Сколько зарабатывает фитнес клуб

Сегодня всё большую популярность приобретают фитнес-клубы как среди обывателей, так и в предпринимательской среде. Этот факт обусловлен нарастающей тенденцией к здоровому образу жизни среди россиян.

Люди готовы тратить деньги за то, чтобы быть физически здоровыми, внешне красивыми и внутренне уверенными в себе и своих силах.

Несмотря на это, по мнению многих экспертов фитнес-индустрии, лишь 4% населения России посещают фитнес-клубы. В Москве процент проникновения фитнес-индустрии доходит до 7%, но в регионах с трудом набирается 1-3%. Сравнив нашу страну по этому показателю с США, лидером фитнес-рынка, или даже странами Европы, разница будет очевидна.

И хотя фитнес в России существует уже чуть более 20 лет, перспективы роста у этого рынка огромны как в регионах, так и в столицах.

В связи с этим бизнес по открытию фитнес-клуба может считаться не только красивым и благородным, но и весьма прибыльным.

Главное — правильно составить бизнес-план фитнес-клуба.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ СПОРТЗАЛА. Как открыть спортзал. Бизнес

Бизнес план фитнес-клуба рассчитывается с учётом множества факторов, о которых необходимо знать предпринимателю, который хочет начать свой бизнес в индустрии красоты и здоровья. Самые значимые из них — это концепция и формат фитнес-клуба, его целевая аудитория, расположение и т.д.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 730 000 рублей.

Точка безубыточности — на 3 месяц.

Срок окупаемости — 15 месяцев

Средняя ежемесячная прибыль — 155 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Формат фитнес-клуба «у дома» определяет требования к помещению, в котором будет располагаться фитнес-клуб. Оптимальным будет помещение с отдельным входом площадью в 200 кв.м — данная площадь позволяет обеспечивать оптимальное использование пространства и получение оптимальной выгоды при минимальных инвестициях.

Формат «у дома» также определяет и основную аудиторию — жительницы близлежащих домов. Для того, чтобы фитнес-клуб был максимально загружен, в радиусе 20-минутной пешей прогулки или 5-минут поездки на автомобиле от его месторасположения должно проживать не менее 2% потенциальной аудитории будущего фитнес-клуба.

С учётом площади фитнес-клуба в 200 кв. м максимальное количество членов составляет 300 человек, с учётом правильного распределения их посещаемости фитнес-клуба без перегрузок в часы-пик.

Ценообразование услуг фитнес-клуба также напрямую зависит от целевой аудитории и спроса на фитнес услуги среднего ценового диапазона, которое значительно превышает предложение, поскольку большая часть фитнес-рынка приходится на клубы бизнес и премиум класса. Таким образом, выбрана следующая целевая аудитория — женщины с уровнем дохода «средний» и «ниже среднего». Исходя из этого средняя стоимость годового абонемента составляет около 20 тыс. рублей/год.

Во главу угла в ставится Клиент — женщина, забота о её потребностях и возможностях, желаниях и комфорте. Отличительной чертой фитнес-клуба является высокий уровень сервиса, индивидуальный подход к клиенту, а также неповторимая домашняя атмосфера и заботливые сотрудники.

Таким образом, отстройка от конкурентов будет по следующим параметрам:

• от полноформатных фитнес-центров — по стоимости абонемента,
• от аналогичных фитнес-клубов по формату и ценовому сегменту— по уникальному предложению.

Для клиентов — женщин — также разработан перечень услуг, предоставляемых фитнес-клубом. Основные услуги, которые входят в абонемент, это круговая тренировка и групповые занятия. Дополнительные услуги введены для увеличения прибыльности фитнес-клуба. Предполагается, что активный член клуба (клиент, посещающий клуб и пользующийся услугами, включёнными в стоимость абонемента) будет пользоваться дополнительными услугами не менее 4 раз в месяц.

Перечень дополнительных услуг:

• Фитнес-бар,
• Магазин товаров,
• Сауна,
• Солярий.

3. Описание рынка сбыта

По данным аналитиков (исследовательской компании NeoAnalytics и GLOBAL REACH CONSULTING) объём рынка фитнес-услуг в России в период с 2012 по 2014 гг. рос в среднем на 30%, однако в связи со сложившейся неблагоприятной ситуацией в экономике страны темпы роста данного рынка могут сократиться в 2015-2016 гг. почти вдвое — до 10-15%. Таким образом, по прогнозам аналитиков объём рынка в 2016 году может составить 123 млрд. рублей. Тем не менее, по данным официальной статистики, количество людей, периодически занимающихся спортом, физической культурой или фитнесом в 2014 году оценивалось в 29%.

Исходя из этих данных можно предположить, что основная аудитория фитнес-клубов сегодня будет заинтересована в предложениях среднего и ниже среднего ценового сегмента.

На сегодняшний день на отечественном рынке фитнес-услуг насчитывается порядка 3500 клубов. Однако, большая часть объёма фитнес-услуг сконцентрирована на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. В других крупных городах-миллионниках ситуация значительно хуже, не говоря о городах с населением до 500 тыс. людей.

В одной только Москве по ориентировочным данным действует более 900 заведений, оказывающих фитнес-услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов. Крупнейшими игроками в данной области являются сети WorldClass, AlexFitness, Планета Фитнес, Orange Fitness, CityFitness и Физкульт. Как правило фитнес-клубы крупнейших сетевых игроков являются полноформатными фитнес-центрами бизнес и премиум-класса, с площадью более 1000 кв.м, с бассейном и т.д. Они располагаются в отдельных зданиях, в спорткомплексах, бизнес и торговых центрах.

Доля же несетевых фитнес-клубов составляет 65% от общего числа фитнес-клубов. Среди преимуществ малых фитнес-клубов является:

• расположение в непосредственной близости от целевой аудитории (рядом с местом жительства или местом работы),
• аренда небольших помещений с более низкой арендной ставкой,
• доступность для клиентов (в основном малые клубы ориентированы на аудиторию с доходом «средний» и «ниже среднего»),
• минимальная потребность в квалифицированном персонале (инструкторах, тренерах и т.д.).

