Обзор заработных плат по позиции «Коммерческий директор»
Число вакансий для топ-менеджеров сферы продаж за год не увеличилось. При этом число резюме выросло на 13,8%. Значит ли это, что коммерческим директорам стало сложнее найти подходящую вакансию? И да, и нет. Позиция коммерческого директора — одна из ключевых в компании. Обычно в ведении коммерческого директора находятся департаменты продаж, маркетинга, рекламы и закупок.
Недаром работодатели хотят видеть на этой позиции человека с большим опытом работы: в 61% вакансий требуется опыт работы 3-6 лет, в 15% — более 6 лет. Для работодателя поиск такого специалиста всегда очень сложен. Директора, обладающие уникальным опытом, досконально знающие свой рынок, имеющие хорошие отношения с партнерами и крупными клиентами, не заметят никаких негативных тенденций на рынке труда: всегда есть пара компаний, которые думают о том, как бы переманить такого сотрудника к себе на более выгодные для него условия. Коммерческим директорам с небольшим опытом придется смириться с возросшей конкуренцией на рынке труда и считать ее дополнительной мотивацией к профессиональному развитию.
10 вопросов директору клининговой компании: сколько стоит уборка и что в нее входит
Должностные обязанности коммерческого директора:
- планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов;
- разработка и контроль реализации стратегии продаж;
- разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/услуг;
- построение каналов дистрибуции;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- контроль дебиторской задолженности;
- оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/минимизации;
- планирование, исполнение и контроль бюджета компании;
- формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета;
- оптимизация бизнес-процессов;
- разработка и внедрение KPI.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для коммерческого директора в Москве составляет 200 000 руб., в Санкт-Петербурге — 185 000 руб., в Волгограде — 113 000 руб., в Воронеже — 126 000 руб., в Екатеринбурге —162 000 руб., в Казани — 126 000 руб., в Красноярске — 147 000 руб., в Нижнем Новгороде — 120 000 руб., в Новосибирске — 139 000 руб., в Омске — 126 000 руб., в Перми — 141 000 руб., в Ростове-на-Дону —126 000 руб., в Самаре — 126 000 руб., в Уфе — 126 000 руб., в Челябинске — 139 000 руб.
Впервые претендовать на должность коммерческого директора могут соискатели с опытом руководящей работы в отделе продаж не менее 3 лет. От кандидатов ждут компетентности в сфере менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, управления финансами и логистики.
Работодатели заинтересованы в специалистах, отлично владеющих техниками продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Также на высоте должны быть переговорные и управленческие навыки. От специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Стартовый оклад, на который могут рассчитывать соискатели без опыта работы коммерческим директором, в Москве составляет от 90 000 до 115 000 руб., в Санкт-Петербурге – от80 000 до 100 000 руб.
Зарплаты в Пятерочке: сколько получают директора магазинов и их замы
— Уверенный пользователь «1С», возможно статистическое ПО;
— Знания в области менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, управления финансами, финансового анализа, логистики;
— Отличное владение техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса;
— Отличные переговорные и управленческие навыки;
— Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет.
Портрет соискателя в 1 диапазоне
Рассматривать вакансии с более высокими зарплатными предложениями могут соискатели со стажем работы коммерческим директором более 1 года. Наиболее востребован опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами компаний, навыки финансового планирования. Обязательно наличие сертификатов о прохождении курсов или тренингов по продажам. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве пользуются кандидаты с опытом работы на рынке по профилю компании-работодателя. Зарплатные предложения для кандидатов, соответствующих указанным требованиям, в столице достигают 150 000 руб., в городе на Неве – 132 000 руб.
— Опыт проведения эффективных переговоров на уровне первых лиц компаний;
— Опыт финансового планирования.
Возможное пожелание: знание специфики профильного рынка продукции/услуг
Портрет соискателя во 2 диапазоне
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт соискателям со стажем руководства коммерческим подразделением компании более 2 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с опытом управления ценовой и ассортиментной политикой, навыками развития и повышения прибыльности бизнеса. Также необходим опыт построения дистрибуторской сети. В вакансиях нередко встречается и ряд дополнительных пожеланий, как-то: свободное владение английским языком, готовность к командировкам дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента либо степень MBA. Верхняя граница зарплатных предложений в Москве достигает 240 000 руб., в северной столице –210 000 руб.
