В последнее время мир несколько раз перевернулся с ног на голову и всё больше людей уходят работать в онлайн. А те, кто уже в онлайн, хотят там остаться и вырасти в доходах. Твои конкуренты не исключение. Очевидно, что нужно идти в ногу со временем.
Пандемия и события марта 2022 показали, насколько важно обладать навыками работы в просторах интернета, быть гибким к меняющимся условиям, а также умело продвигать свои услуги, чтобы получать желаемый доход, даже несмотря на блокировку инстаграм (в России).
Без этого сейчас никуда.
Я написал эту статью, чтобы ты смог применить полученные знания в своем деле и приблизиться к желаемым цифрам на банковском счёте как можно скорее.
В результате прочтения этой статьи ты узнаешь как именно выйти на 300.000+ рублей и что надо для этого сделать.
Ну что, полетели!
Погоди, не спеши, а почему ты вообще решил об этом написать?
“Кто ты?”- конечно же у тебя возникает этот логичный вопрос. Я не могу идти дальше, НЕ ответив на него, и, пожалуй, начну с короткого рассказа о себе.
Сколько зарабатывает коуч?
Как я пришел к тому, что хочу работать с коучами, психологами и экспертами в различных нишах и небольшая предыстория, чтобы ты убедился, что дальше тебя ждет ценнейший материал!
Несколько слов обо мне
Меня зовут Сергей Губин. Я наставник по продажам для экспертов.
Когда-то закончил с медалью сельскую школу на Севере и поступил в Военную Академию в Санкт-Петербурге.
Но не пошел офицерским путем, слишком свободолюбивым оказался. Через 4 года уволился из ВС и в поисках себя начал заниматься сетевым бизнесом. И понеслось!
За 15 лет офлайна много навыков приобрел и ошибок совершил:
- провел более 1500 продающих консультаций
- посетил более 400 различных бизнес семинаров, конференций, в том числе и международных, — по продажам, лидерству, коммуникациям с людьми
- 7 раз с 0 запускал успешные офлайн-клубы ЗОЖ в разных городах
- обучил продажам через консультации более 100 консультантов, выводил на доходы с 0 на 50-100.000 рублей и более (еще до появления дорогих продуктов)
- выступал спикером на аудиториях до 2000 человек с темами продаж и лидерства
- одновременно работал со 110+ клиентами за низкий чек, продавал лично на $8000 в месяц — и выгорел (!продажи за низкий чек — это ад, не делай так)
- пандемия показала мне, что высокие доходы без выгорания лежат на просторах онлайна и продажах своих услуг за дорого.
С 2020 года я плотно погрузился в онлайн и , конечно, без ошибок не обошлось:
- нанял таргетолога, будто это кнопка “бабло” — в итоге слил 35.000 рублей за 3 недели и 0 продаж
- успешно закончил курс Андрея Чепика по созданию прибыльных Автоворонок и чат-ботов “Архитектор Автоворонок”
- сделал 2 успешных запуска онлайн-интенсива в теме ЗОЖ и заработал на этом 220.000 рублей
- включился в ТОП-обучение на 2 года в Like-центр Аяза Шабутдинова, где создал себе сильное окружение предпринимателей
- прошел курс Макса Крючкова по консалтингу экспертов
- взял себе дорогого наставника и сделал 120.000 рублей за неделю после запуска.
- сделал х3 в ежемесячном доходе после блокировки Инстаграм
Эй, а что там про коучей, наставников, экспертов и психологов?
Да, согласен. Давай про тебя.
Основные источники дохода коуча | От чего зависит заработок коуча | Про коучинг
До запуска своего наставничества онлайн я начал проводить индивидуальные консультации по продажам сильным экспертам, и сразу пошли результаты: 40.000 рублей за неделю сделала эксперт в астрологии после 1 такой консультации, 62.000 рублей заработала энергопрактик после 3 консультаций, на 29.000 рублей продала сессий энерго-коуч на первой неделе работы со мной и другие. По результатам я понял, что навыки по обучению продажам через консультации прекрасно работают и в онлайн, поэтому решил переключился на личное ведение экспертов, наставников, психологов и коучей до результата. И ученики стали добиваться классных результатов, например, эксперт по продажам заработал 320.000 рублей за 3 недели, бизнес-коуч заработала 240.000, есть и те, кто заработал свои первые 120.000 рублей, а есть другие, которые масштабировались и начали зарабатывать больше 500.000. Меня зажигает индивидуальная работа с людьми, с которыми мы вместе идем к поставленным целям и результатам.
Сам я вообще не стою на месте и постоянно развиваюсь! Я проходил множество курсов и коучинговых программ на рынке онлайн-образования.
Вот лишь малая часть из этого:
Я на 100% убежден и верю в то, что заработок в онлайн для коучей, экспертов и психологов — это восходящий тренд. Зарабатывать онлайн — это уже классика, норма жизни и вообще обыденная штука.