Анализ рынка фитнес-услуг в ценовом сегменте показал, что самым перспективным сегментом фитнес-индустрии является средний сегмент, насыщенность рынка в котором составляет 12%, в отличие от премиум (28%) и низкого сегмента (60%). Это обусловлено тем, что наибольший спрос на здоровый образ жизни наблюдается у деловых людей в возрасте 21-35 лет, которые готовы потратить 20-50 тыс. рублей в год на фитнес.

Особое значение имеют сроки предлагаемых фитнес-клубами абонементов. В практике фитнес-клубов премиум сегмента распространена продажа абонементов на полгода и год, в то время как для низкого сегмента более приемлемыми являются месячные абонементы. В среднем ценовом сегменте фитнес-клубы используют как и месячные, так и годовые абонементы, однако тенденция на рынке указывает на то, что всё больше фитнес-клубов среднего ценового сегмента будут отказываться от краткосрочных абонементов в пользу более дорогих и продолжительных.

Анализируя спрос на фитнес-услуги стоит упомянуть о таком явлении, как сезонность бизнеса. Пиковые сезоны приходятся на осеннее-зимний и особенно весенний сезоны, в то время как летом наблюдается существенный отток клиентов фитнес-клубов. Именно в это время необходимо проводить дополнительные акции и усиливать привлечение новых клиентов, не забывая при этом активно взаимодейстWowать с существующими клиентами.

4. Продажи и маркетинг

Поскольку формат определён как фитнес-клуб «у дома», использовать при периодических рекламных кампаниях традиционные городские СМИ нецелесообразно, так как необходимо концентрироваться на аудитории района, в котором расположен фитнес-клуб.

Использование рекламы на более широкую аудиторию возможно лишь в момент открытия фитнес-клуба.

На протяжении всей жизни клуба необходимо использовать рекламу внутри клуба и низкобюджетные инструменты продвижения (в т.ч. интернет-маркетинг, рассылки, эмбиент-маркетинг и т.д.).

При выборе маркетинговых инструментов и методов продвижения и раскрутки фитнес-клуба стоит остановиться на следующих:

Сарафанное радио

Устная реклама обходится в 10 раз дешевле рекламы в СМИ, и она в 10 раз эффективнее. Однако метод сарафанного радио имеет также свои особенности, так как по сарафанному радио распространяются и слухи о плохом обслуживании, которые в свою очередь наносят фитнес-клубу (объёму его продаж) огромный вред и сводят эффект от всех хороших отзыWow на нет.

Чтобы избежать такого положения дел, необходимо поддерживать сервис на высоком уровне. Только в случае когда в фитнес-клубе реализуется профессиональная стратегия сервиса продажи, прибыль и рентабельность растут даже без вложений в рекламу.

Специальные мероприятия

Проведение специальных мероприятий в рамках фитнес-клуба — это отличная возможность повысить лояльность существующих клиентов клиентов и установить с ними более крепкие и прочные отношения.

Периодичность проведения праздников, клубных встреч или семинаров — не чаще 1 раз в 2 месяца.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг включает в себя прежде всего создание сайта клуба, который в дальнейшем необходимо постоянно обновлять, в том числе и видео-контентом. Сайт — это лицо клуба в интернете. Многие клиенты, зайдя на него впервые, составят впечатление о клубе в целом.

Кроме того, продвижение клуба в интернете должно быть реализовано сразу по многим направлениям, включая размещение информации о клубе как во всех информационных справочниках, так и в городских, женских и тематических форумах. Эти каналы также помогут собирать информацию и отслеживать появляющиеся отзывы.

Использование социальных сетей — также непременный атрибут продвижения фитнес-клуба. Создание групп в «Вконтакте», «Facebook», «Одноклассники» и «Twitter» позволит повысить коммуникацию с клиентами, станет дополнительным каналом по привлечению новых клиентов и одним из способов возвращения «ушедших» клиентов. Использовать социальные сети необходимо активно — приглашать в группу клиентов, их друзей (подруг), начинать и поддерживать обсуждения, отвечать на вопросы и жалобы.

Buddy Referrals

Такой инструмент маркетинга как Buddy Referrals (с англ. «приглашение приятеля») является одним из самых эффективных в сфере фитнеса и по мировой статистике даёт наибольший прирост новых членов. Используя этот метод поиска и привлечения клиентов один клуб может увеличить число активных клиентов на 122 человека за один месяц.

Главными задачами в использовании этого инструмента является получение контакта от действующего, дальнейшее взаимодействие с ним и превращение нового контакта в клиента. При этом, задачами сотрудников фитнес-клуба (администратора, тренеров) будет стимулирование передачи контактов посредством недорогих подарков-сувениров, начислением бонусов за приглашённых или купивших абонементы подруг.

Сервис

В России большая часть фитнес-клубов теряет 30-50% своих клиентов каждый год. В 68% случаев причиной отказа от услуг определённого фитнес-клуба становится равнодушное отношение персонала, в то время как на факторы связанные с ценой и качеством услуги приходится только 28%.

Однако если уменьшить отток клиентов или их переход к конкурентам на 5%, прибыль фитнес-клуба увеличиться на 25-85%. Увеличение основано на том факте, что прибыль, приносимая фитнес клубу одним клиентом со временем увеличивается благодаря росту его доходов, сбережений и потребностей.

Более того, при разработки маркетинговой стратегии и стратегии привлечения клиентов нужно учитывать тот факт, что стоимость привлечение нового клиента в 5 раз больше стоимости удержания существующего клиента.

Именно поэтому главной стратегией маркетинга фитнес-клуба должно быть поддержание высокого уровня оказываемого клиентам сервиса. И прежде всего это связано с коммуникациями персонала фитнес-клуба с клиентами.

