Моя мама мечтала, чтобы я стала риэлтором, ей казалось, что это очень просто и прибыльно. Она даже обрадовалась, когда я поступила на юридический факультет. Ведь такое образование пригодится будущему специалисту по недвижимости.
Я пошла немного другим путем, но решила выяснить: сколько зарабатывают маклеры в Москве. Может быть, зря я не послушалась маму.
Оглавление
- Что выгоднее: агентство или работа на себя любимого?
- Как научиться зарабатывать хорошие деньги?
- Минимум, который получает риэлтор
- Доходим до максимального дохода с умом
Что выгоднее: агентство или работа на себя любимого?
Для начала я занялась поиском вакансий через Интернет. Рассудила так: новичку проще начинать в агентстве. Предложений с работой много: крупные и мелкие агентства недвижимости готовы брать на работу как новичков, так и специалистов с опытом.
На мой взгляд, работа риэлтором в агентстве имеет массу достоинств:
- большая, качественная клиентская база;
- помощь смежных консультантов – юристы, нотариусы, более опытные специалисты;
- минимальный уровень ответственности: все спорные вопросы решает руководитель;
- дополнительная помощь: транспорт для тех, у кого нет машин, прямая связь с банками, застройщиками и прочее;
- возможность обучения на тренингах, курсах.
Главный минус работы в агентстве – это деление комиссии от сделки между риэлтором и агентством.
Сколько зарабатывают риэлторы?
Основной недостаток для риэлтора, работающего в агентстве, превращается в главное преимущество риэлтора—частника. Если работать на себя, то вся прибыль от сделки будет идти ко мне в карман, делиться ни с кем не придется. Однако прибавляются минусы:
- отсутствие готовой клиентской базы: я должна искать клиентов сама;
- нет штатных юристов, нотариусов: их нужно найти самостоятельно, еще оплатить их услуги из своего кармана;
- дополнительные расходы: налоги, аренда офиса, зарплата персоналу и прочие;
- вся ответственность за чистоту сделок ложится на ИП.
А по закону индивидуальный предприниматель отвечает по договорам в размерах стоимости своего имущества.
Поданным ресурса «Работа.ру» среди риэлторов 53% женщин и 47% мужчин. Ожидания по зарплате — около 80 000 рублей в месяц.
Как научиться зарабатывать хорошие деньги?
Из всей информации о работе риэлтора, которую мне удалось найти в Интернете, я вывела алгоритм. Определила, что мне делать в первую очередь, чтобы получать достойную зарплату:
- Повышать квалификацию и учиться. Высшее образование, опыт работы продавцом, владение иностранным языком, наличие водительского удостоверения – все это пригодится в достижении цели.
- Моя активность – мой плюс. Риэлтора «кормят» ноги, как известно. Чем быстрее я наработаю свою клиентскую базу, тем скорее вырастет мой достаток.
- Предлагать сопутствующие дополнительные услуги – ремонт и дизайн помещения, юридические консультации, услуги страхования и т.д. Для этого надо расширять связи, искать новых партнеров, досконально изучать рынок недвижимости.
Вывод из всего вышеперечисленного абсолютно банален: чтобы зарабатывать хорошие деньги, надо что-то делать, а не сидеть на месте. Работать, развиваться и повышать уровень своих знаний. Простую сделку клиенты проведут сами через нотариуса, помогать в сложных случаях надо уметь.
Сколько зарабатывает риелтор на всех уровнях
Зарплата риелтора в различных городах РФ:
По статистике ресурса «Работа.ру» среди соискателей на должность риэлтора претендентов от 20 до 30 лет — 32%, от 31 до 40 лет — 31%, от 41 до 55 лет — 25%.
Минимум, который получает риэлтор
У 80% работодателей оклада нет, маклеры получают процент с комиссионных, выплаченных агентству. За простые сделки (продажа, покупка, обмен через куплю-продажу) агентства берут 2—3% о стоимости объекта.
