Сколько зарабатывает производство мебели

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

500 000 ₽ Стартовые вложения
500 000 — 700 000 ₽ Выручка
80 000 — 200 000 ₽ Чистая прибыль
8-15 мес. Срок окупаемости

Бизнес на изготовлении кухонной корпусной мебели в формате производства короткого цикла не потребует дорогостоящего оборудования и больших площадей. Окупить вложения можно через 8 месяцев работы.
Раньше кухонные гарнитуры покупали «на века». Сегодня, по оценкам экспертов, кухни меняются раз в 3-5 лет. Каждый раз покупатели стараются заменить мебель на более современную и функциональную. Все чаще предпочтение отдается не стандартным моделям, собранным на фабрике, а встроенной мебели, сделанной по индивидуальному заказу.

Поэтому мебельный рынок растет, а малое производство корпусной мебели чувствует себя прекрасно. Мелкие мебельные мастерские находят своего потребителя, несмотря на большое предложение продукции на рынке. Производство мебели – бизнес довольно прибыльный. Специализируясь на индивидуальных заказах, можно неплохо заработать.

Сколько можно заработать на 1 заказе по мебели не имея собственного производства???

Главное – правильно организовать производственный процесс и учесть нюансы мебельного дела. О том, как занять свою нишу на рынке и не ошибиться на старте, читайте в статье.

Обзор рынка

Динамичное развитие строительства жилья и количества сделок купли-продажи на рынке жилой недвижимости повлекли за собой увеличение спроса на мебель. Отечественный мебельный рынок активно рос до кризисного 2014 года. Один из сегментов, который и в период кризиса сохранил свой объем, – кухонная мебель.

На протяжении последних 10 лет прибыль в этом сегменте увеличивается ежегодно на 20%. На сегодняшний день кухонный бизнес охватывает значительную долю мебельного рынка – около 22%. И в нем успешно функционируют как крупные мебельные фабрики, так и частные мебельные мастерские. Ожидается, что через несколько лет доля частных мебельных мастерских на рынке увеличится до 75-80%.

Ключевая задача таких производителей – занять свою нишу на рынке. Сухая статистика говорит о том, что кухонное производство востребовано. А что говорят сами потребители? Опрос показал, что около 80% россиян считают кухню главной комнатой в доме.

Обычно, из трех моделей кухонной мебели, предложенной потребителю по доступным ценам, предпочитается не та, что стоит дешевле, а та, которая визуально более привлекательна. Это означает, что на кухонной мебели потребители, по возможности, не экономят.

Более 80% всех заказов на встраиваемую кухонную мебель осуществляют новоселы, и только 20% приходится на тех, кто приобретает кухонных гарнитур взамен старого. Значит, что спрос на кухонные гарнитуры по-прежнему высокий. И люди склонны приобретать ту мебель, которая соответствует их индивидуальным предпочтениям.

Вот почему на рынке, где функционирует множество крупных мебельных фабрик, активно процветает малое производство. И это несмотря на то, что заказ кухни у мастера обойдется дороже, чем покупка стандартной фабричной модели. Конкуренция на мебельном рынке ведется не в ценовой политике и даже не в качестве сборки, а в сфере предоставления дополнительных услуг: выезд дизайнера для выполнения замера помещения и консультации покупателя, доставка, сборка, индивидуальный проект, предоставление кредита и т.д.
Таким образом, в последнее время возрастает спрос на продукцию мебельных мастерских – эксклюзивность предложения и вариативность производства выступают важными параметрами при выборе потребителем мебели. Эту тенденцию поддерживают не только вкусовые предпочтения потребителей, но и развитие рынка дизайнерских услуг, который по итогам 2014 года вырос почти в 2 раза. При всем многообразии выбора, представленном на мебельном рынке, потребитель не всегда может найти подходящую мебель, которая бы соответстWowала дизайнерскому проекту. Самый рациональный выход из ситуации – мебель на заказ, которые выполняют небольшие мебельные мастерские. Данный сегмент рынка представлен преимущественно в среднем и дорогом сегменте, тогда как эконом-класс практически свободен.

Наиболее простой вариант организации мебельного производства – открытие мебельного цеха. Главное преимущество мебельного цеха: для организации не требуется больших затрат, позволяет экономить на оборудовании и разместить производственные мощности на небольшом пространстве. Экономия на расходах удешевляет саму продукцию. К недостаткам следует отнести то, что дело требует новаторства, уникальных предложений, а также больших временных затрат – поскольку ручная работа выполняется медленно.

Этот формат вписывается в образ современного производителя мебели. Несмотря на очевидные проблемы в отрасли и колебания спроса на мебельную продукцию, сегмент остается привлекательным для предпринимателя. Планируя открыть свое мебельное производство, следует проанализировать плюсы и минусы данного проекта, для того чтобы правильно оценить риски и возможности развития бизнеса.

Преимущества и недостатки производства кухонной мебели

• сравнительно небольшой объем капиталовложений;
• перспективное направление, интерес к которому не пропадет никогда;
• мебель относится к товару общего потребления, что обеспечивает широкую целевую аудиторию;
• в сегменте корпусной мебели кухонные гарнитуры являются наиболее популярным товаром;
• возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
• рентабельность бизнеса может достигать 300%;
• при индивидуальном изготовлении кухонь под заказ вам не требуется наличие складов и трат на поддержание определенного ассортимента

• высокий уровень конкуренции в сфере изготовления корпусной мебели;
• необходимость приобретения дорогостоящего оборудования;
• производство по продаже кухонь всецело зависит от поставщиков различных мебельных комплектующих;
• кухонная мебель требует детальной проработки дизайн проекта, поскольку ошибки на этапах; проектирования могут серьезно отразиться на качестве заказа;
• каждый заказ кухни эксклюзивен – если вы ошиблись при замере или заказчики по какой-то причине отказались от покупки изделия, то вам будет очень трудно реализовать этот товар;

Из всего вышесказанного можно заключить, что изготовление кухонь на заказ является подходящим вариантом для малого бизнеса, способного учесть требования рынка и генерировать достаточный уровень доходов.

