Сколько зарабатывает стоматологическая клиника в месяц

Содержание

Стоматология – популярное рентабельное направление бизнеса. Инвестиции в него значительны, но настоящим профессионалам он приносит большую прибыль.

Общее описание бизнеса (стоматология)

Стоматология является признанным лидером среди направлений коммерческой деят-ти с 2010 г. и считается выгодным вложением. Порядка 40% граждан предпочитают обращаться именно в частные клиники, которые предлагают:

быстрый качественный сервис;
лучших врачей;
современные технологии;
эффективные методы лечения;
все необходимые препараты, соответствующие высокому уровню;
индивидуальный подход к пациентам.

Что примечательно: на бюджетную стоматологию в Москве приходится около 4%, остальные 96% – это коммерческие структуры, частники. Для стоматологического бизнеса характерны:

высокая конкуренция;
жесткие требования со стороны государства к содержанию, эксплуатации помещения, оборудования, а также к наличию документов (сертификация, лицензирование).

Чтобы открыть стоматологию и сделать ее работу успешной, не обязательно быть стоматологом. Главное, правильно все организовать и набрать квалифицированных врачей. Именно их профессионализм в определенной степени – залог успеха.

Сколько ЗАРАБАТЫВАЕТ стоматолог в 2022 ГОДУ? Вся правда…

Важно! Обязательное требование для ИП, планирующего открыть стоматологию, – профильное образование. Для открытия ООО его наличие не требуется.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Услуги стоматологии, конкурентные преимущества

Стоматологическая клиника может оказывать следующие виды услуг:

Терапевтическая (лечение зубных, десенных болезней).
Хирургическая (удаление зубов, реконструктивные мероприятия).
Пародонтология (десенные заболевания серьезной формы, осложнения).
Ортодонтическая (восстановление прикуса, воссоздание зубного ряда для пациентов всех возрастов).
Ортопедическая (протезирование, восстановление функций зуба и зубного ряда).
Имплантация зубов (восстановление отсутствующих зубов, устранение дефектов).
Эстетическая (отбеливание, чистка зубов, виниры, люминиры, проч.).
Детская терапевтическая (лечение зубов у детей).

Самыми востребованными, как показывает практика, являются терапевты, хирурги, ортодонты. Успешная работа стоматологии в условиях большой конкуренции достигается при помощи:

новейшего оборудования;
высококлассных специалистов;
качественных услуг;
лояльных цен, которые ниже чем у конкурентов;
скидок и иных бонусов.

Отделения клиники, размеры кабинетов, оборудование

Формат предоставления стоматологических услуг может быть разным. Современный клиент может обратиться на выбор в частную клинику либо более скромный и дешевый кабинет стоматологии. Стандартный лечебный кабинет размещается в помещении площадью 66 кв. м. Его размеры: длина: 11 м., высота 3,5 м., глубина:6 м. Допускается минимальная площадь кабинета 30 м. кв. Типичная обстановка такого кабинета (элементарный минимум):

комплекс стоматологического оборудования для лечения;
зубовречебные кресла;
стерилизационное оборудование;
раковины для мытья рук, инструментария;
столы медицинские (инструментальные) – для медикаментов, инструментов, материалов.

Как правило, в одной клинике (одном здании) работает сразу несколько отделений. Например, одна клиника может оказывать одновременно терапевтические, ортопедические услуги, обслуживать детей. Соответственно, в ней будет работать детское, терапевтическое, ортопедическое отделение. На каждый вид деятельности нужно получать отдельную лицензию.

Важно! Санэпидтребования по содержанию, эксплуатации помещений, используемых для оказания стоматологических услуг, определяет СП 2.1.3678.20 (Постановление Главного санитарного врача РФ № 44 от 24.12.2020).

Рынок сбыта

Любой бизнес в сфере медицины сопряжен с трудностями и серьезными рисками. Во-первых, с привлечением крупных инвестиций. Во-вторых, с получением лицензии и разрешений и «давящей» конкуренцией. Следует учитывать, что многие конкуренты уже известны и добились определенных успехов. С другой стороны, такой бизнес – всегда прибыльный. Поэтому, открывая стоматологию с нуля, нужно:

Составить четкий детальный бизнес-план, «подстроенный» под экономику своего региона.
Продумать способы, как привлечь клиентов.
Найти врачей-профессионалов, в т. ч. тех, у которых уже есть своя клиентура.
Подобрать удачное популярное месторасположение для клиники (возле ТЦ, жилого массива, где есть парковки, останови и отсутствуют конкуренты – аналогичные стоматологические учреждения).
Придерживаться агрессивной стратегии, тактики в маркетинге.
Установить цены на услуги ниже тех, что у конкурентов.

До выхода на рынок следует проанализировать факторы конкурентоспособности, выделив слабые и сильные позиции будущей клиники. А уже на основе полученных результатов – определить пути решения выявленных пробелов.

Организация продаж и маркетинговая стратегия

Возьмем для примера небольшую клинику, где работает 5 врачей разной категории. Она рассчитана на клиентов среднего достатка, проживающих в районе, где для нее арендовано помещение. Ее успешному продвижению и развитию поспособствуют:

Выгодное месторасположение (по соседству с офисами, ТЦ, вузами, где многолюдно, есть транспортные коммуникации).
Использование новейших технологий, достойная материальная база.
Комфортная, спокойная, доброжелательная обстановка на приеме.
Индивидуальный подход к каждому клиенту (контакт с пациентом, климат в коллективе, соблюдение правил этики, врачебной тайны, т. е. уровень врачебной культуры).
Гибкая ценовая политика (дифференциация цен по видам услуг, с учетом рыночных цен).
Проведение эффективных рекламных мероприятий.
Создание собственного сайта.

Для формирования имиджа клиники требуется проведение отдельной работы по следующим направлениям:

создание интерьера;
внешний вид, поведение медработников;
наружная и имиджевая реклама (вывеска, щит, плакаты, проч.);
применение многоуровневого маркетинга (привлечение дистрибьюторов, мнение и отзывы пациентов);
заключение договоров на предоставление услуг с предприятиями, страховыми компаниями.

Рекламная компания до открытия клиники может включать:

Рекламу в СМИ за месяц (бегущая строка, ролик, статья, сюжет, показ логотипа): общая информация об открытии стоматологии, описание ее услуг.
Запуск видеоролика с аналогичной обобщающей информацией на ТВ через неделю после первой рекламы.
Спустя еще 2 недели – размещение рекламы в СМИ об открытии клиники с указанием даты.
Рекламу во всех СМИ, расклеенных объявлениях за неделю до открытия.

За день до открытия можно организовать презентацию клиники, а на ней предложить некоторые бесплатные услуги и консультации. Для привлечения постоянных клиентов предусматривают:

карты постоянных клиентов;
разные способы оплаты, включая безналичный;
скидки отдельным категориям граждан (детям, пенсионерам, многодетным);
выезд на дом за небольшую плату.

Персонал стоматологической клиники

организация работы клиники;

запись на прием;

Основные требования к работникам:

Стоматолог: в/о, стаж от 5 лет, категория, желательно рекомендации.
Медсестра: соответствующие мед. курсы, в/о, стаж от 1 лет.
Санитарка: среднее специальное образование, стаж от 2 лет.
Бухгалтер: в/о, стаж от 5 лет.
Администратор: среднее спец. образование, стаж от 2 лет, коммуникабельность, желательно характеристика.