5. План производства

Для открытия фитнес-клуба необходимо приобрести в собственность или арендовать на продолжительный срок помещение площадью 200 кв.м с отдельным входом.

Эффективной арендной ставкой будет являться 800 рублей за кв.м.

При поиске предпочтение лучше отдавать помещению, расположенному в спальном районе. Желательно, чтобы в радиусе 2-3 км от предполагаемого месторасположения фитнес-клуба проживало не менее 50 тысяч человек.

Таким образом, зал можно открыть даже в небольшом городе — главное, чтобы доля потенциальной аудитории была не менее 2% от численности населения в радиусе 2-3 км от фитнес клуба.

Также прежде чем арендовать подходящее по размеру помещение следует проанализировать территорию на наличие конкурентов. Бояться конкурентов не стоит. Если в радиусе 2-3 км будет находиться полноформатный фитнес-клуб премиум-сегмента — велика вероятность того, что фитнес-клуб «переманит» часть клиентов конкурента. То же кается и малых фитнес-клубов.

Не стоит забывать о таком важном этапе подготовки к открытию фитнес-клуба, как ремонт помещения. Исходя из планировки арендуемого помещения необходимо разработать дизайн-проект в соответствии с корпоративным стилем и только затем приступать к строительно-ремонтным работам. Ориентировочная стоимость ремонта обойдётся в 5 000 руб. за кв.м.

На заключительном этапе ремонтных работ особое внимание необходимо уделить интерьеру, особенно его деталям. Именно детали создают уютную обстановку в фитнес-клубе для того, чтобы клиенткам было комфортно находится в стенах фитнес-клуба.

Предлагаем вам ознакомиться со списком на первый взгляд незначительных нюансов интерьера фитнес-клуба, которые тем не менее создают благоприятную атмосферу, способствующую повышению лояльности клиентов. Кроме того, знание определённых моментов поможет избежать лишних затрат в будущем.

Душевые и туалет

• В душевых всегда должна крепиться дополнительная полочка для ванных принадлежностей.
• Рекомендованные шланги — hansgrohe. Душ должен быть нефиксированным. Иначе — быстрый износ и вода на полу.
• В туалете всегда должен быть чистый коврик и все необходимые гигиенические средства. Все диспенсеры и дозаторы должны исправно работать.
• Недопустимо совмещение ершика и туалетной бумаги.
• На каждой раковине в клубе должны стоять живые цветы и основные косметические средства (ватные тампоны, палочки, крем для рук, средство для снятия макияжа, пенка для умывания и т.д.).

Раздевалка

• Недопустимо использование в клубах бытовых фенов. Рекомендуется установка как минимум двух профессиональных фенов.
• В раздевалке необходимо разместить одноразовые пакеты для обуви, сделать соответствующую коммуникацию.
• Шкафчики из ДСП, стоящие на полу — нежелательны. Необходимо ставить их на металлические (желательно — алюминиевые) рамы. Это увеличит срок службы, под шкафчиками можно будет мыть полы.

Ресепшн

• На стойке регистрации не должно быть посторонних предметов.
• На стойке регистрации всегда должны быть живые цветы.

Другое

• Коммуникации должны быть максимально незаметны. Все батареи и трубы необходимо скрыть.
• Все выступы, подоконники и ниши, находящиеся в залах или холле клуба, необходимо обустраивать — цветами в горшках, фотографиями из жизни клуба, саше и т.п.

Время на поиск помещения и его ремонт может занять до 3-х месяцев. Для того, чтобы начать получать доход с первого месяца работы над открытием стоит начать предпродажи абонементов.

Таким образом сократиться срок выхода на окупаемость.

Повысить доходность фитнес-клуба можно несколькими способами. При этом, сделать это возможно как с привлечением дополнительных инвестиций, так и без значительных вложений.

Одним из низкобюджетных вариантов увеличения доходности фитнес-клуба является внедрение маркетинговых программ для клиентов, которые расширят и разнообразят ассортимент предлагаемых абонементов. Сегментация абонементов позволит привлечь в клуб разные сегменты целевой аудитории. Так, например, введение студенческой карты по более низкой цене с ограничением по времени посещения клуба привлечёт студентов. Абонементы выходного дня, позволяющие посещать фитнес-клуб исключительно в выходные дни, будут востребованы у работающих и занятых женщин, которые в течение недели не имеют возможность выделить время на занятия фитнесом и при этом не хотят оплачивать полную стоимость абонемента.

Другим способом расширения клиентской базы, и соответственно увеличения объёмов продаж, станет работа в направлении корпоративных продаж. Привлечение корпоративных клиентов имеет ряд преимуществ:

• низкая конкуренция в данном сегменте продаж,
• низкие затраты на привлечение клиентов,
• корпоративные абонементы зачастую имеют более длительный срок.

Необходимо помнить, что в фитнес-клубе одну из главных ролей играет тренерский состав, чем профессиональнее он будет, тем больше вероятность снижения текучки клиентов. Поэтому постоянное обучение тренеров, повышение их квалификации, расширение предоставляемых ими услуг поможет увеличить продажи фитнес-клуба. Например, обучение тренера групповых программ новому направлению (Зумба, Крав-мага, бокс-аэробика, йогу и т.д.) или найм нового тренера поможет внедрить в расписание новое направление. Другим более прямым способом повышения доходности клуба с помощью профессионального тренерского состава может быть внедрение персональных тренировок.

Однако, если планируется резкое повышение доходности фитнес-клуба, без дополнительных инвестиций не обойтись. Инвестиции прежде всего будут связаны с покупкой дополнительного оборудования и наймом персонала для введения дополнительных услуг, таких как массаж, аппаратная косметология, эпиляция и т.д. Однако именно эти новые услуги станут дополнительными и немалозначимыми «центрами дохода» фитнес-клуба.

