«Womanspace» предоставляет услуги: фитнес, йога, trx, пилатес, тренировки с тренером, танцы, фитнес для беременных. Цена от 60BYN в месяц.
El Gato Dance Center
Сейчас открыто 10:00-22:30
ул. Красноармейская, 21
«El Gato Dance Center» предоставляет услуги: фитнес, детский фитнес, тренировки с тренером, танцы. Цена от 65BYN в месяц.
Pride Fitness House
Сейчас открыто 06:45-23:00
ул. Герасименко, 51
«Pride Fitness House» предоставляет услуги: бассейн, тренажерный зал, фитнес, единоборства, тренировки с тренером. Цена от 101BYN в месяц.
10 минут, чтобы узнать о профессии фитнес-инструктор
Ferrum Club
Сейчас открыто 07:00-23:00
ул. Кунцевщина, 35
«Ferrum Club» предоставляет услуги: тренажерный зал, кардизона, тренировки с тренером, фитнес бар. Цена от 45BYN в месяц.
Сейчас открыто 07:00-23:00
просп. Победителей 117
«EMS Revo» предоставляет услуги: фитнес, консультация диетолога, trx, эмс тренировки, тренировки с тренером, фитнес бар. Цена от 240BYN в месяц.
Drive fitness
Сейчас открыто 07:00-23:00
проспект Дзержинского д.131
«Drive fitness» предоставляет услуги: тренажерный зал, фитнес, тренировки с тренером. Цена от 65BYN в месяц.
Сейчас открыто 07:00-23:00
ул. Притыцкого, 29
«Форма» предоставляет услуги: тренажерный зал, фитнес, детский фитнес, единоборства, trx, кардизона, тренировки с тренером. Цена от 77BYN в месяц.
80-й уровень
Сейчас открыто 09:00-22:00
ул. Бурдейного, 22
«80-й уровень» предоставляет услуги: фитнес, детский фитнес, йога, trx, пилатес, тренировки с тренером, танцы. Цена от 30BYN в месяц.
World of Power Place
Сейчас открыто 07:00-23:30
Скрыганова, 14
«World of Power Place» предоставляет услуги: тренажерный зал, фитнес, кроссфит, йога, trx, кардизона, пилатес, тренировки с тренером, фитнес бар, спа. Цена от 65BYN в месяц.
Источник: fitunion.pro
Как заработать 1 000$ в день ТРЕНЕРОМ? Пример от Майкла Джовани.
Профессия Фитнес-инструктор
Вы научитесь составлять эффективные программы для новичков и профессионалов любого телосложения и возраста.
- Длительность 8 месяцев
- Уникальный курс от лидеров индустрии
- Спикеры топ-тренеры
- Помощь с трудоустройством
Курс записан совместно с X-fit и Pro Trener
X-fit крупнейшая федеральная сеть фитнес-клубов в России, которая предоставляет весь спектр фитнес-услуг. Аудитория сети 350 000 человек.
Pro Trener первая в России студия персонального тренинга без клубного членства с полным сопровождением клиентов. Программа спортивной подготовки включает 5 разных направлений: функциональный тренинг, пилатес, занятия outdoor, сбалансированное питание и мотивационные программы.
Кому подойдёт этот курс
Новичкам Изучите строение организма. Поймёте, как составлять программы для снижения веса и набора мышечной массы. Сможете начать успешную карьеру фитнес-инструктора.
Чему вы научитесь
Разбираться в физиологии и анатомии
Составлять программу тренировок
Использовать точный кьюинг
Проводить спортивные мероприятия
Развивать личный бренд
Работать с разным оборудованием
Спикеры
Дмитрий
Яшанькин Фитнес-инструктор
Антон
Феоктистов Сооснователь и идеолог PRO TRENER
Анна
Самылина Руководитель экспертного фитнес-совета X-fit
Сергей
Киселёв Эксперт тренажерного зала в X-fit
Максим
Оборин Эксперт тренажерного зала в X-fit
Анастасия
Нифонтова Российская мотогонщица
Владимир
Волошин Управляющий партнёр Newman Sport
Антон
Малышев Head of Business Powersports в Motul
Олег
Федущак Head of Content в Клипах «ВКонтакте»
Мария
Дзюмина Руководитель маркетингового агентства Freud
Елена
Бельченко Smm стратег, основатель Tesla target
Год английского языка!
Пройдите 3 модуля из первого курса и получите доступ к урокам и материалам онлайн‑платформы КЭСПА на год.
Предложение действует для пользователей Skillbox, которые купили любую профессию с 1 августа 2021 года.
Вас ждут:
- методика ускоренного запоминания слов и грамматики;
- персональная программа обучения, которая поможет заговорить по‑английски с нуля;
- 4 индивидуальные сессии по 25 минут с преподавателями, чтобы улучшить произношение.
