Сколько зарабатывает автомат с игрушками

Как организовать бизнес, который начнет полностью окупать себя менее, чем за год? Дело, которое после единовременного вложения исключает возможность «прогореть» и потерять клиентуру? Род занятий, требующий площади в один квадратный метр без реализаторов и офисных работников? Вендинговый бизнес полностью отвечает всем этим требованиям. Это стабильный источник дохода, который практически не зависит от ситуации на рынке и кризисов экономики.

Вендинговый бизнес является отличным начинанием для новоиспеченного предпринимателя

Развитие вендинга в России

Наибольшую популярность в стране приобрели снековые и кофейные торговые автоматы. Их устанавливают в торговых центрах, вузах, больницах и других общественных местах. Развитие вендинга в России актуально: по сравнению с другими странами он находится в стадии активного роста. Если в Японии и Америке примерно 70% розничной торговли приходится на вендинговый бизнес, то на отечественном рынке этот показатель составляет всего 30%.

Открываю НОВЫЙ БИЗНЕС — Автомат ХВАТАЙКА — 1 серия / АЙДЕН

Чем заправляют такую технику

Ингредиенты для кофейных автоматов стоит выбирать с умом. Именно от их качества зависит вкус готового напитка, а также его востребованность. Перед тем как заключить договор с поставщиками, стоит лично продегустировать и чай, и кофе. Те, кто уже давно занимается вендингом, не рекомендуют покупать новинки либо экспериментальные образцы. Лучше всего отдавать предпочтения той продукции, которая уже находится в обращении.

Какие нужны ингредиенты для кофейных автоматов. В список компонентов входит:

1. Кофе в разных смесях. Он может быть молотый либо зерновой.
2. Разнообразные сорта чая. Он может быть фруктовый, зеленый, черный, цветочный и так далее.
3. Какао и горячий шоколад.
4. Вода фильтрованная. В некоторых случаях может потребоваться минеральная.
5. Гранулированное либо сухое молоко. Этот компонент часто применяется для приготовления какао либо кофе. Некоторые автоматы существует функция «Горячее молоко».
6. Гранулированные либо сухие сливки.

Помимо смесей и воды, требует периодически наполнять автоматы одноразовой тарой – стаканчиками, а также размешивателями.

Вендинговая торговля

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе. Вендинговая торговля относится к таким видам деятельности. Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

• минимальные требования к торговой площади;
• отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
• торговля ведется круглые сутки;
• отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
• малые сроки окупаемости;
• не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:

1. Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь значительной доли прибыли.
2. Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.
3. Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.
4. Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.

Как начать вендинговый бизнес с нуля

Любая предпринимательская деятельность требует вложений. Задумавшись о том, чтобы начать вендинговый бизнес с нуля, заранее определите, сколько своих средств вы готовы вложить на приобретение техники c расходными материалами. Изучите особенности торговых автоматов в вашем городе: где их можно поставить, какая продукция пользуется спросом, каких товаров не хватает. Нюансы:

Установка вендинговых аппаратов с горячей едой и медикаментами актуальна, если вы живете в крупном городе.

1. На устройства, предлагающие жвачки и игрушки, в 90% случаев обратит внимание ребенок.
2. Автоматы с чипсами, шоколадками, газированных напитками одинаково популярны в крупных и средних городах.
3. В небольших населенных пунктах популярны установки с кофейными напитками.
4. Если бизнес не заладится, то аппарат можно продать.

Подсчет дохода и расходов

Доход посчитать несложно. Себестоимость 1 порции кофе составляет от 7 до 15 рублей, а покупатель платит от 25 до 35 рублей. Выгода очевидно. Доход с одного стаканчика при этом составляет от 15 до 20 рублей. В течение суток покупается от 50 до 100 порций кофе.

Доход за день составляет 750-2000 рублей, а за месяц – 22-60 тыс. рублей.

Что касается расходов, то они составляют: аренда – 1-15 тысяч, электроэнергия – 2,5-6 тысяч, обслуживание – 1 тысяча. Это все нужно отнять от дохода. В итоге прибыль с одного автомата может составлять до 50 тысяч рублей при удачном расположении автомата. В худшем случае этот показатель равен нулю. Именно поэтому многие рекомендуют начинать свой бизнес с одного кофейного автомата.

Бизнес-план вендингового бизнеса

Новичкам лучше начинать с продажи кофейных напитков для служащих офисов, студентов и посетителей торговых центров. Спрос на эту продукцию не зависит от сезона и времени года, что обуславливает рентабельность установки таких аппаратов. Бизнес-план вендингового бизнеса должен включать анализ рынка и работы конкурентов. Без ознакомления с опытом других владельцев будет сложно организовать собственную деятельность. Также в бизнес-плане нужно рассмотреть:

• места установки автоматов;
• обслуживающий персонал (техник по осмотру и настройке устройства, пополняющий ингредиенты и расходные материалы оператор);
• особенности составления договора аренды с владельцами торговых точек;
• расходы на приобретение и установку автоматов;
• расходы на оформление бизнеса;
• перечень разрешительных документов.

