Коммерсант – это, если максимально обобщить, торговец. Но правильно ли будет причислять к этой профессии и продавцов-кассиров, и частных предпринимателей? Рассмотрим, чем занимаются и сколько зарабатывают такие специалисты.
Средняя заработная плата: 140000 рублей в месяц
Рейтинг профессии
Востребованность
Оплачиваемость
Конкуренция
Входной барьер
Перспективы
Кто такие коммерсанты? Так в зарубежных государствах называют привычных для нас предпринимателей. Коммерсант – профессия, предполагающая руководство процессом торговли, налаживание связей с поставщиком и покупателем, формирование ассортимента товара и контроль его качества, рекламу. Итак, сформулируем кратко, кто такой коммерсант в современных реалиях и чем он занимается. Это универсальный специалист в сфере торговли, от которого зависит эффективность и прибыль компании.
Экскурс в историю профессии
Рыночные отношения сущестWowали со времен глубокой древности. Сегодня они представляют собой фундамент, на котором базируется экономика развитых стран. Коммерция начала зарождаться еще при первобытном строе. Заключалась она в том, что люди сначала обменивались между собой различными предметами.
Как в 90е годы почти обычные люди большие деньги зарабатывали
Так как одни группы занимались собирательством, а другие – охотой, обмену чаще всего подлежало съестное: фрукты, ягоды, мед, – все это выменивалось на шкуры и мясо. Первые коммерсанты в современном понимании этого слова появились после того, как человек начал самостоятельно изготавливать некоторые продукты. Представителей нового сословия называли торговцами и купцами.
Они либо сами были производителями, либо делали закупки товара у изготовителей – умельцев-ремесленников. Продавали продукцию другим людям дороже – с наценкой. Разница между затратами и прибылью была их чистым доходом. Коммерция постоянно развивалась, так как торговля уже не ограничивалась границами одного государства.
Наверняка многие знают о масштабных торговых путях «Из варяг в греки» (Балтийское море – восточноевропейские страны – Византия) и «Шелковый путь» (Китай – казахские степи – Индия – Средиземное море). Первый сущестWowал в период с начала 10 до середины 13 века. А второй – со 2 столетия до нашей эры до 15 века. На территории России коммерсанты появились в 16-18 столетиях.
Этот период ознаменовался активизацией деятельности купцов. Их можно считать предками современного предпринимателя. Как уже упоминалось, они занимались скупкой товаров у некрупных производителей и последующей продажей их конечному потребителю уже по более высоким ценам. Затем купцы стали объединяться в гильдии.
В конце 19 века появились первые акционерные общества и торговые дома. Коммерция развивалась безостановочно, обретая разные формы и претерпевая изменения. Этот процесс не прекращается и сегодня.
Чем занимается коммерсант
- организовывать и вести процессы покупки и продажи;
- продвигать товар на рынке;
- сбывать продукцию;
- формировать ассортимент;
- управлять запасами товаров;
- анализировать результаты работы.
Применять перечисленные навыки можно в разных предпринимательских сферах. Из профессиональных коммерсантов получаются отличные менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты по рекламе, торговые представители, логисты и так далее.
Из грязи в князи. Сколько Пушилин зарабатывает на войне? | Антизомби
Эта профессия не только интересна, но и приносит неплохой доход. Зачастую зарплата коммерсанта напрямую зависит от результатов его работы. Чем больше товара ему удастся продать, тем выше будет его прибыль.
Специальности, вузы и предметы ЕГЭ
Получить профессию коммерсанта выпускники школ могут в высших учебных заведениях на факультетах:
- экономики;
- менеджмента;
- товароведения.
- торгового дела.
Эти направления обучения в вузах дают возможность получить необходимые знания для успешной организации собственного бизнеса. Их выпускники становятся дипломированными бакалаврами либо специалистами.
В России коммерсантов готовят многие вузы, например:
- Российский торгово-экономический госуниверситет.
- Высшая школа экономики.
- Академия народного хозяйства при Правительстве РФ.
