Сколько зарабатывает частный детский сад

Шесть лет назад, в 2015 году, когда мы только запускали свой первый частный детский сад в Новосибирске. Эта ниша была совершенно пустой, и, естественно, клиенты восприняли его появление на ура. Можно было относительно безболезненно расти и расширяться до франшизы под единым брендом. Однако вскоре после этого начался бум, и новые частные садики стали открываться один за другим.

На конец 2019 года в России было уже 12 тыс. частных детских садов (на 46 тыс. бюджетных). Особенно активно их количество росло в крупных городах с высокими показателями доходов граждан. Возможно, в относительных цифрах это не так много, но вместе с тем это означает уже совсем другой уровень конкуренции и организации бизнеса.

Чтобы привлечь клиентов в свой садик, уже недостаточно просто стартового капитала, красивой вывески на входе и пары объявлений на «Авито». Так, как все могло бы сработать в 2015 году, это не сработает сегодня.

С чего начинать

Конечно, с рекламы. И тут загвоздка. Несмотря на то, что у предпринимателей сегодня огромный выбор площадок, где можно искать свою аудиторию, по факту все сводится к десятку основных платформ. И если пять-шесть лет назад продвигаться в том же Instagram можно было за копейки, сегодня это потребует куда более серьезных вложений.

Как открыть детский сад.Сколько приносит детский сад.Бизнес с нуля.Бизнес на детях

Выбор места для будущего садика — от его расположения, доступности и проходимости на 50% будет зависеть наполняемость групп. Если выбрать неудачный адрес, можно просто поставить крест на дальнейшем развитии. Не менее существенный вопрос — стоимость аренды, которая не должна быть выше, чем ожидаемая прибыль. Еще одна частая проблема — профессиональные кадры. Не так просто найти педагогов, которые бы не только владели методикой, но и вкладывали бы в свое дело всю душу и любовь к детям.

RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке

Предположим, вы решили все эти задачи: выбрали место, набрали персонал, запустили качественную рекламу, и к вам потянулись потенциальные клиенты. На этом все? Имея за плечами опыт запуска 117 частных детских садов за шесть лет работы, могу уверенно заявить: здесь все только начинается! Потому что мало привлечь родителей — не менее важно убедить их, что именно в вашем детском садике ребенку будет лучше всего.

Возможность выбирать между несколькими частными садиками делает пап и мам на редкость разборчивыми. Как и чем кормят детей, какие у них игрушки, в каких условиях они спят, из какого материала сделана мебель, по каким программам работают педагоги — мелочей здесь нет, и любое сомнение толкуется в пользу того, чтобы развернуться и уйти в другой частный детсад — благо возможности позволяют.

Как привлечь клиентов

Как же сделать, чтобы они не разворачивались и не уходили? Можно, конечно, привлекать клиентов более низкой ценой. Но лично я считаю, что это путь в никуда, потому что с подобным демпингом невозможно держать высокую планку качества и при этом сохранить коллектив: рано или поздно все начнет рушиться.

КАКАЯ ПРИБЫЛЬ ЧАСТНОГО ДЕТСКОГО САДА В МОСКВЕ? Сколько зарабатывает владелец детского сада #shorts

Более продуктивен другой путь, когда садик выделяется среди конкурентов за счет уникальных преимуществ. Например, никого сегодня не удивить наличием языковых курсов или танцев. Гораздо интереснее, если в дошкольном учреждении выстроена система экологичного воспитания и оздоровления детей, основанная на последних научных достижениях.

Так, например, в сети Binny Native Place мы воплощаем концепцию экологического детского сада на всех уровнях, начиная от образовательных программ, питания, физической активности и заканчивая сеансами галотерапии в соляной пещере.

Уникальные фишки и качество во всем — от технического оснащения до работы с персоналом — это обязательное условие, если вы хотите преуспеть с частным детским садом. Если вы над этим задумались, то, уверен, стремитесь быть лучшими.

Я очень рекомендую проработать каждую деталь: выбрать хорошее место, рассчитать рекламную кампанию, определить свои уникальные преимущества, выбрать цветовые решения для дизайна, прописать внутренние регламенты для персонала, разработать адекватную ценовую политику и так далее.

Сколько нужно денег, чтобы открыть частный детский сад

Могу рассказать о наших цифрах. Чтобы запустить один полностью оборудованный садик сети Binny Native Place, понадобилось 3,6 млн рублей. Сюда входят: ремонт, мебель, игрушки, соляная пещера, пожарная сигнализация, камеры видеонаблюдения и т.п. Кроме того, порядка 1,5 млн рублей понадобятся на рекламу, аренду и зарплаты персоналу. 5,1 млн рублей — это минимальная сумма, которая позволит уже в течение первого квартала выйти на окупаемость с полностью заполненными группами.

Чуть подробнее об окупаемости. Возьмем детский сад площадью 250 кв. м, расположенный в Москве. Согласно санитарным нормам и нашей практике зонирования, он рассчитан примерно на 45 детей. При условии 100% заполняемости мы получаем 45 договоров стоимостью в 50 тыс. рублей каждый, итого 2,25 млн рублей.

Расходную часть составляют: 400 тыс. рублей — аренда, 500 тыс. рублей — фонд оплаты труда, 300 тыс. рублей — реклама, бухгалтерские расходы, налоги и прочее. Всего — 1,2 млн рублей. Таким образом, чистая прибыль при 100% заполняемости составит более 1 млн рублей, а, чтобы просто выйти на самоокупаемость, будет достаточно всего 24 договоров по 50 тыс. рублей.

Итак, если резюмировать все, сказанное выше, имеет ли смысл открывать свой детский сад?

