Во время собеседования при приеме на работу вам придется ответить на массу вопросов. Ответить на многие из них вам помогут многочисленные рекомендации в Интернет, в том числе и некоторые мои статьи.
Однако некоторые вопросы создают трудности для большинства соискателей и даже могут загнать вас в ловушку. Один из таких коварных вопросов: «Ваши пожелания по заработной плате?» В чем тут хитрость и как правильно ответить на такой вопрос, я и расскажу сейчас.
Итак, если запросить сразу высокую зарплату, это может значительно повысить вероятность отказа. Заявить слишком низкую зарплату – обесценить себя. Где золотая середина?
Лучшее, что вы можете сделать — максимально отсрочить обсуждение уровня зарплаты и вынудить работодателя первому предложить вам уровень компенсации. Давая прямой ответ, вы сразу отдаете работодателю инициативу и контроль над ситуацией.
Многие HR-специалисты справедливо полагают, что требуя от соискателей оценивать себя самостоятельно, они помогают себе найти лучших кандидатов по оптимальной цене. Поэтому они и давят на вас в процессе собеседования, пытаясь выдавить из вас точные цифры.
Про деньги. Как говорить о зарплате на собеседовании.
У вас же другая задача – продать себя подороже. Поэтому не поддавайтесь давлению.
Вот несколько советов, как уйти от прямого ответа о зарплате с выгодой для себя.
- Следует понимать свою истинную ценность на рынке труда.
Перед тем, как идти на собеседование, исследуйте предложения в вашей отрасли и по вашей профессии. Просмотрите в интернете как предлагаемые вакансии, так и резюме коллег вашего уровня. Вы должны понять, сколько стоят сейчас на рынке труда ваш опыт и навыки. Это будет одним из ваших преимуществ – знание своей реальной рыночной стоимости, как специалиста.
- Если спрашивают – откладывайте ответ.
Как только рекрутер выяснит ваш желаемый уровень зарплаты – инициатива уже на его стороне. Отложите обсуждение зарплаты до того момента, пока работодатель не проявит явную и твердую заинтересованность в вашей кандидатуре.
Скажите, например: «Это зависит от нескольких факторов, которые мы еще не обсуждали. Например, соцпакет и другие льготы, а также от нематериальных факторов. Скажите, пожалуйста, какой диапазон зарплат и социальный пакет ваша компания может предложить успешному специалисту на этой должности?»
- Если вам обязательно нужно ответить, сообщайте широкий диапазон.
Когда дело доходит до прямого выяснения, неоднозначность – ваш лучший друг.
Это верный способ не продешевить.
Если представитель работодателя настаивает на ответе, а вы уже выяснили все нюансы должности, подготовились (см. п.1), то заявите широкий диапазон от … и до … Причем ваша нижняя планка должна быть примерно равна верхней цифре диапазона работодателя, должна цепляться за нее, как крючок. Примерно так:
«Основываясь на уровне моей компетенции и опыта, я открыт для обсуждения зарплаты от …»
Как правильно отвечать на вопрос рекрутера о заработной плате?
Надеюсь, вы заранее выведали возможное предложение этой компании или, по крайней мере, проанализировали уровень зарплат в этой отрасли, должности и регионе?
- Главное, не давайте точных цифр!
Только расплывчатые ответы.
Вот еще варианты вопросов и ответов.
Работу с какой зарплатой вы ищете?
Ответ. Давайте сначала поговорим о ваших требованиях к кандидату, задачах и ожиданиях компании, чтобы я мог понять, кто вам нужен и действительно ли я подхожу.
Сколько вы получали на прошлом месте работы?
Ответ. Функционал данной должности не совсем совпадает с тем, чем я занимался на последнем месте работы. Давайте вначале обсудим мой уровень ответственности здесь и затем уже оценим справедливый уровень компенсации, соответствующий именно этим задачам.
