Сколько зарабатывает стилист одежды в России

Стилист в России: статистика и рейтинг зарплат, количество вакансий и анализ рынка

Представляем статистику вакансий и анализ рынка в . Данные актуальны на 4 января 2023 года. Общее количество вакансий — 1058, средняя зарплата — 41 800. Ниже вы найдете расширенные данные с графиками.

Количество вакансий профессии стилист в других городах страны

Самая большая потребность в сотрудниках наблюдается в Москве, здесь открыто 932 вакансии . Далее идет Санкт-Петербург и 162вакансии. Замыкает тройку цифра 115 — столько предложений открыто в Новосибирске.

Средняя зарплата профессии «Стилист» в других городах страны

Больше всех, в среднем, зарабатывают в Челябинске — 79 000. Далее идет Екатеринбург и 79 000. На третьем месте средняя зарплата в 53 500, столько зарабатывает стилист в Москве.

Зарплаты похожих специальностей в России

На первом месте Свадебный стилист и 46 800. Второе место со средней заработной платой в 40 000 занимает Помощник стилиста.

продвижение стилиста. Сколько стоит стилист? как начать зарабатывать?

Источник: grubber.ru

Кто такой Стилист и сколько он зарабатывает

Мой выбор!

Вы научитесь профессионально работать над стилем. Узнаете, как разрабатывать концепции для fashion-съёмок и создавать яркие образы. Научитесь подбирать гардероб для частных клиентов. Есть возможность стажировки и трудоустройства!

• 1. Кто такой стилист?
• 2. Сколько зарабатывает стилист?
• 3. Что должен знать стилист?
• 4. Лучшие курсы стилиста
• 5. Преимущества платного обучения
• 6. Выводы

Стилист — это актуальная профессия, которая всегда пользуется спросом. Специалисты в модной области необходимы представителям шоу-бизнеса, политикам, моделям, актерам и не медийным личностям, которые хотят научиться грамотно стилизовать гардероб и выглядеть гармонично и уверенно в своих образах.

Стилист не останется без работы, особенно если будет совершенствовать свои навыки. Сотрудники требуются в магазины обуви и одежды, бутики для влиятельных клиентов, на интернет-площадки, в имидж-агенства, киностудии, модельные агенства, редакции журналов и дома моды.

КТО ТАКОЙ СТИЛИСТ?

В традиционном понимании стилист — это профессионал, который подбирает одежду, обувь и аксессуары для создания идеального образа, скрывающего недостатки фигуры клиента или модели. В 2021 году в задачи специалиста входит создание целостного лука: подбор прически, макияжа (включая выбор косметики в соответствии с типом кожи заказчика), маникюра и педикюра. Если речь идет о съёмочном процессе, задача стилиста — подобрать выгодный свет и оформить площадку, чтобы максимально подчеркнуть достоинства образа и атмосферы в целом.

Обязанности стилиста зависят от компании или клиента, с которым он сотрудничает. Рассмотрим ключевые задачи:

Стилист. Где учиться? Сколько зарабатывает? Как им стать?

• Формирование полноценного образа для клиента;
• Умение подбирать капсулу на определенный сезон, опираясь на предпочтение и бюджет клиента;
• Оформление витрины, продажа, уход за одеждой, выкладка товаров и подбор выгодных комбинаций для манекенов в зале;
• Знания о подготовке съёмки: стилист подбирает образы для моделей, приводит одежду в порядок (отпаривает, чистит, устраняет все видимые недостатки), оформляет фотозону, в редких случаях самостоятельно выбирает моделей и манекенщиц;
• Активное участие в создании модельных каталогов, подбор образов для глянца.

Сегодня стилисты требуются для салонов красоты: они работают с клиентами, предлагая им готовые образы с подходящим макияжем, прической и маникюром. Полноценно готовят к выходу в свет или на мероприятие.

Личные качества стилиста:

• Целеустремленность и желание работать;
• Наличие вкуса, умение видеть образы;
• Самоорганизация и стрессоустойчивость;
• Умение найти компромисс с клиентом;
• Гибкое мышление и аналитический ум;
• Внимательность, аккуратность;
• Организационные способности;
• Интуиция и хорошая память.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ СТИЛИСТ?