Да, если вы готовы подойти к делу по-настоящему серьезно и с душой. Да, если вы запускаетесь в правильном месте, с хорошей рекламой и концепцией. Да, если вы знаете, что нужно вашим потенциальным клиентам и готовы дать им это: удобное место, полностью оборудованные залы, хорошее, полезное питание, заботливый персонал, современные программы развития. Если это все про вас — у вас есть все возможности, чтобы начать и преуспеть.

Фото на обложке: Garfieldbigberm/shutterstock.com

Источник: rb.ru

Бизнес на детях: сколько денег приносят частные детские сады?

«Если воспитатель говорит: «Я люблю детей», я его на работу не возьму». Как построить сеть из детсадов, можно ли найти сад за 7 тыс. руб. в месяц и нужны ли в группах онлайн-камеры. Опыт на DK.RU.

«Я создала частный детский сад почти десять лет назад, как и большинство людей в бизнесе — для себя и своих детей, — рассказывает основательница сети частных садов «Леопольд» Светлана Гапич. — Деньги тогда мне были не важны, главное то, что моим детям нравится туда ходить. Потом присоединились дети друзей, соседей и пошло-поехало. Со временем во мне проснулась тетя-коммерсант, которая уже знала, что и как делать, потому что все мы родом из детства и хорошо помним все «прелести» детсадов СССР».

Светлана пришла в бизнес из бухгалтерского учета в 2009 г. На тот момент она занимала пост заместителя главного бухгалтера в большой компании и готовилась уйти в декрет во второй раз. Когда родился второй ребенок, Светлана поняла, что совмещать работу в бухгалтерии, которая требует очень много времени, и уделять время семье, будет непросто.

«Тогда я решила, что начать свой бизнес — это супер идея. Думала, что это позволит мне больше заниматься семьей, не потеряв в доходе. В итоге решилась открыть частный детский сад».

Первые шаги

Идею Светланы о собственном бизнесе поддержал муж, он же проинвестировал открытие первого филиала.

«Но муж сказал: «Сначала попробуй поработать в детском саду няней, посмотришь, как все устроено». Я так и поступила, устроилась нянечкой в частный детский сад, плюс помогала им с учётом, поскольку это моя основная профессия. Поработала пару месяцев и поняла одно: такой детский сад я не хочу, я хочу хороший детский сад».

Первый филиал детского сада «Леопольд» располагался в квартире на Ботанике, в многоэтажке на четырнадцатом этаже.

«Мне удалось купить готовый детский сад, куда ходили три ребенка, причем совсем недорого. Мы пригласили педагогов и за четыре месяца набрали 15 детей. Сад ожил и заработал.

До 2013 г. набрать группу детей было не очень сложно, тогда мест в муниципальных садах было мало, группы сохранялись по 20 человек, так что детей, не обеспеченных местом в садике, хватало.

Кстати, когда у меня появился первый детский сад, я насчитала на Ботанике 40 таких же небольших частных заведений. Более того, в том доме, где я открывалась, было два детских сада, очень сильные конкуренты. Но я этого совсем не боялась.

Через полтора месяца наблюдений муж мне сказал: «Ты увязла в делах одного филиала, тебе нужно строить сеть». Так появился второй детский сад, в итоге за год мы открыли четыре филиала. Мы не сразу поняли свою силу бренда, работали в основном в арендованных под детсады квартирах, а уже после, через несколько лет, начали открываться в более удобных помещениях.

Финансировал новые филиалы мой муж. Образно, встать на ноги и получить первую прибыль я смогла лишь спустя два года. Сейчас, когда я вспоминаю, как все начиналось, то не могу понять, как я все это выдержала, ведь у меня было двое маленьких детей, я совершенно ничего не знала и не понимала в найме правильных людей, маркетинге и т.д. Всему приходилось учиться быстро».

Сегодня сеть детских садов «Леопольд» насчитывает шесть филиалов, который расположены на Ботанике, Автовокзале, Уктусе, Вторчермете и в Юго-Западном районе Екатеринбурга:

«Площадь наших помещений в среднем 100-140 кв. м. Детский сад чаще всего рассчитан на одну группу. Но если помещение 140 кв. м, то набираем две группы. В нашей сети в группу набирается до 18 детишек, тогда как в муниципальных — от 25 до 40. Нужно учитывать, что детский сад имеет сезонность, так что на стабильную прибыль в течение всего года рассчитывать нельзя. Осенние месяцы идет набор детей в группы, детей немного, это всегда нужно учитывать при финансовом планировании.

Когда я рассказываю про свой бизнес, всегда добавляю: не так сложно открыть детский сад, сложно заполнить его детьми и потом зарабатывать, при этом не ущемляя никого.

Например, большую проблему может вызвать организация питания в частном детском саду. Для нас очень удобны помещения на первых этажах с отдельным входом. Но к частным детским садам применяется точно такой же СанПин, как и для отдельно стоящих муниципальных садов. Этот СанПин говорит нам, как должна быть обустроена кухня детского сада, неважно, частный он или муниципальный. Например, должен быть отдельный вход для продуктов, несколько цехов, обязательно окна в помещении кухни и так далее.

Детский вопрос

Светлана Гапич признается, что бизнес частных детских садов непростой, легких денег в нем нет. А краеугольным камнем является стоимость услуги.

«Для частного детского сада очень важно правильно установить тарифы. Для этого нужно понять, в каком сегменте ты работаешь. Вообще вопрос стоимости содержания ребенка интересный.

Сколько мы видим объявлений: «Детский сад за 7 тыс. руб. в месяц!». Ну не может эта услуга стоить пять, шесть или десять тысяч.

