Анализ продаж товаров на Wildberries
Для успешной работы на маркетплейсе Wildberries необходимо отслеживать статистику продаж и уметь ее анализировать. Это нужно, чтобы знать и понимать: какой товар и в каких количествах продается, на что спрос, есть ли дефицит, остатки какого товара лучше поскорее распродать. Это удержит ваши товары в топах маркетплейса и увеличит прибыль.
Поделитесь полезной статьей заранее!
Основные показатели для аналитики продаж
Вы найдете их на seller.wildberries в личном кабинете в разделе «Аналитика»:
Динамика оборачиваемости
Отчет по динамике оборачиваемости – это то, как Wildberries видит ваш магазин, это динамика продаж на маркетплейсе, которая позволяет понять, куда вы движетесь и надо ли что-то менять. Но этот отчет хоть и нагляден, но удобен только для поверхностного анализа и лишь в том случае, если в магазине много позиций товаров.
Оборачиваемость по брендам и предметам
Подробный отчет с многочисленными показателями, в которых непросто разобраться, но именно этот отчет следует брать за основу стратегии развития на маркетплейсе. С его помощью вы поймете, какие товары продаются лучше, а от каких нужно отказаться.
Как я заработала 5 миллионов рублей за месяц на Wildberries! Бизнес на маркетплейсе Вайлдберриз
Подробный отчет с многочисленными показателями, в которых непросто разобраться, но именно этот отчет следует брать за основу стратегии развития на маркетплейсе. С его помощью вы поймете, какие товары продаются лучше, а от каких нужно отказаться.
Продажи по регионам
Отчет, который подскажет – стоит ли по умолчанию отгружать товар по Подмосковью или нет, ведь часто регионы делают львиную часть выручки. Таким образом, этот отчет поможет сориентироваться в том, какие склады лучше всего подходят для отгрузки товара с целью ускорения темпов продаж. Также с учетом данных этого отчета можно выстраивать ценовую стратегию.
Продажи без номенклатуры
Полезный отчет – отслеживает динамику продаж и влияние на нее тех или иных процессов, например, прихода товара, участие в акции или критическое количество товара на складе, которое снижает позицию товара в категории на маркетплейсе. Продажи без номенклатуры – тот отчет, за которым стоит следить в первую очередь. Сторонние сервисы аналитики автоматизировали эту функцию – показывают практически в режиме онлайн, как меняется позиция товара при изменении остатков в выдаче Wildberries, а также указывают дату поставки новой товарной партии.
Источник: specialcourse.ru
«Инвестиции в 100 тысяч рублей превратились в годовой оборот в 23 млн рублей», — селлеры Wildberries.
Ученики Like Centre в 2021 году открыли магазин на Wildberries, который за два года вышел на среднемесячный оборот 1,5 млн рублей.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
А Андрей и Валерия, селлеры Wildberries
Товарный бизнес с нуля: Сколько я заработал на Вайлдберриз?
Мы заходили в 2021 году, когда о Wildberries говорили все. Выбрали эту нишу на фоне растущей популярности.
Как давно работает ваш бизнес?
С конца августа 2021 года.
Что было самое сложное в начале работы?
Самым сложным для нас было найти первую сумму в 100 тыс. руб. на закуп товара. Ранее мы, студенты, даже в руках не держали такие деньги.
Где и как обучались работе на Wildberries?
Учились сначала в Like Centre у Аяза Шабутдинова, а позже продолжали работать лично с наставником одной из сборных Аяза за отдельную плату.
Насколько сложно стать продавцом маркетплейса?
Стать — легко. А вот быть действительно зарабатывающим селлером — уже сложнее.
Почему именно Wildberries, а не ОЗОН или Яндекс.Маркет?
Wildberries — это про одежду. А работаем мы именно с ней. Озон больше про товарку. А Яндекс.Маркет для нас вообще отдельный мир.
Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Мы начинали со 100 тысяч рублей, через месяц у этого же инвестора брали ещё 70 тысяч рублей на дозакупку. Суммарно за год мы вложили более 2,5 млн рублей и сейчас продолжаем вкладывать ещё 1,5 млн рублей.
Какой ассортимент товаров представлен в вашем магазине?
Женская и мужская одежда: сейчас сезон осени, поэтому в нашем магазине преобладают куртки, пальто, бомберы.
Сколько позиций товара в вашем ассортименте?
7 артикулов действующих товаров и 8 — которые могут вернуться обратно на склады от покупателей (мы уже перестали с ними работать и основную партию распродали, но иногда таким образом они могут появляться в наличии).
На какую аудиторию рассчитана ваша продукция?
На женщин 20-35 лет и мужчин такого же возраста.
Где вы покупаете товар?
Товар мы закупаем на ТЯКе, Москва.
На что вы обращаете внимание при выборе товара?
В первую очередь — на объём его продаж и все важные показатели при анализе. Потом — на его качество и доступность цены для закупок.
Есть ли на Wildberries товар, аналогичный вашему?
Конечно, и много. Мы работаем только с тем, что уже работало до нас. Зачем тестировать много гипотез, если можно взять то, что уже и так работает?
Бывают ли сложности в работе с маркетплейсами?
Да, однозначно. Это полноценный бизнес. Пример: недавно вводили платную приемку и повышенную логистику, что очень сильно повлияло на юнит-экономику большинства товаров. Но это не выбивает нас из колеи. А только делает сильнее и устойчивее.
По какой системе вы работаете — FBS и FBO?
Только FBO.
Примечание редакции: FBO (fulfillment by operator). Маркетплейс принимает и хранит товары, комплектует и упаковывает заказы, доставляет до покупателей и обрабатывает возвраты.
Какая маржинальность товара?
На каждый отдельный товар своя маржинальность, но в среднем это 25%.
Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
На запуск отдельного товара мы закладываем до 30 тысяч рублей на продвижение его в топ в течение месяца. Где-то тратим гораздо меньше, но за рамки этого бюджета ещё не выходили. Растём за счёт внутренней рекламы.
Как обстоят дела с конкуренцией?
Мы работаем с сезонной одеждой. В сезон покупают товар у всех. И тем более у тех, кто умеет грамотно выводить его на топовые позиции. А мы и есть эти ребята.
Какая у вас средняя выручка и прибыль?
Средняя выручка в месяц — 1 млн рублей. Чистая прибыль при этом 250 тысяч рублей. Летом мы побили свой рекорд и на одном товаре только за месяц сделали 2 млн выручки, а в общей сложности за 3 месяца заработали более 850 тысяч рублей чистой прибыли (на этом самом товаре). Общий результат за год — 23 млн рублей в заказах и 7 млн рублей выручки.
Как правильно рассчитать маржинальность товара, чтобы он был рентабельным и приносил прибыль?
Учесть не только цену закупа, но процент комиссии WB, налог, затраты на упаковку и отгрузку товара, платную приемку, стоимость логистики внутри WB и процент выкупа. В себестоимость товара также вносят и прочие расходы: на фотосессию, инфографику. Можно и нужно учитывать затраты на рекламу.
Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
Безусловно. Для этого активно привлекаем инвестиции в бизнес на постоянной основе. Кстати об инвестициях: с инвесторами мы работаем на заемных условиях, 20-30% годовых от суммы займа. Каждый месяц выплачиваем дивиденды, а в конце срока займа возвращаем тело. Так, проинвестировав в нас 1 млн рублей, наш инвестор получает почти 24 тыс. руб. каждый месяц, полностью не участвуя в процессе.
Думаем, что это неплохой вариант пассивного дохода.
Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Не терять время и сразу брать личное наставничество! Не курсы, а именно личное видение, где по полочкам все разложат, обучат в быстрые сроки и уже в первый месяц выведут за руку в прибыль. Сейчас мы проводим разборы для тех, кто хочет выйти на WB, где есть возможность задать любые вопросы и получить на них ответы. И это абсолютно бесплатно!
