Думаю, многие уже догадались, что чудо окупаемости называется попкорн. Наценка на хрустящую кукурузу просто заоблачная. Американский ритуал покупки еды в кинозал отлично прижился у русского зрителя.
А на чём ещё делают деньги кинотеатры? И почему они так часто закрываются? Я проработал управляющим сети кинотеатров более 10 лет , рассказываю, в чём «соль» этого бизнеса.
О низкой окупаемости
Последний свой кинотеатр я открывал в 2015 году. Он был в торговом центре на 10 кинозалов. Стоимость открытия, включая ремонт, отделку, закуп оборудования и товаров составил 15 000 000 $ .
Расчёт окупаемости был составлен на 10 лет. Это уже тогда казалось неправдоподобным, и не зря. Окупаемость в срок, судя по всему, так и не наступит .
Обычно кинотеатр или сеть, как было в нашем случае, платит прокатчику определённую сумму за право демонстрировать фильм. С денег, которые приходят с проката, 50% также забирает прокатчик. Стоимость отдельных фильмов сильно разнится, обычно их закупкой занимается определённое контактное лицо кинотеатра.
На чём зарабатывают кинотеатры? Ты узнаешь
Очень серьёзная проблема – воровство . По итогам периода украдено может быть до 5% всей выручки. Способов «нажиться» у линейного персонала масса. Самый неожиданный и наглый, который мне довелось видеть – печать копий билетов.
Отдельный сотрудник может положить в карман до 250 000 рублей , правда, чтобы я этого не заметил, доход кинотеатра должен был быть довольно выдающимся.
О составлении расписания
В моём первом кинотеатре проходимость была 40-50%. Это было самое начало 10-ых годов. В будний день приходило до 5000 человек, на выходных – до 9000.
Во втором (2014 — 2017 гг.) она была значительно ниже – от 10 до 15%. 6 сеансов в день на почти 2000 мест позволяли принять до 335 000 человек, а по факту даже в выходные было не больше 2500.
Выручка кинотеатра напрямую определяется расписанием сеансов . На моём первом месте работы руководящие должности занимали настоящие профессионалы своего дела. Даже они не смогли искоренить воровство, но прибыли и без того были шикарные.
Больше всего меня удивляла точность работы отдела планирования. Каждую неделю мы получали план посещаемости и ожидаемой прибыли. Обычно мы его перевыполняли, но всегда не больше чем на 100 000 рублей. При этом речь шла о 40 – 50 млн рублей в месяц. Представляете уровень их профессионализма?
Об опустевших залах
Успешный бизнес рухнул после выкупа сети кинотеатров американским инвестором. Американцы поставили своё руководство и полностью сменили расписание. В первый же месяц выручки упали на треть, а во второй – ещё на половину.
Мне кажется их ошибка была в том, что «топовые» фильмы крутились по кругу с перерывом максимум в 10 минут. Количество показов ограничено, и часть фильмов крутили при пустых залах.
Если бы перерыв оставался, как и раньше: от 30 до 45 минут , посетитель вряд ли бы уехал в другой кинотеатр. Он остался бы ждать следующего показа, а сам в это время изучил продукцию снек бара.
Как работает кинотеатр. Как открыть кинотеатр. Бизнес идея
Что сделано, то сделано. Вышел очередной урок о том, что «новая метла не всегда метёт, как надо».
О попкорне и волне закрытий
Вернёмся к тому, с чего начали – к еде. Помните, я обещал сказать на чём ещё зарабатывают кинотеатры? Ответ: ни на чём! Заработок с продажи билетов никогда не покроет стоимость строительства. С экономической точки зрения строить кинотеатр ради кино – бессмысленно.
А вот накрутка на попкорн достигает 2500-2800%, а в отдельных случаях и 3500%! Себестоимость среднего ведра со сладким попкорном от 10 до 20 рублей. Продают же его вам в разных кинотеатрах от 300 до 500 рублей.
На колу можно накрутить до 1500% , на пиво – меньше, да оно и не везде разрешено. Кстати, пиво в кинотеатре всегда самое вкусное. Разбавлять продукт с и без того огромной наценкой просто лень.
Я всегда уничтожал неизрасходованные вёдра из-под попкорна и лишние стаканчики. Инвентаризация проводится по посуде, и вороватые сотрудники могут использовать её повторно, а клиенту потом трудно это доказать. Второй момент – 3D очки. Они входят в стоимость билета, но я видел, что некоторые кинотеатры используют их снова.
