Сколько зарабатывает менеджер по продажам в России, Украине, Польше и США
Общеизвестно, что задача менеджера по продажам – это не только выступать посредником между компанией и клиентом, но и грамотно продвигать нужные товары или услуги, чувствовать изменения спроса и уметь наладить контакт с покупателем.
Следовательно, работодатель крайне заинтересован в профессиональном подходе к процессу продаж от сотрудника, что вынуждает его оплачивать труд менеджеров по достоинству.
В данной статье мы проведем анализ зарплаты менеджеров по продажам в нескольких странах и ответим на вопрос:
«Где искать достойную оплату своего труда?» .
Украина
Изучив статистику, мы пришли к выводу, что за последние годы средняя заработная плата в данной профессии в Украине постепенно росла. Так, в июле 2013 года она составляла 5254 грн, в июле 2016 года – 6000 грн, а уже в июле этого года – 10250 грн.
Наибольшее количество вакансий открыто в Киевской области. За ней следуют Харьковская и Одесская.
Работа в США на дилерской | Собеседование и обучение
Средняя зарплата же самая высокая в Одесской области – 20667 грн.
Заметно ниже в Киевской – 12500 грн, и недалеко стоит Львовская область – 11167 грн.
Если рассматривать отдельно большие города, то наибольшая заработная плата опять же в Одессе – 27000 грн, затем в Киеве – 15000 грн, а на третьем месте в данном топе Днепр – 12000 грн.
Хотя весь этот «рост» сопровождался обесцениванием национальной валюты и в пересчете в доллар США картина не такая радужная!
Россия
В России ситуация с заработными платами менеджеров по продажам достаточно схожа с украинской ситуацией, но всё же есть некоторые отличия. Нельзя не отметить, что с 2012 года показатели также не быстро, но уверенно росли, однако, начиная с 2017 года, график зарплат пошел на убыль.
Например, в 2012 году средние цифры были в районе 30521 руб, в 2016 – 44777 руб, а в 2018 уже 42083 руб. Причем в последние месяцы года показатели были примерно на уровне 35 тысяч рублей.
Наибольшее количество вакансий предсказуемо открыто в Московской области. На втором месте Ленинградская, а за ней Краснодарский край.
Средние показатели заработной платы выше всего в Республике Саха – 47167 руб. Примерно такие же показатели и у Московской области – 46667 руб, и у Камчатского края – 46667 руб. Среди крупных городов России на первых трёх местах располагаются Тупик – 80000 руб, Рыбное – 60000 руб и Стрижевое – 60000 руб.
Польша
В Польше различают два вида заработной платы: нетто и брутто. Нетто – это деньги, которые работник получил по факту, уже после вычета всех налоговых сборов.
Брутто – это вся сумма до вычета налогов. За последние годы заработная плата в Польше обгоняет по темпам своего роста все европейские страны. Так, за восемь последних лет она выросла на целых 40%.
Оплата труда в сфере продаж в Польше сильно зависит от отрасли, в которой происходит деятельность компании. В общем топе по размеру заработной платы среди всех профессий в Польше, менеджеры по продажам находятся примерно посередине. Средние показатели брутто равны примерно 3–4 тысячам злотых в месяц (это приблизительно 23–31 тысяча гривен или 57-78 тысяч руб).
Как я учил английский и работал менеджером по продажам пенопланста в Америке
США
Размер заработной платы в США зависит от множества факторов: знание языка, опыт, квалификация, образование. Также необходимо отметить, что в Америке зарплату принято считать не за один месяц, как в странах СНГ, а за календарный год.
У них чаще используют почасовую ставку, это связано с тем, что большинство людей работает по гибкому графику. В статистике будут указаны зарплаты без вычета налогов, поэтому итоговые суммы могут существенно отличаться от номинальной заработной платы.
Менеджеры по продажам в США достаточно прилично зарабатывают, если сравнивать с другими профессиями. Конечно, всё зависит и от региона, штата. За один год люди этой профессии могут получить примерно 85000 долларов (это 2 392 138 грн в год или 199 345 грн в месяц).
Это связано с тем, что на большинстве предприятий работникам начисляются премии, бонусы, размер которых зависит только от них самих (например, они могут получать процент с продаж). Так работодатели стимулируют своих подчиненных к более интенсивной и эффективной работе.
Заключение
Очевидно, что в развитых странах менеджеры по продажам имеют более высокую зарплату, как, впрочем, и люди других профессий. Однако не стоит забывать и о разнице в уровне жизни между ними и их развивающимися партнерами.
