Сколько зарабатывает специалист страхового дела

Специалист страхового дела: плюсы и минусы профессии, зарплата

Популярность профессии страховщика объясняется предельно просто: страхование относится к отраслям отечественной экономики, стабильно растущим даже в кризисные времена. Логичным следствием такого положения дел становится востребованность квалифицированных специалистов в этой сфере деятельности на сегодняшнем российском рынке труда. Но перед выбором этого направления профессиональной подготовки целесообразно внимательно изучить специфику работы, плюсы и минусы специальности, а также возможный уровень заработной платы. Ответы на каждый из перечисленных вопросов содержатся в статье.

Должностные обязанности

Специалист страхового дела или, как его часто называют, страховой агент занимается заключением договоров страхования с клиентами. В качестве последних могут выступать как частные лица, так и организации. Предметом оформляемой страховки становится разнообразное имущество – от автомобиля или ценных вещей до недвижимости, а также жизнь и здоровье страхователя.

Как зарабатывает страховой агент

Ключевой задачей страховщика выступает убеждение клиента о необходимости и выгодности заключения договора со страховой компанией. С некоторой долей условности работа специалиста делится на несколько основных этапов, в числе которых:

1. Поиск потенциальных клиентов. Производится по разным направлениям – посредством телефонных звонков, в ходе посещения различных материалов, путем изучения разнообразных баз данных.
2. Подготовка к переговорам. Предусматривает доскональное изучение правил и условий страхования, разработанных компанией, конкурентных преимуществ коммерческого предложения и другие особенностей предлагаемой страховки.
3. Изучение запросов потенциальных страхователей. Только четкое понимание потребностей и интересов потенциального клиента обеспечит заключение сделки. Договор страхования обязан быть выгодным для обеих сторон. Такой подход к ведению переговоров становится залогом успешной профессиональной деятельности специалиста.
4. Согласование условий взаимовыгодного сотрудничества. Завершается подготовкой и подписанием договора страхования с последующей выдачей страхового полиса. Обязательным требованием к реализации этого этапа взаимодействия с клиентом становится подробное разъяснение каждого пункта подписываемых документов. Прозрачная схема сотрудничества исключает возможные проблемы в будущем и способствует длительным отношениям.
5. Консультационное и информационное сопровождение клиента в течение всего срока действия договора. Немаловажной задачей специалиста страхового дела выступает пролонгация соглашения или заключение нового – на еще более выгодных для обеих заинтересованных сторон условиях.

В большинстве компаний в отношении страховщика действует простое правило. Чем больше клиентов и чем длительнее отношения с каждым из них, тем более результативной и успешной становится профессиональная деятельность специалиста.

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ РАБОТЫ СТРАХОВЫМ АГЕНТОМ

Плюсы и минусы работы в страховой сфере

Первое и главное достоинство профессии специалиста страхового дела мы уже назвали выше – это востребованность на трудовом рынке. Другие существенные плюсы выбора этой специальности:

• Свободный рабочий график. Обычно сотрудник страховой компании сам определяет интенсивность своей работы, так как не привязан ни к офису, ни к другому штатному персоналу.
• Отсутствие ограничений по заработку. Как правило, заработная плата специалиста напрямую привязана к количеству заключенных договоров страхования. А потому уровень дохода определяется эффективностью работы.
• Простота получения профессии. Чтобы стать страховщиком, достаточно закончить колледж, поступив в него после 9-го класса. Другими словами, вполне реально начать профессиональную деятельность уже в 18 или 19 лет. Причем в сегодняшних условиях доступно удаленное обучение на выгодных финансовых условиях в самых престижных ссузах страны, таких как Колледж мировой экономики и передовых технологий (КМЭПТ).
• Карьерные перспективы. Работа страховым агентом – это хороший задел на будущее. Успешное выполнение должностных обязанностей с последующим получением высшего образования открывает дорогу на любые руководящие посты в страховой компании вплоть до генерального директора.
• Минимальные требования для приема на работу. В большинстве случаев речь идет о наличии специальности и желания трудиться. Тем более страховая компания не несет серьезных расходов на деятельность агента, а большая часть зарплаты платится из получаемой прибыли.
• Возможность совмещения. Речь в этом случае идет как о продолжении обучения, так и подработке в других видах деятельности.

