Сколько зарабатывает секонд хенд

Последние 20 лет каждый год объём выпущенной одежды удваивается, по оценке McKinsey и Всемирного экономического форума. Перепроизводство возникает из-за желания увеличить продажи и не упустить потенциальную прибыль. А люди всё чаще покупают вещи буквально на сезон, пока не выйдет новая коллекция.

При этом 95% текстиля, который выбрасывают на свалку, можно переработать. Но компаниям это невыгодно.

Индустрия масс-маркет одежды производит больше выбросов, чем Франция, Германия и Великобритания вместе, по данным McKinsey. И больше, чем международные авиарейсы и морские перевозки, оценили в ООН.

Модные бренды критикуют за уничтожение нераспроданных товаров и отправку груд одежды на свалки по всему миру.

Например, в Гану. Еженедельно сюда поставляют порядка 15 млн единиц одежды. Часто под видом гуманитарной помощи. Часть «импортированной» одежды продают на местных рынках, но около 40% в итоге выбрасывают.

Рис. 1. Гана, рынок одежды

Правительство столицы ежедневно вывозит десятки тонн отходов одежды из крупнейшего в Западной Африке рынка Кантаманто.

МОЖНО ЛИ ЗАРАБОТАТЬ 1000$ НА СЕКОНД-ХЕНДЕ ?

Свалка за несколько лет переполнилась, из-за погоды текстиль загорается, тлеет и гниёт. Токсины попадают в окружающую среду. Свалку пришлось закрывать.

Рис. 2. Гана, свалка одежды

Но мусор не перестал копиться. Управлению отходами Аккры нужно было выбирать. Вновь открыть свалку и поставить под угрозу 500 сборщиков мусора – им пришлось бы работать на опасной свалке. Или взять иностранный долг для строительства нового полигона. Но финансовое положение Ганы и так тяжелое.

И не хочется проблем из-за одежды, которую «подбрасывают» иностранцы.

Самое ужасное – большая часть одежды с местных рынков Wowсе не попадает на свалку. У правительства не хватает бюджета на вывоз. Часть отходов смывают в канализацию или уносит штормами, и одежда оказывается в океане. Крупнейший в мире могильник секонд-хенда — так ещё называют Гану.

Рис. 3. Гана, одежда в океане

Чтобы снизить вред для экологии, возможно, мы будем вынуждены перейти к более разумному потреблению. Один из вариантов – использовать б/у вещи. А это концепция second-hand. Как устроен бизнес и можно ли заработать на чужих шмотках, да ещё и помочь природе?

Как устроен мировой рынок секонда

Отходы от fast-fashion из-за перепроизводства и неразумного потребления питают глобальный рынок подержанной одежды.

БольшАя часть пожертWowанной одежды не уходит на благотворительность. Секонд из гуманитарной помощи вырос в коммерцию. Хотя лицензии на сбор использованных вещей стоят денег – их и направляют на добрые дела.

По прогнозам, к 2029 году рынок секонд-хенда почти вдвое превысит размер рынка быстрой моды.

Давайте посмотрим, откуда берётся секонд. Потому что «одежда с трупов» – это миф. Людей в развитых странах просят сдавать одежду – ходят по квартирам или предлагают складывать в специальные контейнеры.

Рис. 4. Контейнеры для одежды USAgain

Могут собирать остатки из магазинов или возвратные товары. Компании, которые занимаются сбором, лицензированы.

Далее одежда уходит на сортировочные фабрики.

Рис. 5. Сортировка секонд-хенда

Там отсеивают рваные и непригодные вещи, проводят санитарную обработку. И по всей цепочке из-за человеческого фактора некоторые отличные вещи могут «растворяться».

В итоге одежду везут в другие страны, растамаживают и отправляют на склады местных оптовых поставщиков.

А как работает российский рынок second-hand?

В России постепенно больше задумываются о разумном потреблении и выбирают секонд-хенд. На фоне санкций и ухода крупных магазинов с рынка спрос только увеличивается.

Ну и что скрывать — часто это выгоднее, чем покупать новые вещи. Помогают и низкие реальные доходы. Люди стали проще относиться к вторичному потреблению. А тех, кто ещё не стал, новый кризис может вынудить перейти на секонд-хенд.

Владельцы небольших магазинов обычно сотрудничают с российскими поставщиками импортёрами, а те — с европейскими. Из Европы ближе всего доставлять вещи в Россию, хотя есть поставки, например, из Канады или ОАЭ.

Продажи в секонд-хендах выросли в два раза из-за санкций и ухода иностранных компаний, пишет «КоммерсантЪ». Так что многие бренды теперь доступны только там.

Вслед за потоком клиентов выросли цены. Хотя сейчас пока что тихонько идут вниз вместе с общей инфляцией.

Но есть проблема — одежду закупали за границей. Бизнес сейчас ищет альтернативные поставки. И в то же время, в Европе кризис. Так что люди будут экономить и сдавать меньше вещей, а их качество снизится. Меньше предложения из Европы – выше цена мешков с вещами.

В начале марта один из оптовых поставщиков сообщал, что их импорт снизился на 60%. Поставки продолжатся, преград на границе пока нет, но многие европейские фабрики уменьшили объемы на 60-70%. Некоторые позиции придётся ждать по 4-5 месяцев.

И поставщикам приходится всё оплачивать наличными. SWIFT не работает, а наличные дороже на 30-35%. Поэтому и отпускные цены выше.

Как заработать на продаже чужих вещей: магазин second-hand

Чтобы открыть и содержать секонд-хенд, нужно тратить довольно много собственного времени и сил. Это не сравнить с открытием того же Вайлдберриз, отдельное видео про которое мы снимали совсем недавно. Здесь нет чёткого дизайн-кода, критериев для помещения, понятной формулы дохода и прочего. Придётся самостоятельно выбирать и оценивать помещение, искать поставщиков, назначать цены, скидки и акции, проводить рекламу, справляться с конкуренцией и так далее.

Поэтому среднюю стоимости открытия секонд-хенда посчитать сложно. Когда, например, у Вайлдберриз есть регламент, сколько примерочных и складских полок нужно поставить, здесь придётся думать самим. Так что мы не будем подробно останавливаться на открытии, а больше посмотрим на ежемесячные доходы и расходы. Это более важно – нужно, чтобы бизнес выходил в прибыль. Как говорят владельцы магазинов, в Москве можно запуститься за 500-600 тысяч с учётом аренды и покупки товара.

