Ко мне периодически поступают вопросы о том, берем ли мы брокеров без опыта и как вообще устроиться в топовое агентство элитной недвижимости? Признаюсь честно, это крайне сложно и для многих почти невозможно сделать. Давайте вместе разбираться, почему порог входа так высок.
Ежегодно увеличиваются расходы на привлечение покупателей и возрастает конкуренция по работе с собственниками. Поэтому компании неохотно дают возможность новичкам как-то себя проявить. К кандидатам предъявляется все больше требований, которые в первую очередь связаны с объемом знаний, необходимых для работы с потенциальными клиентами.
Главная проблема — этих знаний нет нигде и их очень сложно получить, даже за деньги. В России нет профильных вузов, которые готовят специалистов в этой сфере, в редких компаниях есть системные обучающие программы, и нет брокеров, желающих стать наставниками для стажеров. Никто или не умеет работать со стажерами или не верит в то, что усилия не будут напрасны.
Какие знания необходимы агенту элитной недвижимости?
1. Знание рынка
Какие ЖК или КП существуют (а их по 300+ в каждом сегменте), их характеристики, особенности, ценовая динамика, уникальные преимущества. Сюда же можно добавить все аналогичные характеристики по районам. Поскольку у нас на рынке развита брокерская модель, фактически невозможно на чем-то специализироваться.
Сколько зарабатывает риелтор на всех уровнях
Когда приходит покупатель, каждый брокер старается его обслужить и помочь ему найти то, что нужно. Однако, если покупатель хочет купить квартиру в Хамовниках, это не значит, что брокеру не нужно знать все варианты на Пресне. Не всегда важно обладать глубокими знаниями по конкретному объекту, иногда достаточно базового понимания характеристик, но это скорее исключение из правил.
2. Понимание особенностей элитной недвижимости
Сценарии жизни разных типов семей, особенности планировочных решений, какие должны быть инженерные системы, какие бренды или производители сантехники/мебели хороши и премиальны, какие фасадные и отделочные материалы существуют, что сколько стоит, что стильно, а что уже морально устарело, что востребовано покупателями, а что нет и так далее. Ответы на все эти вопросы должен знать опытный брокер, так как в элитных объектах такие характеристики могут быть серьезным конкурентным преимуществом. Этот перечень знаний настолько огромный, что никто его даже не попытался структурировать.
3. Операции на рынке элитной недвижимости
Как происходят сделки, как они регистрируются, какие подводные камни бывают, как правильно подписать договор задатка, как производятся расчеты между сторонами и т.д. Казалось бы, этот блок универсальный и можно пройти подобное обучение в любой крупной риэлторской компании массового сегмента. Но нет, в элитке есть много своих специфических моментов, а некоторые знания из массового сегмента в элитке просто не применимы.
4. Широкий кругозор в разных сферах
Необходимо следить за новостями в экономике, политике и быть в курсе особенностей потребления высокобюджетной целевой аудитории. Например, знать что такое “гандикап” в гольфе, “Три Долины”, понимать средний бюджет на покупку яхты и прочее. Эти знания необходимы для поддержания диалога с клиентами. Я не говорю о том, что вам нужно пить шампанское “Cristal”, но знать, что такое шампанское существует и сколько стоит одна бутылка надо.
Это базовые знания, необходимые брокеру, работающему с элитной недвижимостью.
Ко мне обращается огромное количество людей которые готовы начать работать хоть завтра, они рассказывают о своем небольшом опыте или большом желании и о том, что готовы учиться. А мы не можем их взять, потому что у нас нет системы обучения работы на рынке элитной недвижимости. Мы можем и обучаем на Open Sales, как работать с эксклюзивами и брокеров с опытом, и брокеров без. Но те, кто без опыта, просто не смогут сразу начать работать, потому что им вряд ли доверят продажу дорогого особняка или пентхауса.
К новичкам и агентам без опыта я отношу даже тех, кто десять лет проработал в массовом сегменте. Несмотря на большой стаж, в элитном сегменте этот человек будет начинать с нуля. У него нет знания именно элитного рынка и понимания особенностей такой недвижимости, и даже опыт проведения сделок в другом сегменте не является исчерпывающим, ведь в элитке все происходит немного по-другому. А опыт работы в массовом сегменте будет его еще все время тащить назад и не позволит проявить себя.
Также и брокер, проработавший на первичном рынке — фактически новичок. Работа с новостройками сильно отличается от вторичного рынка. Конечно, есть пересечения по знаниям и чувству рынка, но, например, технология оформления сделок отличается кардинально, так же как и технология привлечения клиентов.
С другой стороны, конечно рынок должен насыщаться “свежей кровью”. Где же ее взять? Есть очень целеустремленные ребята, у которых все может получиться, если они будут четко понимать, какими сверх усилиями этот вход сопровождается.
План действий для тех, кто твердо решил стать брокером по элитной недвижимости
1. Запаситесь подушкой безопасности на год.
Маловероятно, что в первый год будут сделки. Я бы посвятил это время обучению, чтобы разобраться в рынке и в особенностях самой элитной недвижимости. Надо понимать, что рынок — это примерно 300+ жилых комплексов и столько же коттеджных поселков, которые нужно будет так или иначе знать. Как минимум, вы должны по названию проекта понимать его локацию и вспомнить пару важных характеристик.