Для поступления в академию, университет или институт на одно из коммерческих направлений подготовки надо представить результаты ЕГЭ по таким предметам: математика, обществознание, иностранный и русский языки. Альтернативный вариант, доступный после окончания колледжа, – сдать предложенные вузом экзамены по профилю.
Некоторые могут достичь успеха в предпринимательской карьере и без высшего образования – в этом им помогают личностные качества. Однако так везет единицам. Поэтому учиться все-таки рекомендуется. Хотя бы для того, чтобы делать меньше ошибок в бизнесе.
Круг обязанностей
Если коммерсант не работает на себя как частный предприниматель, а трудоустроен в фирме, специфика его деятельности напрямую зависит от сферы, в которой ведет бизнес компания. Тем не менее есть ряд общих обязанностей, которые касаются каждого «продажника».
Прежде всего, коммерсант отлично знает и анализирует рынок. Также он грамотно планирует деятельность компании, чтобы сохранять и развивать высокий уровень конкурентоспособности.
Сегодня каждому предпринимателю, независимо от формы занятости, приходится:
- вести бизнес-переговоры;
- изучать прогнозы и аналитику;
- осуществлять руководство процессом торговли;
- налаживать взаимовыгодные связи с покупателем и поставщиком;
- отвечать за формирование торгового ассортимента и ценообразование;
- заниматься документооборотом;
- продвигать бизнес.
Наверное, нет таких коммерсантов, которые все свое рабочее время проводили бы в офисе. Поэтому желающему получить эту профессию нужно быть легким на подъем и мобильным человеком.
Кроме того, предпринимателю необходима хорошо тренированная память. Ведь ему придется помнить о множестве дел. Конечно, сегодня есть огромное количество ежедневников и органайзеров со звуковым напоминанием о событиях. Но всецело полагаться на них не стоит.
Здоровая нервная система и стрессоустойчивость жизненно нужны каждому коммерсанту. Не все клиенты имеют ангельский характер. Чтобы избежать конфликтных ситуаций и срыва сделок, предприниматель должен уметь сохранять спокойствие и быстро принимать адекватные решения.
«Этический кодекс коммерсанта»
Для успешного ведения бизнеса и построения карьеры предприниматель обязан строго соблюдать негласный «Этический кодекс коммерсанта». Согласно его положениям, профессиональный коммерсант:
- говорит правду и не отступает от своих слов;
- придерживается достигнутых договоренностей;
- уважает законы и национальные традиции государств, выходцами из которых являются его партнеры;
- всегда доводит начатое дело до конца;
- умеет контролировать свои эмоции;
- соблюдает общепринятые правила этикета.
Умения и навыки
Успешно реализовать собственный проект коммерсанту помогут навыки работы с закупками и продажами. Также пригодится опыт в сферах маркетинга, товароведения, налогообложения или бухгалтерского учета.
Предприниматель, стремящийся к карьерному росту, пристально отслеживает любые новшества в коммерции, производстве товаров и рекламе. Интересуется ноWowведениями в управлении. Один из ключей к успеху – быстрый анализ ситуации на рынке и коррекция собственной деятельности по его итогам.
Иной раз для достижения ожидаемого результата коммерсанту нужно рискнуть. Важно делать это с умом, применив основательные расчеты. Умение грамотно рисковать необходимо предпринимателю так же, как и способность прогнозировать и просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед.
Уровень зарплаты
Заработная плата коммерсанта зависит, в частности, от отрасли, к которой относится его бизнес или компания, где он трудоустроен. Средний доход представителей малого бизнеса колеблется в пределах 100–500 тысяч рублей в месяц.
Главное преимущество индивидуального предпринимательства заключается в том, что бизнесом может заниматься каждый человек. Главное – выбрать дело себе по душе. И помните: чем выше будет ваш профессиональный уровень, тем больше шансов получать достойный доход.
Сегодня на пике популярности стартапы – так называются созданные с нуля коммерческие компании, которые находятся на стадии исследования вариантов своего развития на разных рынках.