Себестоимость содержания ребенка в детском саду высока: грамотным специалистам нужно платить достойную зарплату, перечислять за них налоги, оплачивать коммунальные услуги, ребенка нужно хорошо кормить. Помимо содержания ребенка нужно еще сформировать фонд, из которого деньги пойдут на бытовые расходы: кому-то телевизор нужно купить, где-то полотенца поменять или постельное белье, каждый год новые дидактические материалы, книжки, игрушки — расходов очень много, а их оптимизация, конечно же, приведет к потере качества».

В «Леопольд» ходят дети от 1,5 до 7 лет, при этом Светлана рассказывает, что часть детей в 4-4,5 года уходят в муниципальные сады.

Для некоторых родителей все-таки вопрос цены на первом месте. Обычно они приводят в частные детские сады малышей, чтобы за ними был качественнее уход, чтобы воспитатели социализировали ребенка, а потом, когда дети подрастают, переводят их в муниципальные детские сады.

Когда Светлана только открылась в 2009 г., чтобы заполнить филиал, достаточно было расклеить объявления на домах, которые рядом с садиком. Детей, которым не хватало мест в муниципальных, приходили в частные.

В 2013 г. стали активно строить муниципальные детские сады, а старые стали «набивать» детьми: группы расширили сначала до 25 человек, потом до 40, — рассказывает Светлана. — Многим детям стали давать путевки. Потом был кризис 2014 г., который мы в полной мере ощутили в 2015-м. У людей стало меньше свободных денег, они сокращали расходы. Насколько я понимаю, перед семьями часто стоял вопрос: выходить маме на работу, чтобы оплачивать детский сад, или проще ей самой сидеть дома с ребенком.

Проблема педагогов и родителей

Светлана Гапич рассказывает, что сейчас подобрать персонал сложнее, чем пять лет назад.

У нас в стране произошло обесценивание профессии педагога, воспитателя. Престиж профессии утерян, молодые люди не очень хотят идти работать в детские сады. При этом педагоги в муниципальных и частных детских садах — это разные люди. Из государственного детского сада редкий воспитатель захочет перейти в частный, и наоборот. Подход к работе разный.

В частных садах воспитатель больше работает с родителями и с детьми, а в государственных воспитатели больше времени тратят на заполнение бумаг, на бытовые вопросы, так что времени с детьми проводят гораздо меньше. Так складывается не во всех детских садах, но если у вас группа 30 человек, то сложно представить, как воспитатель может уделить время каждому ребенку.

Собеседования с воспитателями и педагогами Светлана проводит сама, за десять лет в бизнесе она научилась определять, сможет человек работать с детьми или нет:

— Когда на встрече молодые девочки говорят мне: «Я хочу работать в детском саду, потому что очень люблю детей», такого человека я точно не возьму на работу, я не верю в такой ответ. Когда говорят, что работать с детьми комфортно, что человек привык к детскому окружению — это другое, а вот «я люблю детей» — однозначно нет.

У педагогов и родителей должно быть взаимное уважение. Нам в этом плане очень повезло, каждый воспитатель просто находка, многие приводят к нам детей именно потому, что знают, какой отбор я провожу среди педагогического состава.

Было много разговоров про установку онлайн-камер в детских садах, даже были эксперименты. У нас в детских садах есть видеонаблюдение, но оно установлено для внутренних целей. Потому что если родитель наблюдает за ребенком онлайн, то начинает больше тревожиться. Он ведь отдает ребенка в садик, чтобы освободить себе время, а если стоит камера, то мама приходит на работу, включает компьютер и начинает следить за тем, что происходит в детском саду с ее ребенком. А потом говорит воспитателю: «Почему сегодня на прогулке моего Мишу первого одели, и он парился в шапке и куртке?» и так далее.

Бизнес на вырост

В перспективе Светлана планирует расширить развивающие направления во всех филиалах и внедрить современные направления и подходы в дошкольном образовании. А также планирует развивать еще одно направление — Школу развития «Шаги».

А уже в этом году детский сад «Леопольд» начнет формировать свою франшизу.

Источник: www.dk.ru

Что нужно, чтобы открыть частный детский сад, с чего начинать

Детский сад – это дошкольная организация, которая осуществляет образовательную деятельность, присмотр и уход за детьми. Такое понятие следует из закона «Об образовании». Но кроме государственных или муниципальных садов есть частные учреждения, которые тоже занимаются детьми. Если вас интересует такой бизнес, узнайте, как открыть частный детский сад.

Выгодно ли открывать детский сад

Давайте начнём с главного вопроса – насколько выгоден такой бизнес? Если ориентироваться на франшизы в этой сфере, то всё выглядит довольно радужно.

Вот, например, какие цифры приводит одна из сетей детских садов:

• первоначальные инвестиции: 2,7 млн рублей;
• расходы в месяц: 900 тысяч рублей;
• чистые доходы в месяц: 870 тысяч рублей.

Откуда такие доходы? Из расчёта количества детей (42 ребенка), за каждого из которого родители платят 41 тысячу рублей. Много ли таких родителей найдётся в вашем населённом пункте? А если да, то какова конкуренция за таких платёжеспособных клиентов?

Конечно, не во всех франшизах частных детских садов предусмотрены такие расценки. Если говорить о средней оплате за одного ребенка, то это 20-25 тысяч рублей в месяц. Соответственно, и возможная ежемесячная прибыль будет куда скромнее – от 150 тысяч рублей.

А ещё стоит посмотреть объявления о продаже уже действующих детских садов, где собственники показывают размер подтверждённого дохода. Там можно встретить такие цифры.

РегионЦена продажи бизнесаЧистый доход в месяц

Челябинск	2 000 000 рублей	130 000 рублей
Красноярск	1 900 000 рублей	150 000 рублей
Московская область	1 200 000 рублей	54 880 рублей
Санкт-Петербург	1 500 000 рублей	120 000 рублей
Новосибирск	900 000 рублей	80 000 рублей

При этом в стоимость бизнеса не входит помещение, в лучшем случае, речь идёт о наличии договора долгосрочной аренды.