Вас ждут вебинары и практика на основе реальных кейсов.
- 59 тематических модулей
- 309 видеоматериалов
Основные курсы
Инструктор тренажёрного зала
-
- Обзор фитнес индустрии и пути развития тренера профессионала.
- Основы анатомии. Ключевые системы организма. Костная ткань.
- Основы анатомии. Мышцы.
- Основы анатомии и физиологии.
- Энергообеспечение мышечной деятельности.
- Техника выполнения упражнений. Мышцы спины и мышцы груди.
- Техника выполнения упражнений. Мышцы ног и мышцы живота.
- Техника выполнения упражнений. Мышцы плеч и рук.
- Функциональный тренинг.
- Теория и методика фитнеса.
- Набор мышечной массы.
- Снижение веса.
Личный фитнес-тренер
-
- Пути развития профессионального фитнес-тренера.
- Принципы построения успешной карьеры.
- Грамотное позиционирование фитнес-тренера.
- Эффективная коммуникация с клиентом.
- Монетизация личного бренда.
- Офлайн-тренировки.
- Онлайн-тренировки.
- Спорт высоких достижений.
- Работа с оборудованием.
- Выездные мероприятия.
Дополнительные курсы
SMM-специалист с нуля
-
- Зачем нужен SMM.
- Погружаемся в стратегию.
- Создание текстов для социальных сетей.
- Создание визуального контента.
- Как начать работу во «ВКонтакте».
- Как начать работу в Фейсбук*.
- Как начать работу в Инстаграм*.
- Как начать работу в «Одноклассниках».
- Изучаем инструменты продвижения.
- Создаём таргетированную рекламу.
- Изучаем рекламные кабинеты.
- Комьюнити-менеджмент.
- Аналитика.
- Как работать с заказчиком.
- Бонусный модуль. Управление проектом и работа с командой.
Личный бренд спортсмена
-
- Что такое личный бренд.
- Анализ рынка и ЦА.
- Формирование своей уникальности.
- План развития личного бренда.
- Воплощаем задуманное: формируем имидж.
- Инструменты масштабирования личного бренда.
- Команда.
- Спонсорство в спорте.
- Психология спонсорства.
- Разработка спонсорского предложения.
- Монетизация личного бренда вне спорта.
Итоговый проект
Разработка спортивных программ
Вы составите программу тренировок для новичка. Определите оптимальный уровень нагрузки и продумаете её постепенное увеличение.
Уже прошли какие-либо курсы Skillbox?
Скажите об этом менеджеру — платить за них не придётся.
Получить презентацию курса и консультацию специалиста
Ваша заявка успешно отправлена
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Учитесь сейчас, платите потом!
Расходы за первые 3 месяца обучения на платформе Skillbox берёт на себя. В это время вы смотрите видеоматериалы, практикуетесь на реальных задачах, прокачиваете навыки и начинаете зарабатывать.
Кредитная программа от надёжных банков
О Skillbox
№ 1 по качеству организации обучения среди EdTech-компаний в сегменте ДПО. Рейтинг от Smart Ranking.
по качеству обучения. Вся теория записана с топовыми экспертами рынка, а практика максимально приближена к реальным рабочим задачам. Послушайте, что говорят те, кто уже достиг своих целей вместе со Skillbox.
Смотреть видео Ксения Пузыренко
Смотреть видео Артём Раздьяконов
Смотреть видео Вадим Лазарев
Смотреть видео Юлия Холодкова
Смотреть видео Игорь Федянин
Смотреть видео Владислав Винтенбах
Как проходит обучение на платформе
Смотреть видео
Знакомитесь с платформой
Платформа Skillbox — собственная разработка компании, которую мы постоянно улучшаем. Вас ждут видео, практические задания и общение с кураторами. Доступ к материалам откроется сразу после покупки курса.
Получаете знания
Курсы состоят из тематических видео разной длительности. Смотрите их когда и где угодно. Доступ бессрочный, чтобы вы всегда могли вернуться и повторить теорию.
Выполняете задания
Мы уверены, что навыки отрабатываются только через практику. Поэтому после теории вас ждёт практическая работа или тест. Все задачи приближены к реальным — их можно с гордостью положить в портфолио.
Источник: skillbox.ru
Обсуждение работы Фитнес-тренером
—>
Оставить отзыв Сбросить
Да, был у меня любовник фитнес тренер. Парень симпатичный, хорошее тело, модные татуировки все дела, но судя по его квартире- зарабатывают они так себе. Недостатка в сексе у них нет видимо это единственный плюс. А сейчас из- за пандемии, половина из них — безработные.
Для работы тренером, по-хорошему, нужно иметь высшее образование физкультурного вуза по профессии «тренер-преподаватель».
Все курсы на 40 часов — это профанация.
Могу рассказать про Ворлдкласс.