Проблема в том, что нет каких-то обучающих программ, которые позволили бы это все познать и систематизировать. Поскольку это труднодоступная информация, то потребуется достаточно много времени, чтобы ее освоить. В загороде, например, часто проходят брокер туры по объектам на вторичном рынке, таким образом можно ездить по поселкам, изучать их специфику и смотреть дома. Но на это нужно много времени, наличие автомобиля, заложить затраты на бензин и прочее.
Также надо понимать, что в элитной недвижимости не выплачивается зарплата. Есть редкий набор компаний, которые компенсируют постоянные расходы, касающиеся телефонной связи, бензина и т.д. в размере 20-30 тысяч рублей. Но это исключение, и, скорее всего, это компенсируется более низким процентом комиссии.
2. Ставьте долгосрочные цели.
Не стоит ожидать быстрого успеха! И даже когда прошла первая сделка, не стоит расслабляться. Продолжайте постоянно совершенстWowаться и получать новые знания. Могу привести аналогию с YouTube: тот, кто выходит на YouTube должен понимать, что на первом этапе придется вкалывать 2-3 года без желаемого результата. Потом произойдет так называемый “выход из песочницы”.
3. Найдите любую компанию, в которую вас возьмут и попытайтесь там закрепиться как можно дольше.
Как я уже сказал, мало кто готов брать сотрудника без опыта. Как правило, и обучение в таких компаниях очень поверхностное, но даже оно может быть полезным. Нужно выйти туда, куда вас примут, чтобы была возможность начать постигать эти знания. Надеяться и требовать от компании, чтобы она давала вам клиентов, не стоит.
Работая в такой компании нужно стараться максимально проявлять инициативу: всегда быть на подхвате, ездить на брокер туры, помогать с показами, в общем быть проактивным, при этом ничего не требуя взамен. Такая позиция даст возможность надолго закрепиться.
4. Занимайтесь получением новых знаний.
Постарайтесь использовать все возможности для получения новых знаний, составьте карту того, в чем вам нужно разбираться и постепенно углубляйтесь в ту или иную область. Пересмотрите все имеющиеся видео на ютубе про обзоры жилых комплексов, дизайн интерьера, частную архитектуру, юридические вопросы в недвижимости, интервью с экспертами в элитке. Подпишитесь на все целевые телеграм-каналы и следите за новостями. Учиться нужно будет постоянно.
5. Работайте с “мертвыми душами”.
Не стоит спешить начать работать с целевыми клиентами. Эта тренировка может очень дорого обойтись компании, которая вас наняла. Но вы всегда можете поработать с отказными лидами. Что это такое? В каждой компании со временем появляются заявки, с которыми никто не хочет работать.
Это может быть покупатель с завышенными требованиями или дом на продажу в локации, которая не входит в сферу интересов компании. Именно таких клиентов можно подхватывать и начинать работать. Так вы не подставите свое агентство и будете понимать, что если испортите эту отказную заявку, будет не страшно.
Варианты входа на рынок элитной недвижимости
1. Можно попробовать примкнуть к крупной компании.
Для этого нужно составить хорошее резюме и максимально раскидать по всем вакансиям на рынке элитной недвижимости. Список агентств можно найти в статье “100+ агентств элитной недвижимости для продажи вашей собственности”, размещенной у нас в блоге.
2. Советую не стесняться небольших компаний.
Новые компании, которые недавно отпочковались от крупных агентств, созданы уже опытными брокерами, готовыми принимать новичков. Нужно понимать, что это очень полезно с точки зрения опыта. Вам, как минимум, предоставят доступ к закрытой информации, с которой можно работать: добавят в проф чаты, где вы сможете следить за выходом новых объектов, приглашениями на брокер-туры и т.д.
3. Выход на рынок через компанию, которая занимается новостройками.
Но это должна быть именно компания, которая работает на рынке со множеством новостроек, а не застройщик. Менеджер отдела продаж у застройщика — это совсем другая специализация, которая не даст тех знаний, которые нужны вам. В целом, это будет хороший опыт и большой плюс, с которыми легче прорваться в первый эшелон агентств недвижимости на вторичном рынке.
4. Не обязательно стремиться в тот самый “первый эшелон “крупных компаний
Обладая всеми необходимыми навыками, можно спокойно работать в небольшой компании, где четко прослеживается прямая зависимость между потраченными усилиями и обратной отдачей. В крупных компаниях она может немного “смазываться”. Часто оказывается так, что гораздо лучше быть лидером в небольшой или средней компании, чем среднячком в крупном агентстве.
Я постарался достаточно подробно ответить на столь часто задаваемый вопрос. Надеюсь, информация будет многим полезна, и мы увидим новых ярких звезд на рынке элитной недвижимости. Дерзайте! :))
Алексей Аверьянов, Генеральный директор Vesco Group
- Подписывайтесь на мой канал VDT на YouTube
- Следите за новостями Telegram — #VDT
Подразделения компании:
- Vesco Realty — Продажа элитной недвижимости
- Vesco Construction — Проектирование и строительство
- Vesco Consulting — Девелопмент и консалтинг
Источник: vesco.ru
«Я могу заработать €7,000,000 на одной сделке, но для этого надо продать отельную сеть за 700млн.€». История успеха белорусского риэлтора в Испании
Чужая история успеха — это всегда мотивация к действию, повод пересмотреть свои ценности и приоритеты. Сегодня таким мотиватором стал белорус Олег Чубин — один из топовых риэлторов на рынке Испании. Как ему удается продавать объекты стоимостью в десятки миллионов евро? Почему он выбрал для жизни именно Испанию?