Несмотря на то, что профессия стилиста существует давно, популярность она начала набирать всего несколько лет назад. На рынке модных профессий многие клиенты находятся в поиске личных стилистов и шопинг-консультантов. Сегодня на сайте по поиску работы hh.ru доступно свыше 1600 вакансий для стилистов по всей России. Заработная плата зависит от количества задач и их разнообразия. Рассмотрим основной диапазон цен:

• В Москве – от 40 000 до 350 000 руб;
• Проектная работа – от 20 000 руб. до 80 000 руб;
• Частичная занятость — от 30 000 руб. до 100 000 руб.

ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ СТИЛИСТ?

В чистом виде «стилист» требуется редко: в основном влиятельные клиенты рассчитывают на сотрудничество с профессионалами широкого профиля: например, стилист-парикмахер (подбирает прически, самостоятельно их стилизует, помогает в выборе средств для ухода), стилист-визажист (востребованный вид специализации для фешн-съемок), свадебный стилист (универсальный работник, занимающийся образами жениха и невесты к свадьбе — сюда входит проработка полного образа до мелочей и оформление некоторых зон в зале).

Чтобы добиться успехов в профессии важно:

• Уметь презентовать себя — всегда выглядеть опрятно, ухоженно, правильно выражать свои мысли, быть клиентоориентированным и не демонстрировать покупателю плохое настроение;
• Разбираться в модных тенденциях, стилях и базовых вещах;
• Создавать луки (одежда, обувь, аксессуары) и тотал луки (подбор макияжа и прически к образу);
• Быть само организованным и уметь работать с другими — фото моделями и фотографами. Навыки фотографа также приветствуются, иногда стилисту приходится организовывать съёмку самостоятельно;
• Наличие портфолио в коммерческих и каталожных съёмках.

Стилист — это творческая профессия, требующая не только наличия вкуса, но и насмотренности. Чем больше вы будете знать о современных трендах, правильных сочетаниях цветов и стилей, тем востребованней будет ваша кандидатура на рынке. Черпать вдохновение можно из фильмов, литературы, фотографий мировых глянцевых изданий и брендов.

Рекомендуется регулярно посещать фешн-мероприятия, недели моды, выставки и арт-центры, заводить новые знакомства и оценивать работы конкурентов. Знание маркетинга, алгоритмов продвижения в социальных сетях, умение выводить новую одежду на рынок — это еще одно преимущество. Личный блог открывает новые возможности: клиенты признают профессионализм, а подписчики продвигают блог, чтобы его заметили работодатели и заказчики из сторонних компаний и глянцевых журналов.

ЛУЧШИЕ ОНЛАЙН-КУРСЫ ДЛЯ СТИЛИСТА

Название курса

Школа

Срок обучения

Источник: pgdv.ru

Стилист

Не все люди по тем или иным причинам могут одеваться в соответствии со своими личностными качествами и одновременно соблюдать модные тенденции. Одним не хватает на это времени, другим – хорошего вкуса. Как быть? Обратиться за помощью к стилисту!

Внешний вид – не только определяющая основа первого впечатления, но и в некоторой степени отражение внутреннего состояния человека. Выбранный стиль в одежде чаще всего соответствует характеру, а значит очень важно подбирать образ правильно.

Кто такой стилист?

Стилист (модный эксперт) – специалист, работающий в модной индустрии, основной обязанностью которого является создание завершенного, гармонично сочетающегося образа клиента. На основании индивидуальных особенностей человека модный эксперт подбирает одежду, прическу, макияж, аксессуары и т.д. Он знает, как подчеркнуть достоинства и скрыть недостатки фигуры.

Как известно, королевские особы никогда не одевались самостоятельно, и их внешним видом занималась прислуга и люди, разбирающиеся в модных тенденциях времени. Если посмотреть на портреты королей и знатных вельмож прошлых лет, можно заметить, что все элементы их одежды тщательно подобраны и дополняли друг друга. Отсюда можно сделать вывод: потребность в стилистах возникла много веков назад. Однако широкое распространение эта профессия получила только в период популяризации киноиндустрии.

