Сколько зарабатывает начинающий риэлтор

Чем занимаются риелторы и сколько зарабатывают. Пособие для желающих стать агентом по недвижимости

Одна из профессий, людирующих в рейтингах зарплат — риелтор. Многие люди считают риелторов бездельниками и паразитами, другие соблазняются легким порогом входа в эту профессию, но скоро разочаровываются: в вакансии обещали от 50 до 200 тысяч в месяц, а по факту — один жирный ноль и потерянное время. Эта профессия не для всех. Почему так получается, журнал Reconomica поговорил с практикующим успешным риелтором.

Вы узнаете, чем занимается агент по недвижимости в повседневной работе, сколько платят риелторам, что надо знать, чтобы проводить сделки с недвижимостью, тяжело ли выучиться с нуля на агента, а также парочку профессиональных секретов, техник продаж и методов работы с клиентами. Данный текст посвящен работе риелтора, занимающегося куплей-продажей недвижимости. Если это не то, что вы искали, у нас на сайте еще есть статья о работе агентом по аренде квартир.

Как стать риелтором с нуля? Рассказывает специалист

Меня зовут Чухванцева Светлана Викторовна, мне 38 лет, живу и работаю в городе Екатеринбург, стаж работы риелтором у меня уже 12 лет, место работы — ООО «БИЗНЕС-НЕДВИЖИМОСТЬ».

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ РИЕЛТОРЫ?! Какие перспективы роста и чего можно достичь?!

Это я за работой.

Риелтор – специалист по недвижимости, оказывает услуги по купле-продаже недвижимости и брокериджу (аренде), а также сопровождает сделки.

Знания и навыки, необходимые успешному агенту по недвижимости

Итак, первый вопрос, который многим интересен: как стать риэлтором с нуля, где и как этому учат? Давайте разберем, что умеют, что могут, что знают акулы недвижимости. Профессиональные знания и навыки риэлтора базируются на 4 составляющих: это юридические знания, психология, реклама и оценка.

Необходимые навыки в юриспруденции:

• Знание гражданского законодательства, жилищного и семейного кодекса;
• составление договоров аренды, найма, купли-продажи, мены, дарения и других соглашений;
• навык анализа правовых документов.

Навыки в психологии:

• Умение слушать и слышать собеседника, вести переговоры, убеждать и договариваться;
• самодисциплина и навык организовывать других людей;
• умение завоевать доверие коллег и клиентов, проявлять тактичность и толерантность;
• использование психологии продаж.

Требуемые от риэлтора навыки и умения в рекламе:

• продвижение, маркетинг объектов недвижимости в сети Интернет (где и как);
• фотографирование.

Навыки оценочной деятельности:

• Опыт исследования рынка;
• анализ стоимости и знание способов оценки недвижимости;
• расчет сроков окупаемости вложений в недвижимость.

Специальные знания:

• Знание юридических особенностей работы с жилыми и нежилыми объектами и нюансов регистрации прав на недвижимость;
• знание планировок квартир;
• знание типорвых серий многоквартирных домов;
• особенностей объектов коммерческой недвижимости,
• технологии показов и просмотров, проведения сделок от расчетов до передачи объекта.

Как устроиться на работу в агентство недвижимости

Конечно, новичков такой список пугает, у них возникает резонный вопрос: «А знания у вас бесплатно дают?»

Образование у агента по недвижимости может быть любое, но лучше высшее. Если юридическое, то работать риелтором вам будет проще. Искать вакансию риэлтора можно через объявления о найме. Стоит выбирать компанию, в которой проводится обучение и будет наставник. Важна не численность сотрудников и известность агентства, а опыт наставника и его желание научить своему ремеслу.

Если ваши знакомые обращались в агентство, и им понравилась работа агента, можно узнать, проводят ли в нем обучение, и попроситься в стажеры.

Обучение платное, если знания бесплатны, то грош им цена. Цена от 2000 до десятков тысяч рублей. Я училась за 3000 рублей, и их вернули с первой стажерской сделки.

Замечание от редакции: Это не всегда так. В крупных московских агентствах (ИНКОМ-Недвижимость, МИЭЛЬ, Бест и др.) обучение для начинающих риелторов бесплатное. Вопрос качества такого образования субъективен — результат всегда больше зависит от желания стажера поглощать знания.

Набирают на вакансию всех, но остаются единицы. Отказ в трудоустройстве возможен, если соискатель судим (очень важна порядочность и честность), или если человек отталкивает манерой общения.

Учимся искать клиентов и проводить сделки. Обучение новичков и наставничество

Сначала я училась, слушала лекции, выполняла задания, потом стажировка.

Теория, или что надо знать агенту по продаже недвижимости

Мои настольные книги — учебная литература.

Учила наизусть:

• Законодательство, требования Росреестра к пакетам документов для регистрации сделок;
• документы, способы их проверки;
• нюансы договоров купли-продажи, мены, дарения, аренды и коммерческого найма, а также договоров на оказание услуг.

Я — приезжая, но выучила и знаю город лучше аборигенов (границы районов, улицы, где типовые постройки, точки притяжения). Стандартные планировки рисовала по памяти, ночью разбудите, отвечу метраж любой квартиры. Зубрила цены на квартиры, как рассчитывать доплату при обменах, способы оценки.

Выучила технологии показа объектов (когда продаете) и просмотра (когда с клиентом выбираете), проведения сделок и расчетов, психологические основы клиент-агентских отношений, переговоров, продаж, выбора. Давали варианты наработки и удержания клиентской базы. Участвовала в тренингах по телефонным и очным переговорам. Заучивала фразы-клише, реально помогли на первом этапе.

Практическое обучение — работа агента «в поле»

Задания от наставника включали в себя:

1. Обойти пешком три микрорайона. В результате я стала обращать внимание на типы домов и точки притяжения.
2. Посмотреть под видом покупателя 5 квартир с разными планировками. В результате познакомилась с планировками, которые раньше не видела и оценила работу коллеги.
3. Когда перешла в отдел коммерческой недвижимости, снова учила: классификацию торговых и офисных центров, складских объектов и их расположение в городе,
   пакеты документов по нежилым объектам и способы их проверки, оформление договоров купли-продажи и брокериджа нежилых помещений, варианты расчетов между организациями и налогообложение.
   А задания: просмотры офисов, складов, торговых площадей. Присутствие при переговорах, сделках, показах.

По срокам теория заняла около 2 недель по 4-6 часов в день. Практическая часть – дней 10.
По результатам обучения был экзамен на допуск к стажировке. В некоторых компаниях стажеры целый год ходят за наставником. Я сделала три сделки (за 30%), потом — в открытое плавание. Благо, был хороший руководитель отдела, он научил скрупулёзности с документами и первое время ходил со мной на сделки.

Риэлторов работа любит. Как искать клиента и как с ним работать

Трудовой процесс проще всего описать с помощью технологии работы по обмену: у клиента есть Квартира 1, он хочет ее продать и купить Квартиру 2.

Самый легкий способ начинающему риэлтору найти клиента – сообщить всем друзьям и знакомым. Моей первой клиенткой была соседка, купила с моей помощью квартиру маме.

Если клиент есть, наступает самая важная часть: услышать клиента, понять, чего он хочет. Часто люди неверно оценивают ситуацию на рынке, и не понимают, чего именно они хотят.

Например: пожилая пара скопила денег и мечтала переехать в однокомнатную квартиру метражом большим, чем их хрущевка . В процессе общения выяснилось, что основная причина переезда в лекарстве. Супругу прописали натирания, запах которых раздражал жену. И она всеми силами старалась уединиться. Но большая однокомнатная квартира этой проблемы не решала. Поэтому общими усилиями мы пришли к консенсусу — меняться на 2-комнатную маленькую квартиру с той же доплатой, теперь каждого своя комната.

