Сколько зарабатывает риэлтор
Спрос на риэлторов в России сохраняется на высоком уровне. Специалисты помогают купить или арендовать квартиру или дом, возьмут все заботы на себя. Размер вознаграждения зависит от конкретного региона, опыта работы, других факторов. Из статьи можно узнать, сколько зарабатывает риэлтор в Москве и других городах России.
Чем занимается риэлтор, требования к соискателю, преимущества и недостатки
Риэлтор предоставляет посреднические услуги, предлагает помощь в подготовке и организации сделок по продаже/аренде недвижимости. Объекты с которыми проводятся сделки , отличаются, это могут быть участки, новостройки или вторичное жилье, частные дома, нежилая площадь. Риэлтор предоставляет полный спектр услуг от сбора документов до заключения сделки.
Необходимость в получении специального образования отсутствует. Соискатель должен обладать экономическими, юридическими знаниями. Правильная речь, знание психологии, коммуникабельность помогут найти подход к любому клиенту. Постоянное развитие, получение новых знаний и навыков позволят повысить доход.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ РИЕЛТОРЫ?! Какие перспективы роста и чего можно достичь?!
Заработная плата риэлтора зависит от того, работает он самостоятельно или в агентстве. Доход рассчитывается в процентах от суммы договора. Действующие самостоятельно специалисты получают 3-4 % от стоимости объекта. Сотрудники агентства недвижимости забирают до 5 % от стоимости договора.
Преимущества работы риэлтором:
- доступность, отсутствие ограничений по возрасту, квалификации, образованию;
- высокий доход;
- оказание помощи людям;
- полезные контакты.
- ненормированный график, постоянные разъезды, отсутствие выходных и праздников;
- отсутствие стабильности в доходах, иногда за отчетный период не удается заключить ни одной сделки;
- стрессовые ситуации.
Средний доход
Средний доход риэлтора составляет 75 тыс. руб. Вознаграждение формируется в зависимости от количества и сложности сделок, стоимости объекта в регионе, процентов отчислений. Зарплата начинающего агента впервые полгода составляет в среднем 25-35 тыс . руб. Доход активного риэлтора может возрасти до 50 тыс. руб. уже к концу года работы.
Работодатели часто оплачивают сотрудникам обучение, возмещают расходы на сотовую связь. Опытные риэлторы за 2-3 г. работы выходят на доход 100 тыс. руб. Его размер зависит от грамотности и профессионализма сотрудника.
Как формируется заработная плата
Заработная плата у риэлтора не фиксированная. Только в некоторых агентствах предусмотрены оклады для сотрудников.
Важные факторы при формировании вознаграждения риэлтора:
- количество сделок за отчетный период;
- величина процента.
Процент зависит от типа сделки. Высоко оплачиваются сделки с элитными объектами.
Виды сложных сделок:
- расселение коммунальных квартир;
- покупка/продажа приватизированных объектов;
- сделки с унаследованными/подаренными помещениями.
Самая низкая ставка при проведении сделок с первичными объектами, свободным жилым фондом. Наличие нескольких десятков сделок не гарантирует закрытие всех. Процедура состоит из следующих этапов:
- изучение рынка, поиск потенциальных клиентов;
- подписание договора;
- работа с госучреждениями;
- регистрация прав собственности.
Закрытие 2-3 сделок в месяц считается нормальным показателем. Бывают месяцы, когда за отчетный период не удается провести ни одной сделки.
Доход в Москве
Специалисты по недвижимости в Москве и Московской области стабильно получают высокий доход. Это связано с большим количеством объектов и высокой стоимостью жилья. Риэлтор в Москве может зарабатывать 80-90 тыс. руб. При наличии клиентской базы средний доход возрастает до 150 тыс. руб. Важную роль играют также расценки на недвижимость, величина комиссионных.
При продаже элитных объектов риэлтор может получить до 6 % от сделки. Некоторые московские компании предлагают оклад в размере 10-30 тыс. руб. Рыночная цена московских квартир очень высокая, при оформлении сделок зарплата может достигать 190-200 тыс. руб.
