимости Москвы. Но не написал, в отличие от меня.
Итак, предприниматель Олег Торбосов прибыл на рынок элитной недвижимости г.Москвы три года назад, когда его там никто не ждал. За очень короткий срок Олегу удалось настроить против себя значительное количество коллег-руководителей риэлторских компаний (сужу об этом по неприглашению его компании Whitewill в столичную ассоциацию элитных брокеров АRЕА) и одновременно завоевать интерес к своей персоне большинства коммерческих директоров девелоперских компаний Москвы. Я лично всего лишь наблюдаю за рынком, не погружен в него, поэтому встретил появление нового игрока, детище Торбосова компанию Whitewill, без особого энтузиазма, потому что на моей памяти таких агентств-стартапов создавалось довольно много, лишь единицам удалось выжить и хоть как-то расцвести. Поверить в то, что молодой человек, ассоциировавшийся на тот момент исключительно с БМ («Бизнес Молодостью»), сумеет удивить и построить сильную компанию в сегменте продажи новостроек я тогда ну никак не мог. Сейчас, спустя 3 года Whitewill показывает очень достойные результаты, являясь (по неопровергнутым никем из девелоперов словам Олега) одним из лидеров по продажам квартир и апартаментов во многих московских проектах-новостройках сектора элитного жилья.
Что же послужило причиной успеха Торбосова? На мой взгляд, это был комплекс разнообразных причин, но прежде всего то, что бизнес Whitewill был создан строго по шаблонам БМ. Я лично очень положительно оцениваю проект М.Дашкиева и П.Осипова, считаю, что их деятельность в сфере бизнес-образования заслуживает всяческих похвал. Но самое главное, что их методики работают.
Именно на курсах БМ советуют быстро тестировать идеи, создавать лендинги, концентрироваться на продажах, (писать продающие скрипты, внедрять crm-системы, обучать сотрудников), проводить непрерывный найм персонала, прописывать организационную структуру и многое-многое другое. Заслуга Олега в том, что он взял и методично внедрил большинство рекомендаций БМ в секторе торговли недвижимостью.
Теперь весь рынок так или иначе соизмеряет себя с Торбосовым, оглядывается на него, хотя в основе успеха Whitewill — шаблоны и решения БМ. Ну и предпринимательский талант основателя, безусловно.
В этом смысле никакого «секретного секрета» у Торбосова нет. А вот корни продвижения личного бренда стоит искать у другого известного инфобизнесмена Аяза Шабутдинова. Все эти яркие цифры, истории из прошлого простого провинциального парня, бизнес-инсайты, описание образа жизни и прочие «россыпи сделок» — очевидное влияние Аяза. Причем, как мне кажется, Олег ориентируется на Шабутдинова не только в методах продвижения, но и в бизнес-стратегии, хотя обо всем по порядку.
Олег Торбосов, по моему мнению, действительно развивает рынок, на котором работает, он единственный игрок, который открыто, пусть и неполно, пишет о своих показателях, идеях, планах. Никто из его конкурентов не рассказывает столько про московский риэлторский бизнес, сколько Торбосов. Именно его записи позволили мне создать этот пост, поэтому Олег отчасти сам «виноват» в его появлении. К сожалению, этот текст может Олегу не понравится, но возможно, что он воспримет его как нечто неизбежное, уж не знаю зло или благо.
Ещё раз замечу, что Олег раскрывает своими ежемесячными отчётными постами не все карты. Не все сделки, о которых он пишет, являются прямыми, т.е. в некоторых случаях он работает как субагент, получая комиссию у эксклюзивных агентов. В некоторых случаях наоборот, уже он делится комиссией с риэлторами из Москвы и регионов.
Олег также никогда не писал о рекламных расходах своей компании, о количестве получаемых лидов, входящих звонков, визитов на многочисленные сайты. Все посты о «россыпях сделок» касались только объема продаж в миллиардах, но не себестоимости, прибыли, марже и прочих бизнес-категориях. Поэтому картинка складывалась яркая и заманчивая, но неполная.
А я всегда стараюсь показать «всё, что скрыто», реальные цифры. Поэтому, по своему обыкновению, постараюсь декомпозировать бизнес Олега Торбосова и оценить его текущую стоимость.