Ответ 2. Я гибко отношусь к вопросу зарплаты и готов обсуждать компенсационный пакет, но моя зарплата на последнем месте составляла от 10 до 18 тыс. грн. и я не хотел бы иметь меньше.
Какой уровень зарплаты вы ожидаете?
Ответ. Я заинтересован найти работу максимально достойную моему опыту. И я уверен, что ваша компания может предложить достойную зарплату, соответствующую условиям рынка.
(Другими словами – я уважаю себя и ожидаю уважения и от компании.)
Ответ 2. У меня нет конкретных пожеланий к зарплате, я только хочу сказать, что мои средние расходы на жизнь в последнее время составляют от 10-15 тысяч грн. в месяц.
Мне нужно знать ваш желаемый уровень зарплаты, чтобы подготовить Job Offer. Назовите, пожалуйста…
Ответ. Я буду признателен, если вы сделаете мне предложение на основе тех цифр, что заложены в вашем бюджете для этой должности. От этих цифр мы и будем отталкиваться…
Почему вы не хотите озвучить свои пожелания по заработной плате?
Ответ. Я уверен, что у вас есть свои данные, во сколько оценивается работа на данной позиции в вашей компании, я бы вначале хотел узнать ваши цифры.
Комментарий. Вы думаете, вас могут посчитать упрямым или невежливым? Лучше подумайте, как себя может чувстWowать рекрутер, задающий один и тот же вопрос второй или третий раз? Обычно он понимает, насколько вы жесткий переговорщик.
А это еще одна причина сделать вам предложение.
Источник: hr-portal.ru
Денежный вопрос: как договариваться о зарплате на собеседовании
Говорить о деньгах всегда неловко. То боимся продешевить, то — показаться меркантильным. В обычной ситуации это вполне нормально, но только не на собеседовании, когда нужно смело продавать свой труд и навыки. И тут возникает масса вопросов и страхов. Как это сделать правильно?
Когда именно говорить о деньгах на интервью и стоит ли упоминать о них первым? Какую сумму называть: скромную или с запасом? Вот 5 советов от работных сайтов HeadHunter, Superjob.ru и Work.ua, которые помогут выстроить личную зарплатную стратегию и не бояться переговоров о деньгах.
Совет №1. Решите, какую зарплату вы хотите
- Средняя зарплата по рынку труда
Обычно им руководствуются сами рекрутеры. Изучите похожие вакансии других компаний, загляните в резюме коллег, посмотрите статистику зарплат на job-сайтах, чтобы вывести среднюю сумму и понимать возможности работодателей.
Рискованная тактика. Стоит использовать, если за вашу кандидатуру борются несколько работодателей. Либо на вас вышли через «хэдхантеров». Но будьте готовы обосновать круглую сумму профессиональными навыками, достижениями и дипломами.
- Минимально допустимая зарплата
Просчитайте все свои расходы и финансовые цели. Исходя из этого, выведите комфортную сумму, за которую готовы работать. Но не стоит называть слишком скромные цифры. Помните, вряд ли работодатель заплатит вам выше того, что вы назвали на собеседовании. Лучше прибавьте к минимально допустимой зарплате 10–20% — именно на столько будущий работодатель попробует снизить ваши зарплатные аппетиты.
Чтобы адекватно оценить свою стоимость на рынке — проведите ревизию в текущих навыках, например, с помощью тестов в Карьерном навигаторе. И соотнесите их с возможностями и требованиями конкретной компании. Обязательно укажите сумму желаемой зарплаты в своём резюме. По данным рекрутингового портала Superjob.ru, более 40% рекрутеров в первую очередь рассматривают резюме с зарплатными ожиданиями. Это оптимизирует переговорный процесс и бережет время обеих сторон.
Совет № 2. О деньгах — в конце встречи
Эксперты портала work.ua не советуют начинать разговор с денег. Собеседование — это как сделка. Вначале обсуждаются условия и товар, а после — его стоимость. Тем более, еще неизвестно, выгорит сделка или нет. Поэтому постарайтесь вначале заинтересовать работодателя своими профессиональными навыками и достижениями.