Сейчас профессия обрела более четкие очертания: выделены основные направления и круг обязанностей. Хотя многие стилисты могут полностью продумать и воссоздать образ, процесс создания индивидуального стиля включает ряд задач, с которыми одному человеку справиться сложно. Поэтому профессия разделилась на несколько более узких специализаций:

• стилист-визажист, работающий над макияжем;
• топ-стилист или парикмахер-стилист занимается прическами;
• стилист-имиджмейкер подбирает одежду;
• фотограф-стилист участвует в создании образа для фотосессий.

Конечно же, в зависимости от конкретного вида деятельности и места работы стилиста обязанности модного эксперта отличаются. Если же говорить о профессиональной деятельности стилиста, независимо от направления его деятельности, то она предполагает наличие следующих знаний и умений:

• осведомленность не только в современных тенденциях моды, но и ее традиций, канонов, истории;
• наличие художественных способностей;
• знание основ колористики и стилистики;
• умение гармонично сочетать элементы одежды с прической и макияжем;
• владение основами психологии;
• способность подобрать образ в соответствии с личностными качествами клиента.

Порядок действий модного эксперта, как правило, включает в себя:

• личную встречу с клиентом, на которой определяются его предпочтения, пожелания, а также выявляются несоответствия в имеющемся гардеробе, достоинства и недостатки фигуры;
• теоретическую консультацию, включающую обсуждение необходимых мер по улучшению образа;
• совместный шопинг, в ходе которого частично или полностью обновляется гардероб клиента и на практике закрепляются советы эксперта (покупки также включают подбор аксессуаров, соответствующих выбранному образу);
• выбор прически – осуществляется на основе типа волос, формы лица и прочего;
• обучение правилам нанесения дневного и вечернего макияжа: подбор цветовой палитры, определение типа кожи и соответствующих косметических средств.

Какими личностными качествами должен обладать стилист?

Отличительная характеристика каждого эксперта моды – хорошее чувство вкуса, креативность и изобилие идей. Он не только гармонично сочетает цвета и различные дизайны, но и может визуализировать будущий образ. А внимательность к деталям и образная память позволяет создавать завершенный вид. Не менее важной составляющей процесса реализации идей выступает развитая интуиция, гибкость мышления и умение анализировать.

Для поддержания конкурентоспособности настоящий профессионал постоянно совершенствует знания, актуализирует информацию о модных тенденциях, что предполагает наличие у него любознательности, стремления к саморазвитию и проявления интереса к своему делу.

Профессиональная деятельность стилиста непосредственно связана с общением, взаимодействием с клиентами и коллегами. Поэтому ему не обойтись без коммуникативных навыков, умения находить индивидуальный подход и способности к убеждению. Специалисту свойственна тактичность, доброжелательность, терпеливость, открытость. Большинство стилистов также обладают хорошими организаторскими способностями.

Аккуратность, ответственность и красноречие позволяют расположить клиентов, вызвать их доверие. Поскольку стилисту поручают создание имиджа, его внешний вид – его визитная карточка. Поэтому специалист в модной сфере должен быть стильным и ухоженным.

Преимущества профессии стилист

Успешный стилист находится в центре внимания публики. Он работает с известными личностями, артистами, политиками, которые прислушиваются к его мнению. Стилисты – неотъемлемая часть модных показов. Также они работают в киноиндустрии и СМИ. Опытные специалисты имеют возможность завести полезные знакомства и связи, обрести популярность в мире моды.

Помимо популярности и общения со знаменитостями работа может включать в себя частые командировки по миру. Знакомство с достопримечательностями различных городов, проживание в дорогих отелях, участие в званых вечерах и иные приятные бонусы обеспечиваются за счет клиента, и стилисту остается только наслаждаться предоставленными ему преимуществами.

Эта творческая профессия отличается материальным благополучием. Начинающий стилист, предпринимающий первые попытки продвижения по карьерной лестнице в российской столице, может получать от 50 тысяч рублей. В других регионах России заработная плата стилиста колеблется в пределах 20-45 тысяч. Более именитые специалисты, работающие со звездами, получают до 180 тыс. руб.