Доход в разных городах
Самые высокие зарплаты у риэлтора в Спб, курортных местах Сочи и Краснодаре, а также в северных регионах. В южной части доходы традиционное ниже.
| Город | Зарплата в тыс. руб. |
| в Краснодаре | 105 |
| в Уфе | 72 |
| в Тюмени | 83 |
| в Самаре | 68 |
| В Сочи | 165 |
| В Казани | 82 |
| В Воронеже | 63 |
| В Тюмени | 83 |
| В Новосибирске | 67 |
| В Калининграде | 87 |
| В Екатеринбурге | 62 |
| В Саранске | 84 |
| В Пензе | 61 |
| В Спб | 93 |
| В Саратове | 40 |
| В Красноярске | 93 |
| В Брянске | 63 |
| В Калининграде | 87 |
| В Петрозаводске | 30 |
| В Адыгее | 50 |
| В Челябинске | 80 |
| В Нальчике | 29 |
Доход в других странах
Риэлторы в США зарабатывает в среднем 4700 долл. в месяц. Специалисты по недвижимости в Дубае могут зарабатывать от 3 тыс. долл. В Турции зарплата агента по недвижимости может составлять 650 долл. В Астане риэлтор может зарабатывать в среднем 650 долл.
Источник: investobox.ru
Сколько зарабатывают риелторы. Мифы и реальность
О доходах риелторов ходят легенды. Особенно столичных, ведь цены на жилье в Москве начинаются от 5 млн рублей, тогда как комиссия агента по продаже жилья в среднем составляет 3-4%. И вроде как получается, что с каждой сделки риелтор получает не менее 150 000 рублей. Это по самым скромным расчетам, а если в месяц агент закрывает 2 или 3 сделки…?!
Да, доход опытного продавца недвижимости может доходить до 300-400 тыс. рублей в месяц . Есть среди риелторов и настоящие звезды, которые зарабатывают миллионы. Но таких во всей Москве можно пересчитать по пальцам. А если мерить доходы агентов как среднюю температуру по больнице. Но давайте разберем все по порядку.
У тром – деньги, вечером – стулья
Мы уже упомянули, что агенты получают комиссию. Фиксированная часть у риелторов бывает редко и не превышает 30 000 рублей. Как говорил монтер Мечников из романа «12 стульев»: «Утром — деньги, вечером — стулья или вечером — деньги, а на другой день утром — стулья, но деньги вперед». У риелторов этот принцип работает с точностью до наоборот: сначала – сделка, потом – деньги.
При этом «стульев» можно ждать очень долго, ведь квартиры продаются месяцами (это в лучшем случае). И будет очень хорошо, если начинающий риелтор получит первые деньги через 5-6 месяцев . Впрочем, и опытные риелторы закрывают, как правило, одну сделку за месяц-два. Доходы продавцов недвижимости уже не выглядят сказочными, но дальше будет еще прозаичнее.
Сделка сделке рознь
Для начала немного подробней разберемся с размером комиссии агентств в разных сегментах. Например, при проведении квартирных сделок риэлтерские компании получают в среднем 3-4% от стоимости жилья. В сегменте элитной недвижимости процент может доходить до 5-6%. Самые высокие комиссионные агентства зарабатывают на сделках с дорогой загородной недвижимостью до 10%.
Но элитные коттеджи могут продаваться годами, поэтому редко кто из агентов сегодня специализируется исключительно на этом сегменте. А самые низкие проценты агентства недвижимости получаются в сегменте коммерческой недвижимости – при продаже офисов, торговых помещений, складов – всего 1-2%.
Половина меньше, чем целое
При этом агентское вознаграждение в большинстве случаев нужно разделить между двумя агентствами: продавца и покупателя. Обычно половина суммы, полученной агентством, представляющим интересы продавца, передаётся контрагентам – партнёрам, которые нашли покупателя. Иногда сделки заключаются внутри одного агентства, но это происходит не часто.