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Источник: f.partnerkin.com
Wildberries подвел итоги первого полугодия 2022 года
На онлайн-площадку Wildberries вышло рекордное число предпринимателей — свыше 335 000, запущены прямые продажи от продавцов из Армении, расширен склад в Казахстане, а в России открыты свыше 20 новых логистических центров.
Tricky_Shark/ Shutterstock
В 1 полугодии 2022 г. оборот Wildberries вырос на 94% год к году до 628,7 млрд рублей (чистый оборот от продаж товаров и услуг покупателям и продавцам, с учетом возвратов), в штуках рост продаж товаров составил 77%. Во 2 квартале 2022 г. оборот компании достиг 340,1 млрд рублей (+92%), что стало новым историческим максимумом.
Наибольшие объемы продаж отмечены в категориях:
- Одежда, обувь и аксессуары (233,2 млрд руб., +72% год к году),
- Товары для дома и дачи (96,6 млрд руб., +132%)
- Детские товары (69,8 млрд руб., +68%)
- Косметика и парфюмерия (57 млрд руб., +97%)
- Бытовая техника и электроника (53 млрд руб., +86%)
Наиболее динамичными темпами продажи росли в категориях:
- Сантехника (+ 378% год к году);
- Продукция для садоводства (+276%);
- Оборудование для умного дома и безопасности (+239%);
- Строительные материалы (+212%);
- Фото- и видеотехника (+197%);
Число заказов за 6 месяцев 2022 г. увеличилось на 101% до 603,9 млн, а аудитория Wildberries достигла 120 млн пользователей (MAU).
«Мы продолжаем развивать Wildberries как онлайн-платформу, с помощью которой предприниматели могут повысить свои доходы, расширить свою представленность в сегменте e-commerce и выйти на новую аудиторию покупателей», — прокомментировали в пресс-службе Wildberries.
За 6 месяцев 2022 г. к онлайн-платформе впервые присоединились 335 500 представителей бизнеса, а их общее число превысило уже 840 000 — это почти в 4 раза больше, чем в 1 полугодии 2021 г.
Доля российских брендов выросла на 8% до 72% от общего оборота. В первой половине 2022 г. продажи предпринимателей, представляющих отечественные бренды, на Wildberries выросли на 116% год к году, рост в штуках составил +91%. Cамой востребованной российской продукцией стали футболки, книги, платья, кремы, постельное белье, сумки и конфеты.
В 1 полугодии Wildberries запустил собственные меры поддержки предпринимателей в условиях высокой волатильности:
- Предоставление скидок за пользование услугами логистических центров компании, временное бесплатное хранение товаров на складах
- Субсидирование за счет Wildberries участие в маркетинговых кампаниях
- Открытие более 20 новых логистических объектов, в большинстве из которых уже заработали региональные пункты приемки поставок, что позволило предпринимателям сократить затраты на транспортировку товаров
- Еженедельные выплаты предпринимателям без дополнительных комиссий за банковский эквайринг и вывод средств
Принятые меры позволили предпринимателям существенно расширить представленность своей продукции на онлайн-площадке. На конец июня 2022 г. ассортимент российских строительных инструментов на Wildberries вырос в 3 раза год к году, в 2,5 раза — в категории спортивного инвентаря и сантехники, а в категориях зоотоваров и продукции для отдыха и кемпинга — в 2 раза.
Wildberries продолжал активное развитие онлайн-платформы и в зарубежных странах:
- Запущен новый распределительный центр в Армении, благодаря чему предпринимателям этой страны стали доступны прямые продажи
- Расширен логистический центр в Казахстане
- Совместно с локальными предпринимателями открыты новые партнерские пункты выдачи в Узбекистане, Армении, Белоруссии, Казахстане и Киргизии
Источник: www.retail.ru
Какое количество заказов в день на Wildberries? Как это можно узнать?
Как узнать, сколько всего заказов в день на Вайлдберриз делают примерно покупатели? Где можно посмотреть эти сведения?