«Продать» их дороже поможет презентабельное резюме. Наши выпускники составляют его по удобному шаблону в Карьерном навигаторе. Также поможет презентабельное портфолио с кейсами. Если его нет — вот статья о том, как сделать профессиональное портфолио.
Со своей стороны узнайте все о будущих обязанностях. Какие предвидятся затраты и какие бонусы: будет ли рабочий ноутбук или автомобиль, медицинская страховка, обеды, гибкий график? Поинтересуйтесь перспективами карьерного роста и возможностью пересмотра зарплаты, чтобы понять, на что идете. Ведь сделка должна быть выгодна обеим сторонам.
Совет №3. Не говорите первыми
Обычно о деньгах говорят в конце собеседования. Другой вопрос, кто должен о них упомянуть первым? Если вы поняли, что понравились работодателю, не спешите спрашивать о зарплате, чтобы не ставить рекрутера в неловкое положение. Вас обязательно об этом спросят.
Если сомневаетесь в серьезности компании либо к концу встречи о деньгах так и не заговорили, можете спросить о потенциальной зарплате. Например: “Какая система мотивации предусмотрена для должности?”. Так вы узнаете, не только о возможном размере оклада, но и бонусной программе и корпоративной культуре в компании. Если о деньгах опять ни слова, тогда уточните: «А что по финансовой составляющей?».
Вас также могут спросить, сколько вы хотите получать или получали на предыдущей работе. Как показывает опрос HeadHunter, рекрутеры обычно спрашивают у соискателей на собеседовании, какая зарплата у них была раньше и сколько они хотят зарабатывать в будущем. Всегда приходите на интервью с конкретной цифрой и уверенно ее называйте.
Совет №4. Будьте готовы торговаться и отстаивать свои интересы
Итак, представим, что вам назвали будущую зарплату. Тут может быть 3 варианта:
- Сумма меньше ожидаемой
Не спешите уходить. Можно обсудить с будущим работодателей компенсационный пакет и возможные премии. Если у вас амбициозные карьерные цели либо вам нужно поработать именно в этой компаний ради опыта и кейсов — можете согласиться на меньшую зарплату. Но при этом уточните, что в будущем планируете показать свою ценность для компании и рассчитываете увеличить доход. Такой подход может понравиться работодателю.
- Сумма вас порадовала
Не спешите соглашаться. Попробуйте немного поторговаться. Оптимально спросить: “Ваше предложение конкурентоспособно. Но это на 10% ниже той суммы, что мне предлагают в другой компании. Можем ли мы обсудить размер зарплаты?”. Либо “Мне нравится ваше предложение.
Но я рассчитывал на несколько большую сумму” и укажите в каких пределах “от и до” вы хотели бы зарабатывать. Так работодатель поймет ваши запросы, а вы увидите возможности компании и заинтересованность в вас как специалисте.
В любом случае, узнайте про дополнительные возможности в компании и альтернативы. Например, есть ли процентное повышение зарплаты в зависимости от выполнения плана и личных KPI, щедрые бонусы и тому подобное.
Совет №5. Возьмите тайм-аут
Когда вы получили конкретное предложение от потенциального работодателя, возьмите время все обдумать. Окончательно утвердить договоренности по зарплате лучше на финальном собеседовании. Но не стоит слишком затягивать с решением. Эксперты рекомендуют дать ответ на следующий день после первого собеседования.
Помните, даже если вы уже договорились о зарплате, вас продолжают оценивать, как специалиста и человека. То, как вы ведете переговоры, насколько уверенно держитесь и принимаете решения, показывает, как вы будете вести дела и отстаивать интересы компании. Адекватно оценивайте свои силы, исследуйте рынок зарплат и будьте спокойны при любом сценарии. Тогда больше шансов, что работодатель пойдет вам навстречу. Ведь когда-то он был на вашем месте.
