Многие думают , что новый автомобиль автосалон покупает, например за 2 миллиона, а перепродает за 3.5 а то и 4 миллиона. Т.е дилер накручивает цену в 1.5-2 раза на новые автомобили.
Хотите раскрою вам один секрет?
На самом деле это далеко не так. Многие просто не понимают, на чем на самом деле зарабатывает дилер.
Мы будем только учитывать автомобили из официальных поставок без параллельного импорта.
Средняя наценка накрутки на один автомобиль Hyundai составляет примерно 7%, Kia в районе 6%, а LADA – от 5 до 5.5%.
Самая большая накрутка идет на автомобили премиальных брендов . Она может составлять от 10% и доходить до 12% .
Вот вам пример:
Новый автомобиль Kia Rio Х стоит примерно 1.400.000 рублей на заводе. На ней дилер может заработать всего лишь 84.000 рублей . Это не те деньги и не тысячи, а то и миллионы рублей как представляют себе многие.
Сколько зарабатывает автосалон с одной машины?
Так на чем же на самом деле зарабатывают дилеры?
Львиную часть дохода дилер получает от кредитных продуктов и дополнительных опций, которые они навязывают своим покупателям.
Знакомая всем ситуация :
Вы хотите купить автомобиль, звоните в салон и вам говорят, что есть авто в базовой комплектации приезжайте и забирайте. Вы приезжаете, а в итоге эту модель уже оказывается только что продали и есть другая с кучами всяких допов, где уже установлены: сигнализация, шины, обвесы и т.п вещи.
Иногда наценка на этих допах превышает 100% от начальной стоимости автомобиля. Вот так друзья! Вот на чем на самом деле зарабатывают дилеры.
Подписывайтесь на канал и ставьте нравиться чтобы знать больше. Всем мира, добра и благополучия.
Источник: dzen.ru
Сколько автосалоны зарабатывают на нас
Начнем с парадокса: несмотря на падение продаж в 2020 году из-за пандемии (на 9,1%, или на 160 707 штук, согласно отчету АЕБ), прибыль автодилеров выросла. За счет чего? Как рассказала изданию «Коммерсантъ» генеральный директор крупнейшего автодилера РФ «Рольф» Светлана Виноградова, прибыль компании увеличилась на 130%, до 9 млрд рублей.
При этом скидок на автомобили практически не было, а доля продаж новых машин в кредит выросла с 59 до 63%, подержанных — с 17 до 23%. Также Светлана Виноградова рассказала, что на новые автомобили приходится 58% выручки, а на машины с пробегом — 25%. Сервис и продажа запчастей дают 13% доходов, финансовые услуги — 4%.
При этом читатели «За рулем» нередко задают нам один и тот же вопрос: почему покупатель с деньгами на руках и пришедший купить конкретный автомобиль совершенно неинтересен продавцу — как можно торговать таким образом, получая при этом прибыль? Ответ прост: такой покупатель платит только за машину, не связывая себя разного рода обязательствами.
Сколько зарабатывают автодилеры на продаже авто? Автомобильный бизнес. Менеджмент. Итоги АВТОСЕТЬ.РФ
По сути, дилер не получает ничего, так как маржа с самого автомобиля невелика. На минимальные комплектации она составляет около пары процентов (для бюджетных машин — 10–20 тысяч рублей). В топе она может увеличиваться примерно до 10%. Именно поэтому дилер заманивает покупателя скидками за кредит, предлагая страхование, расширенные гарантийный и сервисные пакеты, устанавливая множество дополнительного оборудования и торгуя аксессуарами. На этом строится весь бизнес, который порой выливается в курьезные случаи, достойные уголовного преследования.
«Голая продажа нового автомобиля ничего не приносит даже в таком успешном году, как прошлый. Сделка становится прибыльной от продажи дополнительных услуг — дополнительного оборудования, аксессуаров, кредитования и страхования», — говорит гендиректор «Рольфа».
Материалы по теме
- О самых выгодных кредитах на автомобили вы можете узнать здесь.
Фото: Сергей Коньков/ТАСС
Источник: www.zr.ru
Что нужно для открытия автосалона
Собственный автосалон — прибыльный и надежный бизнес, который принесёт стабильный доход своему владельцу. Однако, не так просто начать собственный проект. Для этого придётся найти помещение и сотрудников, подписать договоры и доказать брендам, что можешь быть официальным дилером. Подробно расскажем, как начать собственное дело в этой сфере. А если остались вопросы, всегда можно обратиться к специалистам «Альтера Инвест»!
Стоимость запуска
5/5 — очень высокая
Окупаемость
3/5 — средняя
Сложность управления
3/5 — средняя
Конкурентность
4/5 — высокая
Открытие автосалона — грандиозное и дорогостоящее мероприятие. Это бизнес для сильных духом людей, имеющих стальные нервы и знающих толк в торговле. Сложные переговоры с импортёрами, бюрократическая волокита на таможне, строго определённая маржа, долгий период окупаемости и полная неизвестность — это всё про бизнес на продаже машин.
