Сколько зарабатывает парикмахерская в месяц

Почти 80% вновь открывшихся парикмахерских закрываются уже в первый год работы. Основной причиной этого является отсутствие или неправильно составленный бизнес-план. Даже если у вас нет необходимости искать внешнее финансирование, прежде чем вложить деньги, вам необходимо определить кто и как будет пользоваться вашими услугами, какие факторы могут повлиять на вашу деятельность, а главное сколько средств потребуется на открытие и поддержание работы салона до выхода на самоокупаемость. Учесть все нюансы и выработать грамотную стратегию развития своего дела поможет готовый бизнес-план парикмахерской с расчетами, который может быть взят за основу.

Постановка задачи или резюме

Любой вид планирования начинается с постановки цели и задачи. А потому перед тем, как открыть парикмахерскую с нуля, прежде всего, следует составить описание своей будущей деятельности, где вы должны указать:

Сколько я зарабатываю в месяц на парикмахерских? |БИЗНЕС-ПАРИКМАХЕРСКАЯ

• Ценовую категорию салона (элитный, средний, эконом). Это определит вашу целевую аудиторию, первоначальные вложения на подготовку помещения и потенциальный уровень дохода.
• Количество кресел (зависит от площади помещения). Позволит рассчитать вложения в техническое оснащение и заработную плату мастерам, а также определит потенциальный поток клиентов.
• Перечень услуг.
• Место расположения парикмахерской (адрес, окружающая инфраструктура).
• Тип помещения (площадь, состояние) и форма собственности (аренда, собственная площадь, планируется покупка).
• Форма регистрации и налогообложения.
• График работы.

Пример:

• Парикмахерская эконом класса, на три кресла.
• Услуги: стрижка мужская, стрижка женская, стрижка детская, укладка, химическая завивка, стандартная покраска, художественная покраска.
• Располагается в арендуемом помещении 40 квадратных метров без ремонта (фонд коммерческой недвижимости), находящемся в спальном районе города с населением 3 млн. жителей. Количество потенциальных клиентов 50 тысяч человек.
• ИП на ЕНВД.
• График работы: 7 дней в неделю с 10:00 до 20:00.

Анализ рынка парикмахерских услуг вашего района

Исходя из описания вашего бизнеса, вы можете составить портрет своего потенциального клиента, установив:

• Пол и возрастную категорию. Для салонов элитного класса целевая аудитория — это в основном женщины от 27 до 50 лет, для парикмахерских среднего класса женщины от 25 до 45 лет и мужчины от 30 до 40 лет, для эконом-класса мужчины и женщины от 18 до 60 лет.
• Уровень дохода. Вашей целевой аудиторией будет тот клиент, для которого стоимость ваших услуг не превышает 5% его среднемесячного дохода.

Для приведенного выше примера целевой аудиторией будут мужчины и женщины от 18 до 60 лет с доходом от 100$ до 300$ в месяц.

Изучая рынок, особое внимание необходимо уделить конкуренции. Ни один готовый бизнес-план парикмахерской не сможет вам дать представление о реальном состоянии рынка, а потому вам необходимо самостоятельно определить:

• Сколько парикмахерских и салонов работает в вашем районе (для элитных салонов следует оценивать всех конкурентов в городе, поскольку их клиенты готовы ехать за качественными услугами), перечень их услуг и ценовая политика. Наибольшую угрозу для бизнеса представляют парикмахерские, находящиеся ближе всего и работающие в вашей ценовой категории. Информацию о них можно собрать в полевых условиях (самостоятельно обойдя весь район) или воспользовавшись интернет-каталогами.
• Частные мастера вашей бизнес-зоны. Найти о них информацию проще всего в социальных сетях через региональные сообщества или по поиску, используя простые хештеги и сочетания «парикмахер+город» (микрорайон), а также спросив под видом потенциального клиента в региональных сообществах соцсетей.
• Сколько парикмахерских планирует открываться поблизости в ближайшее время. Новые потенциальные конкуренты могут очень повлиять на ваш бизнес, поскольку вы не можете оценить их достоинства и недостатки.

По каждому конкуренту в форме таблицы приводятся данные по услугам и ценам, а также сильные и слабые стороны.

Пример: Конкуренция представлена двумя парикмахерскими, расположенными на удалении 0,7-1 км, а также одним частным мастером, работающим у себя на дому.

Образец таблицы анализа конкурентов

Услуга	1-й конкурент	2-й конкурент	3-й конкурент
Стрижка мужская	3 $	4 $	3 $
Стрижка женская	8 $	9 $	7 $
Стрижка детская	3 $	4 $	4 $
Выравнивание волос	не предоставляют	10 $	не предоставляют
…
Уровень сервиса	низкий	высокий	средний
Сильные стороны	большое количество рабочих мест	парикмахерская расположена в людном месте	низкие цены, выезжают на дом
Слабые стороны	устаревший интерьер	высокие цены, мало рабочих мест	ограниченный перечень услуг

На основе этого комплекса информации вам необходимо определить какие услуги не предоставляют ваши конкуренты, но могут быть интересны вашей целевой аудитории. Чем вы выделяетесь в своей сфере деятельности, можете ли снизить стоимость, чтобы привлечь аудиторию.