Расчёты по вложениям

Любой вид бизнеса необходимо начинать с разработки грамотного, продуманного до мелочей бизнес-плана. Он содержит следующую информацию:

1. Каким видом вендинга планируете заняться.
2. Форма предпринимательства (юридическое или физическое лицо).
3. Форма налогообложения и как будет вестись налоговый учет.
4. Данные о районе местонахождения аппаратов и количестве потенциальных клиентов.
5. Предполагаемое количество устанавливаемых аппаратов.
6. Сумма, предусмотренная на случай непредвиденных расходов.

Обязательными разделами проекта по реализации идеи бизнеса являются:

• Планирование сбыта с определением целевой аудитории, анализа рисков.
• Производственный план с графиком поэтапной реализации.
• Экономические расчеты, и планируемый коэффициент прибыльности.
• Определение путей преодоления возможных убытков с учетом сроков достижения безубыточности.

Примерный список расходов для запуска своего дела:

№	Статья расходов	Сумма, руб.
1.	Приобретение автомата (здесь – кофейного)	150 000
2.	Доставка и установка	1 000
3.	Аренда места и оплата за 2 месяца	12 000
4.	Итого:	163 000

Приблизительный список ежемесячных расходов:

№	Статья расходов	Сумма, руб.
1.	Аренда места	5 000
2.	Ремонт и обслуживание	3 000
3.	Ингредиенты для напитков	15 000
4.	Одноразовые стаканчики	1 000
5.	Бензин	1 500
6.	Мобильная связь	500
7.	Итого:	26 000

В заключительной части бизнес-плана указываются конечные цели, описание места расположения автоматов, затраты на реализацию проекта, источники финансирования.

Вы можете скачать пример бизнес-плана вендинга для использования его в реализации собственных проектов.

Вендинг — налоги

Прежде чем начать автоматизированную торговлю, предпринимателю нужно будет открыть собственное ИП или ООО. Отдельные налоги на вендинг, как и код ОКВЭД, законодательством не предусмотрены. Многие не понимают, как выбрать из списка классификаторы, подходящие к этому виду деятельности. Для всех аппаратов применяют код 52.63, обозначающий прочую розничную торговлю вне магазинов.

Можно указать дополнительные коды. Налогообложение при вендинговой торговле осуществляется по ЕНВД, патенту или по упрощенной налоговой системе. Узнайте, как вести ­расчет налогов на ЕНВД и формировать платежные документы онлайн.

Вендинг-аппараты

Современные устройства для автоматизированной торговли — энергозависимые и механические. При их выборе нужно обратить внимание на качество сборки механизмов. Обязательно проверьте аппараты для бизнеса на наличие антивандальной защиты. Даже установив технику в крупном торговом центре, нельзя быть уверенным, что никто не попытается ее вскрыть. Для таких случаев на устройствах устанавливают защиту.

Расход и доход

Теперь вы знаете, что такое вендинг. Кофейные автоматы при правильном выборе компонентов и места могут принести немалую прибыль. Конечно, для начала такого бизнеса требуется первоначальный капитал. И многих интересует, через сколько начнет окупаться аппарат?

Стоимость кофейного автомата колеблется в пределах 80-350 тысяч рублей. Все зависит от функциональности. Конечно, можно приобрести поддержанную модель. В этом случае стоимость может составлять от 50 до 60 тысяч. Однако в этом случае существует риск регулярных поломок.

В среднем надежный кофейный автомат, который не создает особых проблем и исправно работает, стоит от 140 до 160 тысяч рублей. Что касается окупаемости, то при правильном выборе места техника в течение 6 месяцев приносит доход в 150 тысяч рублей.

Виды вендинговых автоматов

Изучая каталоги производителей на сайтах, вы можете встретить торговые автоматы, отличающиеся не только габаритами, техническим оснащением, но и оформлением. Эти характеристики служат их классификаторами. Изделия разделяют по способам монтажа, принципам работы, особенностям предлагаемой продукции. В торговой индустрии принято выделять следующие виды вендинговых автоматов:

• аппараты, предназначенные для продажи продовольственных товаров;
• продающие различные услуги;
• реализующие непродовольственные товары;
• развлекательные аппараты.

Простое обслуживание

Простое обслуживание автоматов включает в себя дозагрузку компонентов. Это момент очень важен. Если ингредиенты заканчиваются, то стоит досыпать новых. В противном случае техника будет приносить меньше прибыли, а то и Wowсе простаивать.

Не стоит забывать и о воде. Большая часть кофейных автоматов работает автономно от специальной канистры, наполненной жидкостью. В некоторых моделях предусмотрено подключение к водопроводу. Однако в последнем случае можно столкнуться с множеством проблем. Во-первых, подведение воды к автомату – это дополнительные затраты.

Во-вторых, если трубы не выдержат и их прорвет, то владелец точки может предъявить вам свои претензии. В итоге возникает риск потерять не только место, но и деньги. Поэтому намного проще осуществляется обслуживание агрегатов, оснащенных канистрой для воды.

Помимо этого, ежедневно проводится инкассация – загрузка и изъятие монет. Не стоит забивать все. Отсутствие монет для сдачи может отрицательно сказаться на работе аппарата. К тому же в некоторых моделях перестает работать купюроприемник.

Помимо выше перечисленного, просто обслуживание включает в себя еще и мойку техники.