Как сформировать конкурентные преимущества

Итак, производителей кухонь – и частных, и фабричных – достаточно много. Чтобы продавать свою продукцию, вы должны выделиться на рынке и выйти к потребителю с уникальным предложением. А для этого нужно проанализировать конкурентов: что предлагают они? Анализ удобно проводить по следующим критериям:

• Материалы изготовления. Бесспорный лидер материальной базы для производства кухонной мебели – ламинированные ДСП. Возможно, стоит охватить другие виды – МДФ, мебельный щит и т.д.;
• Дизайн интерьера и кухонных фасадов. Мода на различные стили изменчива, и чтобы быть «в теме», следует постоянно изучать тенденции и новинки дизайна. На этом и строить политику производства. Сегодня все стараются к индивидуальности – поэтому покупатель пойдет туда, где учтут все его пожелания и наглядно изобразят, что он получит в итоге. Поэтому визуализация кухонных проектов – очень важная услуга;
• Цветовые решения. Благодаря современным материалам декорирования и оклейки, можно имитировать любые породы дерева и других материалов (кожи, стекла, металла), а также предлагать заказчику на выбор всевозможные оттенки и не только в классической цветовой гамме;
• Модные фишки. Выделиться среди других производителей деревянных кухонь можно эффектными дизайнерскими деталями – элементами корпусной мебели. Например, на стекло можно нанести оригинальный рисунок методом пескоструйной печати; фасады –оформить их с помощью техники кракелюр. Или предложить покупателям современное технологическое решение.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Помните, что потребитель ценит оригинальность. С помощью удачной идеи начинающий предприниматель может запросто составить конкуренцию компании с многолетним опытом работы на рынке.

Основные параметры мебельного производства

Кухня – это место, где люди проводят много времени: принимают гостей, собираются семьей. Поэтому современный потребитель обращает внимание не только на внешние качества кухонной мебели, но и на ее функциональность. В связи с чем производство кухонь на заказ является довольно востребованной услугой.

Какие параметры должны быть у мебельной мастерской? Во-первых, производство кухонной мебели из различных материалов (МДФ, ДСП, ЛДСП, пластик, стекло, массив дерева и пр.). Во-вторых, формат «мебельной мастерской», которая специализируется на ручной сборке изделий и производстве нестандартной мебели по индивидуальным заказам. В-третьих, конкурентные преимущества складываются из: доступных цен, выполнения работ на заказ, услуг дизайнера, широкого выбора комплектации, цвета и материала изделий.

Все кухни выполняются по индивидуальным заказам. Для лучшего качества работ предлагаются услуги дизайнера, который осуществляет выезд к заказчику, составляет проект и курирует весь процесс изготовление кухни. Чтобы предоставить более бюджетные услуги, мебельная мастерская также занимается изготовлением типовых моделей кухонных гарнитуров. Клиенту предлагается выбрать один из имеющихся в разработке дизайнов и цвет фасадов. В данном случае цена на изделия снижается из-за отсутствия услуг дизайнера.

Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:

• Обращение клиента в мастерскую;
• Расчет стоимости и оформление заказа;
• Покупка материалов у поставщиков;
• Основная работа: составление дизайнерского проекта, сборка корпуса мебели;
• Доставка и установка готового изделия.

Теперь, когда концепция определена, можно переходить к решению практических задач.

Чек-лист по открытию мебельного производства

Основные показатели бизнеса:

• Порог входа в бизнес – 350 тыс. руб.
• Средний чек – 35 тыс. руб.
• Окупаемость – 8-12 месяцев
• Чистая прибыль – 113 тыс. руб./мес.

Основные шаги по открытию мебельного производства:

1. Изучение рынка. Этап сбора практической информации обо всех аспектах ведения данного бизнеса в своем городе, изучение спроса, всесторонний анализ деятельности конкурентов (ассортимент, цены, расположение и т.д.).
2. Определение концепции и ассортимента, отвечающего потребностям рынка и запросам целевой аудитории.
3. Составление бизнес-плана. Он позволяет предпринимателю заранее определить размер расходов и доходов, обозначить этапы работы, а также выявить риски и слабые стороны бизнеса до того, как планы будет воплощены в жизнь. Наличие бизнес-плана обязательно, если вы планируете привлекать заемные средства для реализации проекта.
4. Регистрация и оформление бизнеса
5. Выбор производственного помещения, подготовка документации
6. Закупка оборудования
7. Закупка расходных материалов
8. Найм персонала
9. Проведение рекламной кампании

Теперь рассмотрим каждый этап подробнее: на что следует обратить внимание и какие нюансы учитывать при открытии мебельного производства.

Регистрация бизнеса

Начальным этапом открытия мебельной мастерской является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

• 31.02.2 — Изготовление кухонной мебели по индивидуальному заказу населения
• 47.59.1 — Торговля розничная мебелью в специализированных магазинах
• 46.47.1 — Торговля оптовая бытовой мебелью
• 47.91.2 — Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.

Лицензии на осуществление этих видов деятельности не требуется, однако рекомендуется сертификация всей производимой мебели, чтобы подтвердить качество продукции. Для этого необходимо соблюдение норм и стандартов:

• ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;
• ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;
• ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;
• ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;
• ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Технические условия»;
• ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».
• ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.

Кроме того, нужно открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции.