Эта информация приводится в бизнес-плане в следующей форме:

Исследование рынка конкуренции показало недостаток качественных и доступных услуг по выравниванию волос и художественной покраске, которые будут предоставляться в новой парикмахерской по цене на 20% ниже, чем в конкурирующих салонах. Снижение стоимости будет достигнуто благодаря оптовым закупкам расходных материалов менее известного, но качественного бренда.

Производственный план парикмахерской

Чтобы правильно составить бизнес-план парикмахерской следует подробно расписать процесс работы, указав распределение площади помещения, количество оборудования и персонала, расходы на обеспечение производственного процесса.

На основе взятого выше примера помещение 40 кв. метров разделяется на следующие зоны:

• На каждое рабочее место выделяется по 8 кв. метров (по санитарным нормам). Итого 3 места = 24 кв. метров.
• Для администратора выделяется 3 кв. метра.
• Санузел — 3 кв. метра.
• Склад — 3 кв. метра.
• Место ожидания для клиентов — 3 кв. метра.
• Подсобное помещение для персонала — 4 кв. метра (может совмещаться со складом).

На проведение ремонтных работ (отделочные работы, освещение, электрическая разводка, сантехника) требуется примерно от 2000$ в зависимости от сложности дизайна и региона.

Исходя из перечня услуг, пример бизнес-плана с расчетами на три рабочих места, плюс один резервный комплект инструментов и техники, включает в себя следующее оборудование:

• Кресла для клиентов (3 шт) — от 100$ за единицу (всего 300$);
• Зеркала и тумбы (3 шт) — от 70$ (210$);
• Софа для ожидающих (1 шт) — от 200$;
• Урны для мусора (5 шт) — от 4$ (20$);
• Стойка администратора (1 шт) — от 150$;
• Стеллаж (шкаф) на склад — от 200$;
• Фен (4 шт) — от 35$ (140$);
• Плойка (4 шт) — от 30$ (120$);
• Утюжок для выравнивания (4 шт) — от 45$ (180$);
• Наборы для стрижки (4 шт) и аксессуары (зажимы, накидки, фартуки) — от 40$ (160$);
• Стерилизаторы для инструмента (4 шт) — от 25$ (100$);
• Кресло администратора (1 шт) — от 30$;
• Машинки для стрижки (4 шт) — от 25$ (100$);
• Полотенца (8-10 шт) — от 20$;
• Водонагреватель (1 шт) — от 150$;
• Мойка (3 шт) — от 60$ (180$);
• ПК для администратора — от 200$;
• Весы для краски — 15$;
• Вешалка для одежды — от 90$.

Помимо этого, для комфортной работы потребуется:

• Шкаф для вещей сотрудников — от 100$;
• Чайник, микроволновка и столик в подсобное помещение — от 100$;
• Кондиционер — от 200$.

Для элитных салонов с дизайном высокого уровня стоимость оборудования может быть в несколько раз выше. Если у вас уже имеется некоторая доля оборудования или помещение, вы должны также привести их в бизнес-плане, указав что их не требуется приобретать.

Персонал парикмахерской состоит из:

• Мастера универсалы — 3 человека с плавающим графиком работы. Заработная плата мастеров для крупного города должна быть не ниже 300$. При этом она может формироваться из ставки плюс 5-10% от оплаты каждой услуги, или же просто 30-40% от стоимости услуг.
• Администратор — вы можете выполнять функцию администратора самостоятельно или нанять специалиста (от 200$ в месяц).
• Бухгалтер — чаще всего нанимается приходящий специалист (от 100$ в месяц).
• Уборщица — вы можете доплачивать мастерам за уборку или нанять отдельного человека (от 150$ в месяц).

Для обеспечения работы салона требуется:

• Электроэнергия;
• Отопление и кондиционирование;
• Интернет, телефон;
• Водоснабжение и канализация;
• Охранная система.

Размер коммунальных платежей зависит от региона и актуальных тарифных ставок. В среднем они не превышают 300$.

Маркетинговый план

Описав своего клиента и формат работы, вы можете составить маркетинговый план или, говоря простыми словами, определить, как вы будете рекламировать услуги и привлекать посетителей. Если вы только открываетесь, ваш бизнес-план по открытию парикмахерской может включать следующие виды рекламы:

• Наружная реклама (вывеска, декорирование фасада) — от 100$;
• Раздача листовок и печать визиток — от 150$;
• Создание и продвижение сайта — от 500$;
• Регистрация и продвижение в социальных сетях — можно выполнять самостоятельно или нанять SMM менеджера на удаленном режиме работы — от 100$ в месяц;
• Лендинг пейдж — от 300$ в месяц;
• Изготовление дисконтных карт — от 100$ (это может быть просто карта с номером клиента в базе);
• Регистрация в бизнес-каталогах — бесплатно.

Также вы должны описать какие акции вы будете проводить при открытии и схемы взаимодействия с постоянными клиентами.