Для тех, кто не заинтересован в работе с публичными лицами, открываются двери в мир моды через частную практику. Получив богатый опыт работы, можно открыть салон красоты или модный бутик.

Недостатки профессии стилист

К основным недостаткам профессии относятся сложности с трудоустройством и высокая конкуренция. Даже для того чтобы устроиться на работу в салон среднего класса начинающему стилисту, необходимо иметь опыт работы не менее одного года и собственное портфолио, посредством которого он может продемонстрировать уровень своего мастерства (а на создание достойного портфолио может «уйти» не один месяц). Но и оно не гарантирует получение должности.

Именитые стилисты, взаимодействующие со знаменитостями, не испытывают недостатка в работе или финансах, но очень часто они оказываются в стрессовых ситуациях, которые негативно сказываются на их эмоциональном состоянии. С одной стороны, на них могут оказывать давление капризные клиенты, а с другой – сжатые сроки в сочетании с ненормированным рабочим графиком. В этих кругах стилист должен быть готов к выполнению обязанностей круглосуточно. Любое недовольство состоятельного клиента или скандал может негативно отразится на репутации и привести к потере позиций на рынке труда или снижению уровня доходов.

Где можно получить профессию стилист?

Хотя успех в карьере во многом зависит от личностных качеств и опыта модного эксперта, без соответствующего образования достигнуть продвижения и выглядеть серьезным специалистом в глазах клиентов будет сложно.

В связи со стремительным развитием профессии многие учебные заведения предлагают программы подготовки стилистов по различным направлениям. В российских колледжах и училищах представлены специальности «Дизайн», «Парикмахерское искусство», «Парикмахер-стилист», «Визажист-стилист», «Стилист в рекламе и шоу-бизнесе», «Стилистика макияжа» и т.д. Несмотря на отсутствие универсального направления подготовки, каждая из этих специальностей позволяет получить комплекс необходимых для работы навыков и умений, которые в дальнейшем можно будет расширить.

Второй способ освоения профессии стилиста – получение высшего образования. Во многих региональных центрах присутствует минимум один ВУЗ, осуществляющий подготовку по направлению «Дизайн». Среди них:

• Санкт-Петербургский государственный университет промышленных технологий и дизайна;
• Ленинградский государственный университет имени А.С. Пушкина;
• Российский государственный университет им. А.Н. Косыгина;
• Институт экономики и культуры;
• Санкт-Петербургский университет технологий управления и экономики.

Большой популярностью пользуются специализированные курсы, семинары и тренинги. Однако их нужно рассматривать исключительно как инструмент, позволяющий совершенствовать уже имеющиеся знания и навыки.

Подписывайтесь на наш Telegram, чтобы быть в курсе важных новостей в сфере образования.
—> Да —> —> —> —> —> Нет —> —> —> —>
Поделитесь новостью
Запись на дистанционное обучение
Новости образования

Как сообщает пресс-служба Министерства просвещения РФ, ведомство утвердило перечень федеральных инновационных площадок на текущий год. Также стало изв..

4 янв. 2023 г.

Согласно протоколу заседания Совета при правительстве РФ по вопросам попечительства в социальной сфере, опубликованного на официальном сайте органа, М..

27 дек. 2022 г.

Как сообщают «Ведомости», в российских вузах к 2024 году появятся программы по киберспорту. Также стало известно, что НИУ «Высшая школа экономики» ста..

Источник: fulledu.ru

Личный опыт: как я на 50 тысяч рублей запустил сервис по подбору одежды

Торговых центров с десятками магазинов одежды, обуви и аксессуаров становится всё больше, а уроки стиля до сих пор не преподают ни в школах, ни в университетах. Чтобы помочь разобраться в огромном ассортименте, существуют стилисты, но выделить время и деньги на их услуги может далеко не каждый. Лайфхакер пообщался с основателем сервиса Get Outfit Кимом Санжиевым. Он решил изменить ситуацию и создал платформу, на которой работать со стилистом можно недорого и в режиме онлайн. Ким рассказал, как удалось сохранить приемлемые цены, зачем стартапу завоёвывать рынок США и почему его команда два года не получала зарплату.