6. Организационная структура

Минимальный штат сотрудников фитнес-клуба:

Источник: www.beboss.ru

Фитнес как бизнес, выгодно ли и сколько стоит?

Для многих предпринимателей открыть фитнес-клуб означает напасть на настоящую золотую жилу. Безусловно, этот вид бизнеса предполагает вложение достаточно солидных инвестиций, однако и доход от него будет достаточно высоким, даже если клуб будет работать в небольшом населенном пункте.

С чего начинается фитнес?

Важным фактором успеха в данном виде деятельности является правильно подобранное помещение. Современный фитнес, как бизнес, не может приносить прибыль, если расположить зал на окраине или в промзоне. Клиентам должно быть очень удобно добираться до него из дома или с работы, поэтому стоит искать помещение для клуба в центральных или хотя бы крупных спальных районах. При этом, если выбираются последние, важно оценить сам район с точки зрения наличия целевой аудитории: нельзя открывать клуб там, где люди будут не готовы за него платить.

Даже если район подобран хорошо, оформлять договор на помещение нужно с учетом особых нюансов:

• желательно разместить клуб так, чтобы в него «притягивались» сотрудники ближайших крупных офисов – в отдельных случаях залы могут располагаться прямо в бизнес-центрах, причем если сделать скидку сотрудникам центра, администрация, в свою очередь, может сделать скидку на аренду помещения
• минимальный срок аренды – 10 лет, а если бизнесмен не задумывается над вопросом, сколько стоит открыть фитнес-клуб, и имеет необходимые средства, лучше всего сразу выкупить помещение
• зал должен быть достаточно просторным, чтобы вмещать в себя необходимое оборудование и при этом быть достаточно удобным для клиентов, которые будут на нем заниматься

Кстати, об оборудовании. Фитнес, как бизнес, требует достаточно серьезных вложений по этой статье расходов, и на технике уж точно не следует экономить. Лучший вариант – выбрать какой-либо бренд и приобрести технику через официального дилера. Это позволит не только подчеркнуть престиж и статус клуба, но и даст гарантию полноценного сервисного обслуживания оборудования в будущем. Если средств у бизнесмена совсем мало, можно попробовать найти технику в лизинг – некоторые производители охотно идут на этот шаг.

Разумеется, договариваться с ними нужно будет лишь после того, как клуб оформится в легальное предприятие. В качестве формы регистрации можно выбрать ООО, а если зал изначально будет очень маленьким, подойдет и ИП.

Что будет самым важным в бизнесе?

Зал будет успешно функционировать только тогда, когда в нем работают профессионалы. На них, как и на оборудовании экономить нельзя: нужно подбирать только профессионалов, которые имеют соответствующий опыт и квалификацию, и, вероятнее всего, они запросят высокую заработную плату. На расходы пойти стоит – это в будущем поможет не только открыть фитнес-клуб с успехом, но и привлечет клиентов «на имя» знаменитого инструктора.

Для маленького зала понадобятся:

• технические работники, осуществляющие обслуживание и настройку оборудования (можно обойтись 1-2)
• специалисты, отвечающие за вентиляцию (1-2)
• инструкторы (2-3)
• персональные тренеры клиентов (1-2)
• мастера (1)
• менеджеры, которые будут принимать клиентов, оформлять заказы и т.д. (2-3)
• уборщики (1-2)

Выгодно ли открывать фитнес-клуб?

Конечно же, да! И даже если расходы будут высокими, прибыль их обязательно покроет. Так, на создание зала понадобится:

• минимум 5-7 млн рублей – на строительство помещения клуба, его ремонт и прокладку коммуникаций (аренда обойдется значительно дешевле, и уже за 500 тыс. – 1 млн в месяц можно получить отличный зал в центре крупного города)
• 1-2 млн рублей – на закупку оборудования для клуба (тренажеры владелец выбирает сам, и лучше в этом плане приобрести меньше техники, но найти самые качественные образцы)
• 1 млн рублей – на заработную плату для сотрудников
• 200-300 тыс. – на различные аксессуары (полотенца для гостей, расходные материалы, салфетки, воду и т.д.)

Сэкономить в данном случае можно лишь на ремонте – клиенты не задумываются над тем, сколько стоит открыть фитнес-клуб, но им, в целом, не важно, будет ли ремонт в зале шикарным или же там просто будут чистые белые стены без какой-либо серьезной отделки. Во всем остальном лучше переплатить.

Впрочем, при грамотной работе первоначальные затраты можно будет окупить уже за первый год функционирования зала. Даже самые маленькие клубы могут приносить минимальный ежемесячный доход на уровне 150-300 тыс. рублей в месяц (одна годовая карта для клиента может стоить 30-50 тыс. рублей минимум, и при наличии 10 клиентов вопрос достижения этого уровня прибыли будет решен). Более крупные залы зарабатывают 600-900 тыс. ежемесячно. Задача предпринимателя – постоянно продвигать свой бизнес, увеличивать количество услуг и предлагать качественные тренажеры. Если он не будет останавливаться на достигнутом, ответ на вопрос, выгодно ли открывать фитнес-клуб, всегда будет для него положительным.

Источник: otkroibisnes.ru

Открытие фитнес клуба

Здоровье и красота всегда в моде, а это значит, что открытие собственного тренажерного зала — один из самых прибыльных бизнесов. Сегодня, когда люди ведут, в основном, сидячий образ жизни, неправильно питаются, а потребность выглядеть хорошо из за появление социальных сетей возросла, посещение тренажерного зала как никогда актуально. На рынке появились свои сегменты от Премиум до эконома. Помимо этого, тренажерный зал — это не только возможность сделать свое тело красивым, но и завести друзей, единомышленников, близких по духу людей в своей жизни.

Если вас посетила идея по открытию собственного тренажерного зала, спешим порадовать, ведь это более, чем осуществимо. Узнаем, как.

