Скажу честно у меня всегда полыхает от подобных вопросов, чтобы попробовать понять мои чувства, просто поменяйте слово «таргетолог» на любое другое например, директор, управляющий, продавец, менеджер, консультант, да хоть водитель, что вам ближе и вы увидите, что вопрос задан не корректно, на который не будет ответа.
25 713 просмотров
Да ладно не докапывайся, главное ты понял, что имеется ввиду в вопросе
Окей давай разбираться)
Сначала определимся кто такой таргетолог. Таргетолог занимается настройкой, ведением рекламы, она показывается только той аудитории, которая интересует вас как ваши потенциальные клиенты, по таким параметрам как: пол, возраст, геолокация, интересы, поведение и тд.
Таргетированная реклама (от слова TARGET — цель), целевая реклама, соотвественно таргетолог — это тот кто настраивает и ведет эту целевую рекламу, показывает нужные посты, публикации для нужных вам людей по заданным критериям через специальный рекламный кабинет.
Сколько зарабатывает таргетолог?
Например в Facebook он выглядит вот так, отсюда также запускается реклама в Instagram, ленту, сторис и другие места (плейсменты на языке системы)
AdsManager — рекламный кабинет Facebook для таргетинга в Фейсбук и Инстаграм
Также таргетированием можно заниматься прямо из приложения Инстаграм собственными силами, выглядит это вот так:
Кнопка «продвигать» под постами в ленте
Это два совершенно разных подхода, в первом случае таргетолог нужен, во- втором нет, это тема для отдельной статьи, но если вкратце то AdsManager — нужен для запуска рекламы, чтобы вести трафик на сайт (переход пользователей по рекламе) а запуск рекламы из приложения нужно если требуется прокачать Инстаграм аккаунт, вести трафик (пользователей) на сам профиль или например в директ.
Проще говоря, если ваша цель продажи и есть сайт, то лучше использовать AdsManager, если сайта нет и нужно просто привлечь больше пользователей в Инстаграм аккаунт, то можно продвигать посты прямо из приложения, но это больше имиджевый инструмент, на продажи тут особо не надейтесь.
Ну а теперь к сути вопроса, сколько стоит и адекватность таргетологов.
Я понимаю, откуда растут ноги и почему вопрос звучит именно так, рынок огромный, каждый обещает золотые горы, а в процессе работы все как один говорят какие-то непонятные слова на англицком, конверсия, лиды, сит эр, роми, оффер, трафик, колл ту экшн, а выручка то нифига и не растет и так каждый раз, как будто их всех из одной дурки выпустили. Так в чем же тут причина?
С***а! Просто сделайте мне выручку.
Вообще формулировка «адекватный» размытая и может трактоваться по-своему в каждом конкретном случае, смотря какие критерии оценки адекватности, это может быть что угодно, начиная от манеры общения — где человек может общаться на профессиональном сленге и без переводчика не понять что он там бормочет на своем таргетологском, заканчивая тем, что выручка особо не меняется в кассе в конце рабочего дня, хотя таргетолог мамой своей клялся что скоро будет взрыв продаж.
Сколько зарабатывает таргетолог?
Область ответственности таргетолога – это входящие заявки, лиды и только! Таргетолог не отвечает за продажи и тем более за выручку (как думают многие предприниматели), я говорю про это т.к. возможно в понятие адекватность таргетолога часто вкладывают и то, что если работает таргетолог, то априори выручка должна быть выше чем за прошлый период, это ошибка. Задача таргетолога сделать как можно больше заявок за меньшую сумму, обычно (и правильно) это нужно оговаривать заранее, по какой цене заявки считаются рентабельными и стараться удерживать эту сумму вместе с таргетологом, например 300/500/800 рублей за лид (за заявку). Стоимость лида в вашем конкретном случае вам считать нужно будет самостоятельно, т.к. универсальных значений нет, для кого-то 800р. рентабельно а для других 350 рублей уже заявка не окупается, это зависит от вашей ниши, продукта.
Некачественная обработка лидов, отсутствие хорошего отдела продаж и не умение закрывать их ведет к тому, что работа любого даже самого крутого таргетолога, маркетолога полностью обесцениваются, надеюсь вы это понимаете – я очень часто вижу подобную ситуацию и сам попадал в такие.