Такой клиент встречается через раз, а то и чаще. Я не стесняюсь спрашивать, выяснять истинные причины, повторять своими словами предложения клиента. Это помогает услышать и правильно поставить цель. Иначе можно наработаться, а результата не будет.

Будем.. меняться? Пошаговая инструкция по проведению альтернативной сделки для начинающих риелторов

Давайте рассмотрим с точки зрения агента процесс ведения альтернативной сделки (сделка с обменом квартирами с доплатой или без) с нуля и до получения комиссии за работу.

Выезд на объект

После выяснения всех хотелок заказчика и их приземления (реальные цены и реальные сроки), еще до заключения договора еду в гости. Это помогает реально оценить объект продажи, выяснить его состояние и проверить адекватность заказчика. Встречала в новостройках квартиру без перегородок, даже унитаз не загорожен, при этом шикарная отделка; собственник просто художник, он так видит…

Первый друг риэлтора – бахилы, всегда в портфеле. Я не разуваюсь в чужих домах, надеваю бахилы. Да и при просмотре и на показах всегда предлагаю их клиентам.

Как правильно сделать фото квартиры для продажи

Сразу делаю фотографии.

Первый враг риэлтора – окно. Если фотографировать стену с окном, снимки засветятся, лучше вставать к нему спиной и с разных углов снимать.

Если не лениться и приседать, то даже брежневка получится с высокими потолками, что придает ощущение большого пространства. Фото должно быть много, от 10 снимков на комнату. Когда будете выбирать их для рекламы, выяснится, что подойдут немногие. Заснять надо и вид из окна, особенно детскую площадку и парковку, сам дом и подъезд, если он того достоин.

Заключение договора с заказчиком

Далее проверяю права заказчика на объект и юридически оформляю с ним отношения. Договор на оказание услуг — основа психологических отношений с клиентом и спокойного сна агента. В случае недопонимания, упреков и пр. есть отличная фраза, которая настраивает обе стороны на рабочий лад: «Наши отношения оформлены юридически, я действую в рамках соглашения».

Продвижение объекта на рынке — «вкусная» подача его в рекламе. Уже лет 5 печатные СМИ не пользуются спросом для поиска недвижимости, только интернет. Обычно агентство берет на себя рекламу, но я дополнительно выставляю объекты, максимально, на всех возможных и эффективных порталах.

Мена объекта недвижимости

Если делаю обмен, как в этом примере, то я не жду покупателя, а всегда ищу прямую мену. Это когда один объект меняется на другой. С доплатой или без. Труд кропотливый, но эффективный. Во-первых, я узнаю о новых предложениях на рынке, во-вторых, нахожу варианты прямого обмена.

Особенно актуальна эта технология на падающем рынке, в условиях минимального спроса на недвижимость. Покупателя с деньгами найти сложно. Но есть люди, которые хотят не просто продать, а купить взамен квартиру. Так почему бы им не встретиться с моей помощью?

Когда найден покупатель на Квартиру 1 и обговорены условия покупки, сроки освобождения и технология расчетов, заключается авансовый договор. Сроки продажи, авансового договора зависят от выбора встречных вариантов, от необходимости проходить процедуру одобрения сделки специалистом отдела опеки и наличия всех документов для продажи (при ипотеке требуются дополнительные документы).

Обычный срок для подготовки закрытия сделки легкого по документам варианта — около месяца.

За этот месяц мне надо подобрать клиенту встречный вариант, который бы ему понравился и подходил по документам. Поэтому, чтобы не топтать объекты зря, я сначала обзваниваю встречные варианты и уточняю: чистая продажа или тоже обмен, как быстро готовы выйти на сделку. Как-то, по неопытности, я показала квартиру, которая не была юридически готова к продаже, и, как назло, заказчик в нее влюбился. В результате мы оба измучились поиском такого же объекта, но с готовыми документами.

Техника продаж и секреты ведения клиента

Обычно я показываю своему клиенту лучший вариант для покупки в начале просмотров, а потом все хуже. Но есть технологии подвести покупателя к покупке именно той квартиры, которую надо продать, особенно, когда эта квартира представлена в моем агентстве. Сначала смотрят вариант средний по состоянию, потом все хуже. И в самом конце – супер квартиру (ту, которую надо продать). Конечно, ее и выбирают.

Однажды я сама придумала технологию. Супруги покупали с моей помощью квартиру. Жена выросла на Уралмаше, он с Юго-западного района. На Уралмаше выбрали изумительный вариант — новую квартиру от хорошего застройщика. Цена отличная, квартиру представляет мой сослуживец. Супруг хотел-таки посмотреть квартиры в своем родном районе, несмотря на старый жилой фонд.

Обычно я возила его на просмотры на машине, но в этот раз у меня с машиной «не получилось». Просмотр назначила на вечер, в самый час пик. И мы с клиентом собрали все пробки в битком набитом автобусе. Уточню, что на Уралмаш можно добраться на прохладном метро. Когда прощались, я вскользь упомянула московскую поговорку: «Кто живет у метро, тот живет в центре».

Купили уралмашевскую новостройку у метро, живут там, по сей день, счастливо.

Внесение аванса

Получив одобрение клиента на покупку Квартиры 2, проверив документы и обговорив условия покупки, вношу за нее аванс. Сроки авансовых договоров по продаже Квартиры 1 и покупке Квартиры 2 должны совпадать.

Сделка

Теперь наступает черед самой сделки. Сделка — это кульминация работы риелтора! Мой клиент, покупатель Квартиры 1 и продавец Квартиры 2, а также их агенты, собираются в Росреестре в назначенный день и час. Стороны знакомятся друг с другом. Пакеты документов я всегда перепроверяю.

Ну, дотошная я. Да и заявления о приеме документов тоже. Хоть они и распечатываются специалистами Росреестра, ошибки на моей практике случались дважды. Это не страшно, но неприятно, так как регистрацию остановят, и придется доносить, переделывать документы. Хорошо, если никто отдыхать не уедет или вовсе переедет в другой город.

На сделку прошу клиента принести и агентское вознаграждение. Там же подписываю акт об оказании услуг.

Делай деньги! Сколько зарабатывают риелторы по продаже квартир — реальные цифры на 2017 год

Люблю свою профессию за то, что нет ограничения по доходу. Сколько сделал, столько и заработал.

За этим столом ведутся переговоры с клиентами.

Размер агентской комиссии в мегаполисах

Комиссия за продажу в Екатеринбурге в 2008-2015 годах составляла 3% от цены (в среднем по жилой 100 тысяч), при обмене — 4% от цены объекта, который дороже (около 150 тысяч). С 2016 года на рынке затишье, сейчас агенты работают за 2 и 3% соответственно. Да и нововведения с дорогущим нотариальным оформлением квартир с долевой собственностью скорректировали цену услуги не в нашу пользу.

Мой максимальный доход был от брокериджа коммерческой недвижимости. Сделка готовилась 9 месяцев и принесла больше миллиона. Я не могу сказать, сколько зарабатывают риелторы в Москве, но слышала, что гораздо больше.

Справка: В Москве, по данным, полученным редакцией на условиях анонимности от бывшего сотрудника крупнейшего агентства «Инком-Недвижимость», проценты комиссионных агентства выше на 1-2%, при этом среднее количество сделок для опытного риелтора — 10-15 в год, агентство забирает из выручки на свои нужды 20-40%, остальное идет в карман риелтору. Рекордсмены отделений в крупных агенствах зарабатывали в «жирные» года 2-10 млн рублей в год. Сейчас таких заработков в отрасли нет, комиссии сильно упали.

Риэлтор с наработанной клиентской базой и опытом более 40 сделок у нас в Екатеринбурге может делать в месяц пару продаж и обмен. Иногда зарабатываешь сотни тысяч, иногда — 10000 рублей за месяц. Я так и не поняла, от чего зависит такая нестабильность. Риелтор может накопить на собственную квартиру за 2-3 года работы при должной отдаче (и везении).