Подбор помещения для производства

Чтобы выбрать оптимальную производственную площадь, необходимо четко представлять технологический процесс изготовления корпусной мебели. Он может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства:

• первый способ предполагает полный цикл и включает этапы от изготовления материала для корпусной мебели до выпуска готового изделия;
• второй способ представляет собой изготовление мебели, где сырьем выступают готовые листы ДСП, ДВП, МДФ – по сути, вы выполняете только раскройку и сборку.
• третий способ короткий цикл – т.е. мебель изготавливается из готовых листов МДФ, ДВП, ДСП, раскроенных на заказ. В данном случае предприятие не нуждается в дорогостоящем оборудовании и больших производственных площадях.

Для малого бизнеса «с нуля» оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла.

Таким образом, для малого производства мебели будет достаточно 150-200 кв.м. На этой площади будут располагаться:

• производственный цех – место, где проводятся все работы по изготовлению мебели;
• склад готовой продукции и склад сырья;
• комната производственного персонала;
• санузел с душевой кабиной;
• офисное помещение, где проводятся встречи с заказчиками.

Помимо площади, к производственному помещению предъявляются следующие требования:

• нежилое помещение производственного назначения, так как работа цеха связана с высоким уровнем шума;
• первый этаж, два входа. Так как осуществляется выгрузка и погрузка крупногабаритных материалов, необходимо размещение производства на первом этаже. Отдельные входы делаются для цеха и офиса продаж;
• трехфазное электричество 380 ВТ, поскольку для работы некоторого оборудования необходимы высокие мощности;
• наличие водоснабжения, вентиляции, системы противопожарной безопасности, удобство подъезда к зданию, наличие площадки для разгрузки сырья;
• отсутствие сырости и повышенной влажности. Применяемые в производстве мебели материалы боятся влаги и сырости. Готовая продукция также не должна храниться в таких условиях, поскольку мягкая мебель имеет свойство впитывать влагу и запахи.
• отапливаемое помещение, что также необходимо для поддержания идеального качества сырья и готовой продукции.

Для реализации проекта следует найти помещение производственного назначения. Лучше, если оно будет расположено где-то на окраине города или в промзоне – там, где аренда будет дешевле. Производственное помещение площадью 200 кв.м., можно арендовать по ставке 50 000 рублей в месяц.

Кроме того, рекомендуется предусмотреть наличие офиса продаж, где вы будете принимать клиентов и обсуждать заказы. Большая площадь не понадобится, потому что в офисе будет находиться только дизайнер-технолог и руководитель. Для этого потребуется арендовать офисное помещение (можно рассмотреть центральные улицы спального района, поскольку в центрах аренда намного дороже) площадью 10-15 кв.м. Стоимость аренды обойдется примерно в 10 тыс. рублей.

Приобретение оборудования

Для обеспечения производства короткого цикла необходимо закупить комплект оборудования (см. таблицу) общей стоимостью 120 000 рублей.

Оборудование для производства корпусной мебели (короткий цикл)

Источник: www.openbusiness.ru

Производство мебели

Производство мебели — традиционно популярная ниша для малого бизнеса. С одной стороны, для опытных столяров изготовить стол или комод совсем не сложно. С другой — трудно представить себе дом, квартиру или офис без мебели. К тому же на эту группу товаров можно поставить высокую наценку.

И хотя мебель не относится к товарам первой необходимости, в определенный момент любой человек или организация сталкивается с необходимостью купить диван, шкаф, кровать или стулья, а зачастую — сразу заказать несколько наборов. В статье рассмотрим, как организовать производство, какую мебель выбрать и сколько на этом можно заработать.

Производство мебели: актуальность, особенности бизнеса, плюсы и минусы

С каждым годом спрос на мебель продолжает расти. Даже в кризис мебель продолжает продаваться; просто люди начинают выбирать более бюджетные модели. К тому же производство мебельной продукции не требует больших вложений и может стать очень прибыльным бизнесом. Самым большим преимуществом малых и средних компаний по сравнению с крупнейшими производителями мебели считается гибкость в реагировании на потребности рынка и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Своеобразной особенностью производства корпусной и некоторых других видов мебели считается то, что отходы возможно минимизировать за счет правильного использования материалов. Однако, если речь о мягкой мебели, требуется много ручного труда, включая обивку, набивку и отделку. Также требуется специальное швейное оборудование.

Преимущество бизнес-идеи при открытии собственной мебельной мастерской заключается в том, что можно начать с незначительных вложений — до одного миллиона рублей, если купить подержанное оборудование. Другие преимущества:

• стабильно высокий спрос на товары;
• благоприятные перспективы развития отрасли;
• высокая наценка на товары.

К минусам относятся:

• мебель ручной работы требует больших трудозатрат;
• высокая конкуренция, сложности с поиском клиентов.

Главным недостатком считается жесткая конкуренция на рынке. Вам придется постараться, чтобы найти своего покупателя.

Таким образом, перспективы развития мебельного производства, прогнозируемый рост спроса на определенный вид продукции и качества мебельного производства делают компании по производству мебели привлекательными объектами для инвестиций.

Виды мебели

За тысячелетия человечество создало огромное количество мебели. Некоторые модели безнадежно устарели и уже не используются, в то время как другие по-прежнему пользуются популярностью.

Мебель имеет эксплуатационное значение:

• для повседневной жизни — помещения, квартиры, коттеджи и открытые пространства;
• для общественных помещений — предприятий и учреждений с учетом деятельности и специфики функциональности;
• для транспорта — транспортное оборудование.

Функциональное значение:

• мебель для хранения — основным назначением которой является хранение и размещение вещей;
• мебель для сидения и лежания – размещение человека в сидячем и лежачем положении;
• мебель для работы и приема пищи — прием пищи, работа и расстановка предметов;
• прочая мебель.