Сейчас покупать обучающие курсы, товары, услуги онлайн умеет почти каждый: от 5-летнего ребенка до пенсионера. “Свой парикмахер”, “свой стилист”, “свой бухгалтер”, “свой тренер” , “свой таргетолог” — мы уже привыкли к этому. И уже в порядке вещей услышать “свой психолог”, “свой коуч” — поскольку это невероятно востребовано и ускоряет в достижении целей и гармонизации жизни в целом.
Давай перейдем к делу, а то все вокруг да около, а не о насущном =)
Ты сюда пришел за пользой и ценной информацией, я понимаю.
Сказано — сделано)
Что можно подправить? Скажи мне!
Меня регулярно спрашивают эксперты:
«Как повысить стоимость своей услуги или своего продукта?»
«Как системно привлекать клиентов, чтобы иметь полную запись в расписании на месяц вперед, и можно было бы спокойно планировать свои доходы?”
«Как сделать так, чтобы люди покупали с бесплатных диагностик? А то довольные и благодарные уходят от меня, остается только 1 из 20. ”
«Как вести соцсети по настроению, а не принуждению, не пилить бесконечно посты и сторис, не проводить кучу бесплатных диагностик и при этом без продаж?”
И еще много, много, много подобных вопросов. Но все сводится к нескольким ключевым пунктам.
Давай рассмотрим, что является основным фактором успеха коуча, эксперта или психолога, который зарабатывает на своем деле от 300.000 рублей в месяц и не имеет проблем, описанных выше.
Я выделил 5 основных пунктов. Последовательно разберем каждый.
5 ключевых пунктов успешного коуча, наставника, эксперта или психолога.
Номер 1
Первое и самое главное — это сильный упакованный продукт
Когда я общаюсь с экспертом, и на вопрос “В чем суть твоего продукта?” в ответ слышу — консультации, пакеты сессий с устранением ограничивающих убеждений, проработкой рода, чувства вины и пр. Замечательно! Но, его клиент не понимает ценности, которая стоит за этими словами. Он не понимает “птичий язык” эксперта и зачем ему это вообще нужно слышать/читать.
Представь, если бы я был твоим фитнес тренером (P.s. я имею образование персонального тренера), и описал бы тебе весь процесс работы с тобой тренерским языком: сначала мы составим мезо-цикл тренировок из нескольких микро-циклов, учтем белково-углеводную периодичность в питании, проведем функциональный тест, орто-статическую пробу и , наконец, для нормальной адаптации организма, подберем тебе подходящую нагрузку и мощность за счет правильного сочетания глобальных, региональных и локальных упражнений, понимая в какие моменты у тебя будет переход с фазы капиллярной сети на фазу энергетического стресса. . Наверное, это классно звучит, но ты понял хоть слово и что оно тебе даст?
Так и в демонстрации твоей экспертности. Клиент вообще не понимает для чего ему эти сессии, консультации, работа с родом и в целом обучение у тебя. Тебе нужна такая упаковка продукта, которая прокладывает путь в голове у клиента к желаемому результату с помощью простых и понятных для него шагов.
Клиент хочет результат
Именно за результатом он к тебе приходит, а не для того, чтобы ты позадавал ему открытые вопросы по технологии современного классического коучинга или психологии. Ему не нужен процесс, описанный заумными фразами. Да, именно так! Если мы хотим стабильный поток новых клиентов, то нужно говорить о конечных результатах, а не о процессах или технологиях.
Что еще важно при создании продукта, что очень сильно влияет на результаты клиентов? Твоя Wowлеченность в процесс! Когда твои глаза горят от успехов и результатов клиентов, когда тебе самому “по кайфу” от того, что ты делаешь. Когда совпадает твоя заинтересованность и их потребности, то рождается шедевр! Твой уникальный продукт.
Не просто набор техник и механик. В продукте клиент должен увидеть ТЕБЯ. Твои смыслы, ценности, видение.
Давай разберем подробнее продукт
Нам необходимо создать востребованный продукт, который закрывает ключевые потребности клиента и приводит его к конкретному результату. Чтобы на бесплатной консультации (или диагностике) у клиента расширялись глаза от удивления и восторга, когда мы презентуем ему свой продукт, и он задавался вопросом: «Правда? Ты реально так можешь?».
Продукт — это фундамент
Им может быть коучинговая программа, авторский психологический интенсив, экспертная премиальная программа. Суть даже не в названии, а в том, что содержит продукт внутри.
Продукт — это комплект твоих смыслов, техник, навыков, инструментов, собранных и оформленных в виде понятной и логичной схемы, которая создает обоснованную и вполне реалистичную “картинку” достижения результата в голове у клиента, то есть путь из точки А в точку Б. Надеюсь, что смог донести смысл.
Структура продукта должна быть описана максимально человеческим языком. Это настолько важно, что повторю написанное выше. Мы часто прибегаем к сложным экспертным словечкам — блоки, установки, убеждения. Но клиент так НЕ говорит.