Ким Санжиев
Основатель Get Outfit.

Работа в сфере фешен и зарождение проекта

Четыре года назад я окончил экономический факультет Белорусского государственного университета и переехал в Москву. Почти сразу попал в сферу консалтинга, а спустя полтора года понял, что большинство компаний переходит в онлайн. Так я оказался в digital-агентстве, а затем и в международной IT-компании.

В процессе работы я часто встречался с бизнесменами из разных сфер и на основе наших бесед записывал, каким вижу свой будущий проект. Хотелось, чтобы бизнес был цифровым и не требовал большого количества ресурсов, поэтому я активно следил за Uber, Airbnb и Tinder, которые на тот момент только зарождались. Мне нравилась бизнес-модель этих компаний, поэтому я начал размышлять, как воплотить нечто подобное в другой сфере.

В студенчестве я приезжал на подработку в московские магазины одежды — выполнял роль продавца-консультанта.

На тот момент я практически ничего не понимал в моде, но замечал, что люди почему‑то советуются именно со мной.

Это стало первым звоночком, который заставил меня задуматься о сфере фешен. Второй раз та же мысль пришла, когда я выбирал образы для бизнес-встреч во время работы в консалтинге. Крупные клиенты всегда встречают по одёжке, поэтому приходилось тратить немало времени, чтобы выглядеть с иголочки.

Я начал думать, почему в России нет онлайн-сервиса со стилистами, которые подбирают образы, опираясь на небольшой рассказ пользователя о себе и своих потребностях. Сколько времени мы могли бы сэкономить? Это колоссальный ресурс, который можно использовать для реализации собственных проектов или потратить на общение с семьёй.

Окончательное решение я принял, когда мои подруги приехали в Москву и на время поселились у меня дома. Я обратил внимание на то, как они собираются на прогулку: 3 часа девушки советовались друг с другом, что надеть. В этот момент я понял, что хочу создать сервис, который позволит людям экономить время на шопинге и поможет в составлении стильных образов. Так зародилась идея Get Outfit.

Поиск стилистов и первая модель сервиса

Индустрия фешен — это очень большой рынок, который занимает почти 4% мирового ВВП. Впрочем, когда я пообщался с клиентами из этой сферы, стало понятно, что очень многие проекты неэффективны. Чаще всего модные бренды в России создают люди с хорошим чувством стиля и полным отсутствием бизнес‑бэкграунда. Наглядный пример — бутики Киры Пластининой, которые быстро обанкротились и исчезли.

Я подумал, что знания в сфере бизнеса могут стать моим преимуществом. Я могу найти людей, которые хорошо понимают фешен‑индустрию, и мы объединим наш опыт.

Когда я начал изучать рынок стилистов, выяснилось, что их услуги в российских реалиях считаются роскошью. Кажется, что к специалистам из индустрии моды обращаются либо знаменитости, либо обеспеченные люди с полным отсутствием вкуса в одежде. Я решил, что мой сервис в противовес всеобщему убеждению будет доступным, удобным и простым.

Услуги должны стоить гораздо дешевле, чем стандартные на тот момент 5 000 рублей в час, обозначенные на сайтах большинства специалистов. Снизить цену вполне возможно, если стилист не тратит много времени на каждого клиента и выдаёт рекомендации онлайн. Пользователю нужно только выбрать услугу, заполнить небольшую анкету, а затем пообщаться со специалистом, который подберёт готовые образы.

С самого начала мне хотелось создать эффективную бизнес-модель, поэтому я бережно относился к каждой копейке. Мы потратили на запуск не более 50 000 рублей. Деньги ушли на покупку домена, создание сайта, первичное продвижение, фотосессии и регистрацию юридического лица. Этого хватило, чтобы создать первую жизнеспособную версию продукта.

