Кто такой маркетолог, чем занимается, сколько зарабатывает + как им стать
В статье мы расскажем о маркетологах. Разберемся, что входит в их обязанности и сколько они зарабатывают в России и США. А также вы узнаете, как обучиться маркетингу с нуля и что для этого нужно.
Кто такой маркетолог и чем он занимается
В наши дни должность маркетолога необходима любой компании, которая производит и продает продукцию или предлагает услуги. Именно он формирует представление о товаре и координирует работу дизайнеров, рекламщиков, копирайтеров и других специалистов, создающих и продвигающих продукт.
Профессия маркетолога включает множество узких направлений, суть которых направлена на повышение продаж при помощи рекламы, опросов, ценовой политики и иных способов.
Если говорить простыми словами, маркетолог — это специалист, который изучает спрос и предложение на рынке товаров и услуг, а также знает, какой рекламой привлечь клиентов. Его основная задача — чтобы клиент купил товар и остался довольным.
Сколько зарабатывает интернет-маркетолог 2021
Главными обязанностями маркетолога являются:
- Анализ рынка.
- Работа с целевой аудиторией.
- Изучение конкурентов.
- Создание имиджа компании.
- Улучшение продукции на основании исследований.
Один из самых ярких примеров качественной маркетинговой стратегии — это работа Apple. С самого начала компания заявляла о том, что ее главной целью не является прибыль. Специалисты, в том числе и сам Стив Джобс, доносили до клиентов, что их продукция — символ качества, надежности и простоты, а покупка продукции Apple дает владельцу особый привилегированный статус. Благодаря этому уже более четырех десятков лет люди охотно приобретают технику Apple несмотря на ее высокую стоимость.
В сфере маркетинга много специальностей, по каждой из них у нас есть отдельные статьи:
- Кто такой SMM-специалист, что делает и где работает.
- Кто такой маркетолог-аналитик, чем занимается, сколько зарабатывает + как им стать.
- Кто такой интернет-маркетолог, что делает и где работает.
- Кто такой директор по маркетингу, чем занимается, сколько зарабатывает и как им стать.
- Кто такой SEO-специалист, что делает и где работает.
- Кто такой контекстолог, чем занимается, сколько зарабатывает + как им стать.
- Кто такой бренд-менеджер, что делает и где работает.
- Кто такой email-маркетолог, чем занимается, сколько зарабатывает и как им стать.
- Как продвигать YouTube-канал: ТОП-10 правил для начинающих + где этому обучают.
- Кто такой PR-менеджер, что делает и где работает.
- Кто такой контент-маркетолог, что делает и сколько зарабатывает.
- Кто такой CRM-маркетолог, чем занимается, сколько зарабатывает + как им стать.
- Кто такой мессенджер-маркетолог, чем занимается, сколько зарабатывает и как им стать.
- Кто такой мобильный маркетолог, чем занимается, сколько зарабатывает + как им стать.
- Кто такой influence-маркетолог, чем занимается, сколько зарабатывает + как им стать.
- Что такое SERM и как научиться управлять репутацией компании.
- Кто такой таргетолог, что делает и где работает.
- Как обучиться раскрутке блога в Яндекс.Дзен с нуля и сколько можно заработать.
- Что такое личный бренд, как его создать и продвигать.
- Кто такой B2B-маркетолог, чем занимается, сколько зарабатывает и как им стать.
История профессии
История профессии «маркетолог» уходит корнями в XVII век, когда японский торговец Мицуи начал делать закупки товаров на основе пожеланий покупателей. Он же предоставлял гарантию на товар и по просьбам клиентов расширял ассортимент. Маркетологами можно назвать и работников, которых купцы отправляли в разные страны — чтобы узнать пожелания потенциальных покупателей.
10 минут, чтобы узнать о профессии маркетолог
Но родиной маркетинга считается США. Именно здесь в 1901 году стали учить первых представителей профессии.
В России использовать маркетинговые подходы начали в конце XIX века, когда владельцы производства стали давать рекламу в газетах. В период СССР в стране практически не существовало маркетинга, так как производство и сбыт зависели от решений правительства, а не от потребителей.
После прихода к капитализму производители и продавцы вновь стали привлекать внимание покупателей. А изменение экономической системы сделало профессию маркетолога востребованной.