Пример: Для продвижения на рынок услуг парикмахерской будет использована наружная реклама, раздача листовок, создание сайта и раскрутка в социальных сетях своими силами. При открытии будет предложена бесплатная укладка первым 100 женщинам, выполнившим стрижку. Постоянным клиентам предоставляются дисконтные карты с накопительными бонусами.

Подробно о привлечении большего количества клиентов в парикмахерскую вы можете узнать здесь — Как привлечь клиентов в парикмахерскую.

Финансовый план

Составляя бизнес-план парикмахерской с расчетами, важно определить сколько вы можете заработать и когда ваше дело выйдет на уровень самоокупаемости. Для этого необходимо рассчитать затраты на открытие и, рекламу, постоянные расходы и сравнить их с ожидаемым доходом, исходя из стоимости услуг и потока клиентов в день.

В среднем при правильной организации бизнеса на одного мастера в день приходится до 10 посетителей. Имея три рабочих места, вы можете рассчитывать на 30 клиентов за день или 900 клиентов в месяц.

Предоставляемые услуги (цены приняты на среднюю длину волос для женщин) в общем объеме примерно распределяются в следующем процентном соотношении:

• стрижка мужская (3$) — 30% посетителей;
• стрижка женская (7$) — 30%;
• стрижка детская (4$) — 2%;
• укладка (4$) — 13%;
• химическая завивка (10$) — 2,5%;
• стандартная покраска (15$) — 20%;
• художественная покраска (20$) — 2,5%.

Таким образом, средний чек посетителя составляет порядка 7$, а ожидаемый доход за месяц 6300$.

Постоянные расходы составляют 4470$ и включают в себя:

• Аренду (помещение в спальном районе) — 500$ (для центра города от 1000$);
• Заработную плату сотрудникам из расчета оплаты мастерам 30% от выручки (плюс совмещение функций уборщицы один из мастеров) и самостоятельного выполнения функции администратора — 2140$;
• Коммунальных платежей — 300$;
• Налогообложение (ЕНВД рассчитывается по сложной формуле, с учетом региональных коэффициентов и количества человек) на персонал из четырех человек примерно составит — 115$;
• Расходные материалы (краска, химические реактивы для завивки, шампуни, бальзамы, одноразовые салфетки, бумажные воротнички, бытовая химия для уборки и т.д.) — от 1000$;
• Реклама посадочными страницами — 300$.

Ежемесячная чистая прибыль при полной загрузке 6300$-4470$=1830$.

Величина стартовых вложений на открытие салона (оборудование и ремонт) — 4965$. Затраты на рекламу на начальном этапе — 850$. Итого для открытия парикмахерской эконом класса вам потребуется 6815$ (включая оплату минимум двух месяцев аренды).

Определяя доходность бизнеса, следует рассматривать реальные перспективы, не занижая и не преувеличивая. Таким образом, учитывая, что для достижения максимального потока клиентов потребуется минимум три месяца, проект парикмахерской выйдет на самоокупаемость начиная с шести месяцев работы.

Используя готовый бизнес-план парикмахерской с расчетами как ориентир для написания собственного проекта, вы сможете учесть большую часть сложностей, с которыми потребуется столкнуться. Также вы будете более ясно представлять свои финансовые расходы и возможную прибыль, но самое главное определите насколько рентабельным будет для вас этот вид предпринимательской деятельности.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Источник: ardma.net

Парикмахерская эконом-класса – не совсем “экономный” бизнес

Бизнес-идеи и руководства

Автор Андрей Меркулов На чтение 6 мин Просмотров 495 Опубликовано 08.07.2014

Парикмахерские эконом-класса становятся все более популярными в нашей стране. Причин тому несколько: для посетителей – это, прежде всего низкие цены, а для владельца – низкий порог вхождения в бизнес. Средняя стоимость услуг в парикмахерских эконом-класса чаще не превышает 150 – 200 рублей. Этой суммы достаточно, чтобы зарабатывать за счет высокой посещаемости. Важным при этом является то, насколько быстро обслуживается клиент, без серьезной потери качества предоставляемой услуги…

Содержание

1. Парикмахерские эконом класса и их преимущества
2. Месторасположение парикмахерской
3. Какое оборудование выбрать для парикмахерской
4. Сколько нужно денег для открытия парикмахерской эконом класса
5. Поиск персонала
6. Реклама – как раскрутить парикмахерскую
7. Парикмахерская эконом-класса: ключевые моменты организации бизнеса
8. Какую прибыль приносит парикмахерская эконом класса?
9. Оформление документов
10. Выбор системы налогообложения и кода ОКВЭД

Парикмахерские эконом класса и их преимущества

По мнению владельцев салонов красоты, наиболее успешны те парикмахерские эконом класса, в которых действительно низкие цены и отсутствуют большие очереди. Такие парикмахерские наиболее востребованы среди студентов, приезжих из стран СНГ и пенсионеров. Всем этим людям не нужны крутые укладки и модные прически, для них важна низкая цена! За счет большого количества мастеров здесь не образуются большие очереди, несмотря на то, что общая посещаемость таких заведений очень высока. Оптимальный режим работы парикмахерской эконом-класса – с 9:00 до 21:00.