Основным недостатком работы страховым агентом становится сдельная оплата труда. Она предусматривает начисление процентов от подписанных договоров. Другими словами, если нет продаж, нет и зарплаты.

Также существенным минусом выступает необходимость изучения большого объема информационных и аналитических материалов. Без этого успешная деятельность страховщика попросту невозможна. Частым недостатком, характерным для многих страховых компаний, становится ориентация деятельности сотрудников на плановые показатели. Добиться их реализации на практике удается далеко не всегда, что становится основанием для негативной оценки работы специалиста.

Уровень зарплаты страховщика

Как было отмечено выше, доход страхового агента непосредственно зависит от конечных результатов его профессиональной деятельности. Такой подход к оплате труда сотрудников используется подавляющим большинством отечественных страховых компаний.

С одной стороны, это оборачивается фактическим отсутствием гарантированного заработка, который находится на уровне минимального размера оплаты труда. С другой – верхний предел дохода также не ограничен. А потому при правильной организации работы вполне реально обеспечить себе достойный уровень жизни, а также возможность дальнейшего обучения и профессионального роста.

Источник: imes.su

Бесконечный поиск новых клиентов и карьерная лестница за хорошие деньги: стоит ли работать страховым агентом в России и сколько можно зарабатывать

Страх за будущее, за свою жизнь и свое имущество подталкивает многих людей к тому, чтобы обратиться к услугам страховых агентов. Данная профессия сохранит свою актуальность до тех пор, пока в нашей стране будет существовать сложившаяся система собственности. Разбираемся, насколько она перспективна и сколько может зарабатывать специалист.

Особенности

Страховые агенты предлагают разные типы услуг. Можно застраховать свою жизнь, можно имущество (движимое и недвижимое) — все на выбор клиента. Заключение договора со страховой организацией дарит человеку чувство защищенности и уверенности в завтрашнем будущем. Ведь в случае каких-то форс-мажорных обстоятельств он знает, что фирма сможет ему компенсировать потери и возместить ущерб за поврежденное или потерянное имущество.

Целью страховых агентов как раз и является заключение как можно большего количества договоров с клиентами. От этого непосредственно зависит заработок представителей данной профессии.

Преимущества

Профессия является актуальной и востребованной, поэтому многие фирмы нуждаются в подобных специалистах. Мало того, они готовы полностью обучать сотрудников (в том числе и новичков в данной сфере), а не искать уже высококвалифицированных специалистов.

К другим плюсам профессии также можно отнести:

• возможность продвижения по карьерной лестнице;
• неограниченный уровень дохода (ведь зарплата зависит от усилий и стараний самого работника);
• возможность совмещать работу страхового агента с любым другим видом занятости (работодатель не ставит себе за цель посадить работника на полный день в офисе, ему важен результат в виде увеличения количества клиентов, поэтому сотруднику разрешен плавающий и свободный график);
• не требуется высшее образование.

В данной профессии в равной степени могут реализоваться как мужчины, как и женщины. Никаких гендерных предрассудков и дискриминации в этой сфере не наблюдается, что является существенным плюсом. И если у сотрудника нет опыта работы, то ничего страшного в этом тоже нет. Поэтому это идеальный вариант для тех людей, которые по каким-то причинам не смогли себя найти в конкретной профессии, но мечтают о профессиональной реализации.

Недостатки

Специфика профессии заключается в том, что до момента заключения договора страховому агенту придется проделать уйму работы. Сложности возникают с поиском клиентов. Необходимо осуществлять «холодные» и «горячие» звонки, навязывать людям свои услуги, что может их раздражать. Поэтому нередко страховые агенты сталкиваются с хамством, грубостью.

Существенным недостатком является отсутствие стабильности в финансовом плане. Один месяц может принести несколько клиентов, а другой — ни единого. Поэтому профессию страхового агента отчасти можно сравнить с профессией риелтора: есть сделка — есть деньги, нет сделки — нет денег.

Также на плечи страхового агента ложится ответственность за просчет суммы страховой выплаты на случай, если пострадало здоровье или имущество клиента. Фирма требует от сотрудника настаивать на минимальной сумме выплат, чтобы не уйти «в минус». Естественно, такой подход встречает негативную реакцию со стороны недовольного клиента.

Страховому агенту следует быть морально готовым к тому, что конфликт может быть неизбежен. Целью сотрудника является отстоять свои интересы и переубедить клиента в том, что сумма выплаты является справедливой. Даже в том случае, если она реально занижена.