Какие вендинговые аппараты самые прибыльные

Приумножение финансов является целью любого бизнеса. Лучшие вендинговые автоматы этому способствуют, т.к. имеют высококлассное техническое оснащение и демонстрируют все преимущества продукции. На величину прибыли влияет место размещения техники, спрос на предлагаемую продукцию. Кофе, шоколад, чипсы, жвачки, газированные напитки, хот-доги, гамбургеры и чизбургеры — продукты, которые приобретают все. От их реализации вы будете получать стабильный доход.

Техническое обслуживание

Техническое обслуживание необходимо проводить раз в 12 месяцев. В принципе, это обычная декальцинация гидравлики и бойлера. При постоянном нагреве воды в емкости могут скапливаться кусочки накипи, которые со временем начинают закупоривать отверстия, через которые поступает жидкость.

Помимо этого, нагревательный элемент перестанет получать необходимое охлаждение и начнет сильно нагреваться. В худшем случае может произойти замыкание, вызывающее перегорание платы управления. Стоимость ее замены составляет от 30 до 35 тысяч.

Чтобы обнаружить накипь в бойлере, необходимо вскрывать сам бак.

Окупаемость вендингового аппарата

Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат. Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 год. Спустя это время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть. На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства.

По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений. Наименьшую прибыль, по отзывам, приносит техника, установленная возле магазинов и ТЦ.

Ознакомьтесь с онлайн-сервисом для расчета налогов ООО и формирования платежных документов.

Сколько стоит вендинговый аппарат

Boutique Supervend — один из ведущих поставщиков техники для автоматизированной торговли. Средняя цена нового кофейного аппарата в его сети составляет 120 000 рублей. Учитывая, сколько стоит вендинговый аппарат, лучше всего его купить в интернет-магазине с доставкой до места установки. Стоимость новых снековых торговых машин составляет 200 000 рублей.

Цена б/у техники на 30-50% дешевле, но будущему предпринимателю нужно учесть, что разницу в стоимости придется вложить иначе: обязательно будут затраты на ремонт. Продажа вендинговых аппаратов организована компаниями вместе с ингредиентами и запасными частями для них. Помимо техники бизнесмену нужно будет приобрести платежные системы для автоматов. Их средняя цена составляет 15 000 рублей.

Описание рынка сбыта

В ходе исследования, проведенного NeoAnalytics на тему «Российский рынок вендинговых автоматов: итоги 2020 г., прогноз до 2021 г.», выяснилось, что объем вендингового рынка России в 2018 году составил 10,2 млрд руб. в денежном выражении. Доля кофейных автоматов занимала 28% объема рынка.

Кофе-автомат будет востребован в общественных местах, аудитория различна. Предприниматели с опытом выделяют следующие удачные локации:

1. Торгово-развлекательные центры. Большой трафик и платежеспособная аудитория — семьи, принадлежащие к среднему классу по уровню доходов, а также молодые люди в возрасте до 30 лет.
2. Высшие и средние специальные учебные заведения. Основная аудитория — студенты и преподаватели.
3. Государственные и муниципальные учреждения с большим потоком посетителей и офисных служащих.
4. Офисные учреждения и бизнес-центры, где целевая аудитория представлена довольно обеспеченной публикой в виде сотрудников различных компаний.
5. Общественные места с традиционно высокой проходимостью потенциальных клиентов —автовокзалы, аэропорты (стоимость аренды может в 10 раз превышать обычную), ж/д станции пригородных электричек.
6. Таможенные терминалы. Аудитория — брокеры, таможенники, дальнобойщики.
7. Дворцы культуры. В таких местах часто проводятся массовые мероприятия.
8. Заводы, если сотрудникам платят зарплату, либо есть платежеспособные арендаторы.
9. Спорткомплексы с детскими спортивными секциями. Дети любят шоколад, а родители, пока ждут окончания занятий, с удовольствием выпьют стакан кофе.
10. Автомойки и автосервисы.

Конкурентами выступают не только соседние кофейные аппараты, но и все пункты продажи кофе поблизости: кафе, рестораны, фуд-корты, фаст-фуд и супермаркеты с кофе навынос. Чем дальше они расположены, тем больше у вас прав повысить цены.

Источник: so-retail.ru

Наш рекорд: мы за месяц в одном магазине продали 20 тысяч жвачек

Владелец сети вендинговых автоматов рассказал о заказе тысячи аппаратов из Китая, детях, которых лучше не обманывать и недоступном «Лизинг-гранте».

Вендинговый бизнес — это продажа товаров через электрические и механические торговые автоматы. Лидерами по количеству вендинговых автоматов считается Япония. Улицы в этой стране буквально заставлены торговыми автоматами, купить в которых можно практически все. В Россию этот бизнес пришел сравнительно недавно и сейчас развивается очень стремительно.

Генеральный директор группы компаний «Носорог» Руслан Аюпов открыл для себя вендинг в 2001 году. Он начал с развития сети собственных механических торговых автоматов, а сейчас ГК «Носорог» насчитывает более 1 500 контрагентов в России и странах ближнего зарубежья. О том, как начать такой бизнес, имея всего 15 тыс. рублей, почему сейчас дела вести стало легче, сколько можно заработать на продаже жевательной резинки и какие необычные наполнители можно встретить в автоматах, он рассказал в интервью «Реальному времени».

— Руслан Динарович, вы по образованию юрист. Тем не менее уже более 16 лет занимаетесь торговыми автоматами. Как вас затянуло в этот бизнес?

