Сколько зарабатывает коммерческий директор в Москве

Представляем статистику вакансий для специальности коммерческий директор в Москве. Данные актуальны на 18 января 2023 года.

Общее количество вакансий — 884, средняя зарплата — 95 400. Ниже вы найдете расширенные данные с графиками.

Средняя зарплата профессии «Коммерческий директор» в других городах

Больше всех, в среднем, зарабатывают в Сыктывкаре — 150 000. Далее идет Мурманск и 150 000. На третьем месте средняя зарплата в 120 000, столько зарабатывает коммерческий директор в Петрозаводске.

Зарплаты похожих специальностей в Москве

На первом месте Директор финансовый коммерческий и 115 600. Второе место со средней заработной платой в 114 800 занимает Коммерческий директор сети. Завершает тройку Коммерческий директор компании с 100 400.

Количество вакансий профессии коммерческий директор в других городах страны

Самая большая потребность в сотрудниках наблюдается в Новосибирске, здесь открыто 350 вакансий . Далее идет Санкт-Петербург и 260вакансий. Замыкает тройку цифра 121 — столько предложений открыто в Перми.

ФОРМУЛА ЗАРПЛАТЫ ГЕНЕРАЛЬНОГО, КОММЕРЧЕСКОГО, РОПА, РГП МОСКВА И РЕГИОНЫ | Тренинг Сергей Филиппов

Источник: grubber.ru

86 вакансий: Коммерческий директор в Москве

Компания «Polymedia» Лидер российского рынка управления на основе данных, системный интегратор и разработчик программных решений ГК Polymedia приглашает кандидатов на задачу по развитию.

Отправить резюме

Компания «Университет СИНЕРГИЯ» Обязанности: Увеличение продаж образовательных программ Факультета ГМУ (высшее образование, повышение квалификации, профпереподготовка, курсы); Разработка.

Отправить резюме

Компания «Университет СИНЕРГИЯ» Обязанности: Разработка и выстраивание бизнес-процессов коммерческого блока Управление предложением услуг, выполнение бизнес-плана Разработка и реализация.

Отправить резюме

Компания «HR Решения» Функционал должности: Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности компании. Определение и поиск высокопотенциальных каналов продаж и продвижения.

Отправить резюме

Компания «Гравион» GRAVION — девелопер премиальной недвижимости. В роли застройщика мы реализуем инвестиционно-строительные проекты «под ключ», включая инвестиционную стадию, получение исходно.

Отправить резюме

Компания «Digital агентство RTA» Привет! Я Сергей — CEO digital-агентства rta:. Ищу Коммерческого директора , который имеет богатый нетворкинг в мире рекламы. Немного о компании: rta: —.

Отправить резюме

Компания «Аспект» Обязанности: — Организация и управление коммерческой деятельностью компании: управление отделами маркетинга и продаж; — Выстраивание работы в регионах, стратегическое.

Отправить резюме

Компания «А ГРУПП» Завод металлоконструкции в г.Санкт-Петербург Требования: Образование: высшее металлургическое, строительное, ПГС (промышленное и гражданское строительство). Как.

Сколько зарабатывает хороший коммерческий директор?

Отправить резюме

Компания «Agro Marketplace (ООО ДД Инвест)» Мы ищем коммерческого директора в команду поле.рф – маркетплейс для фермеров, где в режиме онлайн торговли можно купить сельхозтовары, продать урожай.

Отправить резюме

Компания «АФК Система» Обязанности: Опыт работы в должности Коммерческого директора строительной компании (продажи) от 5-ти лет с подтвержденными успешными кейсами; Опыт руководства.

Отправить резюме

от 250 000 до 500 000 руб.

Компания «Мальчишки и девчонки» Проектная работа / частичная занятость Постоянная работа . От 250 000 рублей + % KPI Mdmoda-производственная компания с более 20-ти летней историей. Мы.

Отправить резюме

Компания «Группа Компаний ЛАДЬЯ» Уважаемые соискатели! Наш партнер — динамично развивающаяся инвестиционно-девелоперская компания, которая длительное время оказывает широкомасштабный.

Отправить резюме

Компания «Премьер-Консалт» Директор филиала (переезд) В крупную федеральную компанию В2С сегмента требуется Директор филиала с готовностью к релокации в регионы за счет компании. Задачи.