Эти фразы создают в его голове новые вопросы, он теряет смысловую нить беседы или твоего поста и “зависает” в своих мыслях, пытаясь разобраться, говорит “я подумаю” и не принимает решение в твою сторону. Он не покупает.
«Блоки, установки, убеждения» — каждое слово, можно описать конкретным случаем из жизни потенциального клиента.
Например, у предпринимателя блоком или установкой является идея, что у людей мало денег и поэтому он не повышает чек и не зарабатывает столько, сколько хотел бы. Так почему бы не написать на своей страничке или сказать в беседе, что ты прорабатываешь страх остаться без клиентов из-за повышения чека?
Это как пример. У каждой группы клиентов свои страхи и блоки.
Но если ты напишешь на твоей страничке, что работаешь со страхом повышения чека — это в разы усилит понимание у клиента, что он в нужном месте.
Номер 2
Высокая стоимость услуг. Так называемый «высокий чек»
Нереально выйти на стабильный высокий доход, если ты продаешь услуги за низкий чек. Имею ввиду разовые консультации, пакет сессий и обучение с низким чеком. Это ведет к ВЫ-ГО-РА-НИЮ. (Я это проходил. На год провалился в депрессию) Если же создан сильный продукт — например, коучинговая комплексная программа длительностью от 1 до 3 месяцев, и доводит до желаемого результата, то стоимость ее кратно возрастает.
Если ты классный эксперт, но боишься поднять чек, то вот тебе 3 вопроса: меняется ли к лучшему жизнь твоего клиента после работы с тобой? Уверен, что ДА! Меняется ли жизнь твоего клиента к лучшему от покупки, например, телевизора? Уверен, что НЕТ, скорее наоборот! И может ли стоить дешевле продукт, который меняет жизнь к лучшему, по сравнению с телевизором?
Ты продаешь программу. Тебе даже не нужно будет произносить слово «консультация» или «сессия» при встрече с клиентом на вводной сессии))
«Мы можем решить твою проблему за 2 месяца, встречаясь 1 раз в неделю. На первой неделе проработаем Х, на второй Y, а в результате программы ты получишь Z».
Описываешь результат каждой недели и главный результат в конце программы, который нужен клиенту. Всё. Вуаля! И это будет стоить кратно дороже. Нужно продать лишь одному клиенту на 45000 рублей, вместо десятерых по 4500 рублей.
Примечание: стоимость привлечения клиента на 45000 и 4500 рублей — ОДИНАКОВА. Улавливаешь интересную мысль? Но об управляемом потоке клиентов расскажу чуть позже, листай до конца.
Если вводные сессии (диагностики, стратегические сессии — назовите как хотите) проводить правильно, то из 10 человек 1 уж точно станет твоим клиентом.
А как правильно проводить? Поговорим в следующем пункте. Это мое любимое))
Номер 3
Эффективные продающие бесплатные диагностики
Пожалуй самая частая ошибка коуча, эксперта или психолога — это переизбыток пользы, т.е. “лечить” боль клиента уже на первой сессии. Мы прекрасно осознаем, что дать устойчивый результат клиенту за одну консультацию НЕРЕАЛЬНО физически. Так быстро новые нейронные связи не строятся. Не пытайся меня переубедить, у тебя не выйдет =) Я сотни раз совершал эту ошибку.
Если мы даем много пользы на первой встрече, то клиент довольный уходит, благодарит нас, пытается самостоятельно применить наши рекомендации, ошибается и. остается разочарован во всех специалистах вместе взятых или в себе!
Кроме того (! вот об этом мало где говорят ), он чувствует себя должником (мы же ему гораздо больше пользы дали, чем он нам), его это тяготит, никому не нравится быть должным, поэтому он начинает игнорировать и обесценивать нас (чтобы выровнять баланс “брать-давать”), ходить и говорить всем подряд, что экспертная информация и современные инструменты — полная фигня. Тебе это надо? Плодить вокруг себя должников, которые тебя обесценивают?
На бесплатной диагностике (стратегической сессии) важно 80% слушать и 20% говорить. Очень рекомендую применять эффективные сценарии продающих бесплатных сессий. Вместе с сильной программой сценарий продающей сессии работает великолепно и позволяет закрывать в платную долгосрочную работу 3 из 5 клиентов.
Готовый сценарий ты можешь получить у меня на стратегической сессии. И да, приходи ко мне на стратегическую сессию. Убежден, ты много почерпнешь для себя полезного, что позволит кратно увеличить твой доход.
✅ Записаться можно по ссылке https://sv.gubin/sessiya
Номер 4
Системный поток платежеспособных клиентов
Да, ты верно прочитал! Поток новых платежеспособных клиентов. Таких клиентов, которые еще до первой встречи с тобой хотят покупать твой курс, коучинг или продукт с высоким чеком.
А это вообще реально ? Как это сделать, спросишь ты у меня?