Чтобы уверенно называть сумму желаемого оклада, получите международный сертификат на наших курсах повышения квалификации. Менеджеры с радостью помогут выбрать подходящую программу, а первый бесплатный урок любого курса позволит убедиться в качестве обучения.
Источник: finacademy.net
Как задать вопрос зарплаты на собеседовании
Карьера
Каждый хотел бы получать высокую зарплату, но не каждый готов торговаться и бороться за нее.
В России, в отличие от Европы, не принято открыто торговаться – подразумевается, что раз вы пришли на собеседование, вы соглашаетесь с окладом, указанным в объявлении о вакансии.
Но иногда работодатели в объявлении о вакансии пишут «по договоренности».
И это тоже тот еще «подарок»: непонятно кто именно должен озвучивать цифру, поэтому многие кандидаты с ходу соглашаются на то, что называет рекрутер.
Но так вы лишаете себя 10%-15% оклада на старте.
Хотя бы потому что все работодатели занижают указанный оклад в расчете добавить 10%-15% на этапе собеседования, чтобы привлечь подходящего кандидата.
И здесь нет большой разницы – устраиваетесь ли вы на новую работу, или работаете уже несколько лет – разговоры о повышении оклада актуальны всегда.
Когда обсуждать заработную плату?
Естественно, разговаривать о зарплате можно лишь после того, как вы и работодатель убедитесь, что подходите друг другу.
Перед тем как приступать к обсуждению:
- Убедитесь, что у вас есть аргументы: Любое повышение должно быть аргументировано – почему работодатель должен платить вам больше? Упирайте на кейсы, практический опыт, навыки и собственную незаменимость.
- Подготовьте ответы на возражения: Работодатель редко безоговорочно принимает ваши требования. Поэтому заранее подготовьтесь к
«Ого, а предыдущий кандидат, которого мы собеседовали, согласен на … руб.» и «а почему мы должны платить вам больше, чем в среднем по отделу?» и т.д. - Найдите баланс между гибкостью и твердостью: Если вы озвучиваете какие-то требования, пути назад нет. Переговоры-это не просто озвучивание цифр, пока кто-то их не примет. Выберите тактику и готовьтесь как к понижению ставок, так и к их повышению.
Размер оклада, который компания указывает в объявлении о вакансии и даже в своем штатном расписании, величина непостоянная.
Любой руководитель готов платить больше, лишь бы за эти деньги подчиненный выполнял все задачи и с ним было комфортно работать.
Когда работодатель публикует объявление о вакансии на сайтах по поиску работы, он закладывает +- 15% для дальнейших обсуждений. Поэтому, если вы соглашаетесь не глядя, вы лишаете себя этих 15%.
Кроме того, как и со стоимостью товаров, человек, готовый работать за копейки всегда воспринимается хуже, чем тот, кто знает себе цену.
Некоторые работодатели намеренно не рассматривают тех, кто просит оклад меньше, чем в среднем по рынку.
Как определить свою цену
Самое главное, что повысит вашу стоимость, как специалиста – это практический опыт решения задач (кейсы), которой применим на новой работе.
И неважно, ищите ли вы новую работу, или просите у начальника прибавку: если работодатель видит, что ваши навыки упрощают и ускоряют работу отдела, он будет платить вам больше.
А вот если руководитель видит, что на ваше место можно взять другого человека, и компания ничего не потеряет – никто не согласует ваше повышение, даже если вы работаете в коллективе уже 10 лет.
Кроме практического опыта, указывайте на ваши навыки и образование в резюме, чтобы аргументировать повышенные требования.
Каждый такой пункт позволяет вам просить, как минимум, на 3-5% больше конкурентов:
- Знание иностранного языка;
- Дополнительное образование;
- Семинары, курсы, вебинары;
- Развитые soft-skills;
- Релевантные навыки и способности из других профессий.
