Сколько зарабатывает консультант в автосалоне

Сколько получают менеджеры в автосалонах, и из чего складывается их зарплата?

Мы встречаем их сразу, как только входим в автосалон. Чистенькие, ухоженные, в белых рубашках или блузках. Они всегда улыбаются и рады нас видеть. Это менеджеры по продажам, и именно с ними нам придётся общаться, если хочется купить новый автомобиль.

С точки зрения покупателя, мы привыкли думать, что каждый менеджер – это прохиндей, который хочет продать нам, как можно больше дополнительных услуг и оборудования. Отчасти, это так и есть, ведь это его работа. И план от руководства надо выполнять.

Иллюстрация twitter.com

Но ради чего? Сколько зарабатывают менеджеры? Какой у них оклад, сколько им полагается с одной машины, и с чего они ещё зарабатывают.

Чтобы не быть голословным, я буду ориентироваться на слова знакомого человека, который ещё год назад работал в салоне одной известной корейской марки.

Почти всех. Главное, приятные внешние данные и нормальная речь. Диплом о высшем образовании или уж тем более экономический профиль – вещь условная. Хороший менеджер может получиться даже из учителя начальных классов.

Какого работать менеджером в автосалоне?

Иллюстрация forwardgeek.com

Какой оклад?

Разумеется, минимальный. В Москве или Санкт-Петербурге, это 10 000 – 12 000 рублей. А вот в Нижнем Новгороде или Омске ещё меньше. Более того, в некоторых автосалонах оклада нет вообще .

Сколько получают с одной машины?

Здесь всё зависит от модели. Например, давайте возьмём модельную линейку Kia. Чтобы продать бюджетник Rio, большого труда не надо. Эта машина и сама неплохо покупается. Поэтому, выгода менеджера с одного автомобиля очень скромная. Самое смешное, что я слышал – 250 рублей с продажи .

Иллюстрация carfumes.wordpress.com

В среднем, конечно больше. От 1000 до 3000 рублей за машину. Если же это дорогой бизнес-седан, скажем Kia Optima, то бонус будет значительно больше. Может даже превышать 10 000 рублей, но это большая редкость, и встречается лишь у люксовых марок.

На чём они ещё зарабатывают?

Продажа дополнительных услуг . Основная статья доходов. В принципе, продавать сами машины салону не так выгодно. Он получает с одного автомобиля – 25 000 — 30 000 рублей, если мы говорим о дешевых моделях. Вот продажа и установка «допов» — совсем другое дело.

Если менеджер продаст около 5 автомобилей, и на каждом будет дополнительного оборудования, хотя бы на 30 000 рублей, то ещё 10 000 – 15 000 рублей точно упадёт в его зарплату.

Иллюстрация fhlcareers.com

Кредиты, страховки, обслуживание . За них тоже доплачивают, но не так много, как за «допы». Условия везде очень разнятся, но если постараться, то ещё «десяточку» так же можно заработать.

Выполнение плана и «висяки» . В ряде автосалонов полагается дополнительная премия за выполнение или перевыполнение плана. Но далеко не везде. Кроме того, если «зависло» несколько машин, которые уже пылятся год или больше, то руководство может пообещать премию тому, кто сможет продать этот неликвид.

Работа в автосалоне, мнение бывшего работника

Давайте возьмём конкретный пример. Если у нашего менеджера был хороший месяц, и он сумел продать около 10-12 машин с хорошей комплектацией и дополнительным оборудованием, то его зарплата составит 59 000 – 75 000 рублей .

Иллюстрация s13.ru

Чтобы получать заветные 100 000 рублей, нужно продавать не только астрономически много, но и практически без скидок. Сейчас это невозможно, потому что денег у клиентов не много, и каждый старается сбить цену максимально.

А вы думали, что менеджеры купаются в деньгах? Нет. Зарплата у них выше, чем средняя по стране, но не такая, чтобы каждые полгода ездить на Кубу.

Советую посмотреть:

Друзья, блог «Зато не в кредит» возвращается! Каждый день я пишу о народных автомобилях — интересно и полезно. Чтобы не пропустить новые статьи, можно подписаться на канал.