Там тренеры либо с высшим образованием (не обязательно физкультурным), либо с медицинским (медколледж).
При этом — КМС и МС, участники региональных соревнований как минимум.
Если нет спортивного звания, то на работу вряд ли возьмут.
Еще там смотрят на внешний вид.
Тренеры-девочки все стройные, с подтянутой круглой попой, симпатичные, молодые (до 30 лет).
Если ты не имеешь спортивной фигуры и приятного лица, то тебя не возьмут.
Разумеется, в клубы попроще и требования ниже, но и зарплата ниже.
Не стоит. Я отучилась, работала. Там жить надо, чтобы что то заработать. Оклада и зарплаты как таковой нет. Только в основном 40% от проведённой персоналки. Самое главное для руководства умение продавать, втюхать эти персоналки.
Потому что основной доход от них получает клуб. Клиент внесёт в кассу условно 20 000 за 10 тренировок, а потом может или болеть или переносить тренировки… В итоге тренер за месяц может получить копейки. И в большинстве клубов нет оформления по ТК, даже договора. Зато штрафы на 2 листа. Крайне нестабильная работа, а летом многие уезжают, так вообще зарплата может быть по нулям.
Сама система в российской фитнес индустрии уродлива. Но такой её сделали бизнесмены, собственники, управляющие этих клубов.
Я приходила в клуб в 12.00 и уходила в 24.00.
И ещё почти не видела тренеров после 35-40. В основном молодёжь.
Вакансии всегда висят, потому что текучка тренеров постоянная.
Вообще, странно, что трудовая инспекция и гос-во как будто не видит, что творится в этом бизнесе, как будто закрывает глаза.
Единственный плюс в этой работе — бесплатный фитнес самому.
Пнислушайтесь все начинающие тренера и все кто этим горит. Я тренер со стажем 10 лет. Горела этой профессией (всю жизнь в спорте) с начало колледж потом институт. Куча курсов.по переподготовоке. Я тренер мастер с реабилитационный уклоном. море знаний огромный опыт мне сейчас 32.
Когда была моложе что бы достойно заработать пахала на групповых как лошадь потом ещё и в зале брала людей. Деньги давались очень хорошо. Работа на износ перевела к выгораниею. Ещё и зарплата не большая. Рости некуда, директором клуба очень редко кого ставят из тренеров
, открывать собственный зал стоит миллионы,брать клиентов на дому неоткуда (я живу в регионе) это не мск, поэтому не вариант. Везти людей он-лайн такж же стабильного дохода нет. Так что рост прекратился. Да ещё и зарплаты стали меньше чем раньше, фитнес клубам почти не нужны опытные матерые тренера. Они нобирают молодых и не опытных которые котопы за 20 тысяч гробить свое здоровье.
Им это выгодно. Во время локдауна вообще ужас был. Тогда то и стало понятно что у тренеров в общей массе пустые карманы. У нас многие выживали, денег на еду буквально небыло. Это понятно потому что и так получаем не много, отложить не можем на чёрный день.
Так что молодые девушки и парни не суйтесь в эту профессию неблагодарную. Да это красиво. Красивые подтянутый девушки и парни. Зож, энергия. Все так красиво и завлекающе смотрится.
Романтика. Я сама на это повела ь. На деле зарабатывают только деректара фитнес клубов, остальные работают на износ
Я вы горела, опусташена и не знаю куда податься, больше не хочу быть тренером, потому что розовые очки спали. А столько лет потратила на обучение. Жалко прям
по поводу спецобразования: занимаюсь фитнесом лет с 18, была куча тренеров и ни одного нет спец образования! ни у одного, максимум курсы, семинары и тд
Мой тренер вполне себе зарабатывает, судя по тратам. Но у него во профильное физкультурное, куча курсов на профтему, в тч лфк, постоянно где-то чему-то учится.
персональная! Ни вкое случае не хотела тебя обидеть, просто реальный пример из жизни! Грыжа не вылечивается.
Просто если хочешь этим заниматься, нужно и курсы закончить и самой тренироваться, чтоб физически что-то из себя представлять и внушать доверие, а главное гамотность в тренировках… чтоб без травм…
у меня сестра работает.Сейчас правда трудновато,т.к. кризис.Закончила курсы в фитнес-цетре Галактика и устроилась. Правда скажу сразу, что через какое-то время колени отказываюся работать, организм сильно изнашивается.