Закупаем товар

К слову о нём. В России ещё достаточно поставщиков секонд-хенда. Но, возможно, придётся выбирать из многих компаний, потому что ассортимент сокращается.

При покупке мешков с вещами можно ориентироваться на спрос или выбирать на свой вкус. На складах обычно можно заказать доставку, или возить самим. А мешки могут весить и по 50 кг.

Допустим, мы в начале лета открыли магазин женской одежды. Как и в ролике с Вайлдберриз, не будем считать цифры для первых нестабильных месяцев. Так что мы «встали на рельсы», и уже осень-зима.

Предположим, в начале месяца мы купили вот такой набор.

Рис. 6. Закупка товара

Взяли 200 кг – говорят, что нужно покупать примерно по 10 кг на квадратный метр торговой площади, но всё индивидуально. Допустим, мы ориентируемся на уже полученный опыт работы. На месяц нам нужно примерно три такие закупки. Плюс часть вещей останется и будет висеть со скидками. Условно, завоз каждую неделю кроме последней в месяце – там распродаем остатки.

Покупаем мы это всё на разных складах, поэтому по-отдельности умещаем в машину, и обходимся без доставки. В одного разобрать, осмотреть и развесить 200 килограммов одежды займёт целый день. К слову о том, что это не совсем пассивный доход и придётся поработать.

Рис. 7. Цены на одежду оптом

Теперь нужно назначить цены на вещи. Большинство оптовых баз рассчитывают их в евро. Потому что сами они расплачиваются в валюте. Когда приходим за мешком, цену просто конвертируют по актуальному курсу рубля. Помним про то, что России выгодно, когда валюта дорогая.

Так что к осени-зиме евро может стоить по 72 – условная цифра, но мы возьмём её. Надеемся, что валютная система в РФ ещё к этому времени не порушится.

Ещё стоит учесть, что мы молодой магазин, и всё ещё в поисках лучших и самых дешёвых поставщиков. Плюс кто-то может предоставлять скидки постоянным клиентам, а мы до этого пока не дошли.

Решаем бОльшую часть товара продавать по весу. Но на самые интересные и потенциально прибыльные позиции вешаем отдельный ценник. Допустим, мы немного разбираемся в брендах и качественных вещах, так что можем отбирать.

Назначаем ценники

Мы покупаем хорошие наборы товаров оптом, так что там вполне может оказаться достаточно качественных, брендовых и не ношеных вещей. Есть даже отдельные магазины люксовой секонд-хенд одежды, где только оригинальные вещи дорогих брендов и товары с бирками. Но и цены там соответствующие. У нас же получается что-то среднее.

Стандартной наценки в секонд-хендах нет, но можно встретить цифру 300-400%. Мы же накидываем сверху только 200% для вещей, которые продаём по весу. Какая-нибудь футболка будет уходить по максимальной цене примерно за 400 рублей, а штаны – за 1000. Это немаленькая цена, но если на товар не будет спроса, уже начнёт дейстWowать система скидок, но о ней позже.

Позиции с отдельным ценником будем продавать дороже – на них выше спрос, особенно от перекупщиков. Продаём их в среднем на 400% дороже себестоимости. Тут мы тоже для удобства считаем усреднённо по весу всех товаров.

Рис. 8. Пример цены в магазине

Почти все секонды в день привоза ставят самую высокую цену, а затем постепенно снижают. То, что не распродаётся, может уходить с убытком.

Рис. 9. Распределение ценников на неделе

Допустим, у нас хороший спрос. Тогда у нас такая система: завоз вещей в субботу, и в выходные самые высокие цены – 300% себестоимости. С понедельника мы оставляем только 200%. К следующим выходным то, что не распродали, отдаём по себестоимости. А после выходных – уже со скидкой 50%.

То, что скопилось к концу месяца со всех завозов, мы отдаём со скидкой 75%. Небольшие нераспроданные остатки просто списываем и отдаём на благотворительность или в утилизацию.

Доходы

Предположим, у нас получается такое распределение: 80% вещей продаём по весу, 20% по отдельным ценникам.

Рис. 10. Продажи по категориям товаров

Из тех, что отдаём по весу: 80% нам удаётся продать до наступления крупной распродажи в конце месяца. Ещё 10% уходят на распродажу, а 10% неликвидны.

Для удобства расчётов, прикинем, что основные товары у нас продаются примерно поровну с полной наценкой, сниженной наценкой, по себестоимости и со скидкой 50%.

А те товары, которые мы отбирали, уходят лучше. Их забирают «охотники» и перекупщики. 75% этих вещей уходят по полной цене за выходные при завозе, остальное мы продаём с нашей обычной наценкой 200% в остальные дни.

Рис. 11. Доходы от категорий товара

У нас получаются вот такие доходы за месяц.

И такое распределение мы возьмём для всех трёх поставок товара за месяц. Так удобней считать, хотя в реальности каждый новый мешок преподносит сюрпризы, и нельзя быть уверенным, что приедет отличный товар. В примере же у нас получается доход почти 776 тысяч рублей.

Расходы

Основные наши расходы – покупка товара. Условно возьмём одинаково по 127 тысяч на каждый завоз. Уже минус почти 400 тысяч.

Аренда с коммуналкой примерно 100 тысяч – помещение 40-50 квадратов в Москве. Зарплаты – вспомним видео про Вайлдберриз и возьмём двух сотрудников день через день, потому что работаем без выходных. По 40 тысяч на каждого, и налогов ещё на 34 тысячи. Не забываем про налог ИП 6% от дохода, ещё 46 тысяч.

И ведь у нас стоит кассовый аппарат. Допустим, мы его купили, а не брали в аренду, но помним про эквайринг. Это комиссия банка за обеспечение платежей. 2% от дохода вычитаем. И по 5000 рублей на рекламу и прочие расходы: интернет, охрана, канцелярия, вывоз мусора и пр.

Рис. 12. Расходы магазина

Получаем прибыль 105 тысяч рублей. 27% прибыли с закупленного товара – это реалистичная цифра, которую можно встретить у небольших магазинов. Хотя это и довольно оптимистично. Спрос нестабильный, месяц на месяц не приходится. И даже каждая новая поставка может повлиять на продажи. Смотря какой товар попадётся внутри.

Но всё же этот бизнес может приносить прибыль.