Месторасположение парикмахерской

Если придется выбирать между помещением в офисном центре и спальном районе, то в большинстве случаев более выгоден второй вариант. Особенно, если открывается парикмахерская эконом-класса. В спальном районе ценник за аренду в разы ниже, а клиентов чаще не меньше, чем в высоко-проходимом месте. Расположившись в центре, возможно, вы получите повышенный поток клиентов, но вот высокую аренду вы часто не потяните, а ставить цены выше не вариант – так ваш салон уже не будет относиться к «эконом-классу».

Часто парикмахерские эконом-класса располагают на первых этажах многоквартирных жилых домов. Помещение при этом, переводят под вид разрешенного использования, то есть из «жилого» «в нежилое». Лучше всего для этих целей подходят квартиры площадью от 60 м2 (3-х, 4-х комнатные). На такой площади можно расположить всё необходимое оборудование и три, четыре рабочих места.

Но, открытие бизнеса в квартире чаще является самым дорогим: квартира, вероятнее всего будет приобретаться в собственность, кроме этого, значительная часть средств уходит на перепланировку и дизайн помещения. Вложения начинаются от трех миллионов рублей и неизвестно, когда они окупятся. Здесь, пожалуй, один плюс – помещение будет вашим, следовательно, исключается весомая статья ежемесячных расходов – арендная плата.

Какое оборудование выбрать для парикмахерской

Помимо затрат на обустройство помещения, некоторая часть средств уходит на покупку оборудования и мебели. Из того, что необходимо для комфортной работы персонала и мастеров можно выделить: кресла, тележки, мойки, зеркала с полочками для инструмента, профессиональные наборы инструментов, стойка администратора, раздевалка, мебель в зал ожидания. Часть средств идет на покупку расходников, это шампуни, краски и прочая косметика для ухода за волосами. На все про все потребуется не менее 200 тыс. рублей.

Сколько нужно денег для открытия парикмахерской эконом класса

Общие затраты на старт проекта , с учетом того, что помещение арендуется, а не выкупается, составляют не менее 400 тыс. рублей (ремонт/дизайн помещения, покупка оборудования, реклама, прочие расходы).

По мнению опытных бизнесменов, уровень цен в парикмахерской, независимо от того, является она «эконом-класса» или нет, должен подчиняться простому правилу: конечная цена = себестоимость услуги * 5. То есть, если средние затраты на обслуживание одного клиента равны 40 рублей (з/п, аренда, коммунальные и т.д.), конечная цена стрижки составит не менее 200 рублей.

Поиск персонала

Вообще, «стартовать» в этом деле следует с поиска персонала парикмахерской. «Кадры» встречаются повсеместно, а вот настоящих мастеров найти не так-то просто. Всем известный принцип: «клиент ходит не в салон, а к мастеру» говорит о многом. Вам нужны энергичные, добродушные и работоспособные люди, а таких не много. В любом случае, нужно быть готовым к высокой текучке кадров – около 70% в первые месяцы работы.

Реклама – как раскрутить парикмахерскую

Отдельная тема – раскрутка парикмахерской. Рассчитывать на рекламу парикмахерской через классическое сарафанное радио конечно стоит, однако первое время эффекта от этого не будет. Пока ваш салон наработает постоянную клиентскую базу, может пройти не один год, а поток посетителей нужен с первых дней.

Ведь нужно чем-то выплачивать заработную плату и рассчитываться за аренду помещения. Поэтому, с первых дней необходимо всеми доступными способами сообщить о себе. Например, это может быть обычная раздача листовок в вашем районе. На листовке можно указать размер скидки, при её предъявлении в салоне. Это достаточно эффективный инструмент, так как потратите вы гораздо меньше, чем оставят вам клиенты, пришедшие по данному «рекламному каналу».

Парикмахерская эконом-класса: ключевые моменты организации бизнеса

Начинающий предприниматель, решивший открыть собственную парикмахерскую, в процессе реализации данного коммерческого проекта, должен выполнить следующие задачи:

• Провести маркетинговые исследования и определить, насколько услуги парикмахерской являются востребованными в его городе.
• Составить бизнес-план.
• Подготовить необходимые документы и зарегистрировать свой бизнес в ФНС и госучреждениях.
• Найти помещение для парикмахерской и сделать в нем ремонт (с учетом требований СЭС и правил противопожарной безопасности).
• Купить оборудование.
• Подобрать персонал.
• Провести рекламную кампанию.
• Заключить договора с обслуживающими организациями.

Важный момент! Перед началом ремонтных работ необходимо проверить состояние коммуникаций. Бывают ситуации, когда владельцу парикмахерской приходится второй раз покупать дорогие материалы и нанимать рабочих, из-за старых канализационных или водопроводных труб.

Какую прибыль приносит парикмахерская эконом класса?