По сложным сделкам (например, расселение коммунальной квартиры) комиссия выше: 4—6%. Агентство использует либо статичную шкалу зарплаты (все получают 30—35%), либо дифференцированную, в которой процент зависит от объема комиссионных:
- 20-30% получает новичок, у которого примерно 200 тысяч рублей комиссии за квартал;
- 30-45% от суммы комиссии — опытный риэлтор, приносящий агентству ежеквартально до 600 тысяч комиссии.
Только 5—10% АН предлагают делить комиссию 50/50. Я понимаю, что первую сделку я могу провести, возможно, только через 4-5 месяцев. За время испытательного срока (стандартный вариант — 3 месяца) я должна подписать хотя бы 1 задаток.
Средняя зарплата риэлтора по Москве в 2018 году составила 50 000-60 000 рублей.
Доходим до максимального дохода с умом
Если зарабатывать для агентства 100—150 тысяч в месяц, то можно получать на руки 35—55 тысяч рублей. Но всегда хочется большего. Чтобы выйти на максимальный уровень дохода:
- Работать лучше у «монстров» рынка. Пусть они платят меньше процент, но обеспечивают непрерывный поток клиентов рекламой. В штате есть юристы, можно обратиться за помощью к директору филиала, если сделка сложная.
- Надо быть не просто риэлтором, но и психологом, чтобы суметь продать как дорогую, так и дешевую недвижимость. Понимать чего хочет клиент, уметь уговорить его понизить цены, пойти на уступки, когда это нужно для сделки.
- Специализироваться на втричном или первичном рынке. Невозможно одинаково хорошо разбираться во всех новостройках Москвы, владеть информацией по вторичке. Крупные АН держат отдельные подразделения, которые торгуют новостройками.
- Понять, какую недвижимость получается продавать лучше. Есть маклеры, которые великолепно торгуют квартирами эконом-класса, но не могут нормально продать недвижимость premium класса.
- Опыт, труд, знания и желание развиваться – наверно, основные критерии успешного специалиста для меня.
Новичку нужно терпение: выбрать агентство, спокойно работать, делать карьеру. С количество сделок, объемом агентских растет и зарплата.
Агент по недвижимости – нервная и непростая профессия. Но все с чего-то начинают. Приложив максимум усилий, я думаю, у меня получилось бы порадовать маму и стать хорошим риэлтором.
Источник: alenakraeva.com
Сколько зарабатывает риэлтор в Москве? Сколько берет риэлтор за продажу квартиры
Решая вопросы с недвижимостью, каждый клиент сталкивается с одним и тем же насущным вопросом. Выполнять все самостоятельно или обратиться за профессиональной помощью к квалифицированному риэлтору? Рынок недвижимости настолько сложен, что неопытному покупателю или продавцу сложно в нем сориентироваться.
Этой специальностью интересуются и те, кто не определился с выбором профессии. Со стороны кажется, что риэлтор зарабатывает большие деньги, совершая сделки с недвижимостью. Так ли это на самом деле? Давайте узнаем, сколько зарабатывает риэлтор в Москве. Ведь именно в столице сосредоточено огромное количество объектов и клиентов.
Актуальность профессии
Любые сделки с недвижимостью, будь то покупка или продажа, аренда или обмен, довольно сложны. Особенно для неподготовленных клиентов. Помимо бумажной волокиты потенциальных клиентов подстерегает другая неприятность. На рынке недвижимости крутятся огромные деньги, поэтому он привлекателен для всевозможных мошенников.
Риэлторы, хорошо ориентирующиеся в юридических тонкостях и рынке недвижимости, способны избавить потенциальных клиентов от многих хлопот. Однако этой специальности не обучают в вузах, поэтому стать риэлтором может любой желающий. Даже без опыта работы. Неудивительно, что огромное количество некомпетентных специалистов привело к тому, что многие потенциальные клиенты не доверяют представителям этой профессии.