Источник: dzen.ru

Сколько зарабатывают продавцы автомобилей, какие зарплаты в автосалонах?

Зарплата продавца автомобилей состоит из нескольких частей: оклад (как правило, минимальный), процент от продаж (1-2% в зависимости от должности) и премиальные за выполнение или перевыполнение плана продаж.

Если сотрудник добросовестно и ответственно выполняет свою работу, то легко может зарабатывать до 60-80 тыс. рублей в месяц.

Старшие менеджеры получают 120-150 тыс. рублей, а максимальные зарплаты могут достигать 300 тысяч.

Стоит также учитывать и то, что на заработок продавца автомобилей значительно влияет сезонность и объемы продаж отдела, в котором он трудится.

Мнение читателя: как человек, проработавший 2 года в автосалоне, замечу, что доходы продавцов зависят от их лени. Если вы приезжаете на работу на час позже, постоянно убегаете на перерыв и т.д. то клиенты, которых вы могли бы получить, в том числе и те, кто предварительно отзвонился, могут вас не дождаться, и обычно ведь не дожидаются.

Многое ещё зависит от коллектива и принятой внутри компании системы распределения премий, доплат за продажи т.д. Нередко лентяй, но родственник, кого-то из руководителей зарабатывает больше, чем девочка, которая как пчёлка от клиент к клиенту, от тест-драйва к тест-драйву.

В некоторых салонах по отзывам коллег есть ещё «национальные предпочтения» владельцев, но это скорее всего исключение, потому что руководителям и владельцам важно чтобы работники продавали.

И очень важно для менеджера-продажника не быть высокомерными и не оценивать перспективы продажи по внешнему виду клиента. Раз видел, когда неопрятного вида посетитель, к которым не желали подходить работники, потому что «чё за бомжара припёрся?!», после короткого общения со снизошедшим практикантом, пошёл в кассу оплачивать Туарег наличными.

Большой материал о зарплатах: где платят больше?

Интервью с менеджером автосалона, о том сколько можно заработать, продавая автомобили

Специально для статьи на adne.info мы побеседовали с менеджером автосалона в Москве. Наш гость — Олег 34 года, незаконченное высшее образование (юрист), 6 лет работает продавцом в автосалонах. Лексику мы сохранили.

Скажите, нужно ли получать специальное торгово-экономическое образование для работы менеджером в московском автосалоне?

Вовсе нет! Среди продавцов автомобилей часто можно встретить представителей абсолютно разных профессий: от выпускников педагогических университетов до людей, закончивших театральное училище.

Из своего опыта я могу лишь точно сказать Вам относительно того, что обычно бывает написано во всех сводах требований к кандидатам. Во главе угла всегда ставится стрессоустойчивость. Вам придется очень много работать с людьми, они разные и ведут себя, соответственно, по-разному, поэтому время от времени в работе с клиентами возникают сложности.

Работодатели также приветствуют наличие навыков психолога.

Кого предпочитают брать на работу продавцом-менеджером в автосалон?

В первую очередь нужно помнить, что менеджер, находящийся в торговом зале, невольно становится лицом организации. Заходя внутрь организации, будь то булочная или автосалон, в глаза бросается продавец, поэтому в человеке, претендующем на должность, обязательно должна присутствовать аккуратность и в придачу к ней, презентабельный внешний вид.

Также, ценится и природное обаяние и харизма человека. Еще должна быть развита речь. Способность поддержать начавшийся разговор — тоже немаловажная деталь.

У меня сейчас директор автосалона — младше меня, он начинал сразу после школы — менеджером. Продал как-то продал б.у. машину своему ровеснику, отговорил его от нескольких плохих вариантов, посоветовал, что ему больше подойдёт.

А спустя годы этому парню (покупателю) диаспора подарила бизнес, так он приехал в салон где купил первый авто, нашёл менеджера и пригласил к себе.

Здесь постоянное общение с новыми людьми, и как и всякое общение — может иметь последствия.