Если для расчетов главного экономического показателя деятельности парикмахерской взять среднестатистические значения валовых доходов, издержек и т.д., тогда получим следующие результаты:

• Ежемесячная выручка фирмы 5600 долл.
• Сумма фиксированных и переменных затрат 3000 долл.
• Прибыль до уплаты налогов 2600 долл.
• Налоги 340 долл.
• Чистая прибыль 2260 долл.

Представленные показатели деятельности парикмахерской эконом-класса возможны только при условии соблюдения правильной маркетинговой политики и наличии порядочных сотрудников (многие парикмахеры не отдают всю выручку в кассу фирмы).

Оформление документов

Для предоставления услуг парикмахерской необходимо пройти процедуру регистрации в ФНС, Росстате, фондах пенсионного и медицинского страхования и ПФ. Для рассматриваемого направления коммерческой деятельности достаточно оформить документы ИП, кроме тех случаев, когда планируется создание сети парикмахерских или в бизнесе участвуют несколько человек. Список основных документов для рассматриваемого направления коммерческой деятельности включает:

• договор аренды помещения;
• разрешения СЭС и пожарной инспекции;
• договора на вывоз мусора, проведение дезинфекции, дезинсекции;
• контракты с персоналом.

Кроме того, у каждого мастера должен быть сертификат о прохождении курсов парикмахеров и санитарная книжка. Для открытия парикмахерской эконом-класса не надо оформлять лицензии или дополнительные разрешения.

Выбор системы налогообложения и кода ОКВЭД

Начинающий бизнесмен, еще на этапе подготовки документов для регистрации фирмы, должен написать и передать в ФНС заявление о выборе режима налогообложения. Это может быть:

• ЕНВД (удобная система, но используется не во всех регионах страны).
• УСН (можно платить 6% от валовых доходов или 15 – от прибыли).
• Общий режим налогообложения (достаточно сложная и неудобная, в плане бухучета, система).

Самой распространенной является УСН. Услуги парикмахерских относятся к видам деятельности с ОКВЭД 96.02.

Источник: abcbiznes.ru

Потратила 60000 на открытие своей парикмахерской: рассказываю сколько зарабатываю с 200-рублевых стрижек в месяц и удалось ли окупить затраты

Здравствуйте читатели, здравствуйте Денис. Постараюсь быть краткой. Я с детства мечтала стать парикмахером и открыть свой небольшой салон. Наводить красоту на головах – мое призвание.

Поэтому как только я закончила курсы и проработала полгода в одном из местных салонов красоты, решила, что хватит отдавать 50 % заработка начальству, и ушла в свободное плавание.

Сейчас в нашем городе уже сняли «антивирусные» ограничения, и мой мини-салон (где я и начальник, и администратор, и мастер, и уборщица) проработал 1,5 месяца. Так что, как мне кажется, я имею полное право поделиться своим опытом.

Пока что у меня такой небольшой кабинет с отдельным входом, но все еще впереди!

История заработка от читательницы Юлии Л.

Какие необходимые документы для открытия своего мини-салона и сколько они стоят

Для начала расскажу, каким потом и кровью мне далось официальное оформление. Чтобы открыть свой небольшой салон, мне понадобились:

• Свидетельство о регистрации ИП. Пошлина — 800 руб.
• Договор аренды. Ну, то есть сама аренда — 5 000 руб./мес. Тут с ценой повезло. Возможно, скоро подымут.
• Заключение о санитарно-гигиенических требованиях от СЭС. После подачи заявления проверяющие пришли только через 20 дней. «Пошлина» стоила 5 000 руб. Срок действия — 1 год.

Онлайн-кассу я пока не ставила. До 1 июня 2021 года на мой вид деятельности действует льготный период.

Лицензия мне не понадобилась, так как стрижки и окрашивание волос не вошли в список оказания медицинских услуг. А вот если решу расширяться и нанять маникюршу и косметолога, тогда без нее не обойтись.

Какое оборудование понадобится и его цена

Если на легализацию деятельности я практически не потратилась, то вот оформление кабинета вылилось в копеечку. И это при том что мне не пришлось там делать даже косметический ремонт. Все незадолго до этого сделал арендодатель.

А вот во что пришлось вложиться мне:

• Кресло для клиента. Свое в интернете не нашла. Но вот аналогичный вариант (правда, без подставки для ног) за ту же цену.

• Зеркало. Свое зеркало я принесла из дома. Хотя присматривалась к вот этому. Тут есть подставка для ног и ящик для инструментов. Люблю минимализм.

• Кресло-мойка. Мне повезло. Я нашла на Авито плохонький вариант за 4 тыс. руб. Муж его перетянул, усилил и подключил к канализации. Учитывая затраты на ремонт, оно мне вышло в 7 тыс. А так, это удовольствие не из дешевых.

• Две тумбы и шкаф. Тут как кому удобно. Этот набор нам изготовил знакомый (специально вымерила полки под высоту бутылей) за полную цену. Вышло 10 тыс.
• Инструмент. У меня все было. В целом профессиональный фен, набор ножниц, машинка, расчески, заколки, минимальная палитра красок и расходники обойдутся в 80 000-120 000, в зависимости от качества.
• Диванчик в зону ожидания. Купила на Авито за 6 тыс.
• Журнальный столик и вешалка. Тоже не попали в кадр и также приобрела б/у в идеальном состоянии за 4 тыс.