О доходах
Выяснить, сколько зарабатывает риэлтор в Москве, непросто. Эта профессия относится к числу тех, которые не предполагают наличия фиксированного оклада. Доход специалиста обычно складывается из количества совершенных сделок, а также размеров комиссии. Мало кто готов делиться этой информацией с посторонними. Даже размер комиссии риэлторов в Москве может оставаться секретом.
Обычно он зависит от щедрости агентства. Кто-то платит собственным сотрудникам больше, кто-то – меньше. Это типичная практика на рынке недвижимости.
От чего зависит сумма?
- Количество клиентов. В среднем риэлтор совершает две-три сделки в месяц. Однако нужно понимать, что эти цифры могут отличаться и в большую, и в меньшую сторону. Работа риэлтора фактически не имеет никакой определенности. Иногда удается закрыть сделку быстро, иногда она растягивается на месяцы. Это если речь идет о покупке и продаже различных объектов. С арендой все происходит значительно быстрее. Однако комиссии там ниже. Сколько зарабатывает риэлтор в Москве можно подсчитать, если знать количество совершаемых им сделок и стоимость каждой из них.
- Размер комиссии. Каждое агентство недвижимости создает свои условия для собственных сотрудников. В среднем стоимость услуг риэлтора для клиентов составляет четыре-шесть процентов от общей суммы сделки. Однако нужно понимать, что это прибыль агентства. Специалисту выплатят от нее примерно тридцать пять процентов. Однако вознаграждение может быть выше в зависимости от щедрости агентства. Также может влиять объем проделанной специалистом работы. Возможно, он просто привел клиента или сопровождал сделку от начала до конца. Чем больше риэлтор приложил усилий, тем выше может быть его вознаграждение.
- Наличие плана. Некоторые агентства не балуют своих сотрудников, выставляя дополнительные условия. Например, устанавливая план продаж. Его выполнение будет влиять на итоговый процент, который составляет вознаграждение специалиста.
- Сложность работы. Риэлторам в силу специфики собственной деятельности приходится работать с разными объектами недвижимости. При продаже неликвидных комиссия увеличивается, так как продажа подобной недвижимости предполагает для специалиста больший объем работы. Повышенные комиссии ожидают и в том случае, если нужно выполнить сразу цепочку действий для реализации одного объекта.
Учитывая вышеприведенные факторы, не удается однозначно сказать, сколько зарабатывает риэлтор в Москве.
Примерный подсчет
Итак, чтобы лучше понять, сколько зарабатывает риэлтор в Москве, попробуем выполнить примерные расчеты, взяв за основу недвижимость экономкласса.
В столице бюджетная квартира стоит примерно четыре с половиной миллиона рублей. С такой сделки агентство берет комиссионные в размере примерно пятисот тысяч рублей. Стоимость услуг риэлтора в данном случае составит сто восемьдесят тысяч рублей.
Доход будет выше, если осуществляется альтернативная сделка. В данном случае агентство риэлторов в Москве готово выплачивать своим сотрудникам от трехсот тысяч рублей.
Однако подобные комиссии считаются далеко не пределом для тех, кто работает в сфере недвижимости. При наличии щедрых клиентов, работе на рынке коммерческой или недвижимости бизнес-класса риэлтор может зарабатывать миллионы.
Низкая прибыль
Самая невыгодная сфера деятельности столичного риэлтора – это аренда недвижимости экономкласса. Обычно на этом рынке начинают работать новички, набираясь опыта и делая выводы, стоит дальше заниматься этой профессией или поискать альтернативный вариант.
Особенность аренды недвижимости экономкласса состоит в простоте заключаемых сделок. Риэлтору не приходится выполнять сложных обязанностей. Однако за этой внешней простотой скрывается огромное количество беготни. Нужно договариваться с потенциальными нанимателями, организовать просмотры объектов, а находиться они могут в разных концах города.
Доход риэлтора на рынке эконом-недвижимости определяется его активностью. Чем больше удается заключить сделок, тем выше прибыль. Ведь этот специалист работает за процент. Иными словами, получает сдельную оплату.