Наверное ты уже слышал, что такое автоматическая воронка, в которую попадает клиент и «прогревается» до первой ознакомительной встречи.
Давай разъясню. Ты вкладываешь небольшую сумму в рекламу, после чего клиент видит твое объявление на разных площадках. В этом объявлении, первое на что он должен обратить внимание — это невероятно вкусное предложение о твоих услугах, которое попадает точно в его потребности и желания. Как только клиент заинтересовался предложением — он попадает, в так называемую, «автоматическую воронку».
Что происходит дальше
В автоматическом режиме клиент получает информацию, которая нацелена заранее «обучить» его и объяснить всё, что требуется для возбуждения в нём непреодолимого желания начать с тобой работать.
Ты один раз создаешь контент, и далее он работает на тебя КРУГЛОСУТОЧНО, 24/7. Остается только периодически пополнять рекламный бюджет, когда хочешь забить свое расписание на месяц вперед. Как водопроводный кран: когда нужны клиенты на встречах — включаешь, когда подустал и хочешь отдохнуть — выключаешь.
Что писать в этих ваших «автоворонках» спросишь ты. Резонный вопрос!
Отвечаю.
Экспертная информация о тебе, небольшие обучающие видео, статьи, решающие актуальные микро-проблемы клиента, развлекательно-тематический контент. Важно то, чтобы это все подводило к одной цели — возбудить желание клиента покупать.
Кстати, если ты читаешь эти строки, значит именно по такой «автоворонке» сегодня и ты проходишь у меня =)
Поэтому бери этот прием на вооружение, создай свою воронку и самое главное — не бойся вкладывать деньги в свое продвижение, чтобы в нужный момент “включить кран”! Сложно ли ее создать? Нет. Не столько важна техническая часть воронки, как ее наполнение смыслами. Вот тут придется немного поработать. Учесть текущие потребности клиентов. Но результат стоит того.
Клиенты будут выстраиваться в очередь после того, как получат интересный и продающий контент.
И если раньше ты “прогревал” клиентов в сторис или прямых эфирах, записывал ролики как блогер, 24/7 был с телефоном, то сейчас за тебя это будет делать воронка без твоего участия.
Давай сделаем несколько расчетов по продвижению своих услуг и бюджеты
Многие коучи, эксперты и психологи заливают огромное количество контента в свой инстаграм (сейчас в РФ больше уже в ВК, телеграм-канал и др.), но продаж больше не становится. Более того, есть огромное непонимание, как в текущих реалиях находить и прогревать клиентов онлайн. Не понятно куда идти и за что взяться. Какова реальность?
Реальность в том, что из 1000 подписчиков в инстаграм половина ушла (актуально для РФ), а вторая половина и так всё давно знает. Кто ты, что ты продаешь, зачем и как. Все, кто хотел, уже наверняка зашли в работу с тобой. Новый контент должны видеть люди извне, иначе смысла в вечной погоне за «надо сделать сегодня 10 сторис» — нет.
Открою тебе секрет. Стоимость привлечения одного клиента ко мне на стратегическую сессию колеблется от 200 до 350 рублей.
Что это означает?
Если я хочу набрать группу на наставничество, то мне следует вложить всего 15000 рублей. Вложу 15000 рублей и заработаю в 30 раз больше. При этом я учитываю, что в работу заходит каждый 3-й клиент. Если мы не показываем себя потенциальным клиентам с помощью рекламы — мы носим воду дырявым ведром. Задумайся об этом.
Если ты на «отлично» выполнил все 4 пункта, о которых я написал выше, то вплотную подойти к доходу в 300.000+ рублей на своей экспертности будет довольно просто. 6 клиентов в месяц с чеком 50.000 рублей. Вполне достижимые цифры.
Эй, а как же личный бренд? А если я хочу стать известным коучем, экспертом, психологом? Одно другому не мешает! Даже наоборот, помогает!
Когда у тебя налажен поток клиентов на диагностики, когда не стоит остро вопрос “где найти клиента?”, когда ты понимаешь, что деньги завтра не закончатся, даже если не выйдешь в сторис или эфир, тогда ты можешь проявляться по желанию, а не необходимости, ощущать легкость и кайф. И вкладывать в контент всю душу, не переживая, что “завтра закончатся деньги”. И ты не выгораешь при этом!
Автоворонка — это деньги здесь и сейчас. Личный бренд — это деньги не сразу, но вдолгую.
Номер 5
Учись у лучших!
Напоследок хочу сказать, что любой путь можно пройти в одиночку и сделать намеченный результат.
Да, безусловно, ты достигнешь цели. Но что потеряешь? Очевидно — время. Время — самый дорогой ресурс, который у нас есть. В наше время любую информацию можно найти через поиск в браузере.
Ты можешь освоить любой навык по нажатию кнопки, но сколько времени потребуется на это — ты знаешь сам.