Итого на интерьер без учета инструмента у меня ушло 38 800. Учитывая, что около 20 000 руб. в месяц я отдавала начальству, то, возможно, мне удастся их отбить в течение нескольких месяцев.

Где искать клиентов

А вот и насущные проблемы. Кстати, совсем забыла. К списку выше нужно добавить уличную вывеску. Вот такой вариант обошелся в 8 000 руб.

В первые дни наплыв клиентов был обусловлен сарафанным радио: обо мне рассказали друзья и родственники. Плюс многие постоянные клиенты с прошлого салона стали теперь приходить ко мне сюда.

Но этого хватает максимум на треть месяца загрузки.

Чтобы чувстWowать себя хорошо, в месяц мне нужно около 300 клиентов. Почитала советы в статьях с этого сайта, и ко мне они оказались практически неприменимы. Кто будет искать парикмахерскую на Авито или Юле?

Я вычитала про такую фишку, как контент-маркетинг. Сейчас я его активно внедряю. Каждого интересного клиента я фотографирую (с его согласия, конечно), снимаю сториз, пишу полезные посты и т. д.

Также ищу в сетях всех, кто проживает поблизости (по геолокации), лайкаю, добавляю в друзья. Но о результатах судить пока рано.

Также недавно напечатала визиток и пораздавала их на центральной улице неподалеку. Посмотрим, какие это принесет результаты.

Сколько брать за свои услуги

Я подсчитала, что, если я буду стричь по 10 мужчин в день, то мое предприятие будет неплохо себя чувстWowать, и я в целом буду гордиться собой. Что такое 10 человек в день?

Это 300 клиентов в месяц. Или две 9-этажки жильцов. Учитывая, что вокруг меня около 30 домов и только 2 салона, то уверена, все впереди. Главное, стричь качественно.

Прейскурант у меня фиксированный:

Мужская стрижка под машинку вот такого плана — 200 руб.

Модельная мужская стрижка — 350 руб. Это всякие вот такие истории.

Женская — 500 руб. Тут уже делаю все что угодно по фиксированной цене.

Подравнять концы — 250 руб.

Укладка и завивка — 250 руб.

В моем прошлом салоне цены на 50-100 руб. больше. Окрашивание — индивидуально. Зависит от длины волос, сколько раз нужно наносить краску и т. д.

Считаю итоговые расходы и примерную прибыль

Давайте подытожу, что у меня вышло в итоге. Напомню, что салон работает пока что только второй месяц.

Затраты на открытие (интерьер, документы, вывеска) — 57 600 руб. Округлим с учетом мелких расходов до 60 000 руб. Это без покупки инструмента, который у меня был. Так бы пришлось прибавить еще 100 000. А так, считай, отделалась малой кровью.

Относительно прибыли: я оплатила 5 000 руб. за следующий месяц аренды и коммунальные платежи — 2 800 руб. За 1,5 месяца было заработано 27 000 рублей с учетом стоимости расходников.

Налог по упрощенке еще не платила, т. к. там поквартально, это будет 6 % от дохода. Итого чистая выручка за 6 недель — 19 200 руб.

Это на треть меньше, чем когда я работала по найму. Но радует, что уже начинают приходить во второй раз. Значит, людям понравилось.

И потенциально они станут постоянными клиентами и посоветуют меня своим друзьям. Так что ожидаю более серьезных результатов.

А вы бы рискнули открыть свое дело? Или, может, уже попробовали? Расскажите в комментариях, как у вас получилось и удалось ли выйти на хорошую прибыль.

Источник: kj.media

Бизнес план парикмахерской

Парикмахерская — это небольшой салон «эконом-класса», расположенный преимущественно в жилых («спальных») районах города и ориентированный прежде всего на жителей близлежащих домов.

Клиенты салонов — люди с низким и средним уровнем доходов, ценящие своё время и деньги, а также желающие получить достойный уровень обслуживания.

Ассортиментная матрица парикмахерских представлена 4-мя направлениями услуг:

• Парикмахерский зал,
• Маникюрный кабинет,
• Студия загара,
• Продажа косметики.

Размер целевого рынка парикмахерской — 24% от общего числа потенциальных клиентов (жителей города).

Основной принцип ценообразования салона-парикмахерской заключается в подстроении цены под минимальную цену конкурентов (исходя из данных конкурентного анализа).

Продвижение парикмахерской проводится через акции — ценовые, по увеличению среднего чека и посредством программы лояльности «6-я стрижка бесплатно».

Необходимый персонал:

• Администратор,
• Четыре мастера-универсала,
• Маникюрист,
• Уборщица.

Инвестиции

Данный бизнес-план предусматривает расчёты по открытию салона-парикмахерской в помещении 40 кв.м по арендной ставке в 750 руб./кв.м, с четырьмя работающими парикмахерами и одним маникюристом.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 258 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 19 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 73 000 рублей.