Обязательно должны быть среди менеджеров девушки, причём несколько типажей. Ценится деловой стиль, строгий но вместе с тем немного вызывающий. Инстинкты — работают.

Надо уметь подстраиваться под клиента, быть в какое-то время ведомым, в какое-то — вести.

Правда ли, что чем дороже марка продаваемых автомобилей, тем больше платят?

И да и нет. Класс представленных в салоне автомобилей зачастую на конечный заработок влияния не имеет. Чем выше цена на продукт, тем ниже на него спрос. Таким образом, допустим, пока продается одна машина премиум-класса марки Porsche, в другом автосалоне покупателя найдут три автомобиля Reno. Здесь все пропорционально.

Соответственно, продавцы-менеджеры за реализацию автомобилей в этих двух автосалонах получат примерно сумму процента от продаж.

Но, часто в дорогих салонах выше оклад, есть дополнительные «плюшки», например, в виде тренажёрного зала, оплачиваемого стоматолога, тренингов с психологом и т.д. к тому же из-за высокой наценки некоторым продавцам могут повысить процент. Плюс круг общения, но это уж другая история.

Из чего складывается заработная плата менеджера в автосалоне?

Заработная плата формируется из следующих элементов: чистый оклад, премии, бонусы от реализованных товаров. Учитываются также продажи не только личные, но и всех сотрудников отдела. На количество продаж очень сильное влияние оказывает сезонность. Так, в зимний период спрос на автомобили обычно резко снижается.

Что является основным составляющим заработной платы сотрудника автосалона? Сколько можно заработать?

Ключевым составляющим, безусловно, является процент с продаж менеджера. Продавец получает бонус с каждого проданного автомобиля, но размер его каждый автосалон определяет по-своему. Чаще всего, за реализацию популярной модели, которая пользуется большим спросом среди покупателей, награда меньше, а продав менее продаваемый автомобиль, продавец-менеджер получает больше.

Как правило, хороший процент начисляется менеджеру и за продажу аксессуаров и дополнительного оборудования к автомобилю, а также сервисных работ по приобретенной в автосалоне машине.

100 тысяч в месяц — не так уж и сложно, начинающие, зелёные тридцатку делают. Один раз мне дали чаевыми две красненьких (примечание редакции — десять тысяч) за то что я быстро всё оформил и помог с некоторыми вопросами.

У многих менеджеров есть свои наработки. У меня есть база номеров и e-mail`лов клиентов, которым я продавал автомобили (собираю данные с их согласия). Когда появляется что-то новое интересное звоню, рассказываю. Не навязчиво (вопрос согласован с руководством, поскольку в контракте есть пункт о личной информации клиентов).

Отслеживаю возраст купленных авто, это тоже повод для звонка. Например, одному мужичку, раз в два года подгоняю по хорошей цене Форды, любит он эту марку. Ещё много фишек, но рассказывать не стану, это мой заработок.

Совет: в актобизнесе иногда возникают новые ниши и при быстром росте они позволяют зарабатывать очень хорошо — сейчас, к примеру, это подписка на автомобиль — некоторые хорошие продажники из салонов уже нашли себя в этом направлении.

Побыть в шкуре автодилера

Знакомый из деревни пригнал свой Опель в город и попросил меня продать его по выгоднее. Задача стояла такая, чтобы и друг получил деньги, и я подзаработал на продаже.

Поставил я её на авторынок, написал свой номер телефона и со спокойной душой уехал на работу. Конечно, в течение дня сразу начали звонить разные люди. Кто-то пытался торговаться, кто-то не захотел покупать через посредника, кто-то узнавал подробности про авто.

Первый день прошёл впустую. Да я и не ожидал, что в первый же день оторвут с руками и ногами. Но где-то на третий день я всё-таки поехал на место продажи, нашёлся покупатель. Мужичок долго осматривал машину, поездил по кругу и мы договорились.

Позвонил другу, он подъехал через несколько часов. Прямо на рынке же и подписали договор, благо у меня уже были бланки, он уехал на купленной машине, я с деньгами и другом на своей.