Почему кинотеатры закрываются? Открытые ещё при СССР просто не выдерживают конкуренцию с новыми, которые заходят в торговые центры. У многих людей сегодня есть домашние или онлайн-кинотеатры. Наконец, мое личное мнение – сильно снизилось качество кино.
Источник: dzen.ru
Сколько зарабатывают кинотеатры или какие они доходы от шока
Сейчас положение в России таково, что точно определить, сколько же зарабатывают кинотеатры, никто не может, так как кинотеатры не платят НДС. Хотя известно, что в России существуют примерно 2 700 кинозалов, которые должны предоставлять отчеты о проданных кинобилетах. По некоторым официальным данным выручка кинотеатров за 2011 г. составила порядка 1,16 миллиарда долларов.
В 2010 г. кинотеатры получили 0,53 миллиарда долларов за показ фильмов, и 0,63 миллиарда долларов от рекламы, продажи попкорна и других сопутствующих товаров. Практически 80% фильмов, которые показывают в российских кинотеатрах, это фильмы производства кинокомпаний США. В настоящее время Россия по величине кинорынка занимает в Европе четвертое, а в мире – восьмое место.
Источники дохода
Основной доход кинотеатров зависит в первую очередь от выручки, полученной от продажи кинобилетов. Порядка 50% от выручки кинотеатр переводит дистрибьютору фильма, то есть той компании, которая обладает юридическим правом на прокат кинофильма. Дистрибьютор предоставляет кинотеатрам фильм для показа зрителям. Кинотеатры также платят 6% от своей доли Российскому Авторскому Обществу, перечисления в бюджет. В общем доходе кинотеатра доля дохода от показа фильма составляет примерно 40-60%.
Чтобы выживать кинотеатры приспособились получать доходы от торговли в кафе, баре, расположенных в фойе кинотеатра. Величина этого дохода может составлять 40-50% суммарного дохода кинотеатра. Рентабельность продаж кофе, выпечки, попкорна и других продуктов может достигать величины 30-40%.
Существенным источником дохода кинотеатра является и реклама. В среднем доходы от рекламы в кинотеатрах занимают 3-5% общего дохода, лишь в наиболее успешных кинотеатрах эта цифра может достигать 15 и более процентов, что составляет значительные суммы. Многое зависит от активности самих кинотеатров. Здесь могут быть и рекламные ролики перед началом фильма, совместные акции с СМИ, и многое другое.
Есть еще ряд факторов, от которых зависит доход кинотеатров. Например, низкая посещаемость зрителей в утренние часы во время рабочего дня, самый минимальный доход. Вечерние сеансы во время выходных приносят больше дохода. Максимальная прибыль бывает во время показа кассовых кинофильмов. Многое зависит и от благосостояния населения.
Благоприятная экономическая ситуация страны позволяет населению выделять на развлечения больше средств. Доходы кинотеатров также зависят и от того, какие фильмы предлагают прокатчики для показа. Оснащенность кинотеатров современным высокотехнологичным проекционным оборудованием расширяет возможности показа кинофильмов нового поколения, что также влияет на посещаемость зрителей.
Финансовый успех кинотеатров зависит и от его местоположения, о чем упорно утверждают специалисты. Расположение кинотеатра в зоне плотной застройки, где население составляет порядка 100-200 тысяч, считается удачным, в противном случае кинотеатр просто не выживает. Играет роль и транспортная доступность кинотеатра. Крупные многозальные кинотеатры имеют возможность зарабатывать намного больше, чем однозальные.
Дополнительной статьей дохода в кинотеатрах выступают бары, кино-кафе, автоматы-симуляторы, различные киоски, где могут продаваться симпатичные сувениры, аудио диски, видео-диски.
Ежегодно кассовые сборы кинофильмов в России растут за счет проката 3D-фильмов иностранного производства, фильмы же отечественной киноиндустрии продолжают быть малопривлекательными для российского зрителя. На трехмерные кинофильмы, имеющие более дорогие входные кинобилеты, приходится свыше 30% от общей кассы кинотеатров.