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде, чем открывать собственный бизнес в виде тренажерного зала, обязательно нужно просчитать все минусы и плюсы. Готовы ли вы к тому, что в вашем бизнесе будут негативные моменты? Перекрывают ли те плюсы, которые заявлены, минусы?

А также помните, что каждый город, регион, в целом ситуация по стране разные. Если в Москве фитнес-клубы класса люкс невероятно популярны и в них стоит очередь из обеспеченных людей, то в другом региональном городе эта идея может попросту “не зайти”, так как у людей соответствующие доходы, которые не позволяют им заниматься в дорогих помещениях.

Прежде, чем открывать свой бизнес, тщательно анализируйте свою аудиторию, город и регион проживания, также потребности людей, которые живут за “соседней стенкой”.

Очень много людей — сторонников активного образа жизни. Поэтому даже в кризисные времена эти люди могут экономить на чём угодно, но только не на собственном здоровье и телосложении.

Открытие фитнес-зала очень прибыльное занятие и приносит деньги. Но только в том случае, если бизнес был грамотно организован

Владелец бизнеса легко может понять, на каких конкурентных преимуществах можно сыграть для того, чтобы привлечь как можно больше клиентов

Нет проблем с поиском персонала, так как выучиться на тренера фитнес зала несложно, а в каждом городе достаточное количество квалифицированных специалистов, которые хотят работать в модном клубе

Имея собственный спортивный зал, вы каждый день будете иметь туда доступ и держать тело в хорошей форме

Хороших сетей фитнес-клубов не так уж и много, а в крупных городах ниши практически не заполнены и люди добираются в выбранный ими спортивный центр на далёкие расстояния.

Быть владельцем собственного фитнес-клуба очень престижно, а этот бизнес невероятно благородный и помогает людям меняться в лучшую сторону

В каждом городе есть спортивные клубы и качалки. Правда, далеко не все из них имеют хороший уровень сервиса и качество оказания услуг. Если вы будете выделяться по этим параметрам, то успех обеспечен

Самостоятельно выстраивать бизнес по открытию сети спортивных клубов очень сложно. Именно поэтому многие предприниматели прибегают к франшизам

Даже при грамотно организованном бизнесе, он требует больших вложений. Стартовый капитал исчисляется миллионами рублей.

Сроки окупаемости среднего фитнес-клуба могут растягиваться на несколько лет вперёд

Услуги спортивного зала

Задача человека, который идёт спортклуб — это борьба с лишним весом и приобретение мышечной массы. Некоторые люди пользуются услугами инструкторов, другие предпочитают заниматься спортом самостоятельно.

Первая и самая важная услуга в спортивном зале — это услуга личного тренера, который составит для вас программу и будет смотреть за правильностью выполнения упражнений.

Помимо занятия на тренажерах, доступны и другие услуги. Например:

• гребля на месте;
• игра в баскетбол, бадминтон или мини-футбол;
• подтягивание на шведской стенке;
• удары по груше;
• катание на велотренажере;
• спортивная ходьба или бег;
• занятия на секциях по пластике, йоге и так далее.

Чем больше и оснащеннее спортивный клуб, тем больше услуг он может предложить. Например, в крупных спортивных центрах клиенты могут воспользоваться услугами бассейна, сауны, обратиться к массажисту или посетить солярий.

Если вы хотите задейстWowать всю семью, можете постепенно предлагать клиентам занятия для детей. Например, гимнастика для девочек, тренажеры, борьба, каратэ, легкая атлетика для мальчиков. Это прекрасная возможность для родителей, которым негде оставить детей, привезти ребёнка на тренировку и отправить на секцию в тот момент, пока они сами будут проводить время на тренажёрах.

Фитнес-клуб получит не одного, а сразу двух клиентов, так как секции для детей тоже имеют платный характер и очень часто популярны, так как родители хотят дать своим чадам всё самое лучшее и уверены в том, что спорт положительно влияет на развитие ребенка.

Выгодно ли открывать

Бизнес, в том числе открытие собственного тренажерного зала, имеет определенные риски. Если неправильно рассчитать финансы или же выбрать не ту стратегию, можно легко уйти в минус. Поэтому, важно привлечь как можно больше клиентов и не опускать цены на занятия до минимума.

Сколько стоит открыть фитнес клуб

Точно назвать цифру невозможно, так как понятие фитнес-клуба варьируется. Это может быть небольшое помещение с несколькими видами тренажеров или целый спортивный комплекс, который включает в себя несколько зданий или залов.

Затраты, прибыльность и окупаемость проекта

Постараемся объяснить на примере небольшого спортивного клуба, расположенного в региональном городе.

1. Аренда помещения 50.000 руб.
2. Коммунальные платежи 10.000 руб.
3. Бухгалтерские услуги по аутсорсингу 5.000 руб.
4. Зарплата профессиональных инструкторов 60.000 руб.
5. Оплата уборки 15.000 руб.
6. Налоги 10000 руб.

Ну и конечно же, не стоит забывать о закупке тренажеров. Это основная строка расходов, которую просчитать невозможно. Всё зависит от направленности зала, выбранной вами модели и так далее.

Пошаговая инструкция

Каждый предприниматель должен рассчитывать пошаговые стратегии открытия бизнеса для того, чтобы сделать его максимально прибыльным и актуальным.

1. Для начала необходимо решить, какой спортивный зал вы будете открывать. Естественно, решение принимается исходя из бюджета и анализа рынка в вашем городе.
2. Следующим этапом необходимо искать помещение. Как только оно будет обнаружено, важно проверить, чтобы оно соответстWowало требованиям пожарной безопасности.
3. Составляется договор аренды.
4. Вы получаете разрешение от пожарной службы и санэпидемстанции.
5. При необходимости проводится лёгкий косметический ремонт.
6. Оформляется уголок потребителя, где имеется книга жалоб и предложений, а также локальные нормативные акты, действующие внутри заведения.
7. Заказывается необходимое оборудование.
8. Монтаж.
9. Нанимается персонал. Чаще всего это несколько тренеров и администраторы.
10. Запускайте рекламу своего фитнес-клуба.
11. Готовьте праздник торжественного открытия.