Кому подойдет

Реализоваться в профессии страхового агента может человек с очень высоким уровнем стрессоустойчивости. Также он должен обладать даром убеждения, иметь прекрасные ораторские способности, быть коммуникабельным, общительным, проявлять дружелюбие и приветливость даже в обмен на грубость. Упорство, напористость, настойчивость, решительность, уверенность в себе — далеко не полный список качеств, которые необходимы для страхового агента.

Эмпатичным, чувствительным, принимающим все близко к сердцу людям в данной профессии делать нечего. Кроме стресса она не принесет ничего.

Зарплаты

Зарплата страхового агента состоит из минимального фиксированного оклада и процента от заключения договоров с клиентами. В некоторых фирмах предлагается только процент без оклада.

Средняя зарплата страхового агента в России составляет 28 761 рублей. Больше всего платят специалистам в Кабардино-Балкарии — 60 тысяч рублей. В Амурской области средняя зарплата страховых агентов составляет около 50 тысяч рублей, в Московской области и в Хабаровском крае — чуть больше 41 тысячи рублей.

В Новосибирской области, Казани и в Приморском крае можно рассчитывать на зарплату в немногим более 40 тысяч рублей. Ровно 40 тысяч рублей получают страховые агенты в Ярославской и Тамбовской областях, в Чувашской Республике. В Ульяновской области платят 38,8 тыс. рублей, в Санкт-Петербурге — 31,1 тыс. рублей, в Костроме — 22 тысячи рублей.

Источник: fb.ru

Сколько зарабатывает страховой агент

При работе на частные или государственные предприятия сложно достичь достойной заработной платы. Разнообразие рынка товаров и услуг увеличилось настолько, что выбрать направление и удержаться среди конкурентов очень сложно. Если изучить информацию о том сколько зарабатывает страховой агент, то открываются новые перспективы для получения достойной зарплаты. Дополнительное преимущество данной сферы в возможности практики без отказа от своей основной работы.

Заработок страхового агента-новичка

Увидев информацию о заработке страхового агента в новостях и анонсах, объявляемых компаниями, может показаться, что это из области фантастики. Особенно впечатляет оплата работы в страховой компании в Москве.

Для обывателей остается непонятным — откуда в страховых компаниях столь большой недобор сотрудников. Причина абсолютно обычная — сложный период адаптации, является следствием тяжких психологических нагрузок совместно с небольшой заработной платой новичков.

Сколько получает страховщик, зависит от него самого, ведь агенты не имеют фиксированной ставки. Зарплата агента страховых компаний состоит из процентов и премий, которые можно получить заключая договоры с клиентами. Также важную роль играет опыт работы в страховой компании.

В самом начале карьеры договоров слишком мало, что становится причиной увольнения большинства работников на протяжение первого рабочего года. Заранее угадать сумму заработка агента, в предстоящем месяце или спустя год не получится даже у опытных профессионалов. Много факторов влияет на прибыль, основным является индивидуальная активность и настойчивость.

Примерные данные о средней зарплате страхового агента в месяц:

• начальный уровень (менее года) — от 10 000 до 20 000 рублей;
• с опытом работы до 5 лет — от 25 000 до 40 000 рублей;
• специалисты со стажем минимум 10 лет — от 50 000 рублей.

Верхний предел прибыли неограничен. Однако профессионалы, находящиеся в данной сфере десятки лет, иногда зарабатывают до миллиона рублей. Объясняется такой успех талантом к убеждению и работой большими аудиториями.

Важная информация! Для клиентов важным является навык агента к решению страховых ситуаций на пользу пострадавшей стороны. Гарантированная компенсация полученного ущерба намного важнее красивых слов и лозунгов.

Сколько зарабатывает страховой агент, продающий ОСАГО

Страхование автомобилей стало достаточно прибыльным и выгодным делом, машина есть у многих семей, у некоторых их несколько. Всех их обязательно нужно страховать. Заключение договора осуществляется на один год, по истечению его необходимо продлить. В данной сфере также большая конкуренция, не только между страховыми фирмами, но и среди агентов.

По статистике 2019 года, в течение одного месяца доход страхового агента, продающего ОСАГО составляет:

• новичок — 13 тыс. рублей;
• специалист — 35 тыс. рублей;
• профессионал — от 70 тыс. рублей.