К сожалению, ни один кадровый консультант не может достоверно оценить вас, потому что в этом уравнении слишком много неизвестных.
У каждого кандидата свои сильные и слабые стороны.
Поэтому для начала определите вилку зарплат для вашей позиции.
При этом учитывайте:
- Уровень компании (крупные работодатели платят больше, чем МСП);
- Вашу экспертность и опыт в сфере;
- Требования, предъявляемые к вашим конкурентам;
- Среднюю ставку на рынке труда.
Заходите на биржи поиска работы.
Да там вы найдете лишь вакансии начального и среднего уровня, но не ограничивайтесь просмотром одних объявления – изучите резюме ваших коллег.
Если вы ищете работу среднего уровня, можете остановиться на этом этапе: определите вилку зарплат и прибавьте к ней 10%.
А если вы нацелены на руководительские должности, «узкие» сферы, либо профессии с повышенными требованиями, тогда вам на профильные сайты.
Например, если ищете работу в области программирования и IT – на хабр карьеру и т.д.
Не забывайте и про профессиональные площадки, например, LinkedIn
Собрав всю информацию вместе и определив вилку зарплат, также добавляйте 10-15%, в зависимости от вашей экспертности и готовьтесь «защищать» эту цифру у работодателя на собеседовании.
Советы по обсуждению зарплаты
Главное условие для повышения: вы должны четко знать свою ценность, как профессионала, а также стоимость на рынке труда.
Называя цифры «наобум», вы не сможете их обосновать, кроме того, скорее всего вы «продешевите» и получите меньше, чем могли бы.
Предлагаем вам несколько советов, чтобы выжать из переговоров максимум и получить ту сумму, которую вы заслуживаете, а не ту, что вам планирует платить работодатель.
- Приходите на переговоры с «вилкой» зарплат, а не с одной усредненной цифрой. Как правило, на любых переговорах обе стороны понимают, что им придется торговаться, поэтому они готовят запас «прочности». При этом нельзя начинать торги с неоправданно высокой цифры – так вы резко снижаете собственную ценность и лишаете себя возможности дальнейших торгов. Ключ к переговорам в том, чтобы на вашу цифру ваш собеседник либо согласился, либо назвал собственную.
- Не забывайте про бонусы. Многие отказываются от работы в крупной компании, когда им предлагают зарплату среднего или чуть ниже среднего уровня. При этом все забывают, что крупные компании дают гораздо больше дополнительных преимуществ: ДМС, оплата отдыха, фитнес и т.д. Сравнивая оклады, складывайте все бонусы вместе.
- Не зацикливайтесь на предыдущей работе. Часто соискатели ориентируются на зарплату, которую выплачивал предыдущий работодатель. Учтите, что каждый месяц практического опыта прибавляет вам стоимости на рынке кадров. Кроме того, нет никаких гарантий, что предыдущий работодатель платил вам ровно столько, сколько вы заслуживаете.
- Практикуйтесь перед собеседованием. Вообще, практика перед собеседованием в любом случае обязательна. Попросите ваших коллег, друзей или родных сыграть роль рекрутера или вашего начальника и попросите играть ее максимально «придирчиво». В такой игре обосновывайте каждое ваше заявление, требование или просьбу, тогда на реальном собеседовании к вам никто никогда не «подкопается».
- Будьте уверенными и идите до конца. В любых переговорах шаг назад – это всегда проигрыш. Если вы не уверены в собственных силах, не ввязывайтесь в длительные переговоры – остановитесь на +10% от среднего предложения по рынку.
- Не принимайте первое предложение. Если вам нужно время на оценку предложения, так и скажите работодателю. Первые предложения, как правило, выгодны работодателям, но невыгодны вам. Поэтому всегда рассчитывайте на контрпредложение. Даже если вы озвучите его на следующем собеседовании.