Стоит пояснить, что, как правило, платит только продавец. Логика в этом простая: покупатель и без того расстаётся с существенной суммой, приобретая квартиру. Кроме того, в последние годы на рынке недвижимости продавцов стало гораздо больше, чем покупателей (по приблизительным оценкам самих риелторов, на каждого из них приходится по 5-10 продавцов).
Надо заметить, что так было далеко не всегда. Всего 10-20 лет назад на столичном рынке было много и продавцов, и покупателей. И риелторы брали деньги и с тех, и с других: 5-6% – с продавцов и 2-4% – с покупателей. Сегодня в агентствах недвижимости вспоминают те времена с тоской и ностальгией.
Итак, сколько же получают риелторы
Теперь о главном. Как вы, наверное, поняли, вышеупомянутые 3-4% комиссии или половину этой суммы получает не агент, а агентство недвижимости. Риелтору, который провел сделку, отдают 30-50%. На размер комиссии влияет множество факторов. Например, наличие фиксированной заработной платы (в этом случае доля агента может составить всего 20%).
Важно и как нашли покупателя: если агент сам его нашел, то вознаграждение может вырасти до 60%.
Опытный риелтор проводит 3-4 сделки в год. При таком раскладе в массовом сегменте агент заработает 50-120 тыс. в месяц, а в сегменте элитного жилья – 100-200 тыс. рублей в месяц. Как мы упоминали выше, есть на рынке недвижимости свои «звёзды», доход которых может составлять 2-3 млн рублей, но риелторов такого уровня единицы.
Статьи о методах работах риелторах:
Источник: dzen.ru
Зарплата риэлтора
Неоднократно по ТВ и в интернете мелькают баснословные суммы, которые зарабатывает риэлтор. В среднем можно рассчитывать на сумму в пределах 150-250 тысяч рублей.
Зарплата в Москве
Московские риэлторы, как правило, имеют заработок более высокий. Исключение составляют лишь южные территории, такие как Крым или Краснодарский край, там заработок рабочих может быть и сопоставим с Москвой.
Опытные московские продавцы недвижимости в месяц могут зарабатывать суммы впечатляющие, миллион и более рублей, однако среднестатистически работник может рассчитывать на суммы от 100 до 350 тысяч.
Новичкам платят, как и везде, не очень много, но если новоиспеченный маклер достаточно упорен и удачлив, то к среднемесячному доходу, как у риэлтора средней руки, он придет очень быстро.
Регионы России
Москва всегда была чуть особняком и доходы там отличаются в большую сторону во всех профессиях, а не только в области продажи недвижимости. В 2017 году средний ежемесячный доход агента по недвижимости составлял примерно 50 000-60 000 рублей. В 2018 суммы заработка отличаться в большую или меньшую сторону не стали и составили примерно те же деньги, что и в 2017. Однако надо учитывать, что, особенно в маленьких городках, работа риэлтором сродни лотерее и доход в один месяц может кардинально отличаться от зарплаты в следующем.
Покупателей недвижимости бывает немного, следовательно, получать какой-то постоянный доход от сделок и продаж будет очень сложно, а поскольку такого понятия, как оклад, у маклеров практически не существует, то для человека ситуация может сложиться непростая.
Заработок за рубежом
Все мы понимаем, что заработок средней руки риэлтора в России, конечно же, будет отличаться от заработка в США. Доход агента по недвижимости в Штатах будет больше, чем в Казахстане, Украине или Белорусском Минске. Бизнес с недвижимостью в США и Европе – это один из столпов их экономики и имеет многолетнюю историю практики, что естественно положительно сказывается на прозрачности, честности сделок и сумме гонораров.
Очень сложно кого-то обмануть, когда законодательство в сфере недвижимости вырабатывалось десятилетиями. Рынок Америки, наверное, самый лакомый для агентов по продажам со всего света, но одновременно он является и самым сложным, поскольку конкуренция чрезвычайно высока и пробиться к месту под солнцем невероятно сложно.
Жители США объективно чаще пользуются услугами агентств по покупке недвижимости, не только в силу многолетних традиций и опыта, но и банально в целях экономии времени. Сумма, на которую может рассчитывать агент, зависит от цены на недвижимость. Чем выше цена квартиры, дома или любого другого объекта, тем меньше процент.