Я никогда не работала на растущем рынке. Когда началась стагнация в середине 2005 года, я пришла в профессию и зарабатывала больше, чем опытные агенты. Им приходилось перестраиваться, а я — как чистый лист, легко подхватила тенденцию. От того, что много работаешь, много не заработаешь. Однажды сорвалось в один день шесть сделок, которые готовились два месяца.

Говорят, много зависит от клиентской базы, чем больше у вас потенциальных клиентов, тем лучше. Одноклассники и знакомые могут дать рекомендации. Но я не коренная екатеринбурженка , а клиентов хватает.

Налоговые вопросы решает сам риелтор. Сколько надо платить налогов

Я работала в разных агентствах, и только один раз предложили официально трудоустроиться. И то налоги с ФОТ платились по минимуму. Если нужен белый доход, риэлторы делают ИП, и агентство официально перечисляет комиссию. Но не каждый готов возиться с отчетностью в ФНС . Обычно работают неофициально. Никакого оклада, никаких премий, никакого соцпакета.

Зато высокое вознаграждение за работу. Риэлтор с опытом работает 50/50 с агентством.

Здесь есть свои минусы. Банки риелторам неоходтно дают кредиты. Доходит до смешного: вы с одной сделки можете заработать первоначальный взнос на ипотеку, но если ее и дадут — то на таких условиях, что проще накопить. Сапожник без сапог, а риелтор — без ипотеки, все логично!

Риэлтором быть — не баклуши бить. Плюсы и минусы профессии

Нашего брата не любят, опасаются. СМИ раздувают ужастики о черных маклерах. Не любят за то, что шибко умные и смелые. Завидуют, ведь кажется, что риэлтор легко зарабатывает. А то, что работать приходиться по 10 часов в день, вникать в чужие проблемы и решать их, завистник не замечает. Я всегда на связи, могут дернуть и в выходной и вечером.

Никакого нормированного дня в жилой недвижимости. В коммерческой с этим полегче. Зато у меня есть возможность в рабочее время уделить себе внимание. Я хорошо зарабатываю. И, главное, работа интересная.

Каждая сделка своеобразна, каждый клиент индивидуален, каждый объект с изюминкой.

Карьера? Какая карьера?

У риэлтора нет карьеры, моя карьера – это выгодная сделка. Для «пуха» можно получить аттестат какого-нибудь риэлторского парнерства . У меня брокерский, «Уральской палаты недвижимости».

Можно, конечно, агентство свое открыть, но это скорее не карьера, а собственное дело. Та же работа, но в другом статусе. Не все коллеги со мной согласятся, но я придерживаюсь мнения, что специалист по коммерческой недвижимости более продвинут в профессии. Меня рекомендовал в отдел коммерческой недвижимости мой руководитель, как самого эффективного агента, опыт работы с жильем на тот момент был 3 года.

Куда ты, Вася? Если вы, все же, решили стать риелтором

Чтобы начать риэлторствовать , нужен крепкий тыл. Чтобы кто-то кормил. Иногда у начинающих не бывает сделок по полгода. Надо все время учиться: на семинарах, у клиентов. И постоянно нарабатывать клиентскую базу, пиарить себя везде, где только можно.

Не надо брать в работу объекты по завышенным ценам. Они зависают, отнимают силы и не приводят к финансовому результату.

Интересуетесь недвижимостью? У нас есть для вас интересный и полезный тест — «Хороший ли я заемщик и одобрит ли мне банк ипотеку».

В жилой недвижимости клиент оценивает по одежке, ценит «пух», в коммерческой – результат. Поэтому в жилой важно показать себя дорогим специалистом, а в коммерческой – результативным. Одеваться в жилой придется в деловой костюм, носить кожаный портфель и дорогой телефон. В коммерческой важен только результат и правда.

Первые лица компаний ценят честность, перед ними постоянно лебезят, их боятся. А риэлтор , который говорит правду и не заискивает – располагает и вызывает доверие.

Источник: reconomica.ru

Что нужно, чтобы стать риэлтором: пошаговые рекомендации

Спрос на недвижимость всегда есть, в зависимости от ситуации на рынке происходят стремительные взлеты и падения цен, но риэлтор – востребованная профессия.

Профессия риэлтор

Кто такой риэлтор

Риэлтор – лицо, предоставляющее посреднические юридические услуги по купле-продаже либо аренде недвижимости. Эти люди следят за тем, чтобы соблюдались законы при оформлении документов, сводят продавцов с покупателями, арендодателей с арендаторами, являются свидетелями совершаемой сделки.

Агенту необходимо досконально знать всю законодательную базу и кроме этого еще многое, что требуется от брокера. Прежде чем стать специалистом, первым делом необходимо изучить подробно права, а также существующие обязанности риэлтора.

Права и обязанности

У агента по недвижимости есть такие права:

• Предоставлять весь спектр услуг, существующий на рынке недвижимости в полном соответствии с законами государства
• Иметь доступ к необходимым документам на недвижимость, которые требуются для проведения сделки
• Рекламировать предоставляемые им услуги
• Подавать запросы в компетентные органы, занимающиеся регистрацией прав недвижимого имущества
• Оформлять страхование гражданской ответственности
• Риэлторы имеют право объединятся в организации

Граждане, решившие стать агентом, должны знать свои будущие обязанности:

• Соблюдать действующие законы и установленные требования государства
• В процессе проведения сделки представлять интересы клиента
• Следить за тем, чтобы права его клиента не нарушались
• Предоставлять свои услуги без ограничений любым потребителям
• Ознакомить своего клиента со всей информацией о проводимой сделке
• Обеспечить потребителя услуг нужной информацией
• Отвечать на любые письменные обращения от клиентов
• Предоставлять для ознакомления потребителям услуг разрешение на проведение риэлтерской деятельности
• Выполнять установленные законом обязанности

Соблюдение всех норм и прав для риэлтора – первый шаг на пути к овладению профессией.

Необходимые для риэлтора качества

Брокер обязан обладать многими знаниями и нужными для профессии качествами: необходимо быть ответственным, активным, иметь высокую работоспособность. Все знания должны быть «свежими», он должен постоянно совершенствовать их в области динамики и образования цен на рынке недвижимости, знать досконально законодательную базу по отчуждению недвижимого имущества.

Через некоторое время успешный и целеустремленный агент, без особого труда сможет открыть собственное дело и предоставлять услуги по оформлению недвижимости, а тот опыт, который был приобретен в период работы брокером, принесет ощутимые плоды. Что нужно, чтобы стать риэлтором? Кроме описанных знаний, ему необходимы такие качества:

Умение располагать к себе

• Коммуникабельность. Это одно из главных качеств, без которого работа с недвижимым имуществом невозможна. Риэлтору в сфере своей деятельности нужно общаться с разными людьми, решать вопросы с представителями коммунальных служб, работниками паспортного стола, покупателями недвижимости, арендаторами и арендодателями. Риэлтор также должен быть психологом, в сложных ситуациях ему придется выражать слова поддержки клиенту, подсказать, каким образом поступить в той или иной ситуации при выборе или продаже жилья.
• Пунктуальность и организованность. Опоздания на встречу могут помешать проведению сделки.
• Гибкость и умение достигать целей. Порой, чтобы найти компромисс в переговорах между двумя сторонами, агенту по недвижимости придется выслушивать аргументы и той и другой стороны, он должен принять правильное решение и добиться главной цели – заключить сделку.
• Тактичность и воспитанность. Для любой профессии, где важное значение имеет общение с разными слоями граждан, это даст большой плюс.

Обладая этими качествами, брокер найдет выход из любой сложной ситуации и отстоит интересы клиента, что очень важно для этого рода деятельности.