Нормальная продолжительность рабочего дня стоматолога: 6 часов.

Финансовый план стоматологии

Меньшего всего расходов понадобится на стоматологический кабинет. Его открытие обойдется не менее чем в 1 млн. 800 тыс. руб. При среднем чеке 3 400 руб. он может давать среднедневную выручку в размере 40 800 руб. Окупаемость такого проекта по самым оптимистичным прогнозам возможна в течение 3 месяцев.

Это при условии, что кабинет будет успешно работать, не простаивать, у него всегда будет много клиентов (до 11-12 чел. за день).

Кстати сказать, можно купить и готовый стоматологический кабинет. Но следует понимать, что доходный успешный бизнес обычно не продают. В общем случае стоматологические учреждения в зависимости от «ценовой категории» условно можно разделить на три уровня:

Уровень «Эконом» (бюджетные клиники, кабинеты): средний чек 130–200 долларов.
Уровень «Бизнес» (клиники с современным оборудованием, высококвалифицированным персоналом): ходовой средний чек от 300 до 1 000 долларов.
Класс «ВИП» (клиники с первоклассным обслуживанием, со средним чеком стандартно от 1000 до 15000 долларов и выше, где, ценового предела, по сути, не существует).

Открытие стоматологической клиники – более сложный и затратный процесс. Чтобы определить ее окупаемость, рассчитаем стартовые инвестиции, возможные расходы за месяц. Предположим, что в ее открытие инвестировано около 6 млн. руб.

Финансовые показатели (вложения, точка безубыточности, срок окупаемости и др.)

Итак, в предложенном примере открывается клиника, в которую вложено более 6 млн. руб. Она состоит из терапевтического, ортопедического и детского отделения. В среднем за обычную рабочую смену ее посещает до 30-50 человек. Самый загруженный день количество клиентов достигает 60 человек.

С учетом этого средняя прибыль клиники за месяц составляет около 245 тыс. руб. При таких показателях достигнуть точки безубыточности клиника сможет спустя 4 мес. после открытия. На окупаемость она сможет выйти не раньше чем через 2 года.

Стартовые инвестиции

Для открытия стоматологической клиники понадобится минимум 6 млн. 180 тыс. руб. Они распределяются так:

Регистрация ООО, получение лицензии, разрешений: предположительно 100 тыс. руб.
Дизайн, интерьер помещения: 60 тыс. руб.
Арендная плата: от 200 тыс. руб.
Ремонтные работы: 450 тыс. руб.
Закупка медицинского оборудования: от 5 млн. руб.
Наружная и прочая реклама: 250 тыс. руб.
Непредвиденные расходы: 20 тыс. руб.

Данный перечень расходов приблизительный, включает основные статьи расходов. Он, как и месячные затраты, может изменяться в зависимости от общей задумки, целей, финансовых возможностей владельца бизнеса, потребностей клиники.

Ежемесячные затраты

Стандартные статьи расходов стоматологической клиники (необходимый минимум):

На зарплату персоналу: 570 тыс. руб.
Ежемесячная арендная плата: 100 тыс. руб.
Коммунальные платежи: 15 тыс. руб.
На расходные материалы: 530 тыс. руб.
Рекламные акции: 45 тыс. руб.
Прочие непредвиденные расходы: 20 тыс. руб.

Таким образом, по скромным подсчетам, за месяц расходы по основным насущным статьям могут составить 1 млн. 280 тыс. руб.

Вывод

В перспективе стоматологическая клиника может принести хорошую прибыль, несмотря на большую конкуренцию. Но для ее открытия и успешного продвижения требуются большие вложения, получение лицензий, разрешений. В большинстве случаев стоматология быстро не окупается.

Кроме этого, работа клиники (да и стоматологического кабинета тоже) связана с серьезной ответственностью. Она должна строго соблюдать санитарно-эпидемиологические требования, не допускать ошибок врачей. Последнее чревато не только лишением лицензии, но и привлечением виновного лица к ответственности вплоть до уголовной.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Источник: finzz.ru

Открытие стоматологической клиники или кабинета

Стоматологическая клиника как бизнес является одним из наиболее быстро развивающихся направлений с постоянным спросом на услуги и высокой рентабельностью. Большая часть населения в России отдаёт предпочтение платной медицине, поскольку именно здесь проще найти высококлассных специалистов с современным дорогостоящим оборудованием.

Уровень жизни позволяет платить за частные услуги, которые включают в себя также индивидуальный подход к клиенту. Кроме того, стоматология абсолютно не тот случай, когда на собственном здоровье можно экономить без последствий, которые наступают слишком быстро.

Деятельность клиник весьма прибыльна, но требует больших затрат и управленческих способностей: не каждый врач на самом деле способен грамотно спланировать, организовать и поддерживать личный бизнес.

Анализ рынка

На сегодняшний день стоматологические клиники можно отнести к варианту наиболее удачного инвестирования. Но неопытному предпринимателю в стоматологии с нуля без тщательного бизнес-плана и детального анализа рынка делать нечего. С грамотным же подходом справиться с задачей можно, даже не имея профильного образования. Вы можете управлять бизнесом, наняв опытных квалифицированных стоматологов, занимаясь лишь организационными и прочими сопутствующими вопросами, но не лечением.

Со стороны государства уже давно не наблюдается интереса к содержанию бесплатных стоматологических клиник. Те, кто пользовался их услугами, могут в этом убедиться лично. Именно такой политикой и обусловлено возрастание спроса на частные услуги: люди готовы платить за работу, которая будет сделана хорошо и с комфортом для них.

С чего начать в первую очередь, задолго до открытия своего стоматологического кабинета, так это с анализа ситуации в городе, где вы будете работать. Необходимо оценить уровень конкуренции, получить как можно больше информации о ценах конкурентов, услугах, которые они предоставляют, их качестве, поинтересоваться отзывами.

Учитывая, сколько стоит открыть стоматологический кабинет (к примеру, в Москве это более 6 млн рублей), ваши стратегии должны быть идеально продуманы. Чётко зафиксируйте, какие именно услуги вы намерены предоставлять, какие функции будут выполнять сотрудники, сколько вы будете им платить, какова стоимость ваших услуг, с какими технологиями будет работать ваша клиника, в каком порядке обслуживаются клиенты.

Виды частных стоматологий

Построение грамотного управления клиникой должно учитывать наличие линейных и обслуживающих структур. К линейным относятся приносящие непосредственный доход клинике (лечебные кабинеты и ресепшн), а все остальные относятся к обслуживающим. Обслуживающие обычно передаются на аутсорсинг (услуги сторонних фирм).

От вида вашей деятельности, уровня сервиса будут зависеть цены. Не стоит думать, что работа «не на дядю» позволит вам больше отдыхать и получать при этом приличные деньги: пахать придётся в разы больше, особенно сначала, поскольку деятельность клиники должна быть отлаженной и бесперебойной. В ином случае ни о какой окупаемости не может идти речи.