Переоснащение кинозалов для показа 3D-фильмов становится первоочередной задачей кинотеатров. Основной прирост кассовых сборов обеспечивается не только ростом посещаемости кинотеатров, что составляет порядка 15-20%, но и ростом цен на кинобилеты. К примеру, если в 2009 г. продано 138,6 миллионов билетов, и в 2010 г.- 162,07 миллионов билетов, что на 16,9% больше предыдущего года. При этом средняя цена билета в 2009 г. была 5,31 доллара, а в 2010 г. – 6,37 доллара. Это увеличение происходит в основном за счет роста показов фильмов формата 3D, где стоимость билетов превышает 15 долларов.
В целом в индустрии российского кинопроката замечен неуклонный рост кассовых сборов кинотеатров. Так по прогнозам специалистов к 2015 г. кассовые сборы составят более 54 миллиардов рублей, хотя предполагается, что доля российских кинофильмов увеличится примерно на 3-4%, и составит порядка 11 миллиардов рублей. Определен и рост числа кинозалов до 3, 05 тысяч. Если государство окажет содействие в решении проблем видеопиратства, проката, прозрачности отрасли, то, по мнению специалистов, финансовые доходы кинотеатров к 2015 г. могут достичь порядка 75 миллиардов рублей.
- киноиндустрия,
- кинотеатры
Источник: rosinvest.com
«Попкорн вам втюхивают с накруткой в тысячи процентов»: как зарабатывают и банкротятся кинотеатры
Для многих поход в кинотеатр — это не только собственно просмотр фильма, но и обязательный ритуал с покупкой порции попкорна (чем больше — тем лучше!), а то и другой снеди с собой в кинозал. Но мало кто знает, что наценки на хрустящую кукурузу там не просто большие, а неприлично заоблачные. На чём на самом деле делают деньги кинотеатры? И почему, несмотря на такие накрутки, они банкротятся? На эти и другие вопросы честно ответил бывший управляющий известной сети кинотеатров.
ВКонтакте 0
Одноклассники 0
WhatsApp 1
Поделиться 3
Для многих поход в кинотеатр — это не только собственно просмотр фильма, но и обязательный ритуал с покупкой порции попкорна (чем больше — тем лучше!), а то и другой снеди с собой в кинозал. Но мало кто знает, что наценки на хрустящую кукурузу там не просто большие, а неприлично заоблачные. На чём на самом деле делают деньги кинотеатры? И почему, несмотря на такие накрутки, они банкротятся? На эти и другие вопросы честно ответил бывший управляющий известной сети кинотеатров.
«Окупаемость только в мечтах»
Цена открытия 10-зального кинотеатра в ТЦ на 2014-2015 год составляла примерно 15 млн долларов, включая отделку, закупку оборудования и продукции. Окупаемость — 10 лет. В мечтах, конечно же, а по факту — никогда!
Сеть кинотеатров или отдельный кинотеатр изначально покупают фильм у прокатчиков, чтобы его показывать у себя. И с этих показов платит еще 50 %. Стоимость покупки фильма разная, по ценам сказать не могу, этим занимался отдельный департамент.
5 % от общей выручки (а иногда и больше), у вас украдет линейный персонал. Способов воровства — десятки, доходило до того, что покупали точно такое же оборудование и печатали билеты дома. 🙂 Сотрудник, который грамотно ворует, может делать до 150-250 тыс. руб. в месяц, но тут должна быть массовая проходимость, чтобы размыть такие потери.
«Полгода учились составлять расписание»
В первом кинотеатре, где я работал, проходимость была 40-50 % и это были сладкие 2009-2012 гг. Если считать в зрителях, то на уровне 3-5 тысяч человек в будни и 5-9 тысяч в выходные.
Во втором кинотеатре (2014-2017 гг.) проходимость была уже на уровне 10-15 %. 1850 мест х 6 сеансов в день, получаем 333 000 зрителей при загрузке 100 %, но в день проходило не больше 1000 человек, а чаще 500-700. В выходные — 2000-2500. В среднем же — 1200-1500.
Показатели кинотеатра очень сильно зависят от грамотно составленного расписания. Когда работал в одной известной киносети — еще до 2012 года, там реально работали профи. Шикарное и грамотное руководство, прекрасное управление и фантастические выручки. Да, там все воровали, но при этом приносили много денег.