Следует понимать, что как только уровень жизни в стране повышается, неизбежно происходит и отток кадров. Люди, у которых появились сбережения, едут за лучшей жизнью в ещё более развитые страны, а это значит, что их рабочие места освобождаются для иммигрантов из менее успешных государств (украинцы едут в Польшу, поляки в Германию и т.п.).
В давно развитых странах (например, США) приезжему не так-то и просто будет соревноваться с коренными жителями за лучшие вакансии.
Возможно, иногда стоит задуматься над работой на перспективной, но еще не достигшей своего пика территории. В долгосрочной перспективе – это сыграет Вам на руку.
Если же Вас интересуют деньги здесь и сейчас, в ближайшие несколько лет, то стоит всё же попробовать себя в давно успешных и богатых государствах.
Спасибо за прочтение
Нажимая кнопку «Регистрация», вы соглашаетесь с
Правилами портала «Заграница»
Вход через
Указан неверный логин или пароль
Запомнить меня Забыли пароль?
При авторизации Вы соглашаетесь с
Правилами портала «Заграница»
Сброс пароля
Чтобы восстановить пароль от вашего аккаунта, введите адрес электронной почты, указанный при регистрации. На ваш ящик будет отправлено письмо с кодом и дальнейшими инструкциями для восстановления доступа к порталу.
Данный email не зарегистрирован.
Попробуйте другой
Сброс пароля
Мы выслали на ваш адрес письмо с инструкцией по восстановлению пароля.
Новый пароль
Пожалуйста, придумайте новый пароль состоящий не менее чем из 7 символов:
Источник: losangeles.zagranitsa.com
Профессия «сейлз». Или как продают в США.
Моя работа всегда была связана с продажами. Начиная с десятого класса, когда на летних коникулах мы с подругой подрабатывали в магазине моих родителей, и заканчивая последним годом жизни в Москве, когда я уже возглавляла целый депортамент продаж одной транспортной компании.
Никто не задумывается об этом, но, «сейлз»- очень тяжёлая работа. Тяжёлая с эмоциональной точки зрения.
Потому что руководству неизменно кажется, что ты мало продаёшь, продукт всегда недостаточно хорош, а клиенты постоянно недовольны и хотят «ещё вон ту звезду с неба, пожалуйста, но только беспалтно!» Ах да, а ещё все постоянно суют тебе умные книжки американских авторов, в которых сюжет неизменно сводится к тому, как полный лузер в продажах «пушил» своих клиентов 24 часа в сутки , и это принесло ему миллионы. Квинтессенция всех этих «учебников» по продажам — фильм «Волк с Уолл-Стрит». Достать клиента любой ценой, заговорить ему зубы, навесить лапши на уши, побороть возражения и дожать любой ценой. Джордан Белфорд (Ди Каприо) просто идеальный менеджер по продажам!
У меня почему-то все эти книжки всегда вызывали полное отторжение и рвотный рефлекс. Признаюсь честно, ни одну из них я не дочитала дажа до серидины! Продажи для меня всегда были сродни психологии. Научись слушать и слышать своего клиента, научись понимать, что для него важно, поставь себя на его место и, вуаля, контракт у тебя в кармане.
А как же советы из книжек? Да их никто не применяет в реальной жизни!
Так я думала, пока не столкнулась с продажами в Америке!))
Конечно, мне не довелось пока наблюдать, как устроен процесс корпоративных продаж в США. Но что касается B2C рынка (продажи физ. лицам), мысль в голову приходит только одна: в России бы за такое дали по морде такой номер не прошёл!))
По-моему, американские «сейлзы» просто не представляют, что значит «пережать» клиента. Стоит вам показать хотябы малейший интерес к товару или услуге, как вас завалят рекламой, электронными письмами и звонками.
Купили что-то онлайн с доставкой? Будьте готовы получать буклеты по почте раз в неделю и электронные письма чуть ли не каждый день!
Ищете работу? Будьте готовы к звонкам рекрутеров в пять утра и постоянному весьма откровенному давлению в имэйлах.
Траектория вашего пути пролегает через импровизированный прилавок гёл-скаутов? Будьте готовы к тому, что без печенья вы не уйдёте, даже если у вас на него аллергия!))
При этом, что бы вы ни покупали, от дивана до автомобиля, вам до самого последнего момента не будет известна конечная стоимость товара. В момент, когда вы достанете бумажник, чтобы расплатиться, обязательно окажется, что нужно доплатить еще энную сумму за налоги, доставку, страховку или ещё что-то там обязательное. Если вы попробуете выведать эту информацию заранее, вам понадобится недюжинное терпение и сноровка, потому что менеджер приложит все силы, чтобы об этих наценках не говорить. Вам могут, например, сказать, что стоимость страховки можно посмотреть только при оформлении сделки, потому что так работает их компьютерная программа. Или придумать другую откровенную небылицу.