По величине бизнеса стоматологические кабинеты делятся на такие виды:

Мини-клиника (один или два кабинета для приёма);
Клиника полного цикл;
Специализированная клиника;
Универсальная клиника;
Сеть клиник.

Маленький кабинет

Большая часть стоматологического бизнеса представлена в виде маленьких кабинетов на один или два рабочих зала. Размещают их чаще всего прямо в жилых многоквартирных домах на первом этаже. Есть один важный нюанс: законом запрещено устанавливать в клинике рентгеновский аппарат, если вы обустраиваетесь именно в жилом доме. Учитывайте это перед тем, как открыть стоматологический кабинет. Рентгеновские снимки вам в любом случае периодически будут нужны, придётся отправлять клиентов куда-либо ещё, а это не очень удобно и не столь выгодно для вас.

Наличие рентгеновского аппарата позволяет оказывать более качественные услуги по сравнению с конкурентами. Потенциальные клиенты будут видеть это преимущество — им свойственно выбирать то, что для них удобнее. Особенно если ценовая политика позволяет делать такой выбор.

Клиника

Если вы намерены открыть именно клинику с акцентом на стоматологию, ваш бизнес-план требует сразу определиться с концепцией:

Клиника полного цикла

Включает в себя терапию, хирургию, стоматологическую ортопедию, рентгеновский кабинет и лабораторию протезирования зубов.

Здесь клиент может получить комплексное обслуживание на месте тогда, когда ему удобно. Постоянные клиенты появляются быстро. Для более выигрышной позиции можно в дальнейшем сделать клинику круглосуточной (особенно актуально для мегаполисов)

Специализированная

Предоставляет один или два вида услуг, но на очень высоком профессиональном уровне. Для этого необходимо новейшее, лучшее оборудование. По направлению можно организовать детскую стоматологию, эстетическую, для беременных и т. д.

Среди стоматологических клиник резко выделяется, конкурентоспособность высокая. Особенно хорошо работают акции, но спрос должен быть просчитан максимально: не во всяком городе специализированные услуги актуальны

Универсальная

Подход к клиентам — комплексный:

Лечение: терапия, ортопедия, хирургия, приёмы детей;
Восстановление: имплантация, ортодонтия, ортопедия;
Профилактика: полировка, снятие отложений;
Эстетическое направление.

Размеры инвестиций очень высоки, соразмерны и сроки окупаемости, но спрос стабильный, потенциальная аудитория максимально широкая.

Требует правильного выбора места расположения — в центральной части города, куда легко добраться, наличие парковки. Рекламная кампания также затратная: население нужно постоянно мотивировать ехать именно к вам

Лицензирование

В таком вопросе, как открытие стоматологической клиники, самый сложный этап — получение лицензии и всех сопутствующих разрешений от государственных учреждений. Ваш бизнес-план должен описывать чёткую последовательность действий:

Зарегистрировать деятельность;
Оформить в собственность помещение под клинику или заключить официальный долгосрочный договор его аренды;
Получить разрешение от Роспотребнадзора;
Предоставить эти разрешения и договор аренды (свидетельство из ЕГРН — для собственников) областному Управлению службы надзора в сфере здравоохранения;
Получить разрешение от противопожарной службы.

Помимо прочего в Управление предоставляются копии свидетельства о регистрации юридического лица, сертификатов соответствия на технику, договора на её обслуживание. Заранее подготовьте трудовые книжки, договора, документы об образовании и прочую документацию на персонал. На рентгеновский кабинет нужно подготовить проект, соответствующий требованиям Роспотребнадзора и составленный лицензированными профессионалами.

Обязательно оплачивается государственная пошлина за рассмотрение вашего заявления и, отдельно, за выдачу лицензии на пять лет.

Добиваемся разрешения

Перед тем как открыть стоматологический кабинет, нужно будет собрать ряд документов для предъявления в государственные инстанции. Для получения разрешения от пожарного надзора нужны:

Идентификационный номер юридического лица;
Договор аренды помещения или свидетельство о правах собственности на недвижимость;
Свидетельство о том, что вы прошли курсы пожарной безопасности;
Приказ касательно противопожарной безопасности;
План эвакуации при возникновении пожара;
Лицензия на деятельность;
Протокол и замеры сопротивления.

В помещении клиники обязательно должна быть противопожарная сигнализация и огнетушители.

Требования Роспотребнадзора

Самое важное из того, что нужно для открытия стоматологического кабинета, — это иметь все разрешающие деятельность документы. Сложнее всего с требованиями Роспотребнадзора — государственного органа, который контролирует работу юридических лиц и предпринимателей. Его цель — обеспечение защиты прав потребителей, поэтому разрешения вам не видать, если условия, которые вы создали для работы, не соответствуют обеспечению безопасности и здоровья людей.

У вас должен быть подписанный договор на стирку белья, договора на дизенфекцию, дератизацию, дезинсекцию, договор о вывозе мусора и утилизацию люминисцентных ламп. Обязательно должна быть проведена экспертиза воздуха, воды и смыWow, замерен микроклимат и показатели освещения.

Роспотребнадзор требует, чтобы на одну стоматологическую установку было отведено минимум 14 кв. м площади, для последующих — допустимо 7 кв. м. Из этого следует, что если вы хотите открыть маленький кабинет, вам будет достаточно помещения площадью в 30 кв. м.

Обязательно наличие дневного освещения, санитарного узла. Если вы намерены поставить три или пять кресел, нужно оборудовать стерилизационный кабинет площадью 6 кв. м. Комната с рентгеновским аппаратом должна быть не менее 11 кв. м плюс 5 кв. м — на помещение для проявления снимков.

СанПин

Максимально подробно обо всех требованиях Роспотребнадзора (СЭС) можно узнать из государственных норматиWow:

СанПиН 2.1.3.2630-10;
СанПиН 2956а-83.

С этими документами необходимо ознакомиться внимательно и неторопливо, чтобы после не иметь проблем с разрешениями. Целесообразно прочесть их даже до того, как начинать выбирать помещение под свою клинику.

В них имеется полный перечень требований к помещениям стоматологических клиник и кабинетов, требований к внутренней отделке, оборудованию, микроклимату, вентиляции, инженерным системам. Здесь же вы найдёте ответы на вопрос, каким должно быть освещение, ознакомитесь с правилами гигиены труда и режимом уборки.

Регистрация стоматологии

Форма регистрации выбирается в зависимости от выбранного вами вида деятельности. Если заниматься лечением вы будете самостоятельно, намерены открыть небольшой кабинет, в налоговой службе регистрируетесь как индивидуальный предприниматель. Наличие профильного образования и опыт работы по специальности обязательны. Если вы планируете клинику со штатом, регистрируетесь как юридическое лицо — ООО. Лицензия выдаётся на конкретных сотрудников, поэтому штат должен быть сформирован заранее.

Что касается ОКВЭД кодов:

85.12 — врачебная практика;
85.13 — стоматологическая практика.

Понадобится также стать на учёт в Пенсионный фонд.

Поиск подходящего помещения

Где будет располагаться ваша клиника, принципиального значения не имеет: это не магазин и не кабинет красоты, где огромное значение имеет показатель проходимости населения. Клиенты, которые желают плучить качественные услуги, ищут их целенаправленно, а не заходят в стоматологию спонтанно, прогуливаясь за хлебом. Исключение составляет универсальная клиника, которую желательно размещать ближе к центру города.