За все годы предпринимательской деятельности я выработал правило — если хочешь поменять кардинально свою реальность и достичь цели кратчайшим путем, то нужно взять проводника, который за руку проведет тебя по тому пути, который прошел сам. Хоть и стоимость услуг проводников достаточно велика, но это окупается с лихвой.
Главное, с наставником ты избежишь большого количества ошибок и “подводных камней”, которые ждали тебя на самостоятельном пути. Поэтому я хочу пригласить тебя на мою стратегическую сессию, на которой мы наметим план выхода на твои 300.000+ рублей и обсудим шаги его достижения.
✅ Записаться можно по ссылке https://sv.gubin/sessiya
На стратегической сессии я полностью погружусь в твой запрос и выдам максимально эффективные действия + инструменты, которые подходят конкретно под твой случай.
Хочешь прийти на мощную бесплатную стратегическую сессию?
✅ Записаться можно по ссылке https://sv.gubin/sessiya
Также на стратегической сессии я расскажу тебе:
- Пошаговый план запуска твоего продукта или услуги на 300.000+ рублей/мес за 3 недели с минимальным бюджетом;
- Как создать автоворонку, которая будет делать тебе х10 и прогревать клиентов до состояния «Я хочу с тобой работать, куда отправить деньги?!»;
- Какие каналы привлечения клиентов использовать, чтобы не слить бюджет впустую;
- Как продавать свои услуги БЕЗ подписчиков, охватов, плясок в Stories и вообще ведения блога.
‼️Мест очень мало, из 30 человек разбираю только 5 в месяц! Поэтому решайся скорее. Стратегическая сессия длится 60 минут
✅ Записывайся на стратегическую сессию по ссылке https://sv.gubin/sessiya
И не тяни, будет максимально полезно!
Благодарю тебя, ты дочитал статью до конца! Ниже посмотри отзывы и результаты от моей Бесплатной стратегической сессии.
Источник: teletype.in
«Я потратила миллион рублей на обучение коучингу»
Моя история входа в профессию во многом нетипична: обычно в коучинг приходят через бизнес или HR. Мое первое образование — экономическое, у меня был свой бизнес, но потом у меня родился первый ребенок. В три года ему поставили диагноз аутизм, это сложное, комплексное заболевание, которое требует больших усилий в лечении и реабилитации.
Я все бросила — продала свой магазин, полностью остановила профессиональную реализацию — и стала заниматься только ребенком. В итоге мой сын, будучи в начале своего развития тяжелым невербальным ребенком, который практически не говорил и совершенно не мог обучаться, вышел в формат обычной общеобразовательной школы. В процессе его реабилитации и во многом ради ребенка я получила второе высшее, психологическое образование. А в году 2016–2017-м я стала понимать, что те знания, которые я получила, изучая аутизм и компенсируя состояние сына, очень нужны другим родителям детей с особенностями.
Я стала сотрудничать с Институтом нейрофизиологической психологии как куратор реабилитационных программ для детей с ментальной инвалидностью, начала составлять для родителей таких детей маршруты — что делать и с чего начинать. Постепенно я обнаружила, что с такими проблемами — структурирования и принятия решений — отлично работает коучинг. И я пошла на первый базовый курс.
Впоследствии я стала применять техники коучинга в своей работе с родителями особых детей, а потом расширила темы своих профессиональных коучинговых специализаций и сейчас работаю еще и в сфере лайф-коучинга и бизнес-коучинга.
Что не является коучингом?
Я ничего не имею против большого количества людей, которые строят бизнес в Instagram под вывеской коучинга. Они раздают советы, рекомендуют разные схемы — например, как выстроить питание, как выстроить свой бизнес, как научиться делать что-то.
Самое главное, что нужно понимать: это не коучинг. Эту деятельность можно назвать тренерством, наставничеством. Любая готовая схема — это не коучинг. Коуч никогда не дает советов. Коуч исследует движение клиента.
Как устроен коучинг?
Коучинг — это работа с постановкой цели и ее достижением. Цели могут быть самые разные. Если вы пришли к коучу с конкретным запросом — например, выстроить стратегию для развития своего бизнеса, — это совершенно не значит, что вы будете обсуждать с коучем прямые советы по развитию своего проекта. Для такого лучше обратиться к экспертам. С коучем вы будете исследовать, каких именно целей вы хотите достичь, будете вырабатывать необходимые для этого решения, будете изучать, как со временем раскрывается ваш запрос.
Коуч и клиент находятся в равных позициях — и поэтому коуч не выступает в роли эксперта. Он партнер, который оказывает поддержку и помогает в исследовании клиента. Задача коуча — пробудить в человеке осознанное мышление, выработать в нем умение смотреть на ситуацию с разных точек зрения. Он задает вопросы, отзеркаливает своего клиента, поддерживает безопасную обстановку.
Коуч буквально создает возможности для того, чтобы клиент исследовал себя. Как говорят мои клиенты, «об коуча можно как следует подумать».