Тем не менее, потребность в частных детских садах есть, просто не надо ожидать здесь большой прибыли, если вы не планируете развивать собственную сеть. А ещё это достаточно сложный в реализации бизнес, ведь речь идёт о самом дорогом для каждого человека – детях.

Есть ли у детского сада миссия

О миссии и атмосфере заведения очень любят говорить рестораторы, и не всегда это выглядит уместно. Но когда речь идёт о дошкольном учреждении, то оно решает важные для общества задачи, которые действительно можно назвать миссией.

1. Социализировать. Детский сад – это первый коллектив, в котором ребёнок вырабатывает самые важные нормы общения.
2. Создать безопасное, комфортное и дружелюбное пространство. Доверие к миру – это одно из базовых условий для гармоничного развития человека. Детский сад должен быть уютным и красивым местом, куда ребёнку захочется приходить каждый день.
3. Дать основы образования. Сейчас дети в школу приходят подготовленными, многие бегло читают, а уж алфавит и счёт до 100 знают почти все. Многие родители рассчитывают на то, что именно в саду дети получат первые необходимые знания.
4. Раскрыть таланты и способности. Родители не всегда замечают в собственном ребёнке какие-то особенности, а детский сад позволяет попробовать свои силы в самых разных занятиях.
5. Освободить родителей от забот о ребёнке. Ребёнок требует постоянного внимания первые несколько лет после рождения, а это трудно совместить с полноценной работой или учёбой.

Что касается абстрактной любви к абстрактным детям, то вряд ли это можно назвать главным мотивом для открытия детского сада. Тем более, если говорить не о педагогике, как призвании, а о выборе ниши для собственника бизнеса.

Виды детских садов

Официального понятия детских частных садов нет, поэтому под ним могут подразумевать всё, что угодно.

1. Домашний или семейный детский сад, организованный в жилом помещении. Вообще-то это больше похоже на группу присмотра за детьми, чем на полноценный сад. Обычно здесь не более 10 детей, причём, хотя бы один ребенок должен быть членом многодетной семьи самого воспитателя.

Если в семье 3 и более детей в возрасте от 2 месяцев до 7 лет, то этого уже достаточно для официальной организации семейного сада. Если своих детей-дошколят меньше, то в группу набирают детей из других семей.

О том, как открыть детский сад на дому, можно узнать в региональном отделении Рособрнадзора. Кроме того, найдите соответствующие нормативные акты своего субъекта РФ. Например, в Москве это Постановление Правительства от 30.10.2007 № 951-ПП. Много полезной информации об организации работы семейных дошкольных групп есть также в письме Минобразования от 22.02.2017 № 08-364. Финансирование расходов по функционированию семейных детских садов возлагается на бюджет, воспитатель только получает зарплату, так что это некоммерческий проект.

2. Развивающий центр или детский клуб. Главное отличие такого заведения от сада в том, что дети здесь не обеспечиваются едой и спальными местами, даже если приходят сюда каждый день. По сути, это разные виды занятий с детьми: музыка, языки, рисование, лепка, подготовка к школе и др.

Но для мамы, которая может оставить ребенка под присмотром на несколько часов, и этого часто бывает достаточно. Такие заведения пользуются большой популярностью, а в организации намного проще, чем детские сады.

3. Детский сад на полный день. Это, опять же, может быть группа присмотра за детьми, организованная в жилом помещении (но уже без требований многодетной семьи), или полноценный сад, по типу муниципального. Главное отличие таких садов – в наличии или отсутствии образовательной лицензии. Причем проводить развивающие занятия можно в любом случае, но если лицензии нет, нельзя заявлять о том, что сад готовит детей к школе.

Быстро и бесплатно

С чего начать

Если вы никогда не видели этот бизнес изнутри, не стоит ориентироваться только на теоретические расчёты. Ниже мы рассмотрим нормативные акты, которые регулируют деятельность детских садов, но на практике всё может быть совершенно иначе. Иногда невыполнимые, на первый взгляд, требования, достаточно легко решить, и наоборот.

Обязательно пообщайтесь на бизнес-форумах с теми, кто уже работает в этой сфере. Вы увидите, как много самых разных вопросов возникает на практике. Изучите предложения франшиз, даже если вы не планируете становится участником сети. Или войдите в роль возможного клиента частного детского сада, но смотрите на всё с точки зрения организатора.

После более глубокого изучения вопроса становится уже яснее, с чего надо начинать, чтобы открыть частный детский сад. Перечислим основные этапы.

1. Подбор помещения. При выборе помещения для детского сада надо, прежде всего, изучить установленные санитарные правила (СП 2.4.3648-20). Многие из них относятся только к образовательной деятельности, то есть садам, которые планируют получить лицензию. В частности, на одного ребенка должно быть 2-2,5 кв. метра без учёта площади, занятой мебелью, а на каждую группу выделяется отдельная территория для прогулок.

Если сад выполняет только функции группы присмотра за детьми, без образовательной деятельности, для него всё равно обязательны требования из раздела II санитарных правил. Однако в этом случае нет жёстких требований к площади помещений и наличию собственной площадки. На практике для таких мини-садов используются квартиры из нескольких комнат, а детей выгуливают на общем дворе. При этом надо учитывать интересы проживающих рядом: если соседи будут недовольны шумом и постоянным присутствием на общей площадке детей и их родителей, работать станет затруднительно.

Что касается функционала помещений, то в любом саду должны быть:

• входная зона или гардероб;
• игровая комната и/или учебное помещение со столами и стульями;
• спальная комната;
• санузлы для детей и персонала;
• место для приёма пищи, если дети находятся в саду более 4-х часов;
• бытовая комната для сотрудников и место хранения инвентаря.