Выручает только то, что пользуются спросом услуги риэлтора в Москве, цены на них выше, чем в регионах. Вот почему опытные специалисты уверяют, что даже на аренде квартир экономкласса можно зарабатывать около ста тысяч рублей. Однако нужно понимать, что для получения этой суммы нужно проявлять завидную активность.
Сколько берет риэлтор за продажу квартиры
Стоит сказать, что законодательно размер оплаты для этих специалистов никак не регламентируется. Есть немало факторов, от которых зависит прибыль специалиста по недвижимости. Это касается экономической ситуации в целом. А также состояния рынка недвижимости в частности.
Если говорить о прибыли столичных риэлторов, то в среднем их комиссия составляет два-четыре процента от стоимости недвижимости. Такой диапазон позволяет специалисту варьировать оплату в зависимости от вида объекта, объема и сложности работ.
Нужно понимать, что квартиры и другие объекты в Москве стоят недешево. Вот почему местные агенты могут иметь неплохой источник доходов при наличии клиентской базы.
В регионах ситуация будет совсем иная. Недвижимость стоит дешевле, поток клиентов значительно ниже.
Сколько берет риэлтор за продажу квартиры, известно только в процентах. Точная цифра зависит от стоимости объекта. Соответственно, с одной сделки агент может заработать и двести тысяч рублей, и даже миллион.
Особенности
Некоторые специалисты считают собственную работу сезонной. В отдельные периоды спрос на недвижимость в столице значительно возрастает. В такие пиковые периоды риэлторам удается зарабатывать больше.
Однако на рынке недвижимости может наблюдаться затишье. В этом случае столичный риэлтор может проводить всего одну сделку в месяц или вообще не иметь клиентов.
В целом рынок недвижимости в столице с каждым годом набирает все большие обороты. Однако профессия риэлтора не считается стабильной. В ней остаются немногие. Всем интересно, сколько стоят услуги риэлтора в Москве. Но при этом никто не называет конкретные цифры.
Такой же туманной информацией остается доход риэлтора. Сложно рассчитать даже среднюю ежемесячную прибыль, не говоря о конкретных цифрах.
Для новичков
Доход специалиста в сфере недвижимости складывается из многих факторов. Это и общая экономическая ситуация в стране, и наличие спроса, и репутация, и щедрость агентства, в котором трудится сотрудник.
Важно знать тем, кого интересует работа в Москве, риэлтору оклад, как правило, не платят. Его доход – это определенный процент от сделки. Исключением может стать продажа элитной недвижимости. В этом случае агентство пожелает выплатить сотруднику фиксированную часть, оставив большую часть сливок себе.
Однако для настоящих профессионалом компании готовы рассмотреть особые условия. Например, фиксированный оклад в сочетании с процентом от совершенных сделок.
Что выгоднее?
Как говорилось выше, рынок недвижимости экономкласса, как правило, сулит низкую прибыль. Однако возникает логичный вопрос. Где же тогда водятся настоящие деньги?
Наиболее привлекательным для риэлторов считается рынок коммерческой недвижимости. Стоимость таких объектов может выражаться в десятках миллионов. Поэтому риэлторы, которые привыкли работать за процент, могут рассчитывать на весьма привлекательные и заманчивые расценки.
Примерно то же самое можно сказать о загородной недвижимости. Риэлторов ожидают выгодные комиссии, но при этом нужно быть готовыми к привередливым клиентам. Вот почему не все специалисты желают работать в этом сегменте рынка недвижимости.
Источник: fb.ru
Как стать риэлтором в Москве и начать зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц?
Сайты с предложениями работы переполнены вакансиями агентств недвижимости: все обещают космические заработки. Клиенты на форумах ругают «плохих» агентов и делятся телефонами «хороших».
Одноклассник 15 лет пашет в АН, но до сих пор не заработал даже на двушку. А вы самостоятельно продали собственную квартиру и решили стать профессиональным риэлтором. Давайте вместе оценим перспективы.