Отправить резюме

Компания «Kontakt InterSearch Russia» В крупной производственной компании открыта вакансия Коммерческого директора. Обязанности: Разработка коммерческой стратегии Определение.

Отправить резюме

Компания «Индустриальные Решения» Обязанности : Ответственность за развитие продаж для новых клиентов Организация работы отдела новых продаж. Реализация стратегии продаж для новых.

Отправить резюме

от 120 000 руб.

Компания «Top Executive Ltd» Создание стратегии по обеспечению планового уровня реализации продуктов школы и успешная реализация Ключевые задачи: ✅ ведение существующих корпоративных.

Отправить резюме

от 250 000 руб.

Компания «Лодка» Наш клиент предоставляет ЭФФЕКТИВНЫЕ ЛОГИСТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА. Обязанности: Обеспечить ежегодное увеличение маржинальной прибыли (gross profit).

Отправить резюме

Компания «ТД Рублевский» Обязанности: Руководство коллективом Поддержание клиентской базы. Ведение переговоров и презентаций. Согласование коммерческих условий, заключение договоров.

Отправить резюме

Компания «Морозко» Компания «МОРОЗКО» — один из крупнейших производителей продуктов глубокой заморозки в России. Постоянное совершенстWowание и модернизация производственных мощностей в.

Отправить резюме

Компания «Торэкс Столица» Наша компания Торэкс Столица является официальным представителем Группы Компаний Torex, существующей на рынке уже 30 лет и включающей в себя 5 брендов стальных и.

Отправить резюме

Компания «ЭЛМА» Обязанности: Управление арендной деятельностью объекта; Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей; Управление коммерческим отделом;.

Отправить резюме

Компания «Институт Стволовых Клеток Человека» В компанию АО «ЦГРМ «ГЕНЕТИКО» ( дочерняя компания ПАО «ИСКЧ») требуется коммерческий директор. Центр Генетики и Репродуктивной Медицины.

Отправить резюме

от 150 000 до 250 000 руб.

Компания «Кадровый холдинг ПРОФИЛЬ» В компанию, занимающуюся проектированием и изготовлением технологического оборудования для промышленной окраски. Обязанности: Руководство.

Отправить резюме

Компания «Военторг — Ритейл» Зона ответственности: Эффективное управление и развитие розничных продаж Место работы: метро Аэропорт, Кочновский проезд д. 5 стр.7 Функциональные.

Отправить резюме

от 420 000 руб.

Компания «Job Offer» Современная производственная компания – российский производитель молочной продукции приглашает на работу Коммерческого директора Ключевые задачи на рабочем месте.

Отправить резюме

Компания «Транио» Tranio – международный брокер недвижимости. Мы работаем с 2010 года: прошли путь от посредника между клиентами и локальными агентствами до собственных проектов.

Отправить резюме

от 200 000 руб.

Компания «Рус Бир» РусБир – является одним из крупнейших поставщиков крафтового пива как по Москве и области, так и по России. Прямые и эксклюзивные контракты, собственный импорт. На рынке мы.

Отправить резюме

Компания «Джиэсэс Косметикс» Мы ищем в нашу команду коммерческого директора, для совместной реализации амбициозных планов по развитию производственно-торговой косметической компании.

Отправить резюме

Компания «ZOLLA» Компания Zolla – крупная федеральная сеть магазинов мужской и женской одежды ищет себе в команду Коммерческого директора. Задачи, которые предстоит решать.

Отправить резюме

от 200 000 руб.

Компания «ФЕЛИКС» Компания « ФЕЛИКС » — крупнейший производитель и поставщик офисной, гостиничной мебели, а также мебели для дома в России, успешно функционирует и развивается уже более 30.

Источник: careerist.ru

Работа директором коммерческим в Москве

Коммерческий директор

Специальные компоненты – Прямой работодатель

В крупную торговую сеть требуется коммерческий директор. . Требуется коммерческий директор; заведующий, коммерческий директор, директор, . заведующий магазином, директор по маркетингу и продажам .

Полная занятость
Москва Ленинский проспект
Сегодня с Avito

Коммерческий директор

Прямой работодатель – Прямой работодатель

Согласование коммерческих условий, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. Контроль документооборота. .