Рентабельность продаж 17 %.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В парикмахерской оказываются услуги по четырём направлениям:

• услуги парикмахерского зала,
• услуги маникюрного кабинета,
• услуги студии загара,
• продажа косметики.

Конкурентные преимущества парикмахерской:

Красиво: Гарантия удовлетворённости клиента полученным результатом и оказанной услугой за счёт высокого профессионализма мастеров и широкого ассортимента современных салонных услуг.

Близко: Шаговая доступность салона к месту жительства потенциального клиента или по пути с работы домой.

Выгодно: Приходя в салон клиент получает достойное обслуживание, качественную услугу в приятной атмосфере с уютным интерьером. В то же время клиент не переплачивает за создание благоприятного окружения, цены на услуги остаются доступными.

Время работы заведения: 10:00-21:00 ежедневно, прием ведется по записи.

3. Описание рынка сбыта

Парикмахерские услуги входят в перечень бытовых услуг, наиболее востребованных среди населения. Бизнес в данной сфере является одним из самых массовых по количеству задейстWowанных субъектов малого предпринимательства. Следовательно, за счёт количества предприятий и массового спроса на услуги сегмент салонного бизнеса занимает одну из лидирующих позиций по объёму выручки среди других сегментов сферы бытовых услуг.

Как и любая другая отрасль бизнеса, сфера парикмахерских также имеет своё разделение на сегменты согласно ценообразованию и качеству оказываемых услуг.

На сегодняшний день наиболее перспективным сегментом считается средний уровень, ориентированный на целевую группу населения с доходом до 30 тыс. рублей. Именно эта группа является наиболее массовой. Для данной группы населения наиболее востребованным форматом является концепция парикмахерской, предоставляющей широкий спектр парикмахерских и дополнительных услуг, таких как маникюр, педикюр, солярий и косметологические услуги. При доступных ценах на услуги уровень сервиса и качество оказываемых услуг подобного формата должен быть на высоком уровне.

Основной целевой аудиторией являются клиенты в возрасте от 45 до 55 лет (30%). Клиенты от 35 до 45 лет составляют 27%. 12% составляют клиенты от 25 до 35 лет. До 25 лет — 15% клиентов и от 55 лет парикмахерские посещают 16% клиентов.

Основными причинами посещения парикмахерских являются:

• Цена — 49%,
• Месторасположение — 42%,
• Привязанность к мастеру, совет знакомых, случайно увидели, и другие причины составляют 9%

Доля парикмахерского зала в общей выручке составляет 60%, но очень важно наличие в парикмахерской маникюрного кабинета и студии загара. Парикмахерская должна предоставлять комплекс услуг. В случае отсутствия одной из перечисленных услуг, точка может потерять существенную долю в продажах, т.к. клиент в силу отсутствия данных услуг может перейти к конкурентам. Кроме того, следует обратить внимание на то, что процент рентабельности на предоставляемые дополнительные услуги существенно выше рентабельности услуг парикмахерского зала, например, прибыль от солярия составляет около 80% от выручки по направлению.

4. Продажи и маркетинг

Для повышения приклекательности и узнаваемости заведения неоходимо разработать логотип и фирменный стиль парикмахерской. Цвета и фирменные элементы дизайна будут использоваться во всех маркетинговых инструментах:

• сайт с полным перечнем услуг, ценами, портфолио мастеров, отзывами клиентов;
• раздаточные материалы, с помощью которых можно проинформировать жителей ближайших микрорайонов об открытии парикмахерской;
• оформление групп в социальных сетях;
• наружная реклама.

Основной принцип ценообразования заключается в построении цены под минимальную цену конкурентов, исходя из данных проведенного конкурентного анализа, по следующим правилам:

• Определяем себестоимость
• Устанавливаем минимальную наценку в каждом виде услуг (минимальный порог, ниже которого не можем снижать цены)
• Определяем ключевых конкурентов
• Устанавливаем процент скидки от минимальной цены конкурентов
• Устанавливаем цену

Виды акций парикмахерской:

• Ценовая акция. Необходима для увеличения базы клиентов. На одну востребованную позицию в прайс-листе устанавливается максимальная скидка.
• Дополнительная акция для увеличения среднего чека. Такая акция инициируется администратором салона. Это может быть не востребованная позиция, или комплекс услуг со скидкой.
• Программа лояльности «6-я стрижка бесплатно». Направлена на увеличение лояльности клиентов. Каждая 6-я стрижка для клиента бесплатная. При посещении парикмахерских каждому посетителю присваивается индивидуальный номер и выдается визитка с условиями акции. В программе отмечаются услуги — все стрижки.