Анализ рынка и целевая аудитория

Для того, чтобы понять, насколько востребован будет ваш бизнес, нужна изначально проанализировать рынок.

Если обращаться к статистике Министерства Здравоохранения Российской Федерации, то можно узнать, что очень много людей в стране, в том числе и, наверняка, в вашем регионе страдают от проблем с лишним весом. Это влечет за собой массу проблем, помимо внешних недостатков. Например, вызывает сбой в эндокринной системе, переедание, образуется нагрузка на сердце и сердечно-сосудистую систему.

1. Проанализируйте конкурентов. Во-первых, необходимо понять, какова посещаемость спортивных клубов. Возможно, люди даже не вышли на самоокупаемость за много лет работы.
2. Во-вторых, посмотрите, что предлагают эти спортивные клубы своим клиентам. Возможно, вы будете отличаться более новым и продвинутым оборудованием , интересными дополнительными занятиями и так далее.
3. Узнаете, в какие дни поток клиентов больше. Для этого, опять же, необходимо проанализировать конкурентов.
4. Наверняка, ваши конкуренты активно ведут социальные сети. Обязательно загляните к ним. Почитайте комментарии, предложения, поймите, что нравится посетителям, а какие ошибки были допущены вашими оппонентами. Постарайтесь учится на чужих ошибках, а не на своих.

Регистрация бизнеса

Из тренажерного зала можно зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя. Система налогообложения выбирается ЕНВД.

Если же в дальнейшем у вас грандиозные планы, например, вы хотите открывать целую сеть фитнес-клубов, то лучше сразу обратиться к организационно-праWowой форме Общество с ограниченной ответственностью.

Заранее нужно продумать, какие коды ОКВЭД вы будете прописывать. Они должны охватывать весь спектр услуг, которые предлагает ваш тренажерный зал.

Не забудьте обратиться в Роспотребнадзор и пожарную службу. Там нужно получить разрешение, которое свидетельствует о том, что вы можете эксплуатировать помещение в качестве тренажерных залов.

Учитывая, что тренеры контактируют с вашими клиентами напрямую, в таком случае они должны при устройстве на работу предоставлять санитарные книжки.

Налогообложение

Упрощённая система налогообложения для данного бизнеса не подходит. А вот оплата налогов по системе ЕНВД как раз то, что нужно.

Подбор персонала

Если вы хотите получать от клиентов только восторженные отзывы, работники ваших клубов должны быть настоящими профессионалами. Выбирайте только профессиональных инструкторов, которые имеют соответствующее образование, главное, опыт работы. Почитайте рекомендации, посмотрите социальные сети вашего будущего работника. Это очень важно, так как на основании этой информации вы можете сделать вывод о человеке, которого вы принимаете на работу.

Если у тренера были не очень хорошие отзывы в другом месте работы или же его выгнали из-за каких-то проблем, в таком случае лучше отказаться от приема на работу такого человека.

Реклама тренажерного зала

Для того, чтобы быстро выйти на самоокупаемость, не нужно скупиться на рекламу. Предлагать её нужно повсеместно: и онлайн, и оффлайн.

Найдите СММ-специалиста, который в обязательном порядке будет продвигать ваш тренажёрный зал в соцсетях. Создается сайт, страницы в социальных сетях, где нанятый работник будет рассказывать о новостях и приятных акциях.

Правильно настроенная таргетированная реклама позволит привлечь как можно большее число заинтересованных клиентов.

Не забывайте про прямую рекламу. Размещайте информацию о будущем открытии зала в салонах красоты, ресторанах, барах, в кино.

Если есть возможность, просите о рекламе блогеров города или покупаете её у них. Это позволит привлечь к открытию как можно больше людей.

План продвижения тренажерного зала

Телемаркетинг — очень важный пункт в продвижении тренажёрного зала.

Для этого необходимо заказать комплексную услугу у хорошего маркетолога или smm-специалиста.

Для продвижения вам потребуется создать собственный сайт, на котором будут расписаны все услуги, которые получает клиент, создать рубрику ответов на вопросы для обратной связи, обязательно указать цены и фотографии будущей тренажёрки.

Не забывайте о форме обратной связи. Доказано, что люди очень любят социальные сети. Имеет представительство в социальных сетях, где пользователи могут постить свои фотографии, отвечать на комментарии, главное, быть в курсе происходящих событий.

Календарный план открытия тренажерного зала

Каждому владельцу собственного бизнеса хочется, чтобы он заработал как можно быстрее. Однако, шаги нужно разделить на этапы. А лишняя спешка, к сожалению, может привести к обратным последствиям. Для открытия спортивного зала требуется от 5 до 6 месяцев.

Рассмотрим примерный план.

• регистрация в налоговых органах;
• аренда помещения.

• закупка оборудования;
• ремонт помещения;
• поиск персонала;
• закупка мебели;
• обучение и инструктаж персонала;
• проведение рекламной кампании;
• подготовка открытия.

Правила посещения тренажерного зала

Для того, чтобы гости вели себя спокойно и не испортили закупленное вами дорогое оборудование и мебель, не превратили все в кучу мусора, необходимо разработать правила посещения тренажерного зала. Обязательно прописывайте их в договоре, при покупке абонемента или же инструктировать и гостей перед началом занятий. новая строка в правилах посещения можно указывать, какое время пользоваться тренажерами.

Укажите, какие штрафы можно получить за порчу имущества и так далее.

Правила являются локальным нормативно-праWowым актом, которые действуют внутри организации. Пользователь, приобретая абонемент, соглашаются с ними.

Как открыть тренажерный зал с нуля

Открыть тренажёрный зал с нуля совсем несложно. Для этого можно пойти по одному из двух популярных путей.