И, наконец, что нужно сделать, чтобы заработать свой первый миллион евро? Ответы на эти и другие вопросы в большом интервью.
Олег Чубин — бизнесмен, предприниматель, член испанской и американской ассоциаций риэлторов. Родом из Беларуси. Отец военнослужащий офицер, мама была заведующей городской детской библиотекой и музеем Адама Мицкевича в Новогрудке Гродненской области. Олег учился в воронежском пединституте на факультете иностранных языков, служил в армии в погранвойсках, участWowал в войне в Афганистане. После закончил Алматинский институт иностранных языков, позднее защитил в Москве кандидатскую диссертацию по экономике.
Уже почти 30 лет живет в Испании в г. Аликанте. В 1996 году открыл здесь свою первую компанию по продаже недвижимости, с 2006 года специализируется на коммерческой недвижимости.
«Преимущество Испании — местные жители очень хорошо относятся к русскоязычному населению»
— Прожив столько лет в Испании Вы абсолютно точно сможете назвать пять самых классных и пять негативных фактов об этой стране.
— Главное преимущество Испании — замечательный климат. Я сейчас стою на берегу Средиземного моря, и могу точно сказать, что самый весомый аргумент в пользу этой страны — 300 солнечных дней в году. Еще один позитивный момент — качественные продукты и свежие овощи-фрукты круглый год.
Третье, очень глобальное и хорошее, — в Испании отличный инвестиционный климат. Не только любой европеец, но и выходцы из стран бывшего Советского союза могут с легкостью купить себе недвижимость здесь. Например, для того чтобы купить квартиру в Испании, нужно иметь 30-40% от суммы сделки и свой паспорт. Все остальные документы можно будет оформить уже в процессе. А кредиты на недвижимость здесь предоставляются на очень выгодных условиях — ставка составляет всего 3% годовых.
Еще одно преимущество Испании — местные жители очень хорошо относятся к русскоязычному населению. Я путешестWowал по всему миру, и могу с уверенностью сказать, что испанцы максимально лояльны к русскоязычным людям.
Еще один, пусть и не такой глобальный позитивный штрих — из Испании летают прямые рейсы в большинство стран мира: в Россию, Беларусь, Украину, Италию, Литву, Германию и т.д. Когда я езжу к родителям в Беларусь, дорога занимает всего около 5-6 часов (около 3 часов перелет).
Что же касается негативных моментов — в Испании не так просто найти работу. Здесь хорошо жить, если ты переехал уже с первоначальным капиталом и возможностью удаленной работы. Если этого нет, то придется потратить иногда несколько лет, чтобы выучить язык и найти более-менее оплачиваемую работу.
Второй негативный момент, который сочетается с первым, — в Испании не легко получить ВНЖ. Если ты инвестор, то ВНЖ можно получить за месяц, а если ты приехал и решил начать все с нуля, то получение ВНЖ с правом на работу займет до 3 лет.
На этом все негативные стороны переезда в Испанию закончились, я больше не припомню ни одного особенного.
«В те годы народ приезжал и покупал квартиры этажами»
— Как вы начинали свой путь риэлтора?
— В 1992 году я занимался поставкой продуктов из Европы, в частности, из Франции. Именно поэтому в том году я поехал отдыхать именно во Францию. В Испанию мы просто заехали по пути, но, оценив огромные перспективы этой страны, так здесь и остались. Один знакомый порекомендовал меня испанской строительной компании, которая тогда была одним из крупнейших застройщиков в стране. Мы договорились, что я буду рекламировать и продавать недвижимость русскоязычному населению, при этом никакого риэлторского опыта у меня тогда еще не было.
В те годы в Испании вообще не было русскоязычного населения, даже туристов. Что уж и говорить про русских клиентов, покупающих недвижимость. Однако мы изучили все преимущества рынка, выделили основные направления бизнеса и запустили грамотную рекламу, нацеленную на жителей бывшего Советского Союза. Такая работа быстро принесла свои плоды, и уже буквально через полгода я и еще пара риэлторов организовали настоящий бум на рынке недвижимости Испании. Именно с того времени все русскоязычные инвесторы стали покупать недвижимость здесь.
Вы только представьте, 30 лет назад в Испании можно было взять кредит на покупку жилья под 7-8% годовых. А трехкомнатная квартира на берегу моря тогда стоила $100,000. Покупателю нужно было иметь всего лишь 30% стоимости квартиры — остальное кредитовал банк. Это была настоящая сказка, народ приезжал и покупал квартиры этажами, по 10 квартир сразу. «Золотые времена» длились примерно до 2000 года, и по-настоящему умные риэлторы тогда заработали себе состояние.
«Нет ничего проще, чем купить/продать квартиру в Испании»
— Как вы попали в коммерческую недвижимость? Насколько работа на рынке коммерческой недвижимости отличается от работы на рынке жилой?