Хотя есть нюанс, и называется он «санкции и кризис за рубежом». Поставки секонда из-за границы сокращаются, оптовикам сложнее оплачивать и перевозить товар. Это влияет на ассортимент и цены. Неизвестно, что будет с курсом рубля и объёмами поставок к концу года. Можно ли будет вообще оплачивать европейский импорт и какие страны станут альтернативами.

К тому же параллельный импорт набирает обороты, и спрос на секонды может снизиться.

Помимо секонд-хенд есть ещё такая категория товаров, как сток. Это вещи из магазинов, которые они не успели распродать: старые коллекции, неликвидные размеры и пр. Это не совсем тема б/у товаров, но знайте, что такие поставки тоже можно организовать, если захотите открыть магазин.

Перепродажа

Мы уже говорили, что в секонд-хенды часто ходят «охотники» и перекупщики. Они ищут брендовые вещи в хорошем состоянии и покупают их по-дешёвке. И это тоже способ зарабатывать на чужих шмотках.

Здесь гораздо меньше вложений – не нужно ни помещение, ни продавцы. Объёмы вещей тут не такие большие, потому что их отбирают буквально поштучно. Качество против количества. Нужно только закупить товар и оплачивать рекламу магазина.

Хотя порог входа немного выше. Нужно разбираться в брендах, понимать их стоимость на вторичном рынке, уметь оценивать качество и видеть какие стили и размеры найдут покупателя. А главное – нужно уметь отличать подделки. Небольшой бизнес перекупщика построен на репутации, так что торговать «палью» себе дороже.

Предприниматели ходят на завозы и с открытием секонд-хендов бегут к нужным полкам и вешалкам в поиске самородков. Так что будьте готовы потолкаться с молодёжью в поисках поло Ральф Лорен.

А дальше – ехать в другой секонд. Иногда магазины открываются буквально по-очереди, и удаётся быть в первых рядах на разные завозы.

Как отбирать вещи в секонд-хендах и ловить лучшие вещи – отдельная наука.

Но когда вы урвали пуховик North Face и привезли его домой, всё довольно просто. Нужно сделать фотографии внешнего вида и бирок, чтобы подтвердить оригинальность, и выложить товар в ВК или на каком-нибудь Авито.

Кстати, на нашей платформе IF+ команда выпускала обучающий курс «Капитал очевидность: продай ненужное, чтобы купить нужное» в котором разбирали как лучше заполнить профиль и подготовить товар к продаже, чтобы поставить цену выше. А также разбирались с тонкостями при составлении объявлений и непосредственной работе с покупателями. Ссылка на полное описание курса доступна в описании к видео https://bit.ly/3p4B7Fl

Хотя назначить ценник может быть непросто. Нужно учитывать качество, спрос на товар, его редкость и цены конкурентов. Кто-то говорит, что максимальная цена – 25% от изначальной стоимости товара. Но обычно просто сравнивают с ценами на такие же вещи на вторичном рынке. В зависимости от того, за сколько вы купили вещь, можно получить прибыль в пару десятков процентов или же заработать в разы больше, чем потратили.

Некоторые зарабатывают на жизнь исключительно этим. При том, что много времени такой бизнес не занимает, и можно параллельно заниматься чем-то ещё. Например, некоторые перекупщики параллельно и стилисты. Они ходят по секондам не просто в поисках самых выгодных вещей, но подбирают полноценные образы и консультируют людей.

Но в секонд-хендах продаётся не только одежда. Там есть и другие товары. Например, Лего. И это неожиданно довольно прибыльный товар у перекупов.

Секонды продают Лего в коробках в смешанном виде. Нужно на вес купить эту кучу кубиков и собирать то, что внутри. Могут попадаться дорогие и редкие наборы, которые хорошо уйдут на авито. Да и в целом оригинальный конструктор стоит довольно дорого. Так что перепродажа секонд-хенд товаров – не только про одежду.

Стоит ли открывать магазин second-hand в России в 2022 году?

Санкции и уход продавцов одежды заставляют людей искать вещи в других магазинах. В их числе и секонд-хенды, где всё ещё можно найти крутые бренды, да ещё и сэкономить. При этом бизнес таких магазинов прост как 5 копеек: купи дешевле, продай дороже. И прибыль зависит во многом от предпринимательских навыков.

Но санкции одновременно мешают поставкам б/у одежды, потому что она идёт из-за границы. Так что открывать сейчас секонд-хенд – значит попасть в большую неопределённость. Возможно, стоит подождать, когда появится ответ – как будут российские поставщики закупать вещи. А пока можно попробовать себя в перепродаже вещей из секондов.

Тут не нужно арендовать помещение и нанимать сотрудников, так что рисков сильно меньше. Хотя и этот бизнес будет затухать, если на полках секонд-хендов станет меньше товаров.

Друзья, расскажите, а как вы относитесь к секондам? Покупали ли когда-нибудь там вещи? Сколько стоили самые удачные находки — делитесь в комментариях)

#secondhand #секонд-хенд #секондхенд #секондхэнд #секондхенды

Источник: dzen.ru

Бизнес-идея: открытие магазина секонд-хэнда

С каждым годом секонд-хенд одежда из Европы становится все более популярной. Связано это, в первую очередь, с невысоким уровнем доходов у граждан нашей страны. Финансовый кризис стимулирует большинство из нас экономить. Европейская одежда из магазинов секонд-хенд во многом выигрывает по сравнению с продаваемыми на рынках вещами, произведенными в юго-восточной Азии.

Концепция бизнеса

Бизнес-идея заключается в закупке одежды у оптовых поставщиков и дальнейшей реализации в местах розничной торговли. При этом нужно учитывать, что весь процесс и его обеспечение в первое время полностью ляжет на плечи владельца. Совмещать придется функции коммерческого и финансового директора, товароведа, менеджера по персоналу, бухгалтера и маркетолога.

Варианты организации торгового процесса:

• торговое место на рынке;
• аренда павильона в торговом центре;
• магазин по продаже секонд-хенда качества люкс.

Целевой клиентский сегмент включает в себя людей со средним и ниже среднего уровнем дохода, а также пенсионеров и студентов.

Для начала бизнеса по торговле одеждой секонд-хенд не нужны иметь особенных возможностей, в том числе — огромного стартового капитала и квалифицированного персонала. При отсутствии финансов можно попробовать сначала торговать лично, открыв небольшую точку. Поэтому на первых порах необходимо обзавестись запасом терпения и трудолюбия, а также поддержкой близких и родных.