Владельцу автосалона позавидовать можно лишь условно. Эти люди берут на себя ответственность в суммах с шестью нулями. Тем не менее, желающих узнать, как открыть автосалон, меньше не становится. Слишком уж выгодный это бизнес.
Актуальность идеи
Рост и развитие авторынка обусловлены постоянным увеличением спроса. Сегодня никого не удивить наличием машины. Мы доросли до понимания, что авто — не роскошь, а удобное средство передвижения. Поэтому вопрос, нужен автомобиль семье или нет, больше не возникает вообще. Ответ слишком очевиден.
Продавцам важно понимать другое: автомобильный рынок в регионах и в столице России имеет существенные отличия.
- Московский рынок перенасыщен предложениями. Количество дилеров и автосалонов на квадратный километр зашкаливает. Поэтому аналитики предупреждают: открытие ещё одного салона почти наверняка закончится плачевно для его владельца. А если вас привлекает именно эта сфера, лучше приобрести готовый автосалон в Москве, чем открывать его с нуля.
- В регионах рынок далёк от насыщения. И имея на руках грамотный бизнес-план автосалона, можно рассчитывать на быстрый взлёт. Главное — правильно выбрать нишу: открыть салон по продаже б/у авто, сосредоточиться на ввозе новых автомобилей разных марок или стать официальным представителем завода в регионе.
Ещё одно важное отличие в открытии автосалона в Москве и регионах — предпочтительное месторасположение.
- В столице важно найти место ближе к центру города. Сюда легче добраться клиентам со всех концов мегаполиса. Площадки по продаже новых и б/у машин за МКАДом, наоборот, закрываются одна за другой.
- В регионах ситуация прямо противоположная. Владельцы сознательно выносят салоны за город или на окраину. Первая причина — города достаточно малы. Центр практически везде является историческим и культурным наследием. К окраинам легко и быстро добраться с любой точки города на общественном транспорте, такси, собственной машиной. Поэтому и строят автоцентры вдоль оживлённых трасс или рядом с ними.
Одно можно сказать абсолютно точно: бизнес по продаже машин сегодня актуален, как никогда раньше.
Описание рынка сбыта
Первый этап написания бизнес-плана автосалона — мониторинг рынка сбыта. Проанализируйте:
Существующий спрос
Анализ продаж авто в заданном регионе покажет уровень наибольшего и наименьшего спроса среди разных марок. Постарайтесь ответить на вопрос, почему? Возможно, бюджетная марка потенциально пользовалась бы популярностью, но не представлена в регионе официальным дилером? Тогда стоит сделать выбор в её пользу.
Но перед тем как открыть автосалон с рискованным брендом, проведите мониторинг выбранной марки в соседних регионах, где есть представительство. Есть спрос на бренд — вы верно интерпретировали факты; нет — загвоздка в чём-то другом.
Чтобы не попасть впросак, выбирайте бюджетные марки, не представленные в соседних городах, но пользующиеся спросом в стране. Если планируете работать в премиум-сегменте, выясните, не возражает ли производитель против продажи машин разных марок на одной площадке.
Платёжеспособность населения
Трезво оцените ситуацию в регионе, отметьте:
- количество градообразующих предприятий;
- величину средней заработной платы;
- долю частного бизнеса;
- уровень безработицы.
Это позволит вам прояснить, какие автомобили будут пользоваться спросом — новые или б/у. Конечно, легче стартовать с продажи подержанных авто. Они стоят дешевле, не задерживаются на складе, вложения окупаются быстрее.
Но в самоокупаемых регионах покупатели хотят видеть и салоны премиум-класса. Здесь клиенты уже оценивают не только доступность покупки, но и делят автомобили на условно женские, мужские, семейные. А предпринимателю, разрабатывая план автосалона, обязательно нужно позаботиться о комфорте клиента. Просто огороженная площадка под открытым небом не подойдёт, важно организовать полноценный шоурум.
Возможность сотрудничества с финансово-кредитными организациями
Ещё до того, как вы задумаетесь, сколько стоит открыть автосалон, важно заглянуть в региональные банки. Многие из них предоставляют кредиты на транспортные средства. Наладьте контакт, а после открытия салона заключите договор. Клиенты всегда предпочитают оформить кредит на месте, даже на менее выгодных условиях. А владельцы салонов получают с этого дополнительный процент.
Факторы риска
Бизнес-план автосалона всегда включает раздел, посвящённый рискам. У продавцов машин их два:
- большие капиталовложения;
- длительный срок окупаемости.
Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть автосалон, любой брокер вам ответит: «Дорого!». Даже если речь идёт о продаже подержанных машин. Даже если вы собираетесь арендовать площадку на окраине крошечного городка.