Таргетолог также не может гарантировать, что клиенты будут покупать у вас — эти заявки нужно уметь закрывать, то есть самая важная часть работы так или иначе лежит на продавце или предпринимателе, который эти заявки будет прозванивать и обрабатывать.
Я специально использую чаще слово «ЛИДЫ» вместо «ЗАЯВКИ», т.к. это общепринятый термин в маркетинге (с английского языка), вам нужно просто к этому привыкнуть, т.к. в будущем вам будет легче понимать различных специалистов в разных областях маркетинга и лидогенерации.
Иван Тищенко, Интернет-маркетолог
Лиды делятся на несколько типов
Нецелевые, околоцелевые и целевые. Вот по качеству лидов вы можете и должны спрашивать таргетолога, если приходят мусорные заявки, от людей которые явно не заинтересованы в ваших товарах или услугах, либо вообще не понимают куда и зачем оставляли заявку, то это нецелевые лиды.
Допустим вы отлично знаете свой продукт и умеете хорошо продавать, закрываете минимум 60% лидов, то в этом случае рассмотрим каким должен быть хороший, сильный, опытный таргетолог (нужное подчеркнуть)
- В обязанности таргетолога входит запуск рекламных компаний по заданию заказчика, настройка, создание креатиWow (только в техническом плане), контроль ключевых показателей, которые были зафиксированы ранее (количество лидов, стоимость лидов и тд). Таргетолог перезапускает рекламные компании, тестирует разные гипотезы, креативы, плейсменты, предоставляет отчет, отлично разбирается в правилах платформы не попадает под блокировки, знает, как пройти модерацию, понимает какие креативы и плейсменты лучше всего работают и готовит техническое задание для заказчика, чтобы тот снял необходимый материал для крео (видео например)
- Важно понимать, что таргетолог – это инструмент в руках руководителя или маркетолога, он выполняет поручение а все офферы и утп дает заказчик! Частая ошибка заключается в том, что предприниматель нанимая таргетолога думает, что тот будет разрабатывать коммерческие предложения (придумывать офферы) т.е. брать на себя функцию маркетолога или руководителя, что в принципе не правильно – этот момент скорее вопрос к адекватности заказчика.
Простой пример
Медицинская клиника по лечению позвоночника по авторской методике нанимает таргетолога для рекламы своих услуг, придумывать как продавать услуги клиники таргетолог не может, это в принципе не его работа, лучше всех это знает врач, руководитель, или штатный маркетолог, который разрабатывает коммерческие предложения. Правильно будет озвучить таргетологу площадки на которых необходимо запуститься, оффер — суть коммерческого предложения с явно видимой выгодой для потенциального клиента (в одной емкой фразе), примерную стоимость лида, которая требуется заказчику, способы подсчета и критерии оценки этих результатов и дальше уже озвучить идеи для креатиWow, чтобы таргетолог сделал их, запустил и своевременно следил за ними (техническая часть, а не маркетинг)
Я сталкивался с ситуациями, когда заказчик дает таргетологу офферы, которые показывают нулевой отклик у аудитории и сливают бюджет:
- Мы 15 лет на рынке
- 200 довольных клиентов
- Высокое качество и низкие цены
- Гибкая система скидок
- 5 причин выбрать нас
Как итог, рекламный бюджет слит, но виноватым и не адекватным в таких ситуациях обычно всегда является таргетолог, т.к. проблему заказчик видит в настройках таргетинговой рекламы, а не в оффере, что также является ошибкой. Если конкуренты на рынке предлагают условия гораздо лучше, то никакими волшебными настройками не конкурентно способный оффер «продать» не получится.
Я часто сталкиваюсь с тем, что многие предприниматели думают, что таргетинг — это некая волшебная кнопка, секретные настройки, которые знают особые, избранные или «адекватные» таргетологи. Зачем заниматься сегментированием, пониманием потребности аудитории если есть некая секретная настройка, которая все решит.