В больших населенных пунктах дела идут лучше из-за большого количества машин и следовательно большого наплыва клиентуры. В маленьких городах заработать более сложно из-за низкого спроса, а некоторые водители вовсе не пользуются страховками.

Сколько получает страховой агент с полиса ОСАГО — не фиксированный процент, вознаграждения за продажу полисов иногда сильно отличаются.

Самые высокие премии в направлении страхования мототехники, где процент от сделки бывает до 20%. Причина в обязательности такого страхования и отсутствии у водителей мототехники желания платить за страховку.

Преимущества и недостатки профессии

Работы, где все идёт гладко и не возникает проблем не бывает. Каждое направление деятельности имеет собственные нюансы и подводные камни.

Плюсы работы в качестве страхового агента:

• Работа в удобное время. Возможность самостоятельно планировать время, делить день на личное время и работу.
• Размер заработной платы соответствует приложенным усилиям. С увеличением количества договоров, растет прибыль.
• Перспектива карьерного роста. Потенциал стать высококлассным специалистом или открыть своё ИП совершенно реальный.
• Невысокие стандартные требования для потенциальных сотрудников.
• Бесплатное обучение.
• Удаленная работа — заключать договоры и продавать полисы можно через интернет.

Многих в работе привлекают еще такие плюсы страхового агента, как возможность побывать в интересных местах или даже путешествовать во время работы.

Существуют также некоторые минусы:

• Нет фиксированной прибыли. Временами заработок может быть небольшой, чаще всего в период снижения продаж.
• Частые нервные нагрузки. Агент не может предсказать, что ожидает его за следующими дверями. Многие люди недолюбливают страховых агентов, принимая их за финансовых мошенников. Нужно считаться с начальством.

Премии и вознаграждения страховых агентов

Из-за разной востребованности вознаграждение за продажу полисов разное. В качестве примера можно рассмотреть расчетную прибыль от одной сделки. Если в течение одного месяца агент страховых компаний заключил 20 сделок ДМС, со средней стоимостью 10 000 руб., его доход получается от 40 тысяч рублей до 80 тысяч рублей. Получается для получения достойной заработной платы, нужно заключать всего по сделке в день.

Многие руководители агентств зная об заработке свои страховых агентов, поддерживают и мотивируют их материальным способом. Сотрудники получают оплату телефонных звонков, бензина потраченного на служебные поездки на собственном авто, вручаются квартальные премии, предлагаются полисы ДМС на максимально выгодных условиях.

О заработке страховых брокеров

Главное отличие брокера от агента находящегося на контракте, заключается в наличии юридического статуса индивидуального предпринимателя. Он посредник между страховойц компанией и клиентами. Все нюансы сотрудничества утверждаются и вписываются в соглашение заранее.

Объём вознаграждения, сколько зарабатывает страховой агент, фиксирован и не будет изменяться до окончания действия договора. Обычно, брокер сотрудничает сразу с несколькими компаниями. Специалист по страхованию выбирает компанию с наиболее выгодными условиями и предлагает клиенту.

Вторая особенность работы брокеров является наличие полисов с уже включённым возмещением. Поэтому можно привлекать клиентов делая скидки из собственного вознаграждения.

Сколько можно заработать брокеру за месяц:

• новички — от 15 000 до 20 000 рублей;
• опытные — от 30 000 до 60 000 рублей;
• профессионалы — от 100 000 рублей.

Руководство страховой компании не устанавливает никаких рабочих планов для брокеров. Он самостоятельно выбирает направление исходя из полученных лицензий.

Как заработать на страховании

Самый эффективный метод получения прибыли определяется агентами, если он не прописан в договоре. Популярные методы привлечения аудитории:

• Обзванивается полученная в страховой компании база. Лучше это делать из офиса, где можно получить помощь коллег и делать бесплатные звонки.
• Обход квартир. Самый сложный вариант, потому что людям не нравятся посторонние посетители, в особенности предлагающие разные услуги.
• В сети. Распространённый метод. Многие компании дают 10-15% скидки на онлайн офомление.
• Распространение объявлений на улице. Шансы достато небольшие, люди давно не обращают внимания на такие бумаги.

Важно работать на удержание каждого полученного клиента. Спустя год он будет принимать решение о дальнейшем сотрудничестве. Нужно помочь ему с выбором и мотивировать привлечь к сотрудничеству знакомых.