Важно, чтобы вас не нужно было искать по дворам и где-нибудь на окраине, к вам должно быть несложно добраться даже тем, у кого нет личного транспорта. Наличие рядом остановок общественного транспорта очень приветствуется.

У стоматологических кабинетов и клиник есть некоторая привязка к помещению, поэтому лучше, если оно будет полностью принадлежать вам. Если в случае с арендой вам понадобится переехать, это обойдётся дорого и в целом будет проблематично. Кроме того, придется получать новую лицензию, опять заниматься ремонтом, ждать проверок.

Площадь помещения на маленький кабинет может быть от 30 кв. м, на пять кресел понадобится около 200 кв. м. В каждой комнате со стоматологическим креслом обязательно должно быть окно на улицу. К дизайну помещения не нужно прилагать много усилий, важно соответстWowать требованиям СанПин, все прочие архитектурные изыски абсолютно бессмысленны.

Подбор персонала стоматологической клиники

Штат ООО, то есть именно клиники, стандартно включает в себя вакансии:

Стоматолога — с высшим образованием, опытом работы от 5 лет, рекомендациями;
Медсестры — стандартно на каждого стоматолога одна медсестра с медицинским образованием или после прохождения специальных курсов, со стажем работы от 1 года;
Санитарки — допускается среднее специальное образование и опыт работы от 2 лет;
Администратора — допускается среднее специальное образование, опыт работы от 2 лет, приятная внешность, грамотная устная и письменная речь, умение общаться с клиентами;
Бухгалтера — с высшим образованием и стажем работы от 5 лет (самостоятельный баланс);
Уборщика — в возрасте до 55 лет, без вредных привычек;
Охранника — обязательна с лицензией, образование среднее специальное.

Назначается директор и главный врач, который может быть одним человеком.

Закупка оборудования

Выбрать оборудование для стоматологического кабинета — задача не столь простая, как кажется на первый взгляд. Даже для практикующего специалиста, который решил открыть кабинет на 1 кресло, это может быть проблемой, поскольку большую роль играет субъективное мнение и отсутствие опыта работ на аналогах. Фактически человеку зачастую не с чем сравнивать.

Предложений немало, ценовой разброс огромен, поэтому имеет смысл прибегнуть к помощи специалиста, который отлично разбирается в профессиональном оборудовании. Искать такого лучше не среди стоматологов, поскольку большинство работали лишь на одной или двух установках.

Для стандартного укомплектования понадобится приобрести:

Установку с креслом;
Оснащение и рабочие инструменты;
Рентгеновский панорамный и прицельный аппарат или радиовизиограф;
Автоклав для стерилизации инструментов;
Ультразвуковую ванну;
Машину для пакетирования стерильного инструмента;
Мебель, оргтехнику, кондиционер, светильники.

Не рекомендуется экономить на оборудовании: корейская стоматологическая техника часто ломается, ремонт дорогой, дешевле сразу купить хорошую технику.

Маркетинг

Стоматологическую клинику раскручивать приходится несколько специфически, даже реклама будет отличаться от рекламы магазинов или кофеен. Основной объект для привлечения потенциальных клиентов — это ваши врачи.

Вы можете использовать любые каналы рекламы: СМИ, раздачу листовок, размещение объявлений и баннеров по городу, раскрутку через интернет по форумам. Желательно иметь собственный сайт или лэндинг, чтобы вас легко могли найти пользователи сети. Не менее важно и сотрудничество со страховыми организациями: они могут поставлять клиентов по полису.

Работа на имидж в дальнейшем существенно снизит затраты на рекламу и маркетинг, поскольку эффективнее всего работают отзывы и рекомендации.

С какими трудностями можно столкнуться

Ссылаясь на опыт работающих сегодня предпринимателей, можно выделить такие наиболее распространённые трудности в стоматологическом бизнесе, с которыми приходится сталкиваться с первых же шагов деятельности:

Поставка заказанного оборудования — очень часто приходится заказывать его из-за границы, а на это в общей сложности может уйти около 6 месяцев;
Установка оборудования длиться тоже не на один день, иногда приходится заниматься некоторой перепланировкой помещения, чтобы корректно всё поставить;
Ремонтные работы, даже мелкие, или настройка стоят дорого, поэтому в будущем желательно иметь в штате своего техника: отсутствие такового для клиники обычно означает, что технику на несколько дней заберут, а это может быть немалой проблемой;
Для получения лицензии лучше сразу обратиться к специалистам, чтобы сэкономить время и нервные клетки;
Отладка информационной системы для создания клиентской базы может тянуться от 3 до 6 месяцев, в итоге может оказаться, что она вам по многим параметрам не подходит;
На первых порах непросто привлечь первых клиентов, поэтому можно приходится проводить акции, например дни здоровья, когда потенциальные клиенты могут прийти на бесплатный осмотр и получить квалифицированную консультацию.

Рентабельность и окупаемость стоматологического кабинета

Как и для любой коммерческой деятельности, для открытия стоматологического кабинета бизнес-план — жизненно необходимый документ. Работа эффективна только тогда, когда ею грамотно управляют. Без этого невозможно даже высчитать нужную сумму для старта и дальнейших расходов.

Отвечая на вопрос, сколько же стоит открыть стоматологический кабинет, скажем, что в среднем это сумма от 5 млн рублей. Раскрученная клиника может приносить с каждого кресла около 20 тысяч долларов в месяц, чем больше кресел — тем выше доход. Но без фанатизма: для маленького города частный кабинет на 5 кресел неуместен, если только вы не единственная там стоматология.

Каждый месяц у стоматологического кабинета будут текущие расходы:

Заработная плата сотрудников;
Расходные материалы;
Оплата коммунальных услуг;
Реклама и хозяйственные нужды;
Арендная плата.

Даже если открыть кабинет на 1 кресло, рентабельность данного бизнеса превысит 30 %. Окупаемость наступает в среднем через 5 лет.

Рассчитывая, сколько именно денег нужно для открытия вашей стоматологической клиники, не ставьте первоочерёдной целью как можно быстрее окупить все вложения — это чаще всего ведёт к провалу. Куда важнее подсчитать, сколько пациентов в день вам нужно принимать, какой график работы установить, на какой уровень платежеспособности вы ориентированы и каков процент такового в вашем городе.

Источник: curs-invest.ru

С чего начать и как открыть свой стоматологический кабинет

Открыть стоматологический кабинет может любой желающим, у кого есть стремление работать в этой сфере и имеется немалый стартовый капитал. Для запуска проекта потребуется пройти длительную процедуру регистрации и получения необходимых лицензий и разрешений.

Стартовые вложения	4 030 000 рублей	Персонал	6 человек
Доходы ежемесячно	1 008 000 рублей	Конкуренция	Высокая
Расходы ежемесячно	350 000 рублей	Окупаемость	9-12 месяцев

Важно ли специальное образование?

Человек, решивший открыть в России частный зубной кабинет, может не иметь стоматологического образования. Практика показывает, что врач-стоматолог, организовавший собственную профильную мини-клинику, не успевает или ею качественно управлять, или принимать пациентов.