— Опыт управления ценовой и ассортиментной политикой;
— Опыт построения дистрибуторской сети.
— дополнительное образование в области маркетинга/менеджмента, степень MBA;
— знание английского языка на разговорном или свободном уровне;
— готовность к командировкам.
Портрет соискателя в 3 диапазоне
Традиционно наиболее щедрыми работодателями являются крупные отечественные и зарубежные компании. Они подбирают руководителей с опытом работы от 3 лет, ранее возглавлявших коммерческое подразделение в организациях сходного размера и структуры. Вакансии требуют от кандидатов опыта построения коммерческой службы «с нуля», а также опыта создания региональной или национальной дистрибуторской сети. Зарплатный максимум для коммерческих директоров в Москве сегодня составляет 500 000 руб., в Санкт-Петербурге – 450 000 руб.
— Опыт работы в крупной компании
— Опыт построения дистрибуторской сети на региональном/национальном уровне
Портрет соискателя в 4 диапазоне
Портрет соискателя
Среди желающих возглавить коммерческое подразделение компаний большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Женщин среди соискателей должности коммерческого директора всего 17%. 45% составляют кандидаты в возрасте от 30 до 40 лет, 39% – от 40 до 50 лет. 96% имеют высшее образование. 25% коммерческих директоров свободно владеет английским языком.
- рынок труда
- обзор зарплат
- поиск работы
- коммерческий директор
Клерк дарит подарки всем бухгалтерам на Новый год! Клерк.Премиум всего за 9 900 ₽ 18 000 ₽
Оформите подписку Клерк.Премиум и получите:
• мини-курсы каждый день;
• 50+ онлайн-курсов;
• 450+ вебинаров от профессионалов;
• безлимитные консультации с экспертами;
• комфортное обучение на 2023 год.
Впридачу получите 400+ инструкций и чек-листов для работы. Полный список смотрите тут. Со скидкой 45% сервис стоит 9 900 рублей. Оставьте заявку ниже — ответим на все вопросы.
Источник: www.klerk.ru
Средняя зарплата на должности
Коммерческий директор
Статистика зарплат на должности Коммерческий директор в компаниях
Сортировать по
Средней зарплате
Средней зарплате
Количеству отзывов
Ленстроймонолит
на основе 1 отзыва
300 000 РУБ/МЕСЯЦ
City Business School
на основе 1 отзыва
300 000 РУБ/МЕСЯЦ
на основе 1 отзыва
300 000 РУБ/МЕСЯЦ
ТПС Недвижимость
на основе 1 отзыва
300 000 РУБ/МЕСЯЦ
Индустриальные Решения
на основе 1 отзыва
270 000 РУБ/МЕСЯЦ
на основе 1 отзыва
250 000 РУБ/МЕСЯЦ
Интердекор
на основе 1 отзыва
250 000 РУБ/МЕСЯЦ
на основе 1 отзыва
240 000 РУБ/МЕСЯЦ
на основе 1 отзыва
210 000 РУБ/МЕСЯЦ
Ростелеком
на основе 1 отзыва
200 000 РУБ/МЕСЯЦ
на основе 1 отзыва
200 000 РУБ/МЕСЯЦ
на основе 1 отзыва
200 000 РУБ/МЕСЯЦ
на основе 1 отзыва
200 000 РУБ/МЕСЯЦ
на основе 1 отзыва
200 000 РУБ/МЕСЯЦ
на основе 1 отзыва
200 000 РУБ/МЕСЯЦ
Сколько зарабатывает Коммерческий директор
- Максимальная зарплата составляет 300 000 рублей.
- Минимальная зарплата составляет 18 200 рублей.
- Средняя зарплата на позиции Коммерческий директор составляет 100 000 рублей.
Статистический срез данных о зарплате является является приблизительным и основан на данных, предоставленных пользователями платформы Dream Job.
Реальный размер заработной платы может отличаться как в большую, так и в меньшую сторону в зависимости от ряда факторов.