Если детский сад не будет получать лицензию, частично эти зоны могут дублировать друг друга, но для образовательной деятельности требуется строгое выполнение раздела III санитарных требований, иначе Роспотребнадзор просто не выдаст заключение. Кроме того, помещение для детей должно соответстWowать противопожарным требованиям.

Для частного детского сада имеет большое значение и удобное месторасположение. Всё-таки, платный уход за детьми – это сфера услуг, в которой очень важен качественный сервис. И если муниципальный сад может находиться не в самом удобном месте, то для частного учреждения это важно.

Заключая договор аренды, обратите внимание на её срок. Многие собственники избегают сроков в год и более, потому что в этом случае договор надо регистрировать в Росреестре. Часто договор заключается всего на 11 месяцев с правом бессрочного продления, но если срока нет, то договор может быть расторгнут в любое время. Учитывая, что окупаемость детского сада – не менее года, заключать краткосрочные договоры рискованно.

2. Ремонт, дизайн, мебель, постель. Это существенная часть расходов, особенно если ремонт предполагает неотделимые улучшения помещений. Самому подготовить проект и дизайн достаточно сложно, поэтому лучше обратиться к профессионалам. Мебель должна быть не только красивой и удобной, но и практичной, ведь её придётся часто мыть.

Количество постельных наборов должно вдвое превышать максимальную численность детей, плюс надо решить вопрос со стиркой (можно заключить договор с прачечной или установить своё оборудование).

3. Игрушки, книги, дидактические материалы. Для проведения занятий и игр нужны книги, материалы для поделок, игрушки, конструкторы, принадлежности для рисования и лепки. Понадобятся также игрушки для улицы и спортивных занятий. А ещё необходимо продумать место для хранения всего этого.

4. Персонал. Самый красивый и уютный сад не будет востребован, если работают в нём непрофессиональные или равнодушные люди. Выбирать надо лучших воспитателей и нянь, потому что клиенты частного детсада ожидают особого отношения к своим детям. Конечно, платить таким специалистам придётся больше, чем в бюджетных заведениях.

Кроме постоянных воспитателей можно приглашать по часам педагогов для отдельных занятий.

5. Организация питания. Организовать в самом саду полноценную кухню с приготовлением пищи довольно трудно и затратно. Небольшие сады обычно заключают договоры с предприятиями общепита, которые доставляют уже готовую еду. В любом случае, должны соблюдаться нормы особых санитарных правил: СанПин 2.3/2.4.3590-20.

На питании экономить нельзя, ведь от этого напрямую зависит здоровье детей. Поэтому не стоит доверять расчётам некоторых франшиз, которые закладывают в эти расходы не более 3 000 рублей в месяц на ребенка. Это, конечно, не так.

6. Медицинское обслуживание. В лицензированном детском саду должен быть постоянный медработник. Если же это группа по присмотру за детьми, то медработник может быть приходящий.

7. Образовательная программа. Для оформления лицензии надо получить не только заключение на соответствие помещения санитарным и противопожарным нормам, но и разработать образовательную программу, по которой будет работать сад.

Расходы на открытие

Итак, мы предварительно разобрались, что нужно для организации присмотра и обучения детей. Но ответить на вопрос, сколько стоит открыть детский сад с нуля, без привязки к конкретному проекту невозможно.

На небольшую группу по присмотру за детьми, которую организовывает мама дошкольника в своей квартире, может хватить и 500 тысяч рублей. А на открытие детского сада с лицензией в крупном городе и 10 млн рублей будет недостаточно.

Что касается окупаемости, то это явно не быстрый бизнес. Например, считается хорошим показателем, если при расходах в 4-5 млн рублей срок окупаемости составит 2-2,5 года. Соответственно, если вы намерены вложить значительные суммы, обязательно закажите бизнес-план с учётом конкуренции и платёжеспособного спроса в вашем городе.

Нормативная база

Приводим перечень документов, регулирующих деятельность учреждений, которые занимаются присмотром и образованием детей.

• Федеральный закон от 29.12.2012 № 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации».
• Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 28.09.2020 № 28 (СП 2.4.3648-20).
• Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 27.10.2020 № 32 (СП 2.3/2.4.3590-20).
• Приказ МЧС России от 24.04.2013 № 288 «Об утверждении свода правил СП 4.13130».
• Постановление Правительства РФ от 18.09.2020 № 1490 «О лицензировании образовательной деятельности».

Все эти документы есть в свободном доступе в интернете.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Источник: www.regberry.ru

Как открыть частный детский сад и сколько можно на этом заработать?

Елена музыкант, выступавшая со звездами российской эстрады. Студии раннего музыкального развития и детского мюзикла послужили началом ее бизнеса по присмотру и уходу за малышами, их развитию и образованию.

В течение 10 лет совместно с супругом и привлеченными специалистами она создавала уникальную систему построения многоступенчатого развивающего бизнеса. 10-летний опыт кропотливой многочасовой работы коллектива стал базой для франчайзинга, который успешно функционирует седьмой год.

Это интервью Елена Мингова дала для проекта «Франшиза от первого лица» портала TopFranchise.ru. Беседовал Виктор Большаков.