Конструктивно-технологическое значение — сборная, многосекционная, секционная, неразборная, сборно-разборная и трансформируемая мебель.

Основной показатель качества — это состав и материал:

• производство мебели из натурального либо цельного дерева;
• производство мебели из ДСП, ламинированная ДСП и МДФ;
• производство мебели из специальной пластмассы;
• производство мебели из металла, чаще из стали.

Бывает мягкая, садовая, офисная, кухонная, встроенная, корпусная и еще множество других видов мебели. Производить сразу все невозможно: слишком разные требуются условия, материалы, оборудования. Поэтому важно проанализировать рынок и выбрать относительно свободную и востребованную нишу.

Пошаговый план бизнеса по производству мебели

План запуска такого бизнеса включает несколько разделов: резюме проекта, производственный, организационный, финансовый, маркетинговый план и анализ рисков.

Анализ рынка, выбор концепции

Чтобы начать реализацию проекта, необходимо изучить рынок города. Нужно оценить все компании, которые производят мебель. Необходимо собрать информацию о конкурентах:

• какой материал используются;
• какие товары и модели предлагают клиентам;
• как давно они на рынке;
• в чем их уникальность;
• проанализировать цены конкурентов и отзывы о них.

Эта информация поможет вам сформировать свою стратегию развития, концепцию и достичь успеха в бизнесе.

Есть два варианта продажа мебели: реализация под заказ или изготовления товара с последующей продажей через магазины, рынки, в интернете и т.п. Первый вариант более выгоден, поскольку позволяет сэкономить: предприниматель приступает к производству, заключив договор с покупателем и получив от него предоплату.

Но это не всегда возможно, ведь люди часто ищут мебель, которая нужна “здесь и сейчас”. Под заказ часто изготавливают нестандартную и офисную мебель, кухонные гарнитуры, иногда — детские. В этих случаях важно знать точные размеры. А вот мягкую мебель люди обычно ищут уже в готовом виде.

Аренда помещения

Довольно сложно найти нужное помещение для полноценного мебельного производства. Дело в том, что это помещение должно отвечать ряду жестких требований, продиктованных спецификой технологического процесса: повышенная пожаро- и энергоемкость, необходимость поддержания в помещении заданной температуры (не ниже 16-18 градусов). По требованию пожарных инспекторов основное производство (отделка мебели) должно располагаться на первом этаже здания. Должны быть свободные подъездные пути к самому зданию.

Установка пожарной сигнализации в помещении обойдется примерно в 500 рублей за квадратный метр. Также потребуется установить промышленную вентиляцию, что не дешево. Нельзя забывать и о стационарном водонагревателе. Без него невозможен нормальный производственный процесс.

Но если речь идет о совсем небольшом производстве, его можно запустить силами 2-3 человек, зачастую — даже в гараже или в частном доме.

Оборудование

Может потребоваться следующее оборудование:

• ленточнопильное — для распила досок МДФ, ДСП и точного распила древесины;
• сушильное — только при работе с натуральной древесиной;
• деревообрабатывающие и декоративные станки для обработки кромок, придания форм и резки фасок;
• для гравировки, сверления, резки и пескоструйной обработки стекла;
• металлообрабатывающее — отвечает за сверление, сварку, резку, полировку;
• швейное — только при работе с мягкими конструкциями.

Помимо оборудования, нужны ручные инструменты — дрели, отвертки, молотки, пилы и так далее.

Если бюджет ограничен, возможно сэкономить 30-50%, купив подержанное оборудование.

Персонал

Для производства мебели требуется персонал, обладающий специальными знаниями и навыками.

1. Инженер-конструктор (дизайнер), который при помощи программного обеспечения создает точные чертежи и проекты изделия, а также применяет их в производстве.
2. Мастер, имеющий опыт работы на этой должности, который будет контролировать процессы и руководить работой других сотрудников цеха.
3. Рабочие в цеха, то есть опытные люди с навыками обработки, сборки, покраски и так далее.
4. Разнорабочие, которые будут помогать в складировании, погрузке и разгрузке.
5. Менеджер по продажам, который будет отвечать за поиск клиентов.

Штатное расписание зависит от масштабов и специфики производства.

Оформление документации

Список документации может варьироваться в зависимости от региона и особенностей проекта.

Индивидуальное производство можно оформить как самозанятость. При этом нельзя нанимать людей в штат, но можно привлекать для выполнения работ по договорам ГПХ. Налоговая ставка при работе с физлицами составит 4%. Регистрация максимально простая, отчетности нет, достаточно пробивать чеки через онлайн банк или сайт ФНС.

Для малого бизнеса можно также оформить ИП и при этом нанять сотрудников в штат. Обычно регистрируют ИП на упрощенной системе налогообложения. При этом надо вести отчетность и сдавать декларации, платить страховые отчисления (от 40 000 рублей в год).

Для работы с юридическими лицами лучше зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Это также удобный формат для предприятия с несколькими учредителями.

Для регистрации ООО надо предоставить следующее:

• официальное название предприятия;
• протокол решения об открытии;
• данные о директоре и бухгалтере фирмы;
• реквизиты банковского счета (счет для оплаты капитала и расчетный счет для операций);
• устав компании с указанием основных видов деятельности и размера капитала.;
• документация, связанная с уплатой государственных налогов.