Поэтому лучше, когда эти функции выполняют два разных человека, каждый из которых является профессионалом в своем деле. Стоматолог, бесспорно, имеет право открыть свой кабинет, но тогда его управление будет лучше доверить наемному управляющему. В этом случае организационные вопросы не будут его отвлекать от основной профессиональной деятельности. Альтернативным вариантом развития событий может стать наем на работу дополнительных врачей-дантистов. В такой ситуации личный прием пациентов допустимо свести до минимума или Wowсе не осуществлять.

Актуальность бизнеса

Высокая востребованность услуг стоматологов среди населения. Поскольку зубы есть у всех, то подавляющее большинство людей вынуждено регулярно обращаться к услугам стоматолога. По статистике, 97 процентов населения России страдает от заболеваний твердых тканей зубов. Среднестатистический человек в год посещает стоматолога два раза, даже в том случае, когда ничего не болит. В такой ситуации зубной врач может заметить болезнь на ранней стадии и предотвратить ее развитие.
Высокая прибыльность бизнеса. Средний чек в провинциальном городе составляет – три-четыре тысячи рублей, а в столице – семь-восемь. Стандартное время приема – 30 минут. У кабинета, с хорошей репутацией ведется запись клиентов на две-четыре недели вперед.
Возможность предоставления широкого круга услуг с применением различных технологий и материалов, что отличает между собой зубные кабинеты.

Варианты организации стоматологического бизнеса

Предприниматель может открыть стоматологический кабинет или клинику.

Стоматологический кабинет

Организация небольшого кабинета предусматривает умеренные капитальные вложения, поскольку обычно оборудуется одно-два рабочих места, позволяющих принимать нескольких пациентов одновременно.

Чаще всего в подобные учреждения обращаются люди за получением стандартных стоматологических услуг:

консультирование;
базовое лечение зубов;
отбеливание зубов;
удаление зубного камня.

Начать бизнес можно с организации зубного кабинета. Заработав на нем деньги, их можно вложить в развитие дела и постепенно его расширить до формата частной стоматологической больницы.

Стоматологическая клиника

По сравнению с небольшим кабинетом, организация клиники потребует существенных материальных вливаний. Поскольку спектр оказываемых услуг обычно очень широк, нужно будет оборудовать несколько рабочих мест, закупить дорогое оборудование и нанять персонал. Возможность получения разносторонних услуг привлекает большое число клиентов. У частных клиник часто заключены контракты со страховыми компаниями, которые, в свою очередь, присылают людей для оказания им разного рода услуг.

Спектр основных услуг стоматологической клиники:

консультирование и диагностика;
различные терапевтические услуги (в том числе лечение среднего, глубокого и осложненного кариеса);
хирургические стоматологические операции (в том числе удаление зуба, кисты);
зубная косметология (в том числе снятие налета и камня, отбеливание, установка брекетов, исправление прикуса);
зубопротезирование;
имплантология;
детская стоматология;
пародонтология;
рентген;
экстренная помощь.

Анализ рынка и целевая аудитория

Характеристики российского стоматологического рынка:

емкость рынка платных стоматологических услуг на 2017 год составляла больше половины миллиарда рублей или около 254 000 000 приемов;
высокая конкуренция;
современный стоматологический рынок преимущественно представлен частными клиниками (25% от общего количества) и зубными кабинетами;
в годы экономических кризисов резкого падения спроса не наблюдается;
стоматологические услуги воспринимаются населением в качестве продукта первой необходимости;
наблюдается тенденция роста спроса на платные медицинские услуги стоматологий;
рост цен на стоматологические услуги обусловлен преимущественно ростом аренды за помещение, увеличением цен на препараты и оборудование, ростом заработных плат;
по данным 2014 года, в России, наибольшее число частных стоматологий зафиксировано в Красноярске, Казани и Нижнем Новгороде (22-29 штук/100 тыс. чел.);
развитие кредитования стоматологических услуг;
на 2018-2022 годы прогнозируется рост емкости стоматологического рынка России;
сегодня наиболее перспективным сегментом стоматологического рынка является имплантология и оказание стоматологических услуг, ориентированных на детей.

Участники стоматологического рынка:

Государственные стоматологии. Они преимущественно осуществляют бесплатное обслуживание населения, но также оказывают услуги за деньги. К их сервису прибегает все меньше людей, так как в подобных клиниках часто установлено несовременное оборудование. Кроме этого, в них работают малоопытные специалисты, и пациентам приходится сидеть в длинных очередях. Также в государственных стоматологиях не всегда применяются высококачественные материалы.
Частные стоматологии. Их делят на заведения, ориентированные на людей с высоким доходом, средним и низким. Частные стоматологии классифицируются на сетевые и несетевые клиники, а также частные кабинеты.

Целевая аудитория частного стоматологического кабинета:

мужчины, женщины и дети;
возраст: от 7 до 60 лет;
уровень достатка: средний и низкий.

Пошаговая инструкция по открытию стоматологического бизнеса

Открыть стоматологический кабинет поможет следующая пошаговая инструкция:

Разработка бизнес-плана с нуля или заказ готового.
Регистрация фирмы.
Подбор помещения и заключение договора его аренды.
Дизайн и ремонт помещения.
Поиск поставщиков оборудования и расходных материалов.
Закупка и установка оборудования.
Закупка расходных материалов.
Оформление разрешений.
Подбор квалифицированного персонала.
Маркетинговые мероприятия.

Регистрация бизнеса

Особенности процесса регистрации стоматологического кабинета:

Выбор организационно-праWowой формы. Небольшой кабинет, в котором бизнесмен лично оказывает стоматологические услуги, регистрируется в качестве индивидуального предпринимателя. При открытии клиники/кабинета, когда бизнесмен не является дантистом или им является, но не планирует обслуживать клиентов, подойдет форма ООО.
Если предприниматель планирует самостоятельно работать стоматологом (не нанимая других врачей) и создает ИП, то ему понадобится персональная лицензия. При организации ООО для каждого врача-дантиста должна быть получена именная лицензия. Лицензирование происходит в соответствии с федеральным законом №99 (от 04.05.11) «О лицензировании отдельных видов деятельности». Кроме данного закона, действует постановление №291 (от 16.04.12) «О лицензировании медицинской деятельности».
Рассматриваемому виду бизнеса подойдет код деятельности 86.23 «Стоматологическая практика». Он подразумевает работу в области стоматологии (общую/специализированную), ортодонтии и операционную стоматологическую деятельность.
Наиболее эффективная система налогообложения – УСН по схеме «доходы минус расходы», поскольку это очень рентабельный вид деятельности.
Регистрация фирмы в фондах и органах статистики.
После регистрации фирмы следует позаботиться о заказе печати и открытии банковского счета.
Для приема наличных денег от клиентов за оказываемые услуги, предприниматель должен купить и зарегистрировать в налоговой контрольно-кассовое оборудование.
Запуск стоматологического кабинета возможен только после получения разрешений, установленных действующим законодательством. Понадобится экспертное заключение Роспотребнадзора, Пожарной инспекции и Санэпидемстанции.