Начало карьеры

Новичкам, решившим освоить эту сложную, но высокодоходную и востребованную профессию, рекомендуется пойти на обучающие курсы. Там все доступно объяснят, расскажут, в чем именно заключается смысл этой работы, дадут совет, где можно посетить семинары, пообщаться с профессионалами, которые помогут приобрести первый опыт и понимание задач в этой сфере деятельности.

Работа в команде

Пройдет немного времени, и придут требуемые знания и нужные навыки. Тогда вопрос, что нужно, чтобы стать риэлтором, будет абсолютно понятен и профессия начнет приносить высокий доход.

Работа довольно специфическая и новички должны знать, что в этой профессии внешний вид агента имеет огромное значение. Клиент, увидев неопрятного человека, называющего себя риэлтором, не сможет расположиться к нему и вряд ли пожелает сотрудничать.

Внешний презентабельный вид, приветливость, тактичность, способность убеждать, расположат к себе клиента, а дальше в ход пойдут знания, полученные во время обучения.

Где можно начать работу риэлтором

Начинать карьеру с нуля можно в агентстве. В любой сфере деятельности полезно перенимать опыт у старших коллег.

Аренда жилья и коммерческой недвижимости

Приобрести первый опыт и навыки брокера можно на сделках по аренде жилого недвижимого имущества. В этой сфере деятельности в среднем заключается от 10 до 15 сделок в течение месяца, комиссионное вознаграждение брокера небольшое. Несмотря на то, что оформление документов по сдаче жилья посуточно наименее выгодно, опыт приобретается хороший, он поможет в дальнейшем проводить серьезные сделки. Начинающий брокер сможет понять для себя, что нужно, чтобы стать риэлтором.

Если агент решил работать с коммерческой недвижимостью (аренда магазинов, офисов, складов), то здесь в течение месяца в среднем проводят от 4 до 10 успешных сделок.

Чтобы начать трудиться в данной сфере, брокер обязан знать инструкцию по эксплуатации и указы, позволяющие использовать такой вид недвижимого имущества.

Покупка и продажа жилой недвижимости

Эта сфера деятельности самая прибыльная, но и сложная для риэлторов, сделок проводится немного, в среднем от 2 до 4 в течение месяца. Работа агентов идет в двух направлениях, оформление документов на покупку первичного жилья в новостройках и вторичного, не новых, готовых помещений. Профессиональные риэлторы занимающиеся «первичкой», сотрудничают с банковскими структурами по причине того, что много людей покупает жилье в ипотеку и нуждается в помощи при оформлении документов и проверки застройщика.

Работа с вторичкой

Агенты, занимающиеся «вторичкой», находят жилье бывшее в эксплуатации, но оно должно соответствовать пожеланиям клиента. Им также приходится проверять документы на право собственности и личность продавца жилья. Купля-продажа элитной недвижимости, находящейся за городом, наиболее прибыльная среди всех сфер деятельности для брокеров, но она является самой сложной.

Здесь риэлтору как раз и пригодится коммуникабельность, знание психологии и другие качества. Клиенты бывают разные и агент должен уметь находить общий язык с богатыми и прихотливыми и добиваться требуемого результата. Ему нужно искать различные варианты, к примеру, чтобы подъезд был обустроен, рядом находилась инфраструктура и при этом, все должно быть вблизи от города.

В этой сфере деятельности риэлтор обязан досконально знать земельное право.

Самостоятельная работа, и каким образом искать клиентов

После агентства и получения опыта, можно переходить к самостоятельной работе. Потребуется открыть ИП, а если трудиться планируется с партнерами, то нужно зарегистрировать товарищество. Далее понадобится арендовать помещение под офис, желательно ближе к центру города.

Теперь пришло время искать клиентов. Для этого понадобится создать собственный сайт, так как сегодня большинство людей пытаются найти покупателя или арендатора недвижимости через всемирную сеть. Кроме этого, можно находить клиентов на популярных бесплатных досках объявлений. Чтобы найти их таким способом, особых усилий не потребуется.

Нужно прозвонить по объявлениям о купле-продаже недвижимости и каждому предложить риэлтерские услуги. Через некоторое время наберется необходимая клиентская база.

Имея опыт, начать работать самостоятельно можно без чьей-либо помощи.

Сколько зарабатывает начинающий и опытный риэлтор

Оклад риэлтора зависит от того, сколько успешных сделок он совершит, процент от них — его зарплата. Существует статистика, согласно которой средний заработок агента по недвижимости в России составляет 50–60 тыс. руб. в месяц. Подсчитать точный доход риэлтора практически невозможно, каждый конкретный случай может сильно отличаться. Здесь все зависит от трудолюбия агента, и какой он имеет опыт, а также от профессиональных качеств.

Новички обычно начинают свою трудовую деятельность в агентствах недвижимости. Там к высоким заработкам, таким как успешные самостоятельные риэлторы, они не дойдут. Совершив удачную сделку, брокеру необходимо половину прибыли отдать агентству по недвижимости. Он за это имеет возможность расти по карьерной лестнице. Без опыта агент может рассчитывать на доход от 30 до 40 тыс. руб. в месяц.

Во многом финансовая составляющая зависит от региона. Москва и Московская Область отличаются по заработку от других. Средний риэлтор там получает от 50 до 250 тыс. руб., эта сумма превосходит ту, что зарабатывают его коллеги в других более отдаленных регионах. Топовые московские риэлторы зарабатывают от 300 тыс. руб. в месяц и даже более, но таких всего лишь 5% от общего количества агентов.

Факторы, имеющие влияние на уровень заработной платы риэлтора:

• Личные качества и профессионализм
• Работа в агентстве или самостоятельная деятельность
• Регион страны, где риэлтор занимается своей трудовой деятельностью

Эти три фактора являются самыми главными, работа агента довольно специфическая, они решают все.

Из чего складывается заработок самостоятельного агента по недвижимости

Главный источник, приносящий доход риэлтору – это комиссионные. Самостоятельный посредник в столице и в большинстве других областей и регионов получает 1,3–3% от успешной сделки. Есть профессиональные агенты, они могут заключать с клиентом договор, в котором оговаривают эксклюзивные условия, эти люди работают с ним на всех существующих этапах сделки и сумма комиссии может доходить до 6%.

Размер денежного вознаграждения напрямую зависит от профессионализма и опыта риэлтора.

Как стать успешным риэлтором: советы и рекомендации

Есть множество профессий и у всех имеются свои нюансы для достижения успеха. Что нужно, чтобы стать риэлтором? Необходимо придерживаться таких правил:

• Всегда иметь опрятный внешний вид
• Постоянно работать над собой, усовершенствуя все необходимые качества
• Уметь излагать мысли, доносить их до клиентов и партнеров красиво и грамотно
• Обладать коммуникабельностью
• Уметь нравиться людям
• Быть грамотным и уверенным в себе – это нравится клиентам

Для успешной работы необходимо иметь личный автотранспорт, чтобы никогда не опаздывать на встречу. Это многократно повысит шансы преуспеть в своем деле.

Чтобы стать лучшим необходимо избавится от таких качеств

На пути к успеху встречается множество преград, но их можно преодолевать, если человек поставил себе четкую цель и знает, что именно он хочет. Большое значение имеет то, что нужно осознать, какие негативные качества мешают успешному продвижению. Вот какие черты характера не дают нормально развиваться риэлтору:

• Неуверенность. Успешный агент уверен в себе и в том, что говорит. Продавая или сдавая в аренду недвижимость людям, нельзя лукавить, они чувствуют фальшь. Если кажется, что сдать объект не получится, то не нужно браться за это дело. Только уверенность в себе поможет заключить успешную сделку.
• Стеснительность. В этой работе застенчивым людям не место. Если присутствует эта черта характера, то успешным риэлтором стать не выйдет.
• Наглость и хамство. Имея эти качества, невозможно добиться большого успеха в работе агентом. Культура и вежливость – это главное для риэлтора.