Пример хорошего оффера, понятное и выгодное
Такое предложение таргетолог придумывать не может, не потому, что он тупой, а потому, что это не его работа и не его область ответственности. Пицца в подарок при первом заказе через приложение, здесь руководитель явно заранее продумал рентабельность такого предложения, сделано это для продвижения мобильного приложения и наверняка окупить эту рекламу они планируют только в будущем с повторных заказов (LTV) и вернуть клиента засчет выского качества сервиса и продукта в целом.
Таргетологу просто дали готовый текст, идею, концепт, а как он ее подаст (креатив) — это уже его задача.
Чтобы таргетинг действительно работал, а не сливал бюджет, необходимо, чтобы штатный маркетолог заказчика сегментировал аудиторию и под каждую разработал собственное уникальное конкурентное коммерческое предложение, чтобы оно было действительно выгодным и отличалось на рынке, всю ответственность за эти решения и за израсходованный бюджет берет на себя маркетолог, руководитель компании (т.е. заказчик).
Потому, что суть таргетинговой рекламы заключается в том, «что говорить в рупор», а не сам факт того, что в него нужно говорить (как долго, каким голосом, интонацией, петь или кричать и тд.) Если офферы сильные и проработанные, правильно составлены, задача таргетолога просто донести его нужным людям по минимальной цене, если слабый, то какие бы настройки он не ставил все это будет просто слив бюджета.
Опытный таргетолог должен предвидеть такие моменты, разбираться в маркетинге и консультировать заказчика, если видит, что заказчик использует клишированные креативы, если нет уникальности в коммерческих предложениях, если оно проигрывает конкурентам, если все тесты говорят о том, что заказчик ошибается с офферами, подсказывать если есть проблемы с маркетингом, возможно даже принимать участие в этом. Стоимость такой работы не может стоить 15-30тр, такие специалисты от 80 тысяч рублей и выше.
Источник: vc.ru
Сколько зарабатывает таргетолог инстаграм
Обучайтесь маркетингу и продажам в наших соцсетях
Автор статьи:
Анна Франк
Таргетолог
E11even Marketing рекомендует:
Рубрики Digital-блога:
- Веб-дизайн (22)
- Интернет-маркетинг (36)
- MLM (4)
- Таргетинг (14)
- SMM (1)
Популярные статьи:
МЛМ-бизнес — что это такое и как работает сетевой бизнес
Топ 16 лучших МЛМ-компаний в мире
Виды таргетинга в таргетированной и контекстной рекламе
HEX-код что это и как работает для обозначения цветов
Прототип сайта — что это и зачем нужен
Источник: e11evenmarketing.com
Таргетолог — это что за профессия? Сколько он зарабатывает? Что нужно уметь?
Привет, в этой статье мы поговорим о том, что это за профессия — таргетолог. Дополнительно рассмотрим, какие обязанности есть у таргетолога, сколько в среднем зарабатывает таргетолог, какие навыки нужно развивать и где искать вакансии таргетологу новичку.
- Таргетолог — кто это
- Список обязанностей таргетолога
- Сколько зарабатывает таргетологв месяц
- Как стать таргетологом с нуля
- Рекомендация по получению потока заказов
- Подводим итоги
Таргетолог — это что за профессия
Таргетолог — это специалист по настройке таргетированной рекламы во Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме и прочих соц. сетях. — Отсюда вытекает вопрос, что такое таргетированная реклама.
Если коротко, то: таргетированная реклама — это реклама, которую настраивают на людей с общими критериями.
Например, таргетированную рекламу можно настроить на людей с общими интересами, с общим возрастом (скажем 18-23 или 20-25 лет и т.д.), на людей, которые состоят или подписаны на какой-либо паблик или аккаунт в соц. сетях и т.д.
К примеру вот скриншот из рекламного кабинета Вконтакте. На скриншоте видно, какие именно критерии мы можем выставлять и какой именно группе людей показывать рекламу.
Как видите настроек куча, а в рекламном кабинете Фейсбука их еще больше. Все эти настройки позволяют показывать рекламу только тем людям, которые подходят под выбранные характеристики. Так и получается, что мы целимся (target с английского это цель) на конкретных людей, которые по нашему мнению подходят под нашу рекламу.
Ну и как вы наверное уже поняли, задача таргетолога — правильно выставить все настройки так, чтобы можно было показываться небольшой группе людей, которая с большей вероятностью сделают необходимое для таргетолога целевое действие.