— Уже после девятого класса я устроился в рекламную фирму «Белый кремль». Работал там печатником, наносил золотое тиснение. Заработал на машину. Мне было 17 лет, еще прав не было, но машина уже была. В 1997 году личный автотранспорт был роскошью.

Работал я и когда учился в Институте экономики, управления и права. Так и создал первоначальный капитал.

Еще во время учебы в институте я думал, каким бизнесом потом заняться. У меня всегда была предпринимательская жилка и очень хотелось открыть свое дело. Мой друг занимался развитием сайтов, и однажды к нему обратился директор компании, работающей с торговыми автоматами. Вот так я и пришел к вендингу. Мы втроем скинулись по 1 тыс. долларов, третьим стал отец моего друга.

Тогда это был гораздо более сложный и дорогой бизнес. Сейчас, например, один автомат стоит 4 600 рублей, в то время мы покупали автоматы по 7 600 рублей. И в начале 2000-х 7 тыс. рублей — это была хорошая зарплата. В год по всей России в то время продавалось порядка 200 автоматов. Сегодня каждый из поставщиков продает по 2 000 автоматов ежемесячно.

Это востребованный бизнес.

— Почему востребованный бизнес? Прибыльный?

— Этим бизнесом может заниматься даже школьник или женщина, которая находится в декретном отпуске, а также пенсионер. Достаточно иметь свободные 15 тыс. рублей и желание чем-то заняться. Это стабильный источник дополнительного дохода.

— Что можно приобрести на 15 тысяч рублей?

— Это три автомата на одной стойке плюс наполнители к ним. Их можно поставить в торговой точке и окупить за 2-3 месяца.
«Самые ходовые наполнители — пищевые»

— В России какие наполнители автоматов пользуются спросом?

— Самые ходовые наполнители — пищевые. Жевательная резинка, мармелад. Почему? Это продукт на каждый день. Мы продаем жевательную резинку, конфеты, коллекционные игрушки, мячи-прыгуны. Первое место занимает жевательная резинка, второе место — мармелад, на третьем месте — игрушки.

Но игрушки — это «умная» покупка, за ними идут целенаправленно. Мы вкладываем душу в каждую коллекцию игрушек и тщательно продумываем их дизайн, детали и рекламное оформление.

Было еще одно направление — мы продавали через автоматы бахилы. Но по российскому законодательству, государственные медучреждения должны снабжать пациентов бахилами бесплатно. Поэтому несколько лет назад это направление перестало сущестWowать.

— То есть ваша основная целевая аудитория — это дети?

— Да, наша продукция создается в основном для детей. И мы большое внимание уделяем тому, чтобы и родители полюбили наш товар. Существует стереотип, что в автоматах продается всякая химия — и игрушки, и конфеты. Мы ломаем этот стереотип. Производим жевательную резинку полностью из натуральных ингредиентов, например, жевательная резинка «Натур Матур продукт».

— А когда вы поняли, что ваша целевая аудитория — дети и сосредоточились на наполнителях для них? Ведь существуют вендинговые машины по продаже различных товаров?

— Вендинг очень обширен. Мы занялись механическим вендингом в 2001 году и сразу стали предлагать в своих автоматах «жвачки» и игрушки. И параллельно осваивали другие направления. Продаем газированную воду в автоматах ретро-стиля. У нас есть шесть таких автоматов.

Был у нас призовой игровой автомат BULLDOZER. Там стоят дорогие призы — телефоны, часы, и нужно попасть в них шестом.

— В таких автоматах нереально что-то выиграть?

— Выиграть реально, но сложно. Но мне нравится заниматься только честным бизнесом. Поэтому я предпочел механические автоматы, где за свои деньги покупатель получает товар.

— Бизнес с электронными автоматами более сложный и более дорогой, чем работа с механическими автоматами?

— Да. Что такое механический автомат? В нем есть монетоприемник, надежный, как автомат Калашникова, дозатор, пара замков, чтобы автомат открывать ключом. Сломаться там абсолютно нечему. Этот автомат можно легко погрузить в машину и поставить в любом магазине.
Автоматы с газировкой или кофе гораздо более сложные в обслуживании. Если в сети имеются такие автоматы, надо держать в штате сотрудника, который разбирается во всей этой электронике и может починить автомат. Представитель компании, который объезжает автоматы, тоже должен пройти обучение.

Такой автомат состоит из купюроприемника, монетоприемника, сложных сканеров, диспенсеров, дозаторов. Все эти механизмы периодически выходят из строя. Если хотите установить сеть из пяти автоматов по продаже газировки, надо приобрести шестой автомат — на запчасти. То же самое с «кофейниками». А автоматы эти дорогие. Один кофейный аппарат стоит от 170 тыс. рублей.

Причем если наш дешевый механический автомат окупается за 1—6 месяцев, хотя случались и рекорды, когда автомат окупался за два дня, электронные автоматы окупаются в лучшем случае за 2 года. И надо еще учесть расходы по содержанию штата сотрудников и расходы по транспортировке. Чтобы перевезти один автомат, потребуется четыре грузчика и «газель» на 2 часа. Как минимум, в 3-4 тысячи рублей эти накладные расходы обойдутся.

— Вендинговые машины по всему миру чего только не продают — от тапочек до золотых слитков. Какие наиболее экзотичные наполнители вам встречались?