Подборка курсов Все онлайн-курсы по маркетингу в 2023 году
Посмотреть подборку
Зарплата маркетолога
Согласно данным труд.ком, средняя зарплата маркетолога в России составляет 45 000 рублей. А заработок в крупных городах — от 54 000 до 65 000 рублей. К примеру, в Москве — 57 500 рублей.
Самой востребованной профессия маркетолога является в столице, где специалисты требуются более, чем в 2000 компаний. Начинающие маркетологи, согласно данным с сайта ХедХантер, получают от 15 тысяч рублей. Однако, потолка у заработка нет.
То, сколько получает маркетолог, работающий на фрилансе — зависит от количества проектов, их стоимости, успешности маркетинговых ходов и даже фирмы, которой требуется специалист. Заработок может начинаться от нескольких тысяч рублей и доходить до 100 тысяч рублей в месяц.
В США маркетологи получают в несколько раз больше. Согласно исследованиям Marketing Technology and Operations Salary Survey, заработная плата большинства специалистов начинается от 300 тысяч рублей в месяц. Есть и те, чей заработок составляет 450, 500 и даже 600 тысяч в месяц. Самые лучшие получают около 1,2 млн рублей в месяц. Однако, эти специалисты составляют всего 6% опрошенных.
Заработная плата зависит от направления, в котором работает маркетолог. Более подробно читайте про зарплаты в наших статьях:
- Сколько зарабатывают SMM-менеджеры в России и на фрилансе.
- Сколько зарабатывает интернет-маркетолог в России.
- Сколько зарабатывает SEO-специалист в 2023 году.
- Сколько зарабатывает бренд-менеджер в 2023 году.
- Сколько зарабатывает PR-специалист в России за месяц.
- Сколько зарабатывает таргетолог в России, США и на фрилансе за месяц.
Карьерный рост
Карьера маркетолога может быть разной, в зависимости от выбранного направления. Но, как правило, существует три ступени профессионального роста:
- Джуниор. Он же ассистент маркетолога. Именно с данной ступени начинают многие специалисты.
- Маркетолог-аналитик или специалист по маркетингу. На среднем уровне работнику понадобятся более глубокие знания для выполнения задач, он работает с крупными бюджетами и курирует новичков.
- Руководитель отдела маркетинга. В различных компаниях данная должность может называться по-разному: руководитель, директор, управляющий. В обязанности специалиста этого уровня входит координация работы всего маркетингового отдела.
Как стать маркетологом с нуля
Для того, чтобы стать маркетологом с нуля, можно выбрать один из способов обучения:
- Самостоятельное.
- В вузе или колледже.
- Получение профессии на онлайн-курсах.
Первый вариант — самый сложный. Придется самому продумывать программу и находить информацию под каждую тему.
Маркетинг — быстро меняющаяся сфера, и то, что работало вчера, сегодня может принести убытки. В интернете полно устаревших материалов, и разобраться, какие из них не понадобятся в работе, будет трудно.
А также самоучкам без опыта работы и без документов об образовании непросто найти работу. В первое время придется брать дешевые заказы на фрилансе или проходить бесплатную стажировку.
Список книг, которые помогут в самостоятельном обучении:
- Филип Котлер «Основы маркетинга».
- Игорь Манн «Маркетинг на 100%».
- Фил Барден «Взлом маркетинга».
- Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы».
- Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить».
Обучиться маркетингу можно в вузе после 11 класса или в колледже после 9-го. Следует быть готовым к долгой учебе, которая продлится 3 года при получении среднего специального образования и 5 лет при обучении на вышке.
Во многих университетах и техникумах есть факультеты маркетинга, но бюджетных мест крайне мало. Особенно это касается популярных московских и санкт-петербургских вузов. При этом вы будете сдавать экзамены и зачеты по предметам, многие из которых не пригодятся в будущей работе. По окончании обучения у вас будет диплом, но не будет практических знаний.
Для тех, кто не знает, где учиться, мы подготовили список популярных заведений:
- Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова.
- Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого.
- МИРЭА – Российский технологический университет (Москва).
- Санкт-Петербургский государственный экономический университет.
- Казанский (Приволжский) федеральный университет.
Самый эффективный, быстрый и удобный способ получить профессию маркетолога — пройти онлайн-курсы. Их легко совмещать с работой, а лекции ведут практикующие специалисты, которые расскажут только актуальную информацию без воды, и поделятся собственными лайфхаками.