Полная занятость
от 250 000
с HeadHunter
2 Января с HeadHunter

HR директор коммерческого департамента

СИНЕРГИЯ – Прямой работодатель
Для усиления нашего Коммерческого департамента мы начинаем поиск опытного HR директора .
Полная занятость опыт работы более 6 лет
от 200 000
с HeadHunter
10 Января с HeadHunter

Директор/Заместитель директора/Коммерческий директор на кабельный завод (г. Подольск)

AKRON HOLDING – Прямой работодатель
Комплексное управление предприятием: организация и исполнение производственно-коммерческой .
Полная занятость опыт работы более 6 лет
с HeadHunter
5 Января с HeadHunter

Директор филиала / Коммерческий директор

ЦЕНТР РАЗВИТИЯ И ОБУЧЕНИЯ – Прямой работодатель

В крупную федеральную компанию В2С сегмента требуется Директор филиала в том числе с готовностью к релокации в регионы за .

Полная занятость опыт работы 3-6 лет
с HeadHunter
11 Января с HeadHunter

Директор по продажам/Коммерческий директор

Руководство коммерческим департаментом; анализ рынка и конкурентной среды . Успешный опыт работы в оптовых продажах на позиции директора по продажам . коммерческого директора от 5 лет; опыт работы с электроникой; высшее образование (образование в сфере экономики .

Полная занятость опыт работы 3-6 лет
с HeadHunter
16 Января с HeadHunter

Коммерческий директор

Косметические Решения – Прямой работодатель

О компании: производитель парфюмерных и косметических средств. Обязанности: выстраивание структуры отдела и взаимодействия с производством. Управление .

Полная занятость опыт работы 3-6 лет
с HeadHunter
16 Января с HeadHunter

Коммерческий директор

GS Group – Прямой работодатель

В связи с активным ростом и трансформацией бизнеса, мы приглашаем высоковалифицированного управленца на роль Коммерческого . директора; что входит в задачи: формирование, обоснование и реализация продуктовой и . коммерческой стратегии (радиоэлектроника, ЭКБ, ВТ, потребительская электроника, непрофильные продукты и. т. д); организация .

Полная занятость опыт работы более 6 лет
с HeadHunter
Вчера с HeadHunter

Коммерческий директор

ВерумБио – Прямой работодатель

В связи с ростом и развитием Компании нам нужен опытный коммерческий директор! . Если Вы имеете: опыт работы коммерческим директором от 5 лет; опыт работы . маркетинговое, экономическое образование (наличие ветеринарного, биологического образования, как преимущество); умение разрабатывать коммерческую .

Полная занятость опыт работы 3-6 лет
26 Декабря
с HeadHunter
26 Декабря с HeadHunter

Коммерческий директор

ГЕМ – Прямой работодатель

Приглашаем к увлекательному сотрудничеству компетентного Коммерческого директора! . Что нужно будет делать: разрабатывать коммерческую стратегию предприятия . пешком; что нужно от Вас: обязательно наличие успешного опыта управления коммерческой .

Полная занятость опыт работы 3-6 лет
250 000 – 500 000
с HeadHunter
14 Января с HeadHunter

Коммерческий директор

Джоб Респект – Прямой работодатель

Подготовка плана перезапуска коммерческой деятельности компании; разработка . Экспертная оценка общего, доступного и реально достижимого объема целевого рынка логистики в РФ и Мире; организация коммерческой .

Полная занятость опыт работы 3-6 лет
до 300 000
с HeadHunter
15 Января с HeadHunter

Коммерческий директор

ОКСЛИФТ – Прямой работодатель

Московское представительство китайского завода-производителя промышленного оборудования приглашает коммерческого директора . Составление стратегии развития коммерческой деятельности организации с последующей . Опыт работы от 3-ех лет в качестве коммерческого директора; выстраивание правильных взаимоотношений с отделами .

Полная занятость опыт работы 3-6 лет
Москва Аннино
от 100 000
с HeadHunter
15 Января с HeadHunter

Коммерческий директор

СтинКаб – Прямой работодатель

Коммерческий директор . Утверждение и реализация долгосрочной и краткосрочной коммерческой политики компании; анализ рынка на .

Полная занятость опыт работы 3-6 лет
Москва Кунцевская
21 Декабря
с HeadHunter
21 Декабря с HeadHunter

Коммерческий директор

ПОЛЕ.РФ – Прямой работодатель

Мы ищем коммерческого директора в команду поле. рф маркетплейс для фермеров, где в режиме онлайн торговли можно купить . работе кросс-функциональных команд; что мы ожидаем от тебя: 5+ года опыта работы на позиции коммерческого . директора / руководителя подразделения по развитию бизнеса в сфере сельского хозяйства; опыт работы в компании-производителе .