Пошаговая инструкция запуска

Каждое начинание в бизнес-среде требует тщательного планирования каждого шага и построения правильной стратегии внедрения. Разберем более подробно реализацию идеи:

1. Поиск поставщиков. Для получения стабильной и максимальной прибыли важно заключить договор с надежным и проверенным поставщиком.
2. Аренда помещения. В зависимости от начального капитала выбрать оптимальный вариант будущего торгового павильона.
3. Подбор персонала. Следует руководстWowаться правилами эффективного планирования рабочего процесса, поначалу обходиться минимальным количеством наёмной рабочей силы.
4. Сортировка товара. Полученный товар необходимо правильно распределить на товарные подгруппы, с учетом износа товара и его привлекательности.
5. Выкладка. От правильной выкладки товара на витрину зависит эффективность торгового процесса.

Финансовые расчеты

Правильная расстановка приоритетов в финансах решает дальнейшую жизнь проекта и скорость получения ожидаемой прибыли.

Поэтому нужно просчитать каждую трату, а также продумать план реализации товара для более быстрого возвращения вложенных денег.

Стартовый капитал

От размера стартового капитала зависит ассортимент будущего магазина или торговой точки, а также величина будущих доходов. Начальные финансовые вложения начинаются от 70 000 рублей. Если открывать небольшой магазинчик и торговать самостоятельно, то этой суммы на первое время достаточно.

Ежемесячные расходы

Для большего понимания бюджета рассчитаем приблизительные расходы в месяц:

• зарплата сотрудникам – 20000 рублей;
• аренда – в среднем 10 000 рублей;
• закупка товара – 30 000 рублей за партию;
• реклама – 10 000 рублей.

Итого: 70 000 рублей.

Сколько можно заработать

При закупке товара на 30 000 рублей, в среднем оборот в месяц на раскрученной точке составит около 150 тыс. рублей. Из этого нужно вычесть расходы и получим прибыль 80 000 рублей. Но это без учета налогов и других мелких расходов.

Доходность в первую очередь зависит от грамотного проведения рекламных кампаний и промо-акций.

Сроки окупаемости

Переход точки безубыточности происходит, в основном, через 6 месяцев после начала торговли. Влияют на сроки ключевые факторы:

• расположение торговой точки;
• рекламные мероприятия;
• подобранный ассортимент;
• услужливость персонала.

Многие покупатели возвращаются в магазины, где получили не только хороший товар, но и положительные эмоции.

Минусы и преимущества бизнеса

Особенности ведения торгового процесса в сфере торговли одеждой из Европы заключаются в преодолении негативных факторов, влияющих на спрос.

Среди отрицательных факторов стоит отметить неприятие некоторых людей вещей, которыми кто-то пользовался. Отмечается и сезонная потребность граждан в подобном товаре. Это обусловлено уровнем дохода и объемом потребностей клиентов.

Необходимо найти правильный подход к ценности реализуемых вещей и донести её до потенциальных клиентов.

Зато позитивных сторон у проекта больше, чем у многих других. Непродолжительный срок окупаемости позволяет войти в бизнес с минимальным риском потери вложенного капитала. Высокий уровень доходности также стимулирует многих потенциальных инвесторов вкладывать свободные средства в реализацию подобных идей.

Как видим, плюсы ведения бизнеса в сфере торговли вещами секонд-хенд с уверенностью одерживают победу над незначительными минусами. В этом и заключается основное преимущество предлагаемой бизнес-идеи среди множества других.

Источник: zapusti.biz

Готовый бизнес-план секонд-хенда

Секонд-хенд — это магазин, который продает поношенные вещи, предварительно прошедшие обработку и дезинфекцию. Этот бизнес пришел к нам с Запада и очень актуален в кризис. Ранее мы рассказывали, как открыть second hand с нуля . Сейчас рассмотрим, как составить бизнес-план секонд-хенда с расчетами на 2023 год.

Резюме проекта

Каждый бизнес-план должен иметь резюме с основными характеристиками бизнеса. Для секонд-хенда оно приблизительно такое:

• Создание организации для предоставления потребителям товаров по доступным ценам.
• Стартовый капитал: 500 000 рублей.
• Окупаемость проекта: от полугода до года.
• Поставка: приобретение вещей у известных поставщиков, поиск новых контрагентов.

Также в резюме приводится анализ рынка в вашем регионе, анализ конкурента, характеристики целевой аудитории, ассортимент, прайс-лист, описание конкурентных преимуществ, описание места расположения магазина, график работы.

Чтобы расширить целевую аудиторию и привлечь более платежеспособных клиентов, продавайте стоковые вещи. Они отличаются хорошим качеством и стоят недорого, хотя продаются с бирками.

Ассортимент секонд хенда

В магазине секонд-хенд может продаваться несколько типов и классов вещей:

1. Новая одежда с бирками (покупателям она не подошла)
2. Новая одежда, брендовая, не ношеная, с прошлых сезонов (стоковая)
3. Одежда с малой степенью износа.
4. Товар с производственным браком разной степени.
5. Сильно поношенная одежда.

У каждой вещи в секонд-хенде есть свой класс и степень износа, которые определяются при поступлении и сортировке. К каждой вещи должен прилагаться документ о том, что она прошла дезинфекцию и специальную обработку. Такую информацию предоставляет поставщик, либо проводится повторная дезинфекция при поступлении в магазин. Для этого необходимо иметь договора с соответствующими компаниями. Этот пункт также нужно прописать в бизнес-плане.

Цель запуска магазина:

1. Удовлетворение спроса потребителей в качественных и брендовых вещах по доступно низким ценам.
2. Получение прибыли от продажи.

Ассортимент магазина:

1. Мужская и женская одежда.
2. Детская одежда.
3. Сезонная одежда.
4. Обувь.
5. Аксессуары.

Можно выбрать 1-2 основных группы товаров (например, торговать преимущественно женской и детской одеждой).

Вы можете скачать бизнес-план секонд-хенда у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Регистрация бизнеса

Проще всего зарегистрировать бизнес в формате ИП. Для этого подайте заявление в местный ФНС с копией паспорта предпринимателя, оплатите пошлину 800 рублей. На регистрацию уйдет не более недели. Затем нужно открыть расчетный счет в банке: это можно сделать удаленно через онлайн-банкинг.

Код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.

Вам потребуются разрешительные документы от Госпожнадзора и Роспотребнадзора, а также разрешение на торговлю от местной администрации.

Возможно заинтересует: Разведение аквариумных рыбок на продажу

Система налогообложения — упрощенная (например, УСН Доходы со ставкой 6% с выручки или Доходы-Расходы со ставкой 15% с чистой прибыли).