Коучинг работает для людей в адекватном, стабильном и уравновешенном психическом состоянии. Если вы можете использовать свои текущие психические ресурсы для запроса и постановки цели — то да, безусловно, коучинг для вас.
С какими запросами можно идти в коучинг?
Коучинг часто воспринимается как исключительно работа с бизнес-сообществом. Есть термин «аgile коучинг» — это работа с построением и управлением систем, а также курирование их изменений. А «executive коучинг» — это работа с топ-менеджментом и руководителями. Однако это просто популярные направления, на самом деле коучинг работает с любыми запросами — главное, чтобы они находились в зоне ответственности человека.
Например, женщина хочет начать заниматься спортом и встроить это в свою жизнь. Это реальный запрос, потому что он лежит в зоне ее ответственности. И с ним можно обратиться к коучу. А вот если вы хотите, чтобы ваш муж начал заниматься спортом, — это уже запрос вне зоны вашей ответственности, и тут коуч вам не поможет.
Вообще существует много разновидностей и специализаций коучинга. Например, подростковые коучи, карьерные коучи, нейрокоучи, секс-коучи, которые работают с исследованиями сексуальности. Или коучи, которые работают с психосоматическими проявлениями. Им, например, подойдет клиент с запросом «Как бросить курить?».
Почему образование коуча такое дорогое?
Потому что это профессия со своими требованиями, со стандартами качества работы. И обучают ей довольно долго и кропотливо. Существует множество школ и ассоциаций, где можно пройти обучение, но я выбрала самую большую и влиятельную Международную федерацию коучинга ICF, которая представлена в 147 странах мира.
Подготовка в ICF очень серьезная, и в системе есть три квалификации коучей. Чтобы стать ассоциированным сертифицированным коучем (ACC), нужно иметь базовое образование не менее 125 часов, не менее 100 часов подтвержденной практики с клиентами и не менее десяти часов менторинга. Только с таким набором можно подать заявку на сертификацию. Чтобы перейти на второй уровень и стать профессиональным сертифицированным коучем (PCC), прибавьте к предыдущему опыту более 500 часов практики и будьте готовы пройти сложную экзаменационную сессию. Самая высокая международная квалификация в системе ICF — мастер сертифицированный коуч (MCC).
Уровень мастера — это 2500 часов работы с клиентами. Специалистов с таким опытом не более 30 в России.
Я сначала прошла базовый курс обучения в ICP-центре и получила сертификат ACSTH (125 часов обучения). Потом прошла углубленный курс обучения в центре 5 Prism по работе с конфликтами и эмоциями — это еще 25 часов обучения, а сейчас там же заканчиваю обучение по программе «Сопровождение до PCC» (150 часов обучения). И скоро буду подавать на сертификацию уже PCC.
У меня несколько специализаций: психосоматический и wingwave-коучинг. Подобные направления позволяют эффективно работать с эмоциями, страхами и так называемыми эмоциональными блокадами клиента.
И как узнать профессионального коуча?
Хороший коуч — это тот человек, который имеет аккредитацию в крупных организациях, часы практики, часы менторинга. Профессиональный коуч не дает советов, не давит на клиента, строжайше соблюдает этический кодекс. Федерация коучинга следит за качеством работы всех своих специалистов, поэтому имеет смысл выбирать коуча из серьезных организаций.
Чем отличается коучинг от психотерапии?
Коуч всегда работает с запросами настоящего времени. А психотерапия часто включает в себя работу с прошлым, с чувствами и травмами. Коуч помогает ставить перед собой цели и заключать с клиентом соглашения на те или иные действия ради достижения своих целей — это называется контракт на сессию.
В коучинге мы всегда измеряем результат и отслеживаем путь к нему. Я веду учет всех своих сессий, у меня их уже около 500 часов. На каждого клиента у меня заведен документ, куда я вношу записи после каждой встречи — разумеется, с его разрешения. К примеру, через год коучинга мы можем подвести итог и увидеть прорыв — это легко проследить благодаря записям.
Сколько стоит сессия с коучем?
Стоимость будет зависеть от квалификации специалиста. Начальная цена — 1–2 тыс. руб. Если перед вами мастер уровня PCC, то цена уже выше — от 5 тыс. руб. за час. Работа с коучем высшей квалификации MCC начинается от 20 тыс. за час и далее до бесконечности. Поэтому, выбирая специалиста, обращайте внимание на его образование и уровень сертификации, это поможет правильно оценить и его квалификацию, и разумность цены сессии.
Источник: flacon-magazine.com
Коучинг в цифрах: сколько можно заработать на саморазвитии
Прошлый год можно по праву назвать годом тренингов, и не только из-за Тони Робинса, имя которого благодаря безумным ценам на билеты узнала и до сих пор еще не забыла вся страна. Для многих стало открытием, что люди готовы платить такие деньги за советы в стиле «как стать лидером своей жизни». Но, по данным Яндекс.Кассы, обрабатывающей платежи на тысячах сайтов по продаже мастер-классов, курсов и тренингов, россияне в принципе все больше тратят на обучение и развитие.