Кроме того, многие не могут правильно спланировать свой день, неделю, месяц, а нужно, чтобы был составлен график, и сделать это необходимо самостоятельно.

Важно, чтобы находилось время на постоянное изучение и совершенствование основ экономики, права, ипотечного кредитования, необходимо проанализировать положительные и негативные стороны инвестиций в недвижимость.

Что нужно, чтобы стать риэлтором? Только серьезное отношение к делу, постоянное обучение, работа над улучшением своих положительных качеств и устранение негативных поможет добиться успеха. Конечно же, нужно терпение, ведь за один день или месяц невозможно всему научиться. Каждый, кто поставит себе цель стать риэлтором, изучит необходимые материалы, пройдет курсы, посмотрит видео уроки, сможет хорошо зарабатывать и преуспеть в профессии.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: pravodeneg.net

Как стать риелтором по недвижимости без опыта

Сегодня перед выпускниками учреждений профессионального образования стоит непростая задача: им нужно выбрать такой профессиональный маршрут, чтобы была возможность применения знаний при достойной зарплате. Согласно общественным стереотипам, зарплата риэлтора позволяет представителям этой профессии жить на широкую ногу, имея при этом свободный график работы. Именно поэтому многих молодых людей интересует вопрос как стать риэлтором.

Особенности профессии

Риэлтором называют человека, который помогает людям осуществлять сделки с недвижимостью. Таких помощников также называют агентами по недвижимости или маклерами. Однако наибольшее распространение получило название профессии «риэлтор».

Среди филологов ведутся горячие дискуссии о том, какой же вариант написания названия данной профессии является правильным: «риелтор» или «риэлтер»? Согласно современным орфографическим словарям, оба варианта являются правильными. С учетом общих тенденций произношения в русском языке, можно предположить, что форма «риелтер» в скором времени станет общеупотребительной и более предпочтительной.

Чем занимается риелтор

Риелтор является посредником между собственником объекта недвижимости и человеком, который хочет купить этот объект или снять в аренду.

Что посредник делает для собственника объекта:

1. Осматривает и оценивает объект.
2. Оказывает помощь в определении актуальной стоимости квартиры или коттеджа на основе анализа рынка.
3. Подготовка к сделке документов на объект недвижимости.
4. Находит покупателя или арендатора на объект недвижимости.

Что посредник делает для покупателя или арендатора:

1. Предупреждает о рисках.
2. Предлагает наиболее выгодные варианты сделки.
3. Осуществляет консультирование клиента по юридическим аспектам сделки.

Обязанности риэлтора

К должностным обязанностям риэлтора относятся:

• сбор информации о квартирах, выставленных на продажу;
• ведение клиентской базы;
• поиск новых клиентов;
• ведение документации по сделкам;
• юридическое сопровождение сделки;
• сотрудничество с госструктурами;
• заполнение отчетной документации.

Личностные качества риэлтора

Чтобы стать успешным, риэлтор должен обладать такими личностными качествами, как:

• умение находить общий язык с разными категориями клиентов;
• высокий уровень развития коммуникативных навыков;
• стрессоустойчивость;
• активная жизненная позиция;
• инициативность;
• организованность;
• самодисциплинированность;
• честность;
• стремление к саморазвитию;
• креативность;
• гибкость мышления.

Принципы работы риэлтора

Основными принципами работы менеджера по недвижимости являются:

• принцип совершения 2-3 сделок по продаже недвижимости ежемесячно;
• принцип заключения договоров аренды в количестве от 3 до 5 каждый месяц;
• принцип личной активности и инициативности.

Как работают агентства недвижимости

Основное отличие деятельности специалиста-одиночки от работы агентства заключается в том, что фирмы не ограничиваются на поиске подходящего для клиента объекта недвижимости или покупателя на квартиру. В Москве агентства оказывают широкий спектр услуг, в который входят:

• анализ рынка недвижимости;
• проверка юридической чистоты объекта недвижимости;
• определение реальной стоимости продаваемой квартиры;
• оценка инвестиционной привлекательности жилья в том или ином районе;
• помощь в получении одобрения по ипотечной заявке;
• помощь в регистрации и оформлении прописки;
• юридическая помощь в решении вопроса с разделом имущества во время развода;
• юридическое сопровождение сделки, где собственник объекта недвижимости является недееспособным гражданином.

Клиенту не нужно платить за все дополнительные услуги, оказываемые фирмой, но это не означает, что они предоставляются бесплатно. Их стоимость уже включена в цену, которую озвучивает агентство клиенту.

Сколько зарабатывают риэлторы

Средняя зарплата риэлтора в России составляет 50000 рублей. Некоторые представители данной профессии получают 2000000 рублей в месяц, но такие деньги даются им тяжелым трудом.

Так как большинство риэлторов работают в агентствах недвижимости, их заработная плата складывается из процентов по продаже недвижимости. Специалист получает значительно меньше, чем агентство. Особенностью профессии является то, что фиксированного оклада у сотрудников таких фирм нет.

В некоторых фирмах менеджерам по продаже недвижимости работодатель платит минимальную сумму ежемесячно. Она, как правило, не превышает прожиточный минимум. Это нужно только для того, чтобы формально соблюсти закон о трудоустройстве граждан.

Риэлторы, оформившие ИП, могут заниматься частной практикой, сопровождая сделки с недвижимостью. В этом случае полученные от сделок деньги и являются доходом специалиста. Чтобы повысить свой доход, риэлтору нужно заниматься самопродвижением, разрабатывать свой уникальный бренд, участвовать в различных социальных проектах, сотрудничать с профильными компаниями.

Начинающий риэлтор сможет выйти на высокий доход примерно через 2 года после начала трудовой деятельности. За этот период можно пройти профильное обучение, наработать клиентскую базу. Новичку следует помнить, что довольный клиент приведет к нему новых клиентов.

Плюсы и минусы профессии

Риэлторская деятельность имеет свои достоинства и недостатки:

Источник: business-mama.ru

Как работать риэлтором, чтобы много зарабатывать

К риэлторам люди относятся не очень хорошо — их часто считают теми, кто зарабатывает деньги просто так, практически из воздуха. При этом они берут большие комиссии, иногда вводят в заблуждение и делают процесс поиска квартиры неприятным квестом. Конечно, не все агенты такие, но некоторые не только являются подобными людьми, но и признают это. Домовик пообщался с риэлтором, который занимается арендой квартир. Он рассказал о своей профессии, особых методах и угрызениях совести, которые у него случаются.

Как стать риэлтором

В эту профессию я пришел в 25 лет. По образованию я социолог, но найти работу по специальности я даже не пытался. После университета работал менеджером по продажам, немного потрудился в логистической компании, даже побывал переводчиком.

Но ничто из перечисленного не дало мне оснований для построения карьеры. Где-то мешало отсутствие личностного роста, где-то были слишком низкие зарплаты. Меняя одну профессию на другую, я все больше думал о том, что никогда не найду работу, которая будет соответствовать моим требованиям.

Однажды я увидел вакансию риэлтора и впервые в жизни задумался об этой профессии. Когда я приехал на собеседование, то понял, что ничего не знаю про риэлторов по недвижимости. Меня встретили в маленьком офисе, где было очень шумно.

Люди там постоянно называли друг другу адреса домов и предлагали куда-то съездить. Начальник агентства отвел меня в свой кабинет и стал задавать вопросы. Сначала спрашивал простые вещи — какое у меня образование, где я работал до этого, и сколько хочу зарабатывать.

Выслушав все ответы, он стал задавать те вопросы, которые его действительно беспокоили. Например, боюсь ли я угроз, могу ли я надавить на человека, и как я переношу частые стрессы. С этого момента разговор стал более предметным и мне стали рассказывать ситуации, чтобы я говорил о своих действиях в них.