Владелец такого бизнеса вполне может зарабатывать сотни тысяч долларов. На столь высокий уровень дохода помогают выйти современные технологии и Интернет. Получать деньги можно не только непосредственно со стартапа, но и в результате его продажи.
В качестве примера приведем приложения для мобильных телефонов. Некоторые разработчики успешно продавали свое предварительно раскрученное детище за сотни миллионов долларов (приложение Shazam, приобретенное компанией Apple за более чем 400 миллионов долларов).
Особенности карьерного роста
Коммерсант, трудоустроенный в компании, может сделать неплохую карьеру. Если опыта работы еще нет, начинать продвижение целесообразно с должности помощника специалиста.
Альтернативный вариант – устроиться на должность коммерсанта в маленькую фирму. Прилагая максимум усилий и постоянно развиваясь, можно со временем стать руководителем отдела или даже занять пост директора.
У предпринимателя есть 2 основных пути карьерного развития:
- Собственное дело. Этот путь предполагает рост созданного коммерсантом бизнеса. Как это выглядит? Фирма обзаводится филиалами и региональными представительствами. Второй вариант – создать в уже существующем бизнесе новое направление. Правда, тогда коммерсанту придется стать еще и менеджером проекта, освоив все нюансы этой профессии.
- Управленческое развитие. Бывает так, что человек открыл свое дело, но по разным причинам получил негативный опыт. После этого он решает устроиться в коммерческую компанию на должность менеджера. В таком случае желательно работать над развитием навыков управления.
Перспективы профессии
Профессиональный коммерсант способен применять имеющиеся знания, умения и навыки во многих сферах торговой отрасли. Хороший специалист может заниматься организацией деятельности магазинов (в том числе онлайновых), куплей и последующей продажей товаров и услуг, формированием товарного ассортимента, а также документальным оформлением торговых сделок.
Кроме перечисленного, предприниматель может переключиться на другие должности, которые связаны с необходимостью решать организационные, экономические и даже социально-психологические проблемы предприятия. Его также могут привлекать как аналитика, если он демонстрирует хорошие результаты в прогнозах спроса и предложения на рынке.
Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия коммерсант подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид . Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>
Отзывы, комментарии и обсуждения
Источник: edunews.ru
Кого за нефтью посылать
Как стало известно “Ъ”, крупнейшие нефтяники обеспокоены участившимися отказами ОАО РЖД принимать нефтепродукты к перевозке в восточном направлении. Компании опасаются, что затруднения с вывозом могут повлиять на их производственную программу. Ситуация может обостриться после того, как в феврале вступит в силу эмбарго ЕС на российские нефтепродукты, а с апреля заработают субсидии на перевозку топлива на восток.
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
Нефтепродукты мерзнут в очереди на Дальний Восток, вызывая тревогу у производителей и покупателей
Фото: Дмитрий Коротаев, Коммерсантъ
Нефтекомпании жалуются на массовые отказы ОАО РЖД в разрешении на перевозку нефтепродуктов в восточном направлении, рассказали источники “Ъ” в отрасли. С такими проблемами столкнулся ряд крупных НПЗ, в том числе Омский («Газпром нефть»), Киришский («Сургутнефтегаз»), Орский («Фортеинвест»), ТАНЕКО («Татнефть»), а также заводы «Башнефти» (входят в «Роснефть»). Источники “Ъ” заявляют, что «вопрос неоднократно поднимался на штабах Минэнерго и биржевом комитете ФАС, но решения нет».
Так, 23 января о проблеме накопления не принятых к перевозке груженых вагонов с продукцией Омского НПЗ глава «Газпром нефти» Александр Дюков «в очередной раз» проинформировал в письме (копия есть у “Ъ”) гендиректора ОАО РЖД Олега Белозерова. По словам топ-менеджера, около 30% нефтепродуктов завода, отгружаемых со станций Комбинатская (Омская область) и Сокур (Новосибирская область), предназначены для потребителей в восточных регионах, но со второй половины 2022 года компания «систематически сталкивается с проблемами при обеспечении железнодорожных поставок». Среднее число вагонов, простаивающих на станциях погрузки, в отдельные сутки превышало 400 единиц — 65% от суточной отгрузки завода и «является критичным», причем в январе количество не принятых к перевозке груженых вагонов в восточном направлении «неуклонно увеличивается».