Список обязанностей таргетолога
Часто список обязанностей таргетолога путают со списком обязанностей СММ-специалиста. Многие считают, что они должны делать одно и тоже, но это совершенно не так.
Таргетолог, в отличие от СММ-специалиста, сосредотачивается только на привлечение целевых пользователей (в достаточном количестве) на выбранную заказчиком площадку (в группу или на сайт).
Предлагаю разобрать последовательно все этапы работы таргетолога, чтобы понять, что именно он делает и какие у него обязанности.
Что конкретно должен уметь таргетолог:
Во-первых: Таргетолог (как и любой другой специалист по рекламе) должен уметь правильно интервьюировать заказчика, с целью узнать у него всю необходимую информацию касательно проекта. Т.е. узнать все возможное про целевую аудиторию, про рекламируемый продукт, про сайт/группу заказчика и прочее, что потребуется для создания стратегии продвижения.
Во вторых: Таргетолог должен уметь самостоятельно выделять целевые аудитории и делать предварительный анализ проекта и конкурентов. В этом ему обычно помогает инструмент «карта разума» (mind map). В майнд мап таргетолог выписывает все варианты целевой аудитории и дальнейшие идеи, где можно найти эту целевую аудиторию.
Майнд мап выглядит так (кликабельно):
В третьих: Таргетолог должен уметь подбирать (или создавать) цепляющие изображения. Обычно для этого нужны минимальные навыки работы с каким-либо редактором изображения (например с Photoshop).
В четвертых: Таргетолог должен уметь составлять цепляющие заголовки, которые будут мотивировать пользователя сделать клик или прочитать пост. На самом деле писать цепляющие заголовки не так сложно, особенно если есть шаблоны цепляющих заголовков.
В пятых: Таргетолог должен уметь работать с дополнительными рекламными инструментами. Как минимум нужно уметь пользоваться:
1. Сервисами по сбору баз ретаргетинга (например Таргет Хантер);
2. Сервисами по мониторингу рекламных объявлений конкурентов (например Publer.pro).
В шестых: Таргетолог должен уметь анализировать промежуточные и финальные результаты своей работы и при необходимости корректировать рекламные кампании в процессе работы. Отсюда вытекают следующие необходимые навыки:
- Понимание веб-аналитики (умение работать с Яндекс Метрикой или Google Analytics);
- Сюда же относится умение проставлять UTM-метки и понимание того, зачем они нужны;
В седьмых: Таргетолог должен знать и понимать технические и иные особенности таргетированной рекламы в разных соц. сетях. Например у разных соц. сетей есть разные инструменты. Плюс в разных соц. сетях люди сидят под разными предлогами и нужно учитывать это при создании и настройке рекламной кампании.
Заключительный навык: умение собрать и обработать полученные данные (статистику) так, чтобы на выходе получился удобный читабельный отчет, который можно будет предоставить заказчику.
Сколько таргетолог зарабатывает в месяц?
На этот вопрос можно ответить по-разному. Заработок зависит от того, где и как работает таргетолог. Если таргетолог работает на себя, то его заработок напрямую зависит от количества клиентов в месяц. Если таргетолог работает в агентстве или в фирме, тут все зависит либо от фиксированной оплаты за проект или фикс + бонусы за выполнение/перевыполнение плана.
Сколько зарабатывают таргетологи-фрилансеры
В среднем, новичкам готовы платить за один проект от 5 тыс. руб., это не очень много, но всем нужно с чего-то начинать.
Матерым же таргетологам, которые уже разобрались в том, как и что работает в соц. сетях и которые имеют за плечами достаточный опыт настройки рекламных кампаний (сюда же относится наличие своего портфолио и отзыWow от предыдущих заказчиков) — таким естественно платят больше. Средняя стоимость за 1 проект у них начинается от 10-15 тыс. руб.
В среднем такие таргетологи берут по 4-6 проектов в месяц. Вот и получается, что таргетолог зарабатывает примерно 20к/мес. на стадии обучения и 40-60к, когда уже имеет опыт работы.
Ну, а еще есть супер-мега-гуру таргетологи, цены у которых могут начинаться от 50к за одну рекламную кампанию, тут уже, кто насколько раскрутил свой личный бренд.