- Учитывайте текущую ситуацию. Не думайте, что сможете «дожать» любого работодателя. Да, некоторые охотно примут ваше требования, другие – отклонят, третьи попросят время обсудить с вышестоящим руководством. Поэтому, если вам работа нужна уже завтра, ввязываться в многодневные переговоры – плохая идея.
Какие вопросы вы можете задать работодателю о з/п.
Окей, вы поняли, что обсуждать зарплату допустимо. Но как это сделать?
Наш совет: не «ходите» вокруг, всегда озвучивайте любые сомнения напрямую.
Если вы будете «мямлить», никто не воспримет вас всерьез.
«Мы можем обсудить ваше предложение по зарплате?»
Начните именно с этого вопроса.
Бывают ситуации, когда работодатель не готов добавить даже 1000 рублей к окладу ни при каких обстоятельствах.
Более того, не всегда у компании есть бюджет на повышение сотрудников.
Если вы не зададите этот вопрос, но озвучите сумму, работодатель может подумать, что вы не готовы на его «оффер». А поскольку больше он предложить не может, ему придется искать другого кандидата.
«Кроме размера оклада, мы можем обсудить дополнительные преимущества?»
Некоторые работодатели готовы заключать расширенные договора ДМС, оплачивать фитнес, отдых и т.д., но не готовы повышать оклад по штатному расписанию.
«Как вы рассчитали эту сумму?»
Задав этот вопрос, вы поймете, какие факторы учитывает работодатель, на чем стоит заострить внимание, а также готов ли работодатель предложить вам больше.
«Как рассчитываются бонусы и смогу ли я претендовать на повышение?»
Вне зависимости от размера оплаты труда, вы должны понимать перспективы работы в компании – индексацию ЗП, ежегодные надбавки, премии, бонусы.
«Как вы оцениваете успешность сотрудника?»
Это общий вопрос из серии основных вопросов на собеседовании. Он поможет определить объем ваших усилий для повышения в будущем.
Фиксируйте оплату в трудовом договоре
Договорившись о заработной плате, всегда уточняйте, какая сумма будет указана в вашем трудовом договоре.
Многие компании формируют ФОТ из небольшого оклада и ежемесячных премий.
Такой подход позволяет работодателям управлять сотрудниками и лишать их надбавок, если те не выполняют план.
С точки зрения условий работы, это крайне невыгодная для большинства людей схема.
Даже если общая сумма зарплаты выше средней по рынку.
Добивайтесь «белых» схем и того, чтобы в трудовом договоре была четко прописана система мотивации.
Вывод
Несмотря на сложившуюся в России практику, большинство рекрутеров и руководителей готовы обсуждать размер оклада.
Да, на должностях среднего и начального уровня таких возможностей, безусловно, меньше.
Однако даже простой менеджер по продажам вполне может «выбить» 5%-10% без особых усилий.
Естественно, для этого нужно обладать соответствующим практическим опытом, подготовить правильное резюме и аргументировать свои запросы.
Чтобы не потерять лишних 3-5 тысяч рублей к базовому окладу, готовьтесь к каждому собеседованию:
- Изучите политику кадров компании: периодичность повышения зарплат, отношение к сотрудникам и т.д.;
- Проанализируйте конкурентов: изучите другие вакансии того же уровня, а также требования других кандидатов;
- Используйте ролевые игры для практики: однажды «проговорив» все вопросы, связанные с зарплатой, вам будет проще на собеседовании;
- Трезво оцените собственный уровень: разговор о повышении уместен только тогда, когда вам действительно есть что предложить. Иначе – вы просто потратите свое и чужое время.
Ведя переговоры, будьте настойчивы, тверды, но не «твердолобы».
Знайте, когда остановиться, но не отступайте назад, если видите, что у вас еще остается «пространство для маневра».
Автор статьи
Светлана Свиридова
Карьерный консультант, хэдхантер, бизнес-тренер.
Сертифицированный бизнес коуч: профилактика выгорания, работа с конфликтными ситуациями на работе
в среднем 5,00 (5 голосов)
Источник: myresume.ru