Вам никогда не придложат самую выгодную сделку с порога. Перефразирую: менеджер по продажам всегда будет пытаться продать свой товар как можно дороже. Иногда даже запредельно дорого. Но когда вы сами спросите о скидке, скажете менеджеру, что в другом магазине этот же товар стоит дешевле или уже совсем соберётесь отказаться от покупки, неожиданно выяснится, что только сегодня и только сейчас(!) вы можете сэкономить на покупке процентов десять-тридцать, а то и больше.
Приведу пример из жизни. После истечения первого года контракта на интеренет, наш провайдер неожиданно повысил нам абонентскую плату примерно вполовину. Мы повозмущались, но продолжили платить по инерции, время от времени обсуждая, что, возможно, стоит сменить провайдера.
Через пару месяцев, решив привести бюджет в порядок, мы всё-таки пришли к выводу, что 80 баксов в месяц за интеренет, это просто обдираловка. Как самый англоговорящий человек в семье, муж отправился в офис к провайдеру, чтобы поменять интерент на более дешёвый (всего 40 баксов) и менее скоростной. И знаете, что выяснилось в офисе?
Оказывается, на наш план сейчас (и только сейчас, конечно же) действует скидка! И мы можем продолжить им пользоваться всего за 50 долларов в месяц. Как вам такая разница, 80 и 50? Так мы получили скидку почти 40% всего за один визит в офис (пытать менеджера не пришлось, он всё сам предложил, потому что компании всё же более выгодно, получать от нас 50, а не 40 долларов в месяц).
Ещё одна замечательная практика существует в магазинах бытовой техники. Не секрет, что многие бытовые приборы гораздо выгодней приобретать онлайн. Так что в магазины люди стали ходить в основном только, чтобы «пощупать» товар. Так вот, чтобы удержать клиентов, многие сети готовы продавать технику по цене интернет-магазина.
Всё, что для этого нужно, это сказать менеджеру, на каком сайте и за какую стоимость продаётся этот, к примеру, пылесос. И пылесос ваш! Прямо здесь и сейчас за ту же цену, что и онлайн!
Почему же тогда эти компании не устанавливают изначально конкурентноспособные и справедливые цены на свои товары, спросите вы? А как же они тогда будут зарабатывать на лохах ленивых или очень занятых людях?))
Непривычному к такой практике человеку все эти «игры американских сейлзов» поначалу кажутся сплошным обманом и надувательством. И, признаться честно, даже я частенько чувствую себя так, как будто из меня пытаются сделать дурочку. Хотя, возможно, это происходит как раз потому, что я легко вижу все их приёмчики.
Американские «сейлзы» не гнушаются ни обманом, ни манипуляцией. Всё, что вы можете прочесть в любом «настольном пособии для менеджера по продажам», здесь можно наблюдать воочию. К примеру, я лично слышала фразы типа: «глубоко внутри себя вы хотите это купить, но просто пока не понимаете этого» или «почему в следующий раз? чем завтра отличается от сегодня?», ну, думаю, вы поняли, о чём я!))
Всё это превращает покупку чего-либо, дороже палки колбасы, в настоящую пытку. Каждый раз ты чувствуешь, как тебя пытаются «развести». Но приходится с этим смириться. Потому что абсолютно ВСЕ менеджеры по продажам ведут здесь себя одиноково.
Впрочем, покупка-продажа в этой стране является двухсторонней игрой. Все продажи в Америке построены по принципу: хочешь получить хорошую сделку? приложи для этого хоть какие-то усилия!
Пришёл покупать одежду? Проверь, нет ли в интеренте скидочных купонов для этого магазина или, на худой конец, спроси у менеджера, когда начало распродажи. Легко может оказаться, что распродажа через неделю, но ты можешь купить это супер-платье со скидкой уже сегодня!
В супермаркете закончился товар по скидочной акции? Подойди к кассиру и попроси талончик на этот товар. С ним ты сможешь воспользоваться скидкой даже если акция уже будет завершена.
Уже не первый раз покупаешь путёвку в той же турфирме? Проси скидку, как постоянный клиент!
Устраиваешься на работу? Торгуйся и выбивай себе дополнительные дни отпуска, покрытие транспортных расходов или расходов на ланч!
И всё в том же духе!:)
Похоже, в этой стране, люди с пелёнок учаться вести переговоры и продавать. Зато при определённой сноровке и опыте можно отлично экономить практически на каждой покупке. Главное, подходить к процессу шопинга с умом!)
Всем выгодных сделок!;)
P.S. Понравилась заметка? Жми на кнопки ниже!;)
Источник: julia-ordaz.livejournal.com