Личный опыт: как я открыл SEO-агентство в регионе и вышел в плюс

7 интересных франшиз для малого бизнеса

4 статьи расходов бизнеса, которые можно и нужно сократить

Личный опыт: я закрыла свой интернет-магазин

Личный опыт: как запустить проект в сфере, которой ещё нет в твоей стране

Как придумать название и фирменный стиль своего бизнеса

Отсутствие зарплат и расширение спектра услуг

Команда состояла из пяти человек. Мы не получали с Get Outfit ни копейки и совмещали проект с основной работой. Каждый думал не о заработке, а об эффективности и масштабировании: мы жили мечтой, что в будущем сможем создать большой бизнес. Этой идеологии мы придерживаемся до сих пор: первые зарплаты начнём получать только после закрытия раунда инвестиций.

До этого мы решили реинвестировать все деньги обратно в проект. Наша основная мотивация — создать компанию, которая будет много стоить. Капитализация для нас гораздо важнее, чем заработок в краткосрочной перспективе.

Во время первого запуска в декабре 2017 года стандартная услуга Get Box по подбору одного образа из пяти составляющих стоила 1 490 рублей, из которых 1 250 забирал стилист и 240 доставалось нам в качестве прибыли. Бизнес-модель должна была приносить нормальные деньги с условием, что заказов будет много, но в итоге выручка составила примерно 50 000 рублей в месяц, а наша прибыль — 25% от этой суммы. Частично мы окупили первичные затраты, но начали думать, как увеличить маржинальность, чтобы зарабатывать больше.

Рабочий процесс в коворкинге

Ко второму запуску мы договорились с некоторыми магазинами о комиссии, которую они будут выплачивать нам при условии, что люди купят у них одежду через наш сервис. Мы делим её со стилистом, и таким образом прибыль с каждого заказа увеличивается. Кроме этого, мы прописали регламент общения с клиентом и добавили новые услуги. Например, за 2 490 рублей появилась возможность получить целых три образа от стилиста и выбрать понравившиеся вещи — эта услуга называется Get Outfit.

Вдобавок ко всему я задумался, что существуют разные модели потребления: одни покупают несколько вещей каждый месяц, а другие совершают большую покупку разово и на длительный срок, чтобы больше не думать о вещах в ближайшем сезоне. Для таких людей мы запустили услугу Get Wardrobe за 6 990 рублей: стилист помогает собрать капсульный гардероб более чем из 10 образов, а понравившиеся варианты можно заказать.

Со временем клиенты стали обращаться с просьбой разобрать уже имеющийся гардероб и дополнить его новыми вещами. Это позиция осознанного потребления, которая в нынешнее время очень важна, поэтому мы добавили услугу Get Styled. Она обойдётся в 9 990 рублей, и за эти деньги стилист составит более 20 образов из новой одежды и той, что уже висит в вашем шкафу. Останется только заказать понравившиеся вещи и оставить то, что подойдёт лучше всего.

Школа стилистов и работа с премиум-сегментом

Ко второму запуску средний чек за услугу в нашем сервисе составлял уже 5 000 рублей, к которым прибавлялась комиссия с выкупленных вещей. Средний бюджет клиента на один образ — 25 000 рублей, и нам удавалось получать прибыль в размере 15% от этой суммы. Мы подтвердили гипотезу, что наши вещи покупают и советуют друзьям. Более того, клиенты возвращались снова примерно каждые три месяца, и мы смогли предположить, что нашим сервисом будут пользоваться примерно четыре раза в год.

О нас рассказали в крупных СМИ, мы получили хороший трафик и начали развивать дополнительные каналы рекламы. Стало понятно, что бизнес можно масштабировать, так что начали вкладываться в продвижение через Instagram* и Facebook*. В этот момент мы столкнулись с проблемой: заказов становилось всё больше, а стилистов, которые нам подходят, практически не было.

У нас есть принципиальные требования к специалистам: они должны уметь грамотно коммуницировать с клиентом, презентовать человеку образ, составлять красивые коллажи и вообще комфортно чувствовать себя в digital-среде. Далеко не все стилисты обладают нужными для Get Outfit компетенциями, поэтому мы запустили собственную школу из двух курсов — базового и продвинутого. Прохождение последнего значительно повышает шансы на работу в компании, если у человека есть желание продолжить сотрудничество. Образовательный процесс обеспечивает Get Outfit ещё одним источником заработка и помогает выращивать подходящих специалистов.