Например, от контрактов с суммой до миллиона долларов берется 5% с клиента, а свыше миллиона 2-3%. Следует отметить, что риски для заграничного работника существуют, и они не намного меньше, чем в других странах. Кризис в сфере недвижимости еще никто не отменял.
Зарплата риэлтора и что на нее влияет
Обычно риэлтор получает вознаграждение двумя путями:
- Процент от сделки.
- Установленная сумма за продажу дорогой недвижимости.
Из этих двух пунктов видно, что первое, что должен усвоить начинающий маклер – это то, что «волка ноги кормят» и риэлтор, как тот волк, должен носиться и заключать сделки. И неважно, работает ли он на агентство или является частником, чем больше сделок сотрудник заключит и чем больше стоимость объектов продажи, тем большую сумму получит – это аксиома и краеугольный камень всего бизнеса в данной сфере.
Многие организации, занимающиеся продажей недвижимости, выплачивают большие бонусы своим сотрудникам, которые перевыполнили план по сделкам.
Также доход естественно зависит от места, в котором агент работает и это касается не только страны, но и города. В целом же факторов, влияющих на толщину кошелька агента по недвижимости, огромное количество – это и сегмент рынка, и состояние цен на данный момент, сложность подготовки договоров и других юридических бумаг, сопровождающих сделку, удаленность объекта, масштаба работы, вида собственности и множества других условий.
Следует отметить, что на уровне законодательства денежное вознаграждение работника данной сферы никак не регламентируется, а поскольку у риэлтора – это часто работа сезонная, особенно в не очень больших городах, то следует рассматривать варианты и с дополнительным трудоустройством.
Пенсия
Как и все работающие люди нашей страны, риэлтор может рассчитывать на пенсию, сумма которой зависит от трех пунктов:
- Стажа работы.
- Ежемесячного дохода.
- Страховых накоплений.
У человека, работающего с недвижимостью всю жизнь, есть один существенный плюс – это база клиентов, которую он очень долго нарабатывал. С приходом старости база никуда не исчезнет, а из этого следует, что человек вполне может заниматься тем, чем и занимался до пенсии. Может быть не так активно, но поддерживать свое финансовое положение он при желании сможет.
Источник: bbqcash.com
Зарплаты: риэлтор, Россия | ноябрь 2022 года
203035.0 руб. — средняя зарплата для ‘риэлтор’ (Россия).
Средняя зарплата для ‘риэлтор’, рассчитанная на основе вакансий, показывает среднее арифметическое по зарплатам из найденных вакансий (количество таких вакансий для ‘риэлтор’ равно 2370).
151000.0 руб. — медианная зарплата для ‘риэлтор’ (Россия).
Статистика зарплат для ‘риэлтор’ по городам
Лидеры по количеству вакансий для ‘риэлтор’: Москва, Сочи, Санкт-Петербург, Краснодар, Красноярск.
Лидеры по уровню средней зарплаты для ‘риэлтор’: Сочи, Санкт-Петербург, Москва, Екатеринбург, Казань.