Так вот, для того чтобы составить расписание на неделю вперед, управляющие обучались примерно полгода (!) этому ремеслу. Нужно понимать, какой фильм будет топовым, а какой провалится. Вы не поверите, но отдел планирования на каждый месяц высылал нам план — сколько кинотеатр должен заработать денег.
И мы всегда его перевыполняли лишь на 50-100 тысяч рублей, а ведь план колебался в районе 42-52 млн рублей в месяц в зависимости от месяца и фильмов. Это была магия. Как они рассчитывали с такой точностью — загадка!
«Рухнула выручка и опустели залы»
Всё рухнуло в 2012 году, когда пришли американцы и договорились о выкупе сети кинотеатров. Первым делом выгнали всё руководство и сами стали составлять расписание. И в первый же месяц выручка рухнула на треть (!). Второй месяц — на 50 %.
Правильное расписание — это когда, скажем, топовый фильм начинается каждые 35 или 40 минут. Если человек не успел на первый сеанс, то он не уедет в другой кинотеатр, т. к. у нас следующий сеанс через 15-20 минут. За это время он спокойно купит билеты и продукцию снек бара. Тем самым мы удерживаем клиента.
А американцы начали лепить одинаковые сеансы подряд с промежутком в 10-20 минут. А поскольку количество показов ограничено, то часть фильмов показывалась при почти пустых залах, а посетители уезжали.
Дальше я уже ушел и не мог смотреть отчеты, но из разговора с персоналом узнал, что выручку так и не вернули на прежний уровень. Это прям хороший такой урок, что не всегда новая метла начинает мести куда надо.
«Накрутка в тысячи процентов»
Все кинотеатры строят исключительно для продажи попкорна и продукции снек бара. Это — основа их строительства. Никто и никогда в коммерческих целях не откроет кинотеатр для заработка на фильмах. Это невозможно и экономически — для бизнеса это чистое самоубийство (смотрим, с чего я начинал свой рассказ).
Накрутка на попкорн обычно в диапазоне 2500-2800 %. Но бывало, что и до 3500 % доходила. Т. е. себестоимость, скажем, сладкого попкорна в среднем ведре — около 10-20 рублей. Вы же его покупаете за 300-500 рублей. На колу накрутка шла примерно 1500 %, на пиво несколько меньше.
При этом продукцию снек бара никто не «бодяжит» — слишком сложное и ненужное занятие. Всегда, повторюсь, всегда уничтожайте или делайте непригодными стаканчики от напитков и от попкорна! Вороватые сотрудники могут в них заново насыпать, т. к. при инвентаризации считается посуда, а не рассыпная продукция. Персонал может запросто вытащить использованное ведёрко из-под попкорна и перепродать.
Продукция снек бара не подлежит возврату, если она не испорченная. Вариант «я не хочу такой сладкий попкорн, дайте мне соленый» не прокатит, если вы уже взяли ведро в руки и хоть что-то съели.
Отдельно стоит сказать про 3D-очки. Их стоимость заложена в цену билета. По правилам, те очки, которые вам дают перед сеансом, должны быть новые и на один раз, т. е. вы их забираете себе или выкидываете. Закупочная цена этих очков — около 40 рублей на 2016 г. Но, т. к. кинотеатры сильно экономят, то они используются многократно. У нас они работали по 2-3 года вместо одного сеанса.
«Почему банкротятся кинотеатры?»
Тут всё просто. Изначально был неписанный закон, что кинотеатр — это дешевое развлечение. Билеты и продукция стоят копейки, и за счет массовости этот бизнес «выезжает». Но потом пришли ТЦ с их аховыми арендными ставками, и цены поползли вверх. Увеличилась конкуренция внутри сети, плюс начался бешенный бум домашних и онлайн-кинотеатров.
Сюда, естественно, добавим просто катастрофическое падение качества кино.
И что мы имеем по итогу. Плохое кино по сумасшедшим для такого вида развлечения ценам с дикой конкуренцией. Выживают на этом рынке только те, кто тупо угадал с расположение, да и то лишь частично.
А вы любите ходить в кино? Покупаете там попкорн и напитки? Расскажите в комментариях. И не забывайте следить за обновлениями на сайте. Во второй части рассказа — безбилетники на премьере блокбастера, «любовные гнездышки» в кинозале, а также капризы российских кинозвезд.
Евгений Баталов, фото: unsplash.com
Источник: newslab.ru