Сколько на Вайлдберриз заказов в день? Можно ли узнать это?
Как узнать, сколько всего было заказов за день на Wildberries? Как узнать, сколько примерно заказов за месяц? За год в Вайлдберриз сколько заказов, статистика?
Интересно, сколько всего на Вайлдберриз делают заказов в день примерно? Как узнать? Где-то есть такая информация об интернет магазине? Где посмотреть?
комментировать
в избранное up —>
sveta-leto [103K]
8 месяцев назад
Конечно, статистика ведётся и по количеству продаж и по финансам. Любая, уважающая себя компания, стремящаяся к развитию, росту и успеху, будет анализировать рынок, чтобы наращивать свои обороты. Тем более, такая востребованная площадка, как Вайлдберриз.
Информацию о себе руководство маркетплейса не скрывает. Ведёт статистику, подводит итоги, выкладывает данные.
Можно посмотреть на сайте в самом низу главной страницы, в столбике «Компания» нажать на ссылку «О нас».
Вы попадаете на ту страничку — где написаны данные о товарообороте, рейтинге, скидках, география охвата и многое другое.
Там же написано, что происходит более 3,5 млн. заказов в день. Это по сегодняшним данным 2022 года. Что примечательно, наблюдается постоянный рост кол-ва покупок. Так в прошлом году интернет магазин увеличил продажи почти на 150%, по сравнению с предыдущим годом.
Многие СМИ и «интернет-эксперты», публикуют такую статистику. Но самые достоверные сведения лучше увидеть самому, зайдя на Вайлдберриз — по ссылке.
Источник: www.bolshoyvopros.ru
100 рублей за отзыв: нарушение или «смекалка»?
Покупательница одного из магазинов фототехники маркетплейса WildBerries обратила внимание на то, что вместе с покупкой ей доставили купон, в котором рассказывается, что за оставленный отзыв на площадке можно получить 100 рублей на телефон. Сам купон был оформлен как сторублёвая купюра.
Не секрет, что многие магазины стимулируют своих пользователей оставлять отзывы на товары для продвижения в выдаче. Однако прямые денежные выплаты обычно не распространены. Мы попросили экспертов и представителей крупнейших российских маркетплейсов рассказать, насколько допустим такой тип стимуляции и как он влияет на рынок.
По словам официального представителя WildBerries маркетплейс борется с компаниями, допускающими подобные уловки, считая их нарушением правил площадки.
«К сожалению, как и многие маркетплейсы во всем мире, мы постоянно сталкиваемся с попытками недобросовестных продавцов к накруткам отзывов в карточках товаров. Злоупотребление этим механизмом недопустимо как со стороны продавцов, так и покупателей. При выявлении подобных инцидентов мы принимаем соответствующие меры — от предупреждения до блокировки аккаунтов, а «накрученные» отзывы удаляются», — заявил он.
Сейчас в WildBerries разрабатывают автоматизированную систему проверки отзывов с применением технологий искусственного интеллекта и машинного обучения, поэтому есть надежда, что в будущем площадка будет успешнее бороться с этим явлением.
В Ozon рассказывают, что продавцам официально запрещено оставлять в заказах какую-либо рекламу своих товаров. «Если продавец вкладывает рекламу в свои заказы, мы выставляем ему предупреждение и просим изъять листовки из упаковок», — пояснил представитель компании.
Вместо этого Ozon самостоятельно стимулирует клиентов оставлять отзывы после покупок — виджетами в интерфейсе с товарами, которые ожидают отзывы.
«Дополнительно стимулировать клиентов писать отзывы на товары можно также нашим внутренним инструментом «Баллы за отзывы». Его использование помогает ускорить сбор отзывов и собрать подробную обратную связь. По условиям акции, баллы платятся за подробный отзыв иили отзыв с фото», — рассказали в Ozon.
По оценке маркетплейса, отзывы на товары повышают конверсию в покупку до 50%. При этом особенно ценны отзывы с фото — они дают дополнительное улучшение конверсии.