Подобрать платный или бесплатный курс по маркетингу вы сможете на нашем сайте. Мы собрали лучшие учебные программы ведущих школ — можно найти подходящую по стоимости, длительности, наличию диплома и трудоустройства. А также у нас вы сможете почитать отзывы учеников.
Практики на курсах много — на основе ее вы создадите портфолио, которое можно будет показать работодателю. По окончании дистанционной учебы выдадут диплом или сертификат, некоторые онлайн-школы помогают с трудоустройством.
Маркетолог — широкая специальность, рекомендуем обучаться тому направлению, которое вам ближе:
- Как стать SMM-менеджером с нуля и начать зарабатывать.
- Как стать интернет-маркетологом с нуля — где учиться и что нужно знать.
- Как стать SEO-оптимизатором с нуля и начать зарабатывать.
- Как стать бренд-менеджером с нуля — где учиться и что нужно знать.
- Как стать PR-менеджером с нуля и что нужно знать.
- Как стать контент-маркетологом с нуля и что нужно знать.
- Как стать таргетологом и научиться настраивать таргетированную рекламу с нуля.
Требования работодателей
Требования к должности напрямую зависит от самого работодателя. Обычно важны квалификация кандидата и опыт работ, а вот профильное образование не всегда обязательно.
Но помимо профессиональных умений необходимо обладать определенными личными качествами.
- Обучаемость и стремление к саморазвитию.
- Творческое мышление.
- Общительность и умение находить контакт с разными людьми.
- Аналитическое мышление.
- Умение воплощать планы в жизнь.
- Способность работать в режиме многозадачности.
- Ответственность и организованность.
- Умение подстраиваться под обстоятельства.
- Эмоциональный интеллект.
- Отсутствие страха перед публичными выступлениями.
Если у вас есть хотя бы 3-5 качеств из списка, это значит, что вам подходит профессия маркетолога.
Плюсы и минусы профессии
Как и любая другая, профессия маркетолога имеет свои плюсы и минусы. Для удобства мы собрали их в таблицу:
| Преимущества | Недостатки |
| Разносторонняя и творческая работа | Ненормированный график |
| Возможность работать удаленно | Высокие нагрузки в связи с многозадачностью |
| Перспективы карьерного роста | Не каждый работодатель может по достоинству оценить работу маркетолога |
| Востребованность на рынке труда | Не всегда затраченные усилия приносят результат |
Источник: uchis-online.ru
Работа «Маркетолог»
ООО «ТД Комплект», ведущий поставщик строительного, садового и электроинструмента, сантехники, электрики, и товаров для дома, приглашает на работу Маркетолога. ООО «ТД Комплект» — 26 лет успешной .
Быстрый отклик
3 дня назад
Вакансия неактуальна
Вакансия скрыта Показать
Маркетолог
Панда Инглиш Скул
1 500 — 3 500 BYN
Маркетолога . Почему же стоит выбрать нас? Наша цель — обучить как можно больше детей и взрослых по всему миру . Мы — Panda English School. Мы стремимся быть самыми инновационными, креативными и быстро .
Вакансия неактуальна
Вакансия скрыта Показать
Интернет-маркетолог
Привольный
Интернет-маркетолог На фабрику мебельного производства «Домовой-РП» требуется интернет-маркетолог.з . -маркетолога; Дисциплинированность, ответственность, инициативность, креативность Работа с понедельника по .
Быстрый отклик
3 дня назад
Вакансия неактуальна
Вакансия скрыта Показать
Digital-маркетолог
ФридомЦентр
и получить выпускникам свой первый оффер. Сейчас наша команда в поиске Digital-маркетолога / маркетолога — аналитика. Нам нужен эксперт в области онлайн образования, отлично знающий и понимающий рынок .
Вакансия неактуальна
Вакансия скрыта Показать
Интернет-маркетолог
1 200 — 2 400 BYN
Компания, занимающаяся общественным питанием, приглашает в свою команду талантливого и креативного интернет-маркетолога! Обязанности: Разработка и реализация онлайн-стратегии продвижения бренда .
Вакансия неактуальна
Вакансия скрыта Показать
Маркетолог-аналитик
Агентство стратегического и экономического развития
До 2 500 BYN
-проекта. В связи с расширением мы приглашаем на работу маркетолога-аналитика (ведущего аналитика . ASER – инвестиционно-консалтинговая компания, оказывающая полный спектр услуг в сфере бизнес .