Очень позитивный и благодарный бизнес – У нас настолько хорошая внутренняя система, что ее можно тиражировать. Много всего ценного по работе детского сада, воспитателей и узких специалистов, по работе с клиентами и набору детей, по рекламе, знанию СанПиНа и проверкам. И наш бизнес перерос в франшизу. – Что же внутри системы «Космо Кидс» ? – Это многоступенчатое развитие, если хочешь создать полноценную систему:

1. Условия СанПиНа, чтобы при проверках детсад не закрывали.
2. Опыт получения образовательной лицензии.
3. Привлечение сотрудников и обучение их по нашей программе.
4. Реклама – большой пласт работы, которую надо уметь делать, чтобы привлекать деток в детсад. Конкуренция всегда есть.
5. Внутренняя работа детского сада: как грамотно выстроить присмотр и уход. Чтобы и дети были ухоженными, и родители довольны. И образовательная составляющая – чтобы родители тоже были удовлетворены результатами и «по сарафанному радио» вели к нам других детей. И чтобы не было оттока деток из садика.
6. Уникальна система взаимодействия с родителями. Специальные инструкции: что говорим, что нет, на чем делаем акценты и тому подобное. Результат 10-летнего опыта работы с родителями и удержания клиента.

– Франшиза – система масштабирования бизнеса. Так почему вы не открываете собственные сады, если они прибыльные? Зачем вам франшиза, в чем цель?

– Одной конкретной цели нет. Конечно, хочется большую хорошую сеть КОСМО КИДС. Сейчас у меня три детских садика и детский центр – для управления мне достаточно. Потому что я очень серьезно подхожу к управлению детскими садами и считаю, что на одного управляющего достаточно три-четыре сада максимум. О чем своим франчайзи и говорю.

А чтобы еще больше открывалось хороших детских садов, мне хочется делиться нашим опытом.

Отличия частного детского сада от других сфер бизнеса

– Можно сравнить бизнес детского сада с ресторанным бизнесом или бизнесом салона красоты?

– Сначала я не воспринимала бизнес детского сада как отдельный бизнес. Потому что это не был вопрос «куда вложить деньги». Оно само родилось и само выросло, а другой какой-то бизнес не рассматривала вообще.

Но могу уверенно утверждать, что раскрутить детский сад, набрать клиентов и выйти в плюс, окупить вложения и начать зарабатывать гораздо проще в детском саду, нежели в салоне красоты. Салон красоты раскручивается 2-3 года, чтобы наработать базу постоянных клиентов, и бизнес стал окупаемым. У меня несколько подружек занимаются салонами красоты, поэтому я знаю.

Но салонов красоты гораздо больше, чем садиков, и потому там очень высокая конкуренция. А детки, слава Богу, есть почти у всех молодых людей, и все нуждаются в хорошем детском садике. Так что на нашу услугу гораздо больше клиентов.

– Чем тебе нравится твой бизнес?

– Мне в моем бизнесе всё нравится – и сам процесс, и то, что это дети, и то, что это образование. Люблю детей. Нравится работать с детьми, оказывать услугу для детей, открывать новые студии и делать их хорошими. У меня трое детей – трёх, четырёх с половиной и шести лет. И все они ходят в садик – так что прямо на своих детях проверяю и внедряю всё самое лучшее.

Ну а прибыль связана с тем, насколько хорошо отлажен процесс в детском саду. Если всё хорошо, то деньги, само собой, будут у этого садика.

А ещё детский сад – очень позитивный и благодарный бизнес. Это не ресторан, куда клиент может прийти раз в полгода. У нас, если клиенту понравилось, то он будет ходить каждый день и пять лет подряд.

Плюсов у нас много

– Чем Космо Кидс отличается от конкурентов, от других билингвальных детских садов?

– Мы открыли комбинат производства дошкольного питания для сети своих детских садов, получивший заключение Роспотребнадзора и на меню, и экспертное заключение. Так что мы официально можем спокойно проходить все проверки и прекрасно накормить своих детей. У нас 20-ти дневное меню, созданное нашим педиатром вместе с технологом. И, помимо стандартных продуктов, туда входят индейка, кролик и другие деликатесы.

С нашей кухней мы проходили не одну проверку. И это очень важно, потому что сейчас многие детские сады по франшизе своим партнерам изначально предлагают работать с нарушением СанПиН. К примеру, недавно большую сеть оштрафовали на 3 миллиона за нарушения.

И хотя кухня – наш огромный плюс, на самом деле плюсов у нас много. Начиная с открытия детского сада – мы помогаем во всём. Даем список подрядчиков, дизайн-бук, рассказываем, как для открытия детсада всё должно быть согласно СанПиНу, чтобы при проверке его тут же не закрыли. Что, кстати, довольно часто бывает в нашей сфере. Закрывают на 90 дней – до устранения нарушений.

Хотя мы не можем отвечать за то, что наш партнер что-то сделает «на свое усмотрение». А такое бывает иногда. А потом такие партнеры раскаиваются и говорят: «Да, надо было делать, как вы говорили. Потому что, как мы сделали, получилось плохо».Так что мы несем серьезные репутационные риски.

Открытие детского сада. Сколько это стоит «от и до»

«Мы учим наших франчайзи открываться за небольшие деньги»

– Сколько стоит открыть детский сад «от и до»?

– Зависит от ремонта помещения. В сравнении с вложениями в ремонт помещения всё остальное – не такие большие деньги. В отличие от наших конкурентов мы учим наших франчайзи открывать детские сады в 2-3 раза дешевле, чем предлагают они.

Во-первых, мы не зарабатываем на каждом подрядчике, которого предлагаем в нашей сети. Этих подрядчиков мы выбирали в течение всех этих лет – за довольно невысокую плату они делают хороший уровень работы. Но мы не заставляем наших франчайзи брать только наших подрядчиков, что часто бывает у других компаний, предлагающих франшизы. И это, опять-таки, потому что мы не зарабатываем на каждом шаге открытия дополнительные деньги. Мы просто предлагаем полный пакет подрядчиков с проверенным в работе с ними качеством услуг.

Во-вторых, мы хорошо разбираемся в специфике необходимого помещения и можем посоветовать нашим франчайзи, от чего стоит отказаться и не тратить на это деньги.У нас нет фиксированного чека за квадратный метр ремонта, как это есть у других организаций, предлагающих франшизу. Поэтому у нас детский сад «Покровский берег» сделал полностью ремонт, с брендированием и закупкой всего, за один миллион рублей.