У жены друга не вышло устроиться (тоже хотела), хотя она заканчивала Лесгафта. Сказали, что без опыта не нужны. А где брали, то сущие копейки (У нее тоже маленький ребенок)
подружка работает… НО она уже закончила спортивную академию. Работает в Англии- частным тренером, на Олимпиаде попала в деревню и там спортсменами занималась…
интересная статья)) у меня много фитнес-тренеров хороших знакомых и одна подруга) тоже многое рассказывают…
Но ведь на самом то деле у инструкторов (особенно фитнес-инструкторов) работа очень сложная! Улыбаться и быть всегда на позитиве работа не из легких!! Когда тебе плохо эмоционально и тело ломит от боли, а делать все приходится через улыбку, следить за правильностью упражнений!! А учесть тот факт как хорошие тренера вкалывают в нескольких клубах и их занятость по жизни такова, что времени не остается совершенно на семью……печально….
«Тренер? Какой на хрен тренер, ты что, сам не можешь», — Рич Пиана. Тренеров стало очень много, и из за этого просто дискомфортно заниматься. Ну ладно там один тренер, но когда они толпой ходят — это уже перебор. Как ни придёшь — они всегда там.
Тренеры МЕШАЮТСЯ заниматься основной массе. Кроме того, в их обязанности не входит быть радушными хозяевами. То есть непонятно, как с ними общаться — то ли здороваться, то ли относиться как к прислуге, и игнорировать. Сами они то здороваются, то нет — это напрягает.
Я ещё помню дружескую атмосферу подвальных качалок, в которых был всего один тренер, он же деньги принимал. Как пошли все эти персональные тренеры — это прямо очень сильно испортило атмосферу в зале.
Есть тренеры, которые любят людей, для которых это дело жизни — но таких мало.
Я слышал, что сейчас в разных странах стали появляться клубы нового формата — без обслуги. В Минске такой есть. Нет ни тренеров, ни администраторов, ни ресепшн, ни отдела продаж, и даже уборка осуществляется ночью. Охранников не видно — камеры. Покупаешь абонемент через сайт. Курьер привозит тебе браслет. И ходишь туда когда тебе удобно.
Мечта!
В общем, многовато развелось этих тренеров, будет хорошо, если их станет меньше, так как ситуация, когда в зале тренеров чуть ли не больше, чем занимающихся — это перебор. И в функциональных обязанностях у них должно быть прописано, как общаться с посетителями. Сейчас это пущено на самотёк, это ненормально! Не должно быть противостояния тренеры-занимающиеся.
Тренер должен быть приветливым к посетителям! Это его обязанность. От тренеров во многом зависит атмосфера в клубе. Надменные не нужны!
Автор, спасибо за грамотную статью. Согласен, что одно дело — когда для человека тренерство — дело жизни, и другое — когда непонятно кого набирают. Некоторые тупы просто невероятно — диапазон мышления ограничен базовыми упражнениями. Присед, становая, жим лёжа. Пара вариаций для девочек. Всё. ТРХ? Функциональный тренинг?
Нет, зачем. Как на идиота смотрят. Тупизна невероятная. И ничего им не надо, лишь бы не трогали. И посетители, которые занимаются самостоятельно — им поперёк горла.
Ну и какую это создаёт атмосферу в клубе?
Гнать в шею надо большинство тренеров, оставить только самых лучших, которым нравится общаться с людьми, помогать им.
в Зебре 90 % тренеров это менеджеры по продажам, хороших грамотных тренеров единицы. А сколько эти «тренера» травмируют по безграмотности людей об этом знаю не по наслышке
хороший тренер вам может за год дать то к чему вы сами будете идти очень долго. Ко мне очень часто приходят ребята которые занимались сами и удивляются тому результату который они получают. Не надо обобщать.
Источник: disotzov.ru
«В Минске тогда был не фитнес, а какой-то кринж». Соучредитель сети спортивных клубов 8 лет развивает обучение для тренеров и зарабатывает на этом, не думая о продажах
Мы уже рассказывали о соучредителе сети фитнес-клубов Lifestyle Марии Бахваловой. Однако это не единственный ее бизнес. Еще до открытия собственных залов она начала обучать тренеров «умному фитнесу». Основательница учебного центра «Фитнес-образование» поделилась с «Про бизнес» мыслями о ситуации на рынке, рассказала, почему хороших тренеров мало, и раскрыла основные нюансы непростого образовательного бизнеса.
«Когда люди платят, они осознают ценность того, что получают»
— Неужели есть так много желающих стать фитнес-тренером?
— Не знаю, насколько их много, но нам хватает (смеется, — прим. авт.). Тем более, что не все приходят учиться, чтобы потом преподавать. Кто-то проходит курс просто для себя — чтобы правильно тренироваться и лучше понимать свое тело. Многие в последние годы начинают более осознано относится к своему здоровью, тренироваться не ради мышц и плоского живота, а для здоровья и гармоничного состояния.
— А сколько стоит обучение?
— Комплексные курсы стоят от 950 до 1450 рублей — в зависимости от направления и дней проведения (будни или выходные).
— И люди готовы платить такие деньги? Это ведь дороже, чем индивидуальные занятия у тренера.