Источник: dreamjob.ru
Зарплаты: коммерческий директор, Россия | декабрь 2022 года
223066.0 руб. — средняя зарплата для ‘коммерческий директор’ (Россия).
Средняя зарплата для ‘коммерческий директор’, рассчитанная на основе вакансий, показывает среднее арифметическое по зарплатам из найденных вакансий (количество таких вакансий для ‘коммерческий директор’ равно 371).
195000.0 руб. — медианная зарплата для ‘коммерческий директор’ (Россия).
Статистика зарплат для ‘коммерческий директор’ по городам
Лидеры по количеству вакансий для ‘коммерческий директор’: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород.
Лидеры по уровню средней зарплаты для ‘коммерческий директор’: Краснодар, Москва, Казань, Санкт-Петербург, Уфа.
| Москва | 311215.0 | 259000.0 | 93 вак. (с зп) 183 вак. 03.12.2022 |
| Санкт-Петербург | 238871.0 | 199000.0 | 31 вак. (с зп) 66 вак. 30.11.2022 |
| Новосибирск | 203400.0 | 181000.0 | 10 вак. (с зп) 22 вак. 17.12.2022 |
| Екатеринбург | 176818.0 | 131000.0 | 11 вак. (с зп) 21 вак. 03.12.2022 |
| Нижний Новгород | 206385.0 | 195000.0 | 13 вак. (с зп) 21 вак. 14.12.2022 |
| Самара | 196000.0 | 151000.0 | 8 вак. (с зп) 17 вак. 04.12.2022 |
| Красноярск | 193800.0 | 153000.0 | 10 вак. (с зп) 16 вак. 15.06.2022 |
| Казань | 250000.0 | 197000.0 | 8 вак. (с зп) 15 вак. 29.11.2022 |
| Краснодар | 314333.0 | 157000.0 | 6 вак. (с зп) 15 вак. 17.12.2022 |
| Уфа | 230429.0 | 199000.0 | 7 вак. (с зп) 13 вак. 15.04.2022 |
Статистика зарплат для ‘коммерческий директор’ по некоторым регионам
| Республика Татарстан | 138467.0 | 131000.0 | 15 вак. (с зп) 27 вак. 15.05.2021 |
| Московская область | 160075.0 | 139000.0 | 20 вак. (с зп) 25 вак. 25.05.2021 |
| Новосибирская область | 242273.0 | 151000.0 | 11 вак. (с зп) 25 вак. 23.05.2021 |
| Краснодарский край | 169154.0 | 131000.0 | 13 вак. (с зп) 20 вак. 15.06.2021 |
| Свердловская область | 179889.0 | 151000.0 | 9 вак. (с зп) 17 вак. 11.06.2021 |
| Нижегородская область | 144600.0 | 105000.0 | 10 вак. (с зп) 16 вак. 22.05.2021 |
| Челябинская область | 187000.0 | 153000.0 | 8 вак. (с зп) 15 вак. 13.06.2021 |
| Ростовская область | 183188.0 | 91000.0 | 8 вак. (с зп) 13 вак. 28.06.2021 |
| Красноярский край | 152600.0 | 119000.0 | 5 вак. (с зп) 11 вак. 17.05.2021 |
| Иркутская область | 105400.0 | 111000.0 | 5 вак. (с зп) 7 вак. 17.05.2021 |
Возможно, вас заинтересуют эти онлайн-курсы
Перед выбором онлайн-курса рекомендуем изучить отзывы об онлайн школе и самом курсе.
Источник: zarplan.com
Статистика зарплат в России за 2022 год — «Коммерческий директор»
По данным ГородРабот.ру, средняя зарплата Коммерческого директора в России за 2022 год ‒ 116 451 рубль. За месяц заработная плата изменилась на 4.8% ‒ с 110 870 до 116 451 рубль. А чаще всего в вакансиях встречается зарплата 100 000 рублей (модальная).
Как мы считали?
Мы считаем среднюю, медианную и модальную зарплаты на основе российских вакансий. Наша статистика показывает предложения работодателей, а не реальные зарплаты, которые получают работники с учётом премий, надбавок и переработок. Мы включаем в расчёты все вакансии с любым типом занятости: стажировка, вахта, временная работа, полная занятость.