— Мы ставили автоматы по продаже белья в ночном клубе ЦКЖ. Также там были галстуки с приколами.

— Презервативы тоже были, наверное?

— В мире много автоматов, ими торгующих. Некоторые люди стесняются сказать продавцу, что им нужен презерватив. А автомат сохраняет интимность. Презервативы — самый вендинговый товар. Одно время в Казани мой друг занимался производством таких автоматов.
«До сих пор в России ни у кого нет таких продаж товара в одном автомате, как у нас»

— Где сейчас стоят ваши автоматы?

— В магазинах шаговой доступности, супермаркетах у дома, в крупных торговых комплексах, а также в парках и туристических зонах — в Казанском кремле, на улице Баумана, в Свияжске и Раифе,

— Сколько автоматов в вашей сети?

— У нас полторы тысячи автоматов в Татарстане, Башкортостане и Удмуртии. И это при том, что сейчас мы не сильно развиваем свою сеть, а больше работаем на опт.

— Это как?

— С 2013 года мы продаем автоматы и наполнители по всей России, а также в страны — СНГ Беларусь, Казахстан, Кыргызстан. Сейчас у нас более полутора тысяч контрагентов в России. Почти в каждом городе имеются наши клиенты. Они сами устанавливают автоматы в магазинах. Мы делимся с ними опытом, как заключать договоры, на каких условиях.

Например, мы практически не работаем на аренде, то есть предоставляем автомат магазину бесплатно. Как компания «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», которая бесплатно ставит свои холодильники в магазинах. А потом мы поставляем в магазин наполнители. В течение недели наш торговый представитель объезжает порядка 10 городов, в которых продает наполнители.

Кстати, до сих пор в России ни у кого нет таких продаж товара в одном автомате, как у нас. Жевательную резинку продаем от 500 до 2 тыс. штук в месяц через один автомат. Средний показатель продаж по России — от 100 до 350.

— Сколько надо продать товара, чтобы окупить торговый автомат?

— Если с одной игрушки мы зарабатываем 5 рублей, то, чтобы окупить один автомат, надо продать 920 игрушек. Наш рекорд был, когда за месяц мы в одном магазине продали 20 тыс. «жвачек».

— За счет чего такие продажи получились?

— Это было в Бугульме, на тот момент там не было такого товара. Видимо, людям его не хватало.

— Вы поставляете автоматы магазину бесплатно. А есть другие формы работы?

— Да. Бывает, что владелец автомата арендует площадь в магазине.

— Какой процент имеет от использования автомата магазин?

— Если мы работаем на условиях поставки наполнителей, магазин делает наценку в размере от 25 до 30 процентов на нашу продукцию. Это стандартная наценка магазинов и для других товаров. На условиях аренды магазины получают доход от ежемесячной арендной платы. И тут аппетиты у всех разные. Бывает, что в магазине с минимальным трафиком просят завышенную плату, к примеру, 3-4 тыс. рублей.

Поэтому мы даем рекомендации своим партнерам, как оптимизировать работу, повысить прибыль и минимизировать расходы.

— Где эффективнее размещать автоматы — в крупном торговом центре или маленьком магазине?

— Небольшой магазин бывает эффективен. Если автоматы стоят на условиях поставки, сам магазин заинтересован в продажах. В супермаркете среднего размера оборот может быть больше, но там нужно платить арену. А в большой торговый центр сразу ставится 16 автоматов, каждый из которых приносит выручки по 2-3 тыс. рублей в месяц. Мы работаем и в маленьких магазинах, и в крупных торговых центрах.

— В Татарстане вы лидеры рынка?

— По оптовому направлению наша задача — выйти в лидеры в России. Сейчас наша доля составляет процентов 20—25.

— Каков среднегодовой оборот компании?

— Каждый год растем примерно в два раза.

— Какова доля выручки от оптового направления в общем объеме?

— Оптовое направление приносит больше выручки, а от розницы мы имеем хорошую маржинальную составляющую. Мы — крупный оптовый поставщик. В России существует только четыре компании, ведущих подобный бизнес. Три и них находятся в Москве, одна — в Краснодаре. Мы со всеми этими компаниями поддерживаем хорошие отношения, бывает, поставляем им товары.

Главное, мы всегда находим клиента, который будет заказывать только у нас.

— Почему клиент будет заказывать только у вас?

— Потому что мы ориентированы на продажу бизнеса, а не просто автоматов или наполнителей. Мы предлагаем клиентам готовые бизнес-решения, которые обеспечат им стабильный доход. Учим их как правильно продавать продукты. Мы до мелочей продумываем стратегию продаж и концепцию товара, чтобы покупатель снова и снова совершал покупки в наших автоматах.

Мы делаем революцию в сфере вендинга. Мы не просто продаем товар, а находим торговую точку, договариваемся об аренде, находим арендатора и продаем ему готовый бизнес.

В конце сентября — начале октября мы планируем провести в Казани обучающий семинар, на который приедут предприниматели со всей России и стран СНГ. Это наиболее правильная форма подачи материала.

— Сколько стоит ваш готовый бизнес?

— Давайте посчитаем на примере нашей новой разработки. Это витрина «Паровозик», на которой можно разместить 16 автоматов. Можно сказать, мы изобрели паровоз. Со световой иллюминацией, автоматами и наполнителями этот комплект стоит примерно 270 тыс. рублей.