Оглавление
- Где учат на профессию риэлтора
- Как стать риэлтором: с чего начать
- Сколько реально можно заработать
- Как стать самостоятельным и заработать больше
Где учат на профессию риэлтора
Ни в одном российском ВУЗе вы не найдете профиля «риэлтор». Но если к окончанию школы ваш ребенок уверен, что хочет продавать недвижимость, стоит отправить его учиться. В 45 университетах России можно получить образование, связанное с экспертизой, управлением недвижимостью, кадастром:
- Российский университет транспорта (МИИТ);
- Российский государственный аграрный университет – МСХА им. К.А. Тимирязева;
- Национальный исследовательский Московский государственный строительный университет.
Учебные заведения схожего профиля есть в Санкт-Петербурге, но заканчивать «вышку» не обязательно. Профессия агента по недвижимости хороша тем, что не требует профильного университетского образования, обучение происходит в процессе работы, вот пример убеного центра АН «Инком-Недвижимость»:
Как стать риэлтором: с чего начать
В начале карьеры пригодится опыт продаж. Попробуйте поработать продавцом-консультантом. Научитесь управлять эмоциями, быть терпеливым, не обращать внимание на негатив, всегда хорошо выглядеть, искренне улыбаться. Ваше умение убеждать, пунктуальность, организованность непременно оценят будущие клиенты.
Как бы вы ни стремились к самостоятельности, начать все равно придется с агентства недвижимости. Главное – найти место, где учат работать. Отнеситесь серьезно к выбору работодателя: почитайте отзывы клиентов, поговорите с риэлторами.
Узнайте, есть ли обучающие курсы, выделят ли наставника. Без поддержки профессионалов первые сделки не одолеть.
С первых дней формируйте клиентскую базу, стремитесь узнавать новое, изучайте местный рынок недвижимости. Вы должны знать, с чем работаете: планировка дома, конструктивные особенности, место расположения, транспортная доступность.
Полезна любая информация из обсуждений на локальных сервисах, форумах.
Начинающему риэлтору на первые три месяца, чтобы не умереть с голоду, пригодится финансовая «подушка».
Сколько реально можно заработать
Зарплата риэлтора без оклада, он получает процент от комиссии, заработанной агентством. Чем больше сделок, тем выше доход. Кроме этого, в крупных АН есть прогрессивная шкала оплаты:
- до 200 000 рублей комиссионных за квартал — зарплата 20% от этой суммы;
- до 400 000 рублей — 35%;
- до 600 000 рублей — 40%;
- больше 600 000 рублей — 50%.
Посчитаем, сколько в среднем за месяц зарабатывают новичок, опытный агент, профессионал.
Исходим из того, что сумма комиссионных, которые платит покупатель, – 50000 рублей. Сводим все в таблицу:
| Уровень риэлтора | Процент от комиссии (1 сделка) | Кол-во сделок в месяц | Доход в месяц, руб. | |
| % | Руб. | |||
| Новичок | 20 | 10 000 | 0-1 | До 10 000 |
| Опытный | 35 | 17 500 | 1-3 | 17 500—52 500 |
| Профи | 50 | 25 000 | 2-5 | 50 000-125 000 |
Успех не зависит от того, работает риэлтор на агентство или на себя. Компания – это опора, поддержка для агента любого уровня, новичку же она нужна как воздух.
Как стать самостоятельным и заработать больше
Не хотите отдавать львиную долю вознаграждения агентству? Зарегистрируйте ИП или ООО, получите лицензию, испытайте на себе все плюсы и минусы независимости. Пошаговая инструкция поможет ускорить развитие бизнеса:
- Найдите офис в «проходном» месте, закажите яркую вывеску, визитки, рекламные листовки.
- Проработайте структуру, наполнение сайта. Выберите для ресурса платформу, которая будет хорошо работать с мобильными устройствами.