Сейчас (судя по постам Олега) Whitewill более-менее работает стабильно, то есть объем продаж находится на уровне 1-1.5 млрд.руб. в месяц, что соответствует выручке 30-45 млн.р. в месяц (вознаграждение за продажи я взял по средней минимальной отметке — 3%, вообще комиссия в Москве варьируется от 2 до 5%). Ну а дальше идут расходы.
✅ Налоги. Олег, насколько я понимаю, использует несколько юридических лиц для осуществления операций, в том числе задействует свой статус ИП. Все эти организации находятся на упрощённом режиме налогообложения. Предположим, что базой для исчисления налога выбран оборот. В этом случае прямые налоги составляют 6%+1% выплат в фонд соцстрахования.
Осталось, если округлить, 28-42 млн.р.
✅ Брокеры. Как не раз писал сам Олег, 40% от комиссионного вознаграждения чистыми получают брокеры, непосредственно осуществившие сделки. Фиксированной заработной платы у брокеров нет. Таким образом доход Whitewill после уплаты комиссии своим брокерам сокращается до 17-25 млн.р.
✅ Зарплаты сотрудников. Олег гордится тем, что все диджитал решения делаются инхаус. Никаких аутсорсов и внешних подрядчиков. Но какова цена этого решения? 9 сотрудников департамента маркетинга, людей, которых хотят видеть в своих рядах все конкуренты и которым наверняка приходится платить несколько больше среднего по рынку.
Двое административных сотрудников (финансовый и hr-директор), очевидно, в штате есть секретари, а также support, т.е. персонал, ответственный за кофе, уютную обстановку в офисе и прочее. Я думаю, что расходы на оплату труда штатных работников Whitewill приближаются к 1 млн.р. ежемесячно. В кассе остаётся 14.5-22.5 млн.р.
✅ Реклама — самый большой расход. У меня нет точных данных по этому параметру бизнеса Олега, думаю, что затраты на рекламу — самые секретные и охраняемые цифры компании.
Нужно отметить, что рынок элитной недвижимости крайне конкурентный, на нём идет битва рекламных бюджетов, в ходе которой, например, стоимость одного звонка от заинтересованного, «живого» Клиента может легко превышать 10 тыс.руб. Агентства, продающие новостройки, к числу которых относится и Whitewill, соревнуются друг с другом, а также с девелеперами, ежемесячно тратящими многомиллионные бюджеты на рекламу своих объектов.
В этом смысле основная задача успешного риэлторского агентства состоит в том, чтобы раскинуть свои рекламные сети как можно шире, минимизировав стоимость касаний с Клиентами, звонков, обращений и одновременно максимизировав их количество. Whitewill успешно справляется с этой задачей. На мой взгляд, Олег построил весьма эффективную машину лидогенерации.
Но к сожалению, чудес не бывает. По моему, вполне возможно, ошибочному мнению, чтобы продать элитной московской недвижимости на 1-1.5 миллиарда нужно потратить как минимум 10-15 млн.р. на продвижение и рекламу (а можно и в разы больше). Компания Whitewill известна своим агрессивным присутствием в сети интернет, у этого агентства очень много маркетинговых активностей.
Контекстная реклама в поисковиках, таргетированная в соцсетях, и даже журнал — удовольствия небесплатные. Еще раз, рекламные расходы Whitewill мне неизвестны. Примерно посчитать их можно разными способами. Опишу один из возможных, но неточных и небезупречных. В компании, согласно данным официального сайта, трудится 25 брокеров.
Предположим, что каждый из них в день получает 6 «хороших» лидов (на самом деле много больше, но очень значительная часть лидов отбраковывается). Каждый «хороший» лид стоит, например, 2.5 т.р. — эта цифра достаточно условная, хотя вот Алексей Аверьянов оценивает стоимость лида в Vesco в 5 т.р.
Предположу, что команда Whitewill делает почти невозможное и сокращает-таки стоимость лида до вышеуказанных 2.5 т.р. Дальше арифметика простая 25 брокеров * 6 лидов * 30 дней * 2.5 т.р. = 11.2 млн.р. Далеко не все лиды становятся просмотрами, а просмотры сделками.