2 дня назад
Вакансия неактуальна
Вакансия скрыта Показать
Digital-маркетолог
уже сегодня! Мы ищем Digital-маркетолога для продвижения проекта podpis.by и платформы для электронного . Компания «ЮрСпектр» является надежным партнером для сотен тысяч пользователей наших корпоративных .
Вакансия неактуальна
Вакансия скрыта Показать
Маркетолог
ООО «Декор завод»
Знание технологий продвижения брендов, умение анализировать рынок Организаторские способности Разработка стратегии и тактики продвижения брендов Разработка и внедрение маркетинговой стратегии .
Вакансия неактуальна
Вакансия скрыта Показать
Digital маркетолог
Опыт работы в аналитике и DIGITAL не менее 3х лет; понимание работы каналов трафика: контекстная реклама, таргет, SEO, почтовые рассылки и т.д. отличные знания GA и Yandex Метрика; навыки .
Быстрый отклик
Вакансия неактуальна
Вакансия скрыта Показать
Маркетолог
Агентство развития образования взрослых
От 1 200 BYN
Обязанности: Работа с маркетплейсами: Вайлдберриз и Озон Участие в разработке товарных групп для продажи на маркетплейсе. Работа с дизайнерами по оформлению карточек товара. Составление эффективных .
Вакансия неактуальна
Вакансия скрыта Показать
Маркетолог
Гомельский жировой комбинат
Условия: зарплата по договорённости; 5-дневная рабочая неделя с 8 до 17ч; официальное трудоустройство по ТК РБ; полный соцпакет. Обязанности: SEO, SMM контекстная реклама таргетинг веб-аналитика .
Вакансия неактуальна
Вакансия скрыта Показать
Интернет-маркетолог
От 1 500 BYN
• Высшее образование, стаж работы в должности специалиста по интернет-маркетингу • Владение профессиональными навыками продвижения в СММ, SEO, знание целевых маркетинговых показателей; навыки .
Быстрый отклик
3 дня назад
Вакансия неактуальна
Вакансия скрыта Показать
Трейд-маркетолог
ЗападХимТорг
Высшее образование; Опыт ведения переговоров, опыт реализации специальных проектов; Навыки постановки задач и принятия решений; Активная жизненная позиция, самостоятельность, инициативность. Ведение .
Быстрый отклик
3 дня назад
Вакансия неактуальна
Вакансия скрыта Показать
Интернет-маркетолог
ЗападХимТорг
Успешный опыт работы в интернет-маркетинге Знание программного обеспечения на высоком уровне Системное мышление и аналитические способности Хороший уровень коммуникативных навыков, профессионализм .
Быстрый отклик
3 дня назад
Вакансия неактуальна
Вакансия скрыта Показать
Маркетолог по экспорту
Требуемый опыт работы: 1–3 года Полная занятость, полный день Обязанности Разработка и подготовка бизнес-плана развития по всем каналам сбыта (сети, опт.); Контроль выполнения договоров с .
Источник: belmeta.com
Специальность «Маркетинг»: выбираем альтернативу
В последнее время профессия маркетолога у всех на слуху, и именно поэтому конкуренция среди абитуриентов, желающих стать бойцами невидимого потребителю фронта, достаточно серьёзная. Хоть многие вузы Беларуси и предоставляют возможность учиться на специальности «Маркетинг», всем мест не хватает. Чтобы увеличить свои шансы стать в будущем заправским спросоведом, для начала нужно изучить предложения на образовательном рынке. Адукар взял инициативу в свои руки и проанализировал, где и по чём можно выучиться на маркетолога.
Классика маркетологического образования — БГЭУ. Факультет маркетинга и логистики в прошлом году набирал от 10 до 20 человек на специальности бюджета и от 15 до 40 — на платное. Даже учитывая большой набор, проходной балл на бесплатную форму остаётся достаточно высоким — 314 баллов. На платной, конечно, картинка приятнее (271), однако платить придётся минимум 2892 BYN в год.
Если интересует маркетинг в виртуальной сфере, то можно податься в БГУИР (в 2021 году проходной составил 360 баллов). Однако, чтобы не платить 3900 BYN за первый курс и не менее крупные суммы за остальные, необходимо хорошо постараться на ЦТ. В БГУ подготовкой маркетологов-экономистов занимается Институт бизнеса. Обучение только платное, за год обучения на дневном придётся отдать 3960 BYN. Чтобы поступить, необходимо набрать примерно 278 баллов.