Какой процент получают страховые агенты от продажи ОСАГО

С учётом доходности данной сферы, во время заключения контракта, компании часто указывают заниженные данные о комиссии. Особенно часто это делают небольшие компании. В некрупных страховых- комиссия примерно 3,8-4,9%. Процент страхового агента в больших организациях составляет до 13,9% в качестве награды для агентов от каждого договора.

Так что однозначного ответа на вопрос выгодности работы страховиком нет. Здесь сильное влияние оказывают: регион, личностные качества, временами удача. Однако попробовать собственные силы всегда необходимо.

Готовы оформить свой первый полис прямо сейчас?

Зарабатывайте до 45 000 ₽ в месяц, работая где вам удобно

Источник: inssmart.ru

Сколько зарабатывает страховой агент

Если в вас присутствует дар убеждения, то профессия страхового агента может принести вам неплохие деньги. Страховые агенты занимаются продажей услуг страхования, рынок которых развивается весьма динамично. Особого образования здесь не нужно, стоит только внимательно изучить условия работы страховой компании, вплоть до малейших нюансов. Когда вы поймете, что достаточно хорошо владеете базовым материалом и готовы доходчиво пояснить всю информацию потенциальному клиенту, то пора «в народ». Страхования по каким направлениям считаются наиболее популярными и востребованными?

• Страхование личности, которое включает страхование жизни, здоровья и различных ситуаций с этими понятиями связанных;
• Имущественное страхование;
• Страхование гражданской ответственности;
• Предпринимательские риски.

В России страхование появилось в начале девятнадцатого века и возмещало убытки от самого распространенного российского бедствия – пожаров. Само по себе страхование на практике показало свою эффективность как инструмент защиты от непредвиденных обстоятельств и несчастных случаев. Особенно развито страхование в США, где можно страховать даже определенные части тела, причем весьма пикантные.

На начальном этапе своей деятельности страховой агент должен активно заниматься поиском клиентов и создавать личную клиентскую базу с которой он и будет работать. Тут приветствуются активные телефонные и личные контакты, всевозможные способы привлечения клиентов.

Если клиент заключит первичный страховой договор и попадет в базу, то в дальнейшем обязательно последует продление договоров и расширение их параметров. Эффективны и «холодные» консультации по видам страхования. Где-нибудь это обязательно «выстрелит». Хороший страховой агент должен презентабельно выглядеть, иметь психологические навыки и владеть способами убеждения, обладать терпением и грамотной речью. Обычно каждая страховая компания самостоятельно обучает молодого страхового агента, давая ему корпоративные инструкции и правила поведения в различных ситуациях.

Сколько же получает страховой агент.

Размер комиссионных страхового агента зависит от вида страхования и непосредственно от установленных ставок компании. Варьируются комиссионные в пределах от 10% до 30%. А сам заработок зависит от сумм заключенных страховых соглашений и их количества.

Самые небольшие комиссионные в размере 10% страховые агенты получают за заключение договоров обязательного страхования автогражданской ответственности ОСАГО. Есть и один приятный нюанс – в большинстве случаев клиенты предпочитают пролонгацию существующего договора, а это значит, что деньги вы получаете автоматически, практически без усилий. Солидная клиентская база опытных страховых агентов дает им возможность получать стабильный и высокий доход.

Средняя заработная плата страхового агента в целом по России составляет от 15 000 рублей до 37 500 рублей. Пиковый рост доходов агентов традиционно приходится на летние месяцы.

Самые высокие доходы страховых агентов приходятся на Москву.

Это вполне объяснимо с точки зрения количества потенциальных клиентов и их платежеспособности. Поэтому в московском регионе открыто около 50% всех вакансий страхового агента от их количества в целом по стране. Страховые агенты могут работать и по уже предоставляемой клиентской базе и только по определенному виду страхования.

Все зависит от корпоративной стратегии и наработанных методик компании. Агент может работать сразу на несколько страховых компаний, что позволяет ему больше зарабатывать. Страховые агенты, проработавшие 3-5 лет, имеющие свою клиентскую базу зарабатывают до 100 000 рублей. А страховые агенты, работающие с VIP – персонами могут зарабатывать до 300 000 рублей в месяц.

Источник: skolkozarabativaet.ru