Сколько зарабатывает магазин одежды в месяц

В 2022 году вместе с уходом западных брендов закрылась часть магазинов, а значит, уменьшилось предложение и ослабла конкуренция. А вот спрос остался. Собрали основные шаги для отрытия магазина одежды и реальный опыт владельца. Вместе разбираемся, сколько денег нужно иметь на старте, какие расходы ожидают и как оценивать эффективность своего бизнеса.

Выбор и анализ ниши

Помогли разобраться эксперты Эвотора

Ниша — это направленность магазина. Например, он может предлагать одежду:

• одного бренда или нескольких;
• только для женщин, мужчин, детей или для всех;
• для молодого поколения или солидных покупателей;
• повседневную, спортивную, деловую, нарядную, домашнюю, какую-то еще.

От ниши будет зависеть буквально все — расположение, интерьер, а порой и название магазина, ассортимент товаров, особенности рекламной кампании.

Ниша может быть широкой или узкой. Например, магазин женской одежды — это широкая ниша. В нем теоретически можно продавать все: от нижнего белья до пальто. А вот магазин женского нарядного платья или мужской деловой одежды — более узкие ниши.

БИЗНЕС НА ШМОТКАХ | Как открыть прибыльный магазин одежды [шоурум]

Анастасия:

«Первая попытка открыть магазин была ещё в 2019 году. Тогда не сработались с партнёром, зато я получила колоссальный опыт. Потом в декрете продавала знакомым девушкам одежду от старых поставщиков с небольшой наценкой — так стали понятны потребности целевой аудитории и востребованность моделей.

Тогда же нашла поставщика обуви и стала предлагать доставку с примеркой на выбор 2–3 моделей или размеров. Расходы были небольшие, закуп+упаковка+бензин+таргет, делали все сами с мужем. Только на обуви за сезон зарабатывали “чистыми” около 100 тысяч ₽».

Ценовой сегмент

Определитесь, в какой ценовой категории вы будете торговать. Будет ли это самая доступная одежда, вещи среднего ценового сегмента или класса премиум. Во многом это зависит от ниши.

На заметку! В последние годы жители РФ все чаще выбирают одежду нижнего ценового сегмента — за 8 лет его доля выросла с 50% до 72%. Сегмент средних цен сократился в 2 раза — с 40% до 20%. Самая дорогая одежда также сдает позиции — с 2014 года сегмент показал падение с 10% до 8%.

Анастасия:

«Я люблю эстетику, люблю делать женщин счастливыми, люблю удивлять сервисом и вниманием. У нас в магазине необычная ценовая политика — цены доступные и фиксированные. Например, рубашки х/б от 600 ₽, джинсы (турецкие) от 1500 ₽, верхняя одежда (например, зимняя куртка) от 3 тысяч ₽, флисовые костюмы от 2 тысяч ₽».

Ёмкость рынка

Когда направление выбрано, проводится анализ емкости рынка, то есть его теоретической способности потребить ваш товар. Ответьте на вопросы:

1. Кто ваш покупатель и сколько он тратит на одежду выбранной категории?
2. Сколько таких людей в местности, где вы планируете открыть магазин?

Информацию возьмите из открытых источников — это маркетинговые исследования, отчеты компаний, статистические данные. По первому вопросу можно провести собственный анализ, опросив знакомых и даже незнакомых людей.

Например, в Центральном районе города Х проживает 10 000 человек. Согласно статистике , в РФ детей и подростков примерно 22%, мужчин — 47%. Значит, в нужном нам районе примерно 3 600 взрослых мужчин. Опрос знакомых показал, что примерно 80% мужчин носят сорочки и в год покупают их по 5 штук. Емкость рынка сорочек в вашей местности: 3600 х 80% х 5 =14 400 штук в год.

Если рассматривать только недорогие модели, емкость рынка составит округленно 70%, то есть 10 080 сорочек в год или 27 – 28 штук в день. Это с учетом всех продавцов.

Анастасия:

«Рассматривали для первого магазина исключительно молодой спальный район. Здесь много молодых девушек и женщин, мам в декрете и тех, кто не может или не хочет выезжать за покупками в торговые центры, предпочитая формат “у дома”».

Ассортимент: как определиться с типом товаров

Чем меньше магазин, тем более узкую нишу для него лучше выбрать. Это связано с ассортиментом, и вот почему:

1. В маленьком помещении не выйдет удачно разместить много разных товаров.
2. Чем шире ниша, тем больше моделей одежды придется закупить на старте. Значит, вы вложите в оборот большие деньги.

Подбор оптимального ассортимента — целая наука. Не действуйте наугад и не ориентируйтесь исключительно на свой вкус. Для начала посмотрите, как составлены коллекции брендов, а в дальнейшем корректируйте состав товаров минимум раз в квартал.

В каждой нише есть определенные типы одежды, которые ложатся в основу ассортимента. Их доля — примерно 60%. Например, для мужской деловой одежды это костюм. Остальные 40% приходятся на сорочки, жилеты, галстуки и аксессуары.

Считается, что классические модели должны занимать 30% ассортимента, трендовые — 60%. Остальные 10% можно отдать ультрамодным и сезонным вещам. Но это не закон, можно исходить из условий и интереса покупателей.

Анастасия:

«Вообще нет каких-то соотношений, мы смотрим на сезонность. Например, сейчас актуальны — так как зима — флисовые костюмы, свитера и новогодние наряды. После Нового года пойдёт трикотаж, пальто. Ближе к лету — платья».

В центре зала сезонные вещи — свитера, водолазки, шапки

На заметку! После ухода иностранных брендов 23% россиян не смогли купить нужную одежду и обувь из-за сокращения ассортимента. Попробуйте выяснить, чего покупателям не хватает в вашей нише.