В Роспотребнадзор подаются следующие документы:

заявление;
паспорт;
свидетельство о регистрации фирмы;
свидетельство ИНН;
выписка из ЕГРН;
план БТИ;
экспликация;
договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности на него со стороны предпринимателя;
договора с компаниями о дератизации, дезинсекции и дезинфекции;
договора с компанией на утилизацию мусора;
договор с компанией, занимающейся стиркой белья;
экспертиза воздуха, воды, смыWow на стерильность;
свидетельство об уровне освещения и микроклимата.

Для Пожарной инспекции потребуются следующие документы:

свидетельство ИНН;
договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности на него со стороны предпринимателя;
документ, удостоверяющий факт прохождения курсов по противопожарной безопасности;
приказ о пожарной безопасности;
план эвакуации при пожаре и инструкция;
документы, подтверждающие установку пожарной сигнализации;
документы, подтверждающие наличие огнетушителей;
протокол замер сопротивления изоляции.

Чтобы пройти проверку СЭС, необходимо ознакомиться с соответствующими нормами по размещению кабинета, его внутренней отделке, применяемому оборудованию, микроклимату и пр.

Ключевые нормативные акты:

СанПиН 2.1.3.2630-10. Здесь зафиксированы санитарно-эпидемиологические требования, которым должно соответстWowать медицинское учреждение.
СанПиН 2956а-83. В этом документе описываются правила использования стоматологического оборудования, личной гигиены персонала и охраны труда.

В отдельных регионах действуют внутренние нормативные акты, о которых можно узнать в региональной СЭС.

Помещение и расположение

Требования, предъявляемые к помещению со стороны Роспотребнадзора:

в случае оборудования одного рабочего места, на одну стоматологическую установку должна приходиться площадь не меньше 14 квадратных метров;
если установок будет две или более, то минимальная площадь для каждой из них – 7 квадратных метров;
если установлено три и более стоматологических кресел, то в обязательном порядке должен быть оборудован стерилизационный кабинет (от 6 квадратных метров).

Требования к выбору помещения и его месторасположению:

для небольшого кабинета достаточно площади 30 квадратных метров;
высокие потолки (минимум три метра);
одностороннее дневное освещение;
глубина комнаты не более шести квадратных метров;
наличие коммуникаций: электричество, вода, канализация, отопление;
хорошие подъездные пути и подходы;
наличие парковки;
близость к потенциальным клиентам;
близость к станциям метро и/или остановкам другого общественного транспорта;
удаленность от прямых конкурентов.

Площадь небольшого зубного кабинета должна быть распределена на следующие зоны:

комната для приема пациентов с установленным стоматологическим креслом (или несколькими креслами);
холл;
санузел.

При создании стоматологической клиники добавляются следующие зоны:

стерилизационный кабинет;
комната с рентгеном;
проявочное помещение;
кабинет ортодонта;
кабинет ортопеда;
детская комната;
кабинет имплантологии;
административное помещение;
подсобное помещение;
ресепшен;
гардеробная для пациентов.

Помещение для кабинета можно:

купить в кредит;
приобрести на собственные деньги;
выкупить в лизинг;
взять в долгосрочную аренду (от пяти лет).

Первые три варианта наиболее предпочтительны. Право собственности позволяет произвести перепланировку помещения по своему усмотрению, не боясь того, что арендодатель откажется продлевать договор аренды.

В качестве помещения может выступать:

квартира на первом этаже (потребуется перевод помещения в нежилое);
нежилое помещение, например, офисное здание или цокольный этаж многоквартирного дома.

Необходимое оборудование

Современный зубной кабинет должен быть оснащен специальным высокотехнологичным оборудованием от надежных производителей. Оно должно иметь сертификаты соответствия и отвечать действующим санитарным нормам.

В таблице ниже представлено, сколько стоит оснащение стоматологического кабинета на два кресла.

Наименование	Примерные цены в рублях
Стоматологические установки	1 200 000
Стулья к стоматологической установке	11 000
Лампа для светополимеризации	6 000
Светильник бестеневой	75 000
Автоклав	150 000
Комплект наконечников	100 000
Инструменты	50 000
Эндомотор	30 000
Предстерилизационная очистка	40 000
Мебель для холла и кабинета	60 000
Сантехника для санузла	10 000
Кассовый аппарат	13 000
Прочее оборудование и инвентарь	65 000
Итого:	1 800 000

Стоматологическая установка – 630 000 рублей Стул к стоматологической установке – 5 500 рублей Наконечник эндодонтический – 20 000 рублей Лампа для светополимеризации — 6 000 рублей Светильник бестеневой – 75 000 рублей Автоклав – 170 000 рублей

В видеоролике доступным языком рассказывается от том, как оснастить стоматологический кабинет. Снято каналом: «Dentist’s Notes».

Персонал

К специалистам зубного кабинета предъявляются серьезные требования, поскольку для каждого из них необходима отдельная лицензия.

диплом, подтверждающий получение полного профессионального образования;
опыт работы (от пяти лет);
сертификат по конкретному профилю деятельности;
наличие медкнижки.

Требования к младшему медицинскому персоналу:

диплом, подтверждающий получение среднего медицинского профессионального образования;
наличие сертификата «Профилактическая стоматология» или «Медицинская сестра в стоматологии»;
опрятный и аккуратный внешний вид;
наличие медкнижки.

В штат небольшого стоматологического кабинета (на два кресла) войдут:

зубные врачи (два человека);
медсестры (два человека);
уборщица;
администратор.

Продвижение и реклама

Способы продвижения стоматологического кабинета:

заказ яркой вывески с логотипом клиники;
разработка фирменного веб-сайта с возможностью онлайн-записи на прием;
ведение страничек в популярных социальных сетях;
внесение информации о кабинете в сети на региональных ресурсах;
разработка программы лояльности (в том числе бонусной системы, предоставления скидок постоянным клиентам).

Способы рекламы зубного кабинета:

объявления в местных газетах;
объявления на местном радио;
рекламные плакаты, баннеры и растяжки в городе;
баннеры и контекстная реклама в Интернете (на тематических форумах и веб-сайтах, в соцсетях);
распространение рекламных листовок.

Лучшей рекламой для стоматологической мини-клиники являются положительные отзывы о ней от пациентов.

Одним из способов стимулирования сбыта является предоставление клиентам возможности записи на прием по телефону. При этом пациенты с острой болью должны приниматься без предварительного бронирования времени.

Финансовый план

Дальнейшее планирование затрат на бизнес произведено из расчета открытия небольшого частного стоматологического кабинета:

число рабочих мест – два кресла;
помещение – однокомнатная квартира (ее планируется купить);
площадь помещения – 40 квадратных метров;
расположение – в спальном районе провинциального города;
персонал – 6 человек.

Начальные вложения

Стартовый капитал для реализации бизнес-идеи зубного кабинета.

Статьи затрат	Примерные цены в рублях
Регистрация юридического лица и получение разрешений	60 000
Стоимость помещения	1 800 000
Перепланировка и ремонт квартиры	200 000
Закупка и установка оснащения	1 850 000
Маркетинговая кампания	50 000
Расходные материалы	20 000
Прочие расходы	50 000
Итого	4 030 000

Регулярные расходы

Ежемесячные вложения в бизнес.