1. Вы можете приобрести франшизу и тогда франчайзи поможет вам с покупкой оборудования, заказом мебели, выбором помещения и рекламы. Правда, обойдется это всё значительно дороже.
2. Самостоятельное открытие предполагает массу трудностей, однако, будучи влюбленным в собственный бизнес, они не покажутся вам особенно серьезными.

Сколько стоит открыть тренажерный зал

Тренажёрный зал — удовольствие недешевое. Даже для открытия маленькой точки для занятия спортом потребуется осуществить большие вложения.

В среднем на открытие небольшого тренажерного зала потребуется от 2 до 4 млн руб.

Расходы на открытие тренажерного зала

Для открытия тренажерного зала малой площадью класса эконом потребуется до 2 млн руб.

На спортзал в средней ценовой категории — от 2 до 4 млн руб.

Вложения в спортивный зал бизнес уровня неограниченные, очень часто переваливают за десятки миллионов руб.

В зависимости от города, региона проживания, а также от площади арендованной недвижимости, расценки на ежемесячные расходы варьируются.

А вот основные строки расходов, которые будет нести владелец спортклуба:

• оплата коммунальных услуг;
• арендная плата;
• зарплата сотрудников;
• реклама;
• покупка расходников (среди них одноразовые стаканчики, салфетки, полотенца, другие предметы гигиены).

На чем можно сэкономить

Если вы хотите привлечь богатых и денежных клиентов, то и экономить ни на чём в своем фитнес-клубе нельзя. В противном случае, от вас быстро уйдут к конкурентам. Если у вас спортивный клуб средней ценовой категории или эконом, в таком случае сэкономить можно на следующих моментах.

1. Оплата администраторам. Вместо двух или трех сменных администраторов, можно взвалить эти функции на себя.
2. Не нужно нанимать сотрудника отдела продаж. Пускай эту функцию выполняет администратор.
3. В зале ежедневно могут дежурить по одному тренеру. Таким образом, вам потребуется не четыре, а только два сменных профессиональных тренера.
4. Покупать тренажера можно б/у, потом со временем постепенно меняя их на новые.

На чем не стоит экономить

1. Экономить на качестве ремонта. Люди будут проводить в спортивном зале несколько часов своей жизни, и наверняка их будут угнетать вид не отремонтированного помещения или некачественных материалов.
2. Не нужно экономить на комфорте клиентов. Некоторые спортклубы убирали шкафчики, однако, посетители восприняли это негативно.
3. Не стоит убирать кулеры, ведь вода очень важна во время тренировки. Таким образом посетители оценивают заботу о клиенте.

Сколько можно заработать на открытии тренажерного зала

Заработки с тренажерного зала целиком и полностью зависят от региона проживания и уровня вашего тренажерного зала. Однако в среднем, выйти на самоокупаемость клуба можно уже через год или два спустя его открытия. Естественно, сроки зависят от того, насколько эффективно вы будете рекламировать клуб, также насколько качество предоставляемых услуг соответствует представлениям клиентов.

Открытие тренажерного зала станет отличным бизнесом для вас, ваших знакомых и вашей семьи. Отлично, если есть компаньоны, с которыми вы можете вместе открыть такое значимое дело. Важно при этом доверять людям, которые находятся рядом с вами.

Открыть фитнес-клуб можно и по франшизе, однако, в таком случае нет никакого простора для творчества.

Начать открывать фитнес-клуб с нуля — это интересно, заманчиво, а главное экономно.

Начните выполнять действия пошагово и очень скоро вы придете к намеченному для себя результату.

Читайте далее:

Кредитная карта банка Открытие

Дебетовая карта Открытие

Банк Открытие: стоит ли открывать вклад

Открытие счета для ИП: какой банк выбрать

Как открыть кондитерскую

Как открыть ломбард

• Об авторе
• Недавние публикации

Источник: business-mama.ru

Бизнес-план фитнес-клуба

Фитнес-клуб – выгодный бизнес, требующий внушительных вложений. Но расходы компенсируются растущим спросом на занятия спортом. Следить за собой, быть подтянутым и спортивным сегодня значит «быть в тренде», и несмотря на обилие спортзалов и фитнес-клубов, эксперты отмечают, что в некоторых городах эта ниша не заполнена. Читайте бизнес-план фитнес-клуба с расчетами на 2023 год.

Как открыть фитнес клуб: резюме проекта

Рассмотрим для примера бизнес-план маленького клуба шаговой доступности, расположенного в спальном районе города и рассчитанного на жителей этого микрорайона.

Основные характеристики вашего фитнес-клуба прописываются в первом разделе — резюме проекта. Также здесь нужно описать рынок, конкурентов, целевую аудиторию (потенциальных клиентов).

Режим работы — с 7:00 до 23:00.

Примерный список услуг:

• Тренажерный зал;
• Аэробика;
• Боевые искусства;
• Спортивные танцы,
• Другие виды фитнеса (пилатес, йога, стретчинг и т.д)
• Детские фитнес-программы;
• Персональные тренировки;
• Фитнес-бар.

Организационно-производственный план

Этот раздел плана включает основные шаги по запуску бизнеса.

Регистрация бизнеса

Чаще всего такой бизнес регистрируют как ООО. Обычно в составе ООО несколько учредителей. Налогообложение — УСН Доходы минус расходы 15% чистой прибыли.

Коды ОКВЭД 71.40.4 — Прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха

92.62 — Прочая деятельность в области спорта

Помещение

Вам нужно подбирать помещение в спальных районах города. Важно, чтобы поблизости не было других фитнес-клубов. Хорошо, если поблизости есть также офисы, гипермаркеты, ведь многие будут приходить заниматься после работы или в свободное от нее время.

Если речь не о спальном районе, важны близость к центру города и удаленность от жилых кварталов, парковка, хороший трафик и транспортная доступность.

Помещение должно соответстWowать требованиям СанПиН 2.1.2.2645-10,
СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278-03, СанПиН 2.2.4.548-96.