Полная занятость опыт работы 3-6 лет
Москва Павелецкая
с HeadHunter
16 Января с HeadHunter

Коммерческий директор

ТД Рублевский – Прямой работодатель
Согласование коммерческих условий, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. .
Полная занятость опыт работы 3-6 лет
Москва Молодежная
80 000 – 250 000
с HeadHunter

16 Января с HeadHunter

Коммерческий директор

Голден Пасифик – Прямой работодатель

Развитие объектных (проектных) продаж профильных направлений, в рамках коммерческой политики и стратегии компании . по продажам, коммерческий директор, директор по развитию в сфере импортной торговли) не менее 3 лет. . Опыт системного управления коммерческим отделом на рынке В2В, В2С в компаниях, ориентированных на высокий клиентский сервис .

Полная занятость опыт работы 3-6 лет
23 Декабря
с HeadHunter
23 Декабря с HeadHunter

Коммерческий директор

Газпром-Медиа – Прямой работодатель

Анимационная студия ЯРКО, входящая в гк гпм кит, ищет Коммерческого директора! . Разработка и реализация бизнес-стратегии компании по ключевым направлениям развития: лицензирование, медиа-дистрибуция, коммерческая . анимация; управление отделом продаж: планирование и контроль целевых коммерческих показателей, достижение качественных и .

Полная занятость опыт работы 3-6 лет
Москва Славянский бульвар
300 000 – 800 000
с HeadHunter
7 Января с HeadHunter

Коммерческий директор

Черныш Артур Альбертович – Прямой работодатель

. координаторы проекта, маркетологи, программисты, менеджеры по продажам, бригадиры, агенты по привлечению бригад, рабочие и партнеры (с ролью коммерческого . директора). .

Полная занятость Без опыта
с HeadHunter
16 Января с HeadHunter

Коммерческий директор

МЕТИЗ ИМПЭКС – Прямой работодатель

Мы ищем человека, который способен эффективно управлять коммерческим отделом, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими .

Полная занятость опыт работы 3-6 лет
с HeadHunter
Вчера с HeadHunter

Коммерческий директор

Qugo – Прямой работодатель

Сейчас мы ищем драйWowого Коммерческого директора, который любит вызовы и готов покорять сложный сервис. . постановка задач, мотивация команды; что мы ждём от тебя: подтвержденный опыт работы директором . по продажам или коммерческим директором более 3 лет в IT-Enterprise или Fintech-Enterprise; готовность к динамичной работе .

Полная занятость опыт работы 3-6 лет
с HeadHunter
Вчера с HeadHunter

Коммерческий директор

ААРОН АВТО – Прямой работодатель

Аквасити» — компания по уходу за автомобилем, объединенная холдингом с ААронавто. Сеть автомоек «Аквасити» — это 5 независимых филиалов чистого профессионализма .

Полная занятость опыт работы 3-6 лет

Как найти работу по специальности Директор коммерческий в 2023 г.

У нас на сайте всегда представлено большое количество свежих актуальных вакансий. Используйте фильтры для быстрого поиска по параметрам.

Для успешного трудоустройства желательно иметь профильное образование, а также обладать необходимыми качествами и навыками работы. Прежде всего, нужно внимательно изучить требования работодателей по выбранной специальности, затем заняться составлением резюме.

Не стоит отправлять свое резюме одновременно по всем компаниям. Выбирайте подходящие вакансии, ориентируясь на свою квалификацию и опыт работы. Перечислим самые значимые для работодателей навыки, необходимые Вам для успешной работы директором коммерческим в Москве:

Топ 7 ключевых навыков, которыми Вам нужно обладать для трудоустройства

Также довольно часто в вакансиях встречаются следующие требования: работа в команде, активные продажи и поиск и привлечение клиентов.

Готовясь к собеседованию, используйте эту информацию как чек-лист. Это поможет Вам не только понравиться рекрутеру, но и получить желаемую работу!

Анализ вакансий в Москве

• Ваш предыдущий опыт работы, образование
• Тип занятости, график работы
• Размер компании, ее отрасль, бренд и др.

Уровень зарплаты в зависимости от опыта работы соискателя

Специалисты по подбору персонала рекомендуют прямо указывать в резюме желаемую зарплату. Ориентируйтесь на приведенные в диаграмме цифры.