И это при площади 200 с небольшим м² – они взяли хорошую площадь (минимальная – 180 м²). Они открылись в очень премиальном районе, где квартиры по 500 — 700 миллионов стоят. А средний чек детского сада – 90 тысяч. Так что удачное место надо искать. Ведь можно и за 15 миллионов открыть детсад, как предлагают многие франшизы, но зависит, в каком помещении открывать.

Мы учим наших франчайзи открываться за небольшие деньги. Но чтобы это было качественно и красиво.»Покровский берег» открыли за 2 миллиона: 1 миллион – ремонт и оборудование, 1 миллион – паушальный взнос. Это минимальная стоимость открытия. А максимального бюджета я здесь вообще не вижу – можно открыть детсад и за 150 миллионов. Но зачем?!

У нас была желающая купить франшизу, которая говорила, что хочет всё самое лучшее в детский сад: самые дорогие шкафчики, кроватки и так далее. Всегда пытаюсь отговорить от этого, потому что такие траты не имеют смысла.

Сейчас у нас 5 франчайзи, и самое дорогое открытие было за 4 миллиона 200 тысяч (3,2 миллиона в ремонт и 1 миллион паушальный взнос). Но это 240 м² «с бетона»! Что не просто недорого, а удивительно. Только ремонт такой может стоить 4,5-5 миллиона Там деятельные ребята, которые не стали привлекать дизайнера и делать проект – мы с ними всё сами расчертили. Так что экономия была конкретная.

У нас,вообще, все открытия очень удачные. Но надеяться на такую удачу не стоит. Нужно понимать, что открытие «с бетона» может стоить и 7 миллионов. На «не с бетона» – 4,5 миллиона тоже нужно закладывать.

Где искать клиентов и сколько можно заработать в этом бизнесе

Для этого надо поработать

– Какова, в итоге, экономика франчайзинга Космо Кидс ?

– Мы рекомендуем открывать 3-х групповой детский сад – это самый хороший формат: младшая, средняя и старшая группы. Если открывать 2-х групповой садик, вскоре мест будет не хватать.

Площадь на три группы – 200-220 м², детей списочно – 45, то есть по 15 человек в группе. Средний чек в Москве – 50 тысяч рублей в месяц. В итоге: 2 миллиона 250 тысяч рублей в месяц при полной наполненности сада детьми.

Расходы: воспитатели, помощники, узкие специалисты (логопед, психолог, носители языка, педагоги по музыке и фитнесу) и питание.

Но, в большинстве детсадов наш формат – «сад+центр», чтобы дети из сада могли ходить на дополнительные занятия по образованию. К примеру, это может быть подготовка к международной школе, английский язык, гимнастика, айкидо и так далее. Отдельные помещения для этого не нужны.

– Так сколько реально может заработать в месяц человек, вложивший 4,5 миллиона в франшизу?

– 800 тысяч рублей чистыми, с уплатой налогов – к этому нужно стремиться. И этого можно достичь, но это непросто. Если 3-х групповой детсад со студиями.

– Это хорошая окупаемость. Даже с инвестициями 6-7 миллионов окупаемость за 10 месяцев. Это лучше ресторана.

– Но мы понимаем, что такая сумма не будет в первый месяц. Для этого надо поработать.

Программы для успеха бизнеса

– Паушальный взнос франшизы Космо Кидс : 1 миллион рублей – за «детский сад+центр» и 800 тысяч рублей – только за детский сад. Почему франчайзинговый партнер платит за франшизу такую сумму? Не проще ли самостоятельно открыть детский сад под своим брендом? За какую поддержку платит партнер?

– В пакет услуг входят образовательные программы для детского сада и детского центра. Это уникальные программы: студии раннего развития, музыкального развития, гимнастики, творчества, экологиии астрономии. Всего – 9-10 программ для детского центра от года. На остальные даем партнеров – студии по робототехнике, футболу, шахматам и так далее. Это те программы, которые гарантированно успешно работают, на них обязательно будут ходить клиенты.

Для детского сада – тоже уникальная программа, разработанная директором нашего образовательного центра в течение 10 лет. В этой программе собран весь наш лучший опыт за все эти годы. Она отразила в себе все, что необходимо для ребенка дошкольного возраста: окружающий мир, математика, грамота, развитие речи, творчество, фитнес, музыка, английский язык. Программа опирается на лучшие методики и прошла лицензирование по основному дошкольному образованию.

– Фактически, партнер получает всю методологию, что вы наработали за 10 лет?

– Да, и при этом мы всегда двигаемся вперед! Каждые несколько месяцев вводим что-то новое. Вот, недавно запустили подготовку к международной школе. А то, что я перечислила – малая доля того, что мы даем.

Вот, например, психолог-дизайнер специально так разрабатывал цветовую гамму интерьера, чтобы ребенок, только зайдя во входную зону и увидев наши картинки, сразу захотел остаться. Потому что как часто дети, войдя в детсад, сразу начинают плакать и говорить «мама, я не хочу, мама, я не пойду». У нас во всех детских садах узнаваемая входная зона, может быть с небольшими отклонениями–дети ходят с большим удовольствием, а родители удивляются и благодарят.

– Отрыть детский сад – это полдела, а где найти клиентов?

– Мы составляем маркетинговый план под конкретную точку расположения сада и помогаем настроить рекламу. Заявки поступают еще до открытия детского сада, существует практика предпродажи и заключения договоров. У нас есть франчайзи, у которых на момент открытия детского сада было 200 заявок. А реально заключили с ними договора человек 70-80. Это не просто хорошо – это очень круто!