— Как и все риэлторы, я рос вместе со своими клиентами. Сначала мы покупали квартиры, потом виллы, затем мы начинали строить жилые комплексы. И в какой-то момент у моих клиентов возникал вопрос: «А почему бы нам не купить отель?». С тех пор я стал присматриваться к рынку коммерческой недвижимости, и понял, что там работает особенная, «белая» каста риэлторов.
Это высший топ специалистов, которые работают на совершенно другом уровне. Да, там значительно выше зарплаты, но и совершенно другой уровень знаний. На мой взгляд, нет ничего проще, чем купить/продать квартиру в Испании, потому что здесь государственные нотариусы, которые полностью проверяют чистоту сделки. Другое дело — продать отель, фабрику или завод.
Есть ключевое отличие между коммерческой и жилой недвижимостью. Покупка квартиры в Испании — чаще всего прихоть клиента, он просто хочет приезжать летом на море и всё. Критерии выбора объекта в таком случае просты: дом поближе к морю, поменьше коммунальные платежи, побольше «плюшек» типа бассейна на территории и большой супермаркет рядом.
Если же клиент покупает коммерческую недвижимость, то главный критерий выбора объекта — его рентабельность. У меня есть клиенты, которые никогда не приезжали и не видели своих отелей или торговых центров. Во время покупки их интересует всего 3 вопроса: сколько это стоит, соответствует ли цена рынку и сколько этот объект будет приносить прибыли и период окупаемости. И моя задача как риэлтора знать ответы на все эти вопросы.
Например, перед тем как предложить своему клиенту отель за 10 миллионов евро, мне нужно понять, стоит ли этот объект своих денег. Для этого я оцениваю его расположение, категорию и количество номеров. Затем мне нужно изучить аудит этого отеля и понять, насколько рентабелен этот объект: оценить его расходы, доходы, количество персонала.
Третий, не менее важный, шаг — получить финансирование под эту покупку, то есть выяснить, можно ли получить кредит на эту сделку. Важно понимать, что отель будет приносить примерно 6-8% годовых, а банковский ипотечный кредит сейчас стоит в районе 1,5-2% годовых. Вот эта разница в 4–6% годовых — и есть прибыль инвестора от покупки, поэтому приобретать отель за свои деньги нет смысла.
И теперь самое главное — мне нужно получить доход от купленного отеля. Это значит, что мне нужно сдать его какой-либо отельной сети в аренду. В итоге мой клиент будет просто получать ежемесячно деньги на счет, не вникая в процесс поиска и покупки объекта. Единственная задача моего клиента — перевести деньги в Испанию, но и здесь я ему помогу, объяснив, откуда можно переводить деньги, откуда нельзя и как нужно оформить все бумаги.
Еще один важный нюанс — нужно четко понимать, где клиенту лучше быть налоговым резидентом. Например, если быть налоговым резидентом в России, то нужно будет заплатить с дохода 13%, а если в Дубае, то 0%. А дальше нужно знать, как минимизировать налоги в Испании. А для этого надо изначально правильно завезти деньги, правильно купить недвижимость и грамотно все оформить.
Вот это минимум знаний, который требуется для работы на рынке коммерческой недвижимости.
«Клиент не покупает завод или отель — он хочет как можно скорее вернуть вложенные средства»
— Когда работаешь на рынке коммерческой недвижимости, ты не можешь предлагать своему клиенту вложиться в ту или иную отрасль экономики наугад. Например, если говорить про Испанию, то здесь рентабельной может быть покупка отелей, потому что эта страна занимает лидирующее место в Европе по количеству туристов.
Также Испания входит в первую тройку в Европе по производству вина и оливкового масла, значит рассматриваем покупку соответствующих фабрик и заводов. Здесь же стоит упомянуть и тот факт, что Испания — один из самых больших потребителей бутилированной пресной воды, а значит, и заводы по разливу пресной воды будут прибыльными. Также эта страна активно производит обувь и сельхозпродукцию (помидоры, лимоны и апельсины). Вот это те отрасли, которые интересны мне и моим клиентам, и я знаю все по каждой из них.
Но и это еще не все. Чтобы быть действительно высокооплачиваемым риэлтором, нужно предоставить своему клиенту сравнительный анализ доходности той или иной отрасли в разных странах. Например, есть клиент, который хочет купить виноградники, чтобы производить дешевое вино. Ему важно понимать, почему виноградники в Испании будут выгоднее, чем виноградники во Франции или Германии.
Если клиент хочет купить отель, я должен предоставить ему сравнительный анализ стоимости отелей по номерам во всем регионе. Например, в Мадриде и Барселоне хорошая цена за номер в отеле — 150-200,000 евро, и получается, что отель на 100 номеров обойдется клиенту минимум в 20,000,000 евро. Это долгоиграющая инвестиция, которая будет окупаться много лет. А вот отель уровня 1–2 звезды где-то на второй линии пляжа будет стоить, например, 8,000,000 евро, но имея рентабельность 15%, он окупится за 5-6 лет. Вот и считайте разницу.
В общем, хороший риэлтор — это больше экономист и советник по налогам, чем продавец. Обращаясь ко мне, клиент покупает не только завод или отель — он покупает рентабельность, и он хочет как можно скорее вернуть вложенные средства. Это ключевая разница, которая отличает грамотного риэлтора от обычного продавца недвижимости.