— Какие ошибки чаще всего совершают люди, начиная этот бизнес?

— Бизнес легкодоступный, и им может заняться любой человек. Поэтому присутствует много дилетантов. Основная ошибка, которую совершают процентов 70 начинающих — продажа дешевых наполнителей по высокой цене. Китайская жевательная резинка, к примеру, стоит процентов на 20 дешевле, чем наша. Но, попробовав ее один раз, второй раз купить ее не захочется. Китайская продукция яркая.

Но это заблуждение — думать, что дети любят только все яркое. У меня есть поговорка, которую я сам придумал — «Если бы люди ели все самое красивое, то мы бы питались цветами». Слишком яркая «жвачка» или конфеты у многих покупателей ассоциируются с химией.

Бывает, что человек ставит автоматы, засыпает в них товар и в первый месяц у него продажи зашкаливают, так что он может установить наценку в 500 процентов. Люди увидели новый товар, решили попробовать. Предприниматель начинает воображать себя Биллом Гейтсом и думает, что все занимаются не тем, а он нашел «золотую жилу».

И, окупив за первый месяц три автомата, покупает еще штук пять автоматов. И наполняет их дешевым ширпотребом. Но через 2-3 месяца он видит, что продаж нет. Один раз купив жевательную резинку, которая горчит, или неинтересную игрушку, ребенок не придет к этому автомату снова. Дети — маленькие, но не глупые.

Это важно помнить.

— Каков разбег между дорогими и дешевыми наполнителями?

— Очень небольшой. Дорогая «жвачка» стоит 2,2 рубля, а продается по 10 рублей (прибыль от продажи одной «жвачка» составляет 7,8 рубля). Дешевая стоит 1,34 рубля и продается также по 10 рублей, то есть маржа получается 8,66 рубля. Но дорогая «жвачка» продается гораздо лучше, потому что она более вкусная и нравится детям. Поэтому разница в марже перекрывается с лихвой.

Так что не стоит гнаться за дешевизной. Лучше заработать 200 рублей, чем не заработать 300 рублей.

— За счет чего у вас так значительно растет выручка?

— Мы начали производить наполнители и часть оборудования в России. В 2016 году совместно с нашими партнерами из Геленджика мы создали коллекцию игрушек Zveronics. Для этих игрушек специально придумали игру по разработанным правилам. У всех персонажей есть имена, они обладают своими сверхспособностями. Так, Торро силен в бою, Гарри — хитрый и расчетливый, Лео имеет кошачий глаз, Чанг — очень выносливый, а Крокки — сидит в засаде и может внезапно напасть на свою жертву, но при этом очень медленно бегает.

Надо собрать армию из восьми персонажей. Чтобы их собрать, надо купить минимум 30 игрушек. Потому что вначале будут попадаться одни и те же. В эту игру также входят бонусы — стреляющие пушки и элементы конструктора, из которого можно построить крепость.

— Сколько стоит одна такая игрушка?

— 20 рублей. Для сравнения, аналогично продуманная с точки зрения маркетинга игрушка, киндер-сюрприз, стоит 70 рублей. Причем мы продаем развивающие игрушки для игры-стратегии. В дополнение к игрушкам идут конфеты в составе которых только глюкоза, натуральные красители и аскорбиновая кислота.

Также мы купили лицензию на производство популярных мультипликационных персонажей «Фиксики». Лицензионные игрушки пользуются повышенным спросом, потому что покупатель уверен, что получает качественный продукт и любимого героя мультфильма.

Мы подняли продажи за счет роста спроса и интереса к нашей продукции у покупателей. Армия наших контрагентов растет. Каждый день появляется от одного до пяти новых клиентов, которые становятся постоянными.

— Как вы выясняете, какие товары наиболее популярны у детей?

— В своей сети автоматов мы это изучаем. К примеру, в одном городе засыпаем в автоматы жвачку одного вида, в другом городе — другого. И сравниваем показатели продаж. Постоянно изучаем, какие игрушки любят мальчики, какие — девочки, как влияет оформление автомата на рост продаж.

— Объем выручки группы?

— Какая доля из продаваемого вами товара производится в России?

— Процентов 70 из всего, что мы продаем, производится в России. Это стойки и комплектующие для автоматов, жевательная резинка, коллекционные игрушки, мармелад. Этим мы отличаемся от других участников этого бизнеса. Как поступают другие поставщики наполнителей? У них есть товар, и они его продают.

Мы изучаем, что нужно покупателю и создаем товар под его потребности.

— А кризис как-то сказывается на вашем развитии?

— Чем хорош наш бизнес? Во время кризиса мы отмечаем рост продаж. Даже в кризис родители стараются баловать детей игрушками и лакомствами, но в сложных экономических условиях отдают предпочтение более дешевым игрушкам. Дети всегда рады получить новую игрушку и торговый автомат позволяет родителям делать им такие подарки каждый день.

— В год сколько автоматов вы отгружаете своим клиентам?

— Тысячи. Они приходят контейнерами, в каждый из которых помещается более 2 тыс. автоматов.

— Какие автоматы стоят в вашей сети?