— Конечно. Для того, кто проходит курсы «для себя» это привлекательная альтернатива персональным тренировкам: пройти курс, во всем разобраться и иметь возможность грамотно тренироваться самостоятельно — по стоимости это примерно как оплата тренеру за полгода занятий 2 раза в неделю. Не разбираясь в тренировочном процессе самостоятельно, можно попасть на тренировки к таким «специлистам», что через полгода начинаются проблемы со здоровьем и расстройства пищевого поведения. Основы тренировок и питания полезно знать каждому человеку — вне зависимости, собирается он заниматься с тренером или без.
Цена обучения не может быть низкой. Мы цену «отрабатываем» качеством и длительностью курса. Хорошее не может стоить дешево.
Кстати, была пара-тройка историй, когда люди якобы очень хотели попасть на наши курсы, но у них не было финансовой возможности. Я пошла навстречу в каких-то сложных ситуациях: к примеру, когда это беженцы или многодетная семья. Думала: это же возможность дать человеку билет в будущее — иди учись, нам не жалко. Но отношение к учебе было совсем не таким как у тех, кто платит за обучение: эти люди чаще всего ходили нерегулярно, не учили дополнительный материал и так далее.
А те, кто пришел обучаться за свои деньги, чувствуют ценность обучения, хватаются за знания и возможности. Эта разница чувствуется всегда. Когда люди платят, они осознают ценность того, что получают.
— Те, кто проходит курс для себя, — только часть вашей аудитории. Куда потом идут те, кто выпускается и хочет зарабатывать тренерством?
— Рынок огромный. Фитнес-залы постоянно нуждаются в новых профессиональных тренерах. И тут не спасают даже профильные учебные заведения. Например, у нас часто обучаются выпускники универстита физкультуры, потому что у них другая специфика: такие ВУЗы готовят спортивных тренеров, но работа в фитнесе — это совсем другая история, там другие методики используются, ведь оздоровление и подготовка спортсмена — это очень разные цели. Нескромно прозвучит, но фактически мы одни из немногих, кто готовит действительно профильных специалистов для фитнес-клубов.
«Вам не удастся стать фитнес-тренером онлайн»
— Обучение очное или онлайн?
— Все базовое обучение — очно. Но есть отдельные семинары в онлайне. В основном, это дополнительные видеолекции. Я убеждена, что в онлайне ты не научишься быть тренером, не поймешь технику.
Считаю, что те, кто предлагает подобные онлайн-курсы, сильно лукавит насчет их эффективности. Онлайн можно обучаться, например, нутрициологии, но стать фитнес-тренером вам не удастся. Во всяком случае, хорошим.
— А какая из бизнес-идей пришла первой — сеть фитнес-клубов или учебный центр? И почему?
— Первичен учебный центр. Я сама тренер, потом стала методистом. И я обучала людей, когда еще жила в России. А потом вышла замуж и переехала в Беларусь в 2014 году. Я была в шоке от того, какая колоссальная разница по уровню развития фитнеса между Минском и Москвой была на тот момент. Просто какой-то кринж…
— В чем это выражалось?
— Это когда приходишь на групповое занятие, а инструктор под счет, как на шейпинге в 80-х, дает упражнения типа «держим фитбол в руках и приседаем а-ля балерины коленями в стороны» (неадекватно анатомически + нелепая нагрузка в виде надувного мяча) или «лежим на полу и сжимаем фитбол ногами» (при этом рассказывается, будто так мы худеем и избавляемся от проблемных зон на внутренней стороне бедер, а это все фальшь, потому что так это не работает).
И вот в Минске этого очень много было: нелепые упражнения, олдскульные тренировки и полное непонимание анатомии движения. В тренажерном зале — сплошной пауэрлифтинг и бодибилдинг вместо здорового фитнеса. Я поняла, что мне есть чему научить тренеров здесь. Стала проводить семинары.
Видимо, у меня это хорошо получалось, потому что люди приходили и сразу спрашивали, какие еще семинары можно пройти. Я специализировалась только на групповых направлениях, поэтому, чтобы закрыть направления «тренажерный зал», «нутрициология» и другие, нужно было брать в команду новых людей. Таких, которые тоже опережали бы рынок по уровню подачи знаний.
Одна прекрасная женщина, директор фитнес-клуба, меня поддержала в том, чтобы вывести обучение на уровень отдельной организации. Мы назвали ее «Академия фитнеса» и стали проводить первые курсы. Правда, позже мы с этой женщиной разошлись: ей все это было не очень интересно, у нее свой фитнес-клуб. А я продолжила заниматься обучением.
«Я не знаю, как к нам приходят клиенты»
— Большая команда была на старте?
— Только два человека: я и моя подруга-коллега. Постепенно набирали новых людей. Сейчас у нас около 25 постоянных сотрудников. За это время я успела развестись, но из Минска не уехала, потому что полюбила этот город и дело хорошо пошло. Я почувстWowала, что могу быть полезной здесь, что моя работа востребована и классно заходит.