Потом мне сказали, что я вполне смогу зарабатывать 60 тысяч в месяц, если буду стараться. Признаюсь, что для меня это были большие деньги. Ведь на предыдущей работе я получал в два раза меньше, так что сразу же вдохновился.

Сколько составляет комиссия риэлтора

В нашем городом очень высокие комиссии при аренде жилья, они начинаются от 70 процентов от месячной платы (которая тоже высокая). В агентстве, где работаю я, 50 процентов от комиссии получает риэлтор. Выходит, следующая ситуация: например, сдается жилье за 20 тысяч в месяц на долгий срок. Мне, как посреднику, за заключение договора платят 20 тысяч — то есть комиссия составляет 100 процентов.

Из этих денег я отдают 10 тысяч своему работодателю и 10 оставляю себе. Из-за очень большой конкуренции у меня не получается заключать контракты каждый день, но пару раз в неделю точно есть подписанный договор. Оклада у меня нет — и да, работаю я уже два года, но официально меня не нанимали. Почти вся бухгалтерия нашего агентства ведется кое-как. Можно сказать, что на добром слове.

В месяц я получаю от 80 тысяч рублей. Когда только начинал, то комиссию получал меньшую, чем сейчас, это были 30 процентов со сделки. Но со временем я зарекомендовал себя как хороший специалист, поэтому мне изменили условия. В хороший месяц я могу заработать и 150 тысяч рублей.

При этом я знаю, что в некоторых агентствах есть оклад, а с самих договоров агенты получают копейки. Как по мне, такая модель работы негативно влияет на результат. Ведь какой смысл стараться, если твоя заработная плата от этого не сильно изменится?

Как работает риэлтор

Наше агентство очень трепетно относится к заработкам на стороне. Если нашел клиента сам, то проводи его через агентство — это правило, которое нарушать нельзя. Взамен ты получаешь большую базу квартир, также тебе регулярно подбрасывают новых клиентов.

Обычно работа строится так: человек звонит в агентство и просит найти ему квартиру. Он озвучивает данные, после чего его передают одному из риэлторов. Смотрят, кто сейчас ничего не делают, либо с помощью специализации. Как правило, я работаю с студиями и однокомнатными квартирами — у многих же, с таким видом жилья дела идут плохо. И им больше подходит «семейный съем», то есть когда квартиру снимает большая семья, а не одиночки.

Допустим, мне сообщают, что клиент хочет снять жилье до 20 тысяч рублей в определенном районе. Я начинаю проверять нашу базу и ищу квартиры, которые подходят под его требования. Затем предлагаю их клиенту, и отправляю фотографии.

Почти весь контакт проходит в мессенджерах, личные встречи мне не нравятся — я стараюсь сводить их минимуму. В этот же момент я прозваниваю владельцев квартир и стараюсь договориться о просмотре. Бывает, что человек обращается ко мне утром, а уже в обед мы едем на просмотр квартиры в аренду.

Как происходит просмотр квартиры под аренду

Если владелец квартиры будет присутствовать на просмотре, то я оказываюсь скован — мне это не нравится. Идеальная ситуация — это когда ключи от его квартиры просто лежат в агентстве. Если просмотр назначен на 3 часа дня, то я приезжаю примерно в 2 часа. Осматриваю квартиру, проветриваю ее, проверяю краны, розетки, свет.

Если я понимаю, что что-то работает плохо, то начинаю думать о том, как буду обходить этот момент. Например, если в ванной воняет сыростью, то постараюсь не вести туда клиента. После проверки квартиры я начинаю планировать маршрут. Думаю, что я покажу ему в первую очередь, и как оправдаю какой-то явный недостаток в квартире. Какие плюсы я могу отметить в первую очередь — все это должно находиться в моей голове.

Тут же я смотрю карту района и ищу продуктовые магазины, аптеки, бары. Я работаю намного шустрее, чем мои более старшие коллеги, и довольно быстро ищу нужную информацию. 20 минут мне хватает для того, чтобы в голове сформировалась целая лекция на тему «Почему вы должны снять именно это жилье?».

Ближе к времени просмотра я еще раз продумываю маршрут, затем закрываю окна и иду на улицу ждать клиента. Как только он подходит ко мне, то сразу же говорю о том, что нам придется немного поторопиться, поскольку после нас будет еще один просмотр. Моя задача — показать, что квартира очень популярна. А также узнать, как можно больше о клиенте.

Если клиент выглядит молодо, то я почти всегда использую одну и ту же формулу. Говорю что-то вроде «Сейчас маленькие квартиры стали популярны, и часто их снимают студенты. А вы, наверное, тоже студент?». Ответ собеседника позволяет узнать больше о нем. Затем, когда я буду читать ему лекцию, я использую информацию о нем самом для того, чтобы дополнить ею свой рассказ.

Могу сказать ему что-то вроде «Тут и бар недалеко есть, довольно хороший, мы с коллегами туда заходили недавно. Вы же как раз студент, а там молодая публика. Поэтому мои взрослые коллеги туда больше не пойдут — их музыка там напугала». Моя задача — заставить человека думать так, будто он уже арендовал эту квартиру. Я не говорю «если вы снимете», наоборот, он должен буквально представить, как уже возвращается сюда каждый день.

После того, как я провожу его по квартире и дам ему возможность самому по ней походить, то спрашиваю, как ему жилье. Если ответ положительный, то сразу достаю договор, и мы начинаем его заполнять. Он переводит деньги на счет агентства, а я отдаю ему одну копию контракта и ключи, а потом спокойно ухожу.

С какими клиентами легко работать риэлтору

Чтобы понять, насколько часто человек снимал жилье, с ним нужно находиться всего несколько минут в одном помещении. Опытные люди начинают смотреть каждый угол, проверять каждый выключать, включают воду (и горячую, и холодную, и вместе), смотрят, не протекает ли унитаз — от них ничего не спрячешь. Самые прожженные клиенты даже розетки проверяют, а также окна — а вдруг они плохо открываются.

Таким людям ничего рассказывать не надо. Они сами перед просмотром все изучили про район, им нужно лишь убедиться в том. Что сама квартира нормальная, и без явных проблем. В таких случаях я просто хожу рядом и отвечаю на град вопросов, сыплющийся на меня. Если все с квартирой нормально, то я спокойно заполняю договор.

Что касается неопытных арендаторов, то они боятся проявлять инициативу. Иногда их чуть ли не за руку надо водить. Человек может ничего не знать о районе, и в будущем он об этом будет жалеть. Например, автобусная остановка окажется слишком далеко, из-за чего он будет долго добираться до учебы. Но моя задача — подписать контракт, а не думать про нужды клиентов.

Иногда мне даже приходится сдавать жилье, в котором никто не хочет жить. Самое проблемное жилье в моем городе — это конечно же студии. Есть несколько зданий, которые раньше исполняли роль общежитий. Там маленькая комната, коридор из 3-6 квадратных метров, на которых располагается еще и кухня, санузел — и больше ничего нет. Это всего-то 16-25 квадратных метров в общей сумме.

Причем там и само здание в ужасном состоянии, а помимо людей в них живет и прекрасная фауна, состоящая из паразитов разного уровня. Чтобы поехать в это место, мне приходится уговаривать даже самого себя — жить там мне точно не хочется. Однако люди очень активно снимают жилье такого рода. Под активностью я имею ввиду количество заключенных сделок.

Студия может стоить 13 тысяч рублей, то есть я получу около 6 тысяч за то, что просто проведу сделку. Все происходит очень быстро, поскольку люди, желающие снять такое жилье. Прекрасно понимают все издержки и проблемы, которые у них могут появиться при аренде студии.

С каким негативом сталкивается риэлтор

Бывает, что человек приезжает на просмотр и видит не то, что было на фотографиях. Естественно, агентства всегда делают хорошие фотографии квартир. Иногда осветляют снимки, выбирают правильные ракурсы.