Каналы сбыта

Основные каналы сбыта мебели

1. Гипермаркеты, специализирующиеся на продаже мебели — такие магазины предлагают от 1 000 предметов мебели разнообразных стилей и направлений на площади 10 000 квадратных метров. Этот канал продаж популярен, так как у гипермаркетов огромный оборот.
2. Сеть салонов, созданная определенным производителем для продажи только собственной продукции, с возможностью развития франшизы. Также этот способ обеспечивает максимальную прибыль и гарантию продаж для производителя. Минус в том, что запуск своей торговой точки (точек) требует дополнительных расходов и ресурсов, поэтому такой способ не каждому по плечу.
3. Несетевые мебельные магазины — обычно они продают мебель одного или нескольких производителей. Большинство мебели импортируется из-за рубежа, мебель отечественного производства встречается редко. С такими магазинами работают компании, не имеющие собственных каналов сбыта.
4. Обычные мебельные магазины в небольших городах — зачастую их отличает невысокий уровень обслуживания и небольшая торговая площадь (до 300 кв. м).
5. Небольшие магазины в торговых комплексах — главное преимущество заключается в том, что площадь помещения небольшая, а арендная плата маленькая. Здесь представлены только выставочные образцы, поэтому арендная плата себя окупает.
6. Павильоны на строительных рынках. Актуально для продукции низкой и средней ценовой категории.
7. Прямые продажи — мощный инструмент для компаний, специализирующихся на корпоративных закупках. Если компания производит «специальную» мебель, то должна тестировать разные каналы продаж: рассылка коммерческих предложений и каталогов, обращение к «холодной» базе данных, а также встречи с покупателями.

Расходы и возможные доходы

Стартовые расходы могут составить от 100 000 рублей до нескольких миллионов — в зависимости от площади цеха, вида мебели, используемого оборудования. Также стоит помнить о ежемесячных расходах:

• коммунальные услуги — около 30 000 рублей;
• зарплата на 3-4 сотрудников— от 180 000 рублей;
• расходы на рекламу — от 20 000 рублей;
• налоговые выплаты, небольшие сопутствующие расходы — от 30 000 рублей.

Примерный расчет прибыли:

• в среднем в мастерской можно произвести и продать мебель на 600-700 тысяч рублей в мебель;
• после вычета запланированных затрат прибыль составит около 400 тысяч рублей;
• таким образом, полная окупаемость мебельного производства наступит примерно через 20 месяцев.

Рентабельность такого проекта составляет примерно от 20 до 40%, что довольно неплохо.

Производство мебели в условиях импортозамещения

В 2022 году российская мебельная промышленность переживает уход западных компаний, формируется дефицит сырья. Эту ситуацию можно оценивать по-разному.

Сырье и материалы

Даже престижные фабрики не имеют неограниченных запасов сырья. Материалов и деталей осталось всего на 3-5 месяцев работы, и необходимо найти альтернативу для пополнения ресурсов.

Некоторые товары поступают из Китая и Турции, но цены весьма выросли, а логистика стала значительно сложнее. Выход из этой ситуации — искать возможность среди отечественных производителей. Надо углублять отношения с азиатскими партнерами, которые могут создать производственную базу в России.

Такая же ситуация с изоцианатом — органическим соединением, используемым в качестве связующего для древесных плит. В России его не производят, и в мире лишь несколько крупных заводов, специализирующихся на его производстве. Причем они расположены в Западной Европе и Китае, поэтому надо смотреть на восток и строить отношения с азиатскими рынками.

Фурнитура

Одним из самых уязвимых мест в мебельной промышленности считается фурнитура. Раньше спросом пользовались немецкие, австрийские и итальянские товары. Российским производством фурнитуры занимались многие предприниматели, но полностью обеспечить рынок не удалось никому.

В частности, введение санкций выдвинуло эту проблему на первый план. Отечественные компании готовы наращивать объемы, но пока не готовы расширять ассортимент. Турция и Китай также являются отличными альтернативами. Турецкая фурнитура уже давно пользуется спросом, тем более, что она активно поставляется в Россию.

Что будет дальше?

Даже российские производители мебели не сидят сложа руки и пытаются заполнить пустующие ниши. С апреля регулярно запускаются государственные программы материального поощрения, интересные деловые предложения и специальные возможности.

Правительство всячески поддерживает тех, кто выступает с инициативой импортозамещения. Министерство промышленности и торговли РФ ищет способы замещения товаров из-за рубежа. А правительство РФ уже предложило увеличить поставки меблированного жилья, чтобы поддержать мебельную промышленность. Это открывает новые возможности для российских предпринимателей.

Выводы

Бизнес по производству мебели подходит как для новичков с небольшим стартовым бюджетом, так и для опытных предпринимателей с крупным капиталом. Это возможно благодаря тому, что запустить такой бизнес можно в разных форматах — от мини производства в гараже до полноценного мебельного цеха. При правильном планировании этот бизнес будет приносить стабильный доход.

Источник: hiterbober.ru

Как открыть бизнес по производству мебели

Перед началом мебельного производства стоит проанализировать рынок, конкурентов и основных потребителей продукции. Рассмотрим каждый пункт отдельно. На рынке представлена мебель следующих типов:

• корпусная мебель — состоит из отдельных жестких частей;
• рекламная — полки и витрины для размещения товара;
• мягкая — обшивается текстилем с мягким наполнителем;
• для торговых площадей — служит для оснащения залов магазинов, где продаются товары разного типа.

Клиентами бизнеса, производящего мебель, могут быть:

• розничные покупатели — приобретают изделия по одному или несколько по рыночной стоимости;
• оптовые клиенты — закупают большое количество товаров одного типа;
• посреднические организации — интерьерные и мебельные салоны, которые продают товары производителя на своих площадках и за это берут определенный процент.

Среди конкурентов бизнеса можно выделить: международные торговые сети вроде Леруа Мерлен, региональных производителей, частные цеха и отдельных мастеров. Чтобы занять свою нишу в мебельном производстве, владельцу бизнеса стоит провести анализ рынка, выделить свою целевую аудиторию, сформировать ассортимент товаров.