Мы договаривались, что десять процентов с продажи мои, вышло 43 тысячи. Это не считая платы за стоянку на рынке. Ну что ж, неплохо получилось. Я не делал какую-то сложную работу, но прибавку к бюджету получил весомую.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Раньше может и платили……сейчас хозяева удавятся….20 К максимум и текучки не боятся.

Я тоже как-то отцовскую машину продавала. Она уже так-сяк ехала, но выручила за нее больше ожидаемого. После этого стало интересно развенчать миф о том, что девушки не шарят в автомобилях.

Просто у меня аналитический склад ума, с папой с детства вдвоем ремонты делали и технику разбирали ) Открыла авито, была всего одна вакансия менеджера в салон, сначала, думаю, позвали посмотреть, что ж это за девушка такая, что в автотеме разбирается, а потом взяли в отдел. Выходить и продавать сразу не стала, только консультировала. Через месяцок уже стали пускать. Сейчас, правда, продажи меньше, потому что платежеспособность падает, но для меня это только повод оттачивать мастерство.

Менеджеры по продажам в автосалонах с опытом работы получают далеко не 50к в месяц. Эта цифра повыше будет. У меня знакомый так работает, поэтому знаю, что пишу. Сам тоже работаю в автосалоне менеджером, только устроился недавно через авито, но понимаю, что не ошибся. Продаж пока не было, но дела идут неплохо.

Применять и развивать качества, необходимые в работе — это для меня сейчас главное.

Мне однажды продавец опеля очень навязчиво пытался впарить автомобиль, когда я от скуки болтался по автосалонам (я привез своего иногороднего дядьку, и продавец мазды, которую тот хотел купить, опоздал на шесть часов на работу). У этого парня из опеля воняло изо рта так, будто там сдохло сразу две крысы.

Ак понятно, что в автосалонах должны быть хорошие зарплаты… Не так-то просто человека уговорить купить именно в этом автосалоне и именно эту машину, а не там за углом подешевле или с акцией. Да и даже 1% от продажи среднего автосалона за месяц набегает немаленький.

А у нас в Украине сейчас снизился уровень продаж машин, можно предположить,что и зарплата сейчас у продавцов машин в автосалонах резко снизилась, уверена что у рядового работника салона зарплата не превышает 1500 грн.

Очень хотелось бы найти такую вакансию у нас в городе, в принципе автосалонов неподалеку множество, а вот вакансий нет. Мой муж давно мечтает пойти работать туда, ведь есть перспективы хорошего заработка, да и по карьерной лестнице можно подняться))

В Новосибирске открыта вакансия менеджера по работе с клиенами в автосалон (продажа грузовых автомобилей и полуприцепов) обещают зарплату до 50 000 рублей + бонусы. Из требований на эту должность высшее образование и опыт работы от 1 года.

Источник: adne.info

Статистика зарплат в России за 2022 год — «Менеджер в автосалоне»

По данным ГородРабот.ру, средняя зарплата Менеджера в автосалоне в России за 2022 год ‒ 60 593 рубля. За месяц заработная плата изменилась на 3.4% ‒ с 58 536 до 60 593 рубля. А чаще всего в вакансиях встречается зарплата 40 000 рублей (модальная).

Как мы считали?

Мы считаем среднюю, медианную и модальную зарплаты на основе российских вакансий. Наша статистика показывает предложения работодателей, а не реальные зарплаты, которые получают работники с учётом премий, надбавок и переработок. Мы включаем в расчёты все вакансии с любым типом занятости: стажировка, вахта, временная работа, полная занятость.

Зарплата для профессии «Менеджер в автосалоне» в России

Апрель 2022 — декабрь 2022
Средняя заработная плата в России — 54 475 рублей Средний показатель всех зарплат в вакансиях сайта

Медианная заработная плата в России — 44 167 рублей Средний показатель без учёта самых высоких и самых низких зарплат

Модальная заработная плата в России — 40 000 рублей Самая частая сумма зарплаты в вакансиях сайта

Топ-10 городов по количеству вакансий

Январь 2022 — декабрь 2022

Лидеры по количеству вакансий Менеджера в автосалоне в России: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород.