Сфоткать вид из окна — это целое искусство. Если видно мусорку (что случается часто), то нужно сделать снимок так, чтобы ее не было видно. Желательно фото делать летом, чтобы не было подтаявшего снега и луж. Смотрит клиент на снимки и думает, что квартира отличная, а потом приезжает и испытывает ужас. Приходится выслушивать обвинения в том, что его обманули.

Правда, на моей памяти еще не было людей, которые сразу же прекращали просмотр. Они злятся, могут поматериться, а потом все равно соглашаются. Все-таки выбор жилья — очень сложный процесс, требующий времени и сил. Иногда легче согласиться, чем несколько дней разъезжать по городу в поиске действительно оптимального варианта.

Я, как агент, довольно плохо работаю с негативом. Некоторые мои коллеги умеют убеждать людей и в таких ситуациях, я же позволяю выговориться, а потом плавно перехожу к главному вопросу — оформлять ли мне договор? Человек вздыхает, делает несколько шагов по квартире и кивает. Все, сделка закончена, а деньги в кармане.

Какие ошибки допускает начинающий риэлтор

Когда я только начинал работать, то постоянно думал о том, что обманываю людей. Мне казалось, что я получаю деньги просто так, а все мои клиенты вечно недовольны контрактами. Но со временем я стал взрослее и циничнее.

Понял, что люди сами не знают, чего они хотят. Многие просто не слушают, что им говорят риэлторы. Другие выдумывают себе идеальные квартиры и расстраиваются, что за их бюджет снять ничего такого не получается. Бывает, человек называет какую-то смешную сумму и говорит, что хотел бы жилье за такие деньги — причем жилье хорошее.

Как-то по телефону студентка сказала мне, что «сниму только без бабушкиного ремонта и в центре», а потом назвала сумму, за которое можно снять только жилье на окраине. Когда я спросил, откуда она взяла такие цены, то она заявила, что в ее родном городе квартиры стоят именно столько. Почему-то она не хотела думать о том, что в разных городах цены могут отличаться.

Каких клиентов не любят риэлторы

У меня был случай, когда человек настойчиво мне объяснял, что договор заполнять не обязательно. Я ему тысячу раз сказал о том, что без контракта квартира сдана не будет, он сразу же попросил меня соединить с хозяином квартиры. По всей видимости, он просто хотел не платить мне комиссию, поэтому надеялся на общение с владельцем жилья.

Естественно, я не дал ему пообщаться с клиентом, но не из-за жадности. Просто если бы владелец квартиры хотел сдать жилье сам, то он не обратился бы в агентство. Получалось бы, что я плохо выполняю свою работу. Кстати, минут через 10 неудачных попыток получить номер владельца арендатор согласился на заключение договора, и заплатил мне комиссию.

Был случай, когда человек снимал жилье на месяц, но договор хотел заключить на 11 месяцев. Он сказал, что уедет из города в скором времени. Дело в том, что комиссия за съем жилья на недолгий срок намного меньше, чем на продолжительный. Он даже не удосужился об этом узнать заранее. Важно понимать, что владельцы квартир сами выбирают, на какой срок они будут сдавать жилье.

Еще был случай, когда я сам подставил бы владельца, заселив арендатора на всего пару месяцев. Пришлось звонить хозяину квартиры и спрашивать, как он относиться к жильцу на краткосрочный период. Удалось договориться, к счастью для арендатора. Но про эти вводные он рассказал мне в момент, когда я стал заполнять договор. Так что я и сам об этом не знал.

Арендатор же, очень обрадовался, когда заметно снизилась сумма комиссии. К сожалению, люди ленятся найти даже самую простую информацию, из-за чего потом теряют в деньгах.

Как люди относятся к аренде квартир

Бывали случаи, когда люди жаловались на размер квартиры — мол, хотелось бы побольше. Я смотрел на них с удивлением и не понимал, чем они недовольно. Ведь у них были и фотографии, и планировка квартиры с указанием площади каждой комнаты. То есть эту информацию они могли понять еще до просмотра, но по какой-то причине игнорировали даже мысли о ней.

Бывали случаи, когда мне говорили что-то вроде «Мда уж, район, конечно, не очень». Казалось бы — тебе прислали адрес, ну проверь же ты все сразу, чтобы потом не было проблем. В итоге причитают, ноют, и все равно снимают. В первое время я пытался объяснять, что район прекрасный, со временем понял, что это нытье не требует никакого ответа — просто хочется человеку так себя вести, пусть и ведет.

Как-то был случай, когда на просмотр приехали парень с девушкой. Они возмутились из-за того, что в квартире был маленький диван. Мол, в объявлении другая мебель. Сначала я подумал, что тот, кто составлял объявление, просто ошибся, и ситуация стала бы некрасивой.

Однако я прямо при клиентах открыл объявление и понял, что оно полностью сходится с тем, что было в квартире. Оказалось, парень и девушка просмотрели так много объявлений, что у них в голове возникла каша. Лично я не понимаю, как можно относиться к аренде жилья таким образом.

Кому подходит работа риэлтором

Со временем я понял, что моя работа подойдет далеко не каждому человеку. Она требует особенных качеств. Например, нужно уметь сосредотачиваться на работе и отключать любое сочувствие. Понимаешь, что человеку будет тяжело платить за аренду? Его проблемы.

Видишь, что квартира в не самом лучшем состоянии? Пусть клиент сам решает, подходит она ему или нет.

Со временем ты привыкаешь к таким ответам на подобные вопросы. Когда регулярно видишь людей, которые не могут определить для себя требования к квартире. Либо они сами нарушают свои же пожелания.

Бывает, человек при первом разговоре чуть ли не клянется, что будет жить только в центре города, а уже на следующий день спрашивает о том, есть ли варианты в спальных районах. Логики никакой, одни эмоции. Именно из-за этого на рынке недвижимости так много мошенников — просто из-за отсутствия рационального мышления у людей. Их ловят на эмоциях и непонимании рынка, а потом пользуются. Я сам считаю, что веду дела честно.

Какой риэлтор много зарабатывает

Если у человека есть качества, которые помогут ему работать риэлтором, то уже половина дела, можно сказать, выполнена. Далее он должен немного поработать над собой. Нужно быть уверенным в себе, поэтому необходимо изучать очень много информации. Если вы рассказали про 10 или 15 квартир, то дальше становится легче.

Вы уже знаете о вопросах, которые вам зададут, а также придумаете универсальные ответы. Когда вы перестанете сомневаться в собственных словах, ваша работа станет более успешной.

Другой важный фактор — это нужно хорошо выглядеть. Я не имею в виду дорогие часы и пиджак, отнюдь. Просто вы должны выглядеть серьезно, опрятно и без излишков. Многие мои коллеги могут поехать на просмотр квартиры с похмелья либо с запахом пота — я себе подобных вещей не позволяю. Вероятно, поэтому у меня процент успешных сделок намного выше.

Также важно понимать, что каждый человек индивидуален, и никаких общих правил нет. Поэтому нужно выработать линию работы, которая подойдет именно вам. Лично я никогда не зову людей в офис, чтобы там показывать им фотографии квартир. Первая встреча — это просмотр, и не раньше.

Просто я не хочу тратить свое время, да и время клиентов тоже таким образом защищаю. Зачем нужны бессмысленные разговоры, если я все могу прислать через интернет? Лучше я потрачу больше времени на подбор подходящей квартиры, чем буду трепаться языком с человеком в офисе.

Также я никогда не вру клиентам. Да, я могу умолчать о чем-то либо. Или сделать так, чтобы они не обратили внимание на проблему. Но я не считаю это грубым обманом.