Бизнес агенства сложный, очень часто Клиент старается на любом этапе убежать за необходимым ему продуктом напрямую к девелоперу, чтобы получить скидку или просто так, по привычке. Много Клиентов, которые «хорошо звучат» по телефону, по факту оказываются и не Клиентами Wowсе по причине сложных жизненных ситуаций, непроданных квартир и т.д.
Есть и любимые всем рынком городские сумасшедшие. По сути Whitewill продает Клиентам услугу подбора, а тут как раз очень важно качество этой услуги и развитие методов удерживания Клиентов. Скрипты, crm-системы, обучение, приписанные бизнес-процессы — все это нужно для повышения конверсии и снижения стоимости сделки для агентства. К сожалению, быстро снизить рекламные затраты невозможно, это непрерывная борьба, которая, увы, опустошает кассу Whitewill до 4.5-7.5 млн.р.
Но и это не всё. Комиссию девелоперы платят не сразу, некоторые не особо торопятся, а есть и те, кто вообще может не заплатить за оказанную услугу (случаются разные истории, я вот, например, могу рассказать о личном опыте пяти судов с девелоперами, не выплатившими комиссию). Олег писал, о контрагентах, которые задерживали вознаграждение на срок более полугода.
Опять же нужно создать резервный фонд на случай форс-мажора и потратить деньги на развитие (в Лондоне, например). Я не знаю, сколько лично Олег ежемесячно уносит из компании в качестве зарплаты, предположу, что эта цифра варьируется от 500 тыс. до 1 млн.р. В сухом остатке средняя месячная доходность бизнеса Whitewill, вероятнее всего, составляет около 2-3 млн.р., а годовая 24-36 млн.р. Значит, если оценивать компанию как будто бы она продавалась (за 5 годовых дохода), то стоимость Whitewill как бизнеса варьируется от 120 до 180 млн.р., а усредненно составляет 150 млн.р.
Конечно же, единственный учредитель Whitewill, Олег Торбосов, не будет продавать такой красивый и сексуальный бизнес за 150 млн.р. Думаю, что эта корова пока нужна самому, но лично у меня нет никаких сомнений, что сам бизнес изначально создавался на продажу. Я заметил, что Олег тщательно насаждает мысль о том, что Whitewill может сущестWowать и без него. Этим потенциальные покупатели плавно подводятся к мысли о том, что покупка Whitewill или доли Whitewill не тождественна покупке Торбосова.
История с открытием филиалов на Кипре, ОАЭ и Англии тоже являются звеньями цепи, ведущей к искусственному увеличению стоимости компании.
Кто может купить Whitewill? Вообще-то кто угодно, даже весьма экзотичный и необычный, но мне кажется, что скорее это будет кто-то из клиентов-девелоперов, возможно, полугосударственных, типа Интэко или Донстроя.
Итак, чтобы оправдать заголовок поста, перехожу собственно к разоблачениям.
1️⃣ Очень здорово, что Олег за три года с ноля создал бизнес справедливой стоимостью 150 млн.р., он большой молодец. Результат, которого достигла команда Whitewill не может не впечатлять. Мои искренние поздравления и тонна почтения! Есть куда расти и как увеличить стоимость компании.
2️⃣ Бизнес Whitewill, как мне сейчас кажется, изначально создавался на продажу, но конечно, не за 150 млн., а как минимум в 2-3 раза дороже, нужно же превзойти Аяза, который продал свою сеть кофеен за 151 млн.р!
3️⃣ Торбосов предоставил возможности для зарабатывания денег, т.е. прямо или косвенно создал рабочие места для десятков людей, за это он, безусловно, получит большой плюс к карме как предприниматель и человек.
4️⃣ Олег стал ориентиром в сфере бизнеса для многих людей, в том числе для своих конкурентов. И в какой-то мере для меня. Он является живым воплощением известных слов Махатмы Ганди «сначала вас не замечают, потом над вами смеются, потом борются с вами. А потом, вы побеждаете». Я благодарю Олега за всё, что он уже сделал, делает сейчас и будет делать в будущем.
С уважением,
Артём Цогоев.
Источник: atsogoev.ru