Если посмотреть на динамику оборота внутри отрасли, то результат будет вполне впечатляющим: рост в 1,5 раза относительно данных годичной давности. На развитие ума и укрепление духа россияне тратят больше, чем на тренировки тела. Так, например, оборот бизнеса по организации мастер-классов и тренингов за прошедший год в Яндекс.Кассе на 40% больше, чем в сфере спортивных мероприятий.
Рынок, свободный от монополии
Одна из основных особенностей рынка обучения и развития в России — низкая консолидация. Немного у нас в стране сегментов бизнеса, где нет доминирующих компаний и тенденции к монополизации, а вот в сфере тренингов даже самые крупные игроки имеют менее 5% от общего объема рынка.
В результате явного лидера нет, порог входа в бизнес относительно невысокий, а значит, рынок доступен для новичков. Хорошая идея, попадающая в потребности аудитории, умелое продвижение в диджитале и грамотная организация онлайн-продаж — и компания имеет все шансы взлететь.
Запуск проекта в сфере инфобизнеса не требует аренды офиса, а в последние годы даже аренды пространства для проведения тренингов: все чаще коучи и консультанты переходят в формат онлайн-сессий. С одной стороны, это требует большего профессионализма от ведущего, так как веб-камера все-таки снижает качество контакта и влияние харизмы тренера. С другой стороны, заметно расширяется потенциальная аудитория, ведь география перестает быть препятствием для продаж. Неудивительно, что совокупность этих факторов стимулирует рынок к росту. Так, за 2018 год число сайтов, подключивших оплату тренингов в онлайне, в 3,5 раза превысило число новых сервисов в другой набирающей оборот сфере — онлайн-продажах здорового питания.
Читать также
Обучаем и развиваем. Дорого
Средний чек на оплату тренингов, мастер-классов и коуч-сессий составляет около 3,1 тыс. руб. Это примерно в 3 раза больше платежа за покупку в онлайн-магазинах одежды и обуви (самой популярной категории в онлайн-ретейле). При этом средний чек за тренинг не всегда равен его реальной цене, так как за обучение традиционно люди платят частями на протяжении нескольких месяцев. В итоге, средний платеж небольшой, но в совокупности прибыль от одного клиента за период сотрудничества в несколько раз выше.
Для оплаты тренингов и курсов люди значительно чаще готовы брать кредиты. Изучив данные за год о продажах в кредит через Яндекс.Кассу на более чем 8 тыс. интернет-площадок, мы увидели, что бизнес, связанный с обучением и развитием, занимает 2 место по доле оплат в кредит, уступая лишь магазинам товаров для дома и сада.
Стоит отметить, что в долг люди покупают только дорогостоящие курсы. Так, средний чек при оплате мастер-классов и тренингов заемными средствами составляет около 30 тыс. руб. Возможность продаж в кредит стимулирует бизнес. У некоторых тренинговых компаний доля кредитных покупок, по данным Яндекс.Кассы, уже превышает 30% в общем объеме сделок.
Читать также
Коучинг к осени хорош
Для инфобизнеса характерен не только высокий оборот, но и его стабильность. Драматическое падение наблюдается в январе, когда после праздников продажи в России снижаются практически у всех компаний, кто не торгует товарами повседневного спроса. Затем в течение года мы видим планомерный рост (отчасти связанный с ростом отрасли в принципе). Осенью (видимо, генетическая память о первом сентября, – не иначе) жажда знаний у населения начинает расти стремительно, и только в преддверии нового года спрос немного остывает.
«5 шагов к богатству», «10 мудростей настоящей женщины», «Навыки эффективного менеджера по продажам» — интерес к подобным курсам не зависит от времени года. Похоже, желание идти к успеху — состояние круглогодичное.
Стабильный спрос обеспечивает и стабильность бизнеса. За 2018 год ушли с рынка лишь 5% компаний в сфере организации тренингов.
Растущий оборот, относительно низкий порог входа, отсутствие компаний-монополистов делает рынок обучения и развития перспективным и привлекательным для новых участников. Конечно, тем, кто запускал компании в сфере тренингов и коучинга в предыдущие годы, повезло быть первыми из «оседлавших» тренд на инфобизнес. Однако спрос растет, так что место для новичков сохраняется.
Источник: incrussia.ru
Зарплаты: коуч, Россия | ноябрь 2022 года
131571.0 руб. — средняя зарплата для ‘коуч’ (Россия).
Средняя зарплата для ‘коуч’, рассчитанная на основе вакансий, показывает среднее арифметическое по зарплатам из найденных вакансий (количество таких вакансий для ‘коуч’ равно 21).
119000.0 руб. — медианная зарплата для ‘коуч’ (Россия).
Статистика зарплат для ‘коуч’ по городам
Лидеры по количеству вакансий для ‘коуч’: Москва.