Дарья (Head of style) и Дана (Chief Operating Officer) обсуждают регламент, по которому работают стилисты

Я очень много думал, как мы можем продолжать масштабировать бизнес-модель, и осознал, что нужно объединить на нашей платформе всех стилистов. Мы создали партнёрскую программу, которая позволяет любому специалисту делить с нами процент с продажи одежды, если он проводит покупку через наш сервис. Это пассивный доход для нас и неплохой плюс для любого стилиста, который получит дополнительную прибыль.

Недавно мы поняли, что к нам стали обращаться премиум-клиенты с бюджетом от 50 000 рублей на один образ, поэтому добавили отдельные варианты взаимодействия. Они обойдутся дороже: один образ — 20 000 рублей, сезонный гардероб — 30 000 рублей, а разбор имеющегося — 40 000 рублей. Клиент выбирает вариант услуги на сайте, заполняет анкету и договаривается, где и во сколько увидится со стилистом. Личная встреча для премиум-сегмента — важная составляющая, потому что она даёт возможность прочувствовать атмосферу бутика. К вашему приезду специалист подберёт готовые образы, так что останется только примерить их на себя.

Прибыль и перспективы

Сейчас наша команда состоит из 10 человек: CTO, руководитель стилистов, руководитель по пиару и школе стилистов, директор по продукту и человек, который занимается журналом и партнёрками с брендами. Недавно появились директор по росту, директор по маркетингу, SMM-специалист и стажёр в отделе маркетинга. Мы уже осознали, какая структура нужна нам для дальнейшей работы. В скором времени пригласим в команду новых специалистов, закроем раунд инвестиций и начнём выход на рынок США и Великобритании.

Участвовали в хакатоне с нашим СТО. Прорабатывали идею выхода на международный рынок

С самого начала я планировал построить компанию, которая будет работать на глобальном рынке. Мы уже устраивали пробный запуск в Беларуси. Кроме того, у нас были клиенты из США, Нидерландов, Испании, ОАЭ. Теперь хотим освоить крупные мегаполисы в Америке и Европе.

Считаю, у стартапа нет будущего, если команда не думает о выходе в другие страны, поэтому мы с самого начала начали строить модель, которая легко масштабируется. В то же время российский рынок пока остаётся для нас приоритетным.

В апреле мы вышли на оборот в 1,5 миллиона в месяц. Маржинальность такого бизнеса — чуть выше 20%. Впрочем, мы постоянно растём, так что потенциал огромен. Наши основные затраты уходят на продвижение: мы вкладываем в рекламу 100 000 рублей ежемесячно, и это самая существенная статья расходов. Сюда же можно добавить выплаты стилистам, которые в среднем за 2018 год получали комиссию в размере 300 000 рублей в месяц.

Провалы и инсайты

В самом начале нам однозначно стоило тщательнее протестировать проект на холодной аудитории. Нужно понимать, что знакомые, которые узнают о продукте из социальных сетей, могут воспользоваться им только потому, что к вам лояльны. Вам наверняка сложно сказать другу, который записал песню, что трек не очень. То же происходит и с вашим сервисом.

Если бы я запускал Get Outfit сегодня, то заложил бы гораздо больше денег на продвижение на холодную аудиторию, чтобы получить статистически значимые данные: стоимость привлечения клиента, конверсию и другие метрики. Это позволит заранее увидеть объективные цифры, которые в дальнейшем понадобятся, чтобы рассчитать бизнес-модель, экономику проекта.

В 2018 году у нас были периоды, когда мы забивали на продажи и занимались продуктом, пытаясь довести его до идеала.

Нельзя останавливать продвижение, даже если продукт кажется вам не таким, каким вы хотели его видеть.