— Какие самые необычные объекты коммерческой недвижимости вам доводилось продавать? И много ли можно заработать на таких объектах?
— В общей сложности за эти годы у меня было больше 1000 сделок, и выделить какую-то из них довольно сложно. Но необычные объекты, конечно, бывают. Например, сейчас я поеду смотреть аэротрубу, которая выставлена на продажу за 12 миллионов евро. Клиент хочет теперь продать эту трубу, но меня больше интересует вопрос, как его угораздило ее купить.
Лучше бы за эти 12 миллионов евро купить отель или фабрику, но ему изначально казалось, что аэротруба принесет больше денег. Ему обещали те же 6-8% годовых, но он не учел, что это бизнес с повышенными рисками. Например, если во время работы аэротрубы неожиданно отключится электричество или сработает человеческий фактор, то человек внутри трубы, упав с высоты 15 метров, как минимум, покалечится. И дальше аэротрубу просто закроют, и получится, что эти 12 миллионов евро были потрачены впустую.
Еще один интересный объект — я в Австрии продаю поезд, который когда-то принадлежал императору. На этом поезде много лет назад ездила вся знать, а сейчас он выставлен на продажу, больше как туристическая достопримечательность.
Но, таких объектов, конечно, не так уж и много. Чаще всего я продаю отели, фабрики и заводы. Например, сейчас есть очень красивый отель на побережье за 6,5 миллионов евро, и, поверьте, он стоит своих денег.
Что же касается заработка риэлтора, то здесь все зависит от того, что ты продашь. У меня в портфеле сейчас объекты стоимостью от 1,5 миллионов евро до 700 миллионов евро. Если я продам сеть отелей за 700 миллионов евро, то за одну сделку заработаю 7 миллионов евро. Но вы представьте, что мне нужно найти покупателя, который располагает такими средствами.
Порой, целые страны просят кредиты в таком объеме, а тут нужен один покупатель. Найти такого покупателя вполне реально, обладая соответствующим опытом и необходимыми знаниями.
— Как вы считаете, что самое важное в профессии риэлтора?
— Главное в профессии риэлтора — полностью соответстWowать ожиданиям запросов клиента. Делать свою работу так, чтобы клиент, инвестор к тебе возвращался снова и снова. При этом не забывать правильно выстраивать отношения со своими партнерами, агентами.
И напоследок. Мечта каждого риэлтора — открыть новую страну, новый инвестиционный рынок. Именно это приносит максимальный доход, а для этого надо постоянно быть в курсе мировых экономических тенденций и как можно больше путешестWowать. Именно поэтому сейчас большую часть своего времени я провожу в странах Южной Америки и Юго-Восточной Азии.
Ссылки на объекты на платформе:
Источник: realting.com
Сколько зарабатывает риэлтор в беларуси
Требования: Опыт работы риэлтором коммерческой недвижимости от 1 года. Условия: Оплата за подобранный объект обсуждаться и корректируется индивидуально. ..
Надежный источник
Узнать зарплату
Московская Городская Служба Недвижимости набирает сотрудников на вакансию Агент по недвижимости с обучением! О МГСН: * Мощный маркетинговый бюджет для продвижения объектов* Выгодная ипотека для клиентов и сотрудников по партнерской программе с банками* Партнерс ..
Надежный источник
Риэлтор (Офис «В Бибирево»)
Узнать зарплату
МИЭЛЬ — это лидирующий бренд, которому доверяют, и который рекомендуют, со своими ценностями и традициями корпоративной культуры. В связи расширением отдела продаж объявлен набор стажеров! Рассматриваем соискателей без опыта работы в недвижимости! Условия: -Опы ..
Надежный источник
Помощник Риэлтора по недвижимости (ЗАО, Вторичный рынок)
Узнать зарплату
Вы предприимчивы, инициативны, работоспособны и целеустремленны? Вы мечтаете о динамичной и интересной работе? Вы хотите самостоятельно планировать свой рабочий день и иметь неограниченный уровень дохода? Мы предлагаем: Высокий % от сделок Обучение и повышение ..
Надежный источник
Риэлтор/Агент по аренде недвижимости
Пчёлин Александр Александрович
Узнать зарплату
Обязанности: Поиск объекта Переговоры с собственником Заключение договора Поиск арендатора Подписание договора аренды Продвижение новых подходов к ведению бизнеса Ежедневная отчётность Требования: Опыт работы агентом/ риэлтором по аренде недвижимости Готовность работать полноценный день Готовность взять на себя полный рабочий цикл Обеспечение ..
Источник: job-work-job.com
Сколько зарабатывают риэлторы в 2023 году
Если вам интересно, сколько зарабатывает риэлтор в 2023 году, то начнём сразу с цифр. Заработки посредника по недвижимости складываются из процентов от совершенных сделок.
При продаже он обычно получает 3-5% от стоимости жилья. На квартире стоимостью 50 тысяч риэлтор зарабатывает около 2 тысяч долларов.
При аренде посредники берут от 50 до 100% комиссионных от стоимости одного месяца проживания. Если квартира стоит 200 долларов в месяц. Вы заплатите как минимум дополнительно 100 посреднику за показ.