Господин Дюков полагает, что «столь значительное накопление груженых вагонов в условиях ограниченности инфраструктуры» угрожает производственной и сбытовой программе компании. Он просит «оперативно» решить проблему, установив ежесуточные квоты по приему вагонов с нефтепродуктами со станций Комбинатская и Сокур в восточном направлении на уровне 220 вагонов.
В ОАО РЖД заверили, что «держат на особом контроле и обеспечивают бесперебойную доставку нефтепродуктов в восточном направлении». В условиях дефицита провозной способности БАМа и Транссиба прием грузов к перевозке идет «с учетом приоритетов, определенных во временных правилах очередности, где преимущества имеет продукция высокого передела, скоропортящиеся грузы, а также любые грузы во внутрироссийском сообщении», уточнили в монополии.
По итогам 2022 года, говорят в ОАО РЖД, удалось увеличить объемы погрузки нефти и нефтепродуктов на Восточный полигон на 1,3 млн тонн, или 4,6%. «В январе вывоз нефтяной продукции на восток носит стабильный характер, и его объемы в целом соответствуют уровню аналогичного периода 2022 года»,— подчеркнули в ОАО РЖД. «В ряде случаев из-за проблем с выгрузкой в портовых терминалах компании пришлось ограничить погрузку в их адрес,— признают там.— Однако эти ограничения не касаются перевозок жизненно важных товаров, в том числе нефтепродуктов в адрес российских регионов, в частности Магаданской области».
Так, рассказывают в ОАО РЖД, грузополучатель ООО «Нико-Ойл ДВ» (станция Гайдамак) при перерабатывающей способности 44 вагона осуществлял выгрузку на уровне 21 вагона в среднем в сутки. В связи с этим ОАО РЖД с 11 по 27 января было вынуждено ограничить погрузку всех нефтеналивных грузов. Грузополучатель ООО «Трансбункер-Ванино» (станция Ванино) при перерабатывающей способности 139 вагонов осуществлял выгрузку на уровне 62 вагонов в среднем в сутки, ЗАО «ВостокБункер» (станция Блюхер) — на уровне 81 вагона в сутки при перерабатывающей способности 100.
В Минтрансе отметили, что согласование заявок на перевозку нефтепродуктов идет в рамках пятой очереди временных правил наравне с внутрироссийскими перевозками других грузов и экспортными — неэнергетических грузов. В 2022 году погрузка нефти и нефтепродуктов на внутренний рынок выросла более чем на 2%, а для потребителей Дальнего Востока —на 11%, добавили в министерстве. В ФАС сообщили “Ъ”, что в качестве оперативной меры служба предлагает воспользоваться цифровым сервисом ОТП РЖД. В Минэнерго не ответили “Ъ”.
Проблема приема нефтепродуктов на перевозку в восточном направлении вызывает озабоченность независимых операторов АЗС. «С ноября мы наблюдаем проблемы с отгрузками в восточном направлении,— подтверждает вице-президент Российского топливного союза Ринат Фаттахов.— Имеют место массовые продления биржевых контрактов по отгрузкам свыше 30 дней». По его данным, ОАО РЖД ограниченно согласовывает заявки (форма ГУ-12) на отгрузки. Собеседники “Ъ” в отрасли опасаются, что проблема усугубится после вступления в силу 5 февраля эмбарго ЕС на российские нефтепродукты, а также старта с апреля субсидий на поставку топлива по железной дороге на Дальний Восток.
Ситуация на сети ОАО РЖД в части управления вагонопотоками в январе в целом существенно ухудшилась, особенно на Восточном полигоне, отмечает глава «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. «ОАО РЖД заявило о росте провозной способности Восточного полигона, однако, по всей видимости, не смогло спрогнозировать рост заявок на перевозку нефтепродуктов в направлении портов Дальнего Востока и обеспечить соответствующий резерв»,— полагает эксперт. По его словам, ситуация осложняется дефицитом нефтеналивных цистерн на сети ОАО РЖД из-за снижения скорости движения, увеличения оборота вагона и длительности простоев.