Важно выстроить коммуникацию так, чтобы получать от клиентов фидбэк и улучшать сервис параллельно с продвижением. Не бойтесь косяков, которые проявляются в самом начале. Если вы будете учиться на своих клиентах, то получите гораздо более ценный опыт, чем если запрётесь в комнате и будете делать что-то необходимое лишь в вашем понимании.

Третья ошибка — безосновательно наращивать команду. Когда у нас начало расти число заказов, мы наняли новых специалистов. Это привело к тому, что мы расфокусировались и стали тратить больше времени на коммуникацию. Первые успехи порождают амбиции, но чрезмерный энтузиазм может вас погубить.

Лучше сконцентрироваться на конкретной задаче и небольшой командой направить усилия в одну точку. Так вы быстрее добьётесь результатов и начнёте получать стабильную прибыль.

Ещё одна проблема — перфекционизм. В самом начале я жутко переживал, что на сайте не хватает одной точки или запятой, но потом осознал, что иногда нужно жертвовать своим стремлением к идеалу, чтобы быстрее запустить продукт на рынке. Не зацикливайтесь на маленьких вещах на старте — относитесь к ним снисходительно. Лучше уделите время выстраиванию процессов в компании, чтобы в дальнейшем она работала с вашим минимальным участием, а вы в это время могли заняться чем-то ещё.

Лайфхаки от Кима Санжиева

• Больше делайте и меньше фокусируйтесь на словах. Когда я запускал проект, мне потребовался год, чтобы додумать его, изучить рынок, встретиться с бесчисленным количеством людей. На деле достаточно месяца, чтобы всё узнать и начать тестировать проект. Практика даст вам гораздо больше ответов.
• Не бойтесь делиться своей идеей. Многие стартаперы думают, что кто-то украдёт её и реализует раньше, но на деле идея составляет всего 10% успеха — она ничего не стоит. Самое главное — то, как она реализуется. Рассказывайте о вашем продукте при каждой встрече, потому что вы получите информацию, которую в дальнейшем можно применить. Я не раз приобретал полезные контакты только благодаря тому, что рассказывал о проекте даже на стадии идеи.
• Фильтруйте информационный контент. Сейчас довольно мало действительно ценной экспертизы, так что относитесь ко всему критически. Далеко не все советы вам подойдут. Если я хочу создать глобальный стартап, который будет стоить больше миллиарда долларов, то мне нет смысла слушать человека, который организовал сеть кафешек в маленьком городе. У него совершенно другие методики, инструменты и тактики.
• Не думайте, что бизнес — это легко и просто. Адекватные люди сразу понимают, что это не так. Определитесь, чем вы готовы жертвовать ради долгосрочных результатов и не думайте, что будете купаться в деньгах уже через пару месяцев. Эту же идею нужно донести до команды, чтобы у людей не сформировались неправильные ожидания от проекта. Если ты готов инвестировать в проект силы и время два года, а твой партнёр — только три месяца, вы вряд ли сработаетесь. Обсудите цели, задачи и ожидания заранее и расстаньтесь сразу, если понимаете, что ваше видение будущего не сходится.
• Обращайте внимание на западный опыт. А если не знаете английский, изучайте его как можно скорее — это невероятно важно сейчас. Многие идеи с иностранного рынка не могут быть реализованы в России, но вы хотя бы поймёте, в какую сторону двигаться. На эту тему существует множество подкастов. Один из моих любимых — Masters of Scale.
• Получайте контент тогда, когда он вам нужен. Нет смысла изучать, как масштабироваться, когда вы даже не запустили проект. На этом этапе гораздо важнее узнать, как быстрее выйти на рынок. Сюда же отнесу своевременное решение задач. Делайте то, что вам действительно требуется прямо сейчас. Эта проблема часто возникает у технических стартаперов: вместо того чтобы озаботиться продажами, они запираются и начинают дорабатывать продукт. В итоге получается космический корабль, который никому не нужен. Определите точки роста, наметьте траекторию развития и разберитесь, за что стоит взяться прямо сейчас.

• Как стать настоящим лидером и изменить свою компанию
• Как бренду из региона продвигать свой товар в Москве
• 5 причин, почему люди уходят из вашей команды

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Источник: lifehacker.ru