5. План производства

Для открытия парикмахерской необходимо:

• Найти помещение под аренду и сделать косметический ремонт
• Заказать необходимое оборудование, косметику и расходные материалы
• Найти и обучить персонал
• Разместить рекламу

Требования к помещению

Для открытия парикмахерской необходимо найти помещение площадью от 30 до 100 кв.м. Оно должно находится в спальном районе, в 5-15 минутной доступности потенциальных клиентов — жителей близлежащих домов. Однако при выборе подходящего помещения стоит обратить внимание на месторасположение — помещение должно находиться в месте с хорошей проходимостью и видимостью объекта — по пути с работы домой. Также плюсом будет нахождение рядом, в пределах 300 м, так называемых «якорей» — источников трафика — остановок общественного транспорта, продуктовых магазинов, кафе, детских садов, школ и пр.

Оборудование и косметика

Требования к поставщикам достаточно универсальны. Их можно выделить в несколько основных принципов:

• Доставка до места;
• Сборка оборудования на месте;
• Наличие гарантийного срока обслуживания;
• Наличие комплектующих к оборудованию и инструментам;
• Выгодное предложение по соотношению «цена-качество».

Перед началом работы необходимо провести тщательный анализ потенциальных поставщиков и выбрать тех, с кем работать выгоднее. Указанные выше принципы желательны, но в каждом городе могут быть свои особенности, а потому часть принципов может меняться.

Примерная стоимость оборудования приведена в таблице ниже:

Перечень оборудования и основных материалов

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Видеонаблюдение	1	17 000	17 000
Тепловая завеса	1	4 000	4 000
Столики парикмахерские	4	15 000	60 000
Кресла парикмахерские	4	15 000	60 000
Мойки парикмахерские	1	40 000	40 000
Тележки парикмахерские	4	3 000	12 000
Кресло детское парикмахерское	1	2000	2000
Лаборатория парикмахерская	1	25000	25000
Плойки	3	1 000	3 000
Утюжок	1	2 000	2 000
Стул мастера	2	5 000	10 000
Сухожар	1	5 000	5 000
УФО дезинфектор	2	2 000	4 000
Рецирклутор бактерицидный	1	5 000	5 000
Хозяйственные инструменты, ветошь	1	10 000	10 000
Маникюрный стол	1	10 000	10 000
Стеллаж в маникюрный кабинет	1	5 000	5 000
Стул для клиента (маникюр)	1	5 000	5 000
Зеркало для маникюрного кабинета	1	5 000	5 000
Настольная лампа	1	2 500	2 500
Ванночка для педикюра	1	2 500	2 500
Педикюрное кресло	1	16 000	16 000
Солярий	1	500 000	500 000
Зеркало в солярий	1	7 000	7 000
Тумбочка в солярий	1	5 000	5 000
Стулья в солярий	2	5 000	10 000
Стойка ресешна	1	20 000	20 000
Полки над ресепшном	2	5 000	10 000
Шкаф для одежды посетителей	1	25 000	25 000
Наполная вешалка	1	5 000	5 000
Журнальный столик	1	6 000	6 000
Диван в зону ожидания	1	20 000	20 000
Стул офисный для администратора	2	5 000	10 000
Музыкальный центр	1	7 000	7 000
Столик под кулер	1	14 000	14 000
Кулер	1	4 000	4 000
Мебель для комнаты персонала	1	20 000	20 000
Микроволновая печь	1	5 000	5 000
Итого:			973 000

Требования к поставщикам препаратов схожи с требованиями к поставщикам оборудования. Вот основные принципы:

• Доставка до места;
• Выполнение заявки день-в-день либо на следующий день;
• Большой товарный остаток на складе;
• Наличие обучающих программ для специалистов и административного персонала;
• Выгодное предложение по соотношению «цена-качество».

Перед началом работы необходимо провести тщательный анализ потенциальных поставщиков и выбрать тех, с кем работать выгоднее. Указанные выше принципы желательны, но в каждом городе могут быть свои особенности, а потому часть принципов может меняться.

Набор препаратов для работы салона будет напрямую зависеть от прайса вашей парикмахерской, цены в котором будут колебаться в зависимости от рынка конкретного города или региона.

Ещё до момента завершения ремонта и оборудования помещения, необходимо продумать и рассчитать затраты на рекламную кампанию открытия.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	25 000
Ремонт	150 000
Вывеска	20 000
Рекламные материалы	50 000
Аренда на время ремонта	30 000
Закупка оборудования	973 000
Прочее	10 000
Итого	1 258 000

6. Организационная структура

Парикмахерская работает с 9-00 до 21-00, без обеда и выходных. В салоне-парикмахерской работают:

• Администратор
• Четыре мастера-универсала
• Маникюрист
• Уборщица

Заработная плата администратора состоит из оклада — 20 000 рублей и 3% с продаж. Должностные инструкции администратора:

• запись, прием клиентов;
• предоставление необходимой информации об услугах салона;
• проведение расчетов с клиентами;
• обеспечение жизнедеятельности салона;
• поддержание чистоты и порядка в салоне.

Основные требования, предъявляемые к мастерам и маникюристам — быть квалифицированным специалистом в своей области и оказывать качественные услуги для клиентов. Заработная плата мастера — 20 000 рублей и 5% с продаж, заработная плата маникюриста — 10 000 рублей и 20% с продаж.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с премиальной частью и страховыми взносами представлен в финансовой модели.

Источник: www.beboss.ru