Зарплата для профессии «Коммерческий директор» в России
Январь 2022 — ноябрь 2022
Средняя заработная плата в России — 110 471 рубль Средний показатель всех зарплат в вакансиях сайта
Медианная заработная плата в России — 66 818 рублей Средний показатель без учёта самых высоких и самых низких зарплат
Модальная заработная плата в России — 100 000 рублей Самая частая сумма зарплаты в вакансиях сайта
Топ-10 городов по количеству вакансий
Январь 2022 — ноябрь 2022
Лидеры по количеству вакансий Коммерческого директора в России: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург.
Вам может быть интересно
Рекомендуемые вакансии
- Неактуально
- Мошенническая
Операционный/Коммерческий директор из Воронежа
от 100 000 руб.
- КА «Феникс»
- Воронеж
. необходимости). З/п: от 100000 руб. (оклад 80000 руб. на руки + премия до 100%), соцпакет Информация о работодателе: Ооо Ка «Феникс». Требуется операционный/коммерческий директор из региона Воронеж Коммерческий директор, директор , операционный директор
день назад с rabota.ru
от 100 000 руб.
- Неактуально
- Мошенническая
Коммерческий директор
договорная
- Частное лицо
- Красноярск
Металлообрабатывающему предприятию в Красноярске требуется коммерческий директор. Обязанности: 1!. Результат 2. . будет преимуществом. 3. Опыт работы коммерческим директором от 5-ти лет (желательно .
17 дней назад с avito.ru (авито)
договорная
- Неактуально
- Мошенническая
Коммерческий Директор
от 100 000 руб.
- Частное лицо
- Новомосковск
На завод по производству комплектующих требуется коммерческий директор. Требования: Хорошее знание рынка комплектующих для светопрозрачных конструкций; Ответственность и работоспособность; Стрессоустойчивость и внимательность; Умение работать в режиме .
месяц назад с avito.ru (авито)
от 100 000 руб.
- Неактуально
- Мошенническая
Коммерческий директор
договорная
- Частное лицо
- Вологда
Команда ООО «МАСЛОЗАВОД ТОТЕМСКИЙ» ищет коммерческого директора! Обязанности: — Разработка стратегии и плана . производственной деятельности организации; — Контроль бюджета коммерческих расходов, контроль эффективности использования ресурсов .
месяц назад с avito.ru (авито)
договорная
- Неактуально
- Мошенническая
Заместитель коммерческого директора
договорная
- Частное лицо
- Благовещенск
. самообслуживания. В связи с динамичным развитием бизнеса и амбициозными планами мы приглашаем в команду заместителя коммерческого директора. Какие условия Мы предлагаем: График работы 5/2 Заработная плата по результатам собеседования, достойная Официальное .
10 месяцев назад с avito.ru (авито)
договорная
- Неактуально
- Мошенническая
Коммерческий директор
от 75 000 руб.
- Частное лицо
- Махачкала
Требуется Директор по развитию в оптовую торговую компанию (аксессуары для телефонов) с личным авто. Подбор и наставничество менеджеров, торговых представителей. Плановое развитие имеющейся базы клиентов. Сбор информации, анализ Прогнозирование и .
8 дней назад с avito.ru (авито)
от 75 000 руб.
- Неактуально
- Мошенническая
Коммерческий директор в опт.предприятие Дз.район
от 50 000 руб.
- Частное лицо
- Нижний Тагил
Поддержание административного и коммерческого контроля на предприятии оптовой торговли(продукты).Помощь,обучение при необходимости.График работы-8,30 -17,30. Суб.,воск.-вых.
6 дней назад с avito.ru (авито)
от 50 000 руб.
- Неактуально
- Мошенническая
Коммерческий директор / Начальник отдела
договорная
- ЛПЗ Сегал
- Красноярск
. и контроль бюджета компании; Формирование отчетности о результатах деятельности, об исполнении бюджета; Требования: Опыт работы в коммерческой структуре на промышленном предприятии от 3 лет. Опыт управления персоналом от 3 лет. Готовность к командировкам .
день назад с zarplata.ru (зарплата ру)
договорная
- Неактуально
- Мошенническая
Коммерческий директор
от 102 500 руб.