Источник: premium-job.ru

Сколько стоит коммерческий директор

Сколько получает сегодня коммерческий директор, работающий в России? Предлагаем очерк состояния рынка компенсаций коммерческих директоров, составленный на основе исследования компании Ward Howell International.

Рамки профессии

Определение роли коммерческого директора зависит от того, что компания считает коммерцией в своем бизнесе – то есть, на чем она зарабатывает деньги. В производственной компании, создающей многокомпонентный продукт, где при этом относительно не развита система сбыта (например, компания является монополистом на рынке или в регионе), не нужно выстраивать собственную эшелонированную систему продаж, — коммерческий директор отвечает преимущественно за закупки. Прибыль компании в этом случае зависит от того, насколько дешево и на каких условиях по оплате будут приобретены сырье, комплектующие, ингредиенты.

Вторая возможность – коммерческий директор отвечает за продажи и в какой-то мере – за маркетинг. Третий вариант – когда под «коммерцией» подразумевается вся торгово-закупочная деятельность компании. Такое понимание встречается чаще всего в российских компаниях, объемы бизнеса которых невелики. Как только компания начинает расти, а ее операции – усложняться, функции маркетинга, продаж и закупок разделяются. Это необходимо во избежание конфликта интересов внутри фирмы: покупаю ли я то, что потом легко продается, либо же закупаю что-то на выгодных условиях, но потом возникают трудности со сбытом.

В развитых структурированных компаниях три функции – маркетинг, продажи и закупки – крайне редко замыкаются на одном человеке. Как правило, они курируются представителем высшего руководства – вице-президентом, руководителем бизнес-блока, замгендиректора и тому подобное. То есть, лицом, ответственным за стратегию, за концепцию ведения бизнеса, за планирование на макро-уровне. Этот человек всегда имеет доступ к главе компании и ее собственникам. Но на уровне операционной деятельности обычно существуют линейные директора, отвечающие каждый за свое направление (зачастую они напрямую подчиняются гендиректору, и никаких посредников между ними не предусмотрено).

Вновь фигура коммерческого директора появляется тогда, когда бизнес разрастается, включая в себя все больше направлений: производство, активная операционная деятельность, продажи и так далее. Тогда блоку продаж и закупок вновь может понадобиться куратор. В российских производственных компаниях эти функции очень часто передаются фигуре Директора торгового дома.

Он имеет право финансовой подписи, однако по функциям в структуре всей организации играет роль директора по маркетингу и продажам. Закупками директор торгового дома, как правило, не занимается. Это прерогатива производственного подразделения, для которого вопрос снижения себестоимости продукции является ключевым.

Наконец, в западных структурированных компаниях функции коммерческого директора обычно исполняются директором по маркетингу и продажам, либо директором по продажам. Позиция Commercial Director также встречается, но обыкновенно такую роль играет глава дивизиона, менеджер, отвечающий за какой-то конкретный бизнес. В его руках – продажи, маркетинг, операционное и административное руководство, логистика, включая доставку товара до потребителя в международном масштабе. Ему не подотчетны лишь финансы и юридические службы, а также функция управления офисом. Подчиняется он генеральному руководству компании.

И все же, как сузить понятие «коммерческий директор»? Пожалуй, это можно сделать только одним способом: вводить «подвиды» этой специальности: директор по маркетингу и продажам, директор по торгово-закупочной деятельности, директор по закупкам и все возможные комбинации. Подавляющее большинство компаний считают, что у них коммерческий директор есть, однако, занятия этого специалиста варьируются от компании к компании. Структурированное описание обязанностей коммерческих директоров можно найти в нашем Справочнике профессий.

Попробуем охарактеризовать систему компенсации ключевых специалистов, отвечающих за коммерческую функцию. Здесь они будут фигурировать под общим именем «коммерческие директора».

Базовые зарплаты

Трудно выделить в рамках специализации уровни, по которым изменяются размеры и характер компенсации коммерческого директора. Это связано с чрезвычайно широким пониманием данной профессии. Все же, можно составить некую схему, где определяющими факторами являются тип компании, в которой работает специалист, и уровень ответственности, которая на него возлагается.