Как составить бизнес-план производственного предприятия: подробная инструкция

Первые шаги

Сколько можно заработать на производстве мебели

Бизнес по производству мебели окупается примерно за два-три года, чистая прибыль предприятия составляет около 40 % в год. Чтобы увеличить объем продаж, можно сделать следующее:

• анализировать спрос на мебель разного типа и ориентироваться на полученные данные;
• организовать доставку товара на дом или в офис;
• выполнять индивидуальные заказы, изготавливая мебель по эскизам клиентов.

Затраты на производство одной единицы продукции составляют в среднем 3000 рублей. Продать изделие можно гораздо дороже.

Этапы производства мебели

Точная технология изготовления зависит от класса мебели, который производит компания. В случае с производством мебели из дерева общий алгоритм алгоритм работы такой:

1. Разработка — подготовка рабочего эскиза, выбор материалов и габаритов.
2. Распиловка — материалы распиливаются станочным или ручным методом, обрабатываются (происходит склеивание, простругивание ламелей, распиливание деталей, отделка шпоном, сверление, шлифовка).
3. Все детали скрепляются между собой.

На заключительном этапе проводится контрольная проверка на соответствие готовой единицы техническим требованием. Изделие упаковывается и перевозится на склад, где хранится до реализации.

Как открыть бизнес по производству товаров

Выбор ниши

С чего начать мебельный бизнес

Мебельный бизнес стоит запускать поэтапно. Для начала необходимо определиться со специализацией производства:

• сборка мебели из готовых деталей;
• полный цикл.

Чтобы оборудовать цех полного цикла, стоит иметь стартовый капитал для оплаты аренды помещения, закупки оборудования и материала, найма персонала. Запуск производства мебели из готовых комплектующих менее затратен. В любом случае на этапе подготовки следует разработать детальный бизнес-план.

Регистрация производства мебели

На втором этапе нужно позаботиться о регистрации предприятия. Проще оформить индивидуальное предпринимательство, если компания открывается одним частным лицом. Для регистрации ИП достаточно подать документы в ФНС. Сделать это можно лично, через сайт налоговой, портал госуслуг или с помощью специального сервиса.

Проверка документов занимает три рабочих дня, после чего можно получить выписку из ЕГРИП следующими способами:

• прийти лично в налоговую инспекцию по месту жительства;
• получить по почте;
• отправить представителя по нотариальной доверенности;
• заказать доставку курьерской службой.

Оплатить государственную пошлину в 800 рублей потребуется, если документы подаются лично заявителем. Онлайн-оформление бесплатно.

Покупать кассовый аппарат не придется, только если все работы на производстве ИП выполняет сам и у него нет наемных сотрудников. В остальных случаях необходимо приобрести ККМ.

Сервис по регистрации бизнеса

Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно

Оборудование цеха

Чтобы заниматься производством мебели, понадобится оборудовать помещение площадью 100–120 квадратных метров. Территорию нужно зонировать, разместив на ней:

• рабочие цеха трех типов — производственный, где находятся станки для распилки, обработки и подготовки сырья; сборочный, в котором из готовых деталей собирают изделия; покрасочный, где производятся все лакокрасочные работы с последующей сушкой;
• склад, разделенный на две зоны — для готовой мебели и для сырья;
• кабинет инженера-проектировщика;
• помещения для персонала — комнаты отдыха, раздевалки;
• санузлы и душевые.

❗️ Внимание
Производственный цех не может располагаться в жилой зоне. В помещениях проводят 3-фазный ток, подключают систему вентиляции, отопления. Рядом размещают примыкающий автомобильный подъезд и площадку для погрузки и разгрузки. Цех должен соответстWowать правилам и нормам пожарной безопасности.

Наем персонала

На мебельном производстве полного цикла необходим следующий персонал:

• инженер-проектировщик;
• мастера производственных цехов — столяры, стекольщики, сборщики;
• менеджер по продажам и закупкам;
• HR-менеджер — эту работу может выполнять владелец бизнеса или стороннее агентство;
• бухгалтер — можно передать его обязанности специалисту на аутсорсе;
• водитель;
• грузчики.

На аутсорсе могут работать и механики, поддерживающие состояние оборудования. Это позволит снизить затраты на оплату труда персонала, которая для 15 человек составляет от 350 000 рублей без учета страховых взносов и налогов.

Как правильно нанимать сотрудников на работу

Поиск и найм

Закупка оборудования и сырья

К покупке оборудования стоит отнестись ответственно. Выход из строя любого механизма может затормозить производство и сорвать выполнение плана. Лучше покупать новые агрегаты с гарантийным сроком, приобретать инструменты среднего, а не низкого ценового сегмента.

Из оборудования на начальном этапе понадобятся:

• автоматические станки — сверлильно-присадочный для нанесения глухих и открытых отверстий под фурнитуру, петли, шканты;
• ручные инструменты — шуруповерты, перфораторы, режущие инструменты (фрезы, сверла, ножи).

Сырье для производства мебели подразделяется на два типа: ЛДСП, МДФ идут на корпусную мебель эконом-класса, древесный массив применяется для премиальных лотов или изделий под заказ.

Также для производства мебели используются:

• листы ДВП (древесноволокнистая плита), ОСП (деревянная плита, состоящая из трех и более слоев стружечных листов), многослойные фанеры;
• клеи, лакокрасочные составы;
• стальные и алюминиевые профили;
• пленки;
• рейлинги;
• фурнитура;
• метизы;
• витражное и обычное стекло.

Чтобы производить мягкую мебель, потребуется закупить также текстиль, нитки, картон, полиэтилен, поролон, ватин, синтепон, мебельную фурнитуру, гвозди, шурупы и болты.