Риелтор может работать на себя, а может работать в агентстве недвижимости. Ниже мы рассмотрим разницу в заработках и условия работы в обоих случаях.
Зарплаты риэлторов на основании сайтов работы в Украине
Из-за нестабильных заработков в агентствах недвижимости большая текучка риэлторов. На сайтах по поиску работы постоянно публикуются объявления о поиске на работу людей в агентство. Зарабатывают не все, а те, кто освоит профессию.
Опыт не нужен. Знания не нужны. Всему обещают научить. Не нужно ничего, кроме желания работать и предлагают зарплату от 10 до 50 тысяч гривен.
Отличные условия работы, подумаете вы. Но посредники зарабатывают исключительно от комиссии с аренды или продажи. Минимальная ставка бывает, но редко.
Все цифры зарплат для привлечения работников. Они не выплачиваются на руки. Минимально платят от 2 тысяч гривен, чтобы риелтору хватило на проезд, если ничего не продаст в этом месяце.
От чего зависит зарплата
Зарплата зависит от города. Чем больше город, тем больше квартир и возможностей заработать риэлтору. В Киеве, Харькове и Одессе риэлторы зарабатывают больше всего.
Население Киева 2,7 миллиона человек. В Одессе 1 миллион человек. В Харькове больше миллиона. Это огромное количество квартир и домов, соответственно большое поле деятельности для риэлтора.
Официально агентства недвижимости не трудоустраивают. Практически все работают неофициально. Но агентство даёт возможность работать под своим брендом и зарабатывать. От этого выигрывает и риэлтор, и агентство – все получают свой процент.
На чём зарабатывают риелторы
У риелтора существует большое поле для деятельности. Можно найти свою специализацию в разных сегментах продажи и аренды недвижимости.
Чистый заработок риэлтора зависит от того, работает ли он сам на себя или сотрудничает с агентством. От этого зависит его чистый процент заработка от сделки.
На чём может зарабатывать риелтор и общий заработок от операции:
- Продажа на вторичном рынке – 2-5% от стоимости
- Поиск клиентов на квартиры в новостройках – 2-7% от стоимости
- Продажа коммерческих помещений – 2-7% от стоимости
- Аренда коммерческих площадей – 50-100% от стоимости
- Сдача в аренду квартир и домов – 50-100% от стоимости
- Продажа загородной недвижимости и земель – 2-6% от стоимости
Сколько зарабатывает риэлтор за месяц
Заработки не стабильные и зависят от стараний, опыта и удачи. Начинающие посредники зарабатывают меньше, опытные больше. С опытом приходит понимание, как создать доверие и совершить сделку выгоднее.
Риэлтор может зарабатывать на операциях по продаже недвижимости, а может на помесячной или посуточной аренде. При этом киевский риэлтор заработает больше, чем николаевский посредник.
В среднем риэлтор в городе-миллионнике зарабатывает от 500 долларов в месяц до нескольких тысяч долларов. Наиболее успешные зарабатывают до 5 тысяч долларов.
Если стать чёрным риэлтором или квартирным рейдером, то можно зарабатывать десятки тысяч долларов. Но такая деятельность не законна. На этом можно заработать только лет 10 тюрьмы.
Чем больше город, опыт и старания, тем больше будет заработок. Опытные риэлторы сразу видят своего клиента и ведут покупателя до конца сделки. А к людям, задающим вопросы, почему так дорого и за что платить, сразу теряют интерес. Важно найти своего покупателя и донести до него свою ценность.
Сколько зарабатывает посредник на продаже квартир вторичного рынка
На продаже квартир вторичного рынка заработки больше, чем при аренде. С одной квартиры, работая на себя, посредник может заработать 5% от её стоимости. На квартире в 100 тысяч это 5 тысяч долларов.
На квартире за 30 тысяч это 1500 долларов. За месяц сделок может и не быть, а может быть 1-2 сделки. Исходя из этого можно заработать 0 или 1500$, а может быть 5000$. Зависит от способностей, опыта и умения работать с клиентом и зарабатывать на этом деньги.
Это мы рассмотрели вариант, что посредник работает сам на себя и продаёт квартиры на вторичном рынке. Но не у всех хватит знаний и опыта, чтобы самостоятельно продавать квартиры. Поэтому риелторы обычно работают в агентствах.
Сколько зарабатывает риелтор на продаже квартир в новостройках
При продаже квартир в новостройках риелтору выгоднее работать через агентство недвижимости. Без партнёра он не сможет продавать квартиры.
Потому что с застройщиком должны быть официальные договора о сотрудничестве и оформленное юридическое лицо. Застройщики платят максимальный процент только компаниям – юридическим лицам.
Бывают варианты, когда застройщики сотрудничают с частными риелторами, но в таком случае они выплачивают очень маленький процент и выгоднее работать через агентство. Без партнёра-агентства риелтор получит 1-2% от сделки. А через агентство до 4-5%.
Условия работы риелтора при продаже квартир в новостройках
При продаже квартир от застройщика выгоднее работать через агентство. Но и тут есть свои подводные камни. Задача риелтора найти партнёра с максимальным процентом выплаты риелтору и лучшими условиями работы.