Тяжело ли работать риэлтором

Многие мои друзья и знакомые относятся к моей работе очень плохо. Считают, что я обманываю людей, что все риэлторы какие-то плохие. Впрочем, это не мешает им обращаться ко мне, когда им нужна квартира — в конце концов, я делаю им довольно большую скидку. При этом я понимаю, что многие просто завидуют моему заработку.

После первого года работы я купил себе машину, так мне удобнее передвигаться с места на место. Квартиру покупать я пока что не собираюсь, все еще арендую ее. Можно сказать, что я успешный человек, если смотреть на мою жизнь через призму финансовой обеспеченности. И я сам ничего плохого в таком подходе не вижу.

Что касается морали, то она у каждого своя. Более того, далеко не всегда люди следуют правилам, о которых сами же постоянно заявляют. По этой причине я отношусь к своей работе положительно. Если бы не было риэлторов, то рынок недвижимости состоял бы из мошенников. Теперь я четко понимаю, что из себя представляет обычный клиент.

Так что могу представить, как сильно их могли бы обмануть.

Риэлторы просто спасают людей от таких проблем. Не думаю, что комиссия — худший исход. Надеюсь, что со временем моя работа будет приносить мне еще больше денег и душевного удовольствия.

Узнайте как арендовать жилье в Италии (оказывается это сделать не так уж и просто), перейдя по ссылке здесь

Источник: domovik.guru

Реальные заработки риэлтора в Москве

Профессия риэлтор для многих стала синонимом нечестных сделок, завышенных цен на недвижимость, удорожания сделки за счет выплаты процентов агенту. В этой статье я подробно расскажу, как и сколько зарабатывает риэлтор. С чего лучше начинать и какие качества потребуются для успешной карьеры. Вы увидите, что высокие заработки требуют сложения нескольких факторов и личные качества претендента здесь не самое главное.

• Сколько зарабатывает риэлтор в столице?
• Что реально должен уметь риэлтор?
• Что влияет на доход риэлтора?
• Агентство или свободный художник – что выгоднее?
• Резюмируя

Сколько зарабатывает риэлтор в столице?

Анализ вакансий на сайтах работа.ру, суперджоб.ру, москватруд.ком показывает, что заработки риэлторов в Москве в конце 2020 года варьируются от 20 000 до 200 000 рублей в месяц. Средний заработок, судя по вакансиям, составляет от 80 до 150 тыс. рублей. При этом требований к опыту работы и образованию соискателей не выставляется.

Основные требования для риэлтора:

• коммуникабельность;
• умение вести переговоры;
• работа на результат.

Из должностных обязанностей выделяется:

• показ объектов;
• переговоры с клиентами;
• заключение договоров.

Доход хороший, обязанности несложные, требования к кандидатам минимальные. Однако агенты по недвижимости в ощутимом дефиците на столичном рынке труда. Сайт superjob предлагает по Москве 1300 вакансий, moskva.trud.com – около 2740 рабочих мест для риелторов. Почему такая текучка при относительно приличных заработках?

Что реально должен уметь риэлтор?

В идеале специалист по продаже недвижимости должен обладать знаниями строительно-архитектурного профиля. Это необходимо для грамотной оценки недвижимости, для определения недостатков и достоинств объекта. На практике оказывается достаточно навыков маркетолога и знания ценовых пределов объекта.

Основу профессии составляют не технические знания, а умение коммуницировать и знание психологии. Агент должен состыковать требования продавца, ожидания покупателя, оставив материальный зазор для оплаты своей работы.

Знание законодательства РФ является необходимым условием для успеха в профессии. Оформление документов и совершение сделки будут проводить профессиональные юристы, нотариус. Однако первичная оценка чистоты проекта остается за риэлтором.

Умение организовать себя, ответственность, соблюдение договоренностей – важные слагаемые достойного заработка. Начинающий риэлтор работает на репутацию. На успешного специалиста по недвижимости репутация будет работать сама.

Что влияет на доход риэлтора?

По статистике только пятая часть начинающих риэлторов выходит на высокий доход. Около половины претендентов уходят из профессии через пару месяцев. Остальные работают в агентствах, зарабатывая «среднюю зарплату».

Из чего складывается доход риэлтора? Это зависит от того, как работает человек – на агентство или самостоятельно.

При работе на агентство заработок складывается из небольшого оклада (иногда это минимальная заработная плата) и процентов с совершенных сделок. У начинающего работника первая сделка может состояться только на второй-пятый месяц работы. Своих клиентов никто не отдаст, найти новых и довести работу до заключения контракта новичку сложно.

Факторы, влияющие на заработок риэлтора:

• Личные качества – активность и умение продавать. Риэлтора «кормят ноги». Опытный агент закрывает за месяц 4-6 сделок, имея с каждой не менее 200 тыс. рублей. Как правило, такие риэлторы (их единицы) быстро уходят из агентств, организуя собственный бизнес.
• Регион. Рынок недвижимости (цены, количество сделок) в столице в разы отличается от продаж в регионах. Ровно также варьируется и заработок.
• Специализация. Работа в секторе продаж приносит больший доход, но отличается небольшим числом контрактов. Сделки по аренде недвижимости приносят меньший, но стабильный заработок. Элитная недвижимость отличается временной растянутостью контракта, но приносит 300-500 тыс. комиссионных. Вторичный рынок эконом класса более оживленный. Однако здесь чаще рисковые продажи, суммы сделки и комиссионные агенту в разы меньше.
• Статус агентства и зона его деятельности.

Сколько риэлтор зарабатывает в Москве реально? Крупные агентства озвучивают цифры для опытных сотрудников в 100-200 тыс. рублей в месяц как реальные. Следует понимать, что начинающий агент может просидеть несколько месяцев на минимальном окладе. Отсюда и высокая текучесть кадров.

Комиссионные составляют в среднем 4-6% от суммы сделки. Агенту из этого достается от 40 до 50%. При продаже квартиры в новостройке комиссионные меньше, поскольку сделка не требует предварительной проверки. При работе на вторичном рынке возрастают риски, увеличивается сложность предпродажной проверки и подготовки недвижимости. Здесь и процент вознаграждения агенту выше.

Агентство или свободный художник – что выгоднее?

Работать «под прикрытием» агентства начинают сегодня все. Частнику без предварительной подготовки клиентской базы, без опыта начать трудно. Стоит ли стремиться к самостоятельности или выгоднее оставаться в крупной компании?

При работе на компанию вы получаете следующие преимущества:

• готовую клиентскую базу;
• возможность изучить особенности работы риэлтора;
• грамотное юридическое сопровождение сделки.

За эти преимущества вы заплатите половину от своего потенциального дохода.

При работе частником вы имеете:

• весь заработок себе полностью;
• свободный график работы;
• возможность совмещать специализации (продажа, аренда, подбор).

Минусы частного риэлтора в полноте ответственности за проводимые сделки. Самостоятельно придется искать клиентов, рекламировать свои услуги, искать партнеров. Потребует ИП и расходов – социальные платежи и налоги придется вносить самостоятельно, плюс отчетность, ведение бухгалтерии.

Резюмируя

• Хороший риэлтор – это юридически подкованный продажник-виртуоз со знанием основ архитектуры и строительства, который работает 247 12 месяцев в году. У такого агента связи во всех ведомствах, связанных с недвижимостью. Он легко разрешает споры и может стать психотерапевтом для клиента на время совершения сделки.
• Начинать лучше в крупном агентстве, где обучают мастерству продаж и курируют сделки.
• Для получения приличного дохода следует набраться терпения. В первые пол года-год ожидать больших заработков начинающему риэлтору не стоит.
• Сделки по купле-продаже приносят хороший, но редкий доход. Работа с арендой – это синица в руках риэлтора, которая всегда прокормит в трудные времена.
• Средний заработок агента в стабильной московской компании колеблется в пределах 100-200 тыс. рублей. Частники могут заработать на порядок больше, но помните о налогах и прочих расходах.

Источник: grazhdaninu.com