Описание объекта. Помещение

Важным этапом в бизнес-плане прибыльного секонд-хенда является выбор подходящего помещения. В нем будет размещаться:

• торговый зал;
• склад и подсобное помещение;
• примерочные.

Помещение под магазин можно арендовать в жилом доме на первом этаже или в торговом центре. Целевая аудитория такого магазина — студенты и люди невысокого достатка, поэтому магазин может располагаться в спальном районе. Большим преимуществом будет соседство с рынком или поликлиникой, близость остановки общественного транспорта. Одно из условий по использованию помещения – обязательное проветривание.

От площади помещения зависит количество продаваемых вещей. Условно возьмем площадь 45 м 2 . Аренда 45 м 2 в регионе – от 25 000 рублей в месяц.

Оборудование

Вам потребуются полки и вешалки, зеркала, пуфики, осветительные приборы, оборудование для рабочего места кассира и для другого персонала. Поскольку магазин эконом-класса, на оборудовании можно сэкономить, купив только самое необходимое. На это уйдет от 70 000 рублей.

Найм персонала

Персонал среднего магазина:

1. Руководитель/администратор.
2. Продавец – кассир 1 человек
3. Приемщик — 1 человек (его функции может выполнять администратор).
4. Продавец консультант 2 человека.

Продавцы-консультанты работают посменно.

Поставщики

Закупать товары для секонд-хенда можно у известных поставщиков подержанных вещей либо самостоятельно в зарубежных странах. Магазин не должен скрывать от покупателей, то что он продает. На товаре необходимо сделать отметки о его состоянии:

• степень износа;
• сорт;
• принадлежность к категории качества.

Для увеличения проходимости магазина, а также для привлечения большего количества покупателей в секонд-хенде периодически можно устраивать скидки.

Основные каналы поставки:

1. Магазинная сборка. Непроданные вещи из Европы поступают на сортировочные фабрики за бесценок и попадают в категорию “сток”.
2. Семейная сборка. Люди передают вещи благотворительным организациям, а те перепродают их в секонд хенды.
3. Контейнерная сборка. В спальных районах и около гипермаркетов устанавливают конт
4. ейнеры, куда люди сдают ненужную одежду. Обычно это ассортимент самого низкого качества.

От вашего ассортимента и позиционирования зависит покупательская способность клиентов. Если повесить вывеску «секонд-хенд», то и покупатели будут приходить с меньшим достатком. Если изменить название на «европейские товары по доступным ценам», к вам придут более платежеспособные клиенты.

Маркетинговый план

Полки магазина не должны быть пустыми, а вещи не должны залеживаться. Ассортимент таких магазинов требует частого обновления. Лучший инструмент продаж — это «сарафанное радио». Чтобы его запустить, понадобится яркая привлекательная вывеска, хороший ассортимент и продуманная ценовая политика.

1. Устаивайте скидки накануне завоза новой партии товара, делайте рассылку для покупателей.
2. Распространяйте флаеры и листовки — раздавайте их на улицах, по близлежащим домам.
3. Делайте посты в городских группах, пабликах.
4. Попробуйте рекламу в лифтах.

Возможно заинтересует: Готовый бизнес-план открытия прачечной

Анализ рисков

Основные риски, которые следует учесть в бизнес-плане:

1. Наличие конкурентов. Ими могут быть магазины, продающие новые вещи, а также секонд-хенд с более широким выбором и качеством.
2. Предвзятое отношение потребителей к таким магазинам. Недоверие покупателей к качеству и чистоте товаров.
3. Слишком высокие цены, не интересный покупателям ассортимент.

Расходы на открытие

Приведем вам примерный образец возможных расходов в рублях:

1. Аренда — от 20 000 рублей.
2. Ремонт (минимальный) — 20 000 рублей.
3. Регистрация бизнеса — 10 000 рублей.
4. Покупка и регистрация одного кассового аппарата – 20 000
5. Рабочее место продавца – 15 000.
6. Покупка и регистрация терминала безналичной оплаты – 30 000. Необходим договор с обслуживающим банком.
7. Программное обеспечение – 50 000.
8. Закупка первой партии товара – 50 000.
9. Манекены – 15 000.
10. Вешалки и стенды для одежды – 25 000.

Единовременное вложение при открытии секонд-хенда: около 250 000 рублей.

Общие расходы в месяц: 100 000 рублей.

Все цифры указаны приблизительно. Вам нужно составить собственный бизнес-план с точными расчетами для вашей точки.

Расчет стоимости товара и прибыли магазина

Расчет стоимости производится либо по каждой вещи в отдельности, либо по средней себестоимости. В некоторых секонд-хендах вещи продаются на вес, в некоторых — цена устанавливается на каждый товар. В таком случае цена одной вещи (не считая обуви или верхней одежды) не превышает 200 рублей. Но в секонд-хендах люди часто покупают много вещей, поэтому средний чек может составить около 500 рублей.

Если каждый день продавать вещей на сумму 7000, то за месяц доход составит 210 000. Выручка секонд-хенда зависит от сорта вещей и их степени поношенности. При продаже брендовых вещей можно получить существенную выручку. Окупаемость проекта напрямую зависит от состояния товаров.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план секондхенда (38 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план комиссионного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇

Бизнес-план описывает основные затраты для открытия секонд хенда. Это простой бизнес с низким порогом для входа. Но стоит учесть также подводные камни секонд хендов, чтобы вывести свой магазин в плюс.

В конце статьи предлагаем ознакомиться с полезной информацией об открытии секонд-хенда в видео:

Также читают:

• Открытие комиссионного магазина — с чего начать
• Бизнес-план прачечной с расчетами
• Открываем магазин женской одежды

Источник: lady-biznes.ru

Бизнес план секонд-хенда с нуля

Бизнес план секонд-хенда представленный ниже, имеет цель ознакомить начинающих предпринимателей с основными моментами данной ниши.

Секонд-хенд представляет собой магазин по продаже подержанных товаров, стоковой и поношенной одежды по низким ценам. В Россию данное направление пришло из Европы и стало достаточно популярным благодаря тому, что в таком магазине за небольшие деньги можно приобрести стильные брендовые вещи для всей семьи.

Общая концепция бизнеса

Суть бизнес-идеи в странах СНГ состоит в оптовой закупке европейской одежды, обуви и аксессуаров у поставщиков для её последующей реализации в розницу. При нынешней нестабильности в экономике концепция особенно актуальна. Открытие second hand подойдёт начинающим предпринимателям, не располагающих крупными инвестициями.