- Частное лицо
- Санкт-Петербург
ATGнужен человек , с опытом работы в коммерческих структурах , знающий цену времени, коммуникабельный ,способный превращать возможность в деньги, опыт ведения переговоров , заключения сделок, привлечения клиентов знание, 1с!
5 дней назад с avito.ru (авито)
от 102 500 руб.
- Неактуально
- Мошенническая
Коммерческий директор
от 100 000 руб.
- Частное лицо
- Казань
Требования: -Высшее экономическое образование; -Опыт работы в аналогичной должности не менее 2 лет; -Знание рынка строительных материалов и металлоизделий (сетки строительные); -Отличное знание ПК: Microsoft Office (Word, Excel, 1С Торговля и Склад); — .
Источник: gorodrabot.ru
Профессия «Коммерческий директор» — чем занимаются специалисты
Структура крупных компаний включает несколько директорских позиций: генеральный, финансовый, технический, коммерческий и др. С генеральным директором всё понятно — это глава компании, финансовый отвечает за финансы и бухгалтерию, а технический руководит производством. В этой статье мы разберёмся, чем занимается коммерческий директор и какую функцию выполняет в фирме.
Содержание статьи скрыть
Кто такой коммерческий директор и чем занимается
Коммерческий директор занимает один из руководящих постов в компании и управляет отделами продаж, закупок, маркетинга, связей с общественностью и логистики. В разных организациях широта его «владений» зависит от специфики бизнеса, но чаще всего он занимается именно закупками, продажами и маркетингом.
Коммерческий директор разрабатывает системный подход к продажам, выстраивает структуру отделов и предлагает общую стратегию, по которой каждый отдел организовывает свою работу. Контроль за результатами осуществляется через руководителей на регулярных совещаниях и собраниях. В итоге именно на его плечах лежит ответственность за рост или падение продаж компании.
Не путайте коммерческого директора с финансовым: первый отвечает за продажи, закупки и продвижение, а второй — только за финансы и финансовую устойчивость компании, то есть управляет денежными потоками и ведёт бухгалтерскую, финансовую и налоговую отчётность.
Коммерческий директор — про продажи и развитие, финансовый — про финансовую стабильность. Читайте подробнее о профессии финансового директора.
Важно отметить, что до должности коммерческого директора надо дорасти — это не стартовая позиция и с нуля её не занять. Обычно в коммерческих директоров вырастают опытные менеджеры и маркетологи и руководители отделов продаж, закупок и развития.
В обязанности коммерческого директора входит:
- анализ текущей ситуации предприятия — обнаруживать сбои в работе отделов, усиливать слабые места и вовремя реагировать на форс-мажоры и непредвиденные обстоятельства;
- разработка стратегии развития компании — анализировать конкурентов и рынок в целом, формировать уникальное торговое предложение и создавать план развития отделов и компании;
- изучение финансовых показателей — оценивать возможности компании и ресурсы для реализации поставленных целей;
- бюджетирование — контролировать доходы и расходы, разрабатывать ценовую политику и планировать траты на закупки, продвижение, зарплаты и сопутствующие издержки;
- контроль за исполнением планов — отслеживать результаты работы отделов, анализировать отчёты и показатели и находить точки роста на будущее;
- найм и обучение сотрудников — подбирать персонал, выстраивать системы мотивации и премирования и отслеживать ключевые показатели эффективности — KPI;
- построение маркетинговой стратегии — разрабатывать маркетинговую политику и контролировать эффективность её реализации.
Коммерческий директор курирует работу нескольких отделов, чтобы компания развивалась по общей траектории и все подразделения работали сообща. Так, если представить компанию в виде небольшого государства, то генеральный директор — это президент, а коммерческий — премьер-министр, который руководит отдельными министерствами.
Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!
Подписывайся на канал
Подписаться
Востребованность профессии «Коммерческий директор»
По данным hh.ru на сентябрь 2021 года в России было открыто 1311 вакансий коммерческого директора. По сравнению с другими городами, Москва лидирует в поиске кандидатов на эту должность, второе место занимает Санкт-Петербург, а третье — Краснодарский край.