| Москва | 253988.0 | 207000.0 | 377 вак. (с зп) 393 вак. 19.11.2022 |
| Сочи | 422256.0 | 327000.0 | 211 вак. (с зп) 214 вак. 02.12.2022 |
| Санкт-Петербург | 256871.0 | 251000.0 | 124 вак. (с зп) 126 вак. 16.12.2022 |
| Краснодар | 196901.0 | 191000.0 | 101 вак. (с зп) 102 вак. 25.11.2022 |
| Красноярск | 139993.0 | 119000.0 | 67 вак. (с зп) 69 вак. 25.11.2022 |
| Екатеринбург | 215873.0 | 151000.0 | 55 вак. (с зп) 58 вак. 16.12.2022 |
| Ростов-на-Дону | 188172.0 | 179000.0 | 58 вак. (с зп) 58 вак. 24.11.2022 |
| Уфа | 116123.0 | 103000.0 | 57 вак. (с зп) 57 вак. 25.11.2022 |
| Новосибирск | 172796.0 | 151000.0 | 49 вак. (с зп) 49 вак. 16.12.2022 |
| Казань | 214596.0 | 151000.0 | 47 вак. (с зп) 48 вак. 24.11.2022 |
Статистика зарплат для ‘риэлтор’ по некоторым регионам
| Краснодарский край | 269567.0 | 211000.0 | 393 вак. (с зп) 406 вак. 15.06.2021 |
| Московская область | 151893.0 | 131000.0 | 112 вак. (с зп) 118 вак. 25.05.2021 |
| Свердловская область | 179065.0 | 151000.0 | 62 вак. (с зп) 62 вак. 11.06.2021 |
| Республика Башкортостан | 99918.0 | 95000.0 | 61 вак. (с зп) 62 вак. 11.06.2021 |
| Республика Татарстан | 219981.0 | 131000.0 | 53 вак. (с зп) 53 вак. 15.05.2021 |
| Ростовская область | 122373.0 | 99000.0 | 51 вак. (с зп) 52 вак. 28.06.2021 |
| Алтайский край | 78830.0 | 71000.0 | 47 вак. (с зп) 47 вак. 22.05.2021 |
| Тюменская область | 123286.0 | 91000.0 | 42 вак. (с зп) 43 вак. 12.06.2021 |
| Новосибирская область | 107449.0 | 79000.0 | 39 вак. (с зп) 43 вак. 23.05.2021 |
| Челябинская область | 107757.0 | 99000.0 | 37 вак. (с зп) 40 вак. 13.06.2021 |
Возможно, вас заинтересуют эти онлайн-курсы
Перед выбором онлайн-курса рекомендуем изучить отзывы об онлайн школе и самом курсе.
Источник: zarplan.com
Сколько в среднем получают риэлторы в РФ?
Рынок недвижимости становится все менее предсказуемым, требования покупателей возрастают, как и конкуренция между риэлторскими фирмами. Люди этой профессии очень редко получают заработную плату в виде оклада, поэтому однозначно сказать, сколько зарабатывает риэлтор, довольно сложно. Многое зависит от количества подписанных соглашений, а также от процентов, которые платит то или иное агентство.
Обязанности и особенности работы риэлтором
Работа агентов недвижимости зависит от нескольких составляющих. Среди них главное место занимает опыт. Если он отсутствует, провести грамотную работу с объектом недвижимости и клиентами невозможно. Часто опытные и успешные специалисты предпочитают не работать на агентство, а открывают свой бизнес. Это значит, что риэлтору желательно обладать еще и предпринимательской жилкой.
Агенты недвижимости также должны быть хорошими психологами, так как их работа подразумевает общение с людьми. Для них важно не только заключить сделку на выгодных условиях, но и чтобы клиенты остались довольны. Так они смогут порекомендовать риэлтора своим друзьям и знакомым, или же обратиться к нему еще раз.
Работа риэлтором имеет некие особенности:
- ненормированный рабочий день – агентства не устанавливают определенные часы работы, поэтому специалист может работать в удобное для себя время;
- есть возможность подрабатывать, сопровождая сделки как частное лицо;
- существует много агентств недвижимости в любом большом городе, поэтому квалифицированному специалисту нетрудно найти себе работу.
Однако не всегда ненормированный рабочий день – это хорошо. Клиент может пожелать посмотреть дом или квартиру и поздно вечером, и выходной, и в праздник. Кроме того, риэлтору желательно иметь личное средство передвижения, так как на общественном транспорте передвигаться по большому городу неудобно и долго.
Сколько зарабатывают риэлторы в России
В законодательстве не устанавливается фиксированный размер заработка для риэлторов. На его величину влияет огромное количество факторов, среди которых и экономическая ситуация в государстве, и состояние рынка недвижимости.
Подсчитать точно, сколько получают риэлторы в среднем, невозможно, так как их заработок зависит от комиссионных процентов. Прибыль начисляется после каждой проведенной сделки. В среднем комиссия может составлять от 4 до 6% от цены объекта недвижимости. Эту сумму получает агентство, а риэлтору выделяется от 30 до 50% от нее.