Процент выплаты риелтору у всех разный. Обычно это от 35 до 60% от общей суммы комиссии. Зависит от опыта работы и количества сделок в месяц. Через год работы зарплата риелтора доходит до заработка в 50% от общей комиссии по сделке.
Какой максимальный процент
Если говорить об Одессе, то тут наша компания GetHom заключила договора со всеми застройщиками Одессы и выплачиваем 70% уже с 1 сделки. Это максимальный процент комиссии для риелторов. Более подробно о работе риелтом в Одессе вы можете узнать по ссылке:
Сравнение условий работы и заработка GetHom с другими:
| Сравнение GetHom vs Другие | GetHom | Другие |
| Комиссия риелтора | 70% | от 35 до 60% |
| Обязательные расходы | 0 грн | на рекламу, офис, расходы. |
| График работы | Свободный | Работа в офисе, дежурства |
| Чистый заработок на квартире с общей комиссией 2000 у.е | 1400 у.е. | 1000 у.е. (при 50%), минус расходы |
| Разница в заработке GetHom с другими | + 400 у.е. | Потеря 400 у.е. |
Если вы хотите работать риелтором в Одессе, то номера телефонов вы можете найти в нижней части сайта или в статье выше над табличкой. Будем рады сотрудничеству. Отзывы риелторов о нашей компании:
Сколько зарабатывает риэлтор на аренде
На аренде посредник зарабатывает 50-100% от суммы месячной аренды. Ходить по показам приходится значительно больше, но и деньги более быстрые и легкие.
Количество положительных показов за месяц может быть 5-15. Итого, если в среднем с каждой квартиры по 2500 гривен. Получается 25 тысяч в месяц. В Одессе и других крупных городах это реальные заработки риэлторов.
Заработки риэлтора, который работает в агентстве
У каждого агентства свой процент и свои условия работы с риэлторами. Посреднику выгоднее работать на агентство из-за большой базы недвижимости и поддержки на всех этапах. Хоть процент заработка и меньше, но можно попробовать заключить больше сделок.
Сколько получает риэлтор от сделки
Рассмотрим продажу недвижимости, как наиболее прибыльный вид заработка. Ниже цифры, сколько получает риэлтор в случае успешной сделки.
- 10% от суммы общих комиссионных заработает посредник, если просто занёс квартиру в базу и её продали через его агентство.
- от 30-60%, если занёс в базу и сам же продал.
- до 60%, если занёс в базу, заключил эксклюзивный договор на продажу и сам продал.
Итого, с одной сделки можно заработать тысячу долларов. Сделав 2 звонка, показав квартиру и подведя клиента к совершению покупки. Осталось только не упустить свою комиссию на сделке, и дело сделано.
Дополнительные расходы риелтора
Из своей суммы заработка риелтор может терять до 10-20%. В некоторых компаниях фиксировано отнимают 10% на рекламу и 5% на налоги. Некоторые берут фиксированную сумму с каждой сделки до 200 у.е. У всех условия разные.
Если говорить о компании GetHom в Одессе, то мы отдаём риелтору 70% комиссии от общей суммы поступивших денег. Без обязательных расходов на офис и прочие платежи. Благодаря этому с нами риелторы зарабатывают в полтора раза больше, чем в среднем по рынку.
Как делят комиссию, если в сделке посредников несколько
Такая ситуация случается чаще на вторичном рынке. В этом случае делят пополам в зависимости от количества посредников в сделке. Бывает даже 4-6 посредников в одной продаже. Каждый получает свой равный процент.
Обычно такая ситуация происходит, когда один посредник выходит на квартиру через второго. Второй квартиру в глаза не видел, но знает что у коллеги есть знакомая, у которой есть такая квартира. И они все договариваются, что потом поделятся.
Но обычно в сделке 2 риелтора и делится общая сумма комиссии пополам между агентствами. По 2,5%. Из этой суммы риелтор, работая в обычном агентстве получит 1,25% чистыми. C GetHom получит больше.
Отзывы тех, кто работал риэлтором
Отзывы в основном положительные. Никто не говорит, что работа лёгкая. Но это явно не в шахте уголь добывать и не ходить каждый день на работу по графику с 9 до 18. Главная задача – найти покупателя. Остальное уже технические моменты.
График у риэлторов свободный, заработки могут быть большими. Знаний особо не нужно, опыта на начальном этапе тоже. Захотел – работаешь, не захотел – не работаешь. Но чтобы зарабатывать в данной области нужны и знания и опыт. Нужно уметь и любить продажи.
Те кто обучился навыкам продаж, умеет находить покупателей и работать с ними – зарабатывают очень хорошо. В профессии риелтора задерживаются не все. Тут нужна общительность, уверенность и настойчивость. Плохо отзываются о работе те, у кого не получилось найти своего покупателя и заработать.
В недвижимости риелторы зарабатывают очень по-разному. У кого то нет сделок совсем и они переходят в другую область. Кто-то продаёт 1 квартиру в месяц и зарабатывает тысячу долларов и доволен.
А кто-то продаёт по 5 квартир в месяц и имеет очень приличный доход. В недвижимости всё зависит только от вас и от умения находить покупателей и продавать.