— Как выстроена бизнес-модель в «Фитнес-образовании»? И есть ли какие-то изменения в ней за последние полгода-год?
— Фитнес, конечно, не считается наукой, но, самое ценное, что у нас есть, — это наша «научная база» и команда: с таким активом мы можем быстро расти дальше. Есть знания, есть люди, есть опыт. Этого достаточно, чтобы создавать новые продукты и обновлять старые при необходимости.
С продвижением и привлечением новых клиентов есть свои особенности. Главное наше преимущество — люди нас знают: кто-то уже учился, у кого-то знакомые учились и рассказывали, понравилось ли им. Поэтому поиск клиентов сейчас отнимает не так много нашего времени: не нужно доказывать ценность того, что мы делаем.
Наша целевая аудитория состоит из двух частей: уже действующие тренеры (они приходят повышать квалификацию) и те, кто хочет стать тренером (они приходят на базовые курсы). На первых выйти несложно. А вот найти потенциальных студентов, будущих тренеров, — почти нереально.
Я считаю, что, к примеру, вылавливать таргетом людей, которые хотят стать тренерами, — это тыканье пальцем в небо. Мы пробовали: одно время мы замечали один ярко выраженный сегмент потенциальных клиентов — женщины в декрете или после декретного отпуска. В них что-то меняется, они не хотят жить как раньше. И многие думают: все, пойду тренером работать. И мы пытались на них фокусироваться.
Но «выловить» таргетом именно тех, у кого созревает такая мысль, слишком сложно. Здесь скорее нужно работать с той аудиторией, кто уже вводит запросы типа «стать фитнес-тренером, курсы РБ». Под «работать» я подразумеваю не бесконечно догонять их контекстной рекламой, а просто достойно выйти в топ по запросам и показать через свои точки контакта (сайт, аккаунт в инстаграмме), что мы — крупная и серьезная компания, которая предоставляет самое качественное обучение.
И после захода на наш сайт, я уверена, 90% выберут нас. Да, каждый особенно высоко оценивает именно собственный бизнес, но я говорю так не поэтому. Мы сталкиваемся с этим каждый день. В основном люди смотрят на то, как долго вы работаете, на отзывы тех, кто уже прошел обучение, на фотографии с занятий, на то, в каких масштабах вы работаете, — сколько городов, выпускников, сотрудников… И здесь у нас почти нет конкурентов — мы работаем дольше всех. Это добавляет нам «веса» в глазах потенциальных учеников.
— Но вы ведь тоже как-то начинали…
— Да. Но я не знаю, как на тот момент люди вообще к нам приходили (смеется, — прим. авт.). Мы тогда выглядели очень странно: организация, к которой нет никакого доверия, потому что видно, что там 2 методиста и мини-группа из 5 человек прошла какое-то обучение. Я думаю, что к нам шли те, кто остался недоволен качеством обучения в других школах по фитнесу.
Сначала это были несколько человек, а потом ученики приходили просто один за другим. Не верю, что это была случайность. Мы тогда работали наизнос. Я проводила один 6-часовой семинар и вечером не могла разговаривать. Возможно, эта самоотдача нас и спасла: люди видели, насколько мы горим своим делом и советовали нас коллегам, оставляли теплые отзывы и приходили на новые обучения.
«Мы не думаем о продажах, важнее грамотно объяснить человеку, какой лучше курс выбрать»
— Подход рискованный, но интресный. Тогда вопрос: как вы продаете свой курс? Пришли люди, вы их заинтересовали, они уже готовы учиться. Но как-то нужно им объяснить вашу немалую стоимсоть обучения.
— Мы никогда не настаиваем на покупке курса. Я вообще за нативные продажи. У нас нет в команде ни одного человека с опытом продаж, мы никогда не проводили никакого обучения по продажам.
Для нас важнее обучить администраторов профессиональной составляющей: что на каких курсах и семинарах изучается, какие знания нужны тренеру, какие у него могут быть потрености и пробелы и что порекомендовать ему для карьерного роста. Да, это удивительно. Вроде как по классике администраторов, менеджеров в первую очередь обучают продажам. Но для меня главное, чтобы администраторы знали и искренне могли посоветовать нужный продукт.
Одна из основных проблем в обучении — неправильно выбранное направление. Допустим, человек записался на курс групповых программ, а потом понимает: это вообще не то, что он хотел. И просит: «Переведите меня на курс по тренажерному залу». А это уже невозможно: группы сформированы, договоры заключены, обучение идет. Или другой пример.