В БНТУ учатся будущие маркетологи-экономисты. Для поступления на бюджет в прошлом году необходимо было набрать 346 балл0 В. На платное берут 20 человек, прошлогодний проходной балл — 260. Год обучения на маркетолога в БНТУ стоит 4263 BYN. Неплохая ситуация в БГТУ, где можно учиться как на бюджете (312 баллов), так и на платном (213 балла, 3742 BYN). Также есть заочная сокращённая форма.
Факультет экономики и почты Белорусской государственной академии связи предоставляет возможность получить высшее образование в сфере маркетинга на предприятиях связи. Проходной балл на бюджет в 2021 году был немного больше 200. Обучение только на бюджетной форме.
Поступить на маркетинг с большой вероятностью можно в профсоюзный вуз «МИТСО», где и наборы большие (30 человек), и баллы щадящие (180). Хотя стоит тут точно придётся платить как минимум 3800 BYN в год.
Региональные вузы тоже предлагают достаточно вариантов для будущих маркетологов. Например, БарГУ предлагает специальность «Электронный маркетинг», проходной балл — 295, цена за обучение — 3300 BYN. Также есть возможность учиться по специальности «Маркетинг» на заочной сокращённой и дистанционной форме.
В ПолесГУ проходной балл примерно на том же уровне (295), а вот стоимость платного обучения ниже (2988 BYN). Специалистов в сфере электронного маркетинга готовит ГрГУ имени Янки Купалы (333 балла на дневное, 3466 BYN). Примерно на таких же условиях (319 балл, 3 389 BYN) на эту же программу поступают абитуриенты в БРУ.
Технические университеты Бреста, Витебска и Гомеля также набирают на специальность «Маркетинг», «Электронный маркетинг», проходные баллы в основном перешагивают за 300. Есть варианты заочного обучения. В Полоцком вузе есть одна программа, где обучаются маркетологи-программисты. Если не удастся набрать 325 балл и выше, за год обучения придётся платить 3090 BYN.
Стать специалистом в области агропромышленного маркетинга можно в БГСХА. Даже если не удастся поступить на бюджет (261 баллов), то можно учиться платно (1700 BYN в год). Жители Гомеля и окрестностей могут рассмотреть вариант с БТЭУ. Обучение только платное (2892 BYN), проходные баллы вуз не публикует.
Кстати, чтобы стать маркетологом, не обязательно идти в университет. Можно для начала закончить колледж, а потом продолжить образование на заочной сокращённой форме в любом вузе. Обычно среди выпускников средних специальных учебных заведений конкурс на «Маркетинг» мал.
В минские колледжи МГМК, МГОК, МГПК, МТК Белкоопсоюза и МФЭК можно поступить даже без экзаменов. Достаточно иметь хороший аттестат. В других городах также есть колледжи, которые учат будущих маркетологов: БГКЛП имени Е. Чернышева, ГГПК, ВГПК.
Всегда можно найти подходящий для себя вариант, главное — быть уверенным, что данное образование тебе действительно нужно и интересно. Тратить молодость на те вещи, которые потом не пригодятся, не стоит. Удачи!
Спасибо, что дочитал до конца. Мы рады, что были полезны. Чтобы получить больше информации, посмотри ещё:
Не пропускай важные новости и подписывайся на наш YouTube, ВК, Instagram, Telegram, Facebook, TikTok.
Текст: Ксения ПИВНЕВА
13 января 2022 года в 15:15
Поделись новостью:
Источник: adukar.com
Как платить интернет-маркетологу за прибыль, которую он принес: делимся схемой мотивации
Вечный конфликт: бизнес хочет платить процент с продаж, маркетологи хотят оклад за работу. Рассказываем о способе, который устроит обе стороны. Схема мотивации, которую мы в используем в отделах маркетинга для e-commerce.
скриншот из комментариев в обсуждении про мотивацию
Типичная позиция владельца бизнеса, и вполне оправданная: инвестиции в сотрудника должны окупаться. Но маркетолог — инвестиция высокорисковая, и успех продвижения зависит не только от него. Он возражает: «я могу приводить лиды, а за продажи не в ответе. Может отдел продаж ленится, или продукт плохой, я тут причем».
Как сделать так, чтобы интернет-маркетолог сам захотел привязать свой доход к прибыли компании? Мы, интернет-агентство Finepromo, делимся в статье схемой мотивации, которую используем, когда строим отделы интернет-маркетинга для клиентов. Да и наши специалисты работают по ней.