Естественно заработок любого таргетолога может быть, как больше так и меньше описанного, все зависит от того, сколько клиентов ведет специалист. Например я могу вести в среднем 4-5 проектов в месяц (правда я занимаюсь настройкой контекстной, а не таргетированной рекламы). Брать больше пяти проектов становится уже тяжко, при этом стоимость моей работы начинается от 17.5к (думаю, что заработок можете легко посчитать).
Сколько зарабатывает таргетолог работающий в агентстве или на частную фирму
Помимо самостоятельного обучения азам таргетированной рекламы, новички могут устроиться в рекламное агентство. Причем многие агентства набирают новичков с нулевой базой (при условии, что новичок обучаем). Агентства имеют, как свои плюсы, так и минусы, давайте рассмотрим парочку из них:
Из плюсов: агентства предоставляют все обучающие материалы и следят за тем, чтобы новичок быстрее влился в процесс и начал приносить деньги. Естественно на первых порах, никто не даст новичку настраивать рекламные кампании. Вместо этого новичка сделают помощником таргетолога, чтобы он помогал и набирался опыта.
Из минусов: придется работать из офиса (это относится и к частным фирмам). Очень немногие рекламные агентства дают своим сотрудникам возможность работать из дома.
Ну и теперь по поводу заработка для новичков. Для примера, если мы возьмем сайт ХедХантер и посмотрим, вакансии Таргетолога без опыта, то увидим, что там люди готовы платить в среднем от 25к до 45к+ за таргетолога без опыта (скрин ниже).
Ну а если вы решите набраться опыта и только после этого пойти в частную фирму, тогда у вас заработок будет естественно побольше (а как иначе?).
За «матерого» таргетолога, с кейсами, отзывами и опытом работы от двух лет — работодатели готовы платить в среднем от 50-70к и более (опять же все зависит от фирмы и города).
Как стать таргетологом самостоятельно
Тут все точно также, как и в любой другой интернет профессии. Во-первых нужно пройти несколько курсов по таргетированной рекламе (платно их проходить или бесплатно — это уже решать вам). Я не буду тут рекламировать какие-либо курсы, скажу лишь, что их очень много и при желании вы можете ввести в Яндекс фразу «Таргетолог курсы» и вам сразу выдаст кучу курсов по этой тематике.
К слову — большинство платных курсов, не очень сильно отличаются информацией (а если честно, то совсем не отличаются) от бесплатных аналогов. Поэтому на первых этапах стоит все же обращать внимание на бесплатные курсы/уроки.
Книги по таргетированной рекламе и не только
Дополнительно не лишним будет прочитать несколько книг посвященных таргетированной рекламе (да и вообще рекламе в целом).
Тут я могу посоветовать следующие книги:
Книга №1: Таргетированная реклама точно в яблочко
Книга №2: Таргетированная реклама в социальных сетях. Полное руководство
Книга №3: Огилви о рекламе
Это одна из моих любимых книг, она не о таргетированной рекламе, а о рекламе в целом. Почитайте ее, она будет крайне полезной. Там очень много информации для тех, кто хочет понять, как работает реклама.
Практика. Больше практики!
Ну и естественно, помимо теории, вам нужно набираться и практики. Для этого создайте в соц. сетях группу/аккаунт, который вы будете вести и на котором будете практиковаться (имеется в виду создание своего блога).
На первых парах блог будет служить вам хорошей площадкой для тренировок. На своем блоге вы сможете отработать все фишки и техники о которых узнаете в процессе обучения. Ну и дополнительно привлечете туда первых подписчиков и первых клиентов.
В дальнейшем в этой же группе вы сможете публиковать отзывы от заказчиков, рекомендательные письма и кейсы о работе — это все значительно повышает вашу «экспертность» в глазах клиентов и облегчает получение новых заказов.
Рекомендация по получению потока заказов
Помимо группы/аккаунта в соц. сетях, я рекомендую вам завести свой сайт-блог на который вы будете публиковать статьи посвященные вашей сфере. В дальнейшем с вашего сайта вам будет легче и куда дешевле (а если точнее то вообще бесплатно) получать заказы. Для примера, давайте разберем этот блог, который вы сейчас читаете.