Вам может быть интересно

Рекомендуемые вакансии

• Неактуально
• Мошенническая

Менеджер в Автосалон

от 90 000 руб.

• Частное лицо
• Краснодар

В автосалон по продаже автомобилей с пробегом «Deluxe Auto» в связи с . расширением и увеличением продаж СРОЧНО! требуются менеджеры по . люди! Наш автоцентр включает в себя широкий спектр услуг! . условия для работы! Зарплата в среднем от 60.000 до .

21 день назад с avito.ru (авито)
от 90 000 руб.

• Неактуально
• Мошенническая

Менеджер в автосалон

от 70 000 руб.

• Частное лицо
• Кемерово

Специалист в автосалон АвтоАльянс Обязанности: — Мониторинг авторынка, анализ . на автомобили — Общение с клиентами в офисе, по телефону, переписка — . водить автомобиль и удостоверение категории В ; — Пунктуальность — Ответственность — Способность к .

2 месяца назад с avito.ru (авито)
от 70 000 руб.

• Неактуально
• Мошенническая

Менеджер в автосалон

от 85 000 руб.

• Частное лицо
• Омск

. Компания КЛЮЧАВТО приглашает на работу менеджера по продажам автомобилей. Мы . : Консультация клиентов на территории автосалона, помощь в выборе автомобиля, расчет стоимости . на должности торговый представитель, менеджер по продажам, специалист call- .

6 дней назад с avito.ru (авито)
от 85 000 руб.

• Неактуально
• Мошенническая

Менеджер по продажам автомобилей в Автосалон

от 50 000 руб.

• Частное лицо
• Новокузнецк

Автосалон «5 Звезд» с . общаться с людьми. * Опыт в сфере продаж. * Знание . * Стрессоустойчивость * Трудолюбие * Пунктуальность В задачи менеджера продаж входит: Общение с клиентами . средняя заработная плата менеджера по продажам в нашей компании 50 .

16 дней назад с avito.ru (авито)
от 50 000 руб.

• Неактуально
• Мошенническая

Менеджер в Автосалон

от 70 000 руб.

• Частное лицо
• Мончегорск

. , Презентация и тест-драйв автомобилей. Заключение договоров купли-продажи. Основные требования: Знание устройства автомобиля, Умение работать на ПК и оргтехники, водительские права категории B Зарплата сдельно-премиальная от 40.000 до 100.000 руб .

5 месяцев назад с avito.ru (авито)
от 70 000 руб.

• Неактуально
• Мошенническая

Менеджер по продаже автомобилей в автосалон

от 40 000 руб.

• Частное лицо
• Самара

. консультирование клиентов по телефону и в салоне. Демонстрация автомобилей. Проведение . активных, стремящихся зарабатывать и развиваться в сфере автобизнеса и получить престижную . развития и карьерного роста. работу в дружной команде, систему наставничества .

5 дней назад с avito.ru (авито)
от 40 000 руб.

• Неактуально
• Мошенническая

Менеджер по продажам в автосалон

от 40 000 руб.

• Частное лицо
• Киров

В автосалон АксельКарс требуется Менеджер по продажам автомобилей с пробегом . -консультирование клиентов по телефону и в автосалоне; -продажа автомобилей, сопровождение клиентов . и стажа вождения; -опыт работы в продажах; -техническая грамотность. Условия: .

2 месяца назад с avito.ru (авито)
от 40 000 руб.

• Неактуально
• Мошенническая

Менеджер по продажам в автосалон. Федеральная сеть

от 120 000 руб.

• Частное лицо
• Тюмень

. клиентов по телефону и в автосалоне; Сопровождать клиента на всех . от тебя: -Желания развиваться в сфере продаж; -Базовых . и сервисное обслуживание автомобилей. В настоящее время компания работает . пробегом (2 центра в Перми и в Ижевске, Чайковский, Омске .

12 дней назад с avito.ru (авито)
от 120 000 руб.

• Неактуально
• Мошенническая

Администратор-менеджер автосалона

от 50 000 руб.