Формула мотивации интернет-маркетолога
- ЗП = ФИКС +% (Маржинальная прибыль с канала)
- Маржинальная прибыль = Выручка — Себестоимость товара — Рекламные расходы — Другие маржинальные расходы
- Владелец компании платит специалисту долю от прибыли, которую он принес. Это привычная логика с точки зрения бизнеса — возврат инвестиций.
- ЗП специалиста растет вместе с прибылью компании. Он настроен на выполнение бизнес-показателей, а не синтетических KPI.
Как показывает практика, специалисты по такой схеме зарабатывают на 20-30% выше рынка. А компания постоянно увеличивает прибыль.
Пример внедрения:
Одному из наших клиентов, федеральному e-commerce проекту, мы предложили такую схему мотивации его интернет-маркетолога.
Раньше у специалиста была классическая мотивация: фиксированная оплата + бонусы, которые часто менялись. Это приводило к тому, что иногда прибыль с канала увеличивалась, при этом зарплата маркетолога падала. То есть цели компании и мотивация не работали в связке.
С февраля ввели зарплатную схему по формуле. Специалист понял, что все в его руках и начал активно работать над увеличением прибыли с рекламы. В итоге прибыль выросла больше, чем в два раза (с 1,4 до 3 млн. руб.), как и зарплата специалиста (с 64 до 110 т. р.).
Схема оказалась взаимовыгодной, и такую мотивацию в компании закрепили на постоянной основе.
график зависимости роста зарплаты от прибыли с канала
Контраргументы
Рассмотрим типичные возражения, которые возникают в процессе обсуждения такой схемы со специалистами и бизнесом.
Маркетолог не влияет на продажи
Исторически сложилось, что даже в сфере интернет-маркетинга, где все показатели можно посчитать, сверить и спрогнозировать, маркетинг выводят из процесса продаж.
Вот скриншот из статьи на vc. ru на тут же тему. Автор — руководитель digital-агентства.
мнение директора digital-агентства
Но разве маркетинг не делается в конечном итоге ради продаж? С нашей точки зрения, странно обрубать воронку на стадии лида. Лучше позволить маркетингу вовлекаться в продажи и влиять на прибыль.
В предлагаемой нами схеме, если мы платим маркетологу с прибыли, то даем ему возможность контролировать конверсии по всей воронке. Например, спрашивать у коллцентра, почему не закрыты заказы с его канала, сверять качество лидов. А с настроенной сквозной аналитикой оптимизировать рекламу именно по ROI.
Когда воронка уже измерена, и есть статистика, аргументация про «плохой отдел продаж» — просто отговорка. Конверсия в продажу известна заранее, прогноз и оптимизация рекламы строится от нее.
На практике конверсия сайта и отдела продаж меняется незначительно. А если это происходит — идем разбираться. В случае объективных перемен, мотивацию интернет-маркетолога можно пересмотреть. Но изолировать его полностью от продаж неэффективно.
Исключение — когда тестируется новый канал или не настроена сквозная аналитика. Тогда схему мотивации завязываем на лиды. Затем, после сбора данных, переходим на мотивацию с прибыли.
Сезонность
Как быть с сезонными спадами? Получается что зарплата зависит от условий рынка, на которые опять же человек не влияет.
Для этого существуют сезонные коэффициенты, которые просчитываются заранее. Логично, что мотивация работает в обе стороны — если компания теряет в прибыли, это влияет и на сотрудника, который за эту прибыль в том числе отвечает. В сезон специалист заработает больше, это компенсирует спады по ЗП. Колебания зарплаты сотрудников в зависимости от сезона — общепринятая практика для многих сфер бизнеса.
Сопротивление сотрудника
Кажется, что оклад или почасовка — более стабильная схема. Отвечать за прибыль специалисту бывает страшно, непривычно. Хотя его и нанимали для этой задачи. Минус почасовки, в том что рабочие часы сами по себе не несут ценности для бизнеса. Это расход, который не привязан к результату. Поэтому ценность часов надо обговаривать и постоянно проверять.
Что создает трудности и для бизнеса и для работника.
Как правило, когда показываешь как считается процент, возражений становится меньше. Переход на новую схему делаем плавный. Даем два месяца на адаптацию. За это время специалист успевает перестроить свои процессы с фокусом на прибыль.
Надо признать, что соглашаются не все. Отвечать за результат — психологически труднее, тут нужен определенный тип личности. Но если найдется такой — это принесет выгоду всем.
Когда пришла работать в Finepromo, странно и непривычно было, что я точно не знаю, сколько получу. С одной стороны, раньше у меня была гарантия какого-то фиксированного минимума ЗП. С другой стороны, работаешь 24/7 или ничего не делаешь — оклад одинаковый, никаких перспектив финансового роста.
В Finepromo ты чётко понимаешь: сколько отработаешь — столько и получишь. Насколько ты сможешь развить проект, бизнес, сколько твоя работа принесет прибыли клиенту — столько получишь и ты. Это дополнительный стимул делать все для выгоды проекта и клиента. Сейчас я получаю больше чем когда был оклад.Мария Зимина, специалист по контекстной рекламе в Finepromo
Как внедрить схему
Поговорим о нюансах внедрения схемы мотивации. Как рассчитать, какой процент платить и что учесть в формуле.
Сколько платить интернет-маркетологу? Ориентируемся на рыночные зарплаты. Сумма окладной части и потенциального процента должна быть не занижена, а составлять примерную норму оплаты специалиста. Тогда будет мотивация и для достижения показателей, и для роста.
Нет какой то общепринятой ставки, маржинальность у компаний разная. Процентная доля определяется делением переменной части ЗП на прибыль канала. Нужно определить эту переменную.
Пример расчета
Например, мы заработали 10 млн. ЗП специалиста 100 000 рублей. Мы хотим сделать 80% его оклада переменной частью. Определяем процент: 80 000 / 10 000 000 = 0,8%Зарплатная схема специалиста будет выглядеть так: 20 000 плюс 0,8% от прибыли с канала. Другой вариант: дать процент от прибыли сверх какого-то минимального значения.
В нашем случае можно дать процент от прибыли сверх 9 000 000 руб. Тогда процент будет 80 000 / 1 000 000 = 8%. ЗП схема будет выглядеть следующим образом, 20 000 рублей плюс 8% от прибыли свыше 9 000 000 рублей.
Работа по схеме
Вот что стоит учесть, когда схема согласована и вы начинаете работу по ней.
Прогноз и план
Планирование помогает идти к намеченным финансовым целям и лучше осознать точки роста. К выполнению плана можно привязать часть зарплатной схемы, контролировать целевые значения годовой прибыли через выполнение месячных значений.
Руководитель должен проводить стратсессии раз в квартал. Обсуждать с командой, что было сделали, что нет, какой результат получили. На основе результатов строить план по каналам на следующий период, а далее контролировать выполнение через плана / факт.
Визуализировать график поможет кумулятивная диаграмма:
Аналитика
Важно учесть все расходы. Бизнес должен платить зарплату от реального дополнительного дохода, который приносит канал трафика под управлением специалиста.
В проектах с длинным циклом сделки правильнее считать выручку с учетом LTV и контролировать воронку закрытия сделки, дополнительно контролируя общую конверсию.
Правильные люди
Такая схема мотивации хорошо подходит тем, кто готов работать на результат и заинтересован в профессиональном росте.
- Те, кто тратят много часов без результата
- Ленивые
- Безответственные
- Некомпетентные
- Инфобизнесмены
Скорее всего, от таких сотрудников не будет толку и на окладе. Должность интернет маркетолога все-таки предполагает результат, а не процесс.
Процесс внедрения по шагам
- Считаем среднюю прибыль с канала
- Делим текущую ЗП специалиста за вычетом его окладной части на прибыль с канала и определяем процент переменной части
- Сравниваем среднюю ЗП на рынке и текущую ЗП специалиста
- Если ЗП специалиста сейчас ниже рынка, то процент можно увеличить, если ЗП уже выше рынка, то оставляем
- Работаем 2 месяца по схеме оклад + процент от прибыли с канала, с возможностью оплаты по старой схеме, если по новой схеме ЗП окажется меньше
- Спец за 2 месяца адаптируется к новой схеме и создает возможности для дополнительного роста по прибыли
Это способ мотивации интернет-маркетолога не идеален. Но он показал себя эффективным в нашей практике — как для собственных кадров, так и для клиентов.
Если ваш опыт отличается и есть что добавить / возразить — пишите в комментариях, обсудим.
Источник: spark.ru