Пример этого блога:
Как вы думаете зачем я делал этот блог? Этот блог нужен для привлечения бесплатных клиентов на мои услуги (создание сайтов, настройка контекстной рекламы). Чтобы было понятна суть, давайте чуть окунемся в историю блога…
Изначально я привлекал заказчиков на услугу «настройка Яндекс Директа» в соц. сетях и через свой лендинг (с помощью таргетированной и контекстной рекламы). В среднем стоимость одного заказа была около 4.000 руб, при тогдашней стоимости моей работы в 10к руб. за настройку Яндекс Директа.
Как видите, цена клиента была достаточно дорогой. И я начал думать, что с этим делать. Мне совсем не хотелось тянуть сложные проекты всего за 6к руб. — мне это казалось пустой тратой времени. И я начал капать в сторону более дешевого привлечения клиентов.
Я давно уже знал о SEO оптимизации сайтов и о том, что она приносит бесплатный трафик, но всегда откладывал изучение этого направления, думая, что это ооооочень сложно (и ппц как зря откладывал, лучше бы раньше начал).
В результате, одним прекрасным, осенним днем я решил, что будет не лишним все же завести свой блог (желательно брендированный) и попробовать оптимизировать его под поисковые системы. И знаете что оказалось? Оказалось, что это самый легкий способ получения трафика.
Нет, серьезно! SEO продвижение это самый легкий способ получения трафика. Тут нужно просто создать сайт на каком-либо движке (в моем случае это WordPress) и наполнить его тематическими статьями — все! Дальше просто идет постепенный набор трафика и этот трафик, в отличие от платного идет постоянно.
Так вот, что получилось с блогом: спустя примерно три месяца, когда я написал около 10 статей, заточенных под настройку Яндекс Директа, ко мне начали приходить по 4-7 заявок на «настройку Яндекс Директа» в месяц. И это при условии, что трафика на сайт шло всего 200 уников/сутки (6.000 уников/мес).
Никто не мешает вам повторить за мной и сделать также. К слову я не дизайнер и не программист, но блог сделал легко и также легко написал для него статьи. И сейчас я просто получаю свои «дивиденды» в виде клиентов, которые приходят с тех самых статей.
К чему я это все говорю:
Если вы хотите освоить любую удаленную профессию, советую начать с создания своего блога. Если вы не знаете, как его сделать, то для примера можете воспользоваться моим бесплатным курсом.
На курсе я по шагам показываю как создать блог и зачем на него добавлять те или иные элементы. Ну и естественно там идет упор на то, как продвигать блог и как потом зарабатывать, монетизируя его своими товарами/услугами или рекламой. В общем там есть вся подробная информация (без воды), которая позволит любому удаленному специалисту начать получать стабильный поток бесплатных клиентов.
Подробнее про курс смотрите тут — Как создавать сайты с нуля
Подводим итоги:
Ну что же, я думаю, что у вас отпал вопрос «что это за профессия — таргетолог». Теперь вы знаете кто такой таргетолог, какой у него список обязанностей и какая средняя зарплата.
Вообще, если быть честным — рынок таргетированной рекламы очень сильно насыщен «специалистами» и новичкам там пробиться достаточно трудно, но возможно. Все что вам нужно сделать, чтобы получать свой кусочек «пирога» — это продолжать учиться и практиковаться. И тогда я гарантирую — вы точно станете специалистом по таргетированной рекламе.
Таргет — это не сложный способ заработка, в нем бывает сложно найти клиентов, но это лишь на первых этапах. Когда вы проработаете в качестве таргетолога хотя бы год, у вас уже будет достаточно кейсов и отзыWow, которые облегчат вам поиск заказов. Ну и к этому времени у вас уже будут клиенты, проекты которых вы ведете на постоянной основе.
На этом все. Если хотите стать таргетологом, начните учиться, а я могу лишь пожелать вам удачи и сказать, что у вас точно все получится, если вы не будете останавливаться при встрече с трудностями.
P.s. Если эта статья оказалась для вас полезной, оцените ее ниже. Мне важно знать, насколько полезный контент я делаю.
Источник: artbashlykov.ru