• Частное лицо
• Новокузнецк

На постоянную работу требуется администратор-менеджер автосалона. Обязанности: — Встреча клиентов — Распределение звонков — . — уверенный пользователь ПК — желателен опыт в продажах Условия: — график работы 5 .

4 дня назад с avito.ru (авито)
от 50 000 руб.

• Неактуально
• Мошенническая

Менеджер по продажам в автосалон

от 55 000 руб.

• Частное лицо
• Набережные Челны

С связи расширением в автосалон AMIRRAVTO требуется менеджер по продажам. График 6/1. . не беспокоить . Резюме отправить в сообщение. Можете смотреть наш инстаграм .

Источник: gorodrabot.ru

Сколько зарабатывают менеджеры в автосалонах: проверенная статистика 2021

Менеджеры в автосалонах в среднем зарабатывают стабильно больше 50-60 тысяч рублей в месяц. Если выполнить план продаж, даже в регионе доход может составить до 80-100 тысяч, а в Москве и Санкт-Петербурге – значительно больше. О том, от чего зависит уровень зарплаты, и как добиться настоящих высот, подробно рассказывается в статье.

Сколько зарабатывают менеджеры в разных регионах

Как известно, зарплата менеджеров сильно зависит от конкретного региона. Больше всего денег ожидаемо получают в столицах, меньше всего – в регионах. Если составить рейтинг из городов с самой большой оплатой, получится такой список (в рублях в месяц):

1. Москва 80 тыс.
2. Санкт-Петербург 70 тыс.
3. Хабаровск 55 тыс.
4. Красноярск 45 тыс.
5. Казань 42 тыс.
6. Новосибирск 40 тыс.

Вполне очевидно, что эти цифры условные, поскольку зарплата не состоит из одного лишь оклада. Она зависит от дополнительных продаж, премий и других показателей. Но зато благодаря статистике можно увидеть общую тенденцию – наибольший доход можно получать, работая в самых крупных российских городах.

Как формируется зарплата

Поскольку менеджер напрямую занимается продажами автомобилей, его зарплата сильно зависит от выполнения плана. Так, сам оклад нередко составляет 12-15 тысяч рублей. Это та сумма, которую специалист получит гарантировано вне зависимости от результатов за месяц.

Но если продать автомобиль, сумма значительно увеличивается. Причем работать нужно по всем направлениям или специализироваться в конкретной нише:

• продажа новых авто;
• продажа машин с пробегом;
• продажа по программе trade-in (у владельца забирают старую машину и предоставляют новую с соответствующей скидкой).

Поскольку продажи не всегда удается поддерживать на высоком уровне, в какой-то месяц менеджер получит очень скромную зарплату, например, 20-25 тысяч. Но при хорошем уровне продаж вполне реально зарабатывать стабильно выше 60-70 тысяч ежемесячно.

Как зависит зарплата от должности

Уровень дохода зависит и от должности сотрудника. Так, многие начинают на позиции ассистента менеджера, например, во время стажировки. Такие работники получают, как правило, только минимальную зарплату, которая составляет 12-15 тысяч рублей.

После того, как ассистент успешно сдает экзамен, он становится менеджером. На этой позиции даже в регионах реально получать 50-70 тысяч рублей ежемесячно.

Если сотрудник успешно выполняет план продаж на протяжении определенного периода, его могут повысить до старшего менеджера с доходом более 100 тыс. (нередко доходит до 130-150 тыс.).

Старший менеджер может дорасти и до начальника отдела продаж, доход которого может достичь 170-200 тысяч рублей. Наконец, высшей точкой карьерного роста является должность директора дилерского центра. На этой позиции реально получать 250-300 тысяч рублей в месяц и более.

Источник: intellectis.ru

Как стать менеджером по продажам в автосалоне: Особенности профессии. На чем зарабатывает специалист? Что нужно для трудоустройства в автосалон?

Менеджеры по продажам в автосалонах, при наличии хороших коммуникативных навыков, могут зарабатывать огромные суммы денег. От пятидесяти тысяч рублей в месяц до миллионов. Мы расскажем об особенностях работы продавцов в автосалонах. Рассмотрим, как формируется зарплата менеджеров. И расскажем о том, как устроиться на подобную работу.