Большая часть первоначальных вложений уйдёт на закупку товара. Автомобили придётся выкупить у импортёра или прямо с завода. Кроме того, устанавливать свою цену нельзя. Максимальную розничную стоимость устанавливает производитель. Обычно официальная маржа салонов варьируется в пределах 8–15%.
Акции, скидки продавец делает в ущерб себе, снижая собственную маржу. Таким образом, чистая прибыль автосалонов составляет всего 2–3% стоимости авто.
Поэтому период окупаемости бизнеса растягивается на годы. Если вы посчитали, сколько стоит открыть автосалон и приступили к строительству с нуля, бизнес «отобьётся» не раньше, чем через пять лет.
Ещё один момент, о котором нужно знать перед тем, как открыть свой автосалон — лимиты на модельный ряд. Владелец автосалона не может закупать только бюджетные модели. Договор на дилерство всегда включает пункт, обязующий приобретать для продажи и дорогие модели. А вот продать дорогое авто — целое искусство, особенно для салона, ориентирующегося на бюджетного покупателя.
Где найти помещение под автомобильный салон
И всё же сложности не отпугивают мотивированных предпринимателей. Поэтому идём дальше и разбираем, как открыть автосалон, когда готового помещения под него нет. Решение простое — построить с нуля. Для этого вам понадобится земельный участок большой площади. В идеале на нём должен уместиться сам салон, склад, полигон с площадкой для тест-драйва.
Специалисты обращают внимание: автосалон должен иметь в наличии как минимум две единицы одной модели автомобиля. Одну купили с витрины — вторую поставили на её место, тут же заказали третью.
Оптимальная площадь автосалона — от 700 квадратных метров:
- 300 м2 — салон;
- 200 м2 — СТО;
- по 100 м2 — офисные помещения и магазин автозапчастей.
Это — «золотой треугольник»: клиент получает все услуги по покупке и обслуживанию авто в одном месте.
Связующие автоцентра могут быть и разрозненными помещениями. Но важно, чтобы они находились как можно ближе к друг другу.
Обратите внимание: прежде чем строить салон с нуля, определитесь, авто какой марки собираетесь продавать. Многие производители выдвигают строгие требования ко всем шоурумам. Вплоть до того, что могут прислать дизайнера, который проследит, чтобы ремонт в помещении был выполнен с использованием определённых материалов. Менее требовательные партнёры прописывают только цветовую гамму внутренней отделки.
Салон, торгующий б/у техникой, выполнять требования дизайнеров не обязан. Главное — соблюдение норм пожарной безопасности. Так, площадь выставочного зала должна рассчитываться исходя из количества авто: на каждый экземпляр предусматривайте минимум 35 квадратных метров. Так клиент сможет осмотреть машину со всех сторон, открыть двери, багажник. А при пожаре легче вывозить из зала модели, стоящие на значительном удалении друг от друга.
Более простой способ стать владельцем автомобильного салона — снять помещение. Но самый выгодный вариант — покупка готового бизнеса. Такой автосалон уже имеет раскрученное имя, не требует лицензирования, получения разрешений от контролирующих органов. Инвестор начинает получать прибыль сразу же после оформления сделки.
Поставщики автомобилей
Поставщики авто — важное звено в цепочке продаж. Открыть автосалон, не обзаведясь надёжными партнёрами, — глупая затея. И первое, что нужно узнать инвестору — условия доставки. В Россию она осуществляется двумя способами:
- Доставка непосредственно с завода производителя. Дилер может договориться напрямую с производителем и доставлять машины сам от заводских дверей к собственному автосалону. В таком случае все заботы, транспортные расходы, риски становятся головной болью дилера.
- Покупка авто у официальных импортёров в России. Централизованные поставки техники в РФ производят многие автопроизводители, отдавая предпочтение крупным импортёрам, а не одиночным предпринимателям. Для дилера централизованная поставка также облегчает задачу.
На закупочную цену авто способ доставки почти не влияет. А вот о скидках на выставочные экземпляры обязательно спросите: эти машины удобно использовать для тест-драйWow.
Как стать дилером автомобильного завода
Определившись с местом, помещением и маркой авто, снова приходим к главному вопросу — как открыть дилерский центр? В общем виде весь путь выглядит так:
- Составление официального запроса в представительство компании на территории РФ.
- Разработка детального бизнес-плана с расчётами.
- Заполнение анкет, которые придут от представителя.
- Собеседование с менеджментом компании и получение предложения о сотрудничестве.
- Подписание договора.
- Запуск рекламной кампании и составление плана продаж.
- Заключение дилерского контракта.
Если у вас остались вопросы, как открыть дилерский центр, обращайтесь к брокерам «Альтера Инвест». Мы поможем вам оценить перспективность ниши, составить бизнес-план или подобрать готовый вариант бизнеса.
Источник: alterainvest.ru