❗️ Внимание
Точный список сырья и оборудования зависит от типов мебели, реализуемых предприятием.

Откройте бизнес прямо из дома — через сервис от Деловой среды и Сбербанка

Как продвигать и продавать мебель

Чтобы справиться с конкуренцией на мебельном рынке, необходимо выстроить грамотную маркетинговую политику. Работа в этом направление позволит увеличить прибыль, расширить производство, привлечь новых клиентов. Рассмотрим приоритетные направления маркетинга.

Продажа изделий в интернете

Для продвижения товара в сети стоит разработать собственный сайт или приложение. Обратите внимание на создание групп в социальных сетях, так как это рабочий способ увеличения прибыли, контакта с покупателями, повышения их лояльности к бренду.

Для мебельного бизнеса подойдут:

• сообщество во ВКонтакте — крупная площадка, на которой можно размещать контент разного формата, Wowлекать аудиторию в различные активности, собирать аналитику;
• канал на Яндекс.Дзене — здесь можно выкладывать длинные описания товара или производственного процесса с изображениями или видео, общаться с аудиторией, тестировать рекламные предложения.

Для продвижения компании в социальных сетях можно использовать различные способы маркетинга: рекламные сообщения, таргет, сторителлинг, акционные предложения, рассылку приглашений и бонусов.

Как продвигать бизнес в VK

Email-маркетинг

При грамотной настройке email-рассылки и продуманном содержании писем клиенты, которые их читают, часто переходят на сайт компании и в результате делают покупку.

Среди преимуществ email-маркетинга можно выделить:

• рост первичных и повторных продаж;
• рост узнаваемости бренда и повышение лояльности к нему;
• увеличение продаж комплектов мебели, а не единичных экземпляров.

Обычно электронное письмо содержит информацию о преимуществах товара, сферах его применения. В нем могут быть названы используемые на производстве материалы, если это важно. По электронной почте клиентам нередко отправляют специальные предложения, оповещения о скидках и сезонных акциях.

Мобильный маркетинг

Разработанное мобильное приложение позволит:

• увеличить лояльность покупателей;
• побуждать клиентов совершать дополнительные покупки;
• привлечь новых покупателей;
• повысить узнаваемость бренда.

Разработка мобильного приложения затратна, но бизнес может окупить вложения за счет роста продаж. Клиенты часто пользуются приложениями, если с их помощью выбирать и покупать товары удобнее. С помощью подобного софта легко анализировать продажи и действия аудитории, проводить тематические акции, оповещать клиентов о расширении ассортимента.

Бизнесу следует уделить время и сотрудничеству с посредниками: частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, салонами мебели. Подобные организации можно найти самостоятельно, предложив в качестве вознаграждения от 10 до 20 % от суммы заказа.

Telegram Деловой среды

Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Преимущества бизнеса по производству мебели

Бизнес по производству мебели имеет несколько ключевых преимуществ, позволяющих выйти на точку окупаемости, получать прибыль и расширять производство.

Среди них можно выделить:

• нет необходимости закупать дорогое оборудование;
• можно зарегистрировать компанию в статусе ИП и работать по упрощенной системе налогообложения, что снизит налоговую нагрузку и облегчит подачу отчетности;
• изделия имеют низкую себестоимость и высокую рыночную цену;
• спрос на мебель стабилен и не зависит от сезона;
• можно работать на B2B-рынке или по запросам частных заказчиков;
• мебель можно делать своими руками, даже не имея цеха или офиса;
• у бизнеса есть перспективы расширения.

Недостатков значительно меньше. Среди них — высокая конкуренция на рынке и затраты на продвижение товара. Со временем качественный товар находит своего заказчика, а вложения в рекламу окупаются.

Ошибки начинающих производителей мебели

Большинство ошибок начинающие производители мебели допускают на этапе составления бизнес-плана и при решении организационных вопросов.

К наиболее распространенным ошибкам можно отнести:

• старт без предварительного анализа рынка и конкурентов, оценки рисков, расчетов;
• наем работников без знаний и опыта работы в мебельном производстве,
• отсутствие контроля над качеством выпускаемой продукции,
• формирование ассортимента без учета спроса и потребностей покупателей,
• нет стратегии по реализации товара,
• отказ от рекламы.

Чтобы построить эффективную работу предприятия на всех этапах, стоит обозначить конкретную бизнес-цель и способы ее достижения, определиться с организационной структурой. Для сотрудников установить нормы работы и внедрить систему обучения. Оптимизировать затраты и контролировать распределение финансов. Уделять внимание продвижению товара и оценке спроса.

Источник: dasreda.ru

Производство мебели

Приведенный бизнес план производства мебели является приблизительным, но вы можете взять его за основу и использовать реальные цифры исходя из ваших реальных условий.

Содержание скрыть

Рынок

Производство мебели относится к сегментам бизнеса, которые характеризуются потребностью в «длинных» инвестициях. Мебель не относится к товарам повседневного спроса, и, к тому же, имеет долгий срок службы.

Поэтому при насыщении рынка (или, например, снижении покупательской способности граждан в силу кризиса) новым брендам потребуется время на то, чтобы найти «своего» клиента, или, если фирма выпускает оригинальные экземпляры элементов интерьера — сформировать свою нишу.

Конкуренция

Мебельный рынок можно отнести к конкурентным. На нем работают такие бренды мировой величины, как Ikea, это следует учитывать. К счастью для мелких предпринимателей такие бренды представлены далеко не везде, поэтому в регионах шансы на успех значительно выше, чем в крупных городах.

Хороший бизнес план производства мебели должен включать ответ на вопрос — как обойти конкурентов?