За что риелтор получает деньги
Посредники зарабатывают на том, что показывают квартиры и сводят с хозяином. На вторичном рынке они подбирают варианты квартир и организовывают показы подходящих вариантов для покупателя. При продаже новостроек такая же ситуация.
Если квартира покупателю нравится, то риелтор начинает подготовку к сделке. Обычно она заключается в передаче информации директору агентства и он уже начинает подготовку.
Фактически работа риелтора – найти покупателя и подобрать квартиру. Дальше в работу должны включаться юристы по недвижимости и проверить квартиру или застройщика. Как это происходит смотрите по ссылке:
Но редко какое агентство занимается подобным видом услуг. А проверка документов перед покупкой обязательное условие для безопасности покупателя после покупки квартиры. Поэтому обращайте внимание на этот момент и не подставляйте покупателя под риск потерять квартиру после покупки.
После успешного завершения сделки риелтор получает свои заработанные деньги.
Когда риелтор получает деньги
Часть денег риелтор может получить уже при авансе. Если сделка проходит через посредника, то обычно покупатель и продавец приглашаются в агентство, где заключается предварительный договор.
Главное на этом этапе – взять первые деньги с клиента. Потом основная сумма передаётся уже при заключении сделки у нотариуса.
О компетенции и знаниях риелторов
В Украине для работы риелтора не требуется опыт, лицензии и особые курсы. Достаточно просто желания. Из-за этого на рынке сложилась ситуация, что покупатели сталкиваясь с некомпетентными людьми сложили себе представление, что все риелторы такие.
Достаточно большой процент риелторов на рынке – это новички. Которые плохо понимают и плохо разбираются в том, что делают. Только спустя время и обучение они станут продавать хорошо и начнут зарабатывать. Но до этого ещё нужно дорасти.
Очень важна в работе посредника честность и компетентность. Если вы будете использовать эти качества в своей работе, то клиенты появятся и вы сможете зарабатывать. Главное активно заниматься поиском клиентов.
Сколько зарабатывают риелторы в разных странах мира
В каждой стране свои правила и способы заработка денег на покупателях и продавцах недвижимости. За границей цены на недвижимость обычно выше, чем в Украине. Поэтому в Англии из-за конкуренции на рынке риэлтора согласны на 1-3 процента комиссии.
В Америке на 4-6%, Германия 2-6%, Австрия 1-3%, Италия 2-7%, Швейцария 3-5%, Турция -3%, Россия -3-5%.
В той же Англии, где услуги несоизмеримо выше качеством, чем у нас, есть агентства, которые работают просто за фиксированную ставку 800 фунтов при продаже.
Они несут полную юридическую ответственность за сделку и дорожат своей репутацией и лицензией. У нас же берут около 1-2 тысяч долларов, поэтому работать риелтором в Украине более выгодно.
Видео о заработках риэлторов в США
Реальные цифры и заработки риэлторов из Америки. На продаже квартиры, ценой в миллион долларов риэлтор заработает почти 57 тысяч. Если в сделке 2 риэлтора, то сумма делится пополам. Получается 28 500 с одной сделки.
Но нужно ещё поделиться с брокером. Это аналог наших нотариусов. Он занимается оформлением. Получается чистый заработок риэлтора на продаже одной квартиры от 14 до 20 тысяч долларов.
На аренде в Америке риэлтор зарабатывает 100% месячной оплаты. Допустим, это 4 тысячи долларов. Если в сделке 2 посредника, то деньги делятся пополам.
Минус процент брокеру. Получается чистый заработок риэлтора в Америке на аренде квартиры от 1000 до 1500 долларов. Советуем посмотреть видео ниже.
Вывод о заработках риэлторов
Работая риелтором можно зарабатывать очень достойные деньги. Всё зависит от знаний, навыков и умения продавать. Главное уметь найти клиента и убедить его провести сделку через вас.
Риелторы ищут покупателей и арендаторов различными способами. На сайтах объявлений, через знакомых, через социальные сети и т.д. Не важно где вы сможете найти клиента, но если нашли – на нём вы сможете заработать.
Это не самая сложная профессия, но и не самая лёгкая. Успехов добивается процентов 10 риелторов. Они и зарабатывают от 2 до 5 тысяч долларов в месяц. Остальные проводят от 0 до 1-2 сделок в месяц и зарабатывают около тысячи долларов.
Для Украины это хорошие деньги за поиск клиентов и продажу квартир. Если вы хотите стать риелтором, то выбирайте агентство с максимальным процентом комиссии на рынке. Так вы будете зарабатывать больше. Например в GetHom риелторы зарабатывают в полтора раза больше, при тех же усилиях.
Есть два пути развития событий при покупке и продаже квартиры. Покупатель может сделать всё самостоятельно и тогда никому ничего платить не нужно.
Второй путь – всё же связаться с риэлтором и сделать всё через него. Найти хорошего риэлтора очень сложно, потому что область очень конкурентная и выигрывает обычно не самый умный и опытный, а самый наглый и проворный.
Теперь вы знаете, сколько зарабатывают риэлторы и сможете сами сделать для себя вывод. Нужно ли вам становиться частью этой системы или лучше остаться вне её. В любом случае на недвижимости при наличии покупателя может заработать каждый и риелторы зарабатывают очень хорошо. Удачных вам продаж.
Источник: gethom.com