В Aliexpress также борются с попытками бесчестных магазинов манипулировать с отзывами на платформе.
«Если действия могут обнаружиться технически или после жалоб пользователей, мы можем заблокировать такие отзывы», — рассказали в пресс-службе маркетплейса.
При этом аудитория покупателей на Aliexpress традиционно очень активно делится отзывами. Частично это, как и в случае Ozon, поощряется и самой платформой: за отзывы начисляются «монетки» — виртуальные бонусы, которые покупатель может обменять на купоны.
«Также мы планируем запустить специальные купоны от платформы для покупателей, которые оставляют отзывы на товары в российских магазинах на Aliexpress. Это будет одной из новых мер поддержки бизнеса локальных продавцов», — говорят в компании.
В правилах поведения продавцов на маркетплейсе Lamoda специально прописано, что запрещается давать дополнительную рекламу на клиентов и вовлекать их в какие-либо активности. При этом компания сфокусирована на развитии собственной программы мотивации.
В «Яндекс.Маркете» подход чуть более толерантный.
«Агитацию не поощряем, но и не запрещаем, если она соответствует правилам, они есть в правилах использования сервиса. Если вы агитируете пользователей оставлять отзывы на ваш магазин, соблюдайте правила агитации: агитировать можно только пользователей, которые уже совершили покупку в вашем магазине; нельзя агитировать покупателей выборочно: в течение всего срока агитации всех покупателей нужно уведомлять о возможности оставить отзыв и бонусах, если они предусмотрены; запрещено поощрение только положительных отзывов», — пояснили в пресс-службе маркетплейса.
В Goods.ru не стали отвечать на вопрос, допускает ли площадка прямые денежные выплаты клиентам за отзыв. Впрочем, отзывы по покупкам клиенты площадки оставляют на сайте, а промо-материалы в коробки с заказами магазины могут вкладывать любые.
Эксперты рынка считают, что такая система мотивации негативно влияет на рынок, заставляя конкурентов недобросовестного магазина тоже платить за отзывы. Кроме того, такой подход подрывает доверие клиентов к отзывам как таковым. Особенно в случае, когда текст на таком купоне начинается со слов «Вам всё понравилось?». По словам сооснователя компании REVIEW3 Михаила Егоркина, нельзя отрицать ситуацию, когда покупатель, который купил некачественный товар, за 100 рублей завысит его оценку.
«Известно, что пользователи интернет-магазинов, выбирая товар, ориентируются на отзывы и фотографии других покупателей. Часто это становится основным фактором, который влияет на наше решение сделать покупку или отложить ее. В случае, если производители товаров будут платить за хорошие отзывы, их достоверность окажется под сомнением. Люди заранее будут понимать, что их могут обмануть», — говорит он.
По его словам, в своей практике он неоднократно встречался с жалобами интернет-пользователей на то, что они покупали дорогие товары, ориентируясь прежде всего на большое количество положительных отзывов, и в итоге получали испорченные или сломанные вещи. Некоторые из них к тому же были невозвратными. А в коробочках с негодным товаром покупатели находили купоны с предложением получить 100 рублей за положительный отзыв о товаре .
«Объектом раздражения покупателя в подобных случаях становятся не только продавцы, но и маркетплейсы, что негативно сказывается на их имидже. Разумнее было бы, если бы за отзыв — причем неважно, положительный он или отрицательный, — платили площадки, а не продавцы», — добавляет эксперт.
В этом случае и объективность откликов не вызовет у пользователей сомнений, и конфликта интересов не будет.
«Платить за отзывы в целом плохо, потому что это искажает реальную картину. Человеку сложнее написать негативный (но правдивый) отзыв, если ему за это заплатят», — согласен директор по продукту b2b-маркетплейса «на_полке» Максим Опилкин. Поэтому лучше платить за отзывы не деньгами, а улучшением сервиса и выстраивать доверительные отношения с покупателями.
Источник: e-pepper.ru