Плюсы бизнеса:

• Первоначальные вложения от 150 до 500 тыс. руб.
• Низкая закупочная цена на вторичные товары
• Окупаемость вложений менее чем за год работы
• Разные форматы деятельности в зависимости от категории товара
• Наценка на вещи 50-200%, доходящая до 500% на брендовые модели
• Хорошая доходность бизнеса
• Относительно невысокая конкуренция

Минусы:

• Специфичный бизнес, отталкивающий многих покупателей
• Сезонность спроса на конкретные вещи

Как видим, преимущества значительно перевешивают недостатки, поэтому бизнес-идею стоит рассмотреть как возможность хорошего заработка. Пошагово разберём нюансы открытия дела и основные вопросы по реализации идеи.

Как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России: пошаговая инструкция

Особенность развития бизнеса вторичных товаров в России обусловлена ментальностью наших потребителей, предвзято относящихся к покупке бывших в употреблении вещей. Первые магазины вызывали отвращение у россиян, но в данный момент ситуация изменилась и всё большее число покупателей делают выбор в пользу качественного товара вместо дешёвой китайской подделки. Тем более что купить можно одежду известных марок за смешные деньги.

Подходящими для России форматами торговой точки будут:

• бутик по продаже не ношенных эксклюзивных предметов гардероба, целесообразный для открытия в мегаполисах и крупных городах
• дисконтный или комиссионный магазин поношенной одежды по низким ценам, уместный в небольших населённых пунктах
• оптовый склад-магазин с реализацией недорогой одежды на развес, подходящий для городов с населением от миллиона человек
• сезонный магазин секонд-хенд, актуальный для курортных районов страны

Запуск бизнеса невозможен без спланированной и проработанной последовательности шагов , подразумевающих анализ рынка и целевой аудитории, выбор формата и ассортимента магазина, решение организационных вопросов по оформлению документов, поиску помещения и персонала, финансовых расчётов. Весь процесс открытия несложный, занимающий около двух месяцев.

Анализ спроса и конкуренции

Первым делом нужно провести исследование рынка на наличие и предложения конкурентов в вашем регионе, покупательский спрос и целевую аудиторию. Клиентами магазина вторичных товаров могут быть:

• Девушки от 18 до 25 лет, стремящиеся купить брендовые вещи по доступной цене
• Молодые мамы, женщины 26-50 лет с низким или средним достатком, покупающие товары для себя и всей семьи
• Студенты и люди старшего возраста, желающие сэкономить
  Нарисуйте портрет своего клиента и ориентируйтесь на него при выборе формата магазина.

Поиск поставщиков

Далее необходимо определиться с поставщиками товаров. Закупать вещи можно самостоятельно за границей или через оптовиков, реализующих вещи напрямую от компании-сборщика. Сбор может происходить несколькими вариантами:

• Сбор нереализованных магазинных остатков после сезонных распродаж
• Проведение акций сбора вещей в семьях сотрудниками частных компаний или благотворительных организаций
• Сбор ненужных вещей в школах среди учеников
• Контейнерная сборка путём установки тары рядом с супермаркетами и заправочными станциями

Собранный товар сортируется фабрикой-сборщиком: по сезону, категории и виду, стране-производителю и упаковывается в тюки по 100-150 килограмм. Далее вещи фасуются оптовиками в тару по 25-30 кг и в таком виде реализуются российским предпринимателям.

Больше всего ценится одежда из Германии, Голландии, Англии и Италии. Брендовые изделия поставляют: Главстоксекондторг, Istwood, торговый дом Голландии, ООО «Микс Европа», компания «Бик». Зачастую поставщики предоставляют скидки, бонусы своим клиентам, выгодные условия сотрудничества.

При получении партии товара обязательно проверяйте наличие санитарно-эпидемиологического заключения, сертификата о дезинфекции одежды, накладной, счёта-фактуры и кассового чека. Также внимательно осматривайте каждую вещь на наличие потёртостей, пятен, мелких дырочек.

Распределяйте полученный товар на группы с учётом его степени износа и внешнего вида. Устанавливайте индивидуальные или групповые цены, исходя из стоимости закупки и категории товара, либо формируйте стоимость килограмма одежды при торговле на развес.

Оформление документов и разрешений

Деятельность секонд-хенда необходимо зарегистрировать в местной налоговой службе. Наиболее простой формой будет открытие ИП путём подачи соответствующего заявления с паспортом, ИНН и квитанцией об уплаченной госпошлине в 800 руб.

Указываемые коды по ОКВЭД: 47.71 для розничной торговли одеждой в специализированных магазинах и 47.79 о розничной торговле товарами, бывшими в употреблении. Налогооблагаемая система: УСН по ставке 6% со всего дохода или 15% с чистой прибыли.

Также потребуется открыть расчётный счёс в Банке, получить разрешение на ведение торговли от местной администрации, пожарной инспекции и экспертное заключение санитарно-эпидемиологической службы. Для этого нужно подготовить следующие документы:

• сертификаты, подтверждающие химическую обработку товара
• договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности
• журнал учёта товара

Разрешение будет выдано после экспертизы помещения органами СЭС и пожарного надзора.

Проработка ассортимента

Нужно решить какой ассортимент вещей вы будете предлагать покупателям. Понадобится большое количество товара надлежащего качества. Условно одежду секонд-хенд делят на несколько категорий в зависимости от её качества:

• Категория «крем», представленная новой одеждой без ярлыков и явных следов износа, 20% из которой эксклюзивные модели
• Одежду «евросток», поступающую из бутиков и модных домов, не успевших распродать свои коллекции, в виде не ношенных брендовых вещей с фирменными этикетками
• Категория «экстра», состоящая из вещей минимального износа, собранного у населения
• Одежда «первого, второго и третьего сорта», характеризующаяся значительным износом, с пятнами, иногда непригодная для продажи
• Вещи «микс» из неразобранных мешков с одеждой и обувью предыдущих категорий

Ассортиментный перечень может быть представлен одеждой для всей семьи, мужской и женской, детской, одеждой для беременных, а также аксессуарами и обувью. Обычно выбирают одну-две товарные группы для привлечения широкой целевой аудитории.

На товаре ставят пометку о его сорте, степени износа и принадлежности к категории качества. Причём, товары разных категорий размещают отдельно друг от друга, так как цены на них устанавливают по-разному.