Помещение

Арендовать помещение для открытия производства придется на долгий срок, заложив в требуемых объемах бюджет. Для производства мебели эконом-класса (именно в этот сегмент рекомендуется входить начинающим предпринимателям — особенно, если говорить о старте бизнеса в период кризиса, когда «премиальные» товары становятся менее популярными) потребуется помещение порядка 50 кв.м.

Это позволит открыть небольшой цех по обработке материалов и сборке таких видов мебели как:

• кухонные гарнитуры;
• шкафы;
• столы.

Помещение	Площадь, кв.м
Цех	30
Склад	12
Подсобное помещение	8
Итого	50

Приблизительные расценки на аренду помещения: 300 тыс. руб. в год (Москва), 200 тыс. (регионы).

Возможны расходы на модернизацию коммуникаций:

• Прокладка силовых кабелей, способных обслуживать мощное оборудование (перфораторы, торцевые пилы и т. д.);
• Оснащение помещения узлом для промывки материалов;
• Закупка столов, стеллажей для деталей и материалов.

Расчетные дополнительные вложения в модернизацию помещения (единовременно): 150 тыс. руб.

Итого единовременных вложений в помещение в первый год бизнеса: 450 тыс. руб. (Москва), 350 тыс. (регионы).

Сырье и материалы

Какова расчетная интенсивность выпуска соответствующих товаров при располагаемых ресурсах?

Касательно сборки кухонных гарнитуров: порядка 5 комплектов в месяц. Для них потребуется:

• панелей из МДФ или ДСП, суммарно порядка 100 кв.м. (30 тыс. руб.);
• клея, шурупов, ламината, краски и иных компонентов (12 тыс. руб.).

Cборка шкафов: порядка 7 комплектов в месяц. Для этого закупаем:

• панелей из МДФ или ДСП, суммарно порядка 30 кв.м. (9 тыс. руб.);
• деталей (3 тыс. руб.).

Кухонные столы: порядка 10 комплектов в месяц. Потребуется:

• панелей из МДФ или ДСП, суммарно порядка 40 кв.м. (12 тыс. руб.);
• деталей (4 тыс. руб.).

Таким образом, при полной расчетной загруженности цеха расходы на закупку материалов и деталей составят порядка 70 тыс. руб., в год — 840 тыс. руб.

Оборудование

Организация работы небольшого цеха по производству мебели эконом-класса потребует закупки:

Наименование	Цена, руб
Дрель	10 000
Фрезер	5 000
Электролобзик	3 000
Шуруповерты	7 000
Торцевая пила	10 000
Промышленный фен	10 000
Перфоратор	10 000
Инструмент (сверла, фрезы)	30 000
Итого	85 000

Персонал

Структура штата сотрудников для небольшого цеха будет выглядеть так:

• мастер производства (ежемесячная зарплата с учетом отчислений в ПФР, ФСС и ФФОМС в размере 30% от оклада — 70 тыс. руб. в Москве, 50 тыс. в регионах);
• рабочие (2 человека, ежемесячная зарплата обоих с учетом платежей в фонды: 100 тыс. руб. в Москве, 80 тыс. руб. в регионах).

Итого расходов на персонал в год: порядка 2 млн. руб. (Москва), 1,6 млн. руб. (регионы).

Реклама и сбыт

Одним из узких мест для нового производства мебели будет сбыт продукции. Чем больше вы продаете, тем больше у вас возможностей инвестировать в оборудование и конкурировать по качеству с крупными игроками.

Поэтому приготовьтесь большую часть прибыли вкладывать в рекламу. Возможные каналы привлечения покупателей:

• Продвижение в интернете;
• Наружная реклама;
• Реклама в печатных изданиях;
• Реклама на радио и ТВ.

Документы

Производство мебели — вид бизнеса, для открытия которого не нужны лицензии и оформлениесложных разрешительных документов. Поэтому, при регистрации юридического лица главное — указать корректные ОКВЭД.

Подойдут такие коды: 36.12, 36.13 и 36.14. Указав их в регистрационных документах, предприниматель получает возможность выпускать офисную, кухонную и прочие виды мебели.

Единовременные расходы на регистрацию бизнеса (как ООО): 15 тыс. руб. Годовые расходы на обслуживание расчетного счета в банке: порядка 20 тыс. руб.

Окупаемость

Суммарные инвестиционные расходы в первый год бизнеса (помещение, оборудование, сырье, регистрация, персонал): порядка 3,4 млн. руб. (Москва), 2,9 млн. руб. (регионы). Вероятные дополнительные издержки (в месяц):

• транспортировка мебели (100 тыс. руб.);
• реклама (30 тыс. руб.);
• текущий ремонт оборудования (10 тыс. руб.);
• коммунальные услуги (5 тыс. руб.).

Итого дополнительных расходов в год: порядка 1,7 млн. руб. Итого расходов в первый год бизнеса: 5,1 млн. руб. (Москва), 4,6 млн. руб. (регионы).

Выше мы привели расчеты, касающиеся возможной интенсивности выпуска мебели в цехе. Если предпринимателю удастся достичь показателей по сборке кухонных гарнитуров (5 комплектов в месяц), то при средней рыночной отпускной цене комплекта в 40 тыс. руб. он получит возможность выручать за них порядка 200 тыс. руб.

Сборка шкафов при выходе на рассмотренные нами цифры по интенсивности сборки будет приносить порядка 150 тыс. руб. в месяц.

Выручка в сегменте производства столов составит порядка 100 тыс. руб. в месяц. Максимальная годовая выручка: порядка 5,4 млн. руб. Она обеспечит рентабельность порядка 6% в Москве,15% в регионах в первый год бизнеса.

По факту окупаемости расходов на модернизацию помещения и оборудование (со второго года) рентабельность способна вырасти до 12% в Москве и 19% в регионах.

Источник: www.jetbusiness.ru