Говоря о западных компаниях, работающих в России, следует подчеркнуть следующие особенности. Как уже говорилось, здесь обычно нет коммерческого директора как такового, а есть директор по продажам и маркетингу, компенсация которого рассчитывается, исходя из устоявшейся на Западе системы. Общее вознаграждение такого специалиста равняется около 70% от пакета генерального директора представительства. При этом у директора по маркетингу и продажам несколько больше бонусная составляющая: дело в том, что генеральный директор больше ориентирован на структурные изменения, а коммерческий специалист – на успешные продажи, от размеров которых зависит его бонус (система бонусирования коммерческих директоров оговорена в статье отдельным пунктом).

• Минимальная базовая компенсация коммерческого директора в представительства западной компании — $5-7 тыс. в месяц. Как правило, специалист такого уровня имеет малое влияние на формулировку торговой и ассортиментной политики, имеет в подчинении небольшое число сотрудников, на него не возлагаются ответственные задания в области маркетинга.
• Если в подчинении коммерческого директора западной компании находятся много десятков людей, он принимает решения по коммерческой политике, по продажам и так далее, базовая компенсация колеблется в пределах $7-12 тыс. в месяц. Встречаются и более высокие зарплаты, в зависимости от корпоративной политики, сложности и объема выполняемых задач (до $15 тыс. в месяц).
• Если все коммерческие функции компании курирует ее глава либо профессионал высочайшей категории, решающий ключевые вопросы развития бизнеса в национальных масштабах (очень часто эта роль отводится экспатам), его базовая компенсация может колебаться в диапазоне $200-300 тыс. в год. В отдельных случаях она превышает $500 тыс. в год (крупнейшие международные компании, в частности, в области FMCG). Конечная сумма компенсации определяется степенью влияния коммерческого менеджера на результаты бизнеса, его объемов, необходимости реализовывать сложные масштабные проекты (например, выстраивать национальную систему продаж).

Базовая компенсация коммерческих директоров в российских компаниях имеет следующее. Компенсация здесь, как и в западных организациях, зависит не столько от размера компании, сколько от размера структуры, которую непосредственно возглавляет коммерческий директор, степени его свободы в принятии решений, вклада самого коммерческого директора в общую прибыль компании.

Очень важным, как и для других управленческих позиций, остае6тся «личный фактор» — мнение собственников бизнеса. Так, в практике Ward Howell International был случай, когда успешным кандидатом на пост коммерческого директора крупной компании (базовая компенсация — $70 тыс. в год) стал талантливый руководитель из одной дистрибуторской российской фирмы. На старом месте работы, где он, фактически, руководил бизнесом в $250 млн в год, и получал при этом $2,5 тыс. в месяц, считая бонус. Можно сказать, что в данной компании стоимость труда такого специалиста была занижена приблизительно втрое относительно рынка.

• Маленькие российские компании открывают очень широкий набор вариаций в области вознаграждений. Где-то считают, что $2 тыс. в месяц – это много, в других – что $5 тыс. – это мало. «Вилка зарплат» коммерческого директора между $2-5 тыс. характерна для компаний с небольшим оборотом и невысокой сложностью бизнеса. Коммерческий директор выполняет здесь, скорее, административные и контрольные задачи, руководит работой sales-менеджеров, работает с ключевыми клиентами. Инициатива его скована, поскольку собственник компании всегда «где-то рядом».
• Средние по размерам компании также дают самый разнородный материал относительно уровня зарплат. Например, компания с оборотом около $15 млн работает на высокодоходном рынке, штат состоит из нескольких человек, причем коммерческий директор объективно вносит решающий вклад в прибыль. В таком случае его зарплата может составлять и $100 тыс. в год. Если же в похожей компании существует большой штат, а коммерческий директор играет скорее роль исполнителя, его компенсация будет ниже. Часть денег, которые могли бы быть засчитаны в доход коммерческого директора, будет просто распределяться между сотрудниками его департамента. Обыкновенно же коммерческий директор получает в российских компаниях средних размеров $5-7 тыс. в месяц базовой компенсации. Но нельзя сказать, что коммерческий директор в небольшой или средней российской компании непременно будет получать мало. Наоборот, здесь можно зарабатывать больше, поскольку коммерческий директор является ключевой фигурой для бизнеса в целом. Поэтому он может участWowать в прибыли, быть акционером компании и так далее.
• В хорошо структурированныхкрупных российских компаниях базовая зарплата коммерческого директора в целом соответствует положению в западных компаниях. Наиболее распространенная компенсация — $5-7 тыс. в мес. Возможно увеличение «базы» и до 10-15 тыс. в месяц.
• Вершину рынка компенсаций занимают руководители дивизионов и торговых домов, de facto являющиеся коммерческими директорами, а de jure – генеральными директорами (исключая финансовую, юридическую и некоторые другие функции). Они получают, как правило, более высокие зарплаты и относительно консервативный бонус. Здесь базовая компенсация составляет $100-180 тыс. в год. Немало специалистов такого уровня получают и больше.