Особенности работы продавцов автосалона

Официально работа сотрудника автосалона именуется, как «менеджер по продажам». Задача специалиста этого спектра — помочь покупателю подобрать машину. Сделать так, чтобы она полностью подходила под его требования. Была максимально дорогой. И продать дополнительные услуги.

С реализации автомобиля с полной комплектацией менеджер получит хорошие проценты.

У продавцов автосалонов практически нет ставки. А если и есть, то минимальная. Зарабатывают менеджеры автосалонов, в основном, на процентах с продажи машин и дополнительных услуг. Поэтому конечная их з/п зависит от эффективности работы.

На чем зарабатывают продавцы автосалонов?

Менеджеры автосалонов зарабатывают на разных видах продаж. Давайте рассмотрим основные их виды.

Обработка «горячих клиентов»

Основная задача менеджеров — сделать так, чтобы клиент, пришедший в автосалон, в этот же день приобрел машину. Не раздумывал несколько дней. И не заказывал доставку нужной ему модели машины.

Последний случай довольно невыгоден как для менеджера, так и для автосалона. На доставку машины из главного офиса компании-производителя уходит несколько месяцев. За этот период клиент может перехотеть покупать автомобиль в конкретном салоне. Или вовсе отказаться от приобретения машины конкретной марки.

Поэтому основная задача менеджера по продажам — сделать так, чтобы клиент купил имеющийся в наличии автомобиль. В день прихода.

Продажа неликвида

Неликвидами называют машины, которые очень долго не удается продать. Те из них, которые застоялись на складе. Каждая марка машин периодически выпускает автомобили, которые могут не пользоваться спросом. Дилер теряет деньги, если приобретает для своего салона машину, которую не может долго продать.

Поэтому он поступает следующим образом. Вводит систему бонусов для менеджеров по продажам. В случае успешной реализации неликвида, продавец получает трех-четырех кратный бонус.

Примерами неликвидных автомобилей являются машины, которые имеют предыдущий год выпуска. И средненькую комплектацию. Подростку предстоит продавать, в том числе, и их.

Продажа «Голого автомобиля»

Следующий вид машин, с которыми подростку предстоит работать в автосалоне — «голые машины». Те из них, которые продаются без дополнительных услуг. Без наилучшей комплектации. Страховки. Без кредита.

И без проданного в Trade-in автомобиля.

Тинейджер должен научиться продавать клиенту дополнительные услуги. Если он будет реализовывать только лишь «голые» машины, то не сможет зарабатывать дополнительные деньги. Поскольку основную прибыль он получает именно с дополнительных услуг.

Подростку предстоит выполнять план по продажам

Когда подросток будет работать в автосалоне, он в обязательном порядке должен будет выполнять план по продажам. В нем будет прописано, сколько:

• Машин тинейджер должен продать.
• Страховок должен выдать.
• Автомобилей должен продать с помощью Trade-in.
• Сколько автомобилей с самой лучшей комплектацией он должен продать.

План сотрудник автосалона должен выполнять каждый месяц. Некоторые дилеры включают в план пункт, согласно которому продавец должен выдать за 30 дней определенное количество кредитов на автомобили.

Выполнив месячный план, подросток сможет претендовать на повышенную заработную плату. Если он реализует большее количество автомобилей и дополнительных услуг, то сможет с заработать еще большее количество средств.

Что нужно для трудоустройства в автосалон?

Прежде всего, для трудоустройства в автосалон подросток должен обладать хорошими навыками продажника. Он должен разбираться в автомобилях. Любить их. И знать все о том бренде, с которым планирует работать.