- Составьте план продаж, рекламную стратегию, поставьте цели. Не забудьте учесть риски.
- Переговорите с застройщиками, подрядчиками, которые выплачивают агентам процент с продаж. Заключите договоры.
- Начните набор агентов. Одному человеку не по силам поднять бизнес. Вы теперь – лидер. Ваша задача – организовать процесс, а не бегать самому.
Собственный бизнес в недвижимости – сложная история. Я бы предпочла работать на АН, которое обеспечит помощь, поможет. Так спокойнее.
Источник: alenakraeva.com
Как я начал работать риэлтором, первый заработок на операциях с недвижимостью
БУДУ РИЭЛТОРОМ ПО НЕДВИЖИМОСТИ, РАБОТАТЬ С МОСКОВСКИМ ЖИЛЬЕМ
Решил я устроиться в какую нибудь фирму по продаже недвижимости, по сегодняшнему в риэлторскую структуру по работе со вторичным рынком жилья.
Сам я тогда жил на Преображенской площади. Знакомые посоветовали своего знакомого, который был управляющим отделения Крылатское, Московской Центральной Биржи Недвижимости, МЦБН одна из лидеров Московского рынка недвижимости на тот период.
Через три года МЦБН слилась 50 на 50 с Инкомом, структура по сей день здравствует и процветает, самая крупная риэлторская структура в России на сегодня.
Московская Центральная Биржа Недвижимости, название громкое, но филиал в который я пришел работать, арендовал помещение из трех крошечных комнат и кухни у Главпочтамта, в стороне от людского потока. Вход со двора, на окраине спального, хоть и очень престижного района.
РАБОТА РИЭЛТОРОМ В МОСКВЕ | ОФИС АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
В двух словах почему Крылатское престижный район, потому что он расположен на западе Москвы, самом экологически чистом месте, на вершине Крылатских холмов, центр горнолыжного отдыха Москвичей.
Горы может и не очень высокие, но приехать в выходные оттянутся для горнолыжников фанатов, очень даже удобно, несколько подъемников, комфортная инфраструктура, рядом Олимпийский гребной комплекс, с чистой водой.
Строили его сразу после Московской Олимпиады 1980 года, дома П-44, семнадцатиэтажки, экспериментального типа, тогда это было супер, однушки 38 м кв. , двушки линейки 52-54, это когда все окна квартиры выходят на одну сторону, плюс лоджии почти три метра, двушки-распашонки , когда окна выходят на две разные стороны дома, 58-60 метров.
Для СССР это было шикарное жилье во всех отношениях, супер жилье для всех, а не как тогда строили так называемые Царские села, в Новых Черемушках и Филях, дома для партийной номенклатуры. Дома по спец проекту, для спец контингента, членов Политбюро ЦК КПСС их родных и прочей партийной элиты страны.
Пришел я на собеседование к управляющему, рассказал честно о своем небольшом опыте, конечно взяли, тогда, как и сейчас на работу риэлтором берут всех или почти всех.
Зарплата - процент от сделки, тогда мне положили 25% от чистой прибыли, я конечно малость охренел, но управляющий мне понравился, думаю пойду посмотрю, а там разберемся, послать их всегда успею. Меня взяли экспертом, а не стажером, поскольку у меня был какой-никакой опыт работы с Московскими квартирами.
Работа в агентстве недвижимости на рекламном телефоне
Направили меня во второй отдел там я и начал работать риэлтором, всего было три отдела, по пять-семь человек. Два вторичного жилья, один новостроек, совсем маленький в нем трудилось три человека.
Биржа Недвижимости давала рекламные объявления в прессе на привлечение клиентов, на радио и изредка на телевидении, шли звонки на рекламный телефон. Продолжение тут
Понравилась статья? Поделись!
- Вконтакте
- Одноклассники
Переселение соседей наркоманов, практическое пособие, мой опыт Как отобрать квартиры у собственника по закону, простые способы
Источник: shishimarovevgeniy.ru