График и формат работы коммерческого директора
Должность такого директора не подразумевает свободного графика или удалённой работы, что подтверждают требования работодателей — 1295 из 1311 вакансий требует от кандидатов полной занятости и 1229 — работы на фултайме. Встречаются и вакансии с удалённым или гибким графиком, но скорее всего за ними скрываются командировки и ненормированный рабочий день — уточняйте эти моменты на собеседованиях.
В процентном соотношении график работы коммерческого директора в вакансиях hh.ru выглядит так:
- офис — 94%
- удалёнка — 4%
- гибкий и сменный график — 1%
Зарплата коммерческого директора
Зарплата зависит от опыта специалиста, масштаба компании-работодателя и города, в котором находится компания. В среднем по России специалист с опытом 1–3 года может рассчитывать на зарплату от 80 000 руб., с опытом 3–6 лет от 120 000 руб., а более опытные управленцы получают от 160 000 руб.
| Начинающий | Опытный | Профессионал |
| 80–120 000 ₽ | 120–160 000 ₽ | 160–300 000 ₽ |
В Москве зарплата коммерческого директора со стажем в 1–3 года начинается от 100 000 руб., а опытного — от 200 000.
Плюсы и минусы профессии «Коммерческий директор»
Как и в любой профессии, у работы коммерческого директора есть свои плюсы и минусы — перечислим их кратко.
- престижный статус должности
- высокая зарплата
- управление командой
- перспективы роста
- новые деловые связи и знакомства
- не подходит новичкам
- высокий уровень ответственности
- возможны командировки
- ненормированный график
- высокий уровень стресса
В разграничении плюсов и минусов всё условно и многое зависит от самого человека и его предпочтений: кому-то нравится вести за собой команду, но доставляет дискомфорт необходимость увольнять или штрафовать сотрудников — правда в том, что одно без другого невозможно. Командировки могут быть в тягость домоседам, но большим плюсом для любителей путешествовать и открывать новые места. Поэтому ищите преимущества профессии для себя, независимо от мнения других людей.
Навыки, необходимые для коммерческого директора
Так как коммерческий директор — руководящая должность, ключевым навыком для этой профессии будет грамотное управление командой.
Помимо этого, коммерческий директор должен уметь:
- разрабатывать стратегию продаж;
- контролировать работу отдела закупок, продаж и маркетинга;
- рассчитывать KPI отделов и персонала;
- участвовать в собеседованиях новых сотрудников;
- налаживать деловые связи с партнёрами, подрядчиками и заказчиками;
- участвовать в деловых переговорах;
- составлять бюджет на закупку, продвижение и сопутствующие траты;
- находить новые каналы сбыта;
- разрабатывать ценовую политику компании;
- создавать маркетинговую стратегию компании;
- подготавливать отчёты для генерального директора;
- презентовать результаты работы на совещаниях.
Личностные характеристики коммерческого директора
Любой руководитель должен быть в первую очередь лидером команды — он не боится ответственности, умеет принимать взвешенные решения и грамотно реагировать на кризисные ситуации.
Другие важные качества успешного директора:
- стратегическое мышление — нужно уметь взглянуть на компанию со стороны и предложить стратегию развития для каждого подведомственного отдела и компании в целом;
- коммуникабельность — придётся много общаться с клиентами, поставщиками, сотрудниками и коллегами, участвовать в переговорах и налаживать партнёрские связи;
- умение работать в команде — коммерческий директор курирует работу нескольких отделов, поэтому важно уметь организовать плодотворную командную работу без конфликтов и с чётким разграничением зон ответственности;
- стрессоустойчивость — работа с людьми подразумевает стресс: конфликты с коллегами, ошибки подчинённых и необходимость принимать крайние меры повысят уровень стресса, с которым необходимо справляться.
Как стать коммерческим директором
Чтобы стать коммерческим директором, нужно проработать какое-то время в продажах товаров и услуг на должности менеджера, маркетолога или руководителя отдела продаж, закупок, рекламы, логистики и др. У вас должен быть опыт продаж, продвижения и управления командами — тогда есть шанс подняться по карьерной лестнице.