Чтобы подростка трудоустроили в автосалон, он должен обладать следующими навыками:

1. Уметь одеваться стильно и красиво. В деловые костюмы. Выглядеть опрятно. Подростку необходимо соблюдать дресс-код. Это требование выдвигается в большинстве автосалонов. Чтобы у тинейджера была возможность хорошо продавать, он должен выглядеть презентабельно.
2. Уметь коммуницировать с клиентами. Не иметь дефектов речи. А если они у него и есть, то они не должны резать слух. И отпугивать клиентов.
3. Уметь убеждать. Некоторые клиенты не будут соглашаться с тем, что говорит им продавец-консультант. Поэтому очень важно уметь тактично навязывать свое мнение. И убеждать клиента в том, что выгодно для менеджера. Подросток должен иметь сильный внутренний стержень. Стрессоустойчивость. И обладать умением продавать.
4. Иметь знания и соответствующий диплом. Желательно, чтобы подросток закончил колледж или ВУЗ, связанный с автомобильной специальностью. Также, устроиться на работу могут и выпускники направления «менеджер по продажам». Тинейджер может начать работать в автосалоне практически без опыта.

Когда подросток трудоустроится в автосалон, его заставят пройти стажировку. Во время нее тинейджеру предстоит работать под патронажем более старшего менеджера. Того, который обладает большим опытом. У него тинейджеру предстоит учиться продавать.

Также, перед трудоустройством в определенный автосалон, подростку предстоит узнать больше о продукции, которую там продают. О машинах конкретного бренда. Об их преимуществах, недостатках и многом другом. Это понадобится для того, чтобы эффективно продавать автомобили конкретной марки.

Как найти работу в автосалоне?

Существует два способа поиска работы в автосалоне:

1. Оффлайн. Подросток может пройтись по автосалонам города и узнать, нет ли у них вакансий менеджеров по продажам. Вполне возможно, что в одном автосалоне наверняка найдётся место для подростка. Он сможет устроиться на работу туда. Набраться опыта. А затем устроиться в более популярный автосалон. Тот, который продает более дорогие автомобили. Например, Maserati или BMW/Mercedes-Benz.
2. Онлайн. Подростку предстоит создать профиль на одном из порталов по поиску работы. И откликаться на все заявки, которые связаны с должностью менеджера по продажам.

Как высчитывается зарплата менеджера по продажам в автосалоне?

Расчет заработной платы менеджеров по продажам — довольно сложный процесс. Давайте попытаемся разобраться в том, сколько же денежных средств им удается зарабатывать. И по какой формуле высчитывается заработная плата:

• Предположим, за месяц подросток реализовал всего 6 машин. При этом, сделал на них максимальные скидки. И не смог предложить клиенту дополнительные услуги. В этом случае подростку заплатят только лишь его оклад. То есть, 6.000₽ (столько получают сотрудники дилеров в Москве).
• Если же менеджер по продажам будет продавать каждому из шести клиентов вместе с автомобилем дополнительные услуги на сумму 30.000₽, то сможет зарабатывать чуть больше. Около 13.200 рублей.
• Если подросток начнет реализовывать специальное оборудование на каждую машину (по цене 35.000₽), то сможет заработать за месяц в два раза больше. Около 29.000 рублей.
• Если подросток начнет реализовывать по двенадцать автомобилей в месяц с доп.услугами, то начнет зарабатывать по 66.000₽.
• Если начнет принимать машины в Trade-in, будет предлагать страховку и реализовывать автомобили в кредит, то его зарплата вырастет еще на немного. Буквально на 10.000₽.
• Если подросток будет реализовывать автомобили, умалчивая о скидке, то его зарплата снова повысится. В этом случае ему начнут выплачивать около 93.000₽.

Эти цифры были приведены в качестве примера. Однако, суть формирования заработной платы менеджеров автосалонов следующая. Чтобы зарабатывать много, нужно продавать большое количество автомобилей. С минимальными скидками. И с максимальным пакетом дополнительных услуг.

В этом случае зарплата сотрудника автосалона будет очень высокой.

Заключение

Работать в автосалоне — очень интересно. Подобная профессия подойдет далеко не для всех. А для тех, кто любит автомобили. И умеет продавать.

Если подросток мечтает о том, чтобы работать в автосалоне, то пусть устраивается туда. Эта работа будет не только доставлять ему удовольствие, но и приносить высокий доход.

Источник: www.vikids.ru