Статьи затрат	Примерные цены в рублях
Коммунальные платежи и вывоз мусора	10 000
Заработная плата персоналу с учетом отчислений в фонды	250 000
Расходные материалы (пломбировочные смеси, химические и гигиенические средства)	50 000
Обслуживание стоматологической установки	5 000
Сменные и дополнительные наконечники	20 000
Реклама	5 000
Охрана	5 000
Прочие расходы	5 000
Итого	350 000

Доходы

Выручка частного кабинета рассчитывается исходя из следующих параметров:

одновременно ведут прием два врача;
каждый работает шесть дней в неделю по шесть часов;
время приема одного пациента – 30 минут;
средний чек – 1 500 рублей.

Таким образом, за день мини-клиника будет зарабатывать (при полной загрузке) 36 тысяч рублей, а в месяц – 1 008 000 рублей. Ежемесячная прибыль фирмы достигнет 658 тысяч рублей. Рентабельность бизнеса около 300 процентов.

Календарный план

Календарный план открытия зубного кабинета.

Этапы	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц
Разработка бизнес-проекта	+
Подготовка документов для регистрации юридического лица	+
Регистрация фирмы	+	+
Подбор помещения	+	+
Покупка помещения	+
Перепланировка и ремонт помещения	+	+
Выбор поставщиков оборудования	+	+
Закупка оснащения	+	+
Перевод статуса жилого помещения на нежилое	+	+
Установка оснащения	+	+
Получение разрешений от надзорных служб	+	+
Подбор персонала	+	+
Получение лицензий	+	+
Маркетинговая кампания	+	+
Старт работ	+

Риски и окупаемость

Риски стоматологического бизнеса:

Низкий спрос. Данное положение дел может быть результатом неправильной маркетинговой программы, неудачным местом расположения кабинета и пр.
Высокая конкуренция. Другие участники рынка придерживаются активной маркетинговой политики.
Низкая квалификация старшего и младшего медперсонала, и, как следствие, удовлетворительное качество оказываемых услуг. Это негативно отражается на репутации фирмы и ее имидже.
Увеличение затрат на закурку расходных материалов из-за роста курса валют.
Потеря лицензии по какой-либо причине. Например, из-за неправильного оформления документации.
Закрытие кабинета по причине его несоответствия действующим нормам надзорных служб.

Окупаемость бизнеса займет совсем немного времени, 9–12 месяцев.

Видео

В видео представлено описание ключевых моментов реализации бизнес-идеи зубного кабинета. Снято каналом: «Оригинальные Идеи».

Источник: biznesok.com

Как открыть стоматологию?

Стоматология – популярная ниша в медицине. Люди каждый день сталкиваются с проблемами в полости рта: выпавшая пломба, кариес, пожелтевшие зубы. Чтобы стать обладателем красивой улыбки, следует посещать дантиста не менее одного раза в полгода, даже при отсутствии болевых ощущений.

Если в медклинике работают высококвалифицированные специалисты, руководство проводит грамотную рекламную компанию и умело взаимодействует с посетителями, клиентская база будет регулярно расширяться, а доход – увеличиваться. Поэтому многие бизнесмены стремятся начать работать в данной сфере. Однако открыть кабинет или полноценную стоматологию очень непросто. Процесс начинается с получения многочисленных требуемых лицензий и разрешений, продолжается закупкой дорогостоящего оборудования, подбором персонала и т.д. Если вы решили открыть стоматологию, рекомендуем ознакомиться со следующим материалом.

Требуется ли медицинское образование

Стать успешным может как медик с опытом, так и молодой бизнесмен. В успехе ключевая роль отводится профессионализму стоматологов и мудрому подходу к организации бизнес-процесса.

Как правило, выпускники медуниверситетов становятся умелыми врачами. У бизнесмена с опытом в сфере управления больше шансов на успех. Однако он должен проработать эффективный бизнес-план развития медцентра, отлично разбираться в инновационных технологиях, применяемых в стоматологии, внедрять новые эффективные методы лечения и объективно оценивать работу дантистов. На начальных этапах желательно найти главного врача с большим опытом работы, который будет подсказывать учредителю основные важные моменты.

Также нужно учесть законодательные моменты. Если вы будете регистрировать ООО, наличие профильного образования необязательно. Диплом медика понадобится при регистрации ИП.

стоматолог дантист

Выбор концепции

У каждого стоматолога имеется своя узкая специализация, к примеру, терапевт, хирург, ортодонт, протезист и т.д. Поэтому вначале рекомендуется продумать концепцию и решить, какие услуги вы будете оказывать. Имейте в виду, что для каждого направления необходима отдельная лицензия. То есть, если вы решите охватить сразу несколько специализаций, будьте готовы, что документов вам придется готовить гораздо больше.

Также решите, в каком сегменте вы будете оказывать услуги:

Эконом-класс. Плюсы в том, что предусмотрено льготное налогообложение. Недостатком считаются сложности с подбором опытных врачей. Средняя прибыль от клиента – 5-7 тысяч.
Бизнес-класс. За счет более высокого ценника получается приобретать новейшее высокотехнологичное оборудование и внедрять новые лечебные методики. Средний чек варьируется в районе 15-30 тысяч.
VIP-стоматология. Высококлассное обслуживание клиентов в соответствии с самыми новыми стандартами лечения. Стоимость одного визита начинается от 45 тысяч рублей.

Подбор помещения

Если у вас имеется собственное здание, которое по всем параметрам подходит для медцентра, процесс запуска значительно упроститься. Необходимо заранее ознакомиться со списком требований, которые прописаны в нормативах СанПиН и с предписаниями Роспотребнадзора.

стоматологическое помещение

Если свое здание отсутствует, нужно будет подобрать подходящее помещение и оформить договор аренды. Наиболее часто медклиники открывают на первых этажах многоэтажек в жилых кварталах или в бизнес-центрах, которые располагаются в районах с большой проходимостью.

Имейте в виду, что при открытии клиники лучше выкупить помещение, чем арендовать его. Если по каким-то причинам арендодатель решит расторгнуть соглашение, вам придется перевозить все оборудование на новое место и снова заниматься получением лицензии.

В каком бы состоянии не было помещение, вам придется его ремонтировать, так как потребуется прокладка специальных инженерных коммуникаций. Площадь помещения на 1 стоматологическое кресло составляет не менее 14 м2. Остальное место отводится для приема и ожидания людей, санитарную комнату, стерилизационный кабинет.

Также обязательно продумайте, где будет находиться кабинет руководителя, небольшая комната для отдыха сотрудников, склад.

Приобретение оборудования

Это очень значимый подготовительный этап, который требует масштабных капиталовложений. Следует тщательно выбирать приборы и инструменты, чтобы не пришлось в будущем тратить много денег на обслуживание, ремонт или замену.

стоматологическое кресло

Неотъемлемый атрибут стоматологического кабинета – установка стоматолога, за которой он проводит практически целый трудовой день. Она должна быть многофункциональной и комфортной как для врача, так и для посетителей.