Чаще всего коммерческими директорами становятся после повышения в своей компании или переходят на эту должность на новом месте работы. В любом случае, если вас заинтересовала эта профессия и вы чувствуете, что справитесь, поговорите с руководством и узнайте, есть ли перспективы карьерного роста внутри компании.
Мечтать о руководящей должности никогда не рано — если вы недавно в продажах, но в будущем видите себя коммерческим директором, начинайте готовиться уже сейчас. Читайте книги по менеджменту, подпишитесь на блогеров из бизнес-сферы и не бойтесь брать ответственность на работе и проявлять больше инициативы.
Ещё один способ подготовить себя к грядущему повышению — онлайн-курсы. Вы можете пройти курсы для коммерческих директоров или освоить отдельные навыки, необходимые в профессии. Мы подобрали несколько программ, которые помогут продвинуться в карьере.
Курс «Коммерческий директор» от Laba
Курс для коммерческих директоров и предпринимателей. Вы научитесь управлять продажами, закупками и маркетингом и сможете разработать стратегию развития компании. Вы узнаете, как анализировать рынок и конкурентов, сегментировать целевую аудиторию и формировать уникальное торговое предложение и бренд-стратегию. Вы научитесь выстраивать политику ценообразования, общаться с поставщиками и партнёрами и организовывать эффективное взаимодействие отдела продаж, финансов и маркетинга. Вы отточите навыки на практических заданиях.
Длительность: 2 месяца
Полная цена: 36 800 ₽
Курс «Руководитель отдела продаж» от Нетологии
Курс для менеджеров по продажам, предпринимателей и начинающих руководителей отдела продаж. Вы научитесь разрабатывать стратегию продаж, управлять командой и анализировать результаты работы отделов. Вы поймёте, как грамотно ставить задачи сотрудникам, распределять обязанности внутри отдела и обучать новичков. Вы узнаете, как разработать структуру отдела, взаимодействовать с другими подразделениями компании и решать конфликтные ситуации. Вы научитесь управлять продажами, планировать бюджет и анализировать эффективность каналов сбыта и сможете создать грамотную стратегию продаж.
Длительность: 4 месяца
Полная цена: 119 000 ₽
Курс «Лидерство и формирование команд» от City Business School
Курс подойдёт топ-менеджерам, предпринимателям и менеджерам любого звена. Вы поймёте, как развить лидерские качества, сформировать сильную команду и грамотно ей управлять. Вы узнаете, как определить лидерские способности и сильные стороны и открыть в себе потенциал руководителя. Вы научитесь грамотно выстраивать отношения с руководством, подчинёнными и партнёрами и разрешать конфликтные ситуации. Вы пройдёте тесты на лидерские качества, подберёте подходящие вам методики управления и получите сертификат бизнес-школы с европейской аккредитацией.
Длительность: 1 месяц
Полная цена: 7900 ₽
Как и куда развиваться в профессии
Выше коммерческого директора в компании только генеральный и перспектив роста вверх не так уж много. Если вы хотите развиваться в профессии, рассмотрите вариант с переходом в крупные зарубежные компании. Там вы сможете раскрыть свой потенциал, участвовать в более масштабных проектах, сотрудничать с международными партнёрами или налаживать контакты с иностранными поставщиками.
Другой вариант развития карьеры — переезд за рубеж и работа в иностранной компании. Если у вас всё хорошо с английским, а за плечами опыт в крупной российской компании, то ваши навыки могут пригодиться в европейских фирмах или филиалах — достойная карьерная перспектива.
Коротко о главном
Во многих компаниях коммерческий директор — это второй человек в фирме после генерального, отсюда повышенная ответственность и серьёзные обязанности. Эта должность не подходит новичкам, она требует от кандидата опыта в продажах, маркетинге и управлении командой. Если вы хотите стать коммерческим директором, проявляйте инициативу на текущей должности и прокачивайте навыки лидерства и командной работы.
Чтобы прокачать софт-скиллы топ-менеджера, выберите курс по лидерству в управлении
Поделитесь материалом в соцсетях — обсудите его с друзьями и коллегами!
Не знаете с чего начать?
Получите персональный список курсов, пройдя бесплатный тест по карьере
Источник: checkroi.ru