Дмитрий Козлов, Наталья Скорлыгина
- Газета «Коммерсантъ» №16/П от 30.01.2023, стр. 1
- Дмитрий Козлов подписаться отписаться
- Наталья Скорлыгина подписаться отписаться
Источник: www.kommersant.ru
Коммерсант
Производство и реализация товаров/сырья – движущая сила мировой экономики, дающая возможность развитию прогресса. И коммерсанты, которые принимают активное участие не только в реализации продукции, но и в формировании ценовой политики, внимательно отслеживая спрос и предложение, являются неотъемлемой частью этой силы.
Постоянно растущий объем производства товаров народного потребления выплескивается на мировой рынок, как из рога изобилия. Конечно же, производитель мог бы самостоятельно заниматься поиском рынков сбыта. Но для этого потребуются настолько значительные усилия и затраты времени, что пришлось бы останавливать производство из-за переизбытка продукции. Рядовому покупателю, в свою очередь, сложно разобраться в огромном объеме предложений от разных производителей и найти вариант, приемлемый для него по всем параметрам.
И здесь «на арену» выходит специалист, который в состоянии помочь как производителю, так и покупателю. Речь идет о коммерческих агентах (или, проще говоря, коммерсантах), которые умеют быстро объединять интересы обеих сторон, не забывая при этом о собственной выгоде.
Чтобы виртуозно справляться с огромным объемом информации и извлекать из этого прибыль, коммерсанту необходимо обладать не только определенным набором личностных качеств, но и огромным объемом знаний и навыков. Об особенностях этой профессии мы и постараемся рассказать в данной статье.
Кто такой коммерсант?
Коммерческий агент (коммерсант) – универсальный специалист по рекламе и продвижению товаров на рынке сбыта. Это особая профессия, поскольку она объединяет в себе функции маркетолога, менеджера и товароведа.
Рынок, в разных видах, сущестWowал во всем мире и во все времена. В частности, на Руси торговля формировалась на протяжении нескольких веков. Так, в IХ-ХI веке роль посредника между производителем и покупателем выполняли прасол и коробейник. Прасол был больше приближен к производителю, собирал произведенную продукцию в амбары и погреба. Коробейники, странствующие торговцы, развозили и реализовывали товар.
До конца ХVIII века в России сущестWowало купеческое сословие, чьим основным родом занятия были закупка и реализация приобретенного товара. То есть, выражаясь современным языком, они были частными предпринимателями в сфере торговли. Но купцы торговали, в основном, на международном рынке. По сути, купцов можно назвать прародителями современных коммерсантов.
Наиболее развитым рынок стал с зарождением капитализма, когда окончательно были сформированы товарно-денежные отношения. С развитием массового производства появилась потребность в оптовой реализации товаров и всевозможных посреднических услугах. До 20-х годов ХХ века торговля в России развивалась внушительными темпами. С приходом советской власти и зарождении планово-распределительной экономики коммерческая деятельность была запрещена.
Возрождение коммерции началось после распада СССР и открытого провозглашения капиталистического курса развития экономики. Вновь появилась потребность в услугах коммерсантов.
Для совершения удачных сделок, торговых соглашений и других рыночных операций современный специалист по коммерции должен обладать огромным объемом знаний, позволяющих ему умело использовать их в условиях жесткой конкуренции. Сегодня коммерсант – это:
- Товаровед, отлично разбирающийся в стандартах качества, ассортименте товара и ценообразовании;
- Специалист по маркетингу, умело организовывающий рекламу и рынок сбыта;
- Специалист по учету и хранению;
- Транспортный логист;
- Экономист и бухгалтер;
- Психолог – знание особенностей человеческой психики станет отличным подспорьем в работе коммерсанта.