Не нужно сразу тратить на покупку оборудования все свои деньги и выбирать самые дорогие предметы. Внимательно изучите рынок, почитайте отзывы, посоветуйтесь с профессионалами и распланируйте свой бюджет. В среднем при открытии медклиники на оснащение одного кабинета вам придется потратить примерно 600 000 рублей. Также необходимо оборудовать отдельный кабинет для проведения рентгена и приобрести рентгенограф, который стоит порядка 250 000 руб. Учтите, что ежемесячно вам придется тратить около 10 000 руб. на закупку расходных материалов.

Покупка расходников

инструменты стоматология

В этом вопросе лучше всего найти поставщиков качественных медицинских изделий и заключить с ними договор. Поставщики предоставляют постоянным клиентам скидки. При желании можно приобретать расходные материалы у нескольких продавцов, если вы не можете подобрать все необходимое в одном месте.

Подбор сотрудников

На работу следует принимать только высококвалифицированных специалистов. Подбирать персонал рекомендуется на этапе внутренней отделки помещения, чтобы к открытию штаб был полностью укомплектован. Стоматологической клинике нужны административные работники, дантисты, санитарки, директор, медсестры. Бухгалтер может работать удаленно не на полную ставку.

подбор сотрудников

На каждую специализацию (терапия, детская стоматология, ортопедия) получается отдельная лицензия. Основные требования при подборе специалистов:

опыт;
наличие профильного образования;
безупречная репутация;
наличие медкнижки;
наличие лицензии.

К стоматологам предъявляются следующие требования:

диплом об окончании интернатуры, ординатуры;
сертификат по терапевтической стоматологии;
стаж работы не менее 5 лет.

Подбор сотрудников – процесс длительный и непростой, перечень их обязанностей будет определяться в индивидуальном порядке. Высококлассные специалисты обеспечат ежедневный прирост клиентов и увеличение прибыли.

В законодательных нормах есть пометка о том, что рабочий день стоматолога не должен быть длиннее 6 часов. Это необходимо учитывать при составлении рабочего плана-сетки. Желательно, принимать специалистов сразу на две смены. Как правило, заработная плата дантиста начинается от 40 тысяч рублей плюс премиальные. Медсестры и администраторы получают порядка 30 тысяч рублей.

Сбор документации

Оформление документации – длительный процесс, который требует терпения. В процессе подготовки необходимо получить:

Свидетельство о регистрации ИП/ООО.
Свидетельство о постановке на учет в налоговый орган по месту жительства.
Заключение от Роспотребнадзора.
Разрешение пожарной инспекции.
Лицензия на право заниматься меддеятельностью.
Разрешение применять оборудование для проведения рентгена.

сбор документов

Следует внимательно перепроверять все документы, чтобы не тратить время на внесение корректиWow.

Стоматологии, которая недавно открылась, обязательно нужна реклама. Даже наличие хороших врачей не даст вам гарантию постоянного потока пациентов в первый год работы. Не стоит надеяться только на сарафанное радио, нужно активно дейстWowать, так как конкуренция в данной сфере чрезвычайно высока.

реклама стоматологии

Грамотно выстроенная рекламная кампания поможет быстро привлечь новых пациентов. Ее концепция выбирается в зависимости от имеющегося бюджета. — главный ключ к привлечению новых клиентов.

Реклама, для которой будет достаточно небольших вложений:

рассылка писем по электронной почте или СМС;
приглашение на торжественное открытие медцентра;
раздача брошюр, флажков, сувениров с фирменным логотипом.

Пациенты считают, что все стоматологии практически одинаковые. Нужно определить, чем вы отличаетесь от конкурентов, каковы ваши неоспоримые достоинства и при составлении рекламной компании опираться на них.

В первое время работы требуется охватить большой поток аудитории для формирования у них положительной репутации новой клиники. Для этого используйте медиа-рекламу, которая сообщит жителям города об открытии нового комфортного стоматологического центра. Дисплейная реклама совместно с контекстной даст возможность привлечь максимальное количество пациентов.

Для закрепления успеха не пренебрегайте рекламой в Интернете, продвигайте свой медцентр в соцсетях, разработайте сайт, на котором человек с легкостью сможет найти нужную ему информацию о клинике.

Другие эффективные способы рекламы:

желательно продумать и ввести скидочную систему, которая поможет сохранить действующую клиентуру;
акции и специальные предложения для пациентов, которые рекомендуют стоматологию своим друзьям;
начисление бонусов за рассказ о клинике на личной страничке в социальной сети.

При подготовке наружной рекламы отдавайте предпочтение сдержанному стилю, так как визит к врачу — это необходимость, а не праздничное событие.

Расчет рентабельности

Перед открытием клиники нужно провести аналитические расчеты. Рентабельность просчитывается по трем главным показателям:

объем расходов;
объем производства;
доход.

Нужно рассчитать критическую точку, при которой издержки перекроются доходами. Все финансы, поступающие свыше, будут считаться доходом.

расчет рентабельности

Анализ показателей поможет разработать подробный план работы учреждения и оптимизировать действующую модель ведения бизнеса. После расчета точки безубыточности, вы сможете провести анализ денежной стабильности вашего центра.

Для расчета рентабельности требуется от суммы дохода отнять значение критической точки. Если итог получится отрицательным, значит, ваша деятельность является убыточной. При положительном значении можете наслаждаться прибылью.

Использование программного обеспечения

Программа для стоматологии существенно облегчить труд руководителя и персонала, и помогут вам в скором времени превзойти конкурентов. Dentist Plus — это программа для успешного управления стоматологией с любого устройства и из любой точки мира. Благодаря ее использованию получится расширить клиентскую базу, увеличить прибыль, оперативно сформировать любой отчет, принимать умелые управленческие решения. Также Dentist Plus облегчит работу врачей и администраторов, у которых будет под рукой вся необходимая информация о пациентах. В программе имеются различные шаблоны, которые позволяют сотрудникам экономить время.

Сколько придется потратить на открытие стоматологии

Описанные ниже суммы могут варьироваться в зависимости от субъекта РФ, размера клиники и ее класса:

оформление документации, регистрации ИП или ООО, получение необходимых лицензий – около 60 тысяч;
приобретение помещение или его аренда – от 30 до 100 тысяч;
приобретение оборудования и расходных материалов — порядка 1 миллион 200 тысяч;
ремонт помещения и закупка мебели – от 2 двух до трех миллионов;
расходы на рекламу – от 50 до 80 тысяч.

Общая сумма затрат на первоначальном этапе составит не менее четырех миллионов рублей.

Период, в который окупятся все затраты, зависит от размера клиники, ежемесячных расходов и среднего чека одного пациента.

Возможные риски

Нужно осознавать, что в любой отрасли бизнеса существуют риски. Предприниматель должен держать весь процесс открытия и последующей работы под строгим контролем. В обязанности врачей не должно входить выстраивание бизнес-процессов, разработка прайс-листа или выбор оборудования. Медики отвечают только за лечебный процесс.

На первых порах бывает трудно получить лицензию. Также многие оставляют идею с открытием стоматологии, так как для этого необходимы внушительные вложения средств. Поэтому нужно грамотно составить бизнес-план, адаптированный под условия экономики региона.

Открытие стоматологии — прибыльный, но трудоемкий процесс, который требует большое количество времени, сил и капиталовложений. Но при знании всех нюансов и грамотной организации бизнеса получится окурить затраты и в будущем иметь хороший стабильный доход.

Источник: dentist-plus.com