Система бонусирования

Размеры бонуса коммерческих директоров также различаются между собой довольно сильно. На любом уровне, в любой компании они обычно не ниже 20% от базового вознаграждения, наиболее распространенная ставка – 25-50%, иногда — до 100%.

Классическая форма бонусирования – простой бонус по результатам продаж, либо по прибыли, либо по реализации конкретных проектов (например, успешный запуск нового продукта, организация отдела продаж, выход в регион и т.д.). Но все чаще бонусы имеют сложную структуру, когда учитываются сразу несколько параметров: продажи, проекты и проч. Все эти показатели замеряемы, поскольку имеют четкий план исполнения, включающий бюджет, сроки и так далее. Исходя из этого калькулируется дополнительное вознаграждение коммерческого директора.

Высокие бонусы (50-100% от «базы») предлагают компании, находящиеся в стадии активного роста, где необходимо выстраивать с нуля систему продаж, быстро принимать многочисленные ответственные решения, четко реагировать на изменения.

Экспаты

На должностях руководителей коммерческой деятельности экспаты остались в очень ограниченном количестве компаний. Причина — сформировался контингент российских управленцев, которые эффективно замещают экспатов, при этом «стоят» в 2-3 раза меньше. «Варяги» остаются либо в компаниях, где несколько ключевых позиций традиционно занимают иностранцы (сюда относятся, например, некоторые международные FMCG- и торговые компании), либо огромные организации, работающие на очень конкурентном рынке. Здесь коммерческую функцию, как уже говорилось, курирует глава дивизиона, под управлением которого находится бизнес в десятки и сотни миллионов долларов.

Экспаты остаются на позиции коммерческого директора в основном тогда, когда лично они являются чрезвычайно сильными профессионалами, которым практически невозможно найти замену среди «местных жителей». Иностранных коммерческих директоров также могут присылать из-за границы для запуска нового масштабного проекта.

Есть люди, специализирующиеся на такой работе в разных странах. Другая причина – экспат является контролером, доверенным делегатом корпорации в России. Корпорация соглашается с тем, что он «стоит» в 2-3 раза больше, чем российский менеджер. Зато он, якобы, не позволит себе и другим украсть у компании что-то на сумму, в 3-4 раза превышающую высокую зарплату иностранца. Но и это не панацея – бывали случаи, когда и экспатов уличали в воровстве.

Индустриальный фактор

Отраслевые различия играют в компенсации финансовых директоров минимальную роль, в рамках одной индустрии возможны сильные колебания. Например, в производстве соков коммерческий директор в отдельных компаниях получает от $240 тыс. в год. А в стоящей рядом FMCG-компании – вдвое меньше. Конечно, теоретически можно предположить, что в машиностроении люди получают более скромные деньги – исходя из мнения, что «в машиностроении все получают меньше». Но наверняка есть случаи, когда в каком-то торговом доме промышленной компании директор получает очень агрессивное вознаграждение.

Динамика зарплат

Зарплаты российских коммерческих директоров растут, однако невозможно дать точных данных, насколько именно: нет полноценных исследований рынка. Но факторы, влияющие на этот рост, известны. Во-первых, все более востребованы люди, способные «замкнуть» на себя всю коммерческую функцию. Следовательно, наблюдается дефицит кадров и своего рода инфляция.

Второй аспект – люди нарабатывают опыт, разрастаются бизнесы – а значит, коммерческий директор становится все «дороже» сам по себе. В любом случае эти люди рентабельны для компании. Просто постепенно они становятся способны создавать большую маржу, чем раньше. Это – основной двигатель зарплат коммерческих директоров.

Материал подготовлен на основе данных компании Ward Howell International , использовано экспертное мнение старшего консультанта компании Михаила Елизарова.

Как получить полный бесплатный доступ к публикации?

1. Авторизоваться или зарегистрироваться на сайте
2. Подписаться на:
3. рассылку «Карьера и Образование»

Источник: www.e-xecutive.ru