Прежде чем искать конкретное место, стоит спланировать фитнес-клуб, создать его план. Вам нужно место из расчета 5–6 м 2 на 1 посетителя в самом зале и 2–3 м 2 в раздевалке. Оптимальная общая площадь в таком случае составляет 140–250 м 2 .

В здании должны быть все коммуникации — водоснабжение, свет, вентиляция, канализация. Что касается стоимости аренды 1 м 2 , то тут все зависит от региона — разброс цен очень большой.

Внимание! Заключать договор аренды нужно на длительный срок – не менее 5 лет. В противном случае большой риск потерять деньги, вложенные в открытие фитнес-клуба.

Лучшее время для открытия — весной и осенью, когда многие стремятся откорректировать фигуру. Даже небольшой клуб должен включать:

• Основной зал для занятий. Его можно разделить на 2 части: в одной будут заниматься на тренажерах, в другой — организовать групповые занятия, например, пилатес, фитнес, йога.
• Раздевалки: мужскую и женскую. В них должно быть минимум по 2 душевые и туалет.
• Рабочее место администратора – стойку.
• Тренерскую. Это комната, где работники будут переодеваться, отдыхать, обедать.

Возможно заинтересует: 5 этапов открытия и 1 ключевой нюанс для успешной мини-типографии

Ремонт помещения. Главное, чтобы все было чисто и аккуратно, без грибка и ржавых подтеков на стенах. Тут в бизнес-план можно заложить сумму от 300 000 до 500 000.

Оборудование

Средний размер затрат на оборудование — не менее 1 млн. рублей. Но можно внести в бизнес-план сумму на треть меньше. Тренажеры и другой инвентарь можно купить б/у в хорошем состоянии или от недорогих местных производителей. Сегодня небольшие металлообрабатывающие предприятия изготовят тренажеры не хуже импортных.

Вам потребуются: силовые тренажеры, турники, велотренажеры, беговые дорожки и велотренажеры, гантели и штанги, тренажеры с раздельной нагрузкой, тренажеры для пресса, зеркала, коврики. Конкретный перечень оборудования зависит от того, какие именно услуги и программы вы будете предлагать в своем клубе.

Купить необходимое оборудование можно у оптовых поставщиков.

Персонал

Для работы в фитнес-центре нужны:

• Тренер – 5 специалистов (вначале можно сократить это количество до двух человек).
• Администраторы – 3 человека (с целью экономии средств, можно 1 администратора сделать подменным из числа тренеров).
• Бухгалтер – 1. Для оптимизации расходов фитнес-клуба можно пользоваться аутсорсингом – удаленное ведение бухгалтерского учета.
• Уборщицы – 2 человека.

Во время каждой тренировки в зале должны находиться 2 тренера. Именно они — лицо вашего клуба.

Финансовый план

Финансовый план фитнес-клуба включает подсчет расходов и будущих доходов клуба.

Размер стартовых вложений

Фитнес-клуб требует внушительных вложений, причем большая часть денег пойдет на закупку оборудования.

Итого получается:

• аренда помещения под фитнесс-клуб с учетом предоплаты за 6 месяцев – 5 250 000 рублей, если брать нижний предел расчетной стоимости 1 м 2 (из расчета площади 250 квадратных метров);
• ремонт 300 000–500 000;
• закупка оборудования – 1 млн. рублей

В среднем необходимо около 6,5 млн 000 рублей, не считая денег на рекламную компанию — еще около 5% от суммы стартового капитала. В нашем примере это 325 000 рублей.

Скачать бизнес-план фитнес-центра с более подробными расчетами вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Возможно заинтересует: Разведение аквариумных рыбок на продажу

Ежемесячные расходы

Не нужно забывать вносить в бизнес-план ежемесячные затраты на оплату труда персонала, налогов, коммунальных платежей и других нужд.

Примерный расчет выглядит так:

1. Персонал – 227 500 рублей.

1. Коммунальные платежи – 20 000.
2. Налоги в зависимости от выбранной системы налогообложения.
3. Другие расходы – ориентировочно 15 000–20 000.

Итого, ежемесячные расходы составят около 350 000 рублей.

Доходы и рентабельность фитнес клуба

Оптимальный срок окупаемости фитнес-клуба составляет 2–3 года из расчета стоимости годового абонемента 20-25 000 рублей. При этом важно не только привлечь, но и удержать клиентов.

Дополнительный доход принесет фитнес-бар и индивидуальные программы тренировок, которые оплачиваются дополнительно. Таким образом средняя сумма годового дохода с одного клиента составляет 30 000 — 35 000 рублей. Если в год у вас будет 300-350 клиентов, выручка составит около 10 -12 млн. руб.

Преимущество такого бизнеса – на развитие нужны небольшие деньги. Прибыль можно пускать на расширение клуба. Если позволяет помещение, можно создать комплекс, включающий спорт-бар, сауну, массажный кабинет .

Этот бизнес-план использует усредненные показатели расходов, цифры могут колебаться в ту или другую сторону.

Маркетинговый план

В этом бизнесе большая конкуренция, поэтому очень важно сразу заявить о себе. Вот какие виды продвижения используют для фитнес-клубов:

Флаеры, листовки, буклеты в местах скопления вашей ЦА;

Наружная реклама — билборды и растяжки,

Реклама в лифтах (если фитнес-центр расположен в спальном районе).

Реклама в местных СМИ;

Конкурсы и акции, продуманная система бонусов постоянным клиентам;

Свой сайт и соцсети (на них можно настроить контекстную и таргетированную рекламу)

Рекомендуем посмотреть полезные видео по теме:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план фитнес клуба (48 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план школы танцев (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план теннисного корта (34 листа) — СКАЧАТЬ ⬇

Будет полезно прочитать:

• Как открыть школу танцев
• Как составить бизнес-план самому
• Как взять кредит для малого бизнеса

Источник: lady-biznes.ru