Поиск помещения

Под секонд-хенд следует подыскать подходящее помещение в центральной части города или в спальном районе в зависимости от уровня магазина и представленной в нём категории одежды. Главное, чтобы район был густонаселённым, с развитой инфраструктурой и транспортной развязкой.

Для локации подойдёт место возле супермаркета, рынка, метро. В целях экономии разместить магазин можно на цокольном этаже жилого дома, находящегося на первой линии. Требуемая площадь 40-80 кв. м ., поделённая на торговый зал и небольшое складское и подсобное помещения.

Внутри нужно выполнить косметический ремонт в светлых тонах, установить систему вентиляции и кондиционирования, хорошее освещение. Торговый зал оборудовать вешалками и полками под выкладку товара, островными корзинами, примерочной с зеркалом, прилавком, пуфами для посетителей. Над входом повесить привлекательную вывеску с интересным названием. Так как оборудования много не потребуется, на ремонт и оснащение магазина уйдёт около 120 тыс. руб.
6.Как назвать секонд-хенд

Важно правильно подобрать название торговой точке , чтобы заинтересовать покупателя. Просто названия «Секонд-хенд» недостаточно, нужно акцентировать внимание клиентов на специализации магазина: что вы продаёте, брендовый товар или эконом-класс, современные вещи или раритетные.

Название должно быть оригинальным, запоминающимся, говорящим за себя. Если вы планируете торговать стоковой одеждой, указывайте слово «сток». Идеальный вариант комбинация из двух сочетающихся между собой слов. Обыграйте непонятные слова, проявите фантазию и звучное название у вас в кармане.

Найм персонала

Следующее, что предстоит сделать, это сформировать штат сотрудников. Для успешного функционирования магазина нужно нанять:

• Менеджера или администратора с выполнением обязанностей приёмки товара, стимулированию продаж, контроля работы
• Продавцов-консультантов с посменным графиком работы
• Уборщицу на неполный рабочий день
• Бухгалтера по договору аутсорсинга

Продавцы должны ориентироваться в брендах, уметь придать вещам товарный вид, знать этапы продаж, быть приветливыми и коммуникабельными. Административные функции может выполнять сам предприниматель, особенно если торговая точка небольшая.

Сколько нужно вложить на старте

Для открытия магазина секонд-хенд в среднем потребуется порядка 300 тыс. руб. на следующие статьи расходов:

• Ремонт помещения – 60 тыс. руб.
• Покупка оборудования и установка вывески- 70 тыс. руб.
• Закупка первой партии товара – 100 тыс. руб.
• Аренда торговой площади – 40 тыс. руб.
• Реклама и маркетинг – 30 тыс. руб.

Но небольшую точку эконом-класса можно открыть и с меньшей суммой в 150 тыс. руб. От 500 тыс. руб. понадобится для запуска магазина брендовой одежды категории «крем» и «евросток».

Помимо единовременных вложений есть ещё постоянные расходы. На них ежемесячно будет уходить около 160 тыс. руб.: на фонд оплаты труда, покупку товара, аренду помещения, коммунальные платежи и налоги, рекламу.
Прикинем ожидаемую прибыль магазина. Планируемая дневная выручка составит 6-7 тыс. руб. при среднем чеке 600 руб. и обслуживании 10-12 человек в день. Получаем доходность за месяц в среднем 210 тыс. руб., из которой чистая прибыль составит 50 тысяч рублей. Показатель рентабельности – 17%.

Риски бизнеса

Также следует учесть возможные риски, способные отрицательно сказаться на бизнесе. Основными из них являются:

• Снижение курса рубля и, как следствие, удорожание товара
  Снизить риск позволит сотрудничество с российскими поставщиками одежды , установление фиксированных закупочных цен
• Большой процент бракованного товара, испорченных вещей
  Для минимизации следует тщательно проверять принимаемый товар на признаки брака, порчи
• Отсутствие спроса на товарный ассортимент и рост конкуренции. В этом случае анализируют представленный ассортимент и усиливают маркетинговую активность посредством следующих методов: развития интернет-сайта, группы в социальных сетях, контекстной и таргетированной рекламы, услуг промоутера, наружной рекламы в виде указателей и штендеров.

Основной задачей будет сделать точку узнаваемой и поддержать её популярность. Достичь этого поможет программа лояльности клиентов , подразумевающую различные скидки, акции, сезонные распродажи, бонусы.

Успех бизнесу на продаже вещей секонд-хенд принесёт низкая конкуренция, надёжные каналы поставки, правильно подобранный ассортимент товара и месторасположения, наработанная база клиентов. А грамотное ценообразование и маркетинг увеличат доходы магазина.

Как открыть шоу рум одежды с нуля
Как открыть магазин одежды с нуля
Как открыть спортивный магазин
Как открыть благотворительный магазин с нуля

• ТЕГИ
• Для женщин
• Для мужчин
• Для начинающих
• Для одного человека

Источник: biznesideas.ru

Бизнес-план секонд-хенда

Примеры бизнес планов

Автор Андрей Меркулов На чтение 6 мин Просмотров 421 Опубликовано 20.04.2015

Бизнес план организации магазина Секонд-хенд в арендованном помещении на торговой площади в 70 кв. м.

Содержание

1. Сколько нужно денег для открытия магазина
2. Пошаговый план открытия магазина
3. Перспективы рынка
4. Описание товаров и услуг
5. Производственный план
6. Какую систему налогообложения выбрать
7. Подбор персонала
8. Маркетинговый план
9. Риски бизнеса
10. Финансовый план
11. Сколько можно заработать на продажах товаров магазина секонд-хенд

Сколько нужно денег для открытия магазина

По предварительным расчетам, на открытие магазина Секонд-хенд в арендованном помещении потребуется инвестировать порядка 1 190 000 рублей:

• Косметический ремонт помещения — 100 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования и программ учета (1С, ККМ) — 150 000 руб.
• Создание ассортимента товаров — 600 000 руб.
• Регистрация бизнеса, согласования и разрешения (СЭС, пожарный надзор) — 40 000 руб.
• Рекламный бюджет — 100 000 руб.
• Прочие расходы — 50 000 руб.
• Резервный фонд — 150 000 руб.