Средний заработок по регионам страны
Больше всего за продажу недвижимости получают риэлторы из Москвы. По регионам России наблюдается уменьшение этой суммы. Исключением являются южные регионы, а именно Кавказ, Крым, Краснодарский край – цены на недвижимость здесь высокие, поэтому риэлторские агентства получают большие проценты от ее продажи.
За проданную квартиру опытные специалисты в Москве могут получить от 100 до 350 тысяч рублей, а в случае продажи элитных домов – и больше миллиона в месяц. В регионах России эта сумма будет составлять от 50 до 80 тысяч рублей.
Если брать ситуацию по регионам, то больше всего риэлторы получают в Хабаровске – до 500 тысяч рублей в месяц.
Довольно высоким будет заработок и в Санкт-Петербурге – специалист по недвижимости может получать около 200–300 тысяч рублей ежемесячно. Заработок риэлтора в других городах:
- Сочи – 50–180 тысяч;
- Ростов-на-Дону – 23–200 тысяч;
- Тюмень – 30–150 тысяч;
- Новосибирск – 25–200 тысяч;
- Екатеринбург – 40–60 тысяч;
- Омск – от 15 до 100 тысяч.
Меньше всего риэлторы получают в таких городах, как Пенза, Оренбург и Белгород – от 25 до 70 тысяч.
Из чего состоит зарплата риэлтора
Зарплата агентов по недвижимости нестабильна и во многом зависит от изменений рынка.
Их заработок включает такие составляющие:
- Процент от комиссионных выплат агентству. Это может быть как фиксированный платеж, так и исчисленный на основании метража проданного помещения. Во всех городах эта ставка является разной, а в некоторых регионах она и вовсе не установлена. Однако это не значит, что вся выручка от заключенной сделки попадает в руки риэлтора – от 20 до 50% забирает агентство;
- Вид недвижимости, с которой работает специалист. Стоимость жилья экономкласса очень сильно отличается от элитных квартир и домов. Это значит, что в первом случае плата за услуги будет значительно ниже, чем во втором. Однако на малобюджетные квартиры существует намного больший спрос, нежели на дорогие, поэтому доход можно повысить, заключая большое количество сделок;
- Подработки. Практически все опытные специалисты по недвижимости работают как частные лица, в обход агентства. Это в значительной мере увеличивает доход, однако требует наличия определенных навыков работы.
Какие факторы влияют на зарплату
Заработок риэлтора зависит от многих факторов:
- опыт работы – чем больше стаж работы, тем выше средняя заработная плата специалиста;
- наличие определенных умений – скорость подбора квартиры, качества выполнения работы, возможность предоставления дополнительных услуг;
- сегмент рынка;
- операции с недвижимым имуществом;
- изменения в законодательстве;
- состояние рынка и экономики страны на момент заключения сделки.
Влияние на доход риэлтора также оказывает известность и репутация агентства, в котором он работает. На увеличение заработка влияют также:
- насколько далеко расположено жилье от объектов инфраструктуры;
- срочность;
- подготовка сложных документов;
- сделка «под ключ».
Все эти факторы тем или иным образом повышают оплату труда риэлтора.
Хорошо можно заработать на продаже жилья экономкласса, так как в настоящее время оно является одним из самых востребованных на рынке недвижимости.
По этой причине повышается и количество заключенных сделок.
Профессиональный риэлтор со стажем работы зарабатывает намного больше, чем начинающий. На результат влияет умение работать с клиентами, находить выход из любых ситуаций, а также не допускать ошибок во время оформления документации.
Для получения большего дохода множество агентств с недвижимости пытаются расширять перечень своих услуг, обучать сотрудников новым умениям, а также перенимать опыт успешных зарубежных компаний.
В последние годы риэлторы в России стали востребованной профессией. Соответственно, произошло и увеличение их дохода. Однако стабильным такой заработок назвать невозможно. Очень сложно даже рассчитать средний заработок агентов по недвижимости. Успешность риэлтора зависит от десятков факторов, а также профессионализма самого специалиста.
Источник: hrmonitor.ru