Человек записывается на «Основы стретчинга» и ожидает, что после однодневного семинара будет знать все о стретчинге и начнет его преподавать. Если его не сориентировать правильно, он будет разочарован: на семинаре можно только ознакомиться с основами и разнообразить тренировки (начать, например, более грамотно растягиваться в конце занятия), а для того, чтобы проводить тренировки, нужно пройти теорию и курс «Стретчинг». Так что главное правильно подсказать, направить, понять его потребность. Если все сделано правильно, то человек купит курс и будет доволен, а мы избавимся от лишней головной боли.
Поэтому мы никак не «дожимаем» клиента, не используем каких-то хитрых инструментов, ничего такого. Мы просто красиво показываем свой продукт. Стараемся самые привлекательные стороны показать и попасть в тех, кому он нужен. И если попали — клиент наш. Его не приходится уговаривать и удерживать — ведь ему самому нужен этот продукт.
— Сколько примерно, если просчитывали, удается зарабатывать с одного вложенного рубля или доллара?
— В этом бизнесе очень сложно точно назвать такие цифры. Кроме того, основные затраты не финансовые.
— Это про любой бизнес можно сказать, мне кажется.
— С фитнес-клубом, например, все не так. Да, огромное количество финансовых затрат и бессонных ночей, стресса — это понятно. Но там проще оценить затраты в денежном выражении: купили тренажеры, сделали ремонт, обучили людей. Следовательно проще прощитать маржинальность.
А вот образовательные продукты — совсем другое дело. Финансовые затраты небольшие: образовательная платформа для онлайна стоит 3 тысячи долларов в год, оплата экспертам их работы — около 30−40 тысяч белорусских рублей в месяц (почти половина ежемесячного дохода).
Конечно, после выплаты всех расходов и налогов остается компенсация владельца и прибыль. Но не стоит недооценивать те расходы, которые еще нужно понести, чтобы работать на хорошем уровне. Есть много издержек, которые не очевидны (офис, затраты на обучение сотрудников, маркетинговые инструменты, программное и техническое обеспечение) и которые могут казаться не так такими затратными (дизайн и типография). А на самом деле, например, на конференцию заказ одних только пакетов с лого, в которые вкладывались подарки участникам, обходится в 500 белорусских рублей.
Многие считают, что обучать легко и прибыльно. Помню владелец клуба, где мы арндовали залы, решил тоже сделать курсы. Поставил цену 800 рублей и прикинул, что это будет легкий заработок: если соберет группу из 10 человек, то получит лишних 8000 рублей. Точнее 2000 преподавателю, а 6000 можно оставить себе. Но это вообще не обучение, это ерунда какая-то.
Без вложений сил и средств это так не работает. Умный и харизматичный тренер может что-то хорошо рассказать людям, но это нельзя назвать обучением. Это называется «делиться опытом». И люди, мне кажется, это чувствуют. Соответственно, ничего у нашего бывшего арендодателя не получилось.
Вы себе не можете представить, сколько часов нужно просидеть, чтобы написать нормальные методички.
Мы 5 лет назад их написали и до сих пор перерабатываем, делаем понятнее, красивее. Вот эти затраты самые важные. Их никак не просчитаешь, но это самое ценное, что у нас есть. Плюс наш опыт. Так что открыть учебный центр легко, только придется…
— Почему-то вспоминается модное слово вджобывать…
— Да, именно так. Прибыль придет только после кропотливого труда.
— Не было никогда ситуаций, что люди разочаровывались и просили вернуть деньги за обучение?
— Прям разочаровывались — вряд ли. Если только в первое время мы допускали ошибки при записи, и человек попадал не на то обучение, которое ему подходит по уровню и под потребности. А так бывает, что у людей форс-мажор какой-то, планы меняются, либо много пропускают по какой-то причине, а потом сложно возвращаться и наверстывать — и проще, кажется, бросить обучение. Но обычно договор заключается на все обучение, поэтому просто передумать и вернуть деньги нельзя.
— То есть, если уже заплатил, то, будь добр, ходи. А остальное — твои проблемы?
— В большинстве случаев — да. Это называется ответственность. Ты занимаешь место в группе. Все, уже другого человека не возьмут. У нас на популярные курсы стоит очередь, но посреди курса ты все равно из листа ожидания никого позвать не сможешь.
И мы, кстати, стараемся максимально заинтересовать людей именно в первые занятия, чтобы студенту было интересно, хотелось продолжать ходить и появилось ощущение, что он точно не зря сюда пришел. У нас на первых занятиях идет анатомия — это наша фишка. Вроде тема занудная, но тут выходит подготовленный методист и начинает рассказывать интересно, красиво: «ребята, а покрутите вот тут», «смотрите, а здесь вот так все работает». И они такие: «О-о-о».
Зачастую среди тренеров мало кто хорошо знает анатомию, потому что ее изучают в отрыве от практики. А мы стараемся все максимально привязать к реальности: «Посмотри. Вот мышца, и вот как она двигается. Когда твой клиент напрягает ее так, тебе нужно сделать вот так».