Сфера применения знаний коммерсанта не ограничивается торговлей продуктами или группой непродовольственных товаров. Коммерсант может работать на рынке недвижимости или ценных бумаг, реализовывать сырье, заниматься продвижением интеллектуальной собственности, рекламировать и продвигать различные услуги.
Какими личностными качествами должен обладать коммерсант?
Чем выше репутация коммерсанта в сфере бизнеса, тем ощутимее его материальные доходы и успешнее карьера. Поэтому, как и купцы в старину, коммерсанты соблюдают негласный кодекс чести, который гласит:
- Говорить правду и держать слово;
- Доводить начатое дело до конца;
- Контролировать эмоции;
- Уважать законы;
- Уважать партнеров по бизнесу;
- Соблюдать правила этикета.
Кроме высоких нравственных качеств, особые требования предъявляются и к деловым навыкам и уровню образованности. Коммерсанту очень пригодится:
- опыт во всех сферах торговой деятельности,
- развитое логическое мышление,
- способность просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед,
- знание бухгалтерского учета и основ права в хозяйственной деятельности,
- самодисциплина и организованность,
- энергичность.
Дополнительно для налаживания партнерских контактов и ведения переговоров будущему коммерсанту пригодится владение коммуникативными способностями.
Преимущества профессии коммерсант
В современных условиях профессия коммерсанта – одна из самых востребованных. При условии, что специалист имеет высокую квалификацию, он без труда сможет устроиться в престижную компанию, и со временем достичь высокого материального благополучия, продвинуться по карьерной лестнице и занять должность коммерческого директора.
Отметим, что неплохо зарабатывают даже начинающие менеджеры по продажам – в крупных городах их зарплата достигает 80-100 тысяч рублей. В регионах минимальный доход коммерсанта составляет 40-60 тысяч рублей.
При желании коммерсант может использовать приобретенные знания, опыт и связи для организации собственного бизнеса, выбрав одно из самых востребованных и изученных направлений деятельности.
Профессиональные коммерсанты могут устроиться на работу в органы управления, где всегда нужны специалисты с экономическим образованием.
Недостатки профессии коммерсант
Самым сложным в этой профессии является непредсказуемость рынка. Экономические потрясения коммерческий агент должен встречать во всеоружии, чтобы компания, в которой он работает, или его собственный бизнес «не прогорели». В связи с этим обстоятельством коммерсанту приходится отслеживать основные экономические показатели даже на отдыхе, чтобы своевременно на них реагировать.
Второй неблагоприятный момент в работе – коммерческий риск, который всегда присутствует. Находиться постоянно в состоянии напряженности, сдержанности, одновременно просчитывая каждый шаг, крайне сложно. Это приводит к нервным расстройствам и сердечнососудистым заболеваниям.
Кроме того, ненормированный рабочий график часто заставляет отказываться от праздников в кругу друзей и семьи. Поэтому, выбирая сложную, но интересную и высокооплачиваемую работу коммерсанта нужно оценивать свои способности очень самокритично.
Где можно получить профессию коммерсант?
Чтобы стать настоящим профессионалом потребуется основательный запас знаний и навыков по таким направлениям, как:
- Экономика, финансы и право;
- Товароведение;
- Бухгалтерский учет;
- Менеджмент и реклама.
Во время учебы в институте, желательно не терять время и постараться приобрести навыки практической психологии.
В ВУЗах по указанным направлениям традиционно существует большой конкурс. В случае недостатка баллов, можно поступить в колледж, на базе общего образования, а затем продолжить обучение в ВУЗе.
Программы по перечисленным специальностям есть в каждом региональном университете или институте. Ведущими же ВУЗами в данной области считаются:
- Высшая школа экономики;
- Академия народного хозяйства при Правительстве Российской Федерации;
- Магнитогорский государственный технический университет им. Г.И.Носова;
- Южно-Уральский государственный университет;
- Российский торгово-экономический университет.
Источники изображений: astgt.ru, dvgups.ru, sb-otvet.ru
Источник: fulledu.ru