Лидеры по уровню средней зарплаты для ‘коуч’: Москва.
| Москва | 121400.0 | 151000.0 | 5 вак. (с зп) 14 вак. 07.04.2022 |
Возможно, вас заинтересуют эти онлайн-курсы
Перед выбором онлайн-курса рекомендуем изучить отзывы об онлайн школе и самом курсе.
Источник: zarplan.com
Кто такой Коуч и сколько он зарабатывает
Мой выбор!
Сейчас Skillbox предлагает один из лучших курсов по коучингу с нуля. Вы изучите подходы наставничества и коучинга, сможете мотивировать и раскрывать потенциал сотрудников. Научитесь передавать опыт внутри компании, быстро обучать новичков и готовить сильный кадровый резерв.
- 1. Кто такой коуч?
- 2. Сколько зарабатывает специалист?
- 3. Что должен знать и уметь коуч?
- 4. Лучшие курсы коучинга
- 5. Плюсы платного обучения
- 6. Выводы и рекомендации
Профессия коуча в России остается новой и непонятной, но к услугам персональных консультантов, которые помогают добиться успеха в различных сферах жизни, уже прибегают топ-менеджеры крупных компаний и те, кто не намерен стоять не только в бизнесе, но и в учебе или личностном развитии в целом. Очень скоро руководители компаний убедятся в необходимости коучинга и его способности повышать коллективную мотивацию.
КТО ТАКОЙ КОУЧ?
Коучинг (coaching с англ. — «тренировка») — это метод обучения, в процессе которого коуч помогает клиенту достичь определенной жизненной или профессиональной цели. В отличие от менторства, коучинг сфокусирован на достижении четких и конкретных целей, а не только развивает человека в общем.
Коучинг делится на несколько типов в зависимости от аспектов применения:
- Карьерный коучинг — включает оценку профессиональной компетентности, оценку возможностей, консультирование по карьерному планированию, выбор пути развития, помощь в поиске работы.
- Бизнес-коучинг — это своего рода метод развития кадрового потенциала. Он используется для индивидуальной и групповой работы, обеспечивает поддержку и положительные отзывы для повышения эффективности работы. Бизнес-коучинг на английском языке также называется «коучинг руководителей». Бизнес-тренеры помогают клиентам достигать профессиональных целей, таких как карьерный рост, улучшение коммуникативных навыков, управление эффективностью, организация работы, укрепление лидерства и стратегического мышления, повышение эффективности разрешения конфликтов, а также создание продуктивной команды.
- Лайф-коучинг — это индивидуальная работа с человеком, которая ориентирована на улучшение его жизни во всех сферах (здоровье, самооценка, взаимоотношения).
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ КОУЧ?
Высокий спрос на коучинг привел к высоким доходам специалистов. Доход полностью зависит от работы, репутации, опыта работы и отзыWow.
- В Москве – от 100 до 250 тыс. руб.
- Удаленная работа – от 50 до 200 тыс. руб.
Начинающие тренеры могут заработать 50 долларов за одну сессию. Опытные профессионалы зарабатывают около 100 долларов за один сеанс продолжительностью не более 1,5 часов. Профессионалы с большим опытом работы, консультанты звездных отделов (спортсмены, музыканты, владельцы крупных предприятий) имеют более высокий доход, выраженный в тысячах долларов за сеанс. Но важно понимать, что прежде чем достичь адекватного уровня дохода важно набраться базы, опыта и собрать отзывы о результатах своей работы.
ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ КОУЧ?
Профессия тренера находится на пересечении нескольких сфер. Прежде всего, специалистам необходимы знания в области психологии (социальной, клинической, спортивной). В деятельности также используются различные педагогические приемы, ряд приемов взят из теории лидерства. Что входит в обязанности коуча:
- Индивидуальные консультации с сотрудниками, индивидуальный коучинг.
- Работа с профессиональным выгоранием сотрудников, мотивация, постановка целей.
- Сбор и предоставление руководству компании данных о ситуациях в команде: удовлетворенность, мотивация, Wowлеченность, уровень стресса, конфликты и т.д.
- Подготовка отчетов о результатах работы и рекомендаций по улучшению.
- Проведение психологических тестов и собеседований с кандидатами при приеме на работу.
- Проведение обучающих мероприятий для сотрудников с элементами геймификации.
- Разработка новых образовательных программ и учебных материалов.
Требования к коучам:
- Компетенции: разработка упражнений, обеспечение обратной связи, знание различных методов обучения и развития (лекции, семинары, тренинги, наставничество, грамотная речь, постановка самостоятельных задач и достижение результатов).
- Ответственность, самостоятельность, интерес к своей профессиональной сфере и желание развиваться в ней, широкий кругозор, позитивный настрой.
ЛУЧШИЕ КУРСЫ КОУЧИНГА
Название курса
Школа
Срок обучения
Источник: pgdv.ru