— Наша сеть процентов на 50 состоит из канадских автоматов. Они были приобретены более 5 лет назад. Это качественные автоматы, но, к сожалению, производитель не модернизирует их. Автоматы, которые были куплены менее 5 лет назад, китайские. И китайцы готовы модернизировать автоматы и добавлять им полезные функции.

В 2016 году мы сделали 11 изменений в автомате и отправили китайскому партнеру доработанный вариант. Эти изменения касаются стабильности выдачи товара. Следующие партии автоматов китайцы начали делать адаптированными под наши требования.

— Как доставляете оборудование?

— Сначала — по морю, потом — по железной дороге. С доставкой бывают проблемы: то в Китае был тайфун, то на Дальнем Востоке пути размыло. Контейнер идет очень долго. Поэтому мы планируем наладить производство торговых автоматов в России, а точнее, в Казани. Мы уже выпускаем стойки для автоматов и разработали более 10 вариантов под различные задачи.

К примеру, мы придумали стойки-домики для уличной торговли. У них надежный и прочный корпус, который защищает автоматы и наполнитель от осадков, солнечных лучей, пыли и даже от хулиганов, которые пытаются украсть автомат. На ночь стойка-домик закрывается на железную дверь.

— Какое оборудование для автоматов, помимо стоек, вы делаете сами, а что покупаете?

— Монетоприемники и механизмы выдачи товара для автоматов пока будем использовать хорошо зарекомендовавших себя китайских производителей. Корпуса для автоматов мы делаем сами. И у наших разработок имеется много преимуществ перед уже существующими моделями.

— Что покупаете за рубежом помимо автоматов?

— Мячи-прыгуны. Мы хотели запустить производство мячей-прыгунов в России. Но пришлось отложить этот проект до лучших времен. УчастWowали два раза в республиканской программе «Лизинг-грант». На словах получили от всех огромную поддержку.

Но по итогам конкурса нам не хватило баллов, чтобы воспользоваться программой. Поэтому решили отложить проект до того времени, когда сможем построить завод за счет собственных средств.

— Сейчас развиваетесь только за счет собственных средств или берете кредиты?

— Мы используем кредиты. До 2012 года кредитов не брали. Тогда и кредиты были сложно получить. Сейчас, мне кажется, бизнесом заниматься стало легче. В 2001 году, после «лихих 90-х», даже мысли не было взять кредит под бизнес.

Обычно одалживали средства, при этом закладывая все что есть. Для безопасности бизнеса надо было с кем-то «дружить». Сейчас можно начать любой бизнес, и для этого существуют кредиты. Не дали кредит, можно пойти в банк, оформить кредитную карту с льготным периодом.

— Сколько человек работает сейчас в вашей компании?

— Сейчас 19. Год назад было восемь. До этого мы с женой сидели дома друг напротив друга и принимали заказы, не поднимая голов от компьютера. А на складе работало два человека и еще двое «в полях», разъезжали по «точкам». А еще лет восемь назад я сам заключал договоры и развозил товары по магазинам.

— А почему вы назвали свою фирму «Носорог»?
— Только носорог всегда идет к цели, преодолевая любые преграды, какой бы сложной не была дорога.

Источник: Реальное время. Евгения Газизова, фото Максима Платонова

Источник: infovend.ru

Бизнес с нуля: детские игровые автоматы

Бизнес, связанный с игровыми автоматами для детей, может открыть совершенно каждый. При правильном подходе такое дело способно приносить солидную прибыль и быстро окупиться.

Каждый ребёнок любит играть в различные игры. Если автомат будет интересный, то детей от него будет не оторвать. А родители в любом случае будут платить, так как они любят своих детей и хотят видеть их счастливыми.

Анализ рынка

В первую очередь, чтобы открыть своё дело, которое будет заключаться в установке игровых автоматов, нужно будет провести анализ рынка. Не забывайте про конкурентов, которые имеются в любом бизнесе.

Наверняка в вашем городе уже есть игровые парки в торговых центрах и отдельно установленные игровые автоматы. Посмотрите на их расценки и на то, какие именно автоматы пользуются у детей популярностью.

Можно даже будет провести опрос среди детей. Заказывать новые аппараты, ранее неизвестные в нашей стране, — всегда риск. Дети могут их не понять, то есть игровой автомат себя не окупит.

Не менее важно выбрать помещение. При выборе нужно исходить от количества посетителей. Чем больше семей будут приходить в торговый центр, тем больше шансов, что они захотят поиграть в установленный вами игровой автомат.

, помещение и его оформление

Для организации данного бизнеса будет достаточно арендовать небольшой участок для установки автоматов, поскольку на начальном этапе хранить оборудование и товары вам не нужно. Лишь со временем, если бизнес будет приносить доход, можно будет снять небольшой офис для ведения переговоров. Обратите внимание на то что:

• помещение лучше всего арендовать в местах, где имеется большое скопление семейных людей. Например, в торговых и развлекательных центрах, а также в супермаркетах;
• место размещения оборудования должно быть видным, чтобы проходя мимо, дети видели его;
• в летний период возможна установка игровых автоматов на улице, например в парках;
• если в вашем городе бывает много туристов, то стоит арендовать место, которое они чаще всего посещают.

Игровые аппараты для детей очень удобны тем, что их можно легко упаковать, перевезти и установить на любом другом месте.