Раньше в тренажерных залах был актуальнее вопрос «Как накачаться ?», и анатомия интересовала только с этой точки зрения. Но сейчас тренажерный зал — это не «качалка». Люди туда приходят за другим — чтобы стать здоровее.
И современный «умный фитнес» может предложить больше, чем просто силовые упражнения: если тренер разбирается в функциональной анатомии, он может использовать инструменты, которые меняют качество движения человека: меняется навык ходьбы, наклона, движений руками, поддержания себя в вертикальном положении и даже дыхания. Человек начинает по-другому себя чувстWowать и по-другому выглядеть. Но для того, чтобы делать такие чудеса с клиентами, нужно многое знать.
Клиентам иногда к тренажерам или к какому-нибудь жиму даже подходить не надо: сначала им нужны другие вещи. Бывает что с человеком нужно просто провести на коврике несколько занятий. Он лежит и учится, как вообще владеть сегментами своего тела и координировать их друг с другом, как позвоночник в правильное положение «выставить», таз наклонять, поперечную мышцу живота включать, поворачиваться в нужном сегменте, активировать мышцы при дыхании, чтобы дышать «полной грудью». Всему этому надо научиться и отстроить, а потом уже переносить в вертикальное положение и в любое упражнение — от ходьбы на дорожке до становой тяги.
— Мне кажется, что я бы при таком подходе спросил: и что — это все?
— Это сначала так кажется. Открытие своего тела — это удивительный опыт. Скажем, некоторые приседают, жмут, чувствуют себя сильными, даже техничными, а потом оказывается, что лопатка может не вот так стоять, а на сантиметр по-другому. И уже все происходит иначе. Другие мышцы в работе, другая траектория движения, все вообще меняется.
А еще, если двигательные навыки не отстроить своевременно, силовая нагрузка становится не полезной, а разрушительной. Каждый второй, кто был в «тренажерке», скажет, что у него после этого начали болеть колени или спина, например. Потому что поставить технику упражнения — обычно это максимум, что делает тренер. А это не то, этого мало.
Если сустав недостаточно подвижен, например, человек не сможет сделать упражнение так, как по-хорошему оно должно выполняться. Поэтому сначала нужно «поваляться на коврике», грубо говоря, и над мобильностью сустава поработать, научить его правильно двигаться, а потом уже добавлять силовую нагрузку.
— Этот умный фитнес — для клиентов более высокого достатка или его каждый себе может позволить? Все-таки индивидуальные тренировки даже с обычным тренером многим не по карману.
— Есть разные цены. Обычные персональные тренировки сейчас стоят от 25 до 70 рублей (некоторые берут и больше 100 рублей, но это очень редко). И понятно, что отдавать 70 рублей пару раз в неделю может далеко не каждый. А «умного» тренера за 25 почти нереально найти. Но, помимо персональных тренировок, есть сплит-тренировки — в паре.
Они обычно дешевле: не 2 раза, но дешевле на порядок. А еще можно заниматься в мини-группах: 4 человека с одним тренером будут чувстWowать себя вполне комфортно.
Однако, даже несмотря на цену, умный фитнес становится более популярным с каждым днем. В частности благодаря нам, ведь чем больше тренеров с таким подходом выпускается, тем больше их будет в разных спортзалах страны. А конкуренция будет снижать и цены на их услуги.
И вообще мне кажется, что сейчас мировоззрение у современного человека меняется: больше людей понимает, что лучше заплатить тому, кто тебе сделает хорошо, чем пытаться разобраться самому. Мы ведь не стрижемся сами, а ходим к парикмахеру. Кроме того, люди ходят на маникюр, нанимают репетиторов, отвозят вещи в химчистку, а машину отгоняют на СТО. Но для тренировки только в последние годы люди чаще стали обращаться к тренерам, а не говорить «да я и сам могу».
— А кризис никак на поведение людей не повлиял?
— Для нас это не критично. Да, есть спад, но это не ставит учебный центр или сеть фитнес-клубов на грань выживания. Много платежеспособных людей уехало, но все выравнивается. Знаю тех, кто уехал за границу после наших курсов и теперь тренирует людей там. Те, кто остался, тоже хотят заниматься или тренировать других.
Рынок ведь не заполнен: работа найдется для всех достойных тренеров, поскольку растет спрос на персональный тренинг. Кроме того, в залах рядовые инструкторы, заточенные лишь на силовой тренинг, теряют клиентов, потому что не способны решать проблемы обычных людей. На их место владельцам клубов тоже нужна замена.
Я думаю, что индустрия не смотря ни на что будет еще развиваться. Адекватная конкуренция заставляет повышать качество и снижать цены. А это будет привлекать еще большую аудиторию.
Источник: probusiness.io