Пошаговый план открытия магазина

1. Поиск источников финансирования проекта;
2. Поиск выгодных поставщиков товара;
3. Подбор помещения в местах с высокой проходимостью потенциальной аудитории покупателей;
4. Регистрация бизнеса;
5. Заключение договора аренды, получение разрешений;
6. Косметический ремонт помещения, закупка торгового оборудования и его монтаж;
7. Найм персонала;
8. Создание ассортимента товаров;
9. Открытие магазина.

Перспективы рынка

Почему магазины Секонд-хенд должны пользоваться спросом? Можно выделить несколько категорий людей, которым интересен такой товар:

• Среди вещей попадается не мало брендовых товаров от самых разных европейских и американских производителей. При этом по ценам в разы ниже тех, что можно найти в элитных бутиках одежды. Это интересно прежде всего фанатикам брэндов.
• Здесь можно найти имиджевый и модный товар по самым низким ценам. Это очень выгодно для небогатой аудитории клиентов, например студентов и молодежи.
• Работникам бюджетной сферы, для которых важен определенный дресс-код, можно одеваться безупречно не совершая большой траты средств.
• В целом, одежда секонд хенд — это товар, о покупке которого легко принять решение. Это товар, который комфортно покупать самой широкой аудитории клиентов.

Описание товаров и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать продажу следующих товаров:

• Женская одежда (блузки, рубашки, юбки, кофты, толстовки, платья, костюмы, куртки, плащи и пр.);
• Мужская одежда (пиджаки, плащи, куртки, футболки, майки, рубашки и пр.);
• Детские товары (игрушки, рубашки, кофты, толстовки, джинсы, головные уборы и пр.);
• Аксессуары (сумки, ремни, шарфы, бижутерия, перчатки, варежки);
• Обувь и носки;
• Предметы домашнего обихода.

Наценка на товар будет составлять в среднем 200%. На одежду первой и второй категории (лучший товар) наценка может доходить до 500%, в то время как товар третьей категории (одежда плохого качества) будет продаваться фактически по себестоимости. Планируемый средний чек составит 500 рублей. Закупку товара планируется осуществлять у крупных оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран (преимущественно Англии, Италии, Голландии и Германии). Кроме этого, в ассортименте будет и абсолютно новый товар, поставляемый напрямую с отечественных фабрик и стран ближнего зарубежья.

Производственный план

Для размещения магазина товаров Секонд-хенд будет арендовано помещение в офисном центре, в достаточно проходимой части города (не центр). Размер арендуемой площади составит 70 квадратных метров, а величина арендных платежей — 32 тыс. рублей в месяц. Подбор помещения основывался на следующих принципах:

• Наличие высокой проходимости;
• Не высокие расценки за аренду;
• Хорошее состояние помещения, не требующее капитального ремонта;
• Удобные подъездные пути и хорошая парковка.

Какую систему налогообложения выбрать

В качестве организационно — праWowой формы планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в местной налоговой службе. В качестве системы налогообложения будет применяться ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Считаем, что это оптимальный налоговый режим для магазина секонд хенд. Налог будет фиксированным и составит всего 7500 рублей в месяц. Установка кассового аппарата при ЕНВД не обязательно, но ККМ в магазине все равно будет установлен, так как облегчает учет товара и повышает статус магазина в глазах покупателей.

Подбор персонала

Из персонала нашему магазину потребуются продавцы консультанты (3 чел.), работники склада (2 чел.) и кассир. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг. К продавцам будут предъявляться такие требования, как: наличие опыта работы в вещевом ритейле, умение обращаться с программой 1С, хорошие коммуникативные навыки, тактичность, энергичность и доброжелательность. Заработная плата составит порядка 18 тыс. рублей в месяц (в процентах от выручки) + премиальные на перевыполнение плана продаж. Общий фонд оплаты труда, по предварительным расчетам, составит 95 тыс. рублей в месяц.

Маркетинговый план

Для привлечения покупателей в секонд-хенд планируется использовать следующие способы рекламы:

• Наружная реклама (размещение баннеров вблизи остановочных павильонов, рынков и других мест, с высокой проходимостью);
• Реклама в газетах и журналах, на радио;
• Раздача листовок, флаеров, буклетов по почтовым ящикам;
• Звуковое оповещение за несколько дней до открытия магазина (проезд по дорогам города на машине с громкоговорителем);
• Размещение яркой вывески над входом в магазин.

Всего на рекламу, согласно бизнес плана, будет расходоваться от 20 до 50 тыс. рублей в месяц. С целью удержания постоянных клиентов в нашем магазине будет дейстWowать накопительная система скидок. При общей сумме покупок от 5000 рублей на следующие покупки будет предоставляться скидка 3%, от 10 000 рублей — 5%, а от 20 000 рублей — 10% от суммы покупки. Кроме этого, наш магазин будет предлагать клиентам оставить свой номер телефона и е-майл для того, чтобы быть в курсе всех акций и розыгрышей. Таким образом, планируется набрать обширную базу постоянных посетителей.

Риски бизнеса

Ведение данного бизнеса, по нашему мнению, связано со следующими рисками:

• Уменьшение спроса на товар бывшего в употреблении из-за роста благосостояния населения;
• Рост конкуренции в сфере вещевого ритейла. Снижение цен на новые товары;
• Введение экономических санкций и новых законов, ограничивающих ввоз товара из-за рубежа (или делающий его не таким выгодным).

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы магазина секонд хенд будут включать:

• Аренда — 32 000 руб.
• Заработная плата — 95 000 руб.
• Страховые отчисления в ПФР и ФСС — 28 500 руб.
• Коммунальные платежи — 15 000 руб.
• Реклама — 30 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) — 7500 руб.
• ГСМ — 25 000 руб.
• Прочие непредвиденные расходы — 15 000 руб.

Итого — 233 000 руб. Переменные расходы:

• Закупка товаров для перепродажи — 30% от оборота.

Сколько можно заработать на продажах товаров магазина секонд-хенд

Точка безубыточности продаж при постоянных расходах в 233 тыс. руб. в месяц и торговой наценки в 200% составит 349,5 тыс. рублей. При ежемесячной выручке в 629 тыс. рублей прибыль магазина составит 279 тыс. рублей.

• Средний чек — 500 руб.
• Количество покупателей в месяц — 900 чел. (в среднем 30 чел. в день)
• Выручка в месяц — 450 000 руб.

Чистая прибыль: 450 000 — 233 000 (постоянные расходы) — 135 000 (переменные расходы – товар) = 82 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 18,2%. При таких расчетах, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), окупаемость вложений в бизнес наступит через 18 — 20 месяцев работы магазина.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Источник: abcbiznes.ru