Если в городе планируется массовое мероприятие, на котором будет множество детей, то стоит обязательно арендовать небольшой участок для размещения игровых автоматов. Как правило, за одно такое мероприятие можно заработать приличную сумму денег.

Для того, чтобы дети захотели играть в ваш аппарат, зона, на которой он установлен, должна быть чистой и сухой. Сам игровой автомат также необходимо держать в чистоте и порядке.

Оборудование и автоматы

С приобретением игровых аппаратов для детей лучше не экспериментировать и покупать наиболее популярные модели. К таковым относятся:

1. Аэрохоккей.
2. Спортивный аппарат.
3. Кран-машина.
4. Силомер.
5. Видеоаппарат.

Сейчас на рынке представлено множество различных игровых автоматов, таких как: автогонки, велогонки, стрельба и прочее. Конечно, выбирать среди такого многообразия именно вам. Помимо игровых автоматов, нужно будет оплатить установку платёжной системы и купюро-обменника.

Персонал

Такой бизнес хорош тем, что на начальном этапе не нужно нанимать сотрудников. Вы сами вполне можете установить аппарат на нужном месте. Но в дальнейшем вам обязательно потребуется наладчик оборудования, так как любой аппарат через определённое время начнёт ломаться.

Различные повреждения даже могут происходить не по вине пользователей. Игровые аппараты являются сложной системой, которая периодически требует перезагрузки или остановки в работе на определённый срок. Так что без специально обученного человека в таком бизнесе не обойтись.

Вы должны понимать то, что пока автомат не работает, денег он приносить не будет, а аренду платить всё же придётся.

Со временем также потребуется наличие бухгалтера, поскольку любой бизнес требует сдачи многочисленных отчётов. Но его можно будет трудоустроить на полставки, так как нужен он будет в основном на отчётный период.

Маркетинг

Если вам удалось найти свободное место, в котором всегда много народу, то тратить большие деньги на рекламу не нужно. Игровые автоматы своей громкой музыкой и яркими огнями сами будут привлекать детей. Но помимо этого можно предпринять следующие действия:

• сделать яркую вывеску для приманивания людей. Главное, чтобы она находилась на видном месте;
• приобретать игровые автоматы для разных возрастных групп. К примеру, в продаже имеются аппараты для детей в возрасте 5-10 лет. Такие устройства не будут пользоваться популярностью у подростков 12-16 лет. Бизнесмен при развитии своего дела это обязательно должен учесть;
• для привлечения клиентов использовать системы скидок, подарки, бонусы и различные акции;

При расширении своего дела в дальнейшем, вам уже потребуется большое помещение для размещения множества игровых автоматов. Такое место можно найти в больших торговых центрах. Хорошо было бы, если бы на сайте торгового центра были фотографии с вашими аппаратами и их описанием.

Финансовая составляющая бизнеса

Основные растраты в данном бизнесе лягут на покупку игровых автоматов, которые будут приносить вам прибыль. Один такой автомат, пользующийся популярностью у детей, будет приносить доход свыше 50 тысяч рублей. Со времен можно будет расширить свой бизнес и создать целый парк развлечений. Для этого потребуется:

1. Арендовать большую площадь в популярном торговом центре.
2. Докупить различные игровые автоматы для детей разной возрастной группы.
3. Нанять персонал.
4. Установить на территории парка кафе и магазин с игрушками и сувенирами.

Срок окупаемости такого проекта большой. Но дальнейшая выручка будет не меньше 500 000 рублей в месяц.

Стоимость открытия и поддержания

Для открытия такого бизнеса, как игровые автоматы для детей, необходимо будет оплатить следующее:

• аренду помещения — около 100 тысяч рублей;
• зарплату наладчика игровых автоматов и бухгалтера — около 60 тысяч рублей;
• покупку игровых автоматов для детей – около 950 тысяч рублей (за 5 штук).

Таким образом, чтобы открыть детские игровые автоматы вам потребуется не менее 1 110 000 тысяч рублей. Главным плюсом такого дела является отсутствие необходимости вашего постоянного присутствия. Вам нужно будет только забирать деньги или производить ремонт игрового автомата, если это необходимо.

Размер будущих доходов

Размеры будущих доходов напрямую зависят от количества установленных вами игровых автоматов и правильности места их расположения. Один аппарат должен приносить за месяц 50 тысяч рублей.

Если выручка меньше, то место установки нужно менять, или данный автомат просто не пользуется популярностью у пользователей.

Из месячной прибыли вы примерно половину будете отдавать за аренду, работу сотрудников. Если у вас будет размещено 5 автоматов для игры, то в месяц они будет приносить 250 тысяч рублей. Из них 90 тысяч будут являться вашей чистой прибылью.

Срок окупаемости

Если всё пойдёт хорошо и ваши игровые автоматы будут пользоваться большим спросом у детишек, то бизнес окупится в течение года.

Главное, при открытии бизнеса учесть все возможные риски. К таковым можно отнести постоянные поломки игровых автоматов. В таком случае стоит задуматься о его замене. А также, возможно, не угадать с выбором автомата. Для этого потребуется тщательное изучение рынка.

Такой бизнес, как игровые автоматы для детей всегда будет являться актуальным. Поскольку дети всегда любят веселье. Главное, чтобы игровой автомат соответстWowал их потребностям.

Источник: rusentrepreneur.ru