Не говорю, что так будет у всех и у каждого – тут надо с районом не ошибиться, чтобы выбрать с топовой посещаемостью.

Должна быть любовь к детям

– Каковы ваши требования к будущим партнерам – к тем, кто хочет купить франшизу?

– Особое требование – чтобы человек, который придет в нашу семью Экосмо Кидс понимал, что он хочет сам заниматься своим бизнесом. А не просто быть инвестором: «заплатил миллион и дайте мне 500 тысяч прибыли». Да, мы помогаем во всём, рассказываем что и как нужно делать, но человек должен прислушиваться и делать это, хотеть развивать свой бизнес и понимать, что его бизнес – это его детище.

И, конечно же, должна быть любовь к детям. А не восприятие детей как инструмент для зарабатывания денег. Потому что это бизнес специфический и без любви к детям работать не будет.

Педагогическое образование не обязательно. Но при его отсутствии нужно взять управляющего, у которого такое образование есть. Человеку потребуется минимум два года проработать в детском саду на должности управляющего, чтобы понять всю систему работы детского сада изнутри и научиться правильным коммуникациям. Мы этому учим, но нам проще обучить человека, который придет с базой подходящих под специфику бизнеса знаний.

«Здесь нужно делать так, а вот здесь – по-другому»

– Какие вопросы чаще всего задают потенциальные партнеры?

– В первую очередь спрашивают, в чем состоит наша поддержка. Помимо всего выше сказанного, мы проводим обучение «Как продать детский сад», чтобы люди заключили договора. Под каждый детский сад пишется отдельный скрипт продаж. Потому что сад от сада отличается и количеством английских часов, и расположением прогулочной площадки, и другими нюансами.

А от этого зависит, что рассказывать в первую очередь, что во вторую, что в третью. А что есть смысл рассказывать только тогда, когда идет работа с возражениями клиентов. Мы с директором всей сети выезжаем на открытие детского садика и помогаем заключать договора. И у нас это очень успешно получается.

А когда детский сад открылся и хорошо работает, самое главное – удержать клиента и привести нового. Для новых понятно: мы также продолжаем делать рекламу, люди приходят, смотрят, записываются и заключают договора. А для удержания клиентов нужно наладить внутреннее функционирование детского сада, чтобы хорошо работали воспитатели, помощники, узкие специалисты.

Чтобы был контакт с родителями и хорошая обратная связь. Этому всему мы учим, и это, своего рода, наука. Есть образовательная программа для воспитателей, безопасность ребенка в группе, психологический комфорт, безопасность на прогулке и много других инструкций. Кроме этого, мы обучаем воспитателей общению с родителями.

У нас есть инструкция по принятию и выдаче ребенка: что и как мы говорим, как работать в сложных ситуациях. А их очень много – маленьких вопросов, из которых складывается большая работа детского сада. И мы все эти вопросы прошли уже много раз, и получили на них ответы. И этим мы тоже делимся с нашими франчайзи: «Здесь нужно делать так, а вот здесь – по-другому». Поддержку партнерам оказываем по 12 часов 5 дней в неделю.

Еще часто задают вопросы по аренде помещения. А это очень важный момент. На выбранный вариант помещения мы делаем анализ района по платежеспособности клиентов, наличию конкурентов, какой ориентировочно чек можно сделать в этом детском саду и так далее. Сопоставляем все плюсы и минусы, чтобы решить, насколько целесообразно брать в аренду под детсад именно это помещение.

Покупка франшизы «Космо Кидс». Что предоставляется партнерам

Помогаем всеми силами, но свой бизнес будете строить вы

– Если человек решил купить франшизу Космо Кидс , заключил договор, заплатил деньги, что происходит дальше?

1. Мы передаем документы, необходимые для открытия детского сада, в том числе и образовательную программу.
2. После этого 2-3 недели происходит обучение франчайзи по индивидуальному графику.
3. Параллельно подбираем помещение. (В среднем,на подбор подходящего помещения требуется около 2-х месяцев. Можно и быстрее, если повезет. Но нельзя хватать первое попавшееся –нужно анализировать).
4. Как только помещение выбрано, запускаем рекламу, а параллельно ремонт.
5. Со стартом ремонта начинаем подбирать и обучать персонал. То есть работа идет в нескольких направлениях: ремонт, реклама, работа с персоналом, заключение договоров.
6. Помогаем организовать торжественное открытие детсада – День открытых дверей. Есть сценарии более и менее бюджетных открытий – франчайзи выбирает, какой он хочет. А мы выезжаем на открытие и помогаем заключать договора.
7. Далее помогаем отстраивать внутреннюю работу детсада и контролируем этот процесс.

– Как вы помогаете, если у партнера случаются проблемы?

– Всеми силами помогаем: анализируем ситуацию, обучаем, если надо – выезжаем на место разбираться.

– Если человеку надоел бизнес, и он не хочет больше им заниматься?

– У нас была ситуация, когда человек не захотел управлять своим бизнесом удаленно. Мы помогли ему продать детский сад, причем за хорошие деньги, и он свои инвестиции получил обратно.

– Какие основные проблемы возникают у франчайзи во время работы?

– Проблема одна, других я не вижу – это когда франчайзи не хочет сам вкладываться в свой бизнес, а хочет, чтобы за него всё сделали. То есть не хочет тратить свое время и силы на полнейший контроль своего объекта. Причем, контроль нужен не только в первое время.

Каждый, кто хоть год проработал в своем бизнесе, понимает: стоит отпустить контроль, и сотрудники уведут твой бизнес в совсем другом направлении. Я даю контакты своих партнеров – можно приехать, посмотреть, поговорить. И это будет полезная информация для принятия решения.

Узнать подробнее о франшизе Kosmo Kids

Источник: topfranchise.ru