Ведите учёт товаров сами — без лишних затрат с сервисом «Управление ассортиментом» . Вы сможете работать с номенклатурой через компьютер или смарт-терминал. «Управление ассортиментом» поможет проводить приёмку и списание, загружать списки товара в кассу прямо из Экселя, контролировать кассиров и печатать ценники. А ещё с помощью сервиса вы сможете анализировать продажи, чтобы понимать, какие товары пользуются спросом, а какие — нет.

Поиск помещения и наём персонала

Когда вы определились с нишей и ассортиментом, начинайте подыскивать помещение. Для розничного магазина важны шаговая доступность, отдельный вход, высокая проходимость. Площадь помещения зависит от ассортимента: чем он шире (больше моделей), тем больше нужно места. Также часть помещения пойдет под зону примерки, складское хранение, служебные помещения.

Анастасия:

«Помещение мониторили долго. Долго думали, считали проходящий трафик, учитывали моменты расположения и бюджет. В итоге нашли помещение в густонаселенной части района, рядом с пешеходным маршрутом, крупными супермаркетами, школами и детскими садами. Общая площадь 70 кв м, из них примерно 55 кв м — торговое, остальное складское. Сейчас активно увеличиваем примерочные — двух уже не хватает».

У магазина Анастасии отдельный вход

Помимо непосредственно аренды и содержания помещения (электричества, отопления, интернета), вложения потребуются на этапе открытия. Например, на ремонт, зонирование, брендирование.

Анастасия:

«Выбрали помещение с неудачным для нас ремонтом, так как корпоративный стиль у нас бело-розовый, а в помещении, которое выбрали, стены были жёлто-коричневые. Очень много денег потратили на ремонт (порядка 250 тысяч ₽) — перекрашивали стены, меняли двери, строили примерочные, закрывали стены, разбирались с проводкой и освещением, переделывали его».

В помещении зона примерочных обособлена от торгового зала. Сами примерочные довольно просторные, есть станция подзарядки для телефона

Для розничного магазина нужно как минимум 2 продавца, которые будут работать посменно. Функции закупа товара, бухгалтерии, рекламы поначалу часто ложатся на плечи собственника, но в идеале тоже должны выполняться отдельными людьми.

Анастасия:

«Сейчас в нашей команде пять человек: продавцы-консультанты, менеджер онлайн-сервиса и два директора, Я и Мария. Я в данном случае — голова, а Мария — руки, которые идеально реализовывают любые задумки. Бухгалтер работает на аутсорсе. Также совсем недавно в нашей команде появился курьер, а в будущем году планируем взять товароведа, так как сами уже не справляемся».

Важно! Частая ошибка предпринимателя — выполнять какие-то функции без зарплаты. Это чревато тем, что когда вы решите нанять вместо себя работника, цифры зарплатного фонда не сойдутся. Списывайте свою «зарплату» в расчетах, чтобы сходилась экономика.

Какой формат работы выбрать

Определитесь, в какой форме вы будете вести бизнес: как общество с ограниченной ответственностью (ООО) или как индивидуальный предприниматель (ИП). Для магазина одежды подходят оба варианта.

ИП

Работать предпринимателю тоже проще. Основное преимущество — можно свободно распоряжаться деньгами. Кроме того, не нужно вести сложный бухгалтерский учет. Достаточно фиксировать свои доходы и расходы, а также собирать по ним первичные документы, чтобы потом рассчитать налоги.

У ИП шире выбор налоговых режимов, а значит, больше возможностей сэкономить. Правда, предприниматель должен платить взносы на свое страхование. Если бизнес работает и приносит доход, эта сумма не будет особенно заметна в общем объёме затрат. Но платить страховые отчисления нужно и при убытках, а также при простое бизнеса. В 2022 году сумма отчислений для ИП составляет 43 211 рублей, из них 34 445 рублей отчисляются на обязательное пенсионное страхование и 8 766 рублей — на обязательное медицинское страхование.

ООО

ООО немного сложнее поставить на учет в налоговой инспекции — нужно готовить целый комплект учредительных документов и платить госпошлину 4 тыс. руб. Распоряжаться деньгами свободно организация не вправе. Их можно расходовать строго на определенные нужды, а доход от бизнеса получать в виде дивидендов не чаще раза в квартал. Но собственник может работать в своей фирме, например, директором, и получать зарплату.

ООО придется выбрать, если вы собираетесь вести бизнес совместно с компаньонами.

Налогообложение

В России действует несколько режимов налогообложения. У каждого свои преимущества и ограничения. ИП вправе выбирать из всех, а вот у ООО возможностей меньше.

Предприниматели из сферы торговли часто выбирают патентную систему (ПСН). Суть в том, что ИП платит за патент фиксированную сумму, которая зависит от региона, площади и количества магазинов. Но не зависит от того, сколько выручки получено за период. Однако заплатить за патент придется и в случае убытка. Рассчитать его стоимость можно заранее на сайте Налоговой службы . ООО этот режим применять не могут.

Другой популярный вариант — упрощенная система (УСН) со ставкой налога 15%. Он подходит для ИП и ООО. Из дохода за квартал вычитаются расходы — получается налоговая база. К ней применяется ставка 15%. Например, если доход магазина одежды в год — 10 млн рублей, расходы — 7,5 млн рублей, то налог равен 375 тыс. рублей.

Анастасия:

«Опыт ООО был с первым магазином, так как работали вдвоем с партнером, со вторым магазином я открыла ИП. Сначала подала заявление на УСН, а затем сразу на патент».

Есть и другие налоговые режимы — УСН 6%, ОСНО, НПД. Но они имеют особенности и ограничения, которые либо не подходят для магазинов, либо менее выгодны. Например, на ОСНО помимо налога на прибыль нужно платить НДС. А НПД подойдет только для ИП, которые шьют одежду сами. На режиме УСН 6% не учитываются никакие расходы, то есть ставка налога применяется к выручке магазина.

Этот режим больше подходит для оказания услуг, а не для торговли.

Какие расходы ожидают магазин

Бизнес несет затраты как на старте, так и в процессе работы. Заранее точно их размер рассчитать сложно, так как это зависит от множества факторов. Теоретические статьи в интернете приводят самые разные цифры, например, такие:

• торговой точки очень важно. Выбрать «доходное место» с хорошей проходимостью, чтобы идущие по делам люди могли заглянуть туда. Другие аспекты:
  1. Под домом, отдельно стоящее здание или бутик в ТЦ. Дороже всего обойдутся отдельно стоящие строения. Зато можно «развернуться», сделав красивую вывеску и оформив витрины. В ТЦ все бутики подчиняются единому режиму работы. Открываются в одно время, закрываются тоже. Рядом находятся точки конкурентов.
  2. Арендовать или купить. Свой шоу-рум выглядит респектабельнее, и стоимости помещений в селах и небольших городах куда дешевле. Однако, приобрести недвижимость лучше потом, когда бизнес укрепится и начнет приносить стабильный доход.
  3. Необходимость ремонта. Старые помещения с облупившимися стенами потребуют дополнительных вложений. Обновить стены, потолок, установить водопровод, провести электричество. Благоустроенные залы тоже придется перестраивать, но трат меньше.

  Многое зависит от условий и направленности деятельности. Бизнес по продаже детской одежды или брендовых вещей, например. Второй потребует больших затрат. Маленькие залы брать не стоит, люди неуютно чувствуют себя в ограниченных помещениях. Оптимальная площадь зала – 80 кв.м. минимум.

  Аренда таких помещений обходится в 50 000 рублей.

  Поиск товаров и организация поставок

  Надо приобрести необходимое оборудование и установить его в зале:

  • манекены;
  • стеллажи под одежду и обувь;
  • стойки разных форм и размеров;
  • витрины переносные;
  • полки навесные;
  • зеркала;
  • примерочные кабинки – выделить места, повесить шторы;
  • кассовый аппарат;
  • информационные стенды с надписями;
  • ячейки – шкафчики, где покупатели смогут оставлять сумки и другие вещи.

  Все это стоит примерно 130 000 рублей. Потом искать надежных поставщиков, готовых заключить постоянное сотрудничество и привозить товар. Некоторые сами привозят вещи из других стран как Турция, Болгария, европейские государства или США. Ездят туда, налаживают деловые контакты. Можно поискать варианты через интернет, отправлять свои предложения.

  Многие готовы предоставить свою продукцию под реализацию стороннего лица. Работающим по франшизе сложнее – им нужно следовать требованиям владельца бренда. Он рекомендует цены, определяет ассортимент, время поставок. Есть план продаж.

  

  Можно выбирать из 3 вариантов:

  1. От производителя – брать напрямую из фабрики, студии или завода. Цена низкая, работа без посредников и вещи с полной линейкой (все размеры). Крупные предприятия следят за качеством, ассортимент тоже радует.
  2. Оптовые компании – цена закупки повыше, но ассортимент больше и можно выбирать.
  3. Онлайн–магазин – найдя выгодный сайт, клиент отправляет заявку, где указывает свои предпочтения. Сколько и чего хочет. Так несложно закупить даже брендовые вещи. Но есть риск получить некачественный товар, плюс сроки поставки варьируются.

  Большинство поставщиков просят 100% предоплаты. Наладив сотрудничество, можно попросить 50% суммы.

  Грамотный бизнес-план магазина одежды для маленького города

  Составить такой самостоятельно новичкам практически невозможно. Можно воспользоваться готовыми примерами, которых достаточно в свободном доступе. Или заказать проект у специалиста, указав все вводные данные. Сам бизнес-план включает несколько вкладок:

  • расходы;
  • доходы;
  • список мероприятий (поиск помещения, ремонт, закупка оборудования и прочее);
  • ценовая политика;
  • реклама.

  И прочие ключевые аспекты работы. С указанием реальных цифр. Включая продолжительность времени до получения первого дохода от продаж.

  Расходная часть

  На открытие бизнеса уйдет приличная сумма. Пройдет время, пока владелец сможет покрыть расходы. Первый доход потратит на возмещение долгов (погашение кредита или частных займов). Какие расходы ждут предпринимателя:

  • получение регистрационных документов – 4000 рублей;
  • аренда помещения – 50-90 тысяч;
  • ремонт, закупка оборудования – 150-200 тысяч;
  • закупка товара (первая партия) – 100-200 тысяч;
  • франшиза (по необходимости) – 200 тысяч;
  • реклама (баннеры, объявления и прочее) – 30-100 тысяч;
  • выплата зарплаты сотрудникам – 50-70 тысяч.

  Плюс коммунальные платежи, налоги (начинающим предпринимателям государство предоставляет налоговые каникулы). Другие расходы. В итоге открытие магазина обойдется в миллион.

  Доходная часть

  Окупается торговая точка при положительном раскладе спустя 1,5-2 года непрерывной работы. Первая прибыль вся уйдет на долги. Поэтому начинающему ИП важно иметь другие источники финансирования:

  • осуществлять реализацию товара онлайн, через интернет-магазин;
  • привлечь сторонних спонсоров;
  • другие источники заработка;
  • оптовые продажи заинтересованным лицам.

  Экономить на чем-то можно, но аккуратно. Стоимость рекламы, зарплата сотрудникам и прочие расходы неизбежны. Некоторые отдельно привлекают маркетолога или заказывают услуги у специальных организаций с целью раскрутки заведения.

  Как расширить свой бизнес, получать максимальный доход от продаж и не прогореть

  Прибыль напрямую зависит от объема прямых продаж. Сколько людей будут ежедневно посещать магазин, приобретать там вещи, рекомендуют его своим знакомым. В небольших городах и селах отлично работает «сарафанное радио», поэтому важно предлагать качественный ассортимент, держать обслуживание на уровне. Довольные клиенты сами послужат частными «агентами».

  Другие важные аспекты:

  1. Выявить свою целевую аудиторию. Кто чаще посещает заведение, что приобретают больше.
  2. Регулярно пополнять ассортимент, следить за модными тенденциями, учитывать пожелания клиентов.
  3. Придерживаться специализации магазина.
  4. Проводить разные акции, конкурсы, бонусные программы (типа 2+1, приобрели 2 вещи одна бесплатно) и пр.

  Не лишним будет использование достижений современных технологий.

  Продажи через интернет

  Это поможет существенно расширить аудиторию, привлекая людей с других городов или стран. Заказанные вещи несложно отправить почтой по указанным покупателями адресам.

  Размещая баннеры и рекламные объявления, регистрируясь на тематических форумах, там предлагать свои товары. Возможностей достаточно.

  Запускаем интернет–магазин

  

  Это намного проще чем кажется. Помогут специальные платформы, как StoreLand для желающих сделать все самостоятельно. Там можно подчерпнуть идеи по дизайну, увидеть готовые примеры и многое другое.

  Важные аспекты при открытии онлайн-магазина:

  • придумать ему уникальное, легко воспринимаемое название;
  • создать магазин, используя готовую платформу;
  • 7 дней он будет работать бесплатно;
  • надо заполнить магазин товаром, размещая фотографии реализуемых вещей, создать каталоги;
  • пройти бесплатное интерактивное обучение;
  • наладить точку сбыта, то есть почтового отправления заказов клиентов;
  • настроить дизайн и другие ключевые точки.

  Выделить человека из персонала, кто будет отвечать за работу сайта.

  Создаем страницы в социальных сетях

  

  • Создать аккаунт, открыть страничку своего магазина в социальных сетях как Вконтакте, Инстаграм и прочих.
  • Выкладывать туда фотографии товара, сделать красивое описание, уведомлять подписчиков о новинках и акциях.
  • Вести страницу, регулярно обновляя контент.
  • Можно привлечь блогеров, давая им продукцию для освещения на своих каналах.

  Отвечать на комментарии подписчиков и гостей.

  Используем региональные доски объявлений и торговые площадки

  Такие платформы ежедневно посещают тысячи людей. Каждый ищет свое. На любой можно зарегистрироваться и бесплатно разместить объявление о своем магазине. Указать адрес электронной версии, страницы соцсетей и прочие контакты.

  Самые популярные доски объявлений

  Наименование	Рейтинг	Направленность
  Avito	5,2	Сайт объявлений, тут продают что угодно, от квартир до домашних животных
  Youla.ru	5,0	Бесплатный сайт, помогает сбывать товары клиентам поблизости.
  Farpost.ru	4,8	Удобно искать любой товар, недвижимость или работу.
  Irr.ru	5,3	Электронная версия газеты «Из рук в руки». Направленность аналогичная.

  Продажи эксклюзивного товара

  Такое направление выбирают опытные бизнесмены, кто уже знаком с нюансами рынка сбыта и имеет постоянную аудиторию. Реализация стоковой одежды проще из-за низкой цены товара. Брендовая продукция существенно дороже. Нужно приобретать такую, зная точно кто купит. Например, выполняя частные заказы или сотрудничая с поставщиком лично.

  Выгодно ли открывать магазин одежды в маленьком городе

  

  Зависит от многих факторов. Например, плотности населения, уровня миграции, количества торговых точек похожей направленности. Бизнесменам куда проще ориентироваться в таких населенных пунктах:

  • знание местного населения, их потребностей и желаний;
  • небольшой выбор – малая конкуренция;
  • возможность предложить людям хорошую альтернативу без переплаты за дорогу;
  • стоимость аренды и других расходов ниже, чем в мегаполисах.

  Важно «попасть в цель» с определением деятельности. Потом увеличить продажи за счет сбыта товара через интернет и работой с приезжими.

  Открыть магазин одежды вполне возможно без знаний, больших накоплений и опыта. Главное подойти к делу основательно, предпринимать последовательные шаги. Учитывать нюансы рынка и населенного пункта, где будет располагаться торговая точка. Быть готовым меняться, чтобы оставаться интересным для аудитории.

  Похожие записи:

  1. Бизнес в деревне – ТОП-8 идея для открытия собственного дела в селе
  2. Онлайн бухгалтерия — ТОП-6 облачных сервисов ведения финансовой отчетности для ИП
  3. Какой бизнес можно открыть без вложений: ТОП-10 простых идей
  4. Бизнес-план дизайн-студии в 2023 году. Пошаговая инструкция

  Источник: goincome.ru

  Как открыть магазин одежды

  

  Большинство начинающих предпринимателей начинают свою деятельность с открытия магазина одежды. Выбирая данный вид бизнеса, стоит осознавать, что конкуренция будет высокой, поэтому важно основательно изучить нюансы, характерные для современного рынка. Ниже можно ознакомиться с пошаговым руководством, благодаря которому любой владелец бизнеса сможет самостоятельно открыть магазин одежды и не прогореть при этом.

  Актуальность идеи

  Подобный вид бизнеса не теряет актуальности. Сфера розничной торговли всегда считалась наиболее перспективной нишей для начинающих предпринимателей. Заниматься реализацией одежды намного проще, нежели продавать продукты, ведь подобные товары не имеют ограниченного срока годности. В большинстве торговых центров расположены в основном магазинчики одежды, и это не удивляет, ведь именно эти изделия являются самыми популярными товарами массового потребления, да и требования со стороны законодательства в плане организации и ведения бизнеса минимальны.

  Одежда изнашивается, поэтому любая семья, независимо от уровня доходов, периодически посещает магазины с целью обновления гардероба. Если правильно организовать деятельность, данный вид бизнеса будет приносить хороший доход.

  

  Риски и минусы бизнеса

  Несмотря на то, что бизнес по продаже одежды открыть достаточно просто, стоит учитывать, данный вид деятельности имеет свои риски и недостатки, к которым можно отнести:

  • серьезную конкуренцию на рынке;
  • сильную приверженность покупателей к определенным брендам;
  • незначительный темп роста рынка (не более 5% в год);
  • резкая смена тенденций моды, что делает одежду неактуальной.

  Основная часть продаж приходится на 20-30 известных монобрендовых торговых сетей.

  Какой выбрать формат для магазина по продаже одежды

  Специалисты выделяют несколько направлений, по которым магазины одежды подразделяют на категории. В зависимости от того, сколько брендов будет представлено в торговом помещении, магазины подразделяют на:

  • мультибрендовые – ассортимент состоит из одежды различных марок;
  • монобрендовые – владелец бизнеса торгует изделиями одной марки.

  Также торговые точки подразделяют по ценовым сегментам:

  1. Бутики премиум-класса. Средний чек торговой точки будет высоким. Помещение необходимо арендовать в центральной части крупного города в отдельно стоящем здании/престижном торговом центре. Покупателями бутиков премиум-класса будут люди с высоким уровнем дохода.
  2. Магазин среднего ценового сегмента обладает устойчивым спросом. Цены на одежду должны быть намного ниже, нежели в бутиках. Можно арендовать помещение в жилом здании/ТЦ.
  3. Торговые точки низшего ценового сегмента (секонд-хенд/стоки). Стоимость одежды в таких магазинах низкая. Разместить торговую точку можно на рынке либо в жилом здании спального района города.

  

  Опытные бизнесмены советуют индивидуальным предпринимателям открывать магазины среднего ценового сегмента. Спрос на товары будет высоким, а вложения небольшими.

  К распространенным форматам торговли одеждой, стоит отнести:

  • бутики, реализующие модную и дорогую одежду;
  • concept store – торговые точки, которые занимаются продажей уникальной/раритетной, лимитированной продукции;
  • corner – небольшие отделы, расположенные в общем торговом пространстве;
  • шоурумы – торговые точки с демонстрационным залом;
  • дисконты и сток-центры, специализирующиеся на реализации недорогой одежды с большими скидками.

  Другие форматы торговых точек по типу outlet, Pop-Up Store не распространены на территории нашей страны.

  Сколько можно заработать

  Средний чек в торговых точках, деятельность которых заключается в торговле одеждой, находится в пределах 1500-1700 рублей. Если ежедневно продавать 8-10 вещей, сумма ежемесячного дохода магазина будет составлять 450 000 рублей. Таким образом, предприниматель сможет получать чистый доход в пределах 150 000 – 190 000 рублей каждый месяц. При условии стабильной работы, окупить вложения удастся за 12-15 месяцев.

  Реклама в бесплатных газетах уже давно не работает, поэтому не стоит тратить деньги на ее размещение в подобных изданиях.

  

  Сколько стоит открыть магазин одежды

  Вхождение на рынок никогда не считалось дешевым удовольствием. И об этом знает каждый бизнесмен. Открывая торговую точку в одном из крупных городов, предпринимателю потребуется не менее миллиона рублей. Однако, чтобы получить более точную сумма, стоит принимать во внимание реализуемый формат.

  Как продавать вещи через интернет

  Заниматься реализацией одежды можно не только в стационарном магазине, но и через интернет. Искать клиентов можно на следующих площадках:

  1. Популярных соцсетях по типу Facebook/Instagram/Вконтакте. Можно торговать на собственной странице либо проплачивать рекламу на раскрученных пабликах, где есть ваша ЦА.
  2. Досках объявлений по типу Авито. Чтобы клиент заинтересовался товаром, потребуется красиво оформить объявление, разместив не только подробное текстовое описание, но и большое количество качественных фотографий товара.
  3. Группах в мессенджерах по типу Вайбера и Телеграмма.
  4. Собственном интернет магазине. Важно представить полный ассортимент товаров на своем сайте и оплатить контекстную рекламу. Открыть интернет магазин одежды с нуля не сложно. При необходимости можно воспользоваться конструктором сайта.

  В первые месяцы работы лучше экспериментировать и пробовать различные площадки для реализации товара. Это даст возможность найти наиболее выгодные каналы продаж.

  Какую одежду лучше продавать

  Открывая бутик в отдельно стоящем здании, рекомендуется продавать товары премиум-сегмента. Арендуя место в одном из торговых центров, стоит закупить у поставщика одежду среднего/высокого ценового сегмента. Если торговля будет осуществляться на вещевом рынке, лучше заняться реализацией изделий средней/низкой стоимости.

  

  Выгодно ли открывать

  Реальные обстоятельства не всегда соответствуют желаемым, поэтому однозначно ответить, выгодно ли открывать магазин одежды, достаточно сложно. Однако, благодаря высокой наценке на товары, можно быть уверенным, что розничная торговля одеждой будет рентабельной.

  В торговой точке всегда должно быть чисто и светло, а одежда должна быть аккуратно развешена на вешалках, чтобы людям было приятно совершать покупки именно в этом магазине

  Документы для открытия магазина одежды

  Чтобы открыть магазин, предпринимателю потребуется зарегистрироваться в качестве ООО либо индивидуального предпринимателя. Приняв решение заняться бизнесом по продаже одежды, потребуется собрать документы по типу:

  • зaключeния пoжapнoй инcпeкции;
  • зaключeния CЭC;
  • кoдов Гocкoмcтaтa;
  • oфициaльного дoгoвopа apeнды;
  • cepтификaта/дeклapaции cooтвeтcтвия нa товары;
  • списка реализуемых изделий;
  • paзpeшeния нa размещение наружной peклaмы;
  • caнитapного пacпopта;
  • дoгoвopа нa вывoз TБO/мycopa.

  Сертификаты на товары предоставляют поставщики, поэтому предпринимателю не нужно беспокоиться о получении этих документов.

  Составляя заявление во время регистрации бизнес деятельности, следует указать код OKВЭД. В таблице перечислены коды, которые подойдут для торговой точки, занимающейся реализацией одежды.

  Код ОКВЭД	Вид деятельности
  51	Topгoвля poзничнaя тeкcтильными издeлиями в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх
  71	Topгoвля poзничнaя oдeждoй в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх
  71.1	Topгoвля poзничнaя мyжcкoй, жeнcкoй и дeтcкoй oдeждoй в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх
  71.2	Topгoвля poзничнaя нaтeльным бeльeм в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх
  71.5	Topгoвля poзничнaя cпopтивнoй oдeждoй в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх

  Перед тем, как открыть магазин одежды, стоит определиться, какой системе налогообложения отдать предпочтение. Для ведения бизнес деятельности можно выбрать ОСНО, УСН, ЕНВД (площадь помещения не более 150 вк.м.), ПСН (допустимая площадь торговой точки должна быть менее 50 кв.м). ЕНВД является самым привлекательным вариантом, однако, в данном случае, владелец фирмы обязан оплачивать налоги независимо от результатов ведения бизнеса.

  Франшиза магазина одежды

  В нашей стране наблюдается активное развитие франчайзинговой сети. На сегодняшний день можно найти больше 500 предложений в данной сфере, несомненным лидером которой считаются магазины одежды. Существует ряд программ франчайзинга:

  1. Зарубежные компании, продающие лицензии крупным торговым сетям, которые будут заниматься продвижением выпускаемой под их брендом одежды по франшизе.
  2. Отечественные бренды, разрабатывающие собственную стратегию развития. Подобные компании заинтересованы в расширении.

  Стоимость зарубежных франшиз слишком высокая, поэтому начинающим владельцам бизнеса лучше обратить внимание на бюджетные предложения отечественных брендов. Ниже можно ознакомиться с популярными франчайзинговыми программами.

  TOM FARR	Фopвapд	INCANTO
  Вид одежды, которую реализует компания	Мужская/женская	Спортивная одежда	Женское/мужское нижнее белье
  Стартовые инвестиции	1 000 000-3 000 000 руб.	1 890 000-3 980 000 руб.	7 000 000-8 000 000 руб.
  Паушальный взнос	Отсутствует	Отсутствует	Отсутствует
  Роялти	Отсутствует	Отсутствует	Отсутствует
  Форматы	Стандарт/Фирменный уголок/Лайт	Фирменная торговая точка	Полноценный магазин

  Инвестиции, которые потребуются для открытия магазина, достаточно большие. Поэтому выбирая данный вид бизнес деятельности, стоит быть готовым внести крупные денежные вложения.

  Как открыть свой магазин одежды с нуля (пошаговая инструкция)

  Перед тем, как открыть магазин одежды, стоит ознакомиться с пошаговой инструкцией, помогающей начинающим предпринимателям самостоятельно справиться с организацией нового для себя вида деятельности.

  Анализируем рынок

  На сегодняшний день объем рынка одежды превышает 2 000 млрд руб. Ежегодно объемы трат населения повышаются на 10-12%. Люди всё чаще приобретают товары дешевого и среднего ценового сегмента. На фоне экономического кризиса объемы продаж брендовой одежды в маленьких городах снизились. Открывать торговые точки, деятельность которых будет заключаться в реализации изделий определенного бренда, лучше в крупных городах.

  Чтобы войти на рынок с минимальными вложениями, стоит отдать предпочтение открытию онлайн-магазина. Организацией работы подобной торговой точки можно заниматься самостоятельно. Предприниматель может создать сайт, используя специальный конструктор, оформить договор с поставщиком и заниматься дистанционным обслуживанием клиентов.

  Несмотря на то, что большинство людей предпочитает заказывать одежду в интернет-магазинах, не менее успешной бизнес деятельностью станет стационарная торговая точка. Самое главное позаботиться о правильном подборе ассортимента и привлечении покупателей.

  Важно чтобы стоимость одежды соответстWowала возможностям покупателей

  

  Составление концепции будущего магазина

  Приступая к любому делу, стоит основательно проанализировать ситуацию и создать образ будущей компании. Важно найти ответы на такие вопросы, как:

  • Что будет удобнее – работать по франшизе либо вести бизнес самостоятельно?
  • Какая будет миссия бизнеса (какая из проблем покупателя будет решаться) и какая линия одежды будет закуплена под реализацию?
  • Будет ли торговая точка заниматься реализацией вещей определенного бренда либо можно будет продавать товары различных производителей и расширять ассортимент различными аксессуарами?
  • Кто будет выступать в роли главных конкурентов и чем можно выделиться, чтобы привлечь внимание покупателей?

  Составляя концепцию, важно обратить внимание на название бутика. Лучше всего отдать предпочтение тем вариантам, которые будут ассоциироваться с товаром.

  Выбор формата и целевой аудитории

  Задумываясь, как открыть шоу рум с нуля, следует, прежде всего, определиться с форматом торговой точки. Перед закупкой товара, важно обратить внимание на предпочтения целевой аудитории. Для этого достаточно пройтись по аналогичным магазинам и посмотреть, что покупают люди.

  Монобрендовую торговую точку можно дополнять аксессуарами стороннего производителя либо продавать свою линию одежды. При выборе помещения, стоит обращать внимание на целевую аудиторию. Нет смысла открывать секонд хэнд в районе элитной недвижимости и крупный брендовый магазин женской одежды/магазин детской одежды в местах, которые обеспеченные люди обходят стороной. В районах, где расположены бизнес центры, отели и гостиницы тоже не стоит открывать отделы по продаже одежды. Поток клиентов будет незначительным, а аренда неоправданно высокой.

  Не стоит жалеть денег на дизайнерское оформление бутика, ведь это привлечет внимание клиентов

  Финансовый план, рентабельность и окупаемость

  Ознакомившись с бизнес планом магазина одежды, можно утверждать, что для открытия торговой точки потребуется не менее 2 000 000 рублей. Основная часть денежных средств уходит на проведение ремонтных работ в помещении, приобретение оборудования и товаров для продажи. Также потребуется внести оплату за аренду, налоги, покупку очередной партии одежды. Как правило, сумма ежемесячных расходов достигает 450 000 – 550 000 рублей.

  Ежедневный доход при правильно организованной деятельности составит 30 000 руб. Согласно данным бизнес плана на открытие магазина одежды, в месяц предпринимателю удастся выйти на прибыль в пределах 900 000 рублей. Показатель чистой прибыли достигнет 300 000 – 400 000 руб. Чтобы выйти на такой уровень доходов, владельцу бизнеса потребуется позаботиться о правильном выборе места расположения магазина и успешном продвижении. Окупить вложенные средства удастся за 12-24 месяцев.

  Регистрация бизнеса

  Независимо от того как продавать одежду — в интернете либо в стационарной торговой точке, стоит зарегистрировать бизнес. С этой целью начинающий бизнесмен подготавливает документы и обращается в ФНС. Чтобы открыть шоу рум можно не создавать ООО, а оформить ИП, для чего потребуется предоставить документы по типу:

  • заполненного заявления;
  • квитанции, подтверждающей внесение госпошлины;
  • удостоверения личности;
  • документа, подтверждающего открытие банковского счета.

  Госпошлину оплачивают до того момента, как было подано заявление. Сумма государственной пошлины – 800 руб.

  Подбор персонала

  Подбирая персонал, важно обратить внимание на деловые качества сотрудников. Персонал должен быть приветливым, доброжелательным, чтобы покупатели возвращались за покупками вновь и вновь. Для того чтобы открыть магазин тканей либо одежды, потребуется принять на работу:

  • продавца;
  • бухгалтера;
  • администратора;
  • охранника;
  • уборщицу.

  Важно мотивировать сотрудников на успешные продажи и правильно ставить перед ними цели. Премии и надбавки к зарплате за превышение объема продаж помогут замотивировать персонал.

  Выбор оборудования

  Открывая торговую точку с нуля, владельцу бизнеса потребуется позаботиться о приобретении необходимого оборудования, а именно:

  • вешало-стоек;
  • пластиковых манекенов;
  • настенных экономпанелей с наличием кронштейнов;
  • мебели, в которой будут складироваться запасы, упаковываться продукция;
  • примерочной;
  • стеллажей для аксессуаров;
  • прилавка для кассы;
  • онлайн кассы;
  • сканера штрихкодов;
  • мобильного терминала эквайринга;
  • большого примерочного зеркала.

  Если есть желание сократить расходы, связанные с открытием бутика, можно приобрести б/у оборудование. Главное чтобы оно было качественным.

  Поиск поставщиков и анализ их цен

  Искать поставщиков можно на отраслевых выставках, а также, изучая печатные каталоги, специализированные сайты. Желательно найти не меньше 4 компаний, которые будут давать товары под реализацию по выгодным ценам. Оформляя договор, стоит ознакомиться с условиями закупок, а именно с оплатой доставки, минимальной партией вещей, возможностью обмена брака. В первый раз лучше заказать небольшую партию одежды. Перед закупкой стоит проанализировать цены различных поставщиков и ознакомиться с отзывами покупателей.

  Формируем правильный ассортимент

  Магазин одежды – бизнес, который не теряет своей актуальности уже продолжительное время. Однако чтобы деятельность принесла успех, важно не только составить бизнес план, но и правильно сформировать ассортимент.

  Не стоит превращать торговую точку в магазин, продающий все и для всех. Работать над формированием ассортимента лучше всего владельцу бизнеса, который заинтересован в продажах. Лучше закупить женскую/мужскую/детскую одежду и аксессуары к ней. Через несколько месяцев после открытия, рекомендуется проанализировать, какие вещи продаются чаще и пересмотреть ассортимент.

  Владельцу бизнеса важно позаботиться о привлечении клиентов в торговую точку. Для раскрутки магазина, чаще всего используют следующие методы:

  • раздачу флаеров;
  • ситилайты;
  • рекламу в социальных сетях;
  • вывески;
  • сарафанное радио;
  • размещение рекламы в городских электронных справочниках и на тематических форумах;
  • штендеры.

  Важно чтобы рекламная кампания была ориентирована на целевую аудиторию.

  Выбор помещения

  При выборе помещения, стоит обратить внимание на место расположения понравившегося объекта и проанализировать, какая аудитория будет проходить мимо магазинчика. Лучшим местом для торговли одеждой до сих пор считаются ТРЦ. Кроме проходимости, необходимо проанализировать деятельность конкурентов, чьи торговые точки будут расположены поблизости.

  Стоит позаботиться о создании подходящего дизайна бутика. Витрина должна быть оформлена привлекательно, чтобы у покупателей возникало желание посетить торговую точку. Будет неплохо, если разработкой интерьера займутся профессионалы.

  Определиться со способом доставки

  Чтобы запустить бизнес по продаже в стационарном магазине либо на дому, нужно определиться со способом доставки товаров.

  Собственная служба доставки

  У подобного варианта есть свои преимущества. Владелец бизнеса может держать под контролем скорость доставки продаваемых вещей и не переживать об утере посылки. Курьеры за небольшую надбавку к зарплате, смогут собирать отзывы о компании.

  Однако стоит учитывать, что содержать службу доставки будет дорого, ведь владельцу бизнеса придется приобрести автомобиль либо оплачивать его аренду. Также необходимо контролировать работу курьера и следить за исправностью транспорта. За порчу груза тоже будет нести ответственность предприниматель.

  Пользуясь услугами аутсорсинг компании, владелец бизнеса снимает с себя груз забот по доставке купленных товаров. За товар покупатель сможет рассчитаться во время получения посылки. В среднем, комиссия составляет 2-3% от суммы покупки.

  При желании бизнесмен может заключить договор с Почтой России, имеющей самую большую сеть филиалов. При этом стоит учитывать, что процесс доставки будет продолжительным.

  Облачная система учета продаж товаров и клиентов

  Для организации учета продаж товаров и клиентов, можно воспользоваться облачным сервисом по типу MyPoint. Пользоваться системой легко. Войти в программу можно только после введения ПИН-кода. Для поиска товаров прописывают артикул либо название. В облачном сервисе можно оформлять возвраты и заполнять базу клиентов.

  Как открыть свой интернет магазин одежды

  Начинающие предприниматели задаются вопросом — как продавать одежду в интернете. Ниже можно ознакомиться с особенностью организации удаленного магазина.

  Сделать сайт с нуля при помощи программиста

  Открывая бизнес — интернет магазин одежды, предпринимателю потребуется создать сайт. Для этого можно нанять программиста, который быстро справится с поставленной задачей.

  Средняя стоимость создания качественного сайта достигает 100 000 – 500 000 рублей. В процессе работы над проектом, программист:

  • составит семантическое ядро, сформулировав необходимые запросы;
  • оптимизирует каждую страницу под поисковые запросы;
  • наполнит сайт товарами, выставит фото одежды, размеры и описание каждой модели.

  Важно делать качественные изображения товаров.

  На завершающем этапе работы, программист заполнит не менее важные разделы: контакты компании, способы доставки и оплаты заказов. Также будет указана информация относительно возможности обмена/возврата одежды. На сайте обязательно должны присутстWowать отзывы покупателей. После оптимизации всех страниц ресурса, интернет-магазин будет готов к работе.

  Докрутить сайт полезными фишками

  После создания/приобретения сайта, работа над ним не заканчивается. Предпринимателю потребуется позаботиться о:

  • проведении оптимизации страниц;
  • наполнении их актуальным контентом;
  • поддержании интереса аудитории;
  • увеличении трафика, привлечении ЦА новыми способами;
  • повышении конверсии, увеличении показателя продаж по отношению к уровню трафика.

  Купить готовый сайт

  Предприниматели, которые далеки от программирования, могут приобрести готовый сайт, что будет намного дешевле, нежели оплачивать услуги специалиста. Приобретая готовый сайт можно не терять время и сразу приступать к работе.

  После приобретения, сайт адаптируют с учетом собственной концепции. Оплачивая готовый проект, важно обратить внимание на важные нюансы:

  • предложение должно быть прибыльным – стоит провести анализ отчетной документации, просмотреть количество уникальных посетителей;
  • ознакомиться с комментариями заказчиков;
  • убедиться в том, что владелец домена/хостинга не является должником;
  • проверить, входит ли проект в топ поисковых запросов.

  Также стоит обратить внимание, не продают ли вместе с сайтом подписки в одной из социальных сетей либо контакты выгодных поставщиков одежды.

  Создать сайт при помощи конструктора

  Для предпринимателей, которые не имеют возможности купить готовый сайт либо оплатить услуги программиста, есть возможность самостоятельно создать сайт, используя специальный конструктор. Это позволит снизить вложения, которые необходимы для того, чтобы создать интернет магазин одежды. В процессе работы важно правильно располагать блоки и заполнять страницы качественными изображениями и описаниями товаров.

  Приступая к деятельности, стоит составить бизнес план для интернет магазина одежды.

  Чек лист открытия

  Чек лист открытия магазина одежды, согласно которому владелец бизнеса должен:

  • выбрать сегмент рынка и ценовую политику;
  • определиться с ассортиментом;
  • подобрать помещение/место в торговом центре;
  • заняться оформлением ИП/ООО;
  • заключить договор аренды подходящего помещения;
  • провести ремонтные работы;
  • закупить оборудование;
  • провести собеседование с претендентами на должность продавца/администратора/охранника/уборщицы/бухгалтера;
  • принять на работу сотрудников;
  • назначить дату открытия;
  • разместить рекламу об открытии торговой точки;
  • закупить товар;
  • провести учет привезенной одежды;
  • разместить продукцию в магазине;
  • провести инструктаж с персоналом.

  Завершив все организационные мероприятия можно приступить к открытию бутика.

  Магазин одежды – это прибыльный бизнес, который не теряет своей актуальности. Если ответственно подойти к процессу организации данного вида деятельности, торговая точка будет приносить хорошую прибыль и предприниматель сможет быстро окупить вложенные деньги.

  Мне нравится 22

  Читайте далее:

  Какой самый выгодный мелкий бизнес можно открыть

  

  Как открыть магазин по франшизе без вложений в 2022 году

  Магазин детской одежды

  • Об